國(guó)壽車(chē)友會(huì)運(yùn)作介紹連云港李佳佳

大賣(mài)場(chǎng)區(qū)域拓展保單體檢會(huì)中高端體（水）療會(huì)祈福會(huì)總裁峰會(huì)酒會(huì)財(cái)富論壇產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)細(xì)化精致銷(xiāo)售結(jié)果無(wú)法同時(shí)解決4個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題傷不起無(wú)法同時(shí)解決4個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題傷不起單靠改變和更替銷(xiāo)售平臺(tái)的運(yùn)作方式客戶服務(wù)周期（持續(xù)）

客戶服務(wù)需求（多元）

客戶服務(wù)數(shù)量（擴(kuò)張）

客戶服務(wù)頻率（反復(fù)）客戶服務(wù)數(shù)量（擴(kuò)張）客戶服務(wù)需求（多元）客戶服務(wù)頻率（反復(fù)）客戶服務(wù)周期（持續(xù)）客戶→豐富多樣的銷(xiāo)售平臺(tái)→產(chǎn)能（受個(gè)體因素影響大，客戶易流失）客戶→客戶資源的管理體系→豐富多樣的平臺(tái)運(yùn)作→產(chǎn)能群落式平臺(tái)經(jīng)營(yíng)以特定的條件擇定合適的群落建立群落、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)成銷(xiāo)售愛(ài)心連連看85后到90后特殊年齡段的必然需求國(guó)壽車(chē)友會(huì)私家車(chē)主由車(chē)延伸出的一系列需求群落擇定群落載體群落經(jīng)營(yíng)富裕名片：穿、戴、食、房、車(chē)、娛國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示：至2012年底，我國(guó)民用汽車(chē)保有量達(dá)1.2億輛，其中私人汽車(chē)保有量0.9億輛；每百人擁有汽車(chē)7.9輛。單位2012年戶籍人數(shù)(萬(wàn))汽車(chē)保有量私人汽車(chē)保有量每百戶擁有私人汽車(chē)數(shù)（輛）連云港510.9927.3122.3915汽車(chē)駕駛?cè)耸资状瓮黄?億人，年增長(zhǎng)長(zhǎng)2647萬(wàn)人；容易識(shí)別鎖定定便于分層經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)有資源充足足增長(zhǎng)潛力巨大大群落擇定群落載體群落經(jīng)營(yíng)以此載體長(zhǎng)期期維系（準(zhǔn)））買(mǎi)方和賣(mài)方方的關(guān)系，定定期發(fā)起平臺(tái)臺(tái)活動(dòng)，形成成良性互動(dòng)，，最終催化（（準(zhǔn)）買(mǎi)方消消費(fèi)行為。扭轉(zhuǎn)：有（重）開(kāi)拓?zé)o（輕）經(jīng)營(yíng)扭轉(zhuǎn)：平臺(tái)缺乏針對(duì)性，難有共鳴扭轉(zhuǎn)：無(wú)序、質(zhì)量參差、延續(xù)性差車(chē)主自發(fā)組織織汽車(chē)商家組織織其他商家組織織我們是讓客戶戶進(jìn)入別人的的車(chē)友會(huì)還是未雨綢繆繆搭建自己的的車(chē)友會(huì)圈子擴(kuò)大、充充實(shí)知識(shí)、豐豐富生活；持續(xù)定向的尊尊享服務(wù)；公司助力持續(xù)續(xù)培育客戶，，爭(zhēng)做一流銷(xiāo)銷(xiāo)售；手足情深、資資源共享；壽險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)有客戶、發(fā)發(fā)掘潛力客戶戶；財(cái)險(xiǎn)：互動(dòng)保保費(fèi)提升。對(duì)客戶對(duì)伙伴對(duì)公司群落擇定群落載體群落經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程按季運(yùn)作1+1+1+N申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)運(yùn)作的基礎(chǔ)：：大量有車(chē)客戶戶來(lái)源，方可可支撐平臺(tái)的的建立原有老客戶區(qū)拓新客戶財(cái)險(xiǎn)直銷(xiāo)客戶車(chē)友會(huì)成員港城國(guó)壽車(chē)友友會(huì)第一季申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)壓迫式有效活動(dòng)量與與業(yè)務(wù)方案獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)捆綁；個(gè)人月度至少少上交5個(gè)有效車(chē)險(xiǎn)信信息方可參與與車(chē)友會(huì)運(yùn)作作；（車(chē)險(xiǎn)信息收收集表）利誘式意愿啟動(dòng)、職職場(chǎng)路演；每提交5個(gè)車(chē)輛信信息，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