如何寫好商業(yè)計劃

商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書(BusinessPlan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。寫好商業(yè)計劃的前提好的題材和內(nèi)容深入的前期準備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)協(xié)調(diào)的團隊合作規(guī)范的表述形式成功商業(yè)計劃的要點巨大的市場需求獨特的技術(shù)產(chǎn)品新穎可行的設(shè)計強大的競爭優(yōu)勢透明的實施流程有力的管理團隊合理的融資方案認真的合作態(tài)度失敗商業(yè)計劃的特點

計劃目標界定不明經(jīng)營困難預(yù)計不足表述結(jié)構(gòu)零亂、缺乏重點不重視細節(jié)無有力的數(shù)據(jù)支持缺乏定期評審考核的約束機制缺乏變通、不能學習和總結(jié)經(jīng)驗商業(yè)計劃主要內(nèi)容

主要內(nèi)容a．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。b．公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。c．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。d．策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。e．管理團隊：描述主要的團隊成員。f．財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。（1）摘要摘要列在商業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審商業(yè)計劃并做出判斷。摘要一般要包括以下內(nèi)容：

O公司介紹；O主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計劃；O生產(chǎn)管理計劃；O管理者及其組織；O財務(wù)計劃；O資金需求狀況等。（2）公公司介紹紹在介紹企企業(yè)時，，要說明明創(chuàng)辦新新企業(yè)的的思路、、新思想想的形成成過程以以及企業(yè)業(yè)的目標標和發(fā)展展戰(zhàn)略。。要交待待企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀、過過去的背背景和企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營范圍圍。該部分內(nèi)內(nèi)容包括括：O企業(yè)歷歷史的客客觀評述述O創(chuàng)業(yè)者者自己的的背景、、經(jīng)歷、、經(jīng)驗和和特長O企業(yè)所所處的行行業(yè)，企企業(yè)經(jīng)營營的性質(zhì)質(zhì)和范圍圍；O企業(yè)主主要產(chǎn)品品的內(nèi)容容；O企業(yè)的的市場在在哪里，，誰是企企業(yè)的顧顧客，他他們有哪哪些需求求；O企業(yè)的的合伙人人、投資資人是誰誰；O企業(yè)的的競爭對對手是誰誰，競爭爭對手對對企業(yè)的的發(fā)展有有何影響響。（3）產(chǎn)產(chǎn)品（服服務(wù)）介介紹在進行投投資項目目評估時時，投資資人最關(guān)關(guān)心的問問題之一一就是，，風險企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)或服服務(wù)能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實實生活中中的問題題，或者者，風險險企業(yè)的的產(chǎn)品（（服務(wù)））能否幫幫助顧客客節(jié)約開開支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是商業(yè)計計劃中必必不可少少的一項項內(nèi)容。。通常，產(chǎn)品介介紹應(yīng)包括以以下內(nèi)容：O產(chǎn)品的概念念、性能及特特性；O主要產(chǎn)品介介紹；O產(chǎn)品的市場場競爭力；O產(chǎn)品的研究究和開發(fā)過程程；O發(fā)展新產(chǎn)品品的計劃和成成本分析；O產(chǎn)品的市場場前景預(yù)測；；O產(chǎn)品的品牌牌和專利。產(chǎn)品介紹還必必須要回答以以下問題：O顧客希望企企業(yè)的產(chǎn)品能能解決什么問問題？O顧客能從企企業(yè)的產(chǎn)品中中獲得什么好好處？O企業(yè)的產(chǎn)品品與競爭對手手的產(chǎn)品相比比有哪些優(yōu)缺缺點？O顧客為什么么會選擇本企企業(yè)的產(chǎn)品？？O企業(yè)為自己己的產(chǎn)品采取取了何種保護護措施，企業(yè)業(yè)擁有哪些專專利、許可證證，或與已申申請專利的廠廠家達成了哪哪些協(xié)議？O為什么企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品定價價可以使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生足夠的的利潤，為什什么用戶會大大批量地購買買企業(yè)的產(chǎn)品品？O企業(yè)采用何何種方式去改改進產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、性能，，企業(yè)對發(fā)展展新產(chǎn)品有哪哪些計劃等等等。（4）人員及及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后后，創(chuàng)業(yè)的第第二步要做的的，就是組織織一支有戰(zhàn)斗斗力的管理隊隊伍。企業(yè)管管理的好壞，，直接決定了了企業(yè)經(jīng)營風風險的大小，，而高素質(zhì)的的管理人員和和良好的組織織結(jié)構(gòu)則是管管理好企業(yè)的的重要保證。。