技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理學(xué)生

第五章技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施

——技術(shù)創(chuàng)新管理方法簡介1.外部技術(shù)獲取

11.1創(chuàng)新源（1）類型用戶創(chuàng)新源制造商創(chuàng)新源供應(yīng)商創(chuàng)新源（2）供應(yīng)商創(chuàng)新源的開發(fā)和利用尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源促進供應(yīng)商創(chuàng)新發(fā)掘創(chuàng)新機會2

若干行業(yè)的創(chuàng)新源分布（％）3（3）用戶創(chuàng)新源的開發(fā)和利用用戶創(chuàng)新的形式提供創(chuàng)新思想，在一定程度上實現(xiàn)了創(chuàng)新制造出新產(chǎn)品成為新產(chǎn)品的制造商采用用戶創(chuàng)新成果4和用戶一起進行新產(chǎn)品設(shè)計

確定潛在的領(lǐng)先用戶識別標(biāo)準(zhǔn)識別潛在的領(lǐng)先用戶與領(lǐng)先用戶一起設(shè)計檢驗設(shè)計是否符合未來多數(shù)用戶的需求51.2技術(shù)的知識特性

知識分類一6知識分類二緘默知識(tacitknowledge)：難以編碼的知識，蘊藏在個人經(jīng)驗中的知識，關(guān)系到無形的信仰、觀點和價值體系?？梢苑譃閮深悾盒闹悄Ｊ剑患寄苊餮灾R(explicitknowledge)則是可以用形式化、系統(tǒng)的語言傳遞的知識，它包括合乎正規(guī)文法的陳述、數(shù)學(xué)式的表達、規(guī)格以及手冊等等，這類知識可以在不同的個人之間快速而簡單地傳遞。7緘默-明言知識的交互轉(zhuǎn)化社會化外化內(nèi)化聯(lián)合化到緘默知識明言知識緘默知識明言知識從81.3技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響因素

知識源·轉(zhuǎn)移意向·保護意識·對知識受體的信任·轉(zhuǎn)移能力距離知識受體·知識吸收意識·吸收能力·挖掘能力·文化距離·空間距離·知識距離轉(zhuǎn)移的知識及其性質(zhì)·復(fù)雜度·形態(tài)·專用性·數(shù)量92創(chuàng)意方法

2.1研究與開發(fā)在企業(yè)經(jīng)營中的作用（1）企業(yè)競爭力的源泉（2）企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)(見附圖5-1)（3）企業(yè)經(jīng)濟效益的根本（見附圖5-2）（4）企業(yè)獲得技術(shù)能力的主要途徑10圖5-1規(guī)劃利利潤DCBA時間利潤11圖5-2100806040200概念形形成和和健全全全全面面開發(fā)發(fā)生生產(chǎn)使使用產(chǎn)品壽壽命周周期定義使使用類類型定義備備選方方案開發(fā)備備選方方案證實可可行性性提供最最初設(shè)設(shè)計產(chǎn)品運運輸被決定定的產(chǎn)產(chǎn)品壽壽命周周期成成本累累計百百分數(shù)數(shù)提供詳詳細設(shè)設(shè)計穩(wěn)定子子系統(tǒng)統(tǒng)提供制制造計計劃122.2創(chuàng)創(chuàng)意意的產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)生新新設(shè)想想的意意義：：圖8-4開開發(fā)漏漏斗成果實施開發(fā)篩選新設(shè)想13新新設(shè)想想產(chǎn)生生的方方法（1））系統(tǒng)統(tǒng)分析析方法法需求分分析功能分分析*功功能分分析的的基本本思路路*功功能分分類*功功能定定義－掛歷的的功能能－工工藝藝的功功能作孔打孔鉆孔14圖8-5功功能分分類功能必要功能不必要功能多余功能過剩功能重復(fù)功能按功能性質(zhì)分按功能重要程度分使用功能美學(xué)功能基本功能輔助功能15*功功能能分析析CFV=V———功能能價值值系數(shù)數(shù)F———功能能值C———功能能成本本16*通通過過功能能分析析進行行創(chuàng)新新的過過程功能：：指示時時間分析對對象:老產(chǎn)品品機械鐘鐘表成果:新產(chǎn)產(chǎn