帝皇按摩保健器材有限公司計(jì)劃書(shū)初稿

PAGEPAGE50帝皇按摩保健器材有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)組長(zhǎng)：何浩宏副組長(zhǎng)：譚淑貞成員：何浩宏馮彬橋梁崇泮尹來(lái)福譚淑貞歐麗花劉麗如方佩琪目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\u一、概要3(1)本商業(yè)的簡(jiǎn)單概述：3(2)目標(biāo)市場(chǎng)描述和預(yù)測(cè)：3(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：4(4)核心的管理手段和資金需求：4(5)盈利能力預(yù)測(cè)：51.主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率52.資產(chǎn)凈利潤(rùn)率53.資本收益率64.凈資產(chǎn)收益率65.普通股每股收益66.市盈率77.資本保值增值率78.銷(xiāo)售凈利率89.銷(xiāo)售毛利率810.凈資產(chǎn)收益率811、預(yù)期投資人得到的回報(bào)：9二、公司概述10(一)公司宗旨10（二）公司名稱(chēng)10（三）公司結(jié)構(gòu)10（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人員11（五）公司經(jīng)營(yíng)理念14（六）公司經(jīng)營(yíng)策略15（七）相對(duì)價(jià)值增值16（八）公司設(shè)施16三、產(chǎn)品描述17（1）創(chuàng)作項(xiàng)目背景及選題意義17（2）當(dāng)前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析18（3）保健型辦公椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間19(4)工作原理、方案設(shè)計(jì)及按摩方式20（一）工作原理20（二）方案設(shè)計(jì)20（三）按摩方式簡(jiǎn)單介紹21(五)主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：22(六)推廣應(yīng)用價(jià)值：22(七)保健型辦公椅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)23四、市場(chǎng)分析23(一)、市場(chǎng)描述23（1）進(jìn)出口情況：24（2）市場(chǎng)銷(xiāo)售情況：24(3)市場(chǎng)需求情況：24（4）中國(guó)按摩椅市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)25（5）產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代26（6）國(guó)內(nèi)品牌加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力26(二）、目標(biāo)市場(chǎng)26（三）、目標(biāo)消費(fèi)群27（1）商旅一族27（2）辦公室一族27（3）亞健康一族27（4）中老年一族28（五）消費(fèi)心理引導(dǎo)因素29（七）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略31五、競(jìng)爭(zhēng)分析331、如今中國(guó)按摩椅的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析332、競(jìng)爭(zhēng)概況352、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析37六、財(cái)務(wù)報(bào)表37（1）第一年收益表38（2）第一年收益表38（3）.成本費(fèi)用表39（4）.資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年季報(bào)）41（5）.資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報(bào))43（6）.現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）45（7）.現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)）47一、概要 (1)本商業(yè)的簡(jiǎn)單概述：隨著人們對(duì)健康越來(lái)越重視，按摩棒、按摩椅、推拿機(jī)、治療儀等保健器材越來(lái)越多地走進(jìn)普通百姓家庭。從高達(dá)數(shù)萬(wàn)元的高級(jí)按摩椅，到數(shù)百元、幾十元的普通治療儀、按摩器，不少市民家中，這些保健器材已經(jīng)不再稀罕。人疲倦了，坐上按摩椅，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)松弛神經(jīng)，這就是科學(xué)的休息。別小看一張按摩椅的功效，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間坐著工作和學(xué)習(xí)的人來(lái)說(shuō)，按摩令血液循環(huán)通暢，改善腰酸背痛等病癥，還能提高睡眠質(zhì)量。首先選擇一個(gè)與自己體型相稱(chēng)的按摩椅。如果太大或太小就不能使按摩椅按摩到相應(yīng)的身體部位。因?yàn)榘茨σ沃饕怯脕?lái)放松和保健的，所以選購(gòu)時(shí)應(yīng)考慮它的功能是否全面，主要應(yīng)注意以下幾個(gè)功能：按摩位調(diào)整，速度、強(qiáng)度調(diào)節(jié)功能；背椅、腿托自動(dòng)升降調(diào)節(jié)，腿托伸縮功能；坐姿、腿姿和按摩體位調(diào)整；按摩寬窄度的調(diào)整。按摩能夠疏通經(jīng)絡(luò)，使氣血循環(huán)，保持機(jī)體的陰陽(yáng)平衡，所以按摩后可感到肌肉放松。(2)目標(biāo)市場(chǎng)描述和預(yù)測(cè)：現(xiàn)在中國(guó)的高端按摩椅品牌有松下、傲盛、督洋、榮泰、東方神、輕松伴侶、生命動(dòng)力、三合松石、三洋。但是在中國(guó)高端按摩椅保健市場(chǎng)上，占據(jù)最好位置的品牌可以說(shuō)的商是生命動(dòng)力了，生命動(dòng)力，中國(guó)專(zhuān)一的一個(gè)按摩椅品牌，不用炫麗的廣告，也沒(méi)有邀請(qǐng)名人代言，完全是靠實(shí)力立足在高端按摩保健市場(chǎng)上的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析透露，目前我國(guó)的按摩椅市場(chǎng)還是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)運(yùn)作的還不成熟，市場(chǎng)不夠規(guī)范。人們對(duì)于按摩椅的了解甚少，沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)消費(fèi)者都是通過(guò)廣告和產(chǎn)品體驗(yàn)為主。從購(gòu)買(mǎi)目的分析，電動(dòng)按摩椅消費(fèi)群體中，“送禮”與“自用”各占一半；按摩椅使用者以三十五歲以上的人群為主，其中三十五至四十五歲的約占百分之二十五，四十五至五十五歲的約占百分之四十，五十歲以上的約占百分之三十，三十五歲以下的人群只占百分之五?！皞€(gè)人購(gòu)買(mǎi)”約占百分之六十五，“客戶團(tuán)購(gòu)”占百分之三十五；按摩椅購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有明顯的性別特征，但是具有突出的身份特征，按摩椅目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于高收入人群，年收入五萬(wàn)至十萬(wàn)元的占百分之十五，年收入十萬(wàn)至五十萬(wàn)元的占百分之四十，年收入五十萬(wàn)元以上的占百分之四十五；消費(fèi)者職業(yè)特征以民營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管人員、國(guó)家機(jī)關(guān)單位高層人員等為主。根據(jù)以上的信息我們公司為自己定下的目標(biāo)市場(chǎng)主要是白領(lǐng)上班族按摩椅，由于白領(lǐng)這類(lèi)人群生活在城市而且朝九晚五的上班時(shí)間，整天都是坐在辦公室，因此缺乏了鍛煉身體的時(shí)間，導(dǎo)致人疲倦、腰酸背痛、睡眠不足。我們通過(guò)廣告宣傳主要突出產(chǎn)品對(duì)白領(lǐng)這類(lèi)人的改善。讓更多的白領(lǐng)知道按摩椅對(duì)自己健康的益處。(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、我們的產(chǎn)品有明確的消費(fèi)對(duì)象，不像其他品牌沒(méi)有確定消費(fèi)對(duì)象，而且很少投入電視廣告和網(wǎng)頁(yè)廣告。讓白領(lǐng)一組可以對(duì)我們的產(chǎn)品留下一定的印象，讓他們一想到買(mǎi)按摩椅的時(shí)候可以想起我們的產(chǎn)品2、產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)合適他本身的按摩椅。3、售后服務(wù)，我們是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和開(kāi)店銷(xiāo)售于一體，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題可以第一時(shí)間進(jìn)行保修，不用像代理商那樣要返回原廠進(jìn)行保修。(4)核心的管理手段和資金需求：分權(quán)管理分權(quán)就是轉(zhuǎn)交責(zé)任，一個(gè)上級(jí)不是什么決策都自己作，而是將確定的工作委托給他的下級(jí)，讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任。提高下級(jí)的工作意愿和工作效率。因?yàn)閰⑴c責(zé)任提高了積極性。上級(jí)可以從具體工作中解放出來(lái)，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作。漫步管理漫步管理的意思是：（尤其是）最高領(lǐng)導(dǎo)不埋頭在辦公室里而盡可能經(jīng)常地讓下屬看見(jiàn)他--就像“漫步”那樣在企業(yè)轉(zhuǎn)悠。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從第一手（直接從職工那里）獲知，職工有什么煩惱和企業(yè)流程在哪里卡住了。而且，上司親自察看工作和傾聽(tīng)每個(gè)職工的話對(duì)職工也是一種激勵(lì)。結(jié)果管理上級(jí)把要得到的結(jié)果放在管理工作的中心。在目標(biāo)管理中給定的目標(biāo)。像目標(biāo)管理一樣，更多的工作意愿和參與責(zé)任。但在結(jié)果控制時(shí)不一定要評(píng)價(jià)一個(gè)下屬，而可以是一個(gè)部門(mén)或他所從屬的一個(gè)崗位。目標(biāo)管理上級(jí)給出一個(gè)他的下屬要達(dá)到的（上級(jí)）目標(biāo)。例如目標(biāo)為：銷(xiāo)售額提高15%。各個(gè)部門(mén)的下屬要共同確定達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)該完成的（下級(jí)）目標(biāo)--提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。上級(jí)則有規(guī)律地檢查銷(xiāo)售額變化的情況。像分權(quán)管理和例外管理一樣：提高工作意愿和參與責(zé)任。此外，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo)，促進(jìn)了團(tuán)體精神。例外管理領(lǐng)導(dǎo)只對(duì)例外的情況才親自進(jìn)行決策。例如一個(gè)下屬有權(quán)決定6%以下的價(jià)格折扣。當(dāng)一個(gè)顧客要求10%的折扣時(shí)，就屬于例外情況了：這必須由上司決定。同樣是提高職工的工作意愿。職工有獨(dú)立處理工作的可能--減輕了上司的負(fù)擔(dān)。這個(gè)方法的實(shí)際困難在于：什么是“正?！睒I(yè)務(wù)，什么是例外？因此經(jīng)常要檢驗(yàn)決策范圍。參與管理下級(jí)參與有些問(wèn)題，尤其是與他本人有關(guān)的問(wèn)題的決策。例如調(diào)到另一部門(mén)或外面的分支機(jī)構(gòu)任職。當(dāng)對(duì)重要問(wèn)題有共同發(fā)言權(quán)時(shí)，職工不會(huì)感到被“傲慢”地對(duì)待了。比如他們可以認(rèn)識(shí)到調(diào)職的意義和信任其理由。這樣做可以提高對(duì)企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。系統(tǒng)管理對(duì)確定的企業(yè)流程進(jìn)行管理。把企業(yè)作為一個(gè)大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就像一個(gè)電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運(yùn)行。對(duì)那些不斷重復(fù)的活動(dòng)有許多規(guī)定和指令（例如機(jī)器的開(kāi)和關(guān)、更換和維修）。因此這種方法主要用于工業(yè)企業(yè)。將所有工作過(guò)程組織成通暢的流程。許多的規(guī)定是為了保證“整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行”。領(lǐng)導(dǎo)者所要注意的只是，不要使企業(yè)內(nèi)太“官僚主義”。我們資金需求通過(guò)每人合資和貸款共籌的資金1000w

