廣告公司員工年終總結(jié)

廣告公司員工年終總結(jié)廣告業(yè)是現(xiàn)代效勞業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成局部，在塑造品牌、展現(xiàn)形象，推動(dòng)創(chuàng)新、促進(jìn)進(jìn)展，引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，傳播先進(jìn)文化、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著積極作用。接下來我搜集了廣告公司員工年終總結(jié)，僅供大家參考，盼望幫忙到大家。

篇一：廣告公司員工年終總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，布滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫忙下，工作的各方面有肯定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司，xx年下半年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)XX廣告公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成績。在此將21年主要的工作狀況述職如下：

一、規(guī)劃完成狀況：

XX廣告全年規(guī)劃完成銷售額1元；實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售規(guī)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理力量

xx年，廣告公司的工作是“以天鴻工程為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻工程上，業(yè)務(wù)進(jìn)展部幫助公司完成天鴻工程二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽1年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件公布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參與集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)治理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本學(xué)問、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和把握，從而提升了工作力量，豐富了閱歷，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的熟悉。

xx年，我在日常工作中漸漸的把握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)學(xué)問和有效閱歷，也真正的體會(huì)到“為客戶制造價(jià)值”的重量，但是，作為業(yè)務(wù)進(jìn)展部的經(jīng)理，所需要把握的學(xué)問面和操作閱歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積存治理工作閱歷。

三、堅(jiān)持“為客戶制造價(jià)值”的理念

廣告公司在煙臺(tái)是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透亮度高、價(jià)格競爭的初級(jí)市場狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

xx年，業(yè)務(wù)進(jìn)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提示式”效勞系統(tǒng)，在肯定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透亮度越來越高的前提下，公司屢次消失活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)學(xué)問，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的全部問題，完善自身的素養(yǎng)，在專業(yè)學(xué)問上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制

廣告公司的工作比擬簡單，特殊是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比擬多，在這些工作中我注意與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)進(jìn)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比擬簡單，要順當(dāng)完成工作，提高工作效率，就必需堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問題及下步工作準(zhǔn)備

回憶這半年的工作中自己發(fā)覺還有許多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于閱歷缺乏，工作方法過于簡潔，在處理一些問題上不夠冷靜、鎮(zhèn)靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和治理力量上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)學(xué)問方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的學(xué)問庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學(xué)習(xí)。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理水平，使自己的全面素養(yǎng)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓奉獻(xiàn)自己的力氣。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展的主流方向，始終懸而未決，成為業(yè)務(wù)進(jìn)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司進(jìn)展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年規(guī)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，查找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)展整合，將是我努力的方向。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身身就已經(jīng)開頭競賽，競賽果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

篇二：廣告公司員工年終總結(jié)20**年是公司面臨巨大壓力的一年，也是面臨改革、加快行業(yè)進(jìn)展的一年，更是樹立全新經(jīng)營治理理念，提升核心競爭力的一年。這一年，受國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各地市報(bào)紙廣告均呈現(xiàn)大幅下滑，公司也受到了很大沖擊。

為打破這一僵局，突破逆境，公司緊跟日?qǐng)?bào)“采編經(jīng)營大融合”的方針，深入挖潛，自我加壓，圍繞“全年經(jīng)營***萬元”的任務(wù)，進(jìn)一步綻開市場開拓和經(jīng)營創(chuàng)收。截止6月底，發(fā)生額共計(jì)***萬元、實(shí)收***萬元。

一、探究經(jīng)營與效勞的有機(jī)融合。

20**年，日?qǐng)?bào)實(shí)行“采編經(jīng)營大融合”的進(jìn)展方針，采編與經(jīng)營將真正意義上的共生進(jìn)展。面對(duì)這一有利政策，公司快速作出反響，對(duì)內(nèi)勝利完成與采編人員的對(duì)接，對(duì)外積極應(yīng)對(duì)市場形勢，重新落實(shí)行業(yè)行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實(shí)際經(jīng)營與效勞過程中實(shí)現(xiàn)了與采編部門的有效融合。政務(wù)廣告較去年同期發(fā)生增加110多萬元，現(xiàn)金回收增加16萬元。

二、創(chuàng)新活動(dòng)，打造增收新亮點(diǎn)

活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng)收，是過去幾年廣告經(jīng)營工作始終堅(jiān)持的經(jīng)營策略。今年，公司連續(xù)堅(jiān)持這一策略，在創(chuàng)新上下功夫，一個(gè)是籌劃了“20**濟(jì)源日?qǐng)?bào)品質(zhì)生活嘉年華”活動(dòng)；另一個(gè)是籌劃“追夢十七年”特刊。仍舊是活動(dòng)，但有許多不同。

