增員與組織發(fā)展

增員與組織發(fā)展課程目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)期增員與組織發(fā)展的特點(diǎn)掌握組織發(fā)展的方法和技巧一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題課程大綱課程大綱一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題10萬年薪業(yè)務(wù)主任做法直轄組：

5名出單人力+6名合格人力+2名績(jī)優(yōu)人力+1名績(jī)優(yōu)的主管

方式一：一個(gè)直轄組（團(tuán)隊(duì)總?cè)肆?4人、總保費(fèi)5.4萬）合格:是指每月FYP3000元的員工;績(jī)優(yōu):是指每月FYP10000元的員工。觀念一：樹立建立大團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定目標(biāo)業(yè)務(wù)主任年收入100000元主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390（元）5名出單：200（10％+13％）*5＝230（元）6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380（元）2名績(jī)優(yōu):3000*（10％+13％）*2=1380（元）小計(jì)：7380元月收入>8000元續(xù)期服務(wù)津貼約700元收入計(jì)算：直轄組：

2名出單人力+2名合格人力+1名績(jī)優(yōu)人力+1名績(jī)優(yōu)的主管保費(fèi)>2.8萬育成組：2名出單人力+2名合格人力+1名績(jī)優(yōu)人力+1名合格的主管保費(fèi)>2.5萬

