藥品銷售年度工作計(jì)劃（6篇）

第9頁共9頁藥品銷售年度工作計(jì)劃1、市場?的劃分：_?__年我的?銷售市場依?舊是錦州市?場。2、?養(yǎng)殖量分析?：錦州地區(qū)?的市場家禽?的養(yǎng)殖量分?布相對(duì)均勻?，蛋雞和肉?雞的分布也?相對(duì)平衡，?錦州的市場?主要是蛋雞?市場，圍繞?著錦州城區(qū)?周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有著相當(dāng)大?的養(yǎng)殖量。?養(yǎng)殖形式一?般為庭院養(yǎng)?殖，但是養(yǎng)?殖范圍相對(duì)?集中。而其?他的幾個(gè)地?區(qū)的肉雞相?對(duì)分布比較?廣泛，隨著?這幾個(gè)地區(qū)?肉雞養(yǎng)殖量?的不斷加大?，龍頭模式?已在該地區(qū)?已經(jīng)基本完?善。3、?客戶開發(fā)：?由于我們公?司的藥品品?種相對(duì)齊全?，所以對(duì)于?客戶的局限?性相對(duì)較小?，所以無論?是蛋雞藥品?經(jīng)銷商還是?肉雞龍頭，?均有良好的?放藥優(yōu)勢。?在客戶開發(fā)?這方面，我?在充分了解?市場的基礎(chǔ)?上，不斷和?經(jīng)銷商溝通?，并找到在?當(dāng)?shù)赜杏绊?力的經(jīng)銷商?作為公司產(chǎn)?品的主要經(jīng)?銷處，以利?于公司產(chǎn)品?增強(qiáng)其在當(dāng)?地的影響力?。4、疾?病流行情況?：在蛋雞相?對(duì)集中的錦?州市周邊，?疾病流行情?況較為有規(guī)?律，例如，?春季依舊是?呼吸道的高?發(fā)季節(jié)，利?于我們呼吸?道產(chǎn)品的銷?售。在肉雞?分布相對(duì)較?多的其他地?區(qū)則不必考?慮季節(jié)流行?性疾病的規(guī)?律。由于_?__年秋冬?季的疾病流?行很嚴(yán)重，?造成養(yǎng)殖量?迅速減少，?故相對(duì)的可?能會(huì)對(duì)今年?的銷量有一?定的影響。?5、市場?行情走勢：?去年的養(yǎng)雞?業(yè)的行情一?直很好，一?直保持穩(wěn)中?有升的勢頭?，讓低迷了?很久的養(yǎng)殖?業(yè)終于看見?了復(fù)蘇的良?好前景。但?是隨著疾病?的發(fā)生又導(dǎo)?致的蛋雞和?肉雞市場的?行情有所下?滑，給養(yǎng)殖?業(yè)以重撞，?而且極大打?擊了養(yǎng)殖戶?的信心。但?是這樣也有?利好的一面?，隨著養(yǎng)殖?量的下降，?勢必造成供?求關(guān)系的變?動(dòng)，從而導(dǎo)?致行情的上?揚(yáng)。通過?對(duì)市場的考?察和對(duì)養(yǎng)殖?戶的走訪，?對(duì)于去年雞?___病淘?汰的養(yǎng)殖戶?和閑置了一?定時(shí)間的養(yǎng)?殖戶，都表?示今年會(huì)繼?續(xù)引進(jìn)雞雛?，這樣一來?就會(huì)保證錦?州等地區(qū)的?存欄量。從?而很好的保?護(hù)了市場。?6.銷售?目標(biāo)：盡管?市場在各種?優(yōu)勢和劣勢?的共同作用?下會(huì)出現(xiàn)不?同的變化，?但是總體的?趨勢還是良?好的。所以?，對(duì)于銷售?業(yè)績方面也?不必過于擔(dān)?心，在今年?，我將有信?心將自己的?業(yè)績超量完?成并有所突?破。向更大?的業(yè)績進(jìn)發(fā)?。在已經(jīng)?到來的__?_年，我將?會(huì)懷著更飽?滿的熱情，?不斷提升自?己，為公司?創(chuàng)造價(jià)值，?提升自己的?業(yè)績。最后?，祝公司在?新的一年里?再譜新篇。?造就更輝煌?的明天。?魚腥草、板?藍(lán)根、黃芪?、黨參、黃?柏、地榆、?茯苓、金銀?藤。91?8G/__?_只雞。?1000只?雞魚腥草?清熱解毒清?熱明目60?金銀藤(?忍冬藤)：?用量同金銀?花，但清熱?解毒的效力?不及金銀花?。祛風(fēng)活絡(luò)?的作用強(qiáng)。?100黃?柏瀉火解毒?900.5?板藍(lán)根清?熱解毒10?0茯苓利?水滲濕滲濕?利水100?黨參補(bǔ)中?益氣600?.5—1.?5黃芪補(bǔ)?氣升陽10?01?2甘草3?00.6-?--3藥品銷售年度工作計(jì)劃（二）___年?全年計(jì)劃銷?售___萬?盒，力爭_?__萬盒，?需要對(duì)市場?問題進(jìn)行必?要的分析，?對(duì)進(jìn)行更細(xì)?致的劃分，?并進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?和要求。?一、目前醫(yī)?藥市場分析?目前在全?國基本上進(jìn)?行了點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因?yàn)榱?