大豬場開發(fā)流程講義

大豬場開發(fā)流程王立棟做豬場的感覺如履薄冰細節(jié)決定成敗沒有成熟的做法，所有的飼料公司都在摸著石頭過河大豬場開發(fā)流程圖我們的資源豬場動保中心補貼、政策豬種關系正大種豬場飼料畜牧局抗體檢測全面的營養(yǎng)專家全面的技術(shù)服務影響品牌肥豬出售管理利潤的不斷提高大豬場開發(fā)流程——管理開發(fā)流程培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的客戶群體提高豬場生產(chǎn)成績提高飼養(yǎng)人員技能全面的服務目標客戶篩選客戶定位50頭母豬以上的豬場通過專銷商或直銷全程客戶篩選合適的客戶定期的針對性培訓必備基本能力數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計獸醫(yī)服務數(shù)據(jù)分析妊娠診斷銷售途徑豬場進場檢查培訓項目目標客戶篩選篩選步驟篩選工具怎樣獲得更多有用的客戶信息數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計記錄過程記錄范圍案例數(shù)據(jù)分析豬場生產(chǎn)成績的衡量指標生產(chǎn)目標案例豬場進場檢查檢查項目定期針對性的培訓設計第一章目標客戶篩選目標客戶篩選豬場信息的收集統(tǒng)計序號客戶名稱地址豬場規(guī)模（母豬）豬種用料潛力資金實力豬場現(xiàn)狀1徐艷和大同80良雜40

