狼性系列之 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

我的幾點(diǎn)看法錢(qián)偉匯豐銀行分析師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

我的幾點(diǎn)看法錢(qián)偉1目錄名詞解釋相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式適用范圍適用行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的策劃之關(guān)鍵組織架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)流程實(shí)戰(zhàn)要素目錄名詞解釋2一、名詞解釋固定的地點(diǎn)固定的時(shí)間段對(duì)應(yīng)的客戶(hù)用一定的手段、方法營(yíng)造環(huán)境，營(yíng)造心理氣氛，營(yíng)造公司形象，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造趨勢(shì)，具體使用如宣傳物品、營(yíng)銷(xiāo)政策、團(tuán)隊(duì)形象及表述、媒體、多媒體等方式，對(duì)公司、產(chǎn)品、技術(shù)、政策、概念、趨勢(shì)的詮釋?zhuān)箍蛻?hù)了解、認(rèn)識(shí)、信任并產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系一、名詞解釋固定的地點(diǎn)固定的時(shí)間段對(duì)應(yīng)的客戶(hù)用3二、相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)品推介會(huì)博覽會(huì)媒體記者推廣會(huì)街頭推廣活動(dòng)客戶(hù)座談會(huì)公司年會(huì)招商會(huì)二、相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)品推介會(huì)4三、適用范圍高端產(chǎn)品高新技術(shù)新概念產(chǎn)品連鎖服務(wù)三、適用范圍高端產(chǎn)品5四、適用行業(yè)基本每個(gè)行業(yè)都可以適用，尤其是化妝品行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、直銷(xiāo)行業(yè)四、適用行業(yè)基本每個(gè)行業(yè)都可以適用，尤其是化妝品行業(yè)、信息產(chǎn)6五、營(yíng)銷(xiāo)目的賣(mài)政策賣(mài)實(shí)力賣(mài)技術(shù)賣(mài)概念賣(mài)趨勢(shì)賣(mài)“人”----賣(mài)文化五、營(yíng)銷(xiāo)目的賣(mài)政策7六、策劃之關(guān)鍵營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造心理氣氛營(yíng)造公司形象營(yíng)造優(yōu)勢(shì)營(yíng)造趨勢(shì)六、策劃之關(guān)鍵營(yíng)造環(huán)境8六/1、營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境-----硬環(huán)境（北海）整體布局觀眾席宣傳裝修：色彩和諧，突出重點(diǎn)六/1、營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境-----硬環(huán)境（北海）9六/2、營(yíng)造心理氣氛心理氣氛---現(xiàn)場(chǎng)心理的調(diào)控沉穩(wěn)熱烈感性激動(dòng)（銀林山莊）六/2、營(yíng)造心理氣氛心理氣氛---現(xiàn)場(chǎng)心理的調(diào)控10六/3、營(yíng)造公司形象現(xiàn)場(chǎng)的公司形象：地點(diǎn)、宣傳裝修、流程合理有序團(tuán)隊(duì)的公司形象；著裝、行為、表述、朝氣、執(zhí)著文本的公司形象：文本資料（廣交會(huì)）六/3、營(yíng)造公司形象現(xiàn)場(chǎng)的公司形象：地點(diǎn)、宣傳裝修、流程合理11六/4、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)

政策優(yōu)勢(shì)（美國(guó)先農(nóng)）服務(wù)優(yōu)勢(shì)（麥當(dāng)勞）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（法國(guó)羅納菩郎克，美國(guó)先農(nóng)）前景優(yōu)勢(shì)（云南速生林）六/4、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)

政策優(yōu)勢(shì)（美國(guó)先農(nóng)）12六/5、營(yíng)造趨勢(shì)大趨勢(shì)：市場(chǎng)大趨勢(shì)（基金）小趨勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)小趨勢(shì)（湛江紅壤）六/5、營(yíng)造趨勢(shì)大趨勢(shì)：市場(chǎng)大趨勢(shì)（基金）13七、組織架構(gòu)總調(diào)度策劃組