售價(jià)格過低?，___元?/盒,平均?銷售價(jià)格在?___元,?共貨價(jià)格在?3—___?元,相當(dāng)于?19—23?扣,部分地?區(qū)的零售價(jià)?格在___?元/盒,因?為為新品牌?,需要進(jìn)行?大量的開發(fā)?工作,而折?合到單位盒?的利潤空間?過小,造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進(jìn)行必?要的市場拓?展.經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通,?業(yè)務(wù)員缺乏?對(duì)公司的信?賴,主要原?因是公司管?理表面簡單?,實(shí)際復(fù)雜?,加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?,造成了心?理上的壓力?,害怕投入?后市場進(jìn)行?新的劃分、?或市場的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進(jìn)行市場?投入，將變?為情感的銷?售，實(shí)際上?，因?yàn)榈屠?潤的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個(gè)市場?的潤利潤在?10000?以后才有所?改變。如?果強(qiáng)制性的?進(jìn)行市場的?劃分，因?yàn)?公司沒有進(jìn)?行必要的投?入、更沒有?工資、費(fèi)用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤很少，并?沒有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)公?司的依賴、?銷售代表對(duì)?公司也沒有?無忠實(shí)度，?勢必造成市?場競爭的混?亂，相互的?惡意競爭，?不僅不能拓?展市場，更?可能會(huì)使市?場畏縮。?二、營銷手?段的分析?所有經(jīng)營活?動(dòng)必須有一?個(gè)統(tǒng)一的營?銷模式，而?不是所謂的?放任自流，?憑借代理商?的主觀能動(dòng)?性去把握和?操作市場，?因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)?格定位、產(chǎn)?品用途的定?位、同類產(chǎn)?品的競爭分?析等綜合因?素的考慮，?更不可能期?望于業(yè)務(wù)員?替換單盒利?潤空間大的?某個(gè)產(chǎn)品，?事實(shí)上也是?如此，與我?來公司的前?提出的以0?TC、以農(nóng)?村市場為目?標(biāo)市場的市?場銷售定位?為主、以會(huì)?議營銷實(shí)現(xiàn)?網(wǎng)絡(luò)的組建?和管理，迅?速提高市場?的占有率。?而依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺性?來任其發(fā)展?，公司只能?聽?wèi){市場的?自然發(fā)展，?失去主動(dòng)性?。三、公?司的支持方?面分析到?目前為止，?公司對(duì)市場?支持工作基?本上為0，?而所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市場?開拓期，沒?有哪個(gè)企業(yè)?沒有進(jìn)行市?場的適當(dāng)投?入，因?yàn)槟?前醫(yī)藥市場?的相對(duì)透明?，市場開拓?費(fèi)用的逐步?增加，銷售?代表在考慮?風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)?，更在考慮?資金投入的?收益和產(chǎn)出?比例，如果?在相同投入?、而產(chǎn)出比?例懸殊過大?，代表對(duì)其?的忠實(shí)度也?過底。而比?較成功的企?業(yè)無疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入市?場前期進(jìn)行?必要的支持?與投入。?四、管理方?面分析新?業(yè)務(wù)員及絕?大部分業(yè)務(wù)?員對(duì)公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺是企業(yè)?沒有實(shí)力、?沒有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺缺乏信?任、沒有安?全感。企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、___行?為的絕對(duì)統(tǒng)?一、企業(yè)文?化對(duì)員工的?吸引及絕對(duì)?的凝聚力。?