(5)盈利能力預(yù)測(cè)：本公司盈利能力的指標(biāo)很多，通常使用的主要有銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率1.主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率是企業(yè)凈利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額的比率，計(jì)算公式為：

主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額×100%

凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅額

主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率是反映本公司盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)越高，說(shuō)明我公司從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中獲取的利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。影響該指標(biāo)的因素較多，主要有商品質(zhì)量、成本、價(jià)格、銷(xiāo)售數(shù)量、期間費(fèi)用及稅金等。2.資產(chǎn)凈利潤(rùn)率資產(chǎn)凈利潤(rùn)率又叫資產(chǎn)報(bào)酬率、投資報(bào)酬率或資產(chǎn)收益率，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的凈利潤(rùn)和資產(chǎn)平均總額的比率，

計(jì)算公式為：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)÷資產(chǎn)平均總額×100%

資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）÷2

資產(chǎn)凈利潤(rùn)率主要用來(lái)衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力，反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率，表示企業(yè)每單位資產(chǎn)能獲得凈利潤(rùn)的數(shù)量，這一比率越高，說(shuō)明企業(yè)全部資產(chǎn)的盈利能力越強(qiáng)。該指標(biāo)與凈利潤(rùn)率成正比，與資產(chǎn)平均總額成反比。

把公司一定期間的凈利與公司的資產(chǎn)相比較，可表明公司資產(chǎn)利用效果。指標(biāo)越高，表明資產(chǎn)的利用效率越高，說(shuō)明公司在增加收入資金使用等方面取得了良好的效果；否則相反。資產(chǎn)凈利率是一個(gè)指標(biāo)，公司的資產(chǎn)是由投資人投資或舉債形成的。凈利潤(rùn)的多少與公司望量、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平有著密切的關(guān)系。為了正確評(píng)價(jià)公司經(jīng)穢的高低、挖掘提高利潤(rùn)水平的潛力，證券分析師可以用該項(xiàng)指標(biāo)與本型期、與計(jì)劃、與本行業(yè)平均水平和本行業(yè)內(nèi)先進(jìn)公司進(jìn)行對(duì)比，分析開(kāi)異的原因。影響資產(chǎn)凈利率高低的因素主要有：產(chǎn)品的價(jià)格、單位成本低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷(xiāo)售的數(shù)量、資金占用量的大小等。3.資本收益率

資本收益率又稱(chēng)資本利潤(rùn)率，是指企業(yè)凈利潤(rùn)（即稅后利潤(rùn)）與所有者權(quán)益（即資產(chǎn)總額減負(fù)債總額后的凈資產(chǎn)）的比率。用以反映企業(yè)運(yùn)用資本獲得收益的能力。也是財(cái)政部對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。資本收益率也是資產(chǎn)收益率。

資本收益率=凈利潤(rùn)/實(shí)收資本（或股本）×100%

資本收益率的內(nèi)涵可分為實(shí)收資本收益率、自有資本收益率、總資本收益率、經(jīng)營(yíng)資本收益率、人力資本收益率

資本收益率越高，說(shuō)明企業(yè)自有投資的經(jīng)濟(jì)效益越好，投資者的風(fēng)險(xiǎn)越少，值得投資和繼續(xù)投資。因此，它是投資者和潛在投資者進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如果資本收益率高于債務(wù)資金成本率，則適度負(fù)債經(jīng)營(yíng)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是有利的；反之，如果資本收益率低于債務(wù)資金成本率，則過(guò)高的負(fù)債經(jīng)營(yíng)就將損害投資者的利益。4.凈資產(chǎn)收益率5.普通股每股收益普通股每股收益也稱(chēng)普通股每股利潤(rùn)或每股盈余，是指股份有限公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)總額減去優(yōu)先股股利后與已發(fā)行在外的普通股股數(shù)的比率。

計(jì)算公式：普通股每股收益=（凈利潤(rùn)-優(yōu)先股股利）÷發(fā)行在外的普通股股數(shù)

該指標(biāo)能反映普通股每股的盈利能力，便于對(duì)每股價(jià)值的計(jì)算，因此被廣泛使用。每股收益越多，說(shuō)明每股盈利能力越強(qiáng)。影響該指標(biāo)的因素有兩個(gè)方面，一是企業(yè)的獲利水平，二是企業(yè)的股利發(fā)放政策。

6.市盈率市盈率是普通股每股市價(jià)與每股收益的比率，計(jì)算公式為：

市盈率=普通股每股市場(chǎng)價(jià)格/普通股每股收益

市盈率越高，表明投資者對(duì)公司未來(lái)充滿信心，愿意為每一元盈余多付買(mǎi)價(jià)。通常認(rèn)為，市盈率在5-20之間是正常的。當(dāng)股市受到不正常的因素干擾時(shí)，某些股票的市場(chǎng)被哄抬到不應(yīng)有的高度，市盈率會(huì)過(guò)高。超過(guò)20的市盈率被認(rèn)為不是正常的。很可能使股價(jià)下跌的前兆，風(fēng)險(xiǎn)較大。股票的市盈率比較低，表明投資者對(duì)公司的前景缺乏信心，不愿為每一元盈余多付買(mǎi)價(jià)。一般認(rèn)為，市盈率在5以下的股票，其前景黯淡，持有這種股票的風(fēng)險(xiǎn)較大。不同行業(yè)股票市盈率是不相同的，而且會(huì)將常發(fā)生變化。當(dāng)人們預(yù)期將發(fā)生通貨膨脹或提高利率時(shí)，股票市盈率會(huì)普遍下降，當(dāng)人們預(yù)期公司的利潤(rùn)將增長(zhǎng)時(shí)，市盈率通常會(huì)上升。此外，債務(wù)比重大的公司，股票市盈率通常較低。

其他相關(guān)公式：

權(quán)益凈利率=盈余報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/企業(yè)股東權(quán)益=每股收益*n/每股市場(chǎng)價(jià)格*n=市凈率/市盈率

市凈率=股票市價(jià)/每股凈資產(chǎn)

市盈率=股票市價(jià)/每股收益7.資本保值增值率資本保值增值率反映了企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)效益與安全狀況，是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益狀況的輔助指標(biāo)。其計(jì)算公式為：

資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益÷年初所有者權(quán)益)x100%

這一指標(biāo)是根據(jù)資本保全原則設(shè)計(jì)的，反映企業(yè)資本的保全和增值情況。它充分體現(xiàn)了對(duì)所有者權(quán)益的保護(hù)，能夠及時(shí)、有效地發(fā)現(xiàn)所有者權(quán)益減少的現(xiàn)象。該指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)資本保全狀況越好，所有者權(quán)益增長(zhǎng)越快，債權(quán)人的權(quán)益越有保障，企業(yè)發(fā)展后勁越強(qiáng)。8.銷(xiāo)售凈利率

銷(xiāo)售凈利率是指凈利與銷(xiāo)售收入的百分比，其計(jì)算公式為：

凈利銷(xiāo)售凈利率=（凈利/銷(xiāo)售收入）×100%

凈利，或稱(chēng)“凈利潤(rùn)”，在我國(guó)會(huì)計(jì)制度中是指稅后利潤(rùn)。

該指標(biāo)反映每1元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)是多少，表示銷(xiāo)售收入的收益水平。從銷(xiāo)售凈利率的指標(biāo)關(guān)系看，凈利額與銷(xiāo)售凈利率成正比關(guān)系，而銷(xiāo)售收入額與銷(xiāo)售凈利率成反比關(guān)系。公司在增加銷(xiāo)售收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)獲得更多的凈利潤(rùn)，才能使銷(xiāo)售凈利率保持不變或有所提高。通過(guò)分析銷(xiāo)售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使公司在擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。9.銷(xiāo)售毛利率

