國(guó)際貿(mào)易操作流程

外貿(mào)知識(shí)與流程簡(jiǎn)介

培訓(xùn)浙江海商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司鄭麗萍主要內(nèi)容幾個(gè)基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)常用付款方式外貿(mào)常見英文縮略詞（參考）幾個(gè)基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對(duì)進(jìn)出口的影響反傾銷配額與許可證貿(mào)易順差（FavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易順差是指在特定年度一國(guó)出口貿(mào)易總額大于進(jìn)口貿(mào)易總額，又稱“出超”．表示該國(guó)當(dāng)年對(duì)外貿(mào)易處于有利地位。貿(mào)易順差的大小在很大程度上反映一國(guó)在特定年份對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)狀況。通常情況下，一國(guó)不宜長(zhǎng)期大量出現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易順差，因?yàn)榇伺e很容易引起與有關(guān)貿(mào)易伙伴國(guó)的摩擦。例如，美、日兩國(guó)雙邊關(guān)系市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng)，主要原因之一就是日方長(zhǎng)期處于巨額順差狀況。與此同時(shí)，大量外匯盈余通常會(huì)致使一國(guó)市場(chǎng)上本幣投放量隨之增長(zhǎng)，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展。貿(mào)易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易逆差是指一國(guó)在特定年度內(nèi)進(jìn)口貿(mào)易總值大于出口總值，俗稱“入超”，反映該國(guó)當(dāng)年在對(duì)外貿(mào)易中處于不利地位。同樣，一國(guó)政府當(dāng)局應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免長(zhǎng)期出現(xiàn)貿(mào)易逆差，因?yàn)榇罅磕娌顚⒅率箛?guó)內(nèi)資源外流，對(duì)外債務(wù)增加。這種狀況同樣會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵(lì)出口改外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補(bǔ)貼外匯管制強(qiáng)制結(jié)匯外匯核銷單

出口退稅政策（一）定義對(duì)已報(bào)關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)本國(guó)稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國(guó)內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退外貿(mào)公司：先征后退

出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵(lì)和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵(lì)資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對(duì)除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13%）外貿(mào)活動(dòng)中需要打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（商檢局）外匯管理局銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部進(jìn)出口退稅局貿(mào)促會(huì)，商會(huì)保險(xiǎn)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認(rèn)訂單執(zhí)行報(bào)關(guān)裝運(yùn)制單結(jié)匯核銷退稅主要要工工作作流流程程詢價(jià)價(jià)報(bào)價(jià)價(jià)寄寄樣樣接受受簽簽約約報(bào)運(yùn)運(yùn)報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)制單單結(jié)結(jié)匯匯核銷銷退退稅稅國(guó)際際貨貨物物買買賣賣的的基基本本流流程程交易易前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備交易易磋磋商商合同同履履行行合同同簽簽訂訂出口口商商：：通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查、、刊刊登登廣廣告告、、參參加加展展覽覽會(huì)會(huì)、、交交易易會(huì)會(huì)、、網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)布布供供貨貨信信息息、、機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)推推薦薦、、客客戶戶介介紹紹等等多多種種途途徑徑尋尋找找國(guó)國(guó)外外買買家家信信息息，，主主動(dòng)動(dòng)與與其其聯(lián)聯(lián)系系以以建建立立業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系（（establishbusinessrelations）進(jìn)口商：通過(guò)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、、接受客戶委委托等途徑明明確國(guó)內(nèi)買家家；通過(guò)瀏覽覽供貨信息