創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)課件

撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12/30/20221實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12/23/20221實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)"尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"12/30/20222實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"12/23/20222實(shí)訓(xùn)：尋求教師講解完整的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式。三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13教師講解完整的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？如何撰寫(xiě)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽:目的：一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14是為了獲得投資者的投資。創(chuàng)始于美國(guó)校園，現(xiàn)在已引起越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司關(guān)注。著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1998年由清華大學(xué)首次開(kāi)始組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，以后每?jī)赡昱e辦一次,我國(guó)部分省市和高校自1999年開(kāi)始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等國(guó)際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽:目的：一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己概念：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(BusinessPlan)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14概念：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(BusinessPl作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)16投資人想了解什么？一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)17（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)18（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式主要包括以下（二）公司概述二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況。實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)19（二）公司概述二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)21（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自（五）管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái).要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神.二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)22（五）管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？6、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？8、我們的策略是什么？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)23（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)24（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求1、報(bào)表:主要提供今后三年預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度財(cái)務(wù)報(bào)告。2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排投資收益和再投資的安排二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)25（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求1、報(bào)表:二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)26（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求3、融資需求二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)表）

單位:元

第1年第2年第3年

第1年第2年第3年資產(chǎn)：

負(fù)債：

流動(dòng)資產(chǎn):

流動(dòng)負(fù)債合計(jì):220218300貨幣資金10095105長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì):290372350應(yīng)收賬款凈額135150160負(fù)債合計(jì)510590650存貨160170200

待攤費(fèi)用303550所有者權(quán)益：

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)425450515實(shí)收資本

資本公積

固定資產(chǎn)：

盈余公積

固定資產(chǎn)原價(jià)

未分配利潤(rùn)

減：累計(jì)折舊

所有者權(quán)益合計(jì)：715720785固定資產(chǎn)凈值800860920

資產(chǎn)合計(jì)122513101435負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)122513101435實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)27資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)表）

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)28（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效（十）退出方式--股權(quán)分配機(jī)制股票上市：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)29（十）退出方式--股權(quán)分配機(jī)制股票上市：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要５、可參考優(yōu)秀作品寫(xiě)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)30三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位實(shí)訓(xùn):尋求一份三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品：“花源生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”/LvdaoTuan/file/2007316172221.doc實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)31三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)“中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”

（修改后）按前述要求分組討論。要求每組推選一位代表，準(zhǔn)備上臺(tái)陳述。

布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)32“中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn):尋求一份步驟3：創(chuàng)業(yè)方案市場(chǎng)調(diào)查

思考：我們身邊的菜市場(chǎng)是什么市場(chǎng)？是否具有構(gòu)成一個(gè)全面市場(chǎng)地要素？步驟3：創(chuàng)業(yè)方案市場(chǎng)調(diào)查

思考：我們身邊的菜市場(chǎng)是什市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)是商品的需求量市場(chǎng)是商品供求雙方相互作用的總和市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)調(diào)查的含義市場(chǎng)調(diào)查是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的，有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)的信息資料，提出解決問(wèn)題的建議的一種科學(xué)方法。市場(chǎng)調(diào)查也是一種以顧客為中心的研究活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查的含義市場(chǎng)調(diào)查是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的，有市場(chǎng)調(diào)查的基本類(lèi)型探索性調(diào)查：不能肯定問(wèn)題性質(zhì)時(shí)，可用探索性調(diào)查描述性調(diào)查：對(duì)有關(guān)情形缺乏完整的知識(shí)時(shí)可用描述性調(diào)查因果性調(diào)查：需要對(duì)問(wèn)題嚴(yán)格定義時(shí)刻使用因果性調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的基本類(lèi)型探索性調(diào)查：不能肯定問(wèn)題性質(zhì)時(shí)，可用探索性步驟4：每人初步擬訂創(chuàng)業(yè)方案

要求：創(chuàng)業(yè)方案至少應(yīng)兼顧以下方面：

概述、產(chǎn)品、管理、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)。實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)33步驟4：每人初步擬訂創(chuàng)業(yè)方案

要求：概述、產(chǎn)品、管理、競(jìng)步驟5：創(chuàng)業(yè)方案寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)方案的撰寫(xiě)原則:

