房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告萬(wàn)能版

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告萬(wàn)能版房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4000字。

不打無(wú)打定之仗，重要的事情需要作好方案設(shè)定。在生活中我們往往需要做一些工程，我們?cè)诠こ涕_(kāi)頭之前理應(yīng)有一份完整的方案，方案務(wù)必圍圍著實(shí)施目標(biāo)來(lái)寫(xiě)，方案要撰寫(xiě)哪些相關(guān)內(nèi)容呢？下面是我用心為您整理的“「實(shí)用報(bào)告」房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告萬(wàn)能版”，接待閱讀，夢(mèng)想您能閱讀并珍藏。

一、綜述

記得有人說(shuō)過(guò)：“第一份工作確定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水?！币粋€(gè)作家曾經(jīng)用他的體驗(yàn)報(bào)告我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學(xué)到什么。福州原創(chuàng)投資參謀有限公司作為一家民營(yíng)單位，主要經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)民間服務(wù)，房產(chǎn)代理服務(wù)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，投資接洽，品牌推廣服務(wù)，展覽表示設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，圖像設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)。“建德天城·中央?yún)R”也是公司的代理的工程之一，本次實(shí)習(xí)的職位是置業(yè)參謀。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售及其相關(guān)的學(xué)識(shí)和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過(guò)程。

所謂置業(yè)參謀也就是為客戶(hù)置辦家業(yè)，這項(xiàng)工作說(shuō)輕易也不輕易，一套房子幾十萬(wàn)，對(duì)于一般人家庭來(lái)說(shuō)這可能就是他們的一輩子積蓄，假設(shè)要他們把這一輩子的積蓄拿出來(lái)需要確定的根基，首先要考慮的斷定是房子的自身因素，譬如其價(jià)格、面積大孝地理位置，還有就是我們置業(yè)參謀因素，要想把房子賣(mài)出去還得靠確定的`才能，這也是我需要學(xué)習(xí)的地方。

實(shí)習(xí)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，第一天，我們部門(mén)經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作概括的時(shí)間安置，公司對(duì)員工的著裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水，電話(huà)銷(xiāo)售并把理論用于實(shí)踐。

二、正文

在一次次外啟程傳單的過(guò)程中，有告成的體驗(yàn)，也有碰壁的處境，但是碰壁的時(shí)候我沒(méi)有灰心，堅(jiān)持把自己的工作做完。主管說(shuō)了：一個(gè)人身邊不成能永遠(yuǎn)有人扶助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來(lái)對(duì)于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通才能和膽子。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶(hù)的信息，理清客戶(hù)意向，并向他們?cè)儐?wèn)聯(lián)系方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝通過(guò)程中的零星信息舉行整理，了解核心需求，有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容舉行房產(chǎn)推舉，會(huì)大大提高售房告成率。

（一）銷(xiāo)售技巧

在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：

1、溝通技巧

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱心。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為彌漫挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，我們的熱心接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也彌漫了好感，那么我們的目的就達(dá)成了。03kkk.cOM

2、了解客戶(hù)需求

接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)凝聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件：同時(shí)也理應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更理應(yīng)是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機(jī)遇是留給有打定的人

在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于猛烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)的流失，對(duì)一些意向客戶(hù)的溝通不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠細(xì)心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有實(shí)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)遇總是留給有打定的人。

4、客戶(hù)登記實(shí)時(shí)回訪

做好客戶(hù)的登記，及舉行回訪跟蹤，不要在電話(huà)里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5、拉近距離

經(jīng)常性的約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房子，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些，多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶(hù)供給最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6、制造添置空氣

提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們樓盤(pán)也更有信仰?？蛻?hù)向你接洽樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推舉的房子。

7、為客戶(hù)著想

學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧，對(duì)待意向客戶(hù)，他躊躇不決，這樣同事之間可以彼此制造添置空氣，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急冷靜應(yīng)戰(zhàn)可能客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的理由，會(huì)讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能慌張的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表現(xiàn)出質(zhì)疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到結(jié)果簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是冷靜，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期望客戶(hù)能夠成交。