2劉河彭沖養(yǎng)殖基地彭沖80三元、良雜40

3南門畈養(yǎng)殖基地南門畈50良雜25

4赤東養(yǎng)殖基地赤東100計劃三元50

準備引種5二里湖養(yǎng)殖基地二里湖200三元100

6南征寒婆嶺養(yǎng)殖基地管窯南征寒婆嶺100三元50

7橫車孫錦知養(yǎng)殖基地橫車80三元40

目標客戶篩選豬場信息的收集統(tǒng)計序號客戶名稱地址豬場規(guī)模（母豬）豬種用料潛力資金實力豬場現(xiàn)狀8余少華橫車40三元20

9桂花灣游紅星養(yǎng)殖基地株林桂花灣80三元、良雜40

10劉河振農(nóng)種豬場劉河500（經(jīng)產(chǎn)300、后備200）三元150欠缺穩(wěn)定11蘄州詹勁樟豬場蘄春100三元50

12赤東童光斌赤東100

50

13砌石村養(yǎng)殖基地武穴余川500三元250

14靈山養(yǎng)殖場武穴梅川300三元150

15阮廊養(yǎng)殖場武穴梅川200

欠缺變更16花橋陳勝斌花橋100四元50一般穩(wěn)定目標客戶篩選類型比率觀念財源態(tài)度特點發(fā)展模式創(chuàng)新追求型2.5危機的感知者，想象力豐富，適應新趨勢可以充分消化損失追求更多的情報，對抽象的事情也做交易或炒作，投資果斷投資、發(fā)展、嘗試、探索（會逐漸趨于穩(wěn)定）早期嘗試型11開放，好奇心強，想象力豐富健全，充分重視交流與溝通，對抽象的事物也交流，慎重下決定投資、發(fā)展、摸索（會逐漸趨于穩(wěn)定）早期多數(shù)型34開放但慎重適當?shù)却^望別人經(jīng)歷的結(jié)果滾雪球式發(fā)展后期多數(shù)型34疑慮，謹慎局限，脆弱具體實證和同事對變化的壓力而賦予動力滾雪球式發(fā)展保守固執(zhí)型16疑心，拒絕貧乏把傳統(tǒng)作為指南滾雪球式發(fā)展股權(quán)分散性2.5爭論、抵制缺乏很難達成一致意見收購、合資對列表豬場進行拜訪，根據(jù)決策者和影響者分類目標客戶篩選信息購買者的價值取向劃分關系個人關系導向的建議與推薦了解客戶、公司發(fā)現(xiàn)與解決問題高度信任關系交易導向的價格便利產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品知識 伙伴關系導向的長期互利的伙伴關系關系(深厚的關系和良好的信息溝通)信息導向的產(chǎn)品及其趨勢方面的培訓關于公司的信息綜合復雜的信息 目標標客客戶戶篩篩選選每個個人人都都有有自自己己的的長長處處將豬豬場場根根據(jù)據(jù)以以上上表表格格分分類類之之后后，，結(jié)結(jié)合合自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢勢進進行行優(yōu)優(yōu)先先排排序序，，根根據(jù)據(jù)先先易易后后難難的的原原則則進進行行計計劃劃、、接接觸觸、、交交流流、、總總結(jié)結(jié)。。。。。。不不斷斷的的更更新新豬豬場場信信息息，，重重新新排排序序，，每每個個月月保保證證至至少少三三個個近近期期目目標標客客戶戶和和五五個個長長期期跟跟蹤蹤客客戶戶目標客戶篩選選目標客戶篩選選的工具介紹紹目標客戶篩選標準權(quán)重(1.0)目標客戶甲乙丙級別(1-10)乘積級別(1-10)乘積級別(1-10)乘積飼料使用潛力0.8

贏利1

支付能力0.7

到銷售點距離0.5

價格價值理念0.4

產(chǎn)品期望0.7

服務期望0.7