1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確7、排版規(guī)范、裝幀整齊步驟5：創(chuàng)業(yè)方案寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)方案的撰寫(xiě)原則:一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便二、摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1—2頁(yè)。通常，“摘要”的內(nèi)容包括：1、公司介紹——含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。2、管理者及組織——管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；二、摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,二、摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。3、市場(chǎng)概況——企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。5、本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略二、摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。二、摘要（續(xù)）6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

二、摘要（續(xù)）6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱(chēng)及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn),經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)——公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），2、公司的主要管理人員——公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)——公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)3、各部門(mén)的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷(xiāo)量（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢(shì)怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)?；緝?nèi)容：1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)何？影響其需求的因素有哪些？4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)何？影響其需求的因素有哪些？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，其基本內(nèi)容和方法包括：1、本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？2、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷(xiāo)成本和提高營(yíng)效益？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、產(chǎn)品策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？（2）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、產(chǎn)品策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證？或與哪些擁有專(zhuān)利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）4、價(jià)格策略要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿(mǎn)足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）4、價(jià)格策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）5、促銷(xiāo)策略基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略?；緝?nèi)容包括：（1）制定促銷(xiāo)策略。（2）確定促銷(xiāo)所要達(dá)到的目標(biāo)效果。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）5、促銷(xiāo)策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播衡量促銷(xiāo)效果編制促銷(xiāo)預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)傳播信息七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程確定制定廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷(xiāo)目錄銷(xiāo)售廣播廣告競(jìng)賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷(xiāo)郵購(gòu)戶(hù)外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷(xiāo)會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷(xiāo)售會(huì)議電話銷(xiāo)售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購(gòu)物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子展銷(xiāo)會(huì)游說(shuō)傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系促銷(xiāo)工具示例廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）6、分銷(xiāo)策略（1）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷(xiāo)售渠道？其依據(jù)是什么？（2）若選取間接銷(xiāo)售，各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？（3）各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷(xiāo)量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）6、分銷(xiāo)策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）如何對(duì)各分銷(xiāo)渠道進(jìn)行有效的管理和控制？（5）如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰(shuí)是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？5、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存九、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)方案的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），為此共需多少資金投入？2、資金的來(lái)源與使用：（1）公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)方案的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生九、財(cái)務(wù)規(guī)劃3、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對(duì)流動(dòng)資金有一個(gè)周祥的計(jì)劃和嚴(yán)格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)九、財(cái)務(wù)規(guī)劃3、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)3年的現(xiàn)金流量表、資九、財(cái)務(wù)規(guī)劃在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。4、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。5、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）九、財(cái)務(wù)規(guī)劃在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張？5、在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理如果你的預(yù)測(cè)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大?？赡艿脑?，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理如果你的預(yù)測(cè)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)方案的需要，附上支持上述方案、信息的資料。十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)方案的需要，附上支持上述方案、信息的資教師總體點(diǎn)評(píng)肯定之處：……不足之處：……我們的目標(biāo)------實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)35創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)成功創(chuàng)業(yè)成功教師總體點(diǎn)評(píng)肯定之處：……我們的目標(biāo)------實(shí)訓(xùn):尋求一再見(jiàn)！再見(jiàn)！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12/30/202264實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12/23/20221實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)"尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"12/30/202265實(shí)訓(xùn)：尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"12/23/20222實(shí)訓(xùn)：尋求教師講解完整的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式。三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13教師講解完整的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？如何撰寫(xiě)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽:目的：一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14是為了獲得投資者的投資。創(chuàng)始于美國(guó)校園，現(xiàn)在已引起越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司關(guān)注。著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1998年由清華大學(xué)首次開(kāi)始組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，以后每?jī)赡昱e辦一次,我國(guó)部分省市和高校自1999年開(kāi)始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等國(guó)際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽:目的：一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己概念：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(BusinessPlan)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14概念：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(BusinessPl作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)16投資人想了解什么？一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)17（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)18（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式主要包括以下（二）公司概述二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況。實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)19（二）公司概述二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)21（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自（五）管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái).要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神.二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)22（五）管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？6、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？8、我們的策略是什么？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)23（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)24（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求1、報(bào)表:主要提供今后三年預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度財(cái)務(wù)報(bào)告。2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排投資收益和再投資的安排二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)25（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求1、報(bào)表:二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)26（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求3、融資需求二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)表）

