績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷總監(jiān)

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營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

被測(cè)評(píng)人:測(cè)評(píng)人:

測(cè)評(píng)日期:測(cè)評(píng)時(shí)段:

*業(yè)務(wù)工作

1.市場(chǎng)供求信息中,透過現(xiàn)象,了解消費(fèi)者需求變化規(guī)律,實(shí)時(shí)為市場(chǎng)供給適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

2.在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、價(jià)格策略中,能正確預(yù)料和決策。

3.有效地組織商品流通,使產(chǎn)品盡快向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,裁減周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)本金,提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.從市場(chǎng)中找課題,圍繞市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品,盡快得志消費(fèi)者需要。

5.運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)料,了解消費(fèi)者的需求狀況及其變化趨勢(shì)。

6.有長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展觀念,通過各種途徑擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高品牌效應(yīng),樹立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關(guān)系,為企業(yè)開拓新市場(chǎng)奠定堅(jiān)忍的根基。

8.采用生動(dòng)多樣的促銷方式,建立適應(yīng)市場(chǎng)流通的銷售渠道。

9.組織有關(guān)人員分析競(jìng)爭(zhēng)狀況,了解本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、特色等信息,組織制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案,維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)地位。

10.建立科學(xué)合理的人才布局,形成一個(gè)科學(xué)的有層次的動(dòng)態(tài)平衡的人員布局。

11.兼顧企業(yè)總目標(biāo)和資源狀況,分析市場(chǎng)機(jī)遇,設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

12.組織有關(guān)人員,針對(duì)企業(yè)的概括處境,編寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃。

13.合理協(xié)調(diào)內(nèi)部人員活動(dòng),合理協(xié)調(diào)企業(yè)同其他有關(guān)行業(yè)的活動(dòng)。

14.留神與上級(jí)、平行部門、下級(jí)及客戶之間的信息溝通。

15.適時(shí)組織營(yíng)銷人員訪問現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

16.輔助直接客戶優(yōu)化購買和存貨政策。

*管理監(jiān)視

1.領(lǐng)導(dǎo)上能指揮若定,令行遏止,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng),調(diào)動(dòng)各類營(yíng)銷人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷商舉行有效的管理,調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動(dòng)機(jī),正確引導(dǎo)他們的行為。

5.正確確定本部門的工作目標(biāo),以目標(biāo)管理方式扶助職工選擇個(gè)人目標(biāo),使個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致。

6.合理處理工作中的失敗和臨時(shí)追加的工作任務(wù)。

7.擅長(zhǎng)鼓舞員工部署去努力工作,激勵(lì)相互協(xié)作的精神。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織一員的身份與上級(jí)、下級(jí)或同事及其他人有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、實(shí)時(shí)使用物質(zhì)刺激和精神激勵(lì)兩種手段,調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性。

3.專心解決客戶疑難,使企業(yè)與客戶之間建立良好的關(guān)系。

4.客觀地考核下屬各方面的工作才能,并積極訓(xùn)練、教導(dǎo)部下,提高他們的技能和素質(zhì)。

5.教導(dǎo)營(yíng)銷部門員工了解公司政策。

*審查報(bào)告

1.保存執(zhí)行利潤(rùn)籌劃的材料。

2.保持媒體費(fèi)用的嚴(yán)密操縱。

3.審查產(chǎn)品經(jīng)理的預(yù)算。

4.就執(zhí)行策略的最有利時(shí)機(jī)提出建議。

5.分析媒體的生產(chǎn)本金。

6.評(píng)估客戶及地區(qū)的盈利才能。

7.提出銷售導(dǎo)向的財(cái)務(wù)報(bào)告。

8.整體工作勞績(jī)達(dá)成