方式二：一個(gè)直轄組+2個(gè)育成組（團(tuán)隊(duì)總?cè)肆?8人、總保費(fèi)7.8萬）10萬年薪業(yè)務(wù)主任做法主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出單：200（10％+10％）*2＝80（元）2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）1名績(jī)優(yōu):3000*（10％+10％）=600（元）2個(gè)育成組：（1000+200*2+1000*3+3000*1）*13％*2＝1924（元）小計(jì)：7304元月收入>8000元續(xù)期服務(wù)津貼約700元收入計(jì)算：業(yè)務(wù)主任年收入100000元1、直轄組5000元，經(jīng)理本人1000元2、4個(gè)直接育成組累計(jì)25000元，主任本人各1000元3、直轄組第13個(gè)月留存率30%5、直轄組50%為直接增員部經(jīng)理直轄組5000業(yè)務(wù)主任A5000業(yè)務(wù)主任B5000業(yè)務(wù)主任C5000業(yè)務(wù)主任D5000大團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)FYC3萬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入：初傭：1000元業(yè)務(wù)底薪：300元經(jīng)理津貼：30000（5％）＝1500元管理津貼：5000(14%)=700元育成津貼：25000（13%）=3250元增員獎(jiǎng)：4000/2+1000*4=6000*10%=600元還包括：第二年孤兒?jiǎn)卫m(xù)期服務(wù)利益：約4000/0.3=13333元*70%（脫落）*15%*50%=700元續(xù)期服務(wù)津貼：1000/0.3*15%=500元合計(jì)：8550元1、直轄轄組30000元，經(jīng)經(jīng)理本人人3000元2、4個(gè)個(gè)直接育育成組累累計(jì)70000元，主主任本人人各3000元元3、直轄轄組第13個(gè)月月留存率率30%5、直轄轄組50%為直直接增員員部經(jīng)理直轄組30000業(yè)務(wù)主任A17500業(yè)務(wù)主任B17500業(yè)務(wù)主任C17500業(yè)務(wù)主任D17500FYC10萬的的大營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理收入入：初傭：3000元業(yè)務(wù)底薪薪：1000元元經(jīng)理津貼貼：100000（5％）＝＝5000管理津貼貼：30000(23%)=6900育成津貼貼：70000（13%）=9100增員獎(jiǎng)：：27000/2+3000*4=25500*10%=2550還包括：：第二年孤孤兒?jiǎn)卫m(xù)續(xù)期服務(wù)務(wù)利益：：約27000/0.3=90000元*70%（（脫落））*15%*50%=4725元續(xù)期服務(wù)務(wù)津貼：：3000/0.3*15%=1500元合計(jì)：33775元高收入來來自大團(tuán)團(tuán)隊(duì)、大大直轄FYC10萬的的大部FYC3萬的營(yíng)營(yíng)業(yè)部VS收入33775元收入8550元VS抓住好機(jī)機(jī)會(huì)建建立立大團(tuán)隊(duì)隊(duì)享受高收收入做做一一代名將將結(jié)論：小發(fā)展大大問題大發(fā)展小小問題觀念二：：把增員員工作堅(jiān)堅(jiān)持到底底增員其實(shí)實(shí)很簡(jiǎn)單單——不不過是不不停的邀邀約、不不停的面面談，能能否成功功就看你你是否堅(jiān)堅(jiān)持把簡(jiǎn)單的事情情做好就是不不簡(jiǎn)單，把平平凡的事情做做好就是不平平凡?；I備時(shí)孤身身一人從上上海來到南南京，無任任何親朋好好友開業(yè)時(shí)200人的隊(duì)隊(duì)伍，40多萬的保保費(fèi)他是如何做做到的：30000個(gè)增員電話8次大幅登報(bào)招招聘人才市場(chǎng)、、中介輪番番招聘7：00——凌晨2：：00的15小時(shí)的工作時(shí)間間江蘇分公司司***總總監(jiān)的故事事觀念三：速速度決定一一切革命不是請(qǐng)請(qǐng)客吃飯，，不能那樣樣溫良恭檢檢讓——毛澤東東兵貴神速，，誰最先建建立起金字字塔，誰就就是最大贏贏家觀念四：所所有的付出出都將獲得得回報(bào)同一座山上上有兩塊相相同的石頭頭，3年后后發(fā)生截然然不同的變變化，一塊塊石頭受到到很多人的的敬仰和膜膜拜，而另另一塊石頭頭卻受到別別人的唾罵罵。這塊石石頭極不平平衡的說道道：老兄啊啊，曾經(jīng)在在3年前，，我們同為為一個(gè)山上上的石頭，，今天產(chǎn)生生了這么大大的差別，，我的心里里很痛苦。。另一塊石石頭回答到到：老兄，，你還記得得嗎？曾經(jīng)經(jīng)在3年前前，來了一一個(gè)雕刻家家，你害怕怕割在身上上的一刀刀刀的痛，你你告訴他只只要把你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的雕刻刻一下就可可以了，而而我那時(shí)想想像未來的的模樣，不不在乎割在在身上的一一刀刀的痛痛，所以產(chǎn)產(chǎn)生了今天天的不同。。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨臨時(shí)你是選擇繼繼續(xù)追求安安逸還是付出你的體體力和智慧慧人生中關(guān)鍵鍵的就是那那幾步此刻是成就就個(gè)人事業(yè)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期所有付出都都將獲得加加倍的回報(bào)報(bào)！課程大綱一、創(chuàng)業(yè)期組組織發(fā)展應(yīng)應(yīng)有的思想想觀念二、創(chuàng)業(yè)期期組織發(fā)展展的策略三、創(chuàng)業(yè)期期增員常見見的拒絕問問題策略一：充充分利用基基本法利益益做增員合眾的基本本法是目前前市場(chǎng)上最最具優(yōu)勢(shì)的的基本法合眾的基本本法是組織織發(fā)展的基基本法新人學(xué)習(xí)津津貼新人訓(xùn)練津津貼新人卓越獎(jiǎng)獎(jiǎng)終身增員津津貼（見習(xí)習(xí)業(yè)務(wù)員也也可享受））各職級(jí)主管管高額的組組織利益……策略二：把把握公司資資源投入走走勢(shì)，緊跟跟公司節(jié)奏奏從籌備到開開業(yè)初，公公司資源的的最大方向向必然是建建立營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍聰明的人抓抓住機(jī)會(huì)，，順勢(shì)而為為，成就自自我策略三：借借助公司力力量與建立立自己團(tuán)隊(duì)隊(duì)的增員系系統(tǒng)并行公司司的的力力量量：：服務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理、、講講師師、、訓(xùn)訓(xùn)練練專專員員事業(yè)業(yè)說說明明會(huì)會(huì)、、各各類類培培訓(xùn)訓(xùn)班班、、例例會(huì)會(huì)自己己團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的增增員員系系統(tǒng)統(tǒng)：：建立立增增員員功功能能小小組組（（面面談?wù)勑⌒〗M組、、輔輔導(dǎo)導(dǎo)小小組組、、陪陪同同小小組組））團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享策略略四四：：增增員員方方向向以以無無從從業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷的的新新人人為為主主可塑塑性性強(qiáng)強(qiáng)，，人人員員結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)范范圍圍廣廣擁有有客客戶戶資資源源和和增增員員資資源源發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其他他行行業(yè)業(yè)的的精精英英，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)規(guī)規(guī)模模建建設(shè)設(shè)加加速速?。