服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》策劃人：劉旭一、項(xiàng)目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。

市場(chǎng)調(diào)查和分析：1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的。

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

我們的項(xiàng)目：開個(gè)女式服裝店

店名衣拉客唯衣衣新衣異衣衣布舍18-30歲30-45歲45-65歲

65歲以上。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：

(女性)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。30-45歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了.這兩階層的消費(fèi)能力較低。

本服服裝裝服服飾飾店店的的目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象主主要要定定在在20-35歲之之間間的的職職業(yè)業(yè)女女性性和和有有工工作作的的主主婦婦。。前前者者是是所所謂謂的的單單身身貴貴族族，，后后者者被被稱稱為為雙雙薪薪族族。。這這一一目目標(biāo)標(biāo)群群體體月月收收入入約約在在1500元以以上上，，無無家家庭庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)或或?qū)賹儆谟谛⌒】悼瞪罨罴壹彝ネ?，，她她們們多多注注重重服服裝裝服服飾飾的的款款式式和和搭搭配配，，自自由由支支配配的的費(fèi)費(fèi)用用較較多多。。服裝裝店店的的主主流流風(fēng)風(fēng)格格：由于于本本店店的的目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象是是20-35歲年年齡齡段段的的女女性性群群體體，，因因此此款款式式應(yīng)應(yīng)相相應(yīng)應(yīng)斯斯文文、、時(shí)時(shí)尚尚、、新新穎穎，，不不能能過過于于前前衛(wèi)衛(wèi)、、夸夸張張。。價(jià)價(jià)位位將將定定在在中中、、低低檔檔次次上上，，大大眾眾化化且且讓讓顧顧客客有有““物物超超所所值值””的的感感覺覺。。資金金籌籌備備開一一家家服服裝裝店店的的店店面面只只需需中中等等左左右右店店面面，，資資金金在在15萬~25萬之之間間，，可可貸貸款款或或邀邀請(qǐng)請(qǐng)合合伙伙人人。。初期期費(fèi)費(fèi)用用粗粗算算1、房房租租：：5000/月，，2、裝裝修修費(fèi)費(fèi)：：30003、第第一一次次衣衣服服貨貨款款：：8000元4、其其他他費(fèi)費(fèi)用用：：1000元5、不不可可預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)用用：：15000元6、門門面面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)費(fèi)：：15000元7、員員工工工工資資共計(jì)計(jì)：：47000元五、、人人力力規(guī)規(guī)劃劃需要要聘聘請(qǐng)請(qǐng)時(shí)時(shí)尚尚的的女女性性并并且且有有一一定定的的審審美美能能力力，，只只有有具具有有與與時(shí)時(shí)俱俱進(jìn)進(jìn)的的審審美美觀觀，，顧顧客客才才會(huì)會(huì)愿愿意意相相信信衣衣服服是是品品質(zhì)質(zhì)和和品品位位，，如如果果賣賣衣衣服服的的人人都都穿穿的的很很平平凡凡，，也也無無法法讓讓人人又又購購物物的的欲欲望望。。工工資資可可以以協(xié)協(xié)商商初初步步計(jì)計(jì)劃劃為為基基本本工工資資800元/月，，外外加加提提成成，，如如果果賣賣出出一一件件衣衣服服拿拿衣衣服服利利潤(rùn)潤(rùn)的的1%提成成，，也也可可以以調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)員員工工的的積積極極性性。。營(yíng)銷銷策策略略開店店促促銷銷當(dāng)一一切切都都就就緒緒之之后后，，就就準(zhǔn)準(zhǔn)備備擇擇期期正正式式開開幕幕。。開開幕幕當(dāng)當(dāng)天天為為招招徠徠顧顧客客，，辦辦一一些些促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)勢(shì)勢(shì)不不可可免免，，促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)不不外外乎乎打打折折、、贈(zèng)贈(zèng)品品及及抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等三三大大類類型型。。