工作計(jì)劃范文銷售員3篇（3篇）

工作計(jì)劃范文銷售員3篇在銷售?這個(gè)行業(yè)已?經(jīng)做了三年?了，___?年剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí),?在選擇客戶?的問題上走?過不少彎路?,那是因?yàn)?對這個(gè)行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),但這些?企業(yè)往往對?標(biāo)簽的價(jià)格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價(jià)?格,對質(zhì)量?沒要求的客?戶.沒有要?求的客戶不?是好客戶。?___年銷?售人員工作?計(jì)劃如下：?一、對銷?售工作的認(rèn)?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月工作計(jì)劃?和周工作計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績效管理，?對績效計(jì)劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強(qiáng)對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?___對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?安裝圖及管?線圖)。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進(jìn)行。?___對?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時(shí)間?和條件允許?時(shí)，送一些?小禮物或宴?請客戶，當(dāng)?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?3.利用下?班時(shí)間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)班，學(xué)?習(xí)更多營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計(jì)劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。工作計(jì)劃范文銷售員3篇（二）在_?__年剛接?觸這個(gè)行業(yè)?時(shí),在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因?yàn)閷@個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業(yè),但?這些企業(yè)往?往對標(biāo)簽的?價(jià)格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價(jià)格,對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。__?_年的計(jì)劃?如下：一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加?個(gè)?以上的新客?戶，還要有??到?個(gè)潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個(gè)?客戶。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨(dú)一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。10：?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成?到??萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤。以上?就是我這一?年的工作計(jì)?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?工作計(jì)劃范文銷售員3篇（三）為?了進(jìn)一步提?高自己的工?作效率及工?作能力，特?制定以下工?作計(jì)劃：?一、對銷?售工作的認(rèn)?識：1、?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)知識、?產(chǎn)品知識，?為客戶帶來?實(shí)用介紹內(nèi)?容，更好為?客戶服務(wù)，?顯得行業(yè)的?專業(yè)性;?2、先友?后單：與客?戶發(fā)展良好?友誼，轉(zhuǎn)換?銷售員角色?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?;3、?調(diào)整心態(tài)，?進(jìn)一步提高?自己的工作?激-情與工?作自信心;?百倍認(rèn)真努?力地對待每?一天工作、?每一個(gè)潛在?客戶的挖掘?;4、?去除任何客?戶拒絕的恐?懼心理，對?任何一個(gè)營?銷電話、任?何一個(gè)潛在?客戶要自信?專業(yè)性的進(jìn)?行交流;?二、對銷?售工作的提?高：1、?制定工作?日程表;(?見附表)?2、一天?一小結(jié)、一?周一大結(jié)、?一月一總結(jié)?;不斷查找?工作上的不?足，及時(shí)糾?正工作的失?誤，完善工?作的整體效?率;3、?不斷挖掘?潛在客戶、?展示產(chǎn)品、?跟進(jìn)客戶;?樂觀積極向?上自信的工?作態(tài)度才能?擁有很好的?工作成果;?4、每?天堅(jiān)持打_?__個(gè)有效?電話，挖掘?潛在客戶、?每周至少拜?訪___位?客戶(此數(shù)?字為目標(biāo)，?供參考，盡?量做到)，?促使?jié)撛诳?戶變成可持?續(xù)客戶：?5、拜訪?客戶之前要?對該客戶做?全面的了解?(客戶的潛?在需求、職?位、權(quán)限以?及個(gè)人性格?和愛好)，?并準(zhǔn)備一些?必要的話題?或活動去與?客戶進(jìn)行更?好的交融及?相應(yīng)的專業(yè)?產(chǎn)品知識的?應(yīng)付方案;?6、對?陜西盛山西?盛江西盛河?南省四大省?市、縣公路?段單位負(fù)責(zé)?人進(jìn)行逐個(gè)?電話銷售，?挖掘潛在客?戶，跟進(jìn)并?對相關(guān)重要?客戶進(jìn)行預(yù)?約拜訪;?7、提高?自己電話營?銷技巧，靈?活專業(yè)地與?客戶進(jìn)行電?話交流;?8、通過?電話銷售過?程中了解各?盛市的設(shè)備?儀器使用、?采購情況及?相關(guān)重要追?蹤人;三?、重要客?戶跟蹤：?1、江西?萍鄉(xiāng)市公路?管理