十一月銷售工作計劃范文

第49頁共49頁十一月銷售工作方案范文2023銷售十一月工作方案(一)俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功經(jīng)歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這十一月工作的方案：一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假設(shè)對客戶沒進展有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最理解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反應給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反應給企業(yè)，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的'領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法那么。在學習、總結(jié)、理論、探索、嘗試中進步。2023銷售十一月工作方案(二)一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習方案學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。三、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。2023銷售十一月工作方案(三)在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務員。十一月工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5.多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6.掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5.要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7.到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8.十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。銷售十一月工作方案怎么寫在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的方案如下：.一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。202_年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。202_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真務實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，202_年共完成甲供材料設(shè)備采購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購方案228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織施行“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計及其他部門監(jiān)視。202_年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。1、完善制度，職責明確，按章辦事。202_年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論根底。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。采購部按工程部和施工單位上報的采購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低本錢、保護公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。施行公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購本錢。4、監(jiān)視機制根本形成。做好價格和技術(shù)規(guī)格別離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制;防范、抑制____。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,進步采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務程度,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料,減少工程本錢,進步采購效率，進步企業(yè)利潤。二、圍繞控制本錢、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作202_年采供部繼續(xù)圍繞“控制本錢、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。要求各長期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的根底上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了部分調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的根底上進展復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。三、進一步加強對供給商的管理協(xié)調(diào)202_年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態(tài)度，制定了《采購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析^p，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。房地產(chǎn)和建立行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供給商圈子相對獨立，比方鋼材、水泥可用供貨商資并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供給商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為東和效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康開展。我們開展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約本錢、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)安康開展奠定根底。十一月工作方案范文【十一月工作方案范文一】秋風瑟瑟，落葉紛飛。轉(zhuǎn)瞬間，本學期已過了一半。我站也迎來了新的：十一月。剛剛經(jīng)歷過院慶的十月，我站將會在以往工作的根底上，總結(jié)經(jīng)歷，再接再厲，按時保質(zhì)完成任務，爭取我院增光添彩。為了防止日?，嵤碌目陀^干擾，更有序的展開各項工作，進步辦事效率，我站制定了如下方案：一、扼制懶惰情緒，不斷開拓創(chuàng)新在日常的工作過程中，我站要充分發(fā)揚艱辛卓絕的精神，英勇面對并克制一切困難。此外，為了調(diào)動我站成員的積極性，更好的學習應用相關(guān)知識，我站決定進展校記者站培訓，激起對相關(guān)方面的興趣，從而把我院記者站越辦越好;二、進步做事效率，各司其職，圓滿完成工作十一月，我站將會再接再厲的對各個活動、事項和比賽進展報道。報道會以廣闊師生喜聞樂見的形式，據(jù)悉此月會有院黨課教育，我站會真實并及時地對該類活動進展生動描繪，使師生們能真實全面的理解到各項活動，圓滿完成老師安排的我站根底工作;三、團結(jié)各部門力量，資溝通共享在十一月中，我站要進一步增強與院校相關(guān)部門以及我院各部門的聯(lián)絡(luò)。不得不說我站某些方面還有欠缺，要做到查漏補缺，取長補短，資共享，理解更多的實事動態(tài);增強溝通，擴大信息的來。為報道前更好的準備打下堅實的根底，也為進步報道程度開拓了新的道路;同時多項選擇取一些有用的創(chuàng)新形式，爭取讓我站工作成果更為新奇;四、虛心承受意見，完美站里工作在工作中我站難免有所失誤和缺乏，因此，我們會在每次例會中查找缺乏并討論解決方法，屆時我站成員會積極發(fā)言，總結(jié)過去的工作經(jīng)歷，同時會發(fā)現(xiàn)問題，改正缺乏，完善做事方法，并在一周過后看成效如何。同時，對于廣闊師生提出的各種好的意見和建議，我站會虛心承受并認真落實，做出他們心中滿意的工作;最后，感謝師生戰(zhàn)友們，我站的正常工作離不開他們的的大力支持。我站在十一月中會認真落實以上方案，不斷完善進步，不辜負所有人的期望。同時，在領(lǐng)導的正確指引糾正下，我站鄭重承諾：一定會更好地展示我院的良好形象，把任務完成好，讓領(lǐng)導放心，讓戰(zhàn)友滿意!【十一月工作方案范文二】德育工作：1.校園藝術(shù)活動展示(快樂課間、我最閃亮);2.繼續(xù)加強升旗儀式方式訓練工作;3.開展教育試點征文、繪畫、朗讀等活動;4、標準化學校驗收師生禮儀教育;5、德育常規(guī)系列活動(做好迎檢工作)。教學工作：1.校級公開教研活動(數(shù)學滾動焊接、語文同課異構(gòu)式教研展示);2.標準化學校驗收教學工作(隨機抽課)，老師全員準備;3.教學常規(guī)管理工作(網(wǎng)上博客建立與更新情況檢查);4.課堂教學形式改革試點培訓。平安工作：1.平安教育;2.保安人員工作會議(做好迎檢準備工作)?？倓展ぷ鳎?、取暖設(shè)施維護;2、司爐工作人員會議(簽訂工作責任狀);3、功能教室裝裱;4、迎檢工作(衛(wèi)生清理、招待品購置、懸掛橫額、插彩旗)。文體藝術(shù)：1.師生藝術(shù)作品展示(樓道窗臺上);2.體育特色訓練。幼兒園工作：1、繼續(xù)進展學前招生工作宣傳;2、幼兒平安教育。校務工作：1、省標準化驗收工作，抽調(diào)專業(yè)人員整理檔案(編排總目錄、打印檔案標簽、規(guī)整實驗儀器);2、做好迎檢的一切準備工作(禮儀學生訓練、師生服裝統(tǒng)一、特色升旗儀式展示、大課間活動展示、快樂課間活動展示);3、各樓層衛(wèi)生清理;4、到馬延學校借各專用教室備品;5.校園文化裝裱與檢查;6.繼續(xù)發(fā)動學生鮮盆花(每班5盆君子蘭);7.課堂形式改革試點工作(教科研活動);8.各環(huán)節(jié)迎檢演練;9.準備好橫幅、名簽牌、彩旗等工作?！