大型汽配城項(xiàng)目提案

“中國(guó).晉寧大型綜合汽貿(mào)城”項(xiàng)目提案昆明柏迅翔房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010年9月25日李松偉李松偉目錄昆明市汽車配件市場(chǎng)現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)知名汽車配件市場(chǎng)分析“本案”項(xiàng)目SWOT分析“本案”產(chǎn)品策略“本案”客戶定位“本案”價(jià)格策略“本案”整體招商推廣思路招商工作計(jì)劃人員培訓(xùn)計(jì)劃想在提案前的問題：產(chǎn)品定位是什么？產(chǎn)品的客戶定位是什么？基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研：昆明市汽貿(mào)配件綜合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

“本案”項(xiàng)目分析

2010年04月23日—25日，經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)，由中國(guó)汽車工業(yè)配件銷售公司和昆明市人民政府共同主辦的第67屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)在“昆明國(guó)際會(huì)展中心”隆重舉行。

昆明市是云南省的交通樞紐、通訊中心及中國(guó)面向東南亞的口岸。昆明機(jī)場(chǎng)是中國(guó)五大國(guó)際航空港之一，有飛往仰光、曼谷、新加坡等的6條國(guó)際航線以及通往國(guó)內(nèi)各大中城市的約40條航線。昆明的公路四通八達(dá)，有5000多公里的公路通往省內(nèi)各地和鄰省鄰國(guó)。

與此同時(shí)，昆明已聚集了一批頗具規(guī)模的汽配大市場(chǎng)。

如：位于昆明市官渡區(qū)關(guān)雨路，每年可向十堰回流10億元的“昆明十堰汽配城”，該汽配城建筑面積1.5萬平方米，汽配城集汽車輪胎、汽配經(jīng)營(yíng)、汽車維修、信息物流于一體；位于昆明國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)官渡園，由昆明汽配行業(yè)商會(huì)自籌2.8億元資金建設(shè)，擬造汽配航母的“東聚汽車配件城”，該汽配城是西南最大的汽車配件商業(yè)城，汽配城分兩期建設(shè)，一期占地150畝，為小車配件區(qū)，二期占地460畝，為大車配件區(qū)和4S區(qū)；還有位于民航路，作為云南汽配行業(yè)的開山鼻祖的403廠汽配城等汽配城。一.昆明市汽貿(mào)配件綜合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.昆明東聚汽車配件城

總占地面積700畝。汽配城分兩期建設(shè)，一期占地150畝，為小車配件區(qū)；二期460畝，為大車配件區(qū)和4S區(qū)。經(jīng)營(yíng)范圍幾乎囊括了目前國(guó)內(nèi)所有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車型的汽車配件及輪胎、漆料、輔料、音響、汽車維修設(shè)備、美容、裝飾用品等汽車相關(guān)產(chǎn)品。目前該汽配城內(nèi)商戶已達(dá)1000余家。地址：云南省昆明市官渡區(qū)關(guān)雨路2.金星汽配城

金星汽配城集汽車配件、快速修理、美容裝飾、汽車用品服務(wù)為一體，占地108畝的昆明最大的汽配主題公園。三分之二的商戶是做轎車配件的，三分之一做客車及貨車配件。他們?nèi)鲈颇鲜?nèi)市場(chǎng)地址：昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)3

.昆明十堰汽配城

占地110畝。集汽配經(jīng)營(yíng)、汽車維修、汽配物流、整車銷售于一體，同時(shí)兼有駕駛員城的功能，是地地道道的由十堰人建設(shè)、十堰人經(jīng)營(yíng)、專營(yíng)十堰東風(fēng)產(chǎn)品的汽配城。地址：昆明市官渡區(qū)關(guān)雨路4.昆明曉東萬鑫汽車配件城曉東萬鑫大車配件城主營(yíng)：斯太爾、康明斯、紅巖、解放、東風(fēng)、一汽紅塔、農(nóng)用車、金龍客車、萬達(dá)客車和各知名品牌潤(rùn)滑油及各種型號(hào)大車配件，品種齊全，批零兼營(yíng)，一站式購齊。曉東萬鑫大車配件城是商住一體化的市場(chǎng)。內(nèi)設(shè)高科技的保安電子監(jiān)控設(shè)備，有優(yōu)良的現(xiàn)代化物管和保安服務(wù)，及發(fā)往全國(guó)各地貨運(yùn)的大型集散地——順達(dá)物流城，與云南省最大的（浩宏物流城）毗鄰。地址：云南省昆明市官渡區(qū)關(guān)雨路中段(官渡區(qū)法院對(duì)面)

