《國際貿(mào)易實務綜合模擬實驗》課程報告 蠟燭(Candle)的出口調(diào)研報告

摘要國際貿(mào)易綜合實驗是通過對某一產(chǎn)品（蠟燭）的出口情況調(diào)查，來了解國際市場上對該產(chǎn)品的需求情況，透過對進口國及企業(yè)的了解，來推斷該產(chǎn)品在進口所在地的受歡迎程度，判斷其未來的出口情況。本文利用國際采購網(wǎng)搜集尋找該產(chǎn)品和進口國基本信息，通過了解國際采購的實際狀況，對模擬實驗中的虛擬交易有了更為準確的認識，將所學的理論知識與實踐相結合。并且更加深入的了解到蠟燭市場的當前最新發(fā)展動向，知道了如何把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。2商品詳細信息及產(chǎn)品介紹2.1進口方基本信息進口商所在地Location：德國Ahrensburg,Germany進口企業(yè)Company：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KG成立時間YearEstablished：1946商業(yè)類型BusinessType：TradingCompany,BuyingOffice,Agent主要市場MainMarkets：北美NorthAmerica,南美SouthAmerica,東歐EasternEurope,東南亞SoutheastAsia,非洲Africa等進口商品Imports：蠟燭、工藝蠟燭、芳香蠟燭、固體&小雕像蠟燭、節(jié)日照明燭臺、節(jié)日禮物用蠟燭、長時間燃燒蠟燭等2.2需求信息描述Description：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KGofAhrensburginGermanyseektobuy:-Candles,Waxcandles,Perfumedcandles,Solid&figurinecandles,Holidaylighting,Candleholders,Holidaygifts,LongHourburningcandles,Spiritualcandle,Incense.Pleasecontactmeassoonaspossible，Wishingyousuccessfulbusinesswithus.thankyou??！2.3產(chǎn)品介紹市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：普通蠟燭是一種日常照明工具，在生日宴會、宗教節(jié)日、集體哀悼、紅白喜事等活動中也有重要用途。\t"/subview/30374/_blank"工藝蠟燭又可細分很多種，一般因加入配料而顯各種顏色，形狀也因需要做成各種形，可融新穎性、裝飾性、觀賞性、功能性于一體。工藝蠟燭是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會被設計成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。這些蠟燭不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達一百多種。更具進口商的需求情況作出具體分析：2.3.1產(chǎn)品名稱：蠟燭(candle)品種種類：日用照明蠟燭和工藝品蠟燭（該德國進口國所需芳香蠟燭、固體&小雕像蠟燭、節(jié)日禮物用蠟燭、長時間燃燒蠟燭、節(jié)日照明燭臺等均在兩種蠟燭的品種之列）原材料：\t"/subview/30374/_blank"石蠟，輔料有\(zhòng)t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等2.3.2.