臼辉鹿ぷ鞣桨阜段娜侩S著十月份各項活動的順利開展，部門新成員對我部門的日常工作已經(jīng)較為熟悉，至此我部門的各項活動已順利地拉開了序幕。為保證部門各項活動的正常可以開展，特制定以下工作方案：一、義務家教活動時間：周六上午地點：鐵機路學校、鐵機社區(qū)每周六上午八點半在圖書館前集合點名，八點四十前帶隊出發(fā)，確保在九點前到上課地點。每周有四五名隊員帶隊，確保正常的秩序。為保證本學期義務家教能獲得更好的效果，我部門將會制定出一份更加完好切合實際的義務家教管理條例，同時注重義務家教教學方式的改良，使義務家教能到達更好的效果，使各志愿者在效勞別人，鍛煉自我的同時更好地發(fā)揚崇高的志愿者精神。二、老人電腦知識普及時間：周六上午地點：鐵機社區(qū)每周六上午隨義務家教隊出發(fā)，九點前到達鐵機社區(qū)。每次上課時間為兩個小時，上課內(nèi)容包括漢語拼音輸入法，簡單的電腦知識、網(wǎng)絡(luò)知識等，由三名教員負責。三、中國志愿者注冊時間：十一月上旬對象：大一新生十月下旬我部門已經(jīng)順利地完成了本學院志愿者的注冊登記工作。十一月上旬，我部門將在校團委的安排下，開展對志愿者注冊證的填寫和發(fā)放工作。并在校青協(xié)的統(tǒng)一安排下，完成志愿者代表的宣誓儀式。四、水運湖形象大使選拔大賽時間：十一月中旬十一月中旬，我部門將與余區(qū)其它各學院青協(xié)結(jié)合開展水運湖形象大使選拔大賽，我們將從學院選拔數(shù)名參賽選手，針對本次活動我部門將會進展相應的培訓，之后進展預決賽，將表現(xiàn)出色的選手推薦到由校青協(xié)組織開展的余區(qū)水運湖形象大使決賽。此次活動的目的是讓大家增強對水運湖的保護意識，同時更好地理解志愿者精神，促使更多的學生參加到志愿者效勞行列中去，壯大志愿者隊伍，更好的宣傳崇高的中國志愿者精神。五、書畫比賽活動時間：十一月中下旬地點：鐵機社區(qū)為了進步社區(qū)居民生活樂趣，也為了豐富大學生的課余生活，加強學生同社會的接觸，給08屆新注冊中國志愿者的學生進步一個效勞別人，鍛煉自我的平臺，我部門將聯(lián)絡(luò)書畫協(xié)會在社區(qū)開展一場書畫比賽活動，促進兩型社區(qū)建立，豐富社區(qū)居民的業(yè)余生活，增加交通學院與鐵機社區(qū)的深沉友情。六、義務賣報活動時間：十一月下旬地點：和平大道，友誼大道義務賣報活動是我部門每學期都要開展的活動，方案于十一月下旬組織志愿者開展義務賣報活動，并將所得資金全數(shù)注入愛心基金，讓更多的志愿者體會到奉獻的樂趣，增強對志愿者效勞的熱情，更好地宣揚中國志愿者奉獻、友愛、互助、進步的崇高精神。在本工作方案的指導下，我部門必將高質(zhì)量完成各項活動。十一月平安工作方案【十一月平安工作方案(一)】202_年11月，我工程施工進入部分架梁階段，我們?nèi)詫猿重瀼仄桨驳谝?、預防為主、綜合治理的方針，著力進步工人平安防護意識，加大現(xiàn)場管理制度，完善和加強各級管理人員崗位責任制，現(xiàn)將11月份平安工作方案如下：一、加強進步監(jiān)理人員平安意識以及防患才能，組織監(jiān)理人員進展平安培訓教育。組織平安監(jiān)理工地例會。二、加強平安消費教育宣傳與培訓堅持執(zhí)行三級平安教育制度，并通過班組長會等方式對工人進展實實在在的平安教育，確保新進工人與在崗施工人員都能掌握平安消費常識，所在工種的平安消費標準和要求，增強平安防護意識。三、認真做好重點危險區(qū)域的隱患排查與監(jiān)管對架梁作業(yè)、高空作業(yè)、設(shè)備起吊作業(yè)、隧道作業(yè)等重點危險作業(yè)，平安人員現(xiàn)場監(jiān)管，做到平安措施不到位不開工，事故隱患不排除不復工。四、全面進步各級管理人員平安管理意識。要求各級管理人員全面樹立平安第一的工作意識，布置工作、檢查工作時都要把平安放在第一位，管理人員要現(xiàn)場參與班前交底會，現(xiàn)場督查糾正三違現(xiàn)象。五、開展多樣化的專項檢查活動各項專項檢查根據(jù)現(xiàn)場情況開展。尤其是要加強防高空墜落平安檢查，勞防用品穿戴檢查，?；饭芾頇z查，重點部位作業(yè)平安檢查等。六、加強?；饭芾韺λ惺褂梦；返氖┕り犖?，明確?；返念I(lǐng)取和使用規(guī)定，每天要求管理員對?；愤M展盤存，確保平安。七、對本標段存在的風險進展評估本標段將認真組織相關(guān)工程技術(shù)人員學習《關(guān)于開展公路橋梁和隧道工程施工平安風險評估試行工作的通知》和《公路橋梁和隧道工程施工平安風險評估指南(試行)》，熟悉和掌握公路橋梁和隧道工程施工平安風險評估的范圍、方法、步驟等，并結(jié)合本標段施工現(xiàn)場實際，認真組織開展公路橋梁和隧道工程施工平安風險評估工作，并將評估中發(fā)現(xiàn)的問題和建議及時報送嵩陽公司平安消費處。平安消費是項百年工程，我工程將在各級領(lǐng)導的指導下，嚴抓細管，狠抓實干，以平安保消費、平安促消費，向各級領(lǐng)導交一份滿意的平安答卷?！臼辉缕桨补ぷ鞣桨?二)】鑒于11月份整個施工現(xiàn)場正在進展脫硫塔管道預制和塔內(nèi)防腐目前各施工隊戰(zhàn)線長，人員分散，增加了現(xiàn)場平安消費的管理難度，因此，HSE管理部對本月的平安管理工作做出如下安排：1、加大現(xiàn)場的平安巡查力度，對各單元的施工情況進展排查，有針對性地重點檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，不留后患。2、受限空間和施工用電是本月平安工作的中心點，參加吹掃、氣密的人員必需要做專項的平安技術(shù)交底，關(guān)鍵部位要做好平安戒備標識及專人監(jiān)護，以防止吹出的雜物傷人。