)品電子鐘鐘表機械機機構(gòu)（（利用用機械擺的的周期期擺動動）電子機機構(gòu)（（利用用電子脈沖沖的周周期信信號））功能分析實現(xiàn)手段分析功能再實現(xiàn)達到的目的圖5-6創(chuàng)新推倒17清除不不必要要的功功能從功能能定義義中獲獲得啟啟示*改改進進與創(chuàng)創(chuàng)新的的方法法沖擊衣衣物擠壓衣衣物捶擊衣衣物18尋找功功能成成本的的合理理匹配配F↑C―F―C↓F↑C↑F↑C↓F↓C↓↓↑19需求———功功能聯(lián)聯(lián)合分分析：：QFD法基本思思路：：調(diào)查用用戶對對產(chǎn)品品的使使用要要求；；將用戶戶的要要求進進行分分解，，作重重要度度評價價；分析產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能，并并用工工程指指標(biāo)表表示；；對照競競爭者者的產(chǎn)產(chǎn)品，，分析析差距距；確定性性能改改進目目標(biāo)；；尋找改改進性性能的的措施施；評價擬擬采取取措施施對性性能改改進的的作用用；分析措措施間間的相相互影影響；；措施評評價20技術(shù)要要素的的分解解與組組合1234材料天然粘土塑料金屬廢料形狀矩形菱形球形美術(shù)體成形方法擠壓模鑄壓力成形粘結(jié)方法加熱化學(xué)方案：：4ⅹⅹ4ⅹⅹ3ⅹⅹ2=9621（2））創(chuàng)造造性想想象頭腦風(fēng)風(fēng)暴法法（BrainStorming））635表格格法強行結(jié)結(jié)合法法仿生學(xué)學(xué)法類比法法：直直接，，象征征，自自身，，幻想想抓住意意外事事件分析差差異22創(chuàng)創(chuàng)造性性思維維的過過程與與特點點（1））創(chuàng)造造性思思維過過程（2））創(chuàng)造造性思思維特特點·新新穎性性··抽抽象象與概概括·發(fā)發(fā)散性性··靈靈活活性·敏敏銳性性··艱艱苦苦性23系統(tǒng)分分析或或直覺覺對問題題的感感知收集和和積累累信息息、知知識集中思思考、、研究究挫折松懈啟發(fā)新方案案產(chǎn)生生證實有新方方案無新方方案外界刺刺激24253技技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新項目目管理理3.1項項目目計劃劃26總量項項目計計劃法法根本現(xiàn)有技技術(shù)技術(shù)范范圍突破平臺衍生全新利益增量提高無變化市場沖沖擊品牌支支持戰(zhàn)略意意圖--項項目目類型型定義義消費者者感知知價值值實現(xiàn)技技術(shù)新核心心產(chǎn)品品根本現(xiàn)有技技術(shù)NextGeneration衍生項項目平臺項項目突破項項目品牌支支持無變化化革命性性的、、首次次進入入市場場的或或者是是創(chuàng)造造了一一個市市場的的產(chǎn)品品.創(chuàng)創(chuàng)造了了顯著著的競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。商業(yè)作作用:創(chuàng)造了了一個個新市市場.首次導(dǎo)導(dǎo)入一一個新新的產(chǎn)產(chǎn)品線線。產(chǎn)產(chǎn)品線線未來來可以以擴展展并且且可衍衍生產(chǎn)產(chǎn)品。。商業(yè)作作用：：擴張張市場場服務(wù)務(wù)范圍圍在平臺臺項目目現(xiàn)有有市場場上的的擴張張商業(yè)作作用提高市市場份份額維持商商業(yè)和和品牌牌形象象商業(yè)作作用：：維持市市場份份額.差別化化3.2進進度與與成本本控制制項目實實施時時間與與費用用關(guān)系系，見見圖29圖項項目實實施時時間與與費用用關(guān)系系CC2C1T1T2T303.3高高層層管理理者在在項目目管理理中的的地位位企業(yè)高高層管管理者者對R&D項目目關(guān)注注力及及影響響示意意圖，，見圖。