一是助力增加。日?qǐng)?bào)各部門、廣告公司、聲動(dòng)傳媒全體人員參加其中。嘉年華活動(dòng)2周左右勝利完成招商工作，取得56萬元收益，創(chuàng)下報(bào)社歷屆展會(huì)最高成果?！白穳?7年.創(chuàng)立全國文明城市”紀(jì)念特刊，利用市里一次大會(huì)的時(shí)機(jī)，十天完成特刊招商，編排，創(chuàng)收30余萬元，同時(shí)很好地效勞了市里的重點(diǎn)工作。

二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷形式，品質(zhì)生活嘉年華為市民呈現(xiàn)出更為豐富的節(jié)目內(nèi)容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動(dòng)轎車等活動(dòng)，為展會(huì)帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會(huì)的影響力。

三是效率更高。嘉年華活動(dòng)在內(nèi)外部資源的整合和調(diào)配上，趨于合理和高效，效果特別顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也為日后多方深入合作打下了堅(jiān)實(shí)根底。

三、激發(fā)內(nèi)部人員的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展

依據(jù)個(gè)人特點(diǎn)，對(duì)行業(yè)進(jìn)展重新劃分，很好地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，給經(jīng)營工作增加了新活力。另外，公司將分類行業(yè)劃分到設(shè)計(jì)部，通過肯定的考核鼓勵(lì)制度，鼓舞設(shè)計(jì)人員主動(dòng)聯(lián)系分類廣告，進(jìn)一步拓展分類廣告市場。從目前狀況來看，成效較為顯著，有利于內(nèi)部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協(xié)力的工作局面。

四、存在問題

1.欠款多；

2.薪酬體制不清晰；

3.下行壓力大。

五、明年工作安排

1.強(qiáng)化學(xué)習(xí)、拓寬思路，借鑒外地閱歷，結(jié)合本地實(shí)情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質(zhì)活動(dòng)，為行業(yè)困局開拓多條路。

2.依托日?qǐng)?bào)，成立獨(dú)立讀者俱樂部，強(qiáng)化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、主動(dòng)籌劃、提前介入、全程效勞等舉措，進(jìn)一步提升客戶效勞質(zhì)量，維護(hù)客戶資源。

3.加強(qiáng)回收款力度。

篇三：廣告公司員工年終總結(jié)有人說，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個(gè)角度來看，廣告這個(gè)行業(yè)確實(shí)讓人瘋狂，由于他們?cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事。中國參加WTO組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)完畢，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)漸漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，外鄉(xiāng)的廣告公司應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)探討、爭吵、實(shí)踐你方唱罷我登場。

今年對(duì)我具有特殊的意義，由于今年是我從學(xué)校踏上社會(huì)工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)工作。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對(duì)此特殊難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個(gè)月來的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙，我已經(jīng)根本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的缺乏之處，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟穩(wěn)重了。這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、逆境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步進(jìn)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速進(jìn)展期，從廣告額度的快速增長和中心電視臺(tái)廣告招標(biāo)的熾熱就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使外鄉(xiāng)廣告公司的進(jìn)展腹背受敵;同時(shí)，中國的幾個(gè)廣告快速進(jìn)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使外鄉(xiāng)廣告的進(jìn)展變得撲朔迷離。而且，進(jìn)一步分析外鄉(xiāng)廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)逆境，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

外鄉(xiāng)廣告公司日益面臨邊緣化的境況，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增加，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最終的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的進(jìn)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會(huì)地位、人才素養(yǎng)和資源整合利用方面，與局部“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等緣由，在與媒體合作過程經(jīng)常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購置總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種狀況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、效勞理念和效勞水平亟待提升，效勞內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作漸漸走向了專業(yè)化、理性化和標(biāo)準(zhǔn)化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的效勞效率也提出更高要求，要求廣告公司供應(yīng)專業(yè)化的貼身效勞。使得廣告公司的效勞理念、專業(yè)素養(yǎng)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代進(jìn)展的一個(gè)必定趨勢。廣告公司的貼身效勞會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消退雙方的隔膜，建立超越簡潔工作聯(lián)系的長期合作。其次，勝利的共性化效勞將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對(duì)手難以仿照，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力----我認(rèn)為----即把握并能把持住主要大客戶、供應(yīng)跟進(jìn)式效勞、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在效勞理念上的缺乏，成了制約外鄉(xiāng)廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在供應(yīng)的效勞的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場運(yùn)動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反應(yīng)等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著參加世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢、浩大的國際客戶，一方面自2022年以來，跨國廣告公司已經(jīng)漸漸不滿意于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開頭通過與外鄉(xiāng)廣告公司進(jìn)展區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于外鄉(xiāng)廣告公司，給原來就在風(fēng)雨中飄搖的外鄉(xiāng)廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而外鄉(xiāng)廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)實(shí)行對(duì)策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶構(gòu)造，比方一些原來據(jù)守北京、上海或者廣州一個(gè)城市的公司開頭漸漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比擬有實(shí)力的外鄉(xiāng)廣告公司則依據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的時(shí)機(jī)。