同同時(shí)時(shí)在在周周圍圍小小區(qū)區(qū)散散發(fā)發(fā)些些傳傳單單。。衣服服的的陳陳列列做女女裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品關(guān)關(guān)鍵鍵要要品品種種多多，，給給客客戶戶有有足足夠夠的的挑挑選選余余地地，，這這與與其其它它品品牌牌專專賣賣店店不不同同，，不不是是依依靠靠主主要要幾幾個(gè)個(gè)款款的的來來銷銷售售！！產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列上上要要突突出出自自己己服服裝裝的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，把把上上衣衣，，裙裙子子，，褲褲子子，，套套裝裝等等分分開開陳陳列列，，除除了了店店鋪鋪看看上上去去整整齊齊外外也也給給有有目目的的性性購購買買的的客客戶戶挑挑選選提提供供方方便便，，如如果果只只想想買買裙裙子子的的，，他他只只需需在在裙裙子子類類挑挑選選，，如如果果買買了了裙裙子子又又想想配配上上衣衣，，直直接接可可以以到到上上衣衣類類去去搭搭配配?。×苛慷喽嗟牡目羁羁煽梢砸杂糜媚ＤＬ靥爻龀鰳訕?，，往往往往出出樣樣的的衣衣服服是是賣賣得得最最快快的的！！櫥櫥窗窗里里的的出出樣樣要要經(jīng)經(jīng)常常更更換換。。！！長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、原原則則：：每每周周都都要要有有新新貨貨上上架架，，以以中中檔檔為為主主，，高高低低檔檔為為輔輔（（高高檔檔點(diǎn)點(diǎn)綴綴低低檔檔適適量量））2、方方針針：：盡盡量量把把其其中中的的每每個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)作作成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化，，以以備備日日后后發(fā)發(fā)展展連連鎖鎖，，即即模模式式復(fù)復(fù)制制3、服服務(wù)務(wù)：：訓(xùn)訓(xùn)練練營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員的的基基本本利利益益，，對(duì)對(duì)顧顧客客的的服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度及及服服務(wù)務(wù)宗宗旨旨。。無無論論顧顧客客是是否否買買衣衣服服或或者者買買所所少少錢錢的的衣衣服服都都要要微微笑笑送送客客讓讓其其滿滿意意離離開開，，常常此此以以往往才才可可能能有有口口碑碑相相傳傳的的美美益益度度，，也也才才會(huì)會(huì)有有回回頭頭客客。。顧顧客客的的要要求求在在可可能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的前前提提下下盡盡可可能能的的滿滿足足。。4、方方法法：：（1）初初次次來來店店的的驚驚喜喜①與與零零售售商商聯(lián)聯(lián)系系小小商商品品作作為為免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送客客人人的的小小飾飾物物，，小小掛掛件件，，讓讓其其填填一一份份長(zhǎng)長(zhǎng)期期顧顧客客表表（（做做客客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫））（2）增加其下次次來店的可能能性①傳達(dá)每周周都有新貨上上架的信息②利用顧客客數(shù)據(jù)庫，以以某種借口施施以小恩惠，，使其來店領(lǐng)領(lǐng)取或告知打打折消息，或或者免費(fèi)送過過季衣服（要要定量）或送送生日禮物等等③購適量女女士手袋告知知顧客一次購購物滿***元送一只女女士手袋（女女士手袋要在在店內(nèi)陳列出出來，進(jìn)貨以以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，，給顧客物超超所值的感覺覺）或者累積積消費(fèi)***元及以上。。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)之后再重新新累積）（3）滿意購物物并使其盡可可能介紹其他他買家來店購購買①告知顧客客量大或團(tuán)購購可優(yōu)惠，如如：一次購滿滿500元及以上打8折等，或者個(gè)個(gè)人累積消費(fèi)費(fèi)1000元既獲得一張張8折的金卡②介紹新顧顧客，如：每每介紹一位新新顧客并購滿滿200元及以上送推推薦人50元購物卷等。。