31圖企企業(yè)高高層管管理者者對R&D項目目關(guān)注注力及及影響響示意意圖領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的的影響理想的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)注力實際的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)注力領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注力力及影響指指數(shù)知識獲取概念設(shè)計設(shè)設(shè)計樣樣機制制造試試生產(chǎn)生生產(chǎn)時時間領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的的影響理想的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)注力實際的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)注力領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注力力及影響指指數(shù)知識獲取概念設(shè)計設(shè)設(shè)計樣樣機制制造試試生產(chǎn)生生產(chǎn)時時間324新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)與營銷4.1新新產(chǎn)品的生生產(chǎn)33從產(chǎn)品創(chuàng)新新到批量化化產(chǎn)銷的過過程開發(fā)出了符合市場需要的新產(chǎn)品獲得批量化產(chǎn)銷要求的：產(chǎn)品制造方案產(chǎn)品制造流程產(chǎn)品制造系統(tǒng)制造管理方案有效的商業(yè)模式批量化產(chǎn)銷解決新產(chǎn)品的可制造性、可生產(chǎn)性、可營銷性問題形成批量化制造能力344.2新新產(chǎn)品的的市場營銷銷4.2.1新產(chǎn)品面臨臨的市場挑挑戰(zhàn)用戶不能準(zhǔn)準(zhǔn)確的表達達要求市場大小難難以估計產(chǎn)品難以找找到確切用用戶市場成長速速度難以估估計354.2.2新產(chǎn)品的市市場營銷策策略（1）新產(chǎn)品的采采用過程知曉興趣評價試用采用36（2）營營銷策略信息與知識識的擴散針對性的市市場調(diào)查先導(dǎo)用戶引引導(dǎo)（見圖圖）權(quán)威用戶示示范“借風(fēng)行船船”“農(nóng)村包圍圍城市”以服務(wù)促銷銷售提前宣告品牌營銷37采用者比例例2.5％創(chuàng)新者13.5％％早期采用者者34％早期多數(shù)型型34％晚期多數(shù)型型16%落后者x-2x-x＋x新產(chǎn)品采用用者的分布布新產(chǎn)品采用用時間384.2.3新產(chǎn)產(chǎn)品的已有有市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)資源和成本本壁壘技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)壁壘法規(guī)、制度度壁壘產(chǎn)品營銷壁壁壘394.2.4新產(chǎn)品品的已有市市場策略保護已占領(lǐng)領(lǐng)市場·防御··以以攻為守··反攻··收收縮擴大總需求求·增加使用用量··擴大大用戶范圍圍·開辟新用用途進入已有市市場或擴大大市場份額額·正面進攻攻··側(cè)翼進進攻·包圍··迂迂回進攻405.服務(wù)務(wù)創(chuàng)新5.0產(chǎn)產(chǎn)品—服務(wù)務(wù)創(chuàng)新的的價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值解決方案的價值體驗的價值41425.1服務(wù)的特性性（1）無形形性（2）不可可分離性服務(wù)的生產(chǎn)產(chǎn)過程與消消費同時進進行。（4）不可可儲存性（5）所有有權(quán)不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓43產(chǎn)品有形度度的連續(xù)性性有形成分為為主無形成分為為主輪胎飲料汽車化妝品洗滌劑快餐快餐廣告公司航空公司投資業(yè)咨詢教育445.2服務(wù)務(wù)組合（包包）服務(wù)包：服服務(wù)要素的的集合——核心服服務(wù)——外圍服服務(wù)：便利利性服務(wù)/支持性服服務(wù)服務(wù)過程要要素——可接近近性——顧客與與企業(yè)的相相互作用——顧客參參與455.3服務(wù)創(chuàng)新的的特點內(nèi)容豐富過程復(fù)雜交互作用以漸進創(chuàng)新新為主軌道多樣“信任”是是主要因素素開發(fā)周期短短專門化R&D少465.4服服務(wù)創(chuàng)新的的類型服務(wù)創(chuàng)新模模式產(chǎn)品創(chuàng)新過程創(chuàng)新組織創(chuàng)新市場創