3、320#、340#單元吸附柱的平臺安裝，要做好高處墜落的預防措施及防中暑的工作，安裝五隊應備足充分的水供施工人員飲用，HSE管理部同時購置一些相應的防中暑藥物發(fā)放到各個施工隊。4、電儀隊在鋪設(shè)電纜時，嚴格要求施工人員高處作業(yè)必須系掛平安帶、戴好平安帽，嚴禁施工人員在現(xiàn)場吸煙，發(fā)現(xiàn)一起，處理一起，決不姑息。5、對于新進場人員HSE管理部將進展三級平安教育，經(jīng)過培訓，考試合格前方能辦理上崗證進場施工。6、做好施工點夜間加班的平安巡查，嚴禁施工人員酒后加班，發(fā)現(xiàn)此類人員將立即清理出晶陽施工現(xiàn)場，并對所屬的施工隊給予重罰?！臼辉缕桨补ぷ鞣桨?三)】根據(jù)11月份我礦的消費方案安排，結(jié)合我隊月度工作方案及施工進度，特制定本月度平安消費工作方案：一平安工作目的1、杜絕輕傷、重傷、列二級以上非傷亡事故，實現(xiàn)平安月;2、全隊無三違;3、平安隱患整改率100%;4、工程合格率100%;5、特殊工種全部持證上崗。二實際工作安排1、工廣內(nèi)道路施工(鍋爐房東南側(cè)道路施工);2、井口范圍內(nèi)的環(huán)境整治;3、工廣內(nèi)道路破除及水溝施工;4、臨時廁所南側(cè)排水溝修筑擋水墻;4、食堂樓頂墻體破除施工;5、根據(jù)需要，由礦領(lǐng)導安排的其他工作三平安保障措施1、開挖管路時，要及時聯(lián)絡(luò)相關(guān)職能科室，確保開挖地點無作業(yè)隱患，不破壞原有各種電纜、管路;2、破除墻體時，要嚴格按照規(guī)程措施要求施工;3、加強職工平安教育工作;4、等高作業(yè)時要系保險繩并生根結(jié)實;5、道路及水溝施工時要注意來往車輛;6、轉(zhuǎn)運施工垃圾時，不超載，注意行車平安。四平安培訓方案1、開展業(yè)務技能培訓2、開展一日一題教育，主要內(nèi)容包括班前會一日一題學習十一月工作方案按照上級有關(guān)部門的要求，認真落實電煤局下達的文件精神，落實我礦實際，立即組織相關(guān)人員對上月未完成的有關(guān)工作及本月應開展的工作落實到位、責任到人。并將相關(guān)事宜做如下安排、布置。一、工作安排、1、方案本月消費原煤8000噸。2、掘進巷道150米，大巷80米，回風巷道70米3、加大隱患排查整改力度，各礦、科室要嚴格按照隱患排查治理方針，對沒有及時整改的隱患要跟蹤落實。待驗收合格前方可消費。4、大力加強民爆物品的購置、儲存、領(lǐng)退管理，堅決不允許民爆物品流入社會，一旦發(fā)現(xiàn)移交公安機關(guān)處理。二、工作措施、1、由于地質(zhì)條件的變化，工作面頂板破碎、支護困難造成采掘失調(diào)。2、平安檢查力度不夠，增加平安科力量，裝備人員，加大日常平安檢查力度，做到隱患不整改不消費。3、加快3該6技改工程進度，力爭本月底完成技改工程驗收工作。4、完善相關(guān)軟件臺賬，及時搜集相關(guān)資料，匯報公司負責人。5、質(zhì)量標準化晉級驗收工作日益臨近，力爭完成驗收達標。為公司安康穩(wěn)定開展，各礦及科室嚴格按照各文件精神，認真總結(jié)、努力完本錢月目的。石印煤業(yè)___年九年十一月一日十一月班級工作方案【十一月班級工作方案(一)】經(jīng)過了金秋十月，我們城軌1302班迎來了十一月份的到來，希望我們在十一月份更加努力，做得比以前更加完美。一、本月方案1、于十一月初召開班級總結(jié)大會。2、表彰獎勵為班級為學校作出宏大奉獻的同學。3、整改好晚自習的學習氣氛以及紀律問題的強調(diào)4、在這個月還是要強調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必需要爭取文明示范寢室6、班上出現(xiàn)的一些不良風氣，和一些曠課現(xiàn)象。7、實行班務公開。設(shè)立班務公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。8、鼓勵班上同學多參加院里的活動，并爭取在活動中獲得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。2、嚴格要求是對本月工作態(tài)度的要求(1)、本月工作還是堅持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。(2)、發(fā)動全體班干部用心投入學風建立。(3)、堅持班委會、團支部兩個核心，一個宗旨為學風建立的骨干。(4)、各班干部必須團結(jié)協(xié)作，努力建立好班級。帶著班級成為學院的領(lǐng)頭羊，為班級為學院爭光。給所有班級和班委一個滿意的回報，3、穩(wěn)定思想、建立優(yōu)良學習，穩(wěn)定全班同學的專業(yè)思想，熱愛自己所學的專業(yè)，積極開展穩(wěn)固專業(yè)思想的各種主題活動，積極組織參加社團組織和科技活動。二、學習方面1、由學習委員帶頭，把班級學習的積極性帶動上去，可以以寢室小組為單位進展學習討論，這樣既進步同學么的學習效率，也可以增強同學之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團結(jié)合作。2、學習委員必需要每個月催促學習成績不好的同學努力進步，使之趕上大家和班級前進的腳步。3、學習委員要積極帶動同學在晚自習和課余間的學習和交流氣氛。4、學習委員要在本月建立好一些學習興趣小組，以便于參加各級各類學習競賽，為班級集體爭光。5、對于上個月學習情況表現(xiàn)好的同學進展加分并在班會上進展表彰。三、寢室方面在輔導員的帶著下，我們班寢室衛(wèi)生根本上是優(yōu)秀，衛(wèi)生副班長的工作也非常認真負責，衛(wèi)生情況相對于以前有了很大差異，各寢室長也盡職盡責，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團結(jié)一至，在工作和學習各方面成為學院的領(lǐng)頭羊，為班級為學院爭光。