（4）不定期打折折①人一定程度度上都喜歡貪貪小便宜，女女人就更是如如此了?！暗甑赇侀_張大賺賺送”、“本本店商品八折折優(yōu)惠”，也也可以采用買買一送一的策策略（送的貨貨以滯銷貨為為主，過季貨貨為輔）這些些招牌通常能能抓住女人的的心。（5）一年中做幾幾次短期促銷銷，售價(jià)定為為10－30元，非常聚人人氣！再把店店內(nèi)滯銷款低低價(jià)一起處理理！如五一，，十一，三八八等最佳時(shí)間間★二、店面的的選址雖然地點(diǎn)并不不是服裝服飾飾店經(jīng)營(yíng)成功功的唯一前提提，但是鋪址址的選取仍然然極大限度地地影響店鋪生生意的好壞。。好店址的特特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：1、商業(yè)活動(dòng)頻頻繁。商業(yè)活活動(dòng)頻繁的地地區(qū)一般指商商業(yè)中心、鬧鬧市區(qū)。2、人口密度高高。在商業(yè)街街、居民區(qū)附附近開店，人人流量大，各各年齡層和社社會(huì)階層的人人都有，對(duì)于于服裝服飾款款式或類型的的選擇比較容容易。3、客流量大。。涉及地理位位置和交通條條件等因素。。4、交通便利。。一般來說，，交通便利的的話，客流量量自然增大。。5、人流聚集或或聚會(huì)較多。。百貨商場(chǎng)、、服裝商場(chǎng)附附近的服裝服服飾客流量較較多，因?yàn)榭涂腿嗽诠渫晟躺虉?chǎng)后會(huì)順帶帶到附近的街街店轉(zhuǎn)一圈。。6、同類店鋪聚聚集。經(jīng)營(yíng)同同類商品的店店鋪越多，顧顧客在這里進(jìn)進(jìn)行比較和選選擇的機(jī)會(huì)就就越多，因此此若能集中在在某一地段或或街區(qū)則更能能招攬顧客。。在運(yùn)營(yíng)過程中中可能遇到的的問題1.資金流動(dòng)2.店面地址分析析、店面費(fèi)用用、店面租金金、店面期限限、店面裝修修等等問題3.客流問題4.人員流動(dòng)，招招聘，培訓(xùn)6.進(jìn)貨渠道，方方式7.服裝店宣傳，，經(jīng)營(yíng)工作8.品牌提升9.對(duì)顧客的服務(wù)務(wù)，衣服賣出出后的瑕疵品品修正，退換換等10.對(duì)主流物品的的管理盈利預(yù)測(cè)因?yàn)樗M(jìn)貨源源是中低檔衣衣物，消費(fèi)人人群也固定，，所以可以預(yù)預(yù)估一個(gè)月可可以有利潤(rùn)3000元左右，如果果再旺季可能能達(dá)到萬元。。都說“女人的的衣柜總少那那么一件衣服服”無論哪個(gè)個(gè)季節(jié)按每位位女性需購置置兩件衣物來來計(jì)算，只要要每個(gè)月有三三百個(gè)左右的的客流量就可可以保證盈利利選貨及進(jìn)貨的的渠道一、選貨及及進(jìn)貨1、選貨：選樣樣，款式，品品牌，數(shù)量品牌以雜牌為為主，以外貿(mào)貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要要適銷銷、適適量，，要編編制進(jìn)進(jìn)貨計(jì)計(jì)劃，，當(dāng)然然在進(jìn)進(jìn)貨過過程中中也可可應(yīng)變變修改改。進(jìn)進(jìn)貨時(shí)時(shí)，首首先到到市場(chǎng)場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、看看一看看、比比一比比、問問一問問、算算一算算、想想一想想，以以后再再著手手落實(shí)實(shí)進(jìn)貨貨少進(jìn)進(jìn)試銷銷，然然后在在適量量進(jìn)貨貨。因因?yàn)槭鞘切碌甑觊_張張所以以款式式一定定要多多，給給顧客客的選選擇余余地大大。進(jìn)貨盡盡量安安排在在每個(gè)個(gè)星期期的三三或四四，這這樣每每個(gè)星星期六六店內(nèi)內(nèi)肯定定是有有新品品到貨貨的，，但只只上部部份新新貨，，一部部份留留著星星期天天上?。∪绻M(jìn)入入銷售售旺季季，三三四天天就補(bǔ)補(bǔ)一次次貨。。象“三三八””“五五一””“國(guó)國(guó)慶””等幾幾個(gè)銷銷售高高潮，，不要要等到到差不不多時(shí)時(shí)間時(shí)時(shí)再準(zhǔn)準(zhǔn)備貨貨品，，提前前半個(gè)個(gè)月就就可以以先開開始準(zhǔn)準(zhǔn)備。。要給給自己己有足足夠的的安排排時(shí)間間才行行。2.進(jìn)貨渠渠道及及方式式可以從從批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，也也可以以從網(wǎng)網(wǎng)上訂訂購，，如果果有可可能希希望可可以與與在校校的服服裝設(shè)設(shè)計(jì)系系的學(xué)學(xué)生簽簽訂合合同，，帶入入新的的創(chuàng)意意，也也使服服裝店店更具具獨(dú)特特性，，甚至至可以以為一一些有有特殊殊要求求的人人定制制衣物物。