銷(xiāo)售毛利率是毛利占銷(xiāo)售收入的百分比，其中毛利是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本的差。其計(jì)算公式為：

銷(xiāo)售毛利率=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入×100%

銷(xiāo)售毛利率表示每1元銷(xiāo)售收入扣除銷(xiāo)售成本后，有多少錢(qián)可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷(xiāo)售毛利率是公司銷(xiāo)售凈利率的基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利。10.凈資產(chǎn)收益率l會(huì)計(jì)

凈資產(chǎn)收益率是反映所有者對(duì)企業(yè)投資部分的盈利能力，又稱(chēng)所有者權(quán)益報(bào)酬率或凈資產(chǎn)利潤(rùn)率。

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益平均余額×100%

所有者權(quán)益平均余額=（期初所有者權(quán)益余額+期末所有者權(quán)益余額）/2

凈資產(chǎn)收益率越高，說(shuō)明本企業(yè)所有者權(quán)益的盈利能力越強(qiáng)。影響該指標(biāo)的因素，除了企業(yè)的盈利水平以外，還有企業(yè)所有者權(quán)益的大小。對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，該比率越大，投資者投入資本盈利能力越強(qiáng)。在我國(guó)，該指標(biāo)既是上市公司對(duì)外必須批露的信息內(nèi)容之一，也是決定上市公司能否配股進(jìn)行再融資的重要依據(jù)。

2、股票

凈資產(chǎn)收益率是凈利潤(rùn)與年末凈資產(chǎn)的百分比，“凈值報(bào)酬率”或“權(quán)益報(bào)酬率”。其計(jì)算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/年末凈資產(chǎn)×100%

年末凈資產(chǎn)是指資產(chǎn)負(fù)債表中“股東權(quán)益合計(jì)”的期末數(shù)。一般j如果所考察的公司不是股份制企業(yè)，該公式中的分母也可以使用“平璉產(chǎn)”。而作為本章主要分析對(duì)象的上市公司基于股份制企業(yè)的特征(增份時(shí)新股東要超面值繳入資本并獲得同股同權(quán)的地位，期末的股東對(duì)席潤(rùn)擁有同等權(quán)利)，采用年末凈資產(chǎn)或年末股東權(quán)益為分母，既符合中監(jiān)會(huì)發(fā)布的《公開(kāi)發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第2號(hào)報(bào)告的內(nèi)容和格式》中關(guān)于凈資產(chǎn)收益率計(jì)算公式的規(guī)定，也可以和上司每股收益、每股凈資產(chǎn)等按“年末股份數(shù)”的計(jì)算保持一致。

凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率，具有很強(qiáng)的性。美國(guó)杜邦公司最先采用的杜邦財(cái)務(wù)分析法(因素分析法的典型)以凈資產(chǎn)收益率為主線，將公司在某一時(shí)期的銷(xiāo)售成果以及資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)全面聯(lián)系在一起，層層分解，逐步深入，構(gòu)成一個(gè)完整的分析體系11、預(yù)期投資人得到的回報(bào)：本公司有一定的資金、產(chǎn)品和廠房，，投資本公司做股東可以加大我們的運(yùn)作。我們的工作設(shè)備更加完善，產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保證，運(yùn)輸更加快，各方面有所提高，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品更加滿意，我們的消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，投資者可以在1-3年內(nèi)看到他們的回報(bào)。我們將對(duì)股東做出利潤(rùn)分配，按造股東投資的資金站本公司的百分比計(jì)算。二、公司概述(一)公司宗旨1.客戶：我們必須認(rèn)真聆聽(tīng)及了解客戶的需要，然后滿足這些需要，繼而超越客戶的期望，竭力保持產(chǎn)品的高品質(zhì),并不斷的推陳出新，為客戶創(chuàng)造更改的價(jià)值，成為最具創(chuàng)新的企業(yè)，并在所服務(wù)的市場(chǎng)中成為倍受推崇的供應(yīng)商2.員工：企業(yè)的價(jià)值需要人來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于公司，員工比客戶還重要3.材料供應(yīng)商：我們對(duì)供應(yīng)商關(guān)注的不僅僅是其所提供的產(chǎn)品價(jià)格，而是關(guān)于獲取的整體成本，與及其能否使我們?cè)谑袌?chǎng)中占優(yōu)勢(shì)。4.社會(huì)責(zé)任：公司必須設(shè)法盈利對(duì)投資者負(fù)責(zé)，只有盈利，公司才能生存，才能真正對(duì)客戶及員工負(fù)責(zé)。但是賺錢(qián)不是公司的主要?jiǎng)恿蚴滓繕?biāo)。在追求所有員工獲得身心兩方面幸福的同時(shí)，對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。（二）公司名稱(chēng)帝皇按摩保健器材有限公司（三）公司結(jié)構(gòu)我們公司的組織結(jié)構(gòu)是采用了矩陣型組織結(jié)構(gòu)形式，矩陣型組織結(jié)構(gòu)是由縱橫兩套管理系統(tǒng)疊加在一起組成一個(gè)矩陣，其中縱向系統(tǒng)是按照職能劃分的指揮系統(tǒng)，橫向系統(tǒng)一般是按產(chǎn)品、工程項(xiàng)目或服務(wù)組成的管理系統(tǒng)。適用于創(chuàng)新任務(wù)較多、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜多變或科技開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)。矩陣型的優(yōu)點(diǎn)是加強(qiáng)了各職能部門(mén)之間的配合，有利于發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人員的綜合優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的組織靈活性，既可以根據(jù)需要快速組建，完成任務(wù)后又可以撤銷(xiāo)。如下圖所示：職能部門(mén)職能部門(mén)職能部門(mén)職能部門(mén)A項(xiàng)目負(fù)責(zé)人B項(xiàng)目負(fù)責(zé)人總經(jīng)理C項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人員總裁：何浩宏財(cái)務(wù)總監(jiān)：歐麗花營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：梁崇泮生產(chǎn)總監(jiān)：馮彬橋財(cái)務(wù)助理：譚淑貞生產(chǎn)助理：方佩琪采購(gòu)主管：尹來(lái)福營(yíng)銷(xiāo)助理：劉麗如1.總裁：工作內(nèi)容:

根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，

經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。

主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；

擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；

審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織。2.財(cái)務(wù)總監(jiān)：工作內(nèi)容：a.在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。b.負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。c.制定和管理稅收政策方案及程序。d.建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。e.組織公司有關(guān)部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。f.監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。3.財(cái)務(wù)助理：工作內(nèi)容：a、在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。b、負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。制定和管理稅收政策方案及程序。c、建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。d、組織公司有關(guān)部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。e、監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議。4．營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：工作內(nèi)容：a.參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。b．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體，現(xiàn)場(chǎng)指揮。c．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析。d．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。e.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。5.營(yíng)銷(xiāo)助理：工作內(nèi)容：a、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。b、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。c、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。d、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。e、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。f、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。g、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。6、生產(chǎn)總監(jiān)：工作內(nèi)容：a、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。b、按工作程序做好與技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。c、組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。d、主管并監(jiān)督檢查公司安全文明生產(chǎn)、生產(chǎn)環(huán)保工作。（五）公司經(jīng)營(yíng)理念穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)●穩(wěn)健是以質(zhì)量為核心，在追求企業(yè)快速發(fā)展和市場(chǎng)份額的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)遵循規(guī)律，循序漸進(jìn)；

●穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是國(guó)際上金融企業(yè)成功立足和永續(xù)發(fā)展的惟一準(zhǔn)則；

●穩(wěn)健是信譽(yù)的代名詞，客戶對(duì)壽險(xiǎn)公司信譽(yù)的選擇永遠(yuǎn)是第一位的。

開(kāi)拓創(chuàng)新●創(chuàng)新使企業(yè)永遠(yuǎn)具有旺盛生命力

●創(chuàng)新需要有對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望和敏銳的洞察力，需要有風(fēng)險(xiǎn)觀和冒險(xiǎn)精神；

●創(chuàng)新要有首創(chuàng)精神，實(shí)事求是，敢于突破，追求卓越；理念創(chuàng)新：即保持理念的領(lǐng)先，一要國(guó)際化，二要有市場(chǎng)觀。

機(jī)制創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求、技術(shù)變遷，調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理觀念和管理方式。關(guān)鍵在于能打破陳規(guī)陋習(xí)、提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。目的是提高生產(chǎn)力、提高效益。

產(chǎn)品創(chuàng)新：加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于公司形成自己的特色，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