8、維護(hù)關(guān)系

與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為摯友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

9、挽留客戶(hù)

假設(shè)這次沒(méi)有告成，立刻約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。終究現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控也越來(lái)越多，假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房告成，那么客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他商定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加的了解客戶(hù)的需求，也可以扶助你確定于客戶(hù)的意向程度。

10、熟記客戶(hù)信息

記住客戶(hù)的姓名，可能客戶(hù)對(duì)比多，不確定能夠記得全體的客戶(hù)姓名，但是，假設(shè)你在客戶(hù)其次次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠馬上報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化一下你的記憶，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平日的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。假設(shè)有的時(shí)候，你的工作疲憊了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不熱愛(ài)錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)，這樣貌似有點(diǎn)俗氣，但是假設(shè)在很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶到工作中，那確定不能做好銷(xiāo)售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

（二）自學(xué)才能

在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能，在工作中我充分體會(huì)到這句話(huà)的含義。在工作根本上完全用不到學(xué)校所教的學(xué)識(shí)，只有少片面用得到。既然所學(xué)到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補(bǔ)充自己的大腦，雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的養(yǎng)護(hù)，但總有一天我要踏上社會(huì)，依靠的人只有自己，在這個(gè)信息時(shí)代，學(xué)識(shí)的更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)識(shí)斷定是不行的。我務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手逐漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實(shí)在不行的可以虛心請(qǐng)教他人。而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰的。我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)的是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了較為初步的熟悉。

有時(shí)候我也要打電話(huà)給客戶(hù)做銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售不像發(fā)傳單一樣，電話(huà)銷(xiāo)售是純粹的語(yǔ)言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶(hù)心緒波動(dòng)和需求的才能，銷(xiāo)售不僅是種行為，更是一個(gè)過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否實(shí)時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對(duì)自己、對(duì)這間公司的評(píng)價(jià)。終究客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)程中，理應(yīng)實(shí)時(shí)覺(jué)察客戶(hù)的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要不斷的從客戶(hù)的角度啟程，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶(hù)體會(huì)到你的誠(chéng)意，讓他覺(jué)得添置這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的進(jìn)展。還要有有堅(jiān)強(qiáng)的立場(chǎng)，立場(chǎng)代表著自己的底線(xiàn)，公司的形象！

在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與客戶(hù)切磋的時(shí)候，更加是遇到難纏的客戶(hù)時(shí)，自己的立場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)與否，就顯得更加的重要。買(mǎi)賣(mài)雙方公允交易的行為然而有些客戶(hù)就是熱愛(ài)提難題，但其實(shí)客戶(hù)也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大化利益。這時(shí)候身為銷(xiāo)售、堅(jiān)強(qiáng)自己的立場(chǎng)就顯得更加的重要，假設(shè)開(kāi)頭立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能損失客戶(hù)，甚至?xí)尶蛻?hù)對(duì)自己公司的實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑，在電話(huà)銷(xiāo)售中特別重要，由于對(duì)方看不到臉就失去了肢體語(yǔ)言示意的作用，做一堅(jiān)強(qiáng)的立場(chǎng)能夠讓自己的語(yǔ)言更有壓服力，讓客戶(hù)跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，所以我還務(wù)必具備堅(jiān)忍不拔的天性，遇到挫折時(shí)絕不能就此放棄。

一向以來(lái)，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì)到父母掙錢(qián)的不輕易，而且我現(xiàn)在也開(kāi)頭意識(shí)到培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我也體會(huì)到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢(qián)真的舍不得花。

（三）與同事相處

工作期間除了磨練工作才能和心態(tài)，我還在學(xué)習(xí)如何與同事相處，踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，好多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事外觀上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門(mén)的我們好多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。主管報(bào)告我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)很高，所以同行間的爭(zhēng)奪分外強(qiáng)烈，像以上這些處境其它公司是好多見(jiàn)的，他們很留神對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，不同政策擁有嚴(yán)格的規(guī)章制度，公司不夢(mèng)想同事關(guān)系顯得太過(guò)冷漠。由于壞境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷念之情，有更好的機(jī)遇他們斷定會(huì)毫不躊躇的跳槽，他們心緒低落導(dǎo)致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)視機(jī)構(gòu)遏止同事之間搶奪的行為，養(yǎng)護(hù)同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個(gè)生日派對(duì)，生病時(shí)的問(wèn)候。