照明蠟燭分類：擠壓圓柱蠟、尖竹蠟、\t"/subview/30374/_blank"火炬\t"/subview/30374/_blank"蠟、飄蠟、圓頭蠟、平頭蠟等原料：\t"/subview/30374/_blank"石蠟，輔料有\(zhòng)t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等用途：①日常照明用；②一般蠟燭適合在吃飯的時候插在\t"/subview/30374/_blank"燭臺上，擺在飯桌中間增加情調(diào)；③可以擺放在客廳當作裝飾品；④漂蠟常見于酒吧，在一個容器器皿里倒上水，把漂蠟放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的\t"/subview/30374/_blank"燭光下別有一番韻味；進口商需求情況：進口商在廣告中提到急需蠟燭和長時間燃燒的蠟燭，該產(chǎn)品滿足需求。而且照明蠟燭成本低廉，若該公司將蠟燭出售給宗教行業(yè)等需要長時間利用蠟燭的地方，而且德國市場對中低價蠟燭的需求量很大，因此該需求商有巨大的合作潛力。2.3.3工藝蠟燭分類：固體&小雕像蠟燭、節(jié)日禮物用蠟燭、香味蠟燭、彩焰蠟燭、香薰蠟燭、水飄彩光蠟燭音樂彩光蠟燭、水晶果凍蠟燭等原料：除一般蠟燭原材料外，還有主燃劑、發(fā)色劑、香料和其它助劑等用途：工藝蠟燭制作簡單，只須在傳統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)工藝上稍加改進便可生產(chǎn)出來，成本低廉、售價利潤大、適用廣泛，是家庭、寺院、歌廳等場合及生日蛋糕等食品的必備用品。它可在千姿百態(tài)的容器中、各種各樣的環(huán)境里，制造出溫馨浪漫、清香怡人的五彩氛圍。進口商需求情況：在德國，蠟燭幾乎成了每個家庭必備的生活用品。它不僅能照明、增加生活情趣，還具有保健功效。德國商店里的蠟燭品種可謂五花八門，多達上萬種。除了傳統(tǒng)節(jié)日外，德國人還越來越多地使用蠟燭來裝點居室，營造溫馨的家居氛圍。因此，該進口商對工藝蠟燭的需求量定會不斷增長。3德國市場環(huán)境分析3.1政治經(jīng)濟環(huán)境3.1.1政治環(huán)境德國實行的是會議制的政府類型，議會由聯(lián)邦議院各聯(lián)邦參議員組成。德國國內(nèi)政局穩(wěn)定，大部分地區(qū)社會治安狀況良好，是世界上安全系數(shù)較高的國家之一。德國對外力圖擴大自身影響，謀求政治大國地位。中德雙邊關系良好。德國實行的是自由的市場經(jīng)濟體系。政府對市場的干預很少，但是近年來貿(mào)易保護主義有所抬頭，發(fā)達國家紛紛采用隱蔽性較強、透明度低、不易監(jiān)督和預測的保護措施——技術壁壘，給我國及其他國家尤其是發(fā)展中國家的對外貿(mào)易造成很大的障礙，同時也成為阻擋外國產(chǎn)品進入本國市場的屏障。德國政府一直積極參與國際經(jīng)濟組織的活動，在世貿(mào)組織、經(jīng)合組織、國際清算銀行等多邊機構內(nèi)發(fā)揮著推動貿(mào)易自由化的重要作用，并通過國家間簽訂雙邊和多邊互惠協(xié)定，為本國企業(yè)擴大對外貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。如1979年中德兩國政府簽署了《經(jīng)濟合作協(xié)定》，1985年兩國政府又簽署了《避免雙重征稅協(xié)定》。德國聯(lián)邦經(jīng)濟與技術部下設的聯(lián)邦外貿(mào)局，主要為德國公司提供海外市場信息，研究外國經(jīng)濟形勢、行業(yè)走勢和經(jīng)貿(mào)法律等，并將信息通過光盤、網(wǎng)絡等途徑發(fā)布。3.1.2經(jīng)濟環(huán)境德國經(jīng)濟狀況穩(wěn)健，德國人民有充足的理由對經(jīng)濟前景持樂觀態(tài)度。德國是世界上主要工業(yè)化國家中經(jīng)濟增長最快的國家。德國主要銀行：①德國聯(lián)邦銀行：②德意志銀行：③德累斯頓銀行：④巴伐利亞抵押聯(lián)合銀行(又稱德國裕寶聯(lián)合銀行)⑤商業(yè)銀行。德國是歐洲最大的市場。它占據(jù)了歐洲國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%，16%的歐盟國家人口都來自德國。德國的經(jīng)濟高度工業(yè)化的多元化。德國是世界第四大經(jīng)濟體,也是歐洲的經(jīng)濟引擎。投資者不僅能從德國良好的經(jīng)濟成效和巨大的國內(nèi)市場中獲得豐厚的回報，還可以由此順利進入歐盟擴展后的大量成長型市場，德國在歐洲具有領先的經(jīng)濟實力。