、、參加展會(huì)/交易會(huì)、網(wǎng)上上發(fā)布求購(gòu)信信息、機(jī)構(gòu)推推薦、客戶介介紹等多種途途徑尋找國(guó)外外賣家信息，，主動(dòng)與國(guó)外外賣家建立聯(lián)聯(lián)系或在收到到國(guó)外賣家來(lái)來(lái)函后積極回回應(yīng)詢盤（Inquiry）：交易的一一方向另一方方詢問進(jìn)行交交易的條件發(fā)盤（Offer）：交易的一一方向另一方方提出達(dá)成交交易的各項(xiàng)條條件還盤（CounterOffer）：交易的一一方對(duì)另一方方的交易條件件提出變更或或修改接受（Acceptance）：交易的一一方對(duì)另一方方的交易條件件表示同意進(jìn)口商寄送訂訂單(PurchaseOrder,P/O)出口商會(huì)簽(countersign)或出口商寄送售售貨確認(rèn)書(SalesConfirmation,S/O)進(jìn)口口商商會(huì)會(huì)簽簽或進(jìn)口口商商寄寄送送購(gòu)購(gòu)貨貨確確認(rèn)認(rèn)書書(PurchaseConfirmation,P/C)出口商會(huì)簽出口商：交付付貨物并收取取貨款進(jìn)口商：支付付貨款并收取取貨物出口合同履行行的基本環(huán)節(jié)節(jié)交易前準(zhǔn)備預(yù)付款備貨訂艙裝船報(bào)關(guān)進(jìn)港認(rèn)證投保報(bào)檢退稅核銷通知常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交交貨CNF(CFR,CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)加加保險(xiǎn)費(fèi)FOB(FreeonBoard)“船上交貨（（指定裝運(yùn)港港）”是指賣賣方必須在合合同規(guī)定的日日期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝運(yùn)運(yùn)港將貨物交交至買方指定定的船上，并并承擔(dān)貨物越越過(guò)船舷為止止的一切費(fèi)用用和貨物的滅滅失或損壞的的風(fēng)險(xiǎn)FOB(FreeonBoard)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運(yùn)運(yùn)港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負(fù)責(zé)取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；承擔(dān)貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險(xiǎn)，直直至貨物在指指定的裝運(yùn)港港越過(guò)船舷為為止；負(fù)責(zé)提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)FOB(FreeonBoard)買方義務(wù)按照銷售合同同規(guī)定支付價(jià)價(jià)款；負(fù)責(zé)租租船或或訂艙艙，支支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，并給給予賣賣方關(guān)關(guān)于船船名，，裝船船地點(diǎn)點(diǎn)和要要求交交貨時(shí)時(shí)間的的充分分通知知；買方必須須自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用，取取得任何何進(jìn)口許許可證或或其他官官方許可可，并在在需要辦辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)時(shí)時(shí)，辦理理貨物進(jìn)進(jìn)口和在在必要時(shí)時(shí)從他國(guó)國(guó)過(guò)境所所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)；；負(fù)擔(dān)貨物物在裝運(yùn)運(yùn)港越過(guò)過(guò)船舷后后的一切切風(fēng)險(xiǎn)CIF(cost,InsuranceandFreight)“運(yùn)費(fèi)和保保險(xiǎn)費(fèi)付付至（…..指定目的的地）””是指賣賣方必須須在合同同規(guī)定的的日期或或期間內(nèi)內(nèi)在指定定裝運(yùn)港港將貨物物交至買買方指定定的船上上，并承承擔(dān)貨物物越過(guò)船船舷為止止的一切切費(fèi)用和和貨物的的滅失或或損壞的的風(fēng)險(xiǎn)，，負(fù)責(zé)租租船或訂訂艙，支支付從裝裝運(yùn)港到到目的港港的運(yùn)費(fèi)費(fèi)，并負(fù)負(fù)責(zé)辦理理保險(xiǎn)，，支付保保險(xiǎn)費(fèi)。。CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運(yùn)運(yùn)港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負(fù)責(zé)取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)租船或訂訂艙，支付從從裝運(yùn)港到目目的港的運(yùn)費(fèi)費(fèi)并負(fù)責(zé)辦理貨貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險(xiǎn)，直直至貨物在指指定的裝運(yùn)港港越過(guò)船舷為為止；負(fù)責(zé)提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約約定的日期或或期限內(nèi)，在在指定的裝運(yùn)運(yùn)港，按照該該港習(xí)慣方式式，將貨物交交至買方指定定的船只上；；負(fù)責(zé)取得出口口許可證或其其他官方許可可，辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)租船或訂訂艙，支付從從裝運(yùn)港到目目的港的運(yùn)費(fèi)費(fèi)并負(fù)責(zé)辦理貨貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