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新傳遞創(chuàng)新重組創(chuàng)新專門創(chuàng)新形式創(chuàng)新對市場而言言全新服務(wù)務(wù)的開發(fā)新過程的引引入新組織要素素的引入市場中的新新行為（新新的市場開開發(fā)、原有有市場的細細分等）由技術(shù)引發(fā)發(fā)的創(chuàng)新新的或改進進的服務(wù)傳傳遞過程和和方法不同服務(wù)要要素的組合合或分解引引發(fā)的創(chuàng)新新針對特定顧顧客問題的的解決辦法法服務(wù)要素可可視性和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化程度度的變化475.5服服務(wù)創(chuàng)新管管理（1）服務(wù)務(wù)創(chuàng)新管理理框架創(chuàng)新能力管管理創(chuàng)新資源投投入能力創(chuàng)創(chuàng)新管理理能力員工和顧客客能力創(chuàng)創(chuàng)新的的生產(chǎn)能力力創(chuàng)新的營銷銷能力創(chuàng)新概念產(chǎn)產(chǎn)生階段開發(fā)和測試試階段產(chǎn)品投放市市場和評價價階段內(nèi)部要素管管理外外部要要素管理485.6服服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略5.6.1服務(wù)創(chuàng)新的的驅(qū)動力（（創(chuàng)新的驅(qū)驅(qū)動力模型型）戰(zhàn)略和管理理創(chuàng)新創(chuàng)新部門和和R&D部部門員工內(nèi)部外部行為者軌道供應(yīng)商顧客競爭者制度軌道服務(wù)專業(yè)軌軌道管理軌道社會軌道技術(shù)軌道公共部門495.6.2服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略框架企業(yè)目標(biāo)和和資源市場機會分分析運作資產(chǎn)描描述實體設(shè)施設(shè)備信息和溝通通技術(shù)人力資源（（人數(shù)、技技能）市場定位描描述產(chǎn)品區(qū)分特征目標(biāo)細分市市場資源配置分分析50服務(wù)營銷思思想顧客利益核心產(chǎn)品●附附加服服務(wù)●服服務(wù)可靠靠程度易接近性（（地點、時時間）成本●金金錢●時時間●腦腦力●體體力服務(wù)運作思思想運作的地理理范圍●服務(wù)的區(qū)域域●單個地點和和多個地點點●設(shè)施位置●通信聯(lián)系進度計劃●服務(wù)的小時時/天/季季節(jié)●連續(xù)時間或或間斷時間間●間斷時間頻頻率場地設(shè)計和和布置運營資產(chǎn)的的部署●何種工作●在哪里進行行●什么時候進進行利用中介機機構(gòu)的運營營資產(chǎn)利用顧客的的資產(chǎn)（合合作伙伴和和自我服務(wù)務(wù)）分配給前臺臺和后臺運運營的特定定工作服務(wù)傳遞和和評價515.6.3服務(wù)創(chuàng)新方方向新服務(wù)概念念（維度1））新的顧客界界面（維度2））新服務(wù)傳遞遞系統(tǒng)（維維度3）技術(shù)（維度4））現(xiàn)有服務(wù)和和競爭性服服務(wù)的特性性知識實際顧客和和潛在顧客客的特性現(xiàn)有服務(wù)員員工和競爭爭性服務(wù)員員工的能力力和技能525.7新新服務(wù)開開發(fā)5.7.1新服務(wù)開發(fā)發(fā)內(nèi)容服務(wù)概念開開發(fā)：——對顧客客需求的描描述——服務(wù)內(nèi)內(nèi)容（服務(wù)務(wù)包）設(shè)計計服務(wù)系統(tǒng)開開發(fā)服務(wù)過程開開發(fā)535.7.2新服務(wù)開發(fā)發(fā)過程模型型營銷目標(biāo)內(nèi)部資源前景外部資源環(huán)境分析與顧客接觸觸人員1、新服務(wù)務(wù)目標(biāo)形成成2、概念產(chǎn)產(chǎn)生3、概念篩篩選4、概念開開發(fā)5、概念檢檢驗54用戶市場運作人員預(yù)算開始6、商業(yè)分分析7、項目授授權(quán)8、服務(wù)設(shè)設(shè)計和測試試運作人員用戶9、過程和和系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計和分析析10、營銷銷和項目設(shè)設(shè)計以及測測試55用戶用戶