)車(chē)輛信信息；操作要領(lǐng)領(lǐng)初期運(yùn)作作以經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位為為單元，，組織成成熟后以以職場(chǎng)為為單元；；啟動(dòng)大會(huì)會(huì)的參會(huì)會(huì)人員鎖鎖定主管管高手層層（TOP50），著重強(qiáng)調(diào)調(diào)申報(bào)參參與資格格的稀缺缺性：新新穎獨(dú)特特、定時(shí)時(shí)定向；；利益路演演，生動(dòng)動(dòng)演繹，，激發(fā)參參與度；；壽財(cái)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)給予車(chē)車(chē)險(xiǎn)信息息、財(cái)務(wù)務(wù)支出、、組織配配合；必須成立立電話回回訪組（（電話邀邀約組））、平臺(tái)臺(tái)維護(hù)組組。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)前一日列列出目標(biāo)標(biāo)客戶資資料，當(dāng)當(dāng)日早會(huì)會(huì)編輯短短信發(fā)送送；電話約見(jiàn)見(jiàn)，活動(dòng)動(dòng)介紹，，邀請(qǐng)參參與車(chē)友友會(huì)成立立儀式；；日清日結(jié)，統(tǒng)計(jì)計(jì)梳理日日平臺(tái)交交表量；；電話回訪訪組每日日100%回訪，把把控信息息有效性性。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)領(lǐng)早會(huì)規(guī)范范流程活動(dòng)話術(shù)術(shù)通關(guān)日清日結(jié)結(jié)會(huì)議客戶篩選選引導(dǎo)申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)領(lǐng)早會(huì)規(guī)范范流程活動(dòng)話術(shù)術(shù)通關(guān)日清日結(jié)結(jié)會(huì)議客戶篩選選引導(dǎo)一、出勤勤匯報(bào)本小組的的出勤二、活動(dòng)量量反饋電訪人員進(jìn)進(jìn)行客戶回回訪情況播播報(bào)三、明星分分享業(yè)務(wù)分享、、活動(dòng)明星星分享、成成功話術(shù)分分享四、編輯短短信早會(huì)8分鐘，向當(dāng)當(dāng)日計(jì)劃拜拜訪客戶發(fā)發(fā)送短信五、聚焦產(chǎn)產(chǎn)品一分鐘講產(chǎn)產(chǎn)品（康寧寧、鑫裕））臺(tái)下兩兩演演練，擊鼓鼓傳花上臺(tái)臺(tái)演練申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)早會(huì)規(guī)范流流程活動(dòng)話術(shù)通通關(guān)日清日結(jié)會(huì)會(huì)議客戶篩選引導(dǎo)短信1：王總，您好，國(guó)家新一屆領(lǐng)導(dǎo)班班子提出中中國(guó)夢(mèng)的偉偉大構(gòu)想，，為了響應(yīng)應(yīng)十二屆全全國(guó)人大一一次會(huì)議精精神，共圓人民民健康夢(mèng)，，完善居民保障體體系，中國(guó)國(guó)人壽特為為您送上車(chē)載竹炭空空氣凈化包包/保額高達(dá)*萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保障卡卡，為您的家家庭幸福保保駕護(hù)航?。∧呐笥?**短信2：中國(guó)人壽在全國(guó)范范圍內(nèi)推出出國(guó)壽尊享享車(chē)友會(huì)，，它集新車(chē)試駕、、商品團(tuán)購(gòu)購(gòu)、旅游交交流、棋牌牌競(jìng)技、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)講座為一身，為為高端客戶戶搭建交流流、共享平平臺(tái)。誠(chéng)摯摯邀請(qǐng)王總總的加入?。≈袊?guó)人壽車(chē)車(chē)友會(huì)服務(wù)務(wù)經(jīng)理***申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)早會(huì)規(guī)范流流程活動(dòng)話術(shù)通通關(guān)日清日結(jié)會(huì)會(huì)議客戶篩選引導(dǎo)電話約訪話術(shù)：王總，您好！！我發(fā)的短短信您收到到了嗎?(明知故問(wèn))。國(guó)壽車(chē)友會(huì)是是專(zhuān)門(mén)為您這這樣的高端端客戶搭建建的聚會(huì)交交流平臺(tái)，我第一個(gè)個(gè)就想到了了您，希望望對(duì)您的生生意有幫助助，現(xiàn)在需需要將您的的車(chē)輛信息息作個(gè)登記記，我是馬上去找找您還是下下午再去？？面談話術(shù)：：王總，您好!最近霧霾嚴(yán)嚴(yán)重，為避避免車(chē)內(nèi)二二次霧霾，，我給您帶帶來(lái)一個(gè)竹竹炭?jī)艋＼?chē)友會(huì)會(huì)入會(huì)資料料麻煩您登記記一下（拿拿出車(chē)險(xiǎn)資料料收集表，，獲得關(guān)鍵資資料）。