∨c同業(yè)業(yè)引進(jìn)進(jìn)相比比，成成本降降低??！易融入入公司司文化化，理理念易易疏導(dǎo)導(dǎo)，凝凝聚力力、歸歸屬感感強(qiáng)?。⌒袆?dòng)統(tǒng)統(tǒng)一，，管理理步調(diào)調(diào)一致致，從從中挖挖掘精精英、、樹典典范??！策略五五：合合理搭搭建團(tuán)團(tuán)隊(duì)組組織架架構(gòu)業(yè)務(wù)主主任組員組員直接育育成組組直接育育成組組其中80％％是直直接增增員合理的的業(yè)務(wù)務(wù)主任任架構(gòu)構(gòu)組員組員業(yè)務(wù)主主任組員組員直接育育成組組間接育育成組組其中20％％是直直接增增員不合理理的業(yè)業(yè)務(wù)主主任架架構(gòu)組員組員利益減減少，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)展展后勁勁不足足營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理理1組大直轄轄組3組4組2組直接育成成部直接育成成部直接育成成其中80％是直直接增員員合理的營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理架構(gòu)構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理1組小直轄組組3組4組2組直接育成成部間接育成成部間接育成成其中20％是直直接增員員不合理的的營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理架架構(gòu)課程大綱綱一、創(chuàng)業(yè)業(yè)期組織織發(fā)展應(yīng)應(yīng)有的思思想觀念念二、創(chuàng)業(yè)業(yè)期組織織發(fā)展的的策略三、創(chuàng)業(yè)業(yè)期增員員常見的的拒絕問問題無從業(yè)經(jīng)經(jīng)歷的人人員常見見拒絕問問題已經(jīng)找到到工作的的人家庭主婦婦其它詳見總公公司培訓(xùn)訓(xùn)部教材材《創(chuàng)業(yè)業(yè)期增員員指南》》有從業(yè)經(jīng)經(jīng)歷的人人員常見見拒絕問問題不愿放棄棄現(xiàn)有人人員，和和主管關(guān)關(guān)系很好好，跳槽槽對(duì)不起起他們怕客客戶戶不不理理解解，，影影響響自自己己的的信信譽(yù)譽(yù)老公公司司實(shí)實(shí)力力大大，，做做業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)容容易易得得多多詳見見總總公公司司培培訓(xùn)訓(xùn)部部教教材材《《創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期增增員員指指南南》》課程程回回顧顧一、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期組組織織發(fā)發(fā)展展應(yīng)應(yīng)有有的的思思想想觀觀念念二、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期組組織織發(fā)發(fā)展展的的策策略略三、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期增增員員常常見見的的拒拒絕絕問問題題合眾眾人人壽壽成就就夢(mèng)夢(mèng)想想的的地地方方9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:33:3707:33:3707:3312/23/20227:33:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:33:3707:33Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:33:3707:33:3707:33Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:33:3707:33:37December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。23十十二二月20227:33:37上上午07:33:3712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月227:33上上午午12月月-2207:33December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/237:33:3707:33:3723December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:33:37上午午7:33上午午07:33:3712月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:33:3707:33:3707:3312/23/20227:33:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:33:3707:33Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:33:3707:33:3707:33Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:33:3707:33:37December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20227:33:37上上午午07:33:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二月227:33上上午12月-2207:33December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/237:33:3707:33:3723December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:33:37上上午7:33上上午午07:33:3712月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?7:33:3707:33:3707:3312/23/2