時間期望0.3

忠誠度-不愿改變0.7

改變意向0.1

影響力0.4

總計

目標客戶篩選選目標客戶篩選選是大豬場開開發(fā)流程中的的第一步目標客戶篩選選的質(zhì)量直接接決定了大豬豬場開發(fā)能否否順利進行請大家設想一一下，如果我我們選擇了不不適合我們開開發(fā)的大客戶戶，而又花了了很長的時間間，很大的精精力，很大的的資金感情投投入，等做到到中途或最后后才發(fā)現(xiàn)，這這個豬場我們們不適合做，，那么我們失失去的有多少少？得到的卻卻只有失敗的的教訓。請大家在開發(fā)發(fā)大豬場之前前一定要做好好目標客戶篩篩選第二章數(shù)據(jù)的收集、、統(tǒng)計豬場數(shù)據(jù)收集集、統(tǒng)計豬場生產(chǎn)記錄過程A.確定記錄方案B.選擇記錄豬場C.收集信息D.匯總信息,統(tǒng)一記錄E.相關信息的補充和更正-確定分析程序-100頭以上存欄規(guī)模-配種,分娩,斷奶記錄-母豬,公豬,配種,分娩,斷奶記錄-耳標,轉(zhuǎn)進/轉(zhuǎn)出,淘汰記錄的補充或更正豬場數(shù)據(jù)收集集、統(tǒng)計豬場生產(chǎn)記錄進行過程F.相關信息的最終確定G.定期的信息收集H.對已有信息進行統(tǒng)計I.每月分析生產(chǎn)成績/生產(chǎn)目標G.堅持記錄生產(chǎn)成績-母豬檔案,確認配種/分娩/斷奶頭數(shù)-轉(zhuǎn)進/轉(zhuǎn)出,淘汰,配種/分娩/斷奶記錄-現(xiàn)狀分析-生產(chǎn)成績的診斷分析,設定生產(chǎn)目標數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)統(tǒng)計配種分娩斷奶配種記錄配種日期/母豬號/公豬號妊娠母豬事故記錄日期/母豬號(妊娠診斷結(jié)果/流產(chǎn)/返情/淘汰)分娩記錄分娩日期/母豬號/產(chǎn)仔數(shù)/健仔數(shù)哺乳期間的事故記錄事故日期/母豬號(提前斷奶/淘汰)斷奶記錄斷奶日期/母豬號/斷奶頭數(shù)斷奶事故記錄(轉(zhuǎn)入養(yǎng)子/轉(zhuǎn)出養(yǎng)子/哺乳階段死亡)記錄范圍豬場數(shù)據(jù)收集集、統(tǒng)計每個豬場都有有自己的記錄錄系統(tǒng)和記錄錄習慣根據(jù)豬場的記記錄習慣制定定統(tǒng)計計劃（（能計算出哪哪些關鍵指標標）一定要有原始始數(shù)據(jù)以便及及時修正你覺得這個豬豬場還缺少什什么記錄？對豬場提出你你的建議和這這些記錄的重重要性。不斷的完善豬豬場記錄系統(tǒng)統(tǒng)市場上真正記記錄比較完善善的豬場很少少，但一般都都會有產(chǎn)子記記錄、配種記記錄和分娩記記錄豬場數(shù)據(jù)的收收集、統(tǒng)計是是一個長期的的過程，是不不斷循環(huán)的過過程，也是我我們做全程大大客戶的基礎礎。豬場數(shù)據(jù)的收收集、統(tǒng)計也也是豬場用料料之后能否穩(wěn)穩(wěn)定的保障豬場數(shù)據(jù)收集集、統(tǒng)計（案案例）蘄春振振農(nóng)豬豬場數(shù)數(shù)據(jù)記記錄豬場數(shù)數(shù)據(jù)收收集、、統(tǒng)計計（案案例））根據(jù)豬豬場的的記錄錄習慣慣設計計統(tǒng)計計方案案月份2010.12010.22010.32010.42010.5母豬頭數(shù)329339320327341后備母豬139138142158177公豬55876后備公豬33