您看這周什什么時(shí)候有有時(shí)間參加加入會(huì)儀式式啊？我市市副市長(zhǎng)**現(xiàn)場(chǎng)參參加，并為為每位到場(chǎng)車(chē)主贈(zèng)贈(zèng)送**萬(wàn)萬(wàn)元家庭保保障！您看（拿拿出國(guó)壽車(chē)友友會(huì)宣傳彩彩頁(yè)）申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)早會(huì)規(guī)范流流程活動(dòng)話術(shù)通通關(guān)日清日結(jié)會(huì)會(huì)議客戶篩選引導(dǎo)引導(dǎo)重點(diǎn)鎖鎖定某一價(jià)價(jià)格區(qū)間（（12-30萬(wàn)）的車(chē)主主；確保經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，且圈圈內(nèi)相差不不大；便于選擇日日后經(jīng)營(yíng)平平臺(tái)的活動(dòng)動(dòng)主題。邀約車(chē)主參參與車(chē)友會(huì)會(huì)成立儀式式：1個(gè)車(chē)主至少少接受3次邀約；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建建立：QQ群/微信群/YY群，網(wǎng)站欄欄目，論壇壇；申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)操作要領(lǐng)：：電話邀約組組在會(huì)議召開(kāi)前前3天內(nèi)進(jìn)行集中中邀約；電話組邀約約成功后，，編排請(qǐng)柬柬贈(zèng)送日程程，由經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位班子成員陪同銷(xiāo)售人員上門(mén)贈(zèng)贈(zèng)送請(qǐng)柬；；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不不斷發(fā)布資資訊（僅圍圍繞車(chē)友會(huì)會(huì)成立主旨旨），營(yíng)造造正式、隆隆重的氛圍圍，對(duì)前期期未能溝通通到位的內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)臺(tái)，并為為后續(xù)引入入保險(xiǎn)觀念念打好情感感基礎(chǔ)。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)長(zhǎng)講話章程宣導(dǎo)資訊發(fā)布貼心服務(wù)意向簽署入會(huì)儀式申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)車(chē)友會(huì)成立儀式操作要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)長(zhǎng)講話章程宣導(dǎo)資訊發(fā)布申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)邀請(qǐng)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，，闡述國(guó)壽壽車(chē)友會(huì)的的高端服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略；肯定壽險(xiǎn)、、財(cái)險(xiǎn)的理理賠和服務(wù)務(wù)。精心斟酌會(huì)會(huì)長(zhǎng)人選：：壽險(xiǎn)老客客戶（VIP、壽財(cái)理賠客客戶）；提前溝通發(fā)發(fā)言內(nèi)容：：結(jié)合時(shí)政政、時(shí)事，，肯定國(guó)壽壽品牌實(shí)力力。秘書(shū)長(zhǎng)（單單位個(gè)險(xiǎn)骨骨干）宣導(dǎo)導(dǎo)國(guó)壽車(chē)友友會(huì)章程；；介紹會(huì)員的的切身利益益；新交規(guī)要點(diǎn)點(diǎn)介紹/車(chē)險(xiǎn)理賠常常識(shí)；公司實(shí)力講講解；車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)保障構(gòu)成成詳解；壽壽險(xiǎn)理念引引入、產(chǎn)品品簡(jiǎn)介。操作要領(lǐng)貼心服務(wù)意向簽署入會(huì)儀式申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)贈(zèng)送家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)（登記客客戶資料；；財(cái)險(xiǎn)出單）；道路救援卡、洗車(chē)次次卡等。車(chē)友會(huì)入會(huì)會(huì)意向書(shū)簽簽署；轉(zhuǎn)介紹新會(huì)員員；（后續(xù)續(xù)送達(dá)禮品品）啟動(dòng)球；揭揭曉會(huì)員專(zhuān)專(zhuān)屬吉祥物物、車(chē)標(biāo)；；領(lǐng)取吉祥物物、車(chē)標(biāo)（（編號(hào)）。。