單位:元

第1年第2年第3年

第1年第2年第3年資產(chǎn)：

負(fù)債：

流動(dòng)資產(chǎn):

流動(dòng)負(fù)債合計(jì):220218300貨幣資金10095105長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì):290372350應(yīng)收賬款凈額135150160負(fù)債合計(jì)510590650存貨160170200

待攤費(fèi)用303550所有者權(quán)益：

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)425450515實(shí)收資本

資本公積

固定資產(chǎn)：

盈余公積

固定資產(chǎn)原價(jià)

未分配利潤(rùn)

減：累計(jì)折舊

所有者權(quán)益合計(jì)：715720785固定資產(chǎn)凈值800860920

資產(chǎn)合計(jì)122513101435負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)122513101435實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)27資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)表）

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)28（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效（十）退出方式--股權(quán)分配機(jī)制股票上市：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)29（十）退出方式--股權(quán)分配機(jī)制股票上市：依照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要５、可參考優(yōu)秀作品寫(xiě)實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)30三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位實(shí)訓(xùn):尋求一份三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品：“花源生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”/LvdaoTuan/file/2007316172221.doc實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)31三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)“中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”

（修改后）按前述要求分組討論。要求每組推選一位代表，準(zhǔn)備上臺(tái)陳述。

布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)32“中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn):尋求一份步驟3：創(chuàng)業(yè)方案市場(chǎng)調(diào)查

思考：我們身邊的菜市場(chǎng)是什么市場(chǎng)？是否具有構(gòu)成一個(gè)全面市場(chǎng)地要素？步驟3：創(chuàng)業(yè)方案市場(chǎng)調(diào)查

思考：我們身邊的菜市場(chǎng)是什市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)是商品的需求量市場(chǎng)是商品供求雙方相互作用的總和市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)調(diào)查的含義市場(chǎng)調(diào)查是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的，有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)的信息資料，提出解決問(wèn)題的建議的一種科學(xué)方法。市場(chǎng)調(diào)查也是一種以顧客為中心的研究活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查的含義市場(chǎng)調(diào)查是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的，有市場(chǎng)調(diào)查的基本類(lèi)型探索性調(diào)查：不能肯定問(wèn)題性質(zhì)時(shí)，可用探索性調(diào)查描述性調(diào)查：對(duì)有關(guān)情形缺乏完整的知識(shí)時(shí)可用描述性調(diào)查因果性調(diào)查：需要對(duì)問(wèn)題嚴(yán)格定義時(shí)刻使用因果性調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的基本類(lèi)型探索性調(diào)查：不能肯定問(wèn)題性質(zhì)時(shí)，可用探索性步驟4：每人初步擬訂創(chuàng)業(yè)方案

要求：創(chuàng)業(yè)方案至少應(yīng)兼顧以下方面：

概述、產(chǎn)品、管理、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)。實(shí)訓(xùn):尋求一份自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)33步驟4：每人初步擬訂創(chuàng)業(yè)方案

要求：概述、產(chǎn)品、管理、競(jìng)步驟5：創(chuàng)業(yè)方案寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)方案的撰寫(xiě)原則:

1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確7、排版規(guī)范、裝幀整齊步驟5：創(chuàng)業(yè)方案寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)方案的撰寫(xiě)原則:一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便二、摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1—2頁(yè)。通常，“摘要”的內(nèi)容包括：1、公司介紹——含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。2、管理者及組織——管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；二、摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,二、摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。3、市場(chǎng)概況——企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。5、本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略二、摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。二、摘要（續(xù)）6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

二、摘要（續(xù)）6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱(chēng)及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn),經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)——公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），2、公司的主要管理人員——公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)——公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)3、各部門(mén)的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷(xiāo)量（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢(shì)怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)?；緝?nèi)容：1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)何？影響其需求的因素有哪些？4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)何？影響其需求的因素有哪些？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，其基本內(nèi)容和方法包括：1、本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？2、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷(xiāo)成本和提高營(yíng)效益？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、產(chǎn)品策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？（2）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、產(chǎn)品策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證？或與哪些擁有專(zhuān)利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）4、價(jià)格策略要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿(mǎn)足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）4、價(jià)格策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）5、促銷(xiāo)策略基本要求：