產(chǎn)子窩數(shù)5672565462配種頭數(shù)7361798185返情頭數(shù)66362總產(chǎn)健子數(shù)461592490490531弱子46114585355淘汰母豬4942

死亡母豬2

淘汰公豬

11

記錄表表格記錄表表格第三章章數(shù)據(jù)分分析豬場數(shù)數(shù)據(jù)分分析豬場生生產(chǎn)成成績的的衡量量指標標PSY：平平均每每年每每頭母母豬提提供的的斷奶奶活子子數(shù)MSY：平平均每每年每每頭母母豬提提供的的育肥肥豬數(shù)數(shù)周轉(zhuǎn)率率：平平均每每年每每頭母母豬所所產(chǎn)胎胎數(shù)返情率率：返返情母母豬占占總數(shù)數(shù)的百百分比比配準率率：配配種成成功母母豬數(shù)數(shù)占總總數(shù)的的百分分比分娩率率：分分娩母母豬占占配種種母豬豬總數(shù)數(shù)的百百分比比全場母母豬的的胎次次結(jié)構(gòu)構(gòu)：不不同胎胎次母母豬數(shù)數(shù)量占占總數(shù)數(shù)的比比率母豬的的非生生產(chǎn)日日（NPD）：：除去去母豬豬妊娠娠和哺哺乳天天數(shù)之之外的的天數(shù)數(shù)母豬生生產(chǎn)日日：母母豬妊妊娠期期和哺哺乳期期天數(shù)數(shù)之和和斷奶到到發(fā)情情的時時間間間隔：：從斷斷奶到到母豬豬再次次發(fā)情情的時時間間間隔平均窩窩產(chǎn)仔仔數(shù)：：平均均每頭頭母豬豬每窩窩的產(chǎn)產(chǎn)子數(shù)數(shù)平均窩窩產(chǎn)健健仔數(shù)數(shù)：平平均每每頭母母豬每每窩所所產(chǎn)健健仔數(shù)數(shù)死胎率率：平平均每每頭母母豬所所產(chǎn)死死胎占占總數(shù)數(shù)的百百分比比平均初初生重重：所所有初初生小小豬的的平均均體重重平均斷斷奶重重：所所有斷斷奶仔仔豬的的平均均體重重數(shù)據(jù)分分析豬場利潤出售肥豬個數(shù)豬場成本肥豬出售收入＝－×均重×毛豬單價MSY母豬基數(shù)×PSY×育肥期成活率保育成活率×（全場全部育肥）數(shù)據(jù)分分析非生產(chǎn)日周轉(zhuǎn)率哺乳期妊娠期斷奶到淘汰發(fā)現(xiàn)空懷到配種成功發(fā)情到配種配種到發(fā)現(xiàn)空懷斷奶到發(fā)情斷奶頭數(shù)/窩活子數(shù)/窩斷奶前死亡率總產(chǎn)子數(shù)死胎死產(chǎn)數(shù)/窩均勻度活力低環(huán)境初生重疾病饑餓外傷PSY數(shù)據(jù)分分析NPD的計計算周轉(zhuǎn)率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4數(shù)據(jù)分分析豬場數(shù)據(jù)統(tǒng)計豬場數(shù)據(jù)分析了解現(xiàn)在生產(chǎn)狀況提出改進建議設定更高的目標提高飼養(yǎng)成績飼料進場數(shù)據(jù)分分析母豬繁繁殖目目標斷奶7天內(nèi)內(nèi)發(fā)情情率>90%返情率率<5%母豬假假妊娠娠率<1%仔豬死死產(chǎn)率率<1%數(shù)據(jù)分分析母豬分分娩目目標窩產(chǎn)子子數(shù)>11.5頭窩產(chǎn)活活子數(shù)數(shù)>11.0頭頭窩產(chǎn)死死子數(shù)數(shù)<0.5頭平均出出生體體重>1.5公公斤數(shù)據(jù)分分析母豬生生產(chǎn)目目標周轉(zhuǎn)率率3周齡齡斷奶奶>2.454周齡齡斷奶奶>2.35分娩間間隔3周齡齡斷奶奶<147天天4周齡齡斷奶奶>154天PSY>25頭頭數(shù)據(jù)分分析豬群生生產(chǎn)目目標母豬年年淘汰汰率<40%母豬死死亡率率<3%母豬終終身產(chǎn)產(chǎn)子窩窩數(shù)>4公母豬豬比例例（本本交））1：20數(shù)據(jù)分析仔豬斷奶目標標窩斷奶數(shù)>10頭頭斷奶前死亡率率<5%21日齡斷奶奶體重>6.0公斤斤28日齡斷奶奶體重>8.0公斤斤數(shù)據(jù)分析———案例蘄春振農(nóng)豬場場現(xiàn)狀分析第四章進場檢查進場檢查珍惜每一次進進場機會在細微中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)豬場問題為什么有的人人進場轉(zhuǎn)一圈圈就能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很多問題，，而有的人走走一圈之后的的結(jié)論卻是豬豬場很臟或豬豬養(yǎng)的很好。。。。請大家跟我一一起學習進豬豬場之后應該該關注哪些內(nèi)內(nèi)容和細節(jié)進場檢查10項豬場環(huán)環(huán)境檢查健康狀況行為活動全進全出豬舍結(jié)構(gòu)地面結(jié)構(gòu)料槽管理飲水管理糞便管理溫度濕度環(huán)境通風進場檢查健康狀況：毛發(fā)、皮膚、、眼屎生長率、均勻勻度腹瀉、呼吸道道疾病外傷、疥癬和和虱子疥癬的損傷：：降低生長速速度(5-12%)武穴陳勝斌豬豬場進場檢查行為活動：冷/熱應激、、咬尾(耳、臍臍帶、腹部、、肋部)，休息區(qū)和糞便便區(qū)情況，侵侵犯行為和其其它活動進場檢查高溫應激的表表現(xiàn)：--減少活動動性--靠墻周邊邊趴臥--豬舍不清清潔--腹部貼地趴趴臥--增加飲水水量--爭水增多--采飼量減減少--生長速度度下降--呼吸快(每分鐘50次以上)低溫應激的表表現(xiàn):相互擠推采食時間長采飼量增加\飼料效率低顫抖腹瀉體重差異大進場檢查引發(fā)豬只撕咬咬的因素影響豬舒適的的因素舍飼系統(tǒng)未知因素環(huán)境(通風差差等)營養(yǎng)管理進場檢查豬只撕咬的治治療鹽增加到0.5-0.7%粗纖維增加到到7%綠草、干草或或粉碎的稻草草最佳的通風避免過度擁擠擠避免非同窩小小豬混養(yǎng)消除賊風掛吊鏈、輪胎胎、塑料容器器（能被啃咬咬的物品比只只能玩的好））當圈舍中沒有有人工作時要要關燈.檢查電路電壓壓進場檢查豬舍結(jié)構(gòu)隔離區(qū)熱源區(qū)料槽位置、便便于飲水、每個欄中豬的的數(shù)量、每個個小豬占有的的區(qū)域進場檢查建議飼養(yǎng)面積積（40％漏漏縫地面）體重每頭面積m2頭數(shù)/欄<18kg*0.210<23kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母豬1.42-25哺乳母豬2.86公豬3.71進場檢查豬舍的大小和和形狀同樣重重要，豬舍的的設計不好，，豬沒有很好好的休息和排排糞便的地方方，影響生長長，也使豬舍舍容易變臟。。建議豬舍的的長寬比為為2：1。。小于建議飼養(yǎng)面積超過建議飼養(yǎng)頭數(shù)生長率下降延長出欄日生長率下降延長出欄日斷奶仔豬10%4日8%32天育成豬5%2日3%12天育肥豬4%3日2%15天斷奶-出欄6%9日4%32天進場檢查地面結(jié)構(gòu)地面類型干和濕傾斜程度乳頭和腿的的受傷情況況進場檢查全進全出阻斷疾病的的循環(huán)清潔（沒有有糞便等臟臟物）完全空欄徹底消毒進場檢查料槽：類型、位置置、大小、每個個豬占有的的料槽面積積、自動料槽的的運行情況況、飼料浪浪費、搶食飼料、、飼料流動動蘄春振農(nóng)豬豬場進場檢查飲水：飲水器類型型、每個欄中飲水水器的數(shù)量.飲水器的高度度：比豬的肩肩頭略高一些些.飲水器的間距距：仔豬(30cm)，，生長豬(45cm)，，生長育肥豬豬(60cm)，母豬(75cm)蘄春振農(nóng)豬場場進場檢查體重高度頭數(shù)/個流速ml/分<11kg-10240<22kg30cm12480<56kg45cm12720<113kg60cm12960妊娠母豬75cm121440哺乳母豬75cm121920飲水器與豬肩肩同高。飲水器間距60cm以上上。飼喂?jié)窳弦脖乇仨氀a充飲水水，夏季尤其其如此。