4、客戶構(gòu)造單一，難以跨越地域的局限。

外鄉(xiāng)廣告公司有許多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)當(dāng)跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶構(gòu)造，減輕其對(duì)大客戶的依靠度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

近年來一些進(jìn)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建安康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在外鄉(xiāng)廣告公司面前的一個(gè)檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能長久。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。2023年廣告公司生態(tài)討論調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合作時(shí)間在2～3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%，3～5年的有32.3%，而2年以下或5年以上的比例都比擬低。自祤為扛起中國外鄉(xiāng)廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在5年左右。

這也反映了肯定問題。在消費(fèi)者行為學(xué)的討論中有70：30這個(gè)定律，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的4-6倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣適宜。合作關(guān)系不能長期，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中鋪張大量的時(shí)間，這些時(shí)間原來可以帶來更大的實(shí)際收益。

6、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠臨時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獵取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正值競爭。

有討論說明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。2023年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)說明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大局部廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得局部媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢。

7、經(jīng)營構(gòu)造單一，專業(yè)性欠缺。

許多綜合代理、媒體購置/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著外鄉(xiāng)廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強(qiáng)大的資金、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作贏得媒體信任，通過大批量購置、公關(guān)深度溝通、供應(yīng)附加增值效勞等措施增加與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)效勞力量，查找其差異化、不行替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身效勞成為廣告主營銷活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營中不行或缺的環(huán)節(jié)和力氣，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存進(jìn)展的關(guān)鍵性問題?？v觀20XX年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營狀況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依舊屢見不鮮。

作為廣告公司效勞的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場的進(jìn)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越來越高。而廣告效勞的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈無論是大型公司還是中小型公司，在效勞內(nèi)容、效勞方式和效勞水準(zhǔn)上，走向趨同。由于效勞趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入劇烈的價(jià)格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無法積存更多的閱歷，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性進(jìn)展循環(huán)。

多年來，很多外鄉(xiāng)廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)展大比拼，而在真正的客戶效勞與品牌深度合作卻停滯不前。很多外鄉(xiāng)公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內(nèi)客戶從外鄉(xiāng)廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問題，從理論上講，可以實(shí)行以下方法進(jìn)展解決：

方法一、在宏觀政策治理上，中國廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等方法。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全牢靠的數(shù)據(jù)庫，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)視，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

方法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的根本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告效勞，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特殊在長久經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點(diǎn)，就是“要臉”，要臉的人生確定會(huì)過得累一點(diǎn)，但卻肯定是贏得敬重合創(chuàng)元收益的前提。

方法三、廣告經(jīng)營的規(guī)模化。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠掌握物理資源就可以勝利，但廣告公司必需調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。一方面，信息化建立使公司變小;另外，社會(huì)整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營治理帶來新課題和時(shí)機(jī)。

在劇烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)敬重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏力量的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有力量的強(qiáng)勢公司通過兼并、控股等市場手段快速進(jìn)展與壯大起來。在形成肯定規(guī)模的根底上，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)供應(yīng)更高效的效勞，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低本錢。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象。

方法四、廣告效勞的專業(yè)化。

外鄉(xiāng)廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化進(jìn)展供應(yīng)核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關(guān)籌劃公司，在各自的領(lǐng)域都漸漸具備了與跨國廣告公司抗衡的力量。從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；母咨?，專業(yè)化就成為行業(yè)進(jìn)展的必定選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤會(huì)-----“什么都不會(huì)，就去做廣告”!一個(gè)行業(yè)的受敬重程度，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度肯定是成正比的。我們必需提升行業(yè)的學(xué)問與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

方法五、廣告環(huán)境的公正化。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化肯定是行業(yè)進(jìn)展的方向。然而，一種有序、公正的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對(duì)于代理制不了解、不敬重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對(duì)客戶，賜予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最終絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎnlǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正根據(jù)市場規(guī)律進(jìn)展合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公正合理。這或許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)當(dāng)讓一切回歸廣告專業(yè)的根本面：的確完善中國的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自進(jìn)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)視，有效溝通。最終大家都受益，而中國消費(fèi)者則會(huì)是最大、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低，一些外鄉(xiāng)廣告公司的進(jìn)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會(huì)地位、人才素養(yǎng)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等緣由，在與媒體合作過程經(jīng)常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購置總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策種種狀況導(dǎo)致