服務(wù)創(chuàng)新：客戶服務(wù)也是生產(chǎn)力，一要服務(wù)渠道多樣化，二要服務(wù)手段現(xiàn)代化，三要服務(wù)技術(shù)規(guī)范化。（六）公司經(jīng)營(yíng)策略隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，而又沒(méi)有足夠的時(shí)間、心情去鍛煉和放松自己，人們常常感覺(jué)心神疲憊、四肢乏力、失眠多夢(mèng)等，身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，嚴(yán)重的甚至形成頸椎病、“鼠標(biāo)手”等一系列職業(yè)病癥，這些催生了一個(gè)規(guī)模巨大、高速增長(zhǎng)的保健產(chǎn)業(yè)。按摩保健器材正是為了滿足這種市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的新興行業(yè)之一。按照仿真程度和按摩范圍的不同，按摩保健器材主要分為按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作為行業(yè)最高端、最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵漠a(chǎn)品，是本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)空間巨大，是我國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運(yùn)動(dòng)器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。從市場(chǎng)空間分析，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展空間巨大。在按摩椅市場(chǎng)發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場(chǎng)，2007年日本按摩椅家庭普及率為46％，平均約兩個(gè)家庭就擁有1臺(tái)按摩椅。在美國(guó)和歐洲，受到不同的健康文化影響，按摩椅家庭普及率約40％。亞洲其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)(主要是韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣)按摩椅家庭普及率約10％。與上述國(guó)家和地區(qū)相比，按摩椅市場(chǎng)在我國(guó)尚處于起步階段，即使按照未來(lái)5年達(dá)到5％的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，目前我國(guó)約2.6億戶家庭、按摩椅未來(lái)5年銷(xiāo)量將達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，平均每年260萬(wàn)臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的5倍，也就是說(shuō)即使以每年50％的超常規(guī)速度增長(zhǎng)，也至少還要持續(xù)5～6年。從贏利能力分析，按摩器材行業(yè)是一個(gè)僅次于保健品行業(yè)的高贏利行業(yè)。在銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷(xiāo)售綜合毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50％，其中小型按摩器材平均毛利率為50％～100％，按摩椅銷(xiāo)售毛利率為100％～250％。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前按摩椅制造企業(yè)利潤(rùn)率同樣超過(guò)20％。從上下游看，按摩器材產(chǎn)業(yè)贏利能力極強(qiáng)，有利于其迅速完成原始積累，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，由于按摩椅行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國(guó)的按摩椅品牌不過(guò)四五十個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小，在相當(dāng)一部分市場(chǎng)甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨(dú)門(mén)生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到類(lèi)似家電行業(yè)處處都需要面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的階段。（七）相對(duì)價(jià)值增值迷你辦公室按摩椅：是一款非常流行，非常適用于辦公室的一款按摩椅，時(shí)尚，小巧，舒適是它的代名詞，在員工們午休的時(shí)間，可以讓他們舒緩一下一早上的緊張忙綠。頸椎按摩器：眾所周知頸椎病是普遍上班族都有的，相信一些上班族都為這個(gè)頸椎病煩惱，其實(shí)這款按摩器就是針對(duì)頸椎病設(shè)計(jì)的，可以讓你放松頸椎的肌肉，減輕病情。腳部按摩器：這是一款針對(duì)業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的按摩器，業(yè)務(wù)員經(jīng)常東奔西跑跑業(yè)務(wù)特別是女性業(yè)務(wù)員，穿著高跟鞋，一天下來(lái)腿部一定累，像這樣我們的腳部按摩器就可以幫助。（八）公司設(shè)施我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于江門(mén)工業(yè)區(qū)。我們公司認(rèn)為到2013年六月止，為了10000的產(chǎn)量和大約20000000的銷(xiāo)售額，我們需要5000000萬(wàn)資金周轉(zhuǎn)。因?yàn)榘茨σ螌儆诟呖萍籍a(chǎn)品成本比較高，資金周轉(zhuǎn)比較緊張。我們會(huì)建立開(kāi)發(fā)更多新款的按摩椅，拼提高生產(chǎn)我研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品。我們主要的分銷(xiāo)渠道，各大型商場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品描述（1）創(chuàng)作項(xiàng)目背景及選題意義健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＪ袌?chǎng)前景發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)今世界看看經(jīng)常用電腦、開(kāi)汽車(chē)的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的就有多少正在變成脊椎病患者。因此今天的國(guó)人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。據(jù)研究表明我國(guó)汽車(chē)數(shù)量已有10380萬(wàn)輛駕車(chē)人員超過(guò)15000萬(wàn)人數(shù)。我國(guó)擁有電腦人數(shù)到2010年底達(dá)2.3億。我國(guó)在冊(cè)的公務(wù)人員已達(dá)4240萬(wàn)人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達(dá)上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計(jì)由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達(dá)3億人以上。我們按全國(guó)有3億脊椎亞健康人群計(jì)算，每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計(jì)將有年千億元人民幣消費(fèi)。國(guó)內(nèi)脊椎健康市場(chǎng)起步卻要晚得多。我國(guó)目前對(duì)脊椎養(yǎng)護(hù)與保健的意識(shí)不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成。這是多么大的一個(gè)空白市場(chǎng)，所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與興起將有非常廣闊的市場(chǎng)前景。脊椎被稱(chēng)為人體的第二生命線，而脊椎健康的問(wèn)題與平時(shí)人們花精力、時(shí)間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠(yuǎn)沒(méi)有引起足夠的重視。這一點(diǎn)我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)50歲以上的人群中97%有脊椎疾病，而近年來(lái)，又呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；40歲年齡段的人群中，40%以上的人脊椎有各種疾病。②中國(guó)兒童發(fā)展中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)20%。③曾對(duì)某小區(qū)的5所小學(xué)1500名小學(xué)生進(jìn)行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達(dá)68.8%。其中10%做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有5-6度之多。④據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計(jì)，80%出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實(shí)際是源于兒童時(shí)期的脊椎異常。⑤美國(guó)脊椎矯正協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)30歲以上的人口中脊椎骨退化的比例占1/3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬(wàn)臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。國(guó)外有一種流行的說(shuō)法，就人的壽命來(lái)說(shuō)預(yù)測(cè)在120歲以上，而脊椎問(wèn)題會(huì)讓人的壽命縮短1/3。即各國(guó)的實(shí)際平均難以越過(guò)80歲。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們坐著的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余站立的時(shí)間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀(jì)以來(lái)各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時(shí)候我們需要一個(gè)全新的健康理念來(lái)催化我們的健康保健市場(chǎng)，同時(shí)解決人們脊椎的健康問(wèn)題。在這種環(huán)境下引進(jìn)并建立脊椎矯正學(xué)科，引進(jìn)的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進(jìn)入了新一輪發(fā)展時(shí)期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)?huì)在我國(guó)、在大社會(huì)的需求下拓展新的空間領(lǐng)域。試想，如果我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進(jìn)脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國(guó)特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會(huì)產(chǎn)生怎樣一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會(huì)越多，受脊椎疼痛折磨的人就會(huì)越少。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，辦公室人員工作環(huán)境發(fā)生了很大變化。這種變化給在辦公室工作的人員帶來(lái)新的問(wèn)題，他們整天坐在辦公桌前，長(zhǎng)時(shí)間就是這種機(jī)械式、固定式的動(dòng)作。為滿足辦公室人員的坐姿所需，人們發(fā)明使用了各種形式的座椅，其中不乏外形美觀的，功能上實(shí)用的以及美觀的，符合人機(jī)工程學(xué)的等等。鑒于眾多工作疾病是由于不良工作環(huán)境引起的，我們針對(duì)辦公室人員所產(chǎn)生的脊椎及頸部酸痛的現(xiàn)象而設(shè)計(jì)了該保健按摩辦公椅，因此具有較好的應(yīng)用推廣價(jià)值。通過(guò)該保健按摩椅，辦公室人員可以根據(jù)自己的身體條件調(diào)整椅子適合自己，達(dá)到消除疲勞的目的。本新型實(shí)用椅子是一種保健辦公椅，主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐墊，靠背和扶手機(jī)構(gòu)以及頭枕?？勘车囊粋?cè)靠背面上設(shè)計(jì)有按摩元件，靠背可以移動(dòng)。本實(shí)用新型所揭示的辦公椅既有通常辦公用椅的功能，又有健身保健的功能，可一椅兩用，并且能在辦公間隙隨時(shí)進(jìn)行健身鍛煉，配置本實(shí)用新型的辦公椅，較之既配置通常的辦公椅又配置健身器，所花費(fèi)用少很多，還可省卻專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地。（2）當(dāng)前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析教育投入不斷加大，工作人員結(jié)構(gòu)不斷白領(lǐng)化和智能化。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展為大量人員提供廣闊職業(yè)發(fā)展舞臺(tái)的同時(shí)，也使全社會(huì)的生活節(jié)奏普遍加快。生活方式的變化引發(fā)了一系列的健康問(wèn)題。

人口眾多是我國(guó)的重要特征，對(duì)我國(guó)的各行業(yè)發(fā)展有著重要的影響。在醫(yī)療方面表現(xiàn)尤為突出。我國(guó)絕大部分地區(qū)呈現(xiàn)普遍性醫(yī)療資源不足狀態(tài)。衛(wèi)生部長(zhǎng)陳竺表示：我國(guó)的公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源實(shí)際上不是過(guò)多，而是嚴(yán)重不足。在規(guī)模以上醫(yī)院的診療活動(dòng)中，門(mén)診量90%在公立醫(yī)院；住院的91%在公立醫(yī)院。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2%,人均占有量排在世界100位之后，并且醫(yī)療資源的80%集中在城市，城市中又有80%的資源集中在大醫(yī)院。由于醫(yī)療保健體系不健全，相當(dāng)多的群眾靠自費(fèi)就醫(yī)。目前我國(guó)已初步建立了城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障體系，但私營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)職工，特別是農(nóng)民工大多沒(méi)有參加。據(jù)調(diào)查顯示，目前有60%以上居民沒(méi)有任何醫(yī)療保障。