進場檢查糞便管理：豬舍的空氣質(zhì)質(zhì)量糞便清理次數(shù)數(shù)蘄春振農(nóng)豬場場進場檢查豬舍內(nèi)建議濕濕度及有害氣氣體:相對濕度（RH）：65-75%。。氨氣(NH3)：100ppm以下下。50ppm以上時生生長率下降12%，100ppm以以上時生長率率下降30%及飼料效率率下降9％。。一氧化碳（CO）：5ppm以下。。硫化氫(SH2)：0ppm（豬舍舍內(nèi)特別注意意）?？諝庵谢覊m：：2mg/m3以下。4—10mg/m3影響響呼吸道功能能，10-20mg/m3增加感染染機會。進場檢查通風管理：排風口進風口(大小小、位置、速速度)自然通風武穴陳勝斌豬豬場進場檢查通風不良的表表現(xiàn):低溫或高溫呼吸道感染豬舍內(nèi)溫度不不均冬季維持指定定溫度困難春、秋豬舍內(nèi)內(nèi)外溫差3℃℃以上有害氣體濃度度高，氣味惡惡臭冬季濕度高建筑物和設備備容易腐蝕進場檢查室內(nèi)空氣溫度℃佳舒適溫度℃晝夜溫差℃空氣流速m/s濕度%NH3濃度ppm哺乳母豬16-2421±2±2.80.157510乳豬32-4035±1±1.10.02575104周齡仔豬27-3827±1±2.80.0257510-11kg27-3526±2±2.80.0257510-22kg25-3223±2±2.80.167510-45kg23-2920±2±2.80.177510-68kg20-2718±2±5.60.187510-91kg19-2417±2±5.60.197510-113kg18-2116±2±8.0.27510妊娠母豬*18-2116±2±8.30.257510養(yǎng)豬環(huán)境管理理標準表進場檢查分娩舍檢查項項目母豬料槽中的的飼料添加量量（料槽內(nèi)部是是否干凈？或或剩余太多、、疾病、熱應應激、飼料酸酸敗等）。母豬料槽高度度（太低，小小豬吃母豬料料產(chǎn)生消化不不良）母豬和乳豬的的糞便情況無乳綜合癥母豬采食量。。武穴陳勝斌豬豬場蘄春振農(nóng)豬場場進場檢查分娩舍檢查項項目防止小豬被母母豬擠壓。保溫燈離母豬豬的距離（太太近，燒乳房房，產(chǎn)奶量低低）。分娩舍的地面面情況.保溫箱與賊風風.進場檢查分娩舍檢查項項目分娩時，檢查斷尾、、斷臍、斷齒齒、注射鐵劑劑、消毒。乳豬體重的均均勻度（如果均勻度度不好，檢查查1)出生體體重；2)為為增加產(chǎn)仔數(shù)數(shù)造成出生體體重低；3)母豬泌乳量量低；4)母母豬老齡；5)補飼料；；6)寄養(yǎng)））.進場檢查分娩舍乳豬的健康狀狀況:健康的小豬眼眼睛發(fā)亮而有有活力.皮膚粉紅色且且富有彈性，，毛發(fā)密集.患病小豬眼睛睛很臟,皮膚膚干燥，腹部部緊縮，腹瀉瀉，饑餓，張張著嘴呼吸，，能聽到呼吸吸聲，睡在母母豬的肚子上上或附近.圍繞母豬的乳乳頭周圍叫乳豬眼睛周圍圍很臟肛門周圍很臟臟大部分時間呆呆在保溫箱中中乳豬扎堆進場檢查妊娠舍和公豬豬舍檢查地面情況(太太光滑或太粗粗糙)單體欄為65x210x100cm，如果寬度度超過70cm，母豬可可能掉頭(造造成流產(chǎn)或死死產(chǎn))，如果果過于狹窄(低于60cm)，母豬豬站臥不方便便.檢查母豬腹部部，如果母豬豬腹部潮濕，，可由于腹部部寒冷而導致致流產(chǎn)或死產(chǎn)產(chǎn).進場檢查妊娠舍和公豬豬舍檢查項目目盡管母豬很年年輕但過大(1-2胎)：后備母豬豬或妊娠期管管理的不好.檢查采食和站站立情況（腰腰腿強健的母母豬在采食過過程中一動不不動直到完畢畢，弱的母豬豬頻繁的挪動動，不能靜立立）.進場檢查妊娠舍和公豬豬舍檢查項目目及時檢查返情情鼻子出血或流流清鼻涕甚至至扭曲變形（（呼吸系統(tǒng)疾疾病和萎鼻））檢查實際的飼飼料量=自自動喂料器器中的刻度（（飼料比重變變化）.公豬過肥(性性欲差)公豬使用頻率率 .進場檢查斷奶小豬扎堆堆保溫系統(tǒng)料槽喂料孔的的數(shù)量料槽中的飼料料殘留量飲水器的數(shù)量量和高度小豬聚集在飲飲水器周圍斷奶小豬均勻勻度,健康狀狀況腳關節(jié)和膝關關節(jié)腫脹毛發(fā)狀況