客戶(hù)邀請(qǐng)組

后勤組

七、組織架構(gòu)總調(diào)度策劃組客戶(hù)邀請(qǐng)組后勤組14七、組織架構(gòu)總調(diào)度職責(zé)：負(fù)責(zé)確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的整體策劃，并指導(dǎo)下屬各個(gè)功能小組的具體執(zhí)行。七、組織架構(gòu)總調(diào)度職責(zé)：負(fù)責(zé)確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的整體策劃，并指15七、組織架構(gòu)策劃組職責(zé)：制定整體工作的策劃方案；制定客戶(hù)邀請(qǐng)的方針策略；制定現(xiàn)場(chǎng)布置策劃方案；制定現(xiàn)場(chǎng)流程方案，并具體執(zhí)行；七、組織架構(gòu)策劃組職責(zé)：16七、組織架構(gòu)客戶(hù)組職責(zé)制定客戶(hù)組織方案并執(zhí)行；制定詳細(xì)的客戶(hù)銷(xiāo)售方案并執(zhí)行；七、組織架構(gòu)客戶(hù)組職責(zé)17七、組織架構(gòu)后勤組職責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置方案；協(xié)助策劃組執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)流程方案；七、組織架構(gòu)后勤組職責(zé)18八、現(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)接待及各組人員調(diào)配開(kāi)場(chǎng)白熱身整體介紹優(yōu)勢(shì)突破熱身—互動(dòng)現(xiàn)身說(shuō)法若干自由咨詢(xún)—面對(duì)面銷(xiāo)售善后處理八、現(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)接待及各組人員調(diào)配19九、實(shí)戰(zhàn)要素自信適度的夸張前景展望競(jìng)爭(zhēng)承諾零的突破九、實(shí)戰(zhàn)要素自信20九、實(shí)戰(zhàn)要素拽吹算激難諾托九、實(shí)戰(zhàn)要素拽21拽

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及招募新丁廣西桂東南地區(qū)首次全新創(chuàng)意的系列活動(dòng)，再攀藥品銷(xiāo)售新高峰?。?！主攻方向——我那可憐的心臟，任何垃圾都能消化的胃，還有我那汲汲可危的肺。嗚呼，吾不能活矣誠(chéng)征有經(jīng)驗(yàn)的老丁做領(lǐng)頭羊誠(chéng)征經(jīng)驗(yàn)不足的新兵蛋子做學(xué)徒超High活動(dòng)推薦榜

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29受人以魚(yú)，不如授人以漁！受人以魚(yú)，30謝謝一直以來(lái)大家的支持和參與，謝謝?。?！

梧州百盛廣告營(yíng)銷(xiāo)有限公司張弘謝謝一直以來(lái)大家的支持和參與，謝謝?。。?1演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

我的幾點(diǎn)看法錢(qián)偉匯豐銀行分析師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

我的幾點(diǎn)看法錢(qián)偉33目錄名詞解釋相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式適用范圍適用行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的策劃之關(guān)鍵組織架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)流程實(shí)戰(zhàn)要素目錄名詞解釋34一、名詞解釋固定的地點(diǎn)固定的時(shí)間段對(duì)應(yīng)的客戶(hù)用一定的手段、方法營(yíng)造環(huán)境，營(yíng)造心理氣氛，營(yíng)造公司形象，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造趨勢(shì)，具體使用如宣傳物品、營(yíng)銷(xiāo)政策、團(tuán)隊(duì)形象及表述、媒體、多媒體等方式，對(duì)公司、產(chǎn)品、技術(shù)、政策、概念、趨勢(shì)的詮釋?zhuān)箍蛻?hù)了解、認(rèn)識(shí)、信任并產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系一、名詞解釋固定的地點(diǎn)固定的時(shí)間段對(duì)應(yīng)的客戶(hù)用35二、相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)品推介會(huì)博覽會(huì)媒體記者推廣會(huì)街頭推廣活動(dòng)客戶(hù)座談會(huì)公司年會(huì)招商會(huì)二、相近似的營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)品推介會(huì)36三、適用范圍高端產(chǎn)品高新技術(shù)新概念產(chǎn)品連鎖服務(wù)三、適用范圍高端產(chǎn)品37四、適用行業(yè)基本每個(gè)行業(yè)都可以適用，尤其是化妝品行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、連鎖產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、直銷(xiāo)行業(yè)四、適用行業(yè)基本每個(gè)行業(yè)都可以適用，尤其是化妝品行業(yè)、信息產(chǎn)38五、營(yíng)銷(xiāo)目的賣(mài)政策賣(mài)實(shí)力賣(mài)技術(shù)賣(mài)概念賣(mài)趨勢(shì)賣(mài)“人”----賣(mài)文化五、營(yíng)銷(xiāo)目的賣(mài)政策39六、策劃之關(guān)鍵營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造心理氣氛營(yíng)造公司形象營(yíng)造優(yōu)勢(shì)營(yíng)造趨勢(shì)六、策劃之關(guān)鍵營(yíng)造環(huán)境40六/1、營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境-----硬環(huán)境（北海）整體布局觀眾席宣傳裝修：色彩和諧，突出重點(diǎn)六/1、營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境-----硬環(huán)境（北海）41六/2、營(yíng)造心理氣氛心理氣氛---現(xiàn)場(chǎng)心理的調(diào)控沉穩(wěn)熱烈感性激動(dòng)（銀林山莊）六/2、營(yíng)造心理氣氛心理氣氛---現(xiàn)場(chǎng)心理的調(diào)控42六/3、營(yíng)造公司形象現(xiàn)場(chǎng)的公司形象：地點(diǎn)、宣傳裝修、流程合理有序團(tuán)隊(duì)的公司形象；著裝、行為、表述、朝氣、執(zhí)著文本的公司形象：文本資料（廣交會(huì)）六/3、營(yíng)造公司形象現(xiàn)場(chǎng)的公司形象：地點(diǎn)、宣傳裝修、流程合理43六/4、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)