5.云南汽汽車配件商城城商城地處昆明明市東區(qū)交通通黃金地段，，總占地面積積七十畝，總總投資上億元元，現(xiàn)擁有鋪鋪面500多多間。入駐的的商戶達(dá)400多戶，來來自全國(guó)各省省、市地區(qū)，，都是經(jīng)銷貨貨車配件。電話昆明西西南汽汽車配件貿(mào)貿(mào)易中心昆明西南汽車車配件貿(mào)易中中心占地180畝，主營(yíng)營(yíng)汽車、摩托托車配件地址：云南省省昆明市西山山區(qū)馬街鎮(zhèn)董董家村碧雞路路旁其他諸多中小小市場(chǎng)昆明汽配◆初級(jí)階段◆◆成長(zhǎng)階階段◆◆成熟熟階段◆◆衰衰退階段從昆明汽車配配市場(chǎng)發(fā)育程程度而言，商商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次次較低，主要要集中在中端端水平的重復(fù)復(fù)定位和價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)上，時(shí)時(shí)常缺乏有效效的管理和規(guī)規(guī)范，市場(chǎng)迫迫切需要科學(xué)學(xué)化，信息化化的專業(yè)性，，綜合性市場(chǎng)場(chǎng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)逐步從硬件件競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向軟軟硬件并舉的的競(jìng)爭(zhēng)格局。。商業(yè)發(fā)展周期期圖解：1-3年3-7年7-13年13年年以后昆明大型汽貿(mào)貿(mào)配件市場(chǎng)研研究結(jié)論：1、諸侯割據(jù)據(jù)，無絕對(duì)實(shí)實(shí)力的一枝獨(dú)獨(dú)秀；2、城市化建建設(shè)較快，政政府規(guī)劃占主主導(dǎo)地位，老老市場(chǎng)都面臨臨新的調(diào)整，，甚至是搬遷遷階段；3、由于交通通，規(guī)劃等因因素，各個(gè)市市場(chǎng)都面臨瓶瓶頸，急需尋尋求新的突破破；4、市場(chǎng)面臨臨新的機(jī)遇與與挑戰(zhàn)，（2009年昆昆明市委市政政府頒布了三三環(huán)以以內(nèi)不再建設(shè)設(shè)批發(fā)市場(chǎng)））的公告；5、市場(chǎng)陳陳舊，急需先先進(jìn)的，科學(xué)學(xué)的，具備電電子商務(wù)品臺(tái)臺(tái)的，良好經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的現(xiàn)現(xiàn)代化，一站站式，綜合性性批發(fā)市場(chǎng)出出現(xiàn)。A中中國(guó)·鄭鄭州·中中原汽汽配大世世界市場(chǎng)定位位：填補(bǔ)鄭鄭西汽配配市場(chǎng)空空白，服服務(wù)豫西西、南等等地區(qū)交通輻射射：中原汽配配大世界界雄據(jù)鄭鄭州西部部黃金走走廊鄭上上路，雪雪松路與與富民路路貫穿整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)、緊鄰鄰地鐵一一號(hào)線、、三環(huán)道道、四環(huán)環(huán)道，形形成三橫橫五縱的的格局。。市場(chǎng)扼扼守鄭西西橋頭堡堡，臨近近310國(guó)道與與3001高速速公路，，交通便便利，直直接輻射射豫西、、豫西南南等地區(qū)區(qū)汽車后后市場(chǎng)，，汽配財(cái)財(cái)富蔓延延中部六六省。行業(yè)定位位：我們致力力于打造造中部六六省汽配配物流中中心，專專業(yè)汽車車配件及及裝飾用用品批發(fā)發(fā)零售基基地。二.國(guó)國(guó)內(nèi)知知名汽配配市場(chǎng)參參考B成成都摩爾爾國(guó)際汽汽配城交通輻射射：它具有得得天獨(dú)厚厚的優(yōu)勢(shì)勢(shì)條件：：毗鄰雙雙流國(guó)際際機(jī)場(chǎng)、、成都火火車南站站和西南南最大的的汽車車汽配配市場(chǎng)紅紅牌樓商商圈，位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)無與倫倫比；功能定位位：它具備展展示交易易、倉儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)輸、、電子商商務(wù)、信信息服務(wù)務(wù)以及會(huì)會(huì)議辦公公等現(xiàn)代代物流綜綜合功功能，為為汽配生生產(chǎn)、銷銷售和下下游企業(yè)業(yè)及客戶戶提供市市場(chǎng)平臺(tái)臺(tái)；另外外，完備備的配套套服務(wù)和和規(guī)范化化管理，，最大可可能地為為入駐企企業(yè)和商商戶提供供完善和和高質(zhì)量量的物業(yè)業(yè)服務(wù)也也是它的的優(yōu)勢(shì)條條件。