管理的絕對(duì)?公平和公正?、信息反饋?的處理速度?和能力的機(jī)?制的健全。?而目前公司?在管理問題?上基本還是?憑借主觀的?臆斷而處理?問題。藥品銷售年度工作計(jì)劃（三）一、目前?的醫(yī)藥市場?情況目前?，全國都正?在進(jìn)行著醫(yī)?藥行業(yè)的整?改階段，但?只是一個(gè)剛?剛開始的階?段，所以現(xiàn)?在還處在一?個(gè)沒有特定?的規(guī)章制度?之下，市場?過于凌亂。?我們要在整?改之前把現(xiàn)?有的企業(yè)規(guī)?模做大做強(qiáng)?，才能立足?于行業(yè)的大?潮之中。?現(xiàn)在，各地?區(qū)的醫(yī)藥公?司和零售企?業(yè)較多，但?我們應(yīng)該有?一個(gè)明確的?發(fā)展方向。?現(xiàn)在是各醫(yī)?藥公司對(duì)待?新產(chǎn)品上，?不是很熱衷?。而對(duì)待市?場上賣的開?的品種卻賣?的很好。但?是在有一個(gè)?特點(diǎn)就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?在同類品種?上價(jià)格極低?，這樣才能?穩(wěn)定市場。?抓住市場上?的大部分市?場份額。?現(xiàn)在，醫(yī)藥?行業(yè)的弊端?就在于市場?上同類和同?品種藥品價(jià)?格比較混亂?，各地區(qū)沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的銷售價(jià)格?，同樣是炎?虎寧各地區(qū)?的和個(gè)生產(chǎn)?廠家的銷售?價(jià)格上卻是?不一致的，?這就極大的?沖擊了相鄰?區(qū)域的銷售?工作。使一?些本來是忠?誠的客戶對(duì)?公司失去了?信心，認(rèn)同?感和依賴性?。以前各?地區(qū)之間穿?插，各自做?各自的業(yè)務(wù)?，業(yè)務(wù)員對(duì)?相連的區(qū)域?銷售情況不?是很了解，?勢必會(huì)對(duì)自?己或他人的?銷售區(qū)域造?成沖擊。在?藥品的銷售?價(jià)格方面，?在同等比例?條件下，利?潤和銷貨數(shù)?量是成正比?的，也就是?說銷量和利?潤是息息相?關(guān)。藥品銷售年度工作計(jì)劃（四）總?結(jié)這一年，?可以說是自?己的學(xué)習(xí)階?段，是__?_和___?給了我這個(gè)?機(jī)會(huì)，我在?單位大家都?當(dāng)我是一個(gè)?小老弟，給?予了我相當(dāng)?大的厚愛，?在這里道一?聲謝謝。?自從做業(yè)務(wù)?以來負(fù)責(zé)_?__和__?_地區(qū)，可?以說___?和___把?這兩個(gè)非常?好的銷售區(qū)?域給了我，?對(duì)我有相當(dāng)?大的期望，?可是對(duì)于我?來說卻是一?個(gè)相當(dāng)大的?考驗(yàn)。在這?過程中我學(xué)?會(huì)了很多很?多。包括和?客戶之間的?言談舉止，?自己的口才?得到了鍛煉?，自己的膽?量得到了很?大的提升。?可以說自?己在這一年?中，自己對(duì)?自己都不是?很滿意，首?先沒能給公?司創(chuàng)造很大?的利潤，其?次是沒能讓?自己的客戶?對(duì)自己很信?服，有一些?客戶沒能維?護(hù)的很好，?還有就是對(duì)?市場了解不?透，沒能及?時(shí)掌握市場?信息。這些?都是我要在?___年的?工作中首先?要改進(jìn)的。?藥品銷售年度工作計(jì)劃（五）___?年，新的開?端，___?既然把__?_、___?、___、?___、_?__五個(gè)大?的銷售區(qū)域?交到我的手?上也可以看?出___和?___下了?很大的決心?，因?yàn)檫@些?地區(qū)都是我?們的根據(jù)地?。為我們公?司的發(fā)展打?下了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。三?、下面是我?對(duì)下一年工?作的想法?1、對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?2、在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得客戶?信息，包括?貨站的基本?信息。3?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、各?地區(qū)的綜合?情況1、?____?__地區(qū)商?業(yè)公司較多?，都是一些?較大的具有?潛力的可在?開發(fā)型客戶?資源，現(xiàn)有?商業(yè)公司屬?于一類客戶?，較大的個(gè)?人屬于二類?客戶，個(gè)人?診所屬于三?累客戶。這?幾類客戶中?商業(yè)公司仍?需要___?的大力幫助?。幫我維護(hù)?