政策優(yōu)勢(shì)（美國(guó)先農(nóng)）服務(wù)優(yōu)勢(shì)（麥當(dāng)勞）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（法國(guó)羅納菩郎克，美國(guó)先農(nóng)）前景優(yōu)勢(shì)（云南速生林）六/4、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)

政策優(yōu)勢(shì)（美國(guó)先農(nóng)）44六/5、營(yíng)造趨勢(shì)大趨勢(shì)：市場(chǎng)大趨勢(shì)（基金）小趨勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)小趨勢(shì)（湛江紅壤）六/5、營(yíng)造趨勢(shì)大趨勢(shì)：市場(chǎng)大趨勢(shì)（基金）45七、組織架構(gòu)總調(diào)度策劃組

客戶(hù)邀請(qǐng)組

后勤組

七、組織架構(gòu)總調(diào)度策劃組客戶(hù)邀請(qǐng)組后勤組46七、組織架構(gòu)總調(diào)度職責(zé)：負(fù)責(zé)確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的整體策劃，并指導(dǎo)下屬各個(gè)功能小組的具體執(zhí)行。七、組織架構(gòu)總調(diào)度職責(zé)：負(fù)責(zé)確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作的整體策劃，并指47七、組織架構(gòu)策劃組職責(zé)：制定整體工作的策劃方案；制定客戶(hù)邀請(qǐng)的方針策略；制定現(xiàn)場(chǎng)布置策劃方案；制定現(xiàn)場(chǎng)流程方案，并具體執(zhí)行；七、組織架構(gòu)策劃組職責(zé)：48七、組織架構(gòu)客戶(hù)組職責(zé)制定客戶(hù)組織方案并執(zhí)行；制定詳細(xì)的客戶(hù)銷(xiāo)售方案并執(zhí)行；七、組織架構(gòu)客戶(hù)組職責(zé)49七、組織架構(gòu)后勤組職責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置方案；協(xié)助策劃組執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)流程方案；七、組織架構(gòu)后勤組職責(zé)50八、現(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)接待及各組人員調(diào)配開(kāi)場(chǎng)白熱身整體介紹優(yōu)勢(shì)突破熱身—互動(dòng)現(xiàn)身說(shuō)法若干自由咨詢(xún)—面對(duì)面銷(xiāo)售善后處理八、現(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)接待及各組人員調(diào)配51九、實(shí)戰(zhàn)要素自信適度的夸張前景展望競(jìng)爭(zhēng)承諾零的突破九、實(shí)戰(zhàn)要素自信52九、實(shí)戰(zhàn)要素拽吹算激難諾托九、實(shí)戰(zhàn)要素拽53拽

54吹

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59超High活動(dòng)推薦榜

及招募新丁廣西桂東南地區(qū)首次全新創(chuàng)意的系列活動(dòng)，再攀藥品銷(xiāo)售新高峰！?。≈鞴シ较颉夷强蓱z的心臟，任何垃圾都能消化的胃，還有我那汲汲可危的肺。嗚呼，吾不能活矣誠(chéng)征有經(jīng)驗(yàn)的老丁做領(lǐng)頭羊誠(chéng)征經(jīng)驗(yàn)不足的新兵蛋子做學(xué)徒超High活動(dòng)推薦榜

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及招募新丁桂東南唯一的、銷(xiāo)售最大的都市報(bào)——《西江都市報(bào)》——最新欄目——分類(lèi)信息——即將刊行誠(chéng)征錢(qián)不夠花的做領(lǐng)頭羊誠(chéng)征厚道的做反貪隊(duì)員