根據(jù)入會(huì)意意向書(shū)和家家財(cái)卡資料料登記表，，錄入信息息庫(kù)；匯總轉(zhuǎn)介紹紹的車(chē)主名名單，重復(fù)復(fù)會(huì)議邀約約和啟動(dòng)群群落2個(gè)步驟（1個(gè)月內(nèi)3-5輪），不斷斷充實(shí)本季季車(chē)友會(huì)信信息庫(kù)；完善網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)，提供供資訊，可可逐漸引入入保險(xiǎn)觀念念（微信相相冊(cè)更新、、群相冊(cè)更更新、論壇壇發(fā)帖等））；申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)主題活動(dòng)策策劃，活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃發(fā)布布，網(wǎng)絡(luò)公公布、電話話短信通知知；初期頻率率不能太太低，建建議每2周一次；；現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)、線線上活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合合；活動(dòng)后續(xù)續(xù)圖文報(bào)報(bào)道，豐豐富網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)內(nèi)容，擴(kuò)擴(kuò)大影響響面。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)：每月車(chē)友友生日會(huì)會(huì)、節(jié)日日主題活活動(dòng)（從從車(chē)主個(gè)個(gè)人覆蓋蓋到家庭庭）；試駕、團(tuán)團(tuán)購(gòu)、自自駕游；；各類(lèi)我們們已運(yùn)作作得爐火火純青的的平臺(tái)活活動(dòng)；線上活動(dòng)動(dòng)：利用群相相冊(cè)、微微相冊(cè)、、主題帖帖發(fā)起評(píng)評(píng)比或競(jìng)競(jìng)猜活動(dòng)動(dòng)；YY語(yǔ)聊有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?chuàng)尨鹳愘?；唱吧吧K歌賽；操作要領(lǐng)領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)：循序漸進(jìn)進(jìn)，逐步步融入詳詳盡的保保險(xiǎn)產(chǎn)品品推介環(huán)環(huán)節(jié)；給給車(chē)友做做階段方方案。每次活動(dòng)動(dòng)后均有有意見(jiàn)反反饋問(wèn)卷卷和轉(zhuǎn)介介紹：充充分尊重重車(chē)友感感受；不不斷擴(kuò)充充信息庫(kù)庫(kù)。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)線上活動(dòng)動(dòng)：線上比賽賽、線下下領(lǐng)獎(jiǎng)，，抓住一一切接觸觸機(jī)會(huì)；；線上活動(dòng)動(dòng)更容易易快速融融入保險(xiǎn)險(xiǎn)元素。。集體策劃劃、自助助經(jīng)營(yíng)：：發(fā)掘車(chē)友友會(huì)中的的積極分分子，成成立車(chē)友友會(huì)管理理委員會(huì)會(huì)，給予予委員會(huì)會(huì)干部/管理員/版主身份份；部分活動(dòng)動(dòng)可由車(chē)車(chē)友自助助發(fā)起、、組織。。經(jīng)營(yíng)維護(hù)護(hù)期現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)之之一前期明確告知知客戶會(huì)會(huì)議主旨旨、時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)；會(huì)中聽(tīng)取公司司資訊及及產(chǎn)品介介紹、旅旅游團(tuán)購(gòu)購(gòu)政策宣宣導(dǎo)；后期追蹤客戶戶團(tuán)購(gòu)達(dá)達(dá)標(biāo)、公公布參團(tuán)團(tuán)人數(shù)，，到點(diǎn)出出發(fā)。申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)旅游團(tuán)購(gòu)購(gòu)關(guān)鍵詞詞：參團(tuán)人數(shù)到到達(dá)底限限要求即即團(tuán)購(gòu)成成功，將將按期發(fā)發(fā)團(tuán)；團(tuán)購(gòu)方法為為，一是是認(rèn)購(gòu)保保費(fèi)達(dá)標(biāo)標(biāo)、免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送旅旅游；二是自費(fèi)費(fèi)團(tuán)購(gòu)（（比市面面旅游價(jià)價(jià)低）；；旅游團(tuán)購(gòu)購(gòu)會(huì)實(shí)際際效果：：到場(chǎng)50位車(chē)友，，選擇認(rèn)認(rèn)購(gòu)保費(fèi)費(fèi)團(tuán)購(gòu)旅旅游的車(chē)車(chē)友達(dá)到到80%；臨沂38人、港澳3人；促成簽單單關(guān)鍵要要素：用不高的保費(fèi)費(fèi)要求置換換自費(fèi)參參團(tuán)旅游游。