在醫(yī)療資源普遍匱乏的情況下，自助醫(yī)療和自助式預(yù)防成為維護(hù)健康的重要輔助手段。運(yùn)動(dòng)和保健成為自助式預(yù)防的重要方式，同時(shí)也成為現(xiàn)代社會(huì)中自我解壓和減壓的主要選擇。由于現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏的加快和我國(guó)人口眾多，戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和空間都有限。一些經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的健身場(chǎng)所只能成為少數(shù)人群的消費(fèi)場(chǎng)所。在這種情況下，居家保健成為眾望所歸的最優(yōu)選擇。目前國(guó)內(nèi)各種保健辦公椅好壞不一，鮮有設(shè)計(jì)非常合理的。座椅是人的最重要的家具之一，座椅作為日常生活和工作中普遍使用的工具，其重要性可想而知，針對(duì)不同人群，它與人體的結(jié)構(gòu)、功能、尺寸形態(tài)等有著密切的關(guān)系。處在生活節(jié)奏異?？斓某鞘欣?，工作的繁忙和緊張，使辦公人員不得不長(zhǎng)時(shí)間處于座椅上并伏案工作，由于習(xí)慣性地彎腰坐姿，久而久之，不正確的坐姿導(dǎo)致臀部及腰部肌肉酸痛，腰椎后突，腰椎間盤(pán)突出，以致整個(gè)脊柱生理彎曲的變形。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，最佳坐姿的功能一直沒(méi)有得到根本的突破和解決。不同造型、不同尺度的椅子支撐著人的各種坐姿，一張好的座具不但能讓人緩解疲勞，感到舒適，甚至還具有對(duì)不良坐姿進(jìn)行自然矯正體形的功能。由于座椅在解決工作狀態(tài)中的人們的正確坐姿問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，人們還在忍受由于錯(cuò)誤坐姿帶來(lái)的腰椎方面的疾病的煎熬，本保健按摩椅能有效糾正坐姿，以預(yù)防各種因坐姿不正確而引起的疾病，養(yǎng)成健康坐姿的習(xí)慣。在研究狀況上，通過(guò)各方面的調(diào)查研究，對(duì)國(guó)內(nèi)外的工作座椅的現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析，分析國(guó)內(nèi)外辦公座椅的優(yōu)點(diǎn)以及存在的問(wèn)題、不足之處以及可進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展之處。掌握了國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，本研究基于對(duì)人體腰椎生物力學(xué)的分析和骨盆的生理結(jié)構(gòu)解剖分析，提出健康坐姿的要素，根據(jù)提出的要素對(duì)工作椅面的曲面進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。本研究是對(duì)處于繁忙而緊張的工作狀態(tài)下的人們的腰椎健康的關(guān)注，是對(duì)目前國(guó)內(nèi)工作座椅對(duì)矯正工作坐姿設(shè)計(jì)和保健按摩的空白的彌補(bǔ)，也為未來(lái)國(guó)內(nèi)辦公座椅生物力學(xué)設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)提供了依據(jù)。（3）保健型辦公椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間國(guó)內(nèi)保健型辦公椅市場(chǎng)空間巨大，是我國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運(yùn)動(dòng)器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。從市場(chǎng)空間分析，國(guó)內(nèi)保健型辦公椅市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段。在保健型辦公椅市場(chǎng)發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場(chǎng)，2010年日本保健型辦公椅家庭普及率為49%，平均每2個(gè)辦公室有1臺(tái)保健型辦公椅。在與上述國(guó)家和地區(qū)相比，保健型辦公椅市場(chǎng)在我國(guó)尚處于起步階段，即使按照未來(lái)5年達(dá)到5%的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，目前我國(guó)約2.6億戶家庭、保健型辦公椅未來(lái)5年銷(xiāo)量將達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，平均每年260萬(wàn)臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的5倍，也就是說(shuō)即使以每年50%的超常規(guī)速度增長(zhǎng)，也至少還要持續(xù)5-6年。從贏利能力分析，保健器材行業(yè)是一個(gè)僅次于保健品行業(yè)的高贏利行業(yè)。在銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷(xiāo)售綜合毛利率50%保健型辦公椅銷(xiāo)售毛利率達(dá)到50-100%。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前保健型辦公椅制造企業(yè)利潤(rùn)率同樣超過(guò)20%。從上下游看，保健椅器材產(chǎn)業(yè)贏利能力極強(qiáng)，有利于其迅速完成原始積累，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，由于智能化保健型辦公椅行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國(guó)的保健型辦公椅品牌目前以廣州金絨樹(shù)科技公司為首創(chuàng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小，在相當(dāng)一部分市場(chǎng)甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨(dú)門(mén)生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到類(lèi)似家電行業(yè)處處都需要面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的階段。(4)工作原理、方案設(shè)計(jì)及按摩方式（一）工作原理該保健按摩椅是一種新型的椅子，它主要由主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐墊，靠背、扶手和氣動(dòng)升降定位裝置構(gòu)成，其特征在于：椅架和椅架座之間由支架搖臂進(jìn)行對(duì)應(yīng)鉸接，支架搖臂以鉸接在椅腳上鉸接軸為圓心上下轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)按下手動(dòng)扳手時(shí)帶動(dòng)椅架進(jìn)行升降，實(shí)現(xiàn)座板的升降；另外，在椅架與椅架座之間還設(shè)置了氣動(dòng)升降定位裝置。該保健按摩椅最大特點(diǎn)是，創(chuàng)新性地增加了實(shí)現(xiàn)脊椎拉伸與按摩的簡(jiǎn)捷機(jī)構(gòu)。其通過(guò)氣動(dòng)升降機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)可移動(dòng)椅背與固定椅座的相對(duì)升降運(yùn)動(dòng)。當(dāng)使用者將上、下肢分別用手固定在椅背和椅座上時(shí)，通過(guò)上述運(yùn)動(dòng)即可實(shí)現(xiàn)有效地脊椎牽引。在椅背與椅座分離的同時(shí)，固定椅座的靠背內(nèi)部所具有的可調(diào)節(jié)彈性活動(dòng)曲面產(chǎn)生受壓拱起，及時(shí)填補(bǔ)了因拉伸而造成的脊椎下部與靠背分離的空隙，并在拉伸時(shí)起到支撐脊椎及接觸式按摩的作用。在使用過(guò)程中，使用者的雙臂可以進(jìn)行小范圍的活動(dòng)，從而在不影響正常的辦公的前提下達(dá)到緩解工作疲勞舒展身體的目的。此外，有些人并不適合使用按摩椅：一是心臟博高血壓患者及骨質(zhì)疏松患者。因?yàn)榘茨墒谷梭w的血液循環(huán)速度加快，容易導(dǎo)致心臟病和高血壓患者發(fā)病;而骨質(zhì)疏松者則由于缺鈣等原因，易導(dǎo)致骨質(zhì)變脆，按摩力道大了，特別容易引發(fā)骨折。二是局部皮膚破損、潰瘍、出血及結(jié)核、腫瘤患者。三是過(guò)饑、過(guò)飽、酗酒或過(guò)度疲勞的人。（二）方案設(shè)計(jì)保健按摩座椅方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:座椅強(qiáng)度的設(shè)計(jì)、座椅結(jié)構(gòu)型式的設(shè)計(jì)、靠背的設(shè)計(jì)、坐墊的設(shè)計(jì)、頭枕的設(shè)計(jì)。1、座椅的設(shè)計(jì)座椅的設(shè)計(jì)是安全性設(shè)計(jì)的首要內(nèi)容。保健按摩座椅必須有足夠的強(qiáng)度，以確保座椅上的人所受的傷害最??；座椅的壽命應(yīng)足夠長(zhǎng)，不致過(guò)早變形或損壞；受各種載荷作用時(shí)，座椅不應(yīng)發(fā)生斷裂、嚴(yán)重變形等損壞現(xiàn)象。所以設(shè)計(jì)座椅時(shí)必須對(duì)座椅的強(qiáng)度進(jìn)行計(jì)算，盡量以最少的材料、最小的質(zhì)量滿足強(qiáng)度要求。2、座椅結(jié)構(gòu)形式的設(shè)計(jì)保健按摩座椅整體結(jié)構(gòu)的安全性設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的是其對(duì)其他約束系統(tǒng)效能的影響及與其他約束系統(tǒng)之間的連接方式等。3、靠背的設(shè)計(jì)靠背的安全性設(shè)計(jì)應(yīng)考慮靠背的強(qiáng)度、傾角、基本尺寸及其形狀。靠背的強(qiáng)度設(shè)計(jì)不但應(yīng)該在人員突然向后倚靠時(shí)能提供良好的保護(hù)，而且也要考慮側(cè)碰時(shí)對(duì)人員的保護(hù)。而靠背傾角、基本尺寸及其形狀對(duì)尾部碰撞的嚴(yán)重程度有很大影響。4、坐墊的設(shè)計(jì)坐墊一般不會(huì)造成對(duì)人員的直接沖擊傷害，但坐墊的結(jié)構(gòu)可以影響到人員運(yùn)動(dòng)過(guò)程、約束力加到人員身體上的方式及外部載荷(加速度、力等)的絕對(duì)值大小。坐墊深度設(shè)計(jì)的原則是在充分利用靠背的情況下，使臀部得到合理的支撐。坐墊深度不應(yīng)該超過(guò)人的大腿長(zhǎng)度。5、頭枕的設(shè)計(jì)頭枕是一種用以保護(hù)人員頭部相對(duì)于軀干向后移位的彈性裝置，當(dāng)工作累了之后他們就可以向后倚靠以減輕頸椎因疲勞而受傷的可能性?，F(xiàn)多采用模擬計(jì)算和試驗(yàn)驗(yàn)證相結(jié)合的研究方法，該方法重復(fù)性好、存儲(chǔ)信息量大、開(kāi)發(fā)周期短且開(kāi)發(fā)費(fèi)用低。（三）按摩方式簡(jiǎn)單介紹敲擊按摩按摩頭模擬人的拳頭力穩(wěn)、有節(jié)律地捶打按摩，作用在一定穴位上，可以舒緩僵硬的組織，松弛緊張的肌肉，消除肌肉疼痛與疲勞。其按摩強(qiáng)度相對(duì)其他按摩形式，諸如揉捏按摩來(lái)講力度較高。一般按摩椅按摩機(jī)構(gòu)通過(guò)電機(jī)帶動(dòng)皮帶，按摩頭呈扇形運(yùn)動(dòng)軌跡，以模擬敲擊按摩。(2)揉捏按摩此按摩功能可促進(jìn)身體深處?kù)o脈和淋巴管的血液循環(huán)。懸臂式滾輪通過(guò)電機(jī)帶動(dòng)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)式揉捏，精心設(shè)計(jì)的按摩頭類(lèi)似人手的觸感，揉捏按摩的同時(shí)按摩機(jī)構(gòu)亦可沿絲桿上下運(yùn)動(dòng)做滾壓按摩。可完成定點(diǎn)按摩和連續(xù)按摩，靈活性較強(qiáng)。此種按摩方式也是本課題實(shí)驗(yàn)研究部分采用的主要按摩方式指壓按摩與專(zhuān)業(yè)人工按摩一樣，對(duì)肌肉垂直施力，準(zhǔn)確地進(jìn)行點(diǎn)按摩。人體上有多個(gè)指壓點(diǎn)，針對(duì)特定的指壓穴位施加穩(wěn)健的壓力，可有效消除肌肉緊繃與壓力，針對(duì)性較強(qiáng)。指壓按摩與敲擊按摩類(lèi)似，但力度沒(méi)有敲擊按摩那么強(qiáng)烈，相對(duì)來(lái)見(jiàn)，其力度控制也較難，對(duì)電機(jī)和機(jī)械結(jié)構(gòu)要求也較高。拍打按摩拍打按摩通過(guò)兩個(gè)按摩頭模仿專(zhuān)業(yè)按摩師握緊拳頭的動(dòng)作來(lái)進(jìn)行集中式拍打，使按摩效果深入肌肉層，達(dá)到協(xié)調(diào)肌肉、舒緩壓力和緊張的作用，同時(shí)改善軟組織的活動(dòng)性。拍打按摩許配合特殊形態(tài)的按摩頭，其效果和敲擊按摩類(lèi)似，力度也較強(qiáng)。綜上所述，這四種按摩方式各有其特點(diǎn)，對(duì)于高檔按摩椅產(chǎn)品來(lái)講，因盡可能在機(jī)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)這四種按摩方式，以滿足不同人群的需求。(五)主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：1．用簡(jiǎn)捷的氣動(dòng)彈簧升降機(jī)構(gòu)替代傳統(tǒng)的螺旋副升降機(jī)構(gòu)，該氣動(dòng)彈簧升降機(jī)構(gòu)可以緩慢均勻地實(shí)現(xiàn)所需功能，并使受力分布均勻；2．用可調(diào)節(jié)彈性活動(dòng)曲面固定接觸式按摩取代原有按摩機(jī)構(gòu)普遍采用的間歇運(yùn)動(dòng)的按摩方式，既達(dá)到按摩的目的又避免了運(yùn)動(dòng)式按摩可能對(duì)處于緊繃狀態(tài)的脊椎造成的物理傷害。(六)推廣應(yīng)用價(jià)值：該機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷靈巧，基于普通辦公椅進(jìn)行理論設(shè)計(jì)與改造，有別于市場(chǎng)上的醫(yī)用脊椎牽引器械及專(zhuān)用按摩椅，它集上述二者的功能與一身，避免了現(xiàn)有的鍛煉器械占用較大場(chǎng)地，需集中時(shí)間進(jìn)行鍛煉的缺憾，利用工作及工作間隙即可達(dá)到保健的目的。該機(jī)構(gòu)主要針對(duì)長(zhǎng)期以坐姿工作或?qū)W習(xí)的人群設(shè)計(jì)，能有效緩解由于工作環(huán)境造成的脊椎及頸部酸痛。鑒于社會(huì)對(duì)工作效率要求的提高以及人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，該作品應(yīng)有較為廣泛的推廣及應(yīng)用前景。(七)保健型辦公椅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