在進(jìn)貨貨時(shí)，，需注注意義義務(wù)的的質(zhì)量量等，，檢查查衣物物的完完整情情況。。同時(shí)時(shí)也是是為了了服裝裝店的的聲譽(yù)譽(yù)，衣衣服的的質(zhì)量量水平平顯示示服裝裝店的的品味味和檔檔次。。店面的的裝潢潢1.店面裝裝修關(guān)關(guān)系到到一家家店的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)格格，及及外觀觀的第第一印印象2.門口醒醒目的的廣告告明確確，讓讓路過過的人人一目目了然然店內(nèi)內(nèi)是賣賣什么么東西西！重重要的的一點(diǎn)點(diǎn)，相相同的的衣服服掛在在不同同檔次次的的的店鋪鋪會(huì)用用不同同的效效果，，不要要因自自己店店內(nèi)整整體的的形象象影響響到自自己的的衣服服的檔檔次，，影響響到顧顧客的的購買買欲。。當(dāng)然然本店店剛開開張簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝為為宜。5.本服裝裝店的的裝修修風(fēng)格格以簡(jiǎn)簡(jiǎn)約為為主，，形象象的代代表了了新時(shí)時(shí)代女女性干干練簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的的特性性，也也能使使人一一進(jìn)店店里就就感覺覺清新新舒爽爽。4.燈光也也能讓讓衣服服更動(dòng)動(dòng)人，，但是是不同同的燈燈光會(huì)會(huì)有不不同的的效果果，冷冷暖結(jié)結(jié)合是是服裝裝店最最適合合的流動(dòng)資資金在平時(shí)時(shí)需要要留有有進(jìn)貨貨的儲(chǔ)儲(chǔ)備資資金，，也為為了預(yù)預(yù)防突突發(fā)事事件，，一般般留有有2萬元~5萬元，，可以以用來來進(jìn)貨貨，付付店面面租金金，水水電費(fèi)費(fèi)等等等?？偨Y(jié)道路是是曲折折的，，“錢錢”途途是無無限光光明；；同志志們，，我們們不吃吃飯、、不睡睡覺，，打起起精神神賺鈔鈔票??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:35:0509:35:0509:3512/24/20229:35:05AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:35:0509:35Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:35:0509:35:0509:35Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:35:0509:35:05December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。24十二月月20229:35:05上午09:35:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:35上上午午12月月-2209:35December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/249:35:0509:35:0524December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:35:05上午午9:35上午午09:35:0512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:35:0509:35:0509:3512/24/20229:35:05AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月-2209:35:0509:35Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:35:0509:35:0509:35Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:35:0509:35:05December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20229:35:05上午午09:35:0512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:35上上午12月-2209:35December24,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/249:35:0509:35:0524December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。