旅游團(tuán)購(gòu)購(gòu)會(huì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析：：邀約有借口：參團(tuán)旅游游、豐富富生活；；促成有理由：險(xiǎn)種好旅游游棒，完善保障+免費(fèi)旅游；追單有方法：下周日就出發(fā)發(fā)，促成客客戶迅速回單；；旅游團(tuán)團(tuán)票送達(dá)達(dá)式面面訪追追蹤、、旅游游保險(xiǎn)險(xiǎn)辦理理式電電訪追蹤。。客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的病毒式式傳播拜訪活活動(dòng)的的零壓力推進(jìn)區(qū)域拓拓展的的差異化操作職域拓拓展的的自助化化延伸傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的現(xiàn)代化化發(fā)展平臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)售的的群落式式經(jīng)營(yíng)申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)交表會(huì)議邀約啟動(dòng)群落平臺(tái)組建經(jīng)營(yíng)維護(hù)（長(zhǎng)期堅(jiān)持）（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）車(chē)友惠車(chē)友匯車(chē)友會(huì)籠子里有有雞和兔兔子共20只，共有有腳50只，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)雞、兔兔子分別別多少只只？二元一次次方程式式：假設(shè)雞為為X只、兔子子為Y只，X+Y=202X+4Y=50X=15，Y=5.9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:29:5421:29:5421:2912/22/20229:29:54PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2221:29:5421:29Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:29:5421:29:5421:29Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:29:5421:29:54December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20229:29:54下午21:29:5412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:29下下午午12月月-2221:29December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2221:29:5421:29:5422December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:29:54下午午9:29下午午21:29:5412月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:29:5421:29:5421:2912/22/20229:29:54PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:29:5421:29Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:29:5421:29:5421:29Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:29:5421:29:54December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20229:29:54下午午21:29:5412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月229:29下下午12月-2221:29December22,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2221:29:5421:29:5422December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:29:54下下午午9:29下下午午21:29:5412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:29:5421:29:5421:2912/22/20229:29:54PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就