11、人員員培訓(xùn)12、服務(wù)務(wù)檢驗和小小規(guī)模試驗驗13、營銷銷檢驗14、大規(guī)規(guī)模投放放市場15、投放放后評價565.8新新服務(wù)務(wù)的市場定定位57勞動力密集集型標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)密集型型顧客化強弱標(biāo)準(zhǔn)化程度度勞動密集集技術(shù)密集集要素密集集度585.9服服務(wù)質(zhì)量量(1)服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量要素素口碑個人需要要過去的經(jīng)經(jīng)驗預(yù)期服務(wù)務(wù)感知服務(wù)務(wù)服務(wù)質(zhì)量量要素可靠性響應(yīng)性移情性有形性感知服務(wù)務(wù)質(zhì)量1.超超出期望望ES<PS(質(zhì)量量驚喜)2.滿滿足期望望ES＝PS（滿滿意的質(zhì)質(zhì)量）3.低低于期望望ES>PS(不可接接受的質(zhì)質(zhì)量)59（2）品品質(zhì)差異異性服務(wù)提供供者差異異服務(wù)消費費者差異異服務(wù)人員員與顧客客的相互互作用60(3)服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量差距距個人需要要口碑過去經(jīng)歷歷服務(wù)期望望服務(wù)感知知服務(wù)傳遞遞（包括括之前和和之后的的接觸））將感知轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為服服務(wù)質(zhì)量量規(guī)范管理層對對于顧客客期望的的感知對顧客的的外部溝溝通顧客企業(yè)差距2差距3差距1差距4616專專利策略略6.1定義義、結(jié)構(gòu)構(gòu)和作用用（1）定定義：企業(yè)合法法利用專專利制度度提供的的條件和和賦予的的權(quán)利與與責(zé)任，，為取得得市場競競爭優(yōu)勢勢而進行行的專利利工作的的總體性性謀劃（2）結(jié)結(jié)構(gòu)要素素：主體客體目標(biāo)方案62（3）作作用了解技術(shù)術(shù)發(fā)展動動態(tài)和競競爭態(tài)勢勢指導(dǎo)專利利工作為競爭提提供支持持手段636.2專利信息息的開發(fā)發(fā)和利用用6.2.1專利利信息資資源（1）專專利信息息形式·專利文文獻·專利檢檢索系統(tǒng)統(tǒng)（2）專專利信息息內(nèi)容·技術(shù)·法律·經(jīng)濟646.2.2專利信信息調(diào)查查（1）調(diào)調(diào)查內(nèi)容容·技術(shù)動動向·專利性性·法律狀狀況·保護區(qū)區(qū)域·對手動動態(tài)監(jiān)視視（2）專專利信息息調(diào)查目目的與內(nèi)內(nèi)容之之間間的關(guān)關(guān)系65表技技術(shù)創(chuàng)新新各階段段專利調(diào)調(diào)查的目目的和內(nèi)內(nèi)容666.3專利技技術(shù)的開開發(fā)6.3.1預(yù)測測（1）技技術(shù)預(yù)測測·技術(shù)發(fā)發(fā)展階段段·發(fā)展方方向·相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域67（2）市市場預(yù)測測新產(chǎn)品出出現(xiàn)可能能性新產(chǎn)品主主要市場場區(qū)域新產(chǎn)品對對老產(chǎn)品品替代型型影響新產(chǎn)品本本國需求求潛力68（3）競競爭對手手預(yù)測技術(shù)水平平現(xiàn)正開發(fā)發(fā)的技術(shù)術(shù)水平市場意圖圖與動向向?qū)＠W(wǎng)部部署技術(shù)和市市場空隙隙技術(shù)戰(zhàn)略略市場戰(zhàn)略略696.3.2技術(shù)開發(fā)發(fā)和選擇擇·基本專專利技術(shù)術(shù)/外圍圍專利技技術(shù)·產(chǎn)品技技術(shù)/工工藝技術(shù)術(shù)·競爭性性技術(shù)/互補性性技術(shù)·專利技技術(shù)/非非專利技技術(shù)6.3.3技術(shù)開發(fā)發(fā)策略選選擇·發(fā)展性性開發(fā)·掩護性性開發(fā)·擾亂性性開發(fā)706.3.4技術(shù)術(shù)開發(fā)規(guī)規(guī)劃·時間規(guī)規(