3.2對外貿(mào)易政策3.2.1對外經(jīng)濟貿(mào)易法規(guī)德國對外經(jīng)濟貿(mào)易的法規(guī)有：《對外經(jīng)濟法》、《戰(zhàn)爭武器控制法》、《化學武器協(xié)定實施細則》。對軍民兩用物資的出口管理，德國主要依照歐盟部長理事會1994年12月19日作出的決定以及1996年簽署的《瓦森納安排》。3.2.2對外經(jīng)濟貿(mào)易政策為了發(fā)展對外貿(mào)易，德國政府積極參與國際經(jīng)濟合作，努力發(fā)展與其他國家的雙邊和多邊經(jīng)濟關系。1997年初，德國政府制定了現(xiàn)階段對外經(jīng)濟政策的任務和目標：加強多邊世界貿(mào)易體制，實施世貿(mào)組織部長會議所作的決議；支持東歐鄰國和最不發(fā)達國家的經(jīng)濟改革和一體化政策；加強德國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟增長最快地區(qū)的存在。德國對外經(jīng)濟貿(mào)易的法規(guī)主要是《對外經(jīng)濟法》（1961年9月1日生效）和同時生效的《對外經(jīng)濟法實施細則》。該法規(guī)定德國企業(yè)與個人原則上可以同外國經(jīng)濟區(qū)域自由進行商品、勞務、資本、支付等經(jīng)濟往來。就其對外貿(mào)易來講，這種自由原則一是指具有對外貿(mào)易的自由經(jīng)營權，二是指在相對平等和一定范圍內(nèi)，具有對外貿(mào)易經(jīng)營和管理的自主權，政府對企業(yè)和個人的對外經(jīng)濟貿(mào)易活動一般不直接進行干預。此外，《對外經(jīng)濟法》還規(guī)定：⑴如果生活必需品的國內(nèi)供應受到威脅，可以限制有關商品出口；⑵出于保護國內(nèi)經(jīng)濟的需要，可以限制有關商品出口；⑶為了保護國內(nèi)利益，可以限制與國外的服務往來；⑷為了保證國際收支長期平衡，可以調(diào)查與國外的資本往來；⑸為了保護貨幣幣值或保持國際收支平衡，可以限制非境內(nèi)人員在德國的資金和貨幣投放；⑹可以限制非境內(nèi)人員在德國建立企業(yè)或子公司、代表處；⑺為防止來自國外的有害的貨幣和資本流入，可以限制境內(nèi)人從境外借貸的一定比例（不超過50％），同時必須在一定時間內(nèi)無息存放在德國聯(lián)邦銀行，這叫“現(xiàn)款押金義務”。3.3蠟燭需求狀況3.3.1需求市場據(jù)報道，最近幾年德國市場銷售潛力最好的產(chǎn)品之一就是蠟燭，尤其是圣誕節(jié)等節(jié)日所需裝飾蠟燭，例如：芳香蠟燭、果凍蠟燭、生日蠟燭等。目前德國市場和消費者對價格非常敏感，我國的手工蠟燭工藝在世界上是首屈一指的，生產(chǎn)成本相對較低，低廉的報價受到國外市場的歡迎，禮品市場上逐漸充斥著中國的產(chǎn)品，價中國對德國蠟燭的出口狀況將日益變好。眾所周知，往年美國市場對于蠟燭的需求是最大的，但近年來，德國市場的進口數(shù)量也在不斷增長。據(jù)悉，德國雖然只有八千萬人口，相國民眾平均每人每年的蠟燭消費量卻是美國的六倍，全德國每年的蠟燭消費量巨大，同時，德國位于歐洲中部，市場擴張能力和接觸面積較大。德國知名的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，但是蠟燭市場的需求量大，并還在增長，所以它的市場還沒有被完全占領，我們可以從中獲得利潤。蠟燭市場的競爭激烈，僅僅我們國內(nèi)就有一萬多家蠟燭企業(yè)，一些德國公司利用亞洲低勞力成本的優(yōu)勢，或直接從亞洲國家如中國的獨立生產(chǎn)商進口產(chǎn)品，或在亞洲當?shù)刈耘渖a(chǎn)設施依據(jù)自身設計進行生產(chǎn)加工。通常，由于不符合其德國在國內(nèi)消費者需求，這類產(chǎn)品吸引消費者之處便只有低價位。這可以在某種程度上歸因于緩慢發(fā)展的經(jīng)濟氣候；蠟燭的制作需要精湛的手藝和高新技術的結合，我們有著自己的研發(fā)機構，我們的產(chǎn)品在其他國家非常暢銷。