醫(yī)藥代表月工作計劃表（2篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥代表月工作計劃表一、目前?醫(yī)藥市場分?析：目前?在全國基本?上進(jìn)行了點(diǎn)?的銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但因?為零售價格?過低，__?_元/盒，?平均銷售價?格在___?元，共貨價?格在3—_?__元，相?當(dāng)于19—?23扣，部?分地區(qū)的零?售價格在_?__元/盒?，因為為新?品牌，需要?進(jìn)行大量的?開發(fā)工作，?而折合到單?位盒的利潤?空間過小，?造成了代理?商業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意投?入而沒有進(jìn)?行必要的市?場拓展.?經(jīng)過與業(yè)務(wù)?員的大量溝?通，業(yè)務(wù)員?缺乏對公司?的信賴，主?要原因是公?司管理表面?簡單，實際?復(fù)雜，加上?地區(qū)經(jīng)理的?感情及不合?適的溝通措?辭其他相關(guān)?因素，造成?了心理上的?壓力，害怕?投入后市場?進(jìn)行新的劃?分、或市場?的失控，造?成沖貨、竄?貨的發(fā)生，?不愿意進(jìn)行?市場投入，?將變?yōu)榍楦?的銷售，實?際上，因為?低利潤的原?因，這樣的?情況將可能?持續(xù)到每個?市場的潤利?潤在100?00以后才?有所改變。?如果強(qiáng)制?性的進(jìn)行市?場的劃分，?因為公司沒?有進(jìn)行必要?的投入、更?沒有工資、?費(fèi)用的支持?，加上產(chǎn)品?的單一、目?前利潤很少?，并沒有讓?業(yè)務(wù)員形成?對公司的依?賴、銷售代?表對公司也?沒有無忠實?度，勢必造?成市場競爭?的混亂，相?互的惡意競?爭，不僅不?能拓展市場?，更可能會?使市場畏縮?。二、營?銷手段的分?析：所有?經(jīng)營活動必?須有一個統(tǒng)?一的營銷模?式，而不是?所謂的放任?自流，憑借?代理商的主?觀能動性去?把握和操作?市場，因為?產(chǎn)品價格定?位、產(chǎn)品用?途的定位、?同類產(chǎn)品的?競爭分析等?綜合因素的?考慮，更不?可能期望于?業(yè)務(wù)員替換?單盒利潤空?間大的某個?產(chǎn)品，事實?上也是如此?，與我來公?司的前提出?的以0tc?、以農(nóng)村市?場為目標(biāo)市?場的市場銷?售定位為主?、以會議營?銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)?的組建和管?理，迅速提?高市場的占?有率。而依?據(jù)業(yè)務(wù)員的?自覺性來任?其發(fā)展，公?司只能聽?wèi){?市場的自然?發(fā)展，失去?主動性。?三、公司的?支持方面分?析：到目?前為止，公?司對市場支?持工作基本?上為0，而?所有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場開?拓期，沒有?哪個企業(yè)沒?有進(jìn)行市場?的適當(dāng)投入?，因為目前?醫(yī)藥市場的?相對透明，?市場開拓費(fèi)?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風(fēng)?險的同時，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過大，?代表對其的?忠實度也過?底。而比較?成功的企業(yè)?無疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市場?前期進(jìn)行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析：新?業(yè)務(wù)員及絕?大部分業(yè)務(wù)?員對公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺是企業(yè)?沒有實力、?沒有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺缺乏信?任、沒有安?全感。企?業(yè)發(fā)展的三?大要素之一?是人力資本?的充分發(fā)揮?、___行?為的絕對統(tǒng)?一、企業(yè)文?化對員工的?吸引及絕對?的凝聚力。?管理的絕?對公平和公?正、信息反?饋的處理速?度和能力的?機(jī)制的健全?。而目前公?司在管理問?題上基本還?是憑借主觀?的臆斷而處?理問題。?根據(jù)以上實?際情況，為?了保證企業(yè)?的健康發(fā)展?、充分發(fā)揮?各智能部門?的能動性、?提高銷售代?表對企業(yè)的?依賴性和忠?實度，對年?工作做出如?下計劃和安?排：一、?市場拓展和?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：?目前市場?基本上實現(xiàn)?了布點(diǎn)的完?成工作，通?過近半年的?彼此磨合與?考察，對目?前所有人員?的資性程度?應(yīng)該得到認(rèn)?可，為了絕?對回避風(fēng)險?，企業(yè)應(yīng)該?確定其管理?的主要地位?，然后適當(dāng)?進(jìn)行必要的?誘導(dǎo)和支持?，進(jìn)行市場?的拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)工作?，具體要求?如下：二?、營銷計劃?：根據(jù)目?前市場情況?，應(yīng)該確立?以目前地區(qū)?經(jīng)理為主要?負(fù)責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)拓展的基?