險(xiǎn)，直直至貨物在指指定的裝運(yùn)港港越過(guò)船舷為為止；負(fù)責(zé)提供商業(yè)業(yè)發(fā)票和證明明貨物已經(jīng)交交至船上的通通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)買方義務(wù)按照銷售合同同規(guī)定支付價(jià)價(jià)款；買方必須自擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得任何何進(jìn)口許可證證或其他官方方許可，并在在需要辦理海海關(guān)手續(xù)時(shí)，，辦理貨物進(jìn)進(jìn)口和在必要要時(shí)從他國(guó)過(guò)過(guò)境所需的一一切海關(guān)手續(xù)續(xù)；負(fù)擔(dān)貨物在裝裝運(yùn)港越過(guò)船船舷后的一切切風(fēng)險(xiǎn)CNF(coatandFreight)“成本加運(yùn)費(fèi)（（…指定目的港））”，是指賣賣方必須在合合同規(guī)定的日日期或期間內(nèi)內(nèi)在指定裝運(yùn)運(yùn)港將貨物交交至買方指定定的船上，并并承擔(dān)貨物越越過(guò)船舷為止止的一切費(fèi)用用和貨物的滅滅失或損壞的的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)責(zé)租船或訂艙艙，支付從裝裝運(yùn)港到目的的港的運(yùn)費(fèi)FOB,CNF和CIF之比較貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用術(shù)語(yǔ)誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn)誰(shuí)支付運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方怎樣對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源出口退稅產(chǎn)品利潤(rùn)報(bào)價(jià)的組成工廠（生產(chǎn)））成本貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用出口退稅報(bào)價(jià)與貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交交單）D/A托收（承兌交交單）T/T電匯前T/T與后T/T交貨前電匯付付款在貿(mào)易界界俗稱“前T/T”，交貨后電匯匯付款俗稱““后T/T”，而交貨時(shí)時(shí)電匯付款，，即進(jìn)口商在在收到提單傳傳真件后電匯匯貨款，一般般也被稱為““前T/T”。D/P托收（付款交交單）D/A托收（承兌交交單）賣方議付行代收行買方D/P托收（付款交交單）即期付款交單單與遠(yuǎn)期付款款交單遠(yuǎn)期付款交單單和即期付款款交單的交單單條件是相同同的，即進(jìn)口口商必須付款款，才能取得得代表貨物所所有權(quán)的單據(jù)據(jù)。但是兩者者付款時(shí)間不不同。即期付付款交單：代代收銀行向進(jìn)進(jìn)口商提示單單據(jù)后，進(jìn)口口商將見票（（和單據(jù)）立立即付款贖單單；遠(yuǎn)期付款款交單：代收收銀行向進(jìn)口口商提示單據(jù)據(jù)后，進(jìn)口商商將見票（和和單據(jù)）先承承兌，于匯票票到期日再付付款贖單。L/C信用證信用證是一種種有條件的保保證文件，在在信用證方式式下，開證銀銀行保證只要要受益人交付付的貨運(yùn)單據(jù)據(jù)符合信用證證的規(guī)定，銀銀行作為第一一付款人，負(fù)負(fù)絕對(duì)付款的的責(zé)任。L/C信用證賣方受益人買方開證人議付行開證行付款行付款方式的綜綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款+T/T貨物尾款T/T預(yù)付款+D/P托收T/T預(yù)付款+L/C信用證全額L/C信用證常用運(yùn)輸方式式海運(yùn)空運(yùn)鐵路運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)國(guó)內(nèi)主要港口口海運(yùn)港口：大連秦皇皇島天津津煙臺(tái)青青島連連云港南通上上海寧波波溫州福福州廈廈門汕汕頭深圳廣廣州湛湛江北北海陸運(yùn)港口：二連浩特滿滿洲里綏綏芬河河憑祥祥外貿(mào)常用單據(jù)據(jù)提單（B/L,BillofLading）發(fā)票（INVOICE）裝箱單（（PACKINGLIST）保險(xiǎn)單（（InsurancePolicy）質(zhì)檢單（（CertificateofQuality）產(chǎn)地證（（CertificateofOrigin,CO）普惠制產(chǎn)產(chǎn)地證（（G.S.P.FormA）普惠制產(chǎn)產(chǎn)地證（（G.S.P.FormA）普惠制是是發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家給予予發(fā)展中中國(guó)家出出口制成成品和半半制成品品普遍的的、非歧歧視的、、非互惠惠的一種種關(guān)稅優(yōu)優(yōu)惠制度度。普惠惠制產(chǎn)地地證是一一句給惠惠國(guó)要求求而出具具的能證證明出口口貨物原原產(chǎn)自受受惠國(guó)的的證明文文件，并并能使貨貨物在給給惠國(guó)享享受普遍遍優(yōu)惠關(guān)關(guān)稅待遇遇。產(chǎn)地證（（CertificateofOrigin,CO）產(chǎn)地證是是證明我我國(guó)出口口貨物生生產(chǎn)和制制造在國(guó)國(guó)的證明明文件，，我國(guó)目目前所簽簽發(fā)的原原產(chǎn)地證證已成為為國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中的的一個(gè)重重要環(huán)節(jié)節(jié)，貨物物進(jìn)口國(guó)國(guó)據(jù)此對(duì)對(duì)進(jìn)口貨貨物給予予不同的的關(guān)稅待待遇和決決定限制制與否。。外貿(mào)常用用英文縮縮略詞（（一）CIN/CTNS(carto