隨著德國市場對蠟燭的需求量在增加，進入壁壘也將逐漸減少。通常12月使全年人們購買禮品最多的時候，其次是3月的復活節(jié)和圣誕節(jié)前的11月。5月份的禮品消費總額排名第4，占全年總額的7.4%，而這些節(jié)日都需要大量的蠟燭來充當裝飾，并且被當做禮品贈送?？偟膩碚f，只要中國工藝蠟燭行業(yè)不斷推出新穎的品種，并將價格定的相對較低，高質(zhì)優(yōu)產(chǎn)，就一定能吸引更多德國進口商。再加上地理位置的優(yōu)勢，不管是供應其本國內(nèi)部的需求還是供應給其周圍鄰國都是很好的選擇，而中國的出口產(chǎn)品也是其最佳選擇。3.3.2主要進口商近年來德國廣義工藝品市場規(guī)模維持在160億美元左右，約一半需要進口，其中波蘭是其最大的進口來源國，占進口總額的17.7%；其次是中國，占17.3%，其他如葡萄牙、意大利等歐盟成員國也是德國工藝品市場的重要進口來源。2003年1至9月，德共進口圣誕節(jié)蠟燭、圣誕樹彩球和耶穌誕生畫等圣誕飾品6480萬歐元，同比增長2.7%。其中，從中國進口4710萬歐元，占德國同類商品進口總額的73%，遠遠超過位居第二的荷蘭（420萬歐元，占6.5%）。中國繼續(xù)保持德最大圣誕飾品供貨國地位。2002年同期，德從中國進口圣誕飾品4140萬歐元，占德同類商品進口總額66%。3.3.3產(chǎn)品要求為保護消費者健康和避免在食品和日用品消費過程中上當受騙，德國政府參照歐盟有關統(tǒng)一規(guī)定制定了一系列法律、法規(guī)，對食品和日用品衛(wèi)生標準作了詳盡規(guī)定。

聯(lián)邦政府1974年制定的“食品與日用品法”（Lebensmittel-undBedarfsgegenstaendegesetz,LMBG）對涉及食品衛(wèi)生的原則問題作出了明確規(guī)定，是德國食品衛(wèi)生管理方面最重要的基本法律文件，是其它專項食品衛(wèi)生法律、法規(guī)制定的基礎和前提條件。其主要內(nèi)容是：

(1)禁止生產(chǎn)和銷售對人體有害的食品；

(2)禁止名稱、說明或外包裝容易引起消費者誤解的食品進入市場；

(3)禁止通過容易引起消費者誤解的宣傳手段進行食品廣告宣傳，如不符合實際情況的商品介紹、展示和外包裝；

(4)避免因日用品使用方面的原因及食品消費對人體健康產(chǎn)生危害。

在德國人的餐桌上，蠟燭幾乎成了每個家庭必備的生活用品。它不僅能照明、增加生活情趣，還具有保健功效。因此，德國進口商對進口產(chǎn)品的安全性極為重視，但是進出口蠟燭絕對是安全可靠的。因為，傳統(tǒng)的蠟燭是無味的，只有工藝蠟燭會散發(fā)出淡淡的清香味，很多人在擔心這些香味的來源，它的安全性，但是這是因為，工藝蠟燭在主原料石蠟的基礎上添加了其他輔料，如硬脂、顏料、蜂蠟等。至于香氣，則源于蠟料里添加的各種產(chǎn)于自然的精煉植物香精油。這些植物香精油不僅給蠟燭增添了誘人的香味，還有殺菌、消毒等作用，有利于人的身心健康。4我國蠟燭市場出口情況分析4.1主要產(chǎn)區(qū)國內(nèi)市場由于消費習慣和消費能力的原因，尚處于起步階段，2010年中國蠟燭生產(chǎn)企業(yè)的銷售額合計為56億元人民幣，其中國內(nèi)消費達到15億元人民幣，僅占1/4左右。國內(nèi)銷售的地區(qū)，主要在北京、上海、廣州和大連等比較發(fā)達的城市。隨著生活水平的提高，國內(nèi)的蠟燭市場將會出現(xiàn)蓬勃式發(fā)展。根據(jù)蠟燭生廠商的地理區(qū)域進行劃分，其具體分布為：華南地區(qū)占25.4%，華東地區(qū)占24.6%，華北地區(qū)占20.2%，西南地區(qū)占9.8%，東北地區(qū)占14.5%，西北地區(qū)占5.5%，具體分布區(qū)域如下圖：4.2主要出口商國內(nèi)主要的大型蠟燭制造廠商有青島金王、大連達倫特等，由于長期的市場積累，上述廠商產(chǎn)品在國外市場具有較高的品牌認可度，年銷售額均在1億美元以上，是全球蠟燭及相關制品行業(yè)中綜合實力較強的企業(yè)。全球前10大蠟燭制品生產(chǎn)企業(yè)市場占有率在1/4左右，行業(yè)集中度不算很高。