產(chǎn)品定位位：摩爾國(guó)國(guó)際汽配配城定位位于集汽汽車汽配配展示交交易、現(xiàn)現(xiàn)代物流流、中期期西南汽汽配用品品集散中中心，，配送、、電子商商務(wù)辦公公和會(huì)議議接待于于一體的的大型汽汽車汽配配商貿(mào)展展銷中心心和現(xiàn)代代物流配配送中心心。配套定位位：摩爾國(guó)際際汽配廣廣場(chǎng)聚合合有大型型汽配城城、商務(wù)務(wù)寫字樓樓、電子子商務(wù)中中心、會(huì)會(huì)議中心心、商務(wù)務(wù)酒店、、商務(wù)小小套型以以及餐飲飲休閑七七大商業(yè)業(yè)商務(wù)功功能。C杭州州浙江汽汽配城交通輻射射：新的浙江江汽配城城位于杭杭州東大大門的新新塘北路路305—309號(hào)號(hào)，緊傍傍杭州火火車東站站和汽車車東站，，東臨滬滬杭甬高高速公路路入城處處，北靠靠杭州國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)場(chǎng)，交通通便捷。。新城所所在地又又處于杭杭州市政政府規(guī)劃劃的杭州州生產(chǎn)資資料市場(chǎng)場(chǎng)交易區(qū)區(qū)域，是是杭城商商業(yè)旺區(qū)區(qū)。商戶定位位：現(xiàn)有商戶戶：約600戶戶。其其中：120家做大大眾車系系；80家做做日產(chǎn)車車系；80做國(guó)國(guó)產(chǎn)：中中華、富富利卡、、得利卡卡、金金杯；80家做做歐美車車系50家做做重型貨貨車，大大中型客客車；80家做微微型車（（五菱、、昌河、、佳寶、、長(zhǎng)安之之星）。。服務(wù)定位位：加速行業(yè)業(yè)“現(xiàn)代代化、科科技化、、信息化化”進(jìn)程程，結(jié)合合城市規(guī)規(guī)劃，現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)模式，，提速速行業(yè)發(fā)發(fā)展全球球化。至此，我我們可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代化汽汽配市場(chǎng)場(chǎng)的組合合模式：：硬件：綜合汽貿(mào)配件市場(chǎng)辦公寫字樓倉儲(chǔ)物流酒店部分餐飲超市主體市場(chǎng)場(chǎng)配套市場(chǎng)軟件：電子商務(wù)務(wù)信息平臺(tái)臺(tái)三.本案案SWOT分析析優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模模中等，，便于整整體包裝裝和配套套完善。。2、開發(fā)發(fā)前期，，產(chǎn)品可可塑性強(qiáng)強(qiáng)，有利利于產(chǎn)品品研發(fā)優(yōu)優(yōu)化。3、項(xiàng)目目區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)較為為明顯，，尤其交交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)為A級(jí)級(jí)。4、地塊塊屬于晉晉寧，呈呈貢，以以及昆明明新行政政區(qū)、未未來商業(yè)業(yè)中心，，發(fā)展前前景大。。劣勢(shì)1、商戶戶目前對(duì)對(duì)項(xiàng)目周周邊區(qū)域域，交通通等認(rèn)知知度不夠夠。2、原有有老市場(chǎng)場(chǎng)的抵制制，抗性性較大。。機(jī)會(huì)1、昆明明市的汽汽配市場(chǎng)場(chǎng)正處于于更新?lián)Q換代階段段2、在老老市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)存在大大量的潛潛在客戶戶資源（（適合本本區(qū)的新新型經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式將將會(huì)有更更多的機(jī)機(jī)會(huì)）3、昆明明市的汽汽配市場(chǎng)場(chǎng)可持續(xù)續(xù)發(fā)展空空間很大大，給了了項(xiàng)目較較大機(jī)會(huì)會(huì)。4.2009年，，昆明市市委市政政府頒布布昆明市市三環(huán)內(nèi)內(nèi)不再建建立綜合合性批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，，原有市市場(chǎng)將搬搬遷到三三環(huán)以外外。威脅1、目前前昆明市市汽配市市場(chǎng)的無無序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。2、潛在在的新市市場(chǎng)的出出現(xiàn)，以以及老市市場(chǎng)尋求求發(fā)展的的階段，，勢(shì)必造造成客戶戶分流。。四.