按摩椅行業(yè)技術(shù)集機(jī)械技術(shù)與電子技術(shù)于一體。發(fā)展最初按摩椅外形簡(jiǎn)單、只有滾動(dòng)式的按摩機(jī)芯，基本按摩手法以揉捏、捶打、推拿，腳部振動(dòng)功能等為基礎(chǔ)；后來(lái)按摩椅產(chǎn)品發(fā)展到應(yīng)用集成電路板技術(shù)，揉捏同步按摩的手法（即按摩、捶打可以同時(shí)進(jìn)行），力度可調(diào)節(jié)；再后來(lái)腳部滾輪設(shè)計(jì)，靠背自動(dòng)升降，揉捶同步；目前已經(jīng)發(fā)展到坐墊氣壓系統(tǒng)，3D（三維）按摩機(jī)芯，震動(dòng)雙揉腿的腿部按摩機(jī)。最新豪華外觀設(shè)計(jì)、大屏幕LCD藍(lán)屏顯示，可換式皮套設(shè)計(jì)，雙電機(jī)獨(dú)立升降，超靜音氣壓功能、音樂(lè)同步按摩椅等?，F(xiàn)在可存儲(chǔ)微控技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于按摩椅之中，微電腦數(shù)控按摩椅產(chǎn)品已經(jīng)面試。

按摩椅椅身作為按摩椅的機(jī)械部分對(duì)按摩精度起著非常重要的作用。按摩椅所采用的機(jī)械按摩方式相對(duì)于人工按摩來(lái)說(shuō)，既有相似之處，又有其自身的特點(diǎn)，從實(shí)現(xiàn)的方式上看，以背部按摩為例，機(jī)械按摩采用特殊設(shè)計(jì)的按摩頭或充氣氣墊，通過(guò)絲桿、氣泵等機(jī)械機(jī)構(gòu)帶動(dòng)多組電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，以實(shí)現(xiàn)敲擊、揉捏、拍打等多種按摩動(dòng)作，其控制的精度主要取決于機(jī)械部件本身。相對(duì)來(lái)講，機(jī)械按摩只能在最大程度上模擬人工按摩，機(jī)構(gòu)的復(fù)雜程度決定了其“仿真”的程度。按摩椅產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

A.更加休閑化、舒適化、智能化、靈活化是按摩椅產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。隨著保健意識(shí)越來(lái)越深入人心，日常保健變得越來(lái)越重要，如何在生活中尤其是在居家環(huán)境中能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行保健越來(lái)越成為大眾需求趨勢(shì)。所以按摩椅除作為一種保健醫(yī)療器械具有獨(dú)特的自動(dòng)調(diào)節(jié)與按摩功能外，從家具設(shè)計(jì)的角度來(lái)講，按摩椅去笨重化、更加休閑化以及更高的舒適性是按摩椅產(chǎn)品未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。

B.從控制方式上看，目前，按摩椅對(duì)按摩強(qiáng)度、靠背傾角等參量的調(diào)節(jié)主要分手動(dòng)控制和自動(dòng)控制兩種方式，其中自動(dòng)控制是體現(xiàn)按摩椅“智能化”的關(guān)鍵，其主要依賴于控制軟件將不同的控制參數(shù)預(yù)先寫(xiě)入軟件中，通過(guò)接口與硬件相連，即可帶動(dòng)硬件中的電機(jī)或氣泵等動(dòng)力裝置按一定規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)按摩。不斷地提高按摩椅產(chǎn)品的“智能化”程度是該產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