如圖：全球主要蠟燭企業(yè)市場占有率全球蠟燭行業(yè)市場集中度4.3出口產(chǎn)品類別主要出口品種：香薰蠟燭、節(jié)日蠟燭、做禮物用蠟燭等價格區(qū)間：5.00—30.00不等，具體定價根據(jù)原材料及加工費不同而不同。具體類別：照明蠟燭：指可隨時隨地都用得上的蠟燭，沒加飾的蠟燭。裝飾蠟燭：一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會被設計成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。鮮花系列：怒放的鮮花，最美麗的瞬間，凝結于透明的玻璃杯中，代表著永恒的美好與浪漫。彩虹系列：劃過天際的美麗，緊緊連接著希望，七彩的天空下，生活無時無刻不充滿樂趣與生機。海洋系列：遼闊蔚藍的大海，象征著神秘與博大，徐徐海風吹過的地方，總有著無限清新與溫馨。水果系列：水果型仿真設計，這是對傳統(tǒng)工藝制品的創(chuàng)造性開發(fā)，以全新元素演繹浪漫文化內(nèi)涵，顯示個性化生活的靚麗風景。玻璃制品：晶瑩、剔透、純潔無瑕，在寧靜幽雅中，每一角度，每一細節(jié)都顯示出現(xiàn)代生活的活力與生機，折射出品位生活的無限。產(chǎn)品特性：生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品要求：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達85°C。翻到以后不易燃燒。火焰柔和不刺眼，還可以DIY制作。燈心燃燒時不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對環(huán)境無污染。產(chǎn)品應為天然有機物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。4.4出口量隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對工藝蠟燭的需求量，無論是在國內(nèi)市場，還是國外市場，尤其是德國、美國等國家、地區(qū)，更是日益加大，產(chǎn)品供不應求，市場利潤和空間都較為可觀，前景十分廣闊。由于中國蠟燭產(chǎn)品在原材料和勞動力的綜合成本優(yōu)勢，國內(nèi)蠟燭產(chǎn)品出口市場一直較為活躍，出口金額逐年攀升，出口范圍不斷擴大。隨著國內(nèi)蠟燭制造企業(yè)在技術、工藝、管理和銷售等各方面的發(fā)展，預計蠟燭出口額將保持持續(xù)增長的勢頭。如圖表國內(nèi)蠟燭行業(yè)內(nèi)銷與出口情況4.5主要出口目標國我國蠟燭產(chǎn)品的主要市場還是在歐美國家。這其中最大的進口國就是美國。近年來，中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主），共計一萬多家。中國蠟燭2002、2003、2004年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%，全年性銷售額占65%。2001年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關產(chǎn)品的銷售額。與此同時，由于我國國內(nèi)企業(yè)在勞動力成本、原材料（主要是石蠟）、產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，與國外同類型的企業(yè)相比，具有比較大的優(yōu)勢。而歐洲國家，尤其是德國，也逐漸隊中的蠟燭市場產(chǎn)生依賴。5國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研近幾年我國蠟燭行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于蠟燭行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，蠟燭行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2010年以后我國蠟燭行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導致行業(yè)利潤降低，因此我國蠟燭行業(yè)市場競爭也日趨激烈。