綜綜上所述述，我們們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代代化汽配配市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式及經(jīng)營(yíng)營(yíng)特征如如下：交通輻射射配套定位位行業(yè)定位位產(chǎn)品定位位商務(wù)辦公公、電子子商務(wù)、、會(huì)議中中心、酒酒店、等等商業(yè)商商務(wù)綜合合功能“現(xiàn)代化化、科技技化、信信息化、、產(chǎn)業(yè)化化”集綜合服服務(wù)接待待于一體體的大型型汽車汽汽配商貿(mào)貿(mào)展銷中中心和現(xiàn)現(xiàn)代物流流配送中中心。以地方行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭者，，先驅(qū)者，，改革者為為己任功能定位均靠近車站站，國(guó)道，，城市交通通樞紐，輻輻射面廣以上可作為為本案研發(fā)發(fā)階段項(xiàng)目目定位的參參考。五.客戶戶定位：根據(jù)對(duì)昆明明汽配市場(chǎng)場(chǎng)的初步了了解，結(jié)合合本案的實(shí)實(shí)際情況（（體量，規(guī)規(guī)模等）綜綜合得出：：1、75%的客戶來來自昆明本本地市場(chǎng)，，20%的的客戶來自自周邊的縣縣及各地州州，5%的的客戶來自自省外。2、客戶群群體首先以以“昆明東東聚汽配城城”，““昆明金星星汽配城””，““昆明十堰堰汽配城””為主，，進(jìn)而挖掘掘其他客戶戶群體。3、因此我我們采取的的策略是““走出去，，請(qǐng)進(jìn)來；；廣交流，，共發(fā)展””以此擴(kuò)大大客戶來源源面。六.“本案”價(jià)格策略本案采用的的定價(jià)方法法：“開發(fā)成本利利潤(rùn)導(dǎo)向定定價(jià)法”、“市場(chǎng)比較定定價(jià)法”（具體執(zhí)行行價(jià)格以市市場(chǎng)調(diào)研，，數(shù)據(jù)分析析為依據(jù)報(bào)報(bào)甲方批復(fù)復(fù)）本案采用的的價(jià)格策略略：“過程定價(jià)策策略”、“招商目的導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)策策略”（具體價(jià)格格策略執(zhí)行行方案以來來訪客戶調(diào)調(diào)研表，市市場(chǎng)評(píng)比原原則為依據(jù)據(jù)制定，報(bào)報(bào)甲方批復(fù)復(fù)）。本案定價(jià)原原則：立足市場(chǎng)，，務(wù)實(shí)求真真，預(yù)見市市場(chǎng)發(fā)展，，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)最大化?。∑?項(xiàng)目目整體招商商推廣思路路：A、超越傳傳統(tǒng)招商的的格局，站站在新型市市場(chǎng)，電子子商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)的高度，，來確定本本項(xiàng)目的招招商基調(diào)。。B、其招商價(jià)值值的排序是是：城市》》區(qū)域》項(xiàng)項(xiàng)目。C、根據(jù)行業(yè)內(nèi)內(nèi)部的情況況，實(shí)施“立體式招商商”和“活動(dòng)性”招商策略。。D、在招商商策略上，，采取“集中式賣場(chǎng)場(chǎng)”策略，擠壓壓客戶成交交。。E、在傳播播策略上，，潛心打造造“西南大型汽汽貿(mào)配件綜綜合性市場(chǎng)場(chǎng)”樣板工程。。1）咨詢系系統(tǒng)：建立立客戶咨詢?cè)兿到y(tǒng)；A、設(shè)立統(tǒng)統(tǒng)一的項(xiàng)目目咨詢熱線線。B、設(shè)立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目查查詢系統(tǒng)2）形象工工程體統(tǒng)：：設(shè)立能充充分展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)及及性質(zhì)的招招商處3）輿論系系統(tǒng)：借助助媒體的力力量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的的理念訴求，加深老老市場(chǎng)商戶戶對(duì)新市場(chǎng)場(chǎng)的詳盡，，準(zhǔn)確認(rèn)知知，同時(shí)影影響潛在的的客戶。H、在廣告告策略上，，開盤前期期以大眾廣廣告運(yùn)作為為主；后期以DM單單直銷派發(fā)發(fā)為輔。八.招商計(jì)計(jì)劃1.