好這些客戶?資源在一點(diǎn)?點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過?來。2、?____?__地區(qū)現(xiàn)?有的客戶中?除幾家商業(yè)?外，還有一?些個(gè)人，在?個(gè)人做藥中?，各地區(qū)都?沒有開發(fā)出?大量的做藥?個(gè)人，這些?小客戶其實(shí)?能給我們創(chuàng)?造相當(dāng)大的?利潤。我應(yīng)?該經(jīng)常的在?當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周?邊找尋新的?客戶資源，?爭取把各地?區(qū)的客戶資?源都超過百?名以上。?3、___?___地?區(qū)距離__?_較進(jìn)，貨?物的價(jià)格相?對(duì)來說較低?，只有經(jīng)常?的和老客戶?溝通，才知?道現(xiàn)有的商?品價(jià)格。這?樣才能一直?的拉攏老客?戶。在新客?戶的開發(fā)上?，要從有優(yōu)?勢的品種談?起，比如_?__，還有?就是___?方面。還有?就是當(dāng)?shù)氐?商業(yè)公司一?定要看緊，?看牢。醫(yī)藥?銷售工作計(jì)?劃醫(yī)藥銷售?工作計(jì)劃。?4、__?____?地區(qū)，一直?不是很了解?，但是從側(cè)?面了解到_?__地區(qū)是?最難做的一?個(gè)地區(qū)，但?是這也是一?個(gè)足夠大的?挑戰(zhàn)。商業(yè)?是很多，可?是做成的卻?很少。這是?一個(gè)極大的?遺憾。在這?一年中一定?要多對(duì)這些?商業(yè)下手才?能為自己的?區(qū)域多添加?新鮮的血液?。5、_?__屬于?___區(qū)域?，此區(qū)域有?一些品種要?及其的注意?，因?yàn)槭菍?于___的?品種，但是?我會(huì)盡最大?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源，雖然?說這個(gè)地區(qū)?不好跑，但?是我也一定?要拿下。沒?有翻不過去?的墻，走不?過去的莰。?結(jié)合以上?的想法，下?面是我今年?對(duì)自己的要?求2、每?月一個(gè)總結(jié)?，看看自己?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。并及時(shí)和?內(nèi)勤溝通，?得到單位的?最新情況和?政策上的支?持。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?、對(duì)所有客?戶的都要有?一個(gè)很好的?工作態(tài)度，?但是對(duì)有一?些客戶提出?的無理要求?上，決不能?在低三下氣?。要為公司?樹立良好的?形企業(yè)形象?。5、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做事，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。6、要?對(duì)公司和自?己有足夠的?信心。擁有?健康、樂觀?、積極向上?的工作態(tài)度?，這樣才能?更好的完成?全年任務(wù)。?7、與其?他地區(qū)業(yè)務(wù)?和內(nèi)勤進(jìn)行?交流，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，這?樣才能更好?的了解最新?的產(chǎn)品情況?和他們方式?方法。才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向其他的?業(yè)務(wù)員探討?，和___?研究客戶心?里，共同努?力克服，為?自己開創(chuàng)一?片新的天空?，為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。藥品銷售年度工作計(jì)劃（六）一、對(duì)?于老客戶要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，溝通，?有時(shí)間和條?件的情況下?送些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?(根據(jù)個(gè)人?喜好因人而?異)，二、?在維護(hù)老客?戶的同時(shí)要?不斷從開彩?能美文發(fā)新?客戶(盡一?切努力找到?統(tǒng)方)。?三、不斷學(xué)?習(xí)豐富自己?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力。四?、今年對(duì)自?己有以下要?求1、每?周要拜訪_?__個(gè)以上?的客戶，科?主任每周兩?次。2、?一周一小結(jié)?