5.1國內(nèi)企業(yè)狀況在中國蠟燭行業(yè)是個新興的行業(yè)，目前生產(chǎn)企業(yè)約1500余家，從業(yè)人員超過10萬人，形成一定規(guī)模的約400多家，多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，而且規(guī)模較小，沒有自己的設計和專利，利潤非常低。由于中低端蠟燭產(chǎn)品在原材料、工藝等方面要求不高，出現(xiàn)了眾多的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品模仿，市場集中度較低。另一方面，高端產(chǎn)品要求企業(yè)在品牌、外觀設計、工藝、產(chǎn)品附加值、企業(yè)管理和市場能力等方面具有較強的競爭力，市場集中度相對較高。在中國蠟燭行業(yè)是個新興的行業(yè)，目前生產(chǎn)企業(yè)約1500余家，從業(yè)人員超過10萬人，形成一定規(guī)模的約400多家，多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，而且規(guī)模較小，沒有自己的設計專利，利潤非常低。我國市場在消費結構與消費能力與歐美市場存在較大差異，目前工藝蠟制品市場尚處于導入階段，消費觀念有待更新，購買力有待發(fā)掘。隨著經(jīng)濟發(fā)達程度的提高和全球化對居民生活方式的影響，特別是居民消費行為從基本型向享受型的轉變過程的推進，工藝蠟燭和相關工藝制品將成為新的消費熱點，市場潛力巨大。5.2同行業(yè)競爭如產(chǎn)品類別、質(zhì)量、價格、產(chǎn)量或貿(mào)易量、企業(yè)競爭力、經(jīng)營情況，以及是否自營出口業(yè)務、與本企業(yè)的距離等。根據(jù)對比，選取可行的生產(chǎn)企業(yè)。5.2.1大連達倫特工藝品有限公司企業(yè)名稱：大連達倫特工藝品有限公司注冊時間：1993年企業(yè)類型：中外合資經(jīng)營企業(yè)公司詳情：大連達倫特工藝品有限公司成立于1993年，注冊資金6649萬元人民幣，主營工藝品蠟燭等家居產(chǎn)品,暢銷歐美各國.企業(yè)的工業(yè)園區(qū)位于普蘭店市，其中一廠位于太平辦事處唐房村，二廠位于原泡子鄉(xiāng)拉樹村，占地9萬余平，在大連市內(nèi)設有一個辦事處，企業(yè)員工近千人。在中國大連、泰國清邁和波蘭科拉克夫有自己的子公司和工業(yè)園區(qū)。主營產(chǎn)品：工藝蠟燭;

日用蠟燭;

燭臺;

玻璃制品等。產(chǎn)品詳情：熱銷產(chǎn)品，無價格詳情。戶外蠟燭－OutdoorCandles 基礎日用蠟燭-BasicDailyCandles 季節(jié)性蠟燭－SeasonalCandles 家居裝飾蠟燭－HomeDecoCandles 禮品蠟燭—GiftCandles 熏香蠟燭—ScentedCandles 節(jié)日蠟燭－HolidayCandles 目前已經(jīng)開發(fā)出100多個系列，數(shù)千種不同的蠟燭品種，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，還兼營其他禮品、家居用品等。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊商標“TALENT”，并已在全球100多個國家注冊。競爭優(yōu)勢：企業(yè)引進了國際最先進的德國自動化生產(chǎn)線，有效擴大了生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多個國家和地區(qū)，與德國的麥德龍公司、美國的沃爾瑪公司、瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供求關系。是中國唯一使用德國麥德龍RAL質(zhì)量標準來生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號，同時是大連市外經(jīng)貿(mào)重點扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評為最優(yōu)秀的供應商。