管理部分，還還需對公司結(jié)結(jié)構(gòu)做簡要介介紹，如：O公司的組織織機構(gòu)圖；O各部門的功功能與責任；；O主要管理人人員背景、特特長及將擔任任的職務(wù)和責責任；O公司的報酬酬體系；O公司的股東東名單，包括括從股權(quán)、比比例和特權(quán)；；O公司的董事事會成員；O各位董事的的背景資料。。（5）市場預(yù)預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)發(fā)一種新產(chǎn)品品或向新的市市場擴展時，，首先就要進進行市場預(yù)測測。因為投資資者承擔著市市場風險，如如果這個風險險不確定，多多數(shù)風險投資資家一般都無無法接受。應(yīng)應(yīng)當牢記的是是，市場預(yù)測測不是憑空想想象出來的，，對市場錯誤誤的認識是企企業(yè)經(jīng)營失敗敗的最主要原原因之一。市場預(yù)測首先先要對需求進進行預(yù)測：市場是否存在在對這種產(chǎn)品品的需求？需求程度是否否可以給企業(yè)業(yè)帶來所期望望的利益？新的市場規(guī)模模有多大？需求發(fā)展的未未來趨向及其其狀態(tài)如何？？影響需求都有有哪些因素？？其次，市場預(yù)預(yù)測還需要對對企業(yè)所面對對的市場競爭爭情況進行分分析：市場中主要的的競爭者有哪哪些？是否存在有利利于本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市場空空檔？本企業(yè)業(yè)預(yù)計的市場場占有率是多多少？本企業(yè)進入市市場會引起競競爭者怎樣的的反應(yīng)？這些反應(yīng)對企企業(yè)會有什么么影響？等等等。在商業(yè)計劃中中，市場預(yù)測測應(yīng)包括以下下內(nèi)容：O市場現(xiàn)狀綜綜述；O競爭廠商概概覽；O目標顧客和和目標市場；；O本企業(yè)產(chǎn)品品的市場地位位；O市場細分和和特征等等。。（6）營銷策策略營銷是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營中最富挑挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響營銷銷策略的主要要因素有：O消費者的特特點；O產(chǎn)品的特性性；O企業(yè)自身的的狀況；O市場環(huán)境方方面的因素；；O營銷成本和和營銷效益因因素。在商業(yè)計劃中中，營銷策略略應(yīng)包括以下下內(nèi)容：O市場機構(gòu)和和營銷渠道的的選擇；O營銷隊伍和和管理；O促銷計劃和和廣告策略；；O價格決策。。（7）生產(chǎn)產(chǎn)制造計劃劃為了增大企企業(yè)在投資資前的評估估價值，應(yīng)應(yīng)盡量使生生產(chǎn)制造計計劃更加詳詳細、可靠靠。它包括括以下內(nèi)容容：O產(chǎn)品制造造和技術(shù)設(shè)設(shè)備現(xiàn)狀；；O新產(chǎn)品投投產(chǎn)計劃；；O技術(shù)提升升和設(shè)備更更新的要求求；O質(zhì)量控制制和質(zhì)量改改進計劃。。一般地，生生產(chǎn)制造計計劃還應(yīng)回回答以下問問題：O企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)制適所需需的廠房、、設(shè)備情況況如何；O怎樣保證證新產(chǎn)品在在進入規(guī)模模生產(chǎn)時的的穩(wěn)定性和和可靠性；；O設(shè)備的引引進和安裝裝情況，誰誰是供應(yīng)商商；O生產(chǎn)線的的設(shè)計與產(chǎn)產(chǎn)品組裝是是怎樣的；；O供貨者的的前置期和和資源的需需求量；O生產(chǎn)周期期標準的制制定以及生生產(chǎn)作業(yè)計計劃的編制制；O物料需求求計劃及其其保證措施施；O質(zhì)量控制制的方法是是怎樣的；；O相關(guān)的其其他問題。。（8）財務(wù)務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃反反映了創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)對所所融通資金金的使用和和管理設(shè)想想，是對商商業(yè)計劃的的支持和說說明。一份份好的財務(wù)務(wù)規(guī)劃對評評估創(chuàng)業(yè)企企業(yè)所需的的資金數(shù)量量，提高創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)取取得資金的的可能性十十分關(guān)鍵，，因此需要要花費較多多的精力來來做具體分分析。財務(wù)規(guī)劃一一般要包括括以下內(nèi)容容：O商業(yè)計劃劃的條件假假設(shè)；O預(yù)計的資資產(chǎn)負債表表；O預(yù)計的損損益表；O現(xiàn)金收支支分析；O資金的來來源和使用用。第一階段：：商業(yè)計劃劃構(gòu)想細化化判斷項目的的價值（為為什么要做做？）確定項目的的可行性（（為什么能能做？）明確項目的的專有性（（為什么要要你做？））理順項目的的操作流程程（你將怎怎么做？））第二階段：：客戶調(diào)查查與至少3個個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛潛在客戶建建立聯(lián)系。。其中至少少有一個是是你將選作作自己銷售售渠道的客客戶。準備備一份一到到兩頁的客客戶調(diào)查綱綱要。提供一份對對已進行過過的調(diào)查所所采用調(diào)查查方法的描描述。保證證獲取了足足夠大量的的信息：包包括潛在客客戶的數(shù)量量、他們愿愿意付的價價錢產(chǎn)品/服務(wù)對于于客戶的經(jīng)經(jīng)濟價值。。還應(yīng)當收集集定性的信信息：如購購買周期，，對于購買買決策者來來說可能導(dǎo)導(dǎo)致他們拒拒絕本產(chǎn)品品/服務(wù)的的可能障礙礙，你的產(chǎn)產(chǎn)品為什么么能夠在你你的目標用用戶和客戶戶的應(yīng)用環(huán)環(huán)境之中起起作用。專題之一：：競爭者調(diào)調(diào)查確定你的潛潛在競爭對對手并分析析本行業(yè)的的競爭問題題。分銷問問題如何解解決，形成成戰(zhàn)略伙伴伴的可能性性？誰是你你的潛在盟盟友？