給所有班級和班委一個滿意的假期和回報四、生活方面1、生活委員統(tǒng)計好上個月的班費使用情況，并在班會上先全體同學公布班費使用情況，使班費的開支更公開、透明、合理。相對于上個月。這樣有助于班級同學對參與班級的管理。2、監(jiān)察委員把上個月每人獲得和處分的德育分進展通報，這樣有利于引起班級成員的高度重視。3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務室的假條;事假必須有輔導員的簽字，假條由紀保委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導員審查。作為在第一學期完畢的最后兩個月，希望大家認真完成好學習和班級上的一些任務，為班級爭光，為學校得榮譽，以上就是我作為班長在大一上半學期期間的工作方案?？偠灾?，在這個學期，我會好好工作，努力為同學們效勞，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我堅信，在班級這么多優(yōu)秀同學的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結(jié)，會有更好的競爭和學習氣氛!也堅信我們班的每一位同學在好品德、好技能、好使用、好形象的校訓中都可以把握自我，以城軌2班為家，又可以向外走得更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學生?！臼辉掳嗉壒ぷ鞣桨?二)】現(xiàn)狀分析^p：幼兒生活自理才能有所進步，情緒穩(wěn)定。85%幼兒在繪畫活動中可以均勻涂色，可以大膽的用線條和色塊表達自己的感受。語言表達才能有所進步，喜歡看圖書，能和同伴進展簡單交流。幼兒的任務意識還需增強。與別人交往與交流的才能還需繼續(xù)培養(yǎng);觀察才能、比擬才能需要進一步進步。大肌肉動作協(xié)調(diào)性需要進步。對音樂的感知與理解才能需要進一步培養(yǎng)。一、語言領(lǐng)域1、學習正確使用數(shù)量詞，能主動、有禮貌的與老師、同伴、客人交談。2、引導幼兒喜歡聽兒童文學作品，會仔細傾聽同伴的講述。3、能仔細觀察圖畫書畫面的人物細節(jié)，看懂單頁多幅的兒童圖畫書的內(nèi)容。二、社會領(lǐng)域：1、能和同伴友好相處;能發(fā)現(xiàn)并欣賞自己和別人的優(yōu)點，懂得互相學習，學習互相接納的方法。2、鼓勵幼兒積極主動與同伴交往，學會輪流、互助與合作，并能嘗試解決游戲及生活中出現(xiàn)的問題。3、為幼兒創(chuàng)造為別人效勞的時機和條件，逐步培養(yǎng)其責任感，有初步的集體意識。三、科學領(lǐng)域：1、能區(qū)分5種圖形，比擬遠近、快慢，區(qū)分今天、明天、昨天，開展時間方位知覺。2、引導幼兒初步感知和探究物體的特征，發(fā)現(xiàn)動植物變化，比擬事物差異，練習分類。四、安康領(lǐng)域：1、引導幼兒懂得隨天氣變化增減衣服，獨立穿脫、整理衣服、鞋襪及自己的生活用品。2、學會正確擤鼻涕的方法，幫助幼兒知道打噴嚏、咳嗽不對人，形成良好的衛(wèi)生習慣。3、學習棍、圈、包的多種玩法，練習單腳跳、雙腳左右跳，進步四肢協(xié)調(diào)性。4、引導幼兒理解并注意交通平安，不在馬路上玩耍、亂跑，要在成人的帶著下過馬路。五、藝術(shù)領(lǐng)域：音樂：引導幼兒學習、掌握幾種打擊樂器的敲擊方法，會按簡單的固定節(jié)奏型為歌樂曲、舞蹈等作即興伴奏，表達情感和體驗。在生活和游戲中鼓勵幼兒自編律動、舞蹈，充分表達自己的情感和想象。美工：喜歡用毛線、樹葉等材料作畫，大膽表現(xiàn)對秋天的感受。能用單線繪畫動物形象，學畫反面人;能區(qū)別6-8種色彩，并嘗試運用色彩的深淺、冷暖關(guān)系表現(xiàn)物體與自己的情感?！臼辉掳嗉壒ぷ鞣桨?三)】一、繼續(xù)召開班級干部例會：方案于十一月四日召開本班每月一次的班級干部會議，對大家這半年來工作遇到的問題盡行匯總，并制定本月的工作方案。二、班級活動方面：1、方案在月初召開一次以期末考試，努力吧!為主題的班會來呼吁每一位同學與老師和諧配合，根據(jù)自己的學習情況制訂實可行的復習方案，合理安排作息時間，對半學期來的所學內(nèi)容進展系統(tǒng)梳理，全面復習，實在做好查漏補缺工作，同時要調(diào)整心態(tài)，提倡人人來做一名追求進步，超越自我的英勇者，相信自己，我們能行，以良好的精神風貌投入到復習工作中去。2、方案在考試前一周召開一次以考試紀律，大家遵守為主題的班會來讓大家對于學習考試有了更加明晰地認識，要誠信考試、誠信做人!并且全面貫徹落實了學校有關(guān)考試的各項規(guī)定，進一步加強考風建立，嚴肅考風考紀，營造良好的考試環(huán)境，確保考試的公平和公正性。三班級衛(wèi)生方面：加強對三區(qū)衛(wèi)生的監(jiān)察力度，以防止同學們在緊張繁忙的復習中三區(qū)衛(wèi)生有所懈怠。四：宿舍方面：班委加強對宿舍內(nèi)不按時休息的同學進展監(jiān)察，來保證同學們在一個合理的作息時間下有旺盛的精力進展期末復習。這是我班十一月份的工作方案，希望我們可以把這個月的工作方案圓滿完成，帶著輕松的心情迎接最后一個月的到來。2023銷售十一月份工作方案2023銷售十一月份工作方案(一)10月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。一、10月份工作總結(jié)10月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。