大連達倫特工藝品有限公司，出口創(chuàng)匯額位居普蘭店市第二位，東北口岸同類產(chǎn)品出口第一，連續(xù)三年獲得“雙優(yōu)企業(yè)”，2005年被中華人民共和國商務部評為“全國重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”（大連市獲此殊榮的僅四家），并榮獲“全國出口信用示范單位”稱號。普蘭店市太平辦事處授予企業(yè)“納稅先進戶”的表彰，作為“大連市百強企業(yè)”，“TALENT”商標也被評為省級著名商標，同時也是中國輕工工藝品進出口商會的資深會員，是國家商務部、大連市外經(jīng)貿(mào)委重點扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA公司（全球最大的家居用品零售商）評為最優(yōu)秀供貨商。2007年被評為“遼寧省自主出口名牌產(chǎn)品”。5.2.2東莞市東城富強蠟燭廠企業(yè)名稱：東莞市東城富強蠟燭廠注冊時間：2002年05月15日企業(yè)類型：生產(chǎn)廠家主營產(chǎn)品：工藝蠟燭、浮雕蠟燭、香薰蠟燭、植物蠟蠟燭、大豆蠟蠟燭、婚慶蠟燭、生日蠟燭、水果蠟燭、桿蠟、茶蠟、酒吧蠟燭、圣誕蠟燭、情人節(jié)蠟燭、禮品套裝蠟燭、浮水蠟燭、LED電子蠟燭、宗教蠟燭等系列。鐵罐、玻璃杯、陶瓷杯等加工灌蠟。燭臺有玻璃燭臺、陶瓷燭臺，鐵器燭臺等產(chǎn)品產(chǎn)品詳情：熱銷產(chǎn)品佛教小香薰蠟燭——￥13.20--￥23.80/個玫瑰香薰蠟燭——￥13.20--￥23.80/個12只裝婚慶生日蠟燭——￥5.20/個方形外貿(mào)工藝爆花蠟燭——￥26.00/個刮花圓柱無煙禮品蠟燭——￥23.7/個無煙無毒手工工藝蠟燭——￥10.80/個蠟燭規(guī)格多樣，無毒、無煙、無味、可消除臭味，為天然有機物質(zhì)易溶解，用肥皂和清水很容易清洗,火焰柔和不刺眼。競爭優(yōu)勢：工廠與許多國內(nèi)外知名企業(yè)有著長期合作關系，例如雅芳、瑪莎、伊麗莎白、Boots、Tesco、Next、Walmart等客戶，產(chǎn)品質(zhì)量上等。工廠自產(chǎn)自營，成本較低，擁有價格優(yōu)勢。工廠擁有一批高級設計、制造技術人員和先進的制蠟設備，并有多年的蠟燭生產(chǎn)經(jīng)驗。花色繁多，種類齊全，質(zhì)量可靠。工廠本著“以誠為本、誠信立業(yè)、客戶至上、質(zhì)量第一”的服務宗旨，贏得各界用戶的肯定和信譽。6結論和建議6.1我國出口能力調(diào)查經(jīng)過金融危機和反傾銷限制后，中國蠟燭市場已經(jīng)經(jīng)過洗禮重新出發(fā)，國家為了鼓勵出口，對出口產(chǎn)品進行稅收優(yōu)惠和補貼，增強了出口產(chǎn)品的競爭力。我國出口商品的國際市場占有率從上個世紀80年代開始一直保持持續(xù)增長的勢頭。1980年我國產(chǎn)品出口額為181.2億美元，占世界出口總額0.9%，排名26位;1990年，我國產(chǎn)品出口規(guī)模增加到620.9億美元，占世界市場份額上升到1.8%，排名上升到巧位;2000年我國出口總值為2492億美元，占世界市場份額上升到3.7%，排名上升到第7位;2005年我國出口規(guī)模增加到7620億美元，占世界市場份額上升到7.3%02003,2004,2005我國進出口總額均居世界第三位。目前，我國已經(jīng)成為世界貿(mào)易中不可忽視的大國。我國10多年外貿(mào)體制改革雖然打破了由專業(yè)公司獨家經(jīng)營，一統(tǒng)天下的傳統(tǒng)模式，構建了多形式、多層次發(fā)展的流通新格局，增強了各外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活力，但仍然不適應國際市場競爭的新形勢。近年來，我國出口商品呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，1980-2005年，中國初級產(chǎn)品出口比重從51.6%逐步下降到6.4%，工業(yè)制成品比重從48.4%上升到93.6%。