招招商指導(dǎo)原原則符合整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略定定位的原則則，布局必必須從滿足足定位需求求的角度出出發(fā)；尊重市場(chǎng)需需求和選擇擇的原則，，經(jīng)營(yíng)布局局的規(guī)劃必必須為招商商服務(wù)，最最終格局取取決于招商商的結(jié)果；；合理有效使使用空間的的原則，在在體現(xiàn)商品品形象、合合理規(guī)劃的的基礎(chǔ)上，，實(shí)現(xiàn)無浪浪費(fèi)經(jīng)營(yíng)；；經(jīng)濟(jì)效益原原則，應(yīng)充充分考慮商商戶的經(jīng)營(yíng)營(yíng)利益，達(dá)達(dá)成商戶與與經(jīng)營(yíng)者雙雙贏的局面面；大客戶和知知名品牌優(yōu)優(yōu)先原則，，大客戶和和知名品牌牌對(duì)提升商商場(chǎng)品牌，，帶動(dòng)中小小商戶的進(jìn)進(jìn)駐，以及及帶動(dòng)消費(fèi)費(fèi)起著至關(guān)關(guān)重要的作作用，對(duì)這這類客戶要要優(yōu)先考慮慮；充分考慮經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶愿望望和要求的的原則，考考慮了經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶愿望和和要求，才才能充分吸吸引經(jīng)營(yíng)戶戶進(jìn)駐，并并提高經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)營(yíng)激情，從從而促進(jìn)市市場(chǎng)快速形形成；差異化營(yíng)銷銷原則，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)商業(yè)形形態(tài)的差異異性和招商商策略的突突破性，商商業(yè)形態(tài)的的差異體現(xiàn)現(xiàn)在商業(yè)定定位、運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式和進(jìn)進(jìn)駐商戶的的優(yōu)越性，，招商策略略的突破體體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的多多樣性和可可實(shí)現(xiàn)性。。2.招商商流程確定招商對(duì)對(duì)象確定經(jīng)營(yíng)模模式制定招商策策略制定招商流流程制定招商計(jì)計(jì)劃招商主管制制定客戶招招商月.周周計(jì)劃客戶信息歸歸檔完善招招商資料準(zhǔn)準(zhǔn)備就緒對(duì)重點(diǎn)客戶戶采取分類類，回訪，，交流，合合作客戶填寫招招商意向表表正式簽定招招商協(xié)議，，交納租金金工作人員洽洽談?wù)猩讨鞴苓M(jìn)進(jìn)行目標(biāo)客客戶開發(fā)、、拜訪、接接洽進(jìn)場(chǎng)裝修、、備貨、上上柜、開業(yè)業(yè)對(duì)重點(diǎn)客戶戶單獨(dú)成交交，特殊成成交驗(yàn)房，交房房A、印刷品品----招招商手冊(cè)：：突出項(xiàng)目目概念，印印制力求精精致，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目形象象；

----DM：目標(biāo)投投遞；----商商戶登記表表：標(biāo)準(zhǔn)文文本，體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)形象象；B、NP（（報(bào)紙）----《《春城晚報(bào)報(bào)》：招商商期間配合合投放；----《《云南信息息報(bào)》：招招商期間配配合投放；；----當(dāng)當(dāng)?shù)嘏伤蛷V廣告；C、CF（（影視）----形形象廣告：：制作15秒形象廣廣告，在云云南/昆明明電視臺(tái)投投放，提升升項(xiàng)目形象象；----制制作30秒秒促銷廣告告，在項(xiàng)目目開業(yè)前投投放，營(yíng)造造消費(fèi)氛圍圍；D、戶外----路路牌：主要要道路、人人流聚集區(qū)區(qū)域設(shè)置廣廣告牌；----公公交車體：：以晉寧公公交車，晉晉寧-昆明明公交車，，呈貢-昆昆明公交車車，昆明繁繁華路段的的公交車輛輛為主；----廣廣告牌：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、招商商中心；3.媒體體策略為迅速提高高項(xiàng)目形象象，促進(jìn)招招商啟動(dòng)，，建議以主主題活動(dòng)作作為營(yíng)銷的的主要手段段，即以活活動(dòng)為核心心，配合廣廣告和促銷銷政策，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的信息發(fā)布布突破。具體活動(dòng)形形式，方案案，計(jì)劃書書根據(jù)項(xiàng)目目進(jìn)展，客客戶蓄水等等情況具體體而定。4.活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷4.