準備備一份一到到兩頁的競競爭者調(diào)查查小結(jié)。第三階段：：文檔制作作專題之二：：市場、目目標和戰(zhàn)略略這是你團隊隊的商業(yè)計計劃的第一一個主要部部分。它是是你所進行行的客戶調(diào)調(diào)查和競爭爭者調(diào)查的的繼續(xù)。在在考慮市場場和戰(zhàn)略方方面的細節(jié)節(jié)問題時，，完成一份份3到5頁頁的文檔，，量化市場場機會、把把握市場機機會、細化化目標戰(zhàn)略略。附上一一些市場預(yù)預(yù)測、客戶戶證明、調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)、、從各種出出版物上剪剪下來的材材料、產(chǎn)品品描述或者者市場營銷銷材料。專題之三：：運作針對新公司司的運作，，準備一份份3到5頁頁的文檔。。分析哪些些是你成功功達到目標標最關(guān)鍵的的因素？你你如何在建建立這家公公司時體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)勢勢？你如何何開發(fā)你的的產(chǎn)品，建建立一支銷銷售隊伍，，建立分銷銷伙伴關(guān)系系，選擇合合適的定位位，創(chuàng)造正正面的輿論論，保護知知識產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這這個過程中中關(guān)鍵的風風險是什么么？這家新公司司如何在長長時間里大大量生產(chǎn)？？描述這家家公司從今今天到兩年年后、五年年后以及將將來的運作作方式。仔仔細進行財財務(wù)估算，，以透徹把把握這家公公司如何從從收入、銷銷售量、客客戶以及其其他推動因因素上取得得長足發(fā)展展。專題之四：：團隊完成上兩到到三頁的小小結(jié)，說明明團隊中具具備在創(chuàng)造造這家公司司中所需能能力。說明明公司發(fā)展展過程中所所需的主要要人員的分分工情況。。人們常說說風險投資資家們其實實并不是在在向idea投資，，而是向““人”投資資。用單獨獨的一頁紙紙說明公司司的創(chuàng)立團團隊中每個個成員在公公司中所擁擁有的資產(chǎn)產(chǎn)。說明股股權(quán)分配和和出讓的計計劃。專題之五：：財務(wù)完成上一份份對公司的的完整財務(wù)務(wù)分析，包包括對公司司的價值評評估。必須須保證所有有的可能性性都考慮到到了。財務(wù)務(wù)分析量化化本公司的的收入目標標和公司戰(zhàn)戰(zhàn)略。要求求你詳細而而精確地考考慮實現(xiàn)公公司所需的的資金。專題之六：：商業(yè)計劃劃的整合完整的商業(yè)業(yè)計劃，需需要封面和和一份最終終的執(zhí)行總總結(jié)。一份份下一步的的運作方案案和一份簡簡短的對關(guān)關(guān)鍵風險的的估計。完完整的商業(yè)業(yè)計劃包括括上述主要要部分：市市場和戰(zhàn)略略、操作、、團隊以及及財務(wù)分析析，還應(yīng)包包括其他對對本計劃面面向的對象象有用的信信息和展示示：創(chuàng)業(yè)者者、潛在的的投資人、、顧問、潛潛在的客戶戶和伙伴、、雇員甚至至配偶和家家庭成員。。商業(yè)計劃寫寫作的要點點總結(jié)（1）明確確目的和主主題（2）從關(guān)關(guān)鍵概念開開始（3）簡潔潔的結(jié)構(gòu)和和流暢的語語言（4）避免免糾纏細節(jié)節(jié)（5）不要要過分挑剔剔自己（6）反復(fù)復(fù)修改，不不斷改進完完善（7）專人人統(tǒng)稿，保保持風格一一致（8）出色色的計劃摘摘要9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:36:4721:36:4721:3612/23/20229:36:47PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:36:4721:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:36:4721:36:4721:36Friday,December23,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:36:4721:36:47December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20229:36:47下下午21:36:4712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:36下午午12月-2221:36December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2321:36:4721:36:4723December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:36:47下午午9:36下午午21:36:4712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:36:4721:36:4721:3612/23/20229:36:47PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2221:36:4721:36Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:36:4721:36:4721:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:36:4721:36:47December23,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:36:47下下午21:36:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2321:36:4721:36:4723December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:36:47下午午9:36下午午21:36:4712月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切好好書如同和過過去