二、11月工作方案下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括xx，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于11月份，我希望自己在工作中需要進步的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，防止導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。3、通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!2023銷售十一月份工作方案(二)我到xxx公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低本錢,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進展價格、質(zhì)量比擬,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約,節(jié)省開支、防止浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識,效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司,可以借助效勞去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務程度不進步會被公司淘汰,企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比擬劇烈,今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目的:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復印xxx萬元,網(wǎng)校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2023年我們被受權(quán)為xxxx;xxxx,所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標,利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,可以完成的利潤指標,利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶效勞部監(jiān)視、驗收,這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦xxx變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪,進展免費技術(shù)支持,建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈,我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤,比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學習的時機不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的時機,內(nèi)部互相學習,互相進步,努力把xxx公司建成xxx的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。培訓內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回憶歷史、展望將來,理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。3、培訓目的:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的開展日新月異,一天不學習就會落后,因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的xxx萬利潤指標。今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxx名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。2、努力學習,進步素質(zhì),進步工作才能,和業(yè)務程度,為把xxx建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進展監(jiān)視。2023銷售十一月份工作方案(三)xxx根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，結(jié)合縣局全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部2023銷售十一月份工作做如下安排。一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自xx月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的x元/條，增長x元/條，增長個x百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應市場的才能。按照xx公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客