工作作計(jì)劃（一）1、確立市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模模式經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q決定了市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方方式，經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式確立立，方可確確定招商的的政策。2、制定具具體的招商商政策——招商的的目標(biāo)和原原則；——招商工工作的各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制度度；——制定不不同商戶（（規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力等等）的招商商政策；——確定招招商合同樣樣本；——確定優(yōu)優(yōu)惠幅度和和條件；大客戶和首首批簽約商商戶享受一一定優(yōu)惠，，優(yōu)惠幅度度根據(jù)洽談?wù)勄闆r而定定?！糠峙渑涮状箜?xiàng)目目的招商方方案；3、招商區(qū)區(qū)域和目標(biāo)標(biāo)客戶確定定——75%的客戶來來自昆明本本地市場(chǎng)，，20%的的客戶來自自周邊的縣縣及各地州州，5%的的客戶來自自省外；——客戶群群體首先以以“昆明東聚汽汽配城”，，“昆明明金星汽配配城”，““昆明明十堰汽配配城”為為主，進(jìn)而而挖掘其他他客戶群體體；4、、大大客客戶戶及及品品牌牌商商戶戶的的招招商商———招招商商策策略略采采用用以以大大帶帶小小，，以以品品牌牌帶帶動(dòng)動(dòng)一一般般商商戶戶的的策策略略，，以以此此提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)招招商商效效果果，，因因此此針針對(duì)對(duì)大大客客戶戶及及品品牌牌商商戶戶的的招招商商工工作作應(yīng)應(yīng)提提前前展展開開；；———收收集集大大客客戶戶及及品品牌牌商商戶戶的的招招商商的的資資料料，，采采用用發(fā)發(fā)函函、、郵郵寄寄招招商商手手冊(cè)冊(cè)、、電電話話洽洽談?wù)?、、招招商商顧顧問問拜拜訪訪等等推推介介程程序序展展開開招招商商；；———由由公公司司抽抽調(diào)調(diào)專專業(yè)業(yè)人人才才，，成成立立大大客客戶戶及及品品牌牌商商戶戶的的招招商商招招商商小小組組，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)客客戶戶的的招招商商和和合合作作談?wù)勁信校唬?、、市市場(chǎng)場(chǎng)招招商商的的全全面面展展開開———針針對(duì)對(duì)大大客客戶戶及及品品牌牌商商戶戶的的招招商商工工作作啟啟動(dòng)動(dòng)后后，，面面向向中中小小商商戶戶的的招招商商工工作作全全面面啟啟動(dòng)動(dòng)；；———針針對(duì)對(duì)中中小小商商戶戶招招商商，，主主要要利利用用各各種種媒媒體體發(fā)發(fā)布布招招商商信信息息，，向向社社會(huì)會(huì)廣廣泛泛告告之之，，配配合合招招商商人人員員展展開開人人員員推推介介；；6、、商商戶戶的的登登記記和和初初選選———制制定定商商戶戶登登記記表表（（主主要要包包括括經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)和和面面積積等等））；；———所所有有意意向向商商戶戶均均應(yīng)應(yīng)填填表表登登記記，，建建立立預(yù)預(yù)定定檔檔案案；；———對(duì)對(duì)登登記記的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商戶戶按按經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)大大類類進(jìn)進(jìn)行行分分類類，，劃劃定定經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)區(qū)域域；；工作作計(jì)計(jì)劃劃（二二））7、、確確定定首首批批進(jìn)進(jìn)駐駐商商戶戶———審審查查經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)類類型型；；———審審查查經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力；；———審審查查經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能能力力；；———審審查查品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；8、、與與商商戶戶簽簽定定合合同同———交交納納租租金金或或保保證證金金；；———簽簽定定正正式式合合同同；；9、、自自營(yíng