C.在人工按摩中，可依據(jù)被按摩對(duì)象的實(shí)際情況確定按摩方式、按摩力度、按摩時(shí)間等按摩參量，具有實(shí)時(shí)性和靈活性，能夠“隨機(jī)應(yīng)變”；而機(jī)械按摩是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員根據(jù)按摩機(jī)構(gòu)實(shí)際的機(jī)構(gòu)特點(diǎn)預(yù)先設(shè)定好一系列按摩參量的數(shù)值和模式，用戶只能在其中進(jìn)行選擇，不能因人而異，靈活度較低。如何提高按摩椅產(chǎn)品的靈活性是其技術(shù)發(fā)展又一趨勢(shì)之一。帝皇按摩保健器材有限公司四、市場(chǎng)分析(一)、市場(chǎng)描述隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)絹?lái)越重視身心健康。目前我國(guó)的“亞健康”人群的比重已達(dá)到70%左右，超過(guò)了9億人，而用推拿按摩進(jìn)行保健，是我國(guó)中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項(xiàng)目，因其老幼皆宜，應(yīng)用范圍十分廣泛。隨著具有保健功能的各種按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩腳盆等產(chǎn)品的出現(xiàn)，也因?yàn)樵谑婢弶毫Γ徑馄诘确矫娴男Ч@著，而備受處于“亞健康”生活狀態(tài)的消費(fèi)者歡迎。而且，隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷深入，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響不斷顯現(xiàn)，2009年按摩器具的出口增長(zhǎng)存在著巨大變數(shù)，一方面全球金融危機(jī)影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度與廣度尚未可知，民眾消費(fèi)支出預(yù)期的下降，將負(fù)面影響出口的增長(zhǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)在金融危機(jī)的影響下積極面對(duì)，努力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，加快企業(yè)技術(shù)改造，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平，以及在全球人口老齡化和大眾對(duì)生活質(zhì)量與健康水平的更高期望要求的共同作用下，2009年全球按摩器具市場(chǎng)仍有望保持穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)，但增幅必會(huì)出現(xiàn)回落。展望2009年按摩器具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面需要企業(yè)提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新材料和新技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高、改善加工工藝等途徑，提高產(chǎn)品的檔次，擺脫低等級(jí)產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的局限；在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的同時(shí)，加深自有品牌建設(shè)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，加大研發(fā)投入，以提高產(chǎn)品的科技含量——這些是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作壓力的增加，人們對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越廣泛，對(duì)按摩器具的需求也越來(lái)越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，按摩椅市場(chǎng)存在巨大的商業(yè)潛力，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。（1）進(jìn)出口情況：2006年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境逐步改善和國(guó)家對(duì)外政策鼓勵(lì)的推動(dòng)下，中國(guó)的醫(yī)療按摩器具市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。從中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)獲悉，按摩器具已經(jīng)成為醫(yī)療器械及設(shè)備行業(yè)出口金額最大的產(chǎn)品，出口市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，出口前景廣闊。醫(yī)保商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年，我國(guó)按摩椅、跑步機(jī)等醫(yī)療器械出口量已達(dá)36.65億美元。（2）市場(chǎng)銷(xiāo)售情況：目前國(guó)際市場(chǎng)上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺(tái)灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年國(guó)際市場(chǎng)按摩產(chǎn)品的銷(xiāo)售已達(dá)100多億美金，每年的增長(zhǎng)速度達(dá)30％；對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告表明，日本僅按摩椅市場(chǎng)每年銷(xiāo)售量就高達(dá)60萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約80億人民幣，由此可見(jiàn)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量之大。而按摩椅的流行未逃過(guò)旅游業(yè)的注意。比如，位于福岡縣的新大谷搏多酒店就在其部分客房里安裝了按摩椅。這項(xiàng)服務(wù)很受歡迎，尤其對(duì)于商務(wù)旅行中的人們。盡管價(jià)格昂貴，過(guò)去幾年中此類(lèi)高科技按摩椅銷(xiāo)售量大幅上升。松下的研究表明，2001年大約售出40萬(wàn)張按摩椅，到2004年這一數(shù)字增至47萬(wàn)。此外，大約70％的按摩椅價(jià)格為20萬(wàn)(按照人民幣1元折算14.82日元計(jì)算，大約合13,495元)以上，其中許多價(jià)格超過(guò)30萬(wàn)日元(大約折合人民幣2萬(wàn)243元)。按摩椅在大約53年前剛剛問(wèn)世時(shí)，大多賣(mài)給以經(jīng)營(yíng)為目的的公共浴池。隨著日本經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的按摩椅進(jìn)入了尋常百姓家庭?，F(xiàn)在的款式很受青睞，因?yàn)樗鼈冞m應(yīng)了今天由于家庭和辦公室里個(gè)人電腦的普遍使用導(dǎo)致肩部僵硬成為常見(jiàn)病的時(shí)代。而作為享受型醫(yī)療保健器械，按摩椅主要由日本和中國(guó)生產(chǎn)，歐美等地需求旺盛，近年來(lái)銷(xiāo)量平均每年增長(zhǎng)20％左右。(3)市場(chǎng)需求情況：在歐美等發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，休閑康體已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活中的一部分，休閑康體已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受，在美國(guó)，每八個(gè)人中就有一個(gè)在休閑康體,而我國(guó)平均100萬(wàn)人還不到一個(gè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)18到50歲之間對(duì)休閑康體相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過(guò)4億，中國(guó)已成為世界上最大的休閑康體市場(chǎng)。中國(guó)的休閑康體產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，而休閑康體市場(chǎng)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)更是被越來(lái)越多的投資者所看好。重要的是，現(xiàn)代的消費(fèi)新觀念為按摩椅的銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一方面，人們有購(gòu)買(mǎi)“按摩椅”的心理需求。隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們希望自己的親密座椅使用更加舒適，功能更加齊全，造型更加美觀高檔。如目前市場(chǎng)上已有售價(jià)幾萬(wàn)元的按摩椅，其購(gòu)買(mǎi)者不在少數(shù)。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)中，人們工作節(jié)奏加快，工作效率高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，休息時(shí)間相對(duì)減少。因此，人們非常珍惜休息時(shí)間，重視休息的質(zhì)量，需要一個(gè)休閑康體的按摩椅。傳統(tǒng)的椅子已經(jīng)不能達(dá)到人們休閑康體的需求，然而按摩椅的出現(xiàn)，正好填補(bǔ)了人們需求的空白。另一方面，人們有購(gòu)買(mǎi)和使用“按摩椅”的條件。一是從經(jīng)濟(jì)條件看，人們的生活水平越來(lái)越高，消費(fèi)水平越來(lái)越高，買(mǎi)得起，用得起。二是從家具的品種來(lái)看，無(wú)論是辦公室，還是在家庭，人們想到的品種都有了，正在尋找新的消費(fèi)空間--按摩椅。（4）中國(guó)按摩椅市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)圖表11按摩椅消費(fèi)需求趨勢(shì)分析國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)可以概括為：需求規(guī)模擴(kuò)大；按摩技術(shù)人性化、專(zhuān)業(yè)化；產(chǎn)品外觀時(shí)尚化、個(gè)性化；產(chǎn)品應(yīng)用多元化；產(chǎn)品價(jià)格大眾化等。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作壓力的增加，人們對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越廣泛，對(duì)按摩器具的需求也越來(lái)越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，按摩椅市場(chǎng)存在巨大的商業(yè)潛力，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。

按摩椅產(chǎn)品的發(fā)展前景與空調(diào)發(fā)展軌跡類(lèi)似，初期定位為奢侈品，經(jīng)過(guò)5-10年成為家庭辦公必備品，這種市場(chǎng)軌跡已在日本和東南亞市場(chǎng)得到印證。目前按摩椅正處在高速增長(zhǎng)的黃金期、成長(zhǎng)期。目前國(guó)際市場(chǎng)上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺(tái)灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際市場(chǎng)按摩產(chǎn)品的銷(xiāo)售已達(dá)100多億美金，每年的增長(zhǎng)速度達(dá)30％；對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告表明，日本僅按摩椅市場(chǎng)每年銷(xiāo)售量就高達(dá)60萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約80億人民幣，由此可見(jiàn)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量之大。

現(xiàn)在的款式很受青睞，因?yàn)樗鼈冞m應(yīng)了今天由于家庭和辦公室里個(gè)人電腦的普遍使用導(dǎo)致肩部僵硬成為常見(jiàn)病的時(shí)代。而作為享受型醫(yī)療保健器械，按摩椅主要由日本和中國(guó)生產(chǎn)，歐美等地需求旺盛，近年來(lái)銷(xiāo)量平均每年增長(zhǎng)20％左右。（5）產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代隨著按摩椅市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用將會(huì)更加的廣泛，而這種廣泛的應(yīng)用必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代，單靠模仿和仿制，以后將難以在市場(chǎng)上生存，按摩椅廠商必須加大自己的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品。（6）國(guó)內(nèi)品牌加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力全球化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，雖然我國(guó)作為按摩椅的生產(chǎn)大國(guó)之一，但國(guó)內(nèi)技術(shù)的落后，使國(guó)外部分品牌產(chǎn)品充斥了國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，在市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌將形成長(zhǎng)期共存和競(jìng)爭(zhēng)的局面。而在競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過(guò)硬、注重營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的廠家，才是最后的贏家。(二）、目標(biāo)市場(chǎng)（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。按摩椅雖然在城市發(fā)達(dá)地區(qū)有推廣但市場(chǎng)還有很大的空白需要彌補(bǔ)。（2）選擇相對(duì)富裕的及白領(lǐng)居住區(qū)。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）首要目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶等。（5）其次二級(jí)市場(chǎng)是：太原