guī)劃·領(lǐng)域規(guī)規(guī)劃·進入地地區(qū)規(guī)劃劃716.4專利利申請6.4.1申請請決策（1）申申請以自用為為目的以轉(zhuǎn)讓為為目的以削弱競競爭對手手為目的的以干擾競競爭對手手視線為為目的72（2）不不申請避免暴露露戰(zhàn)略意意圖延長技術(shù)術(shù)保密時時間公開技術(shù)術(shù)，使競競爭對手手專利無無效（3）申申請內(nèi)容容全部/部部分系列/單單項基本/外外圍在用/儲儲備736.4.2申請請時間及時提前延遲6.4.3申請請地域本國外國6.4.4專利利網(wǎng)規(guī)劃劃領(lǐng)域保護護網(wǎng)區(qū)域保護護網(wǎng)746.5專利技技術(shù)的引引進與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓6.5.1引進決策策6.5.2引進技術(shù)術(shù)的審查查是否申請請和授權(quán)權(quán)是否過期期、失效效專利權(quán)是是否屬于于技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方756.5.3專利利技術(shù)的的轉(zhuǎn)讓（1）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓決策策是否構(gòu)成成對自己己的威脅脅是否已實實施有效期出讓的收收入（2）收收買與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓策略略為收入而而轉(zhuǎn)讓為交換技技術(shù)而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓為獲壟斷斷權(quán)而收收買為變被動動為主動動而回輸輸766.6專利技技術(shù)的實實施與利利用6.6.1實施施策略·獨立實實施·合作實實施776.6.2利利用（1）避避免侵權(quán)權(quán)策略采用無效效或失效效專利技技術(shù)等專利失失效后再再利用取消專利利權(quán)策略略回避繞道道策略（2）專專利許可可策略789、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:24:1403:24:1403:2412/24/20223:24:14AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:24:1403:24Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:24:1403:24:1403:24Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:24:1403:24:14December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20223:24:14上上午03:24:1412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:24上上午12月-2203:24December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/243:24:1403:24:1424December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:24:14上午3:24上上午03:24:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:24:1403:24:1403:2412/24/20223:24:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:24:1403:24Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:24:1403:24:1403:24Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:24:1403:24:14December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20223:24:14上午午03:24:1412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。