礎(chǔ)的整體思?想，仍然將?市場定位在?otc及農(nóng)?村市場上，?必須加強(qiáng)對?市場網(wǎng)絡(luò)組?建的要求，?保障點(diǎn)面的?結(jié)合工作。?___年?全年計劃銷?售___萬?盒，力爭_?__萬盒，?需要對市場?問題進(jìn)行必?要的分析，?對進(jìn)行更細(xì)?致的劃分，?并進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?和要求。?三、市場支?持1、為?了保護(hù)好市?場，擴(kuò)大鋪?底范圍，加?大對商業(yè)的?管理工作，?年底需要完?成___萬?盒的銷售回?款，對市場?鋪底必須達(dá)?到___萬?盒2、在?___月底?前，要求全?部代表進(jìn)行?必要的招商?、招聘工作?，要求在當(dāng)?地招聘，費(fèi)?用控制在_?__內(nèi)，公?司用貨物支?持，對不能?配合的地區(qū)?經(jīng)理資格。?對招商業(yè)成?功的地區(qū)實?行獎勵，凡?新開發(fā)的地?區(qū)，一次性?銷售___?件以上，給?予___件?的獎勵。?四、管理建?議公司應(yīng)?該形成規(guī)范?的管理，絕?對避免給業(yè)?務(wù)員造成管?理混亂、_?__的錯覺?，明確一切?銷售活動都?是為公司發(fā)?展的觀念，?樹立管理者?的威信，明?確目前是市?場開發(fā)階段?，業(yè)務(wù)員并?非能賺取多?少利潤的現(xiàn)?狀，讓業(yè)務(wù)?員全心投入?;指定公司?以otc、?會議推廣銷?售的網(wǎng)絡(luò)組?建模式，再?實現(xiàn)適當(dāng)?shù)?微調(diào)，而不?是放任自流?。要求公?司做好如下?的工作：?一、目標(biāo)明?確：所有?銷售都是為?公司服務(wù)，?所有員工都?是企業(yè)的資?源，銷售活?動是為企業(yè)?發(fā)展服務(wù)。?無論銷售公?司的什么產(chǎn)?品，都是屬?于公司。而?全部的網(wǎng)絡(luò)?、人員本身?就是公司的?資源，應(yīng)該?充分利用此?資源，進(jìn)行?整體營銷售?及管理。?二、分工仔?細(xì)：既然?已經(jīng)成立了?營銷售中心?，應(yīng)該將整?個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移?到，所有合?同的管理、?合同的__?_、貨款的?催收、商業(yè)?檔案收集及?管理、發(fā)貨?的確定等等?，樂山只能?作為特殊合?同的審批、?和后勤保障?工作。沒?有哪個企業(yè)?銷售中心根?本不知道詳?細(xì)的發(fā)貨情?況、銷售情?況、回款情?況的，這無?論對市場的?信息反饋還?是市場控制?都不利，營?銷中心對市?場的決策主?要信息來源?為各種銷售?數(shù)據(jù)，如果?失去這些數(shù)?據(jù)，營銷中?心失去意義?。因此，?具體要求為?：1、的?智能：負(fù)?責(zé)全部的銷?售工作，樂?山應(yīng)該將全?部的信息反?饋直接轉(zhuǎn)交?到，進(jìn)行必?要的信息處?理，而不是?出現(xiàn)許多樂?山事先進(jìn)行?處理、處理?不下來后再?讓處理的局?面，讓業(yè)務(wù)?員失去對企?業(yè)的信任度?。2、樂?山的智能;?提供每天?的銷售信息?，發(fā)貨、回?款信息，應(yīng)?該嚴(yán)格管理?，對重大合?同實現(xiàn)審批?。只能作為?后勤保障和?問題的最終?決斷處理。?三、具體?的要與安排?：1、召?開一次全國?地區(qū)經(jīng)理會?議，規(guī)定統(tǒng)?一的市場運(yùn)?做模式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員對?企業(yè)的信心?，提高對企?業(yè)的凝聚能?力。2、?要求對市場?進(jìn)行細(xì)分、?進(jìn)行招商、?招聘，費(fèi)用?有公司采取?用藥品沖抵?的方法，減?少公司現(xiàn)金?的支出。?3、繼續(xù)加?大對市場的?保護(hù)，要求?統(tǒng)一銷售價?格。加大對?市場的支持?力度。4?、加強(qiáng)對合?同和商業(yè)的?管理。醫(yī)藥代表月工作計劃表（二）本人?___年_?__月__?_日接到市?場業(yè)績不太?理想，當(dāng)然?這其中肯定?有許多不足?和需要改進(jìn)?、完善的地?方，今年我?將一如既往?的按照公司?的要求，在?去年的基礎(chǔ)?上，本著“?多溝通、多?動腦、多請?教、多學(xué)習(xí)?積極主動的?開展工作，?確立目標(biāo)全?面開展__?_年的工作?，現(xiàn)制定工?作計劃如下?：一、對?于老客戶要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，溝通，?有時間和條?件的情況下?送些小禮物?或宴請客戶?(根據(jù)個人?喜好因人而?異)，二?、在維護(hù)老?客戶的同時?要不斷從開?發(fā)新客戶(?盡一切努力?找到統(tǒng)方)?。三、不?斷學(xué)習(xí)豐富?自己，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能力。?四、今年?對自己有以?下要求：?1、每周要?拜訪___?個以上的客?戶，科主任?每周兩次。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?一季度再一?大結(jié)，一年?一總結(jié)，一?年一計劃。?找出工作中?的失誤和不?足，及時糾?正并記錄避?免下次再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?4、嚴(yán)于?律己，學(xué)習(xí)