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目目確確定定市場(chǎng)場(chǎng)配配套套必必要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，確確定定自自營(yíng)營(yíng)的的范范圍圍和和規(guī)規(guī)模模，，展展開開籌籌備備（（如如超超市市有有必必要要確確定定自自營(yíng)營(yíng)方方案案））；；10、、開開業(yè)業(yè)籌籌備備———交交房房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；———統(tǒng)統(tǒng)一一裝裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；———組組織織和和督督促促商商戶戶裝裝修修、、開開業(yè)業(yè)；；———進(jìn)進(jìn)行行開開業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)的的籌籌備備；；工作作計(jì)計(jì)劃劃（三三））九.人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)（（一一））人員員招招聘聘到到位位后后進(jìn)進(jìn)行行為為期期兩兩周周的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，培培訓(xùn)訓(xùn)間間歇歇進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)模模擬擬演演練練。。禮儀儀培培訓(xùn)訓(xùn)著裝裝培培訓(xùn)訓(xùn)走姿姿，，坐坐姿姿，，手手勢(shì)勢(shì)等等行行態(tài)態(tài)培培訓(xùn)訓(xùn)銷售售禮禮貌貌用用語語培培訓(xùn)訓(xùn)銷售售引引導(dǎo)導(dǎo)用用語語培培訓(xùn)訓(xùn)B.專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)商圈圈，，區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)理理解解培培訓(xùn)訓(xùn)不同同類類商商業(yè)業(yè)載載體體認(rèn)認(rèn)知知培培訓(xùn)訓(xùn)7大大類類不不同同商商業(yè)業(yè)體體認(rèn)認(rèn)知知培培訓(xùn)訓(xùn)人員員培培訓(xùn)訓(xùn)（（二二））C.招招商商技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)招商商9大大步步驟驟培培訓(xùn)訓(xùn)商業(yè)業(yè)談?wù)勁信屑技记汕膳嗯嘤?xùn)訓(xùn)與大大客客戶戶，，主主力力商商戶戶洽洽談?wù)勁嗯嘤?xùn)訓(xùn)商業(yè)業(yè)談?wù)勁信斜票贫ǘI(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)D.具具體體項(xiàng)項(xiàng)目目說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)電話話接接聽聽培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目沙沙盤盤說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目主主力力戶戶型型說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目周周邊邊交交通通區(qū)區(qū)域域說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目硬硬件件，，軟軟件件說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目100問問培培訓(xùn)訓(xùn)客戶戶具具體體問問題題回回復(fù)復(fù)培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目目合合同同解解釋釋培培訓(xùn)訓(xùn)E.其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)部分風(fēng)風(fēng)水說說法培培訓(xùn)政府政政策引引導(dǎo)培培訓(xùn)投資理理財(cái)培培訓(xùn)完畢，，謝謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202210:19:06AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202210:19:06AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202