三、總結(jié)

實(shí)習(xí)中我開(kāi)頭熟悉到實(shí)踐的重要性，也體會(huì)到學(xué)校的精心良苦，實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的學(xué)識(shí)，這些學(xué)識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去察覺(jué)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有些前輩他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教導(dǎo)，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但是他們依舊做出了很好的業(yè)績(jī)，在公司占據(jù)一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證領(lǐng)略實(shí)踐出真知，實(shí)踐是熟悉進(jìn)展的動(dòng)力和源泉。

雖然有點(diǎn)可惜的是這次我沒(méi)有選擇專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，沒(méi)有進(jìn)入更深層次的工程造價(jià)學(xué)習(xí)，但是我相信這只是開(kāi)頭，并不代表我將一向從事銷(xiāo)售的行業(yè)。是經(jīng)常發(fā)生?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了在校園無(wú)法學(xué)到的學(xué)識(shí)，這些名貴的閱歷將鼓舞我在以后的人生路上勇于實(shí)踐、開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生奠定堅(jiān)實(shí)的根基，成為我終身受益的名貴資產(chǎn)。

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熱門(mén)報(bào)告:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告月度范文精選

假設(shè)事先缺乏周密的打定，機(jī)遇也會(huì)毫無(wú)用處。在上級(jí)為我們調(diào)配了任務(wù)但不知道該從何下手時(shí)，我們務(wù)必從多個(gè)角度考慮制定方案，方案的制定不是一件輕易的事，想要寫(xiě)好方案需要留神哪些呢？我特地為大家用心收集和整理了“熱門(mén)報(bào)告:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告月度范文精選”，接待大家與身邊的摯友共享吧！

一：實(shí)習(xí)目的

通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)

在時(shí)間中了解社會(huì)，開(kāi)啟視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的才能。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，領(lǐng)會(huì)地了解自己的缺乏之處，加以改正。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不成或缺的一片面，為順?biāo)飚厴I(yè)做好打定。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年11月20日20xx年5月20日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)(熟諳小區(qū))熟諳房源發(fā)網(wǎng)客戶(hù)、房源溝通帶客戶(hù)看房談判簽訂合同售后服務(wù)

跑盤(pán)：跑盤(pán)(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，由于跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是約莫了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間約莫需要5分鐘的時(shí)間。

熟諳房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作供給了必要條件。我們公司有一個(gè)特意的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的探索所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們斷定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們舉行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源舉行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶(hù)、房源溝通：當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的處境。前項(xiàng)工作熟諳房源就為你打下了根基，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的回復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)接洽的那套房子你要很領(lǐng)會(huì)的知道是哪一套，便于你實(shí)時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作產(chǎn)。此時(shí)我們就可以安置適合的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的

在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就告成了一半。

談判：這個(gè)過(guò)程，是表達(dá)你個(gè)人才能的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了實(shí)習(xí)報(bào)告。談判根本圍圍著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)確定要留神，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很輕易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：全體的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特意負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員，我們作為普遍員工一般不涉及。我們所要供給的還有售后服務(wù)，這一片面是很重要的，這會(huì)為以后的進(jìn)展，供給很大的平臺(tái)，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的扶助，老師所指導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的扶助。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，告成就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在告成面前不會(huì)高傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一向都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都領(lǐng)會(huì)的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他報(bào)告我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，確定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是害臊的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也察覺(jué)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常展現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)頭變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)舉行協(xié)調(diào)，實(shí)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)歸咎于市場(chǎng)。確實(shí)，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一向處于打壓政策，政策的頻繁展現(xiàn)，使好多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信仰，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。

三.專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)掌管的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是目生的，只舉行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程，我以為只是我不懂，接洽其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以