大同

南昌

武漢

蘭州

等（三）、目標(biāo)消費(fèi)群（1）商旅一族隨著全球一體化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，各區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作的日益深化，人們花在商務(wù)旅途時(shí)間持續(xù)增加，長(zhǎng)時(shí)間狹小空間的束縛使商旅一族普遍患有肢體酸痛等身體不適癥狀，商旅一族對(duì)具有肢體局部放松功能且便攜、靈活的小型按摩器具產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)明顯。（2）辦公室一族隨著互聯(lián)網(wǎng)與人類(lèi)社會(huì)結(jié)合力度的不斷加深，工作、娛樂(lè)、購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)化，長(zhǎng)時(shí)間使用電腦導(dǎo)致頸椎酸痛、肩背疲勞等身體不適癥狀的人群逐漸增多。價(jià)格實(shí)惠、外觀時(shí)尚的按摩產(chǎn)品備受辦公室一族的青睞，尤其是融合時(shí)尚、裝飾元素設(shè)計(jì)新穎的按摩器具產(chǎn)品一經(jīng)推出往往會(huì)取得持續(xù)性熱銷(xiāo)，而具備按摩與普通家具雙重功能的新型按摩器具產(chǎn)品正迅速被消費(fèi)者接受，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。（3）亞健康一族圖表42010年慢性病患病率隨著人口日趨老齡化，慢性病患病率出現(xiàn)上升。與慢性病主要發(fā)作于中老年人群不同，30～50歲人群普遍存在亞健康狀態(tài)。世界衛(wèi)生組織于1984年提出：健康不僅僅是沒(méi)有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會(huì)適應(yīng)處于完全的完滿狀態(tài)。根據(jù)其調(diào)查，符合前述標(biāo)準(zhǔn)的健康人群只占5%，被客觀醫(yī)學(xué)檢查確認(rèn)患病的不足20%，其余75%以上的人群都處在亞健康狀態(tài)。中醫(yī)學(xué)也倡導(dǎo)“未病養(yǎng)生、防病于先；欲病救萌、防微杜漸；已病早治、防其傳變；瘥后調(diào)攝、防其復(fù)發(fā)”，相對(duì)于西醫(yī)學(xué)對(duì)抗療法，中醫(yī)在亞健康狀態(tài)的干預(yù)方面具有很大優(yōu)勢(shì)。2006年12月，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)發(fā)布了《亞健康中醫(yī)臨床指南》，明確可以采用針灸、推拿按摩等干預(yù)措施調(diào)諧身體健康狀態(tài)。由于按摩器具產(chǎn)品主要定位于代替人工按摩，實(shí)現(xiàn)自助式日常保健，因此，隨著按摩保健方法在全球日漸獲得廣泛的社會(huì)認(rèn)可，按摩器具產(chǎn)品將逐漸成為亞健康人群實(shí)施日常保健的重要工具，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。（4）中老年一族50歲以上的中老年一族是按摩器具產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)人群，全球30歲以上人口分布如下：圖表5全球30歲以上人口分布一覽由于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，人類(lèi)平均預(yù)期壽命在1950～2000年間延長(zhǎng)了二十年，達(dá)到了66歲；預(yù)計(jì)到2050年將再延長(zhǎng)十年，這將推動(dòng)全球人口結(jié)構(gòu)快速老齡化。根據(jù)聯(lián)合國(guó)《第二次老齡問(wèn)題世界大會(huì)的報(bào)告》預(yù)測(cè)，60歲以上人口將從2000年的6億增加到2050年的近20億，占全球人口比例將從1998年的10%增加到2025年的15%，并在2050年增加到21%。人類(lèi)社會(huì)的老齡化將給按摩器具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的潛在市場(chǎng)需求。（五）消費(fèi)心理引導(dǎo)因素就目前而言，產(chǎn)品的性能、價(jià)格和外觀是消費(fèi)者最為關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)要素。圖表7消費(fèi)心理分析購(gòu)買(mǎi)使用按摩椅的人群，通常以中老年人為主。也有一些工作中需要長(zhǎng)期保持同一個(gè)姿勢(shì)的年輕人，為了減緩工作過(guò)程所帶來(lái)的頸部、腰部和肩部的不適而選購(gòu)了按摩椅。在選擇上，老年人比較喜歡速度較為輕緩，具有加熱功能的按摩椅，而年輕人則喜歡按摩力度大一些的。（六）消費(fèi)認(rèn)知與信息接收?qǐng)D表8國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)圖表9按摩椅消費(fèi)者信息獲取細(xì)分消費(fèi)者了解按摩椅產(chǎn)品和品牌的渠道中終端體驗(yàn)占一半的份額，剩下基本為他人推薦和電視/報(bào)紙廣告的信息渠道，其他渠道相對(duì)較少。（七）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化。設(shè)計(jì)要有獨(dú)特風(fēng)格，并且專(zhuān)注也中國(guó)現(xiàn)代都市人的一些特點(diǎn)。（二）服務(wù)差異化。貼心服務(wù)。

（三）渠道差異化。圖表10按摩椅渠道細(xì)分eq\o\ac(○,1)按摩椅的市場(chǎng)渠道以百貨商場(chǎng)為第一銷(xiāo)售渠道，在百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜是按摩椅中高端品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌的良好形象，而且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。在百貨商場(chǎng)設(shè)立按摩椅讓消費(fèi)者體驗(yàn)，由導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行按摩椅知識(shí)的普及。eq\o\ac(○,2)專(zhuān)賣(mài)店可擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張。不少綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠家、品牌就紛紛開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力。主要代表有OSIM

西班牙BH，生命動(dòng)力等。健身器材專(zhuān)賣(mài)店是按摩椅銷(xiāo)售的補(bǔ)充渠道，因?yàn)榘茨σ涡袠I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商主要是由健身器材經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成，并且擁有相對(duì)固定的消費(fèi)群，而這部分消費(fèi)在某種程度上與按摩椅消費(fèi)群重合。從調(diào)研情況分析，健身器材專(zhuān)賣(mài)店單店銷(xiāo)售按摩椅情況較差，經(jīng)銷(xiāo)商主要通過(guò)在百貨商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店、利用百貨商場(chǎng)集客能力生存。因此，健身器材專(zhuān)賣(mài)店只能作為一種補(bǔ)充渠道而不能成為主流銷(xiāo)售渠道。eq\o\ac(○,3)家電連鎖是按摩椅銷(xiāo)售重要的輔助渠道，但目前還沒(méi)有成為主流渠道。原因在于按摩椅市場(chǎng)不成熟、經(jīng)銷(xiāo)商終端運(yùn)作能力不夠并且缺乏廠家必要支持，沒(méi)有能力大規(guī)模進(jìn)入家電連鎖。已經(jīng)進(jìn)入的由于銷(xiāo)量有限，也被家電連鎖邊緣化。未來(lái)趨勢(shì)：隨著按摩椅廠家實(shí)力的增強(qiáng)和加大渠道支持力度，按摩椅終將大規(guī)模進(jìn)入家電連鎖，成為重要銷(xiāo)售渠道。eq\o\ac(○,4)電視購(gòu)物渠道也是按摩椅新的選擇。這幾年電視購(gòu)物渠道也慢慢火起來(lái)，并有的企業(yè)請(qǐng)王剛做形象代言人；榮泰也邀請(qǐng)呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。按摩椅電視直銷(xiāo)以銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品為主，是按摩椅最重要的新興渠道。電視直銷(xiāo)重要作用與優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者教育功能，激發(fā)需求；產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售渠道功能；直接有效的品牌宣傳與建設(shè)；省去廠家大筆廣告費(fèi)。直接拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售，相當(dāng)于為經(jīng)銷(xiāo)商提供廣告支持。迅速引爆市場(chǎng)吸引力強(qiáng)的空白市場(chǎng)首選渠道，進(jìn)入快，見(jiàn)效快，為區(qū)域招商樹(shù)立良好平臺(tái)對(duì)其它渠道形成有效制衡。eq\o\ac(○,5)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售在區(qū)域市場(chǎng)總銷(xiāo)售中占25％左右。渠道主要是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商依賴其深厚的人脈關(guān)系開(kāi)展的。具有很大的季節(jié)性和不可確定性，因此不能作為重點(diǎn)推進(jìn)渠道。按摩椅特殊渠道包括：社區(qū)推廣、高檔會(huì)所、美容院、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)4S店等。由于在操作上存在難以克服的問(wèn)題、投入產(chǎn)出比低等問(wèn)題，這些渠道更適合作為推廣渠道，為百貨商場(chǎng)等主流渠道集客，而不適合作為獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道。渠道選擇策略：百貨商場(chǎng)是主流渠道必須占領(lǐng)。電視直銷(xiāo)是攻打區(qū)域市場(chǎng)的必選。專(zhuān)賣(mài)店和家電連鎖有選擇進(jìn)入。其它特殊渠道為主流渠道提供必不可少的市場(chǎng)攪動(dòng)和推廣支持。（四）形象差異化。以“尊貴享受，我們的追求”為核心理念，永遠(yuǎn)把顧客的享受放在第一位！

針對(duì)人群，時(shí)間匱乏的上班族及一些高端人士。以及一些時(shí)尚貴族認(rèn)識(shí)。

eq\o\ac(○,1)優(yōu)勢(shì)：方便實(shí)用，讓時(shí)間充分利用！同時(shí)還能體會(huì)高端享受！中國(guó)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品幾乎屬于空白！起到彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的作用！

eq\o\ac(○,2)劣勢(shì)：價(jià)格太高，市場(chǎng)銷(xiāo)售量不會(huì)很高！但可以通過(guò)定制來(lái)滿足高端消費(fèi)者使用！(五)市場(chǎng)策劃(1）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。（2）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。（3）努力塑造。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（4）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。（5）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。（六）廣告策略制定廣告目標(biāo)(1)

宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。(2)

拓展銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(3)

聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。廣告訴求對(duì)象：直接對(duì)象：按摩椅的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策