中國目前的工業(yè)制成品比重已經(jīng)超過國際平均水平。但是總體上仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品多，新產(chǎn)品少；勞動密集型產(chǎn)品多，資金密集型產(chǎn)品少；低技術含量產(chǎn)品多，高技術含量產(chǎn)品少。出口商品結構雖有改善但仍不合理，出口質(zhì)量和效益不高，以低價格的數(shù)量擴張為主的格局尚未根本改變，依然是一種資源約束型的出口模式。我國的蠟燭制作工藝是一項世界領先的手工藝技術，在一定程度上提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加形狀式樣，開發(fā)更多的用途和功效，就能吸引更多的進口商和消費者，提高出口量，蠟燭的出口也許可以逐漸帶動整個產(chǎn)業(yè)的技術提高，得到更多認可，可以以此為契機，得到更大的輸出。6.2德國進口能力分析中國是世界第一大出口國和第二大進口國，德國是世界第四大經(jīng)濟體、世界第二大商品出口國和第三大商品進口國。中德兩國的貿(mào)易關系歷史悠久。近幾十年來德國的經(jīng)濟實力不斷壯大，通過雙方的共同努力，兩國的經(jīng)貿(mào)關系進一步發(fā)展。中國是德國的第11大出口市場，第五大進口來源國。德國是中國在歐洲最大的貿(mào)易伙伴，中國也是德國在發(fā)展中國家最大的貿(mào)易伙伴。2007年德國外貿(mào)總額為2.38萬億美元，僅次于美國的3.18萬億美元，領先于中國的2.17萬億美元，位居世界第二。近年來，德國進口貿(mào)易額逐年增加，自歐盟進口4599億歐元，同比增長8.5%，占同期德進口總額的59.5%，其中自歐元區(qū)進口3055億歐元，同比增長7.2%，占同期德進口總額的39.5%，自歐盟外進口3126億歐元。德自六大歐盟進口來源國的進口額都保持了穩(wěn)定或快速的增長，但是自美、俄進口額同比分別下降7.3%和4.2%，德國較少與亞洲國家進行進口貿(mào)易，近年來的改變，無疑為中德雙邊貿(mào)易打開大門，今后的合作機會將會更多。蠟燭制品的市場潛力巨大，美國對咱中國產(chǎn)的蠟燭實行高額的的傾銷稅限制，是因為咱中國產(chǎn)的蠟燭占據(jù)了他們國家絕大部分的市場份額，威脅到他們當?shù)孛褡迤髽I(yè)的生存，所以對咱中國產(chǎn)的蠟燭進行了反傾銷限制，而德國近年來與中國雙邊關系良好，對蠟燭的需求一直有增無減，獨特的工藝和相對較低的價格，一定能吸引更多的德商。除此之外，我國出口產(chǎn)品遭受反傾銷后，很多企業(yè)會在或長或短的時間內(nèi)失去該國市場。那么相關企業(yè)需要重新定位產(chǎn)品進入該國市場的方式，如從“直接貿(mào)易”進入轉變?yōu)椤伴g接貿(mào)易”進入，繞開反傾銷壁壘，以第三國產(chǎn)品身份進入發(fā)起國市場。德國市場對蠟燭的需求很大，并且其地理位置優(yōu)越，位于歐洲東部，無論是進口還是做間接貿(mào)易都是極好的選擇。德國政府積極參與國際貿(mào)易規(guī)則的制定，為本國企業(yè)對外貿(mào)易創(chuàng)造良好的國際框架環(huán)境。中國也應進一步的加強與德國的貿(mào)易往來，更加積極地參與制定國際貿(mào)易規(guī)則，努力為我國企業(yè)海外業(yè)務的開拓營造有利的環(huán)境。綜上所述，我國出口蠟燭制品，向德國銷售蠟燭產(chǎn)品是具有很大的市場潛力的，隨著生活水平的提高，人們對工藝越來越喜愛，作為工藝蠟燭的生產(chǎn)大國，其市場發(fā)展前景是很好的，具有很強的可行性。6.3建議出口商上文5.2《同行業(yè)比較》中對大連達倫特工藝品有限公司和東莞市東城富強蠟燭廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做了詳細的對比分析，分析結果表明，大連達倫特工藝品有限公司綜合實力較強，并且本身具有與德國企業(yè)合作的經(jīng)驗，所謂其為最佳選擇。企業(yè)重視技術研發(fā)與自主創(chuàng)新工作，建起了中國第