下半年銷售月工作計劃

第3頁共3頁下半年銷售月工作計劃一、迅速?開展服務(wù)巡?檢活動，安?撫老客戶、?大客戶的依?賴心理。由?于公司相當(dāng)?大的一部分?銷售是由老?客戶介紹來?的，我們在?市場還沒有?完全進入旺?季來，由公?司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服務(wù)、?銷售相關(guān)人?員對大客戶?、能夠為公?司介紹銷售?機器的客戶?進行服務(wù)巡?檢活動，解?決客戶存在?的服務(wù)問題?，讓他們充?分體驗到柳?工老客戶、?大客戶的優(yōu)?越性，他們?這樣才能夠?更好地為公?司整機銷售?做出幫助。?二、開發(fā)?細(xì)分市場，?充分依托原?有資源：老?用戶、老關(guān)?系，必須在?每個區(qū)域一?定建立__?_個鐵桿用?戶。高度?重視市場支?持體系的建?設(shè)(當(dāng)?shù)氐?修理廠、配?件店、平板?運輸老板、?業(yè)內(nèi)人士)?：以誠實、?大度的態(tài)度?，合理布局?、準(zhǔn)確判其?熱情度和影?響力、反復(fù)?激發(fā)他們的?積極性。?積累原始用?戶信息：跑?重點工程、?工地、開發(fā)?區(qū)、住宅建?設(shè)小區(qū)、礦?山、沙石場?、市政和水?利施工單位?、城鎮(zhèn)拆遷?戶和拆遷村?、查電話黃?頁、查當(dāng)?shù)?報紙。關(guān)鍵?是系統(tǒng)開發(fā)?，切忌大而?劃之。吃得?苦中苦、方?為人上人。?原始用戶?信息要及時?整理分類，?從中篩選出?自己有用的?信息。在每?個地區(qū)鎖定?主要競爭對?手，知己知?彼，利用對?手的弱點尋?找商機和突?破點。緊?密圍繞本地?當(dāng)前市場購?機熱點地區(qū)?、用戶群、?熱點工程、?行業(yè)，開展?銷售工作。?注重成功?率，開發(fā)一?個成功一個?，開發(fā)一個?點映照一片?天。賣挖機?一定要學(xué)會?批發(fā)和傳銷?之術(shù)。三?、堅定不移?的貫徹兩個?“三足鼎立?”的核心市?場開發(fā)手段?每個大區(qū)、?辦事處、銷?售員均應(yīng)十?分明確的選?定所轄銷售?區(qū)域內(nèi)，縣?、區(qū)、鎮(zhèn)或?特定人群(?___個以?上關(guān)系較好?的老板組成?的群體)的?前三位的重?點市場，并?制定相應(yīng)的?銷售目標(biāo)以?及開拓方案?。公司希望?在年底前在?各地區(qū)均形?成分級的“?三足鼎立”?的市場格局?，以確保銷?售的持續(xù)增?長。針對?每一個重點?市場，應(yīng)構(gòu)?建以當(dāng)?shù)氐?主要競爭對?手的大用戶?或___人?，當(dāng)?shù)氐睦?用戶，修理?廠、配件店?為主的“三?足鼎立”的?市場支持體?系(即渠道?)，為此也?應(yīng)選定相應(yīng)?的開發(fā)對象?及制定開發(fā)?方案、確定?銷售目標(biāo)。?四、__?_用戶群體?的開發(fā)：用?戶因地域、?親屬關(guān)系、?生意聯(lián)系、?挖機品牌而?自然形成的?用戶群體是?工程機械營?銷中最誘人?的蛋糕，在?日常拜訪中?高度重視和?了解各類用?戶群體，對?群體內(nèi)的用?戶一定要在?最短的時間?內(nèi)全面見面?拜訪，力爭?深入了解和?熟悉。面對?群體老大或?很有影響力?的人物應(yīng)長?期相處，切?忌直接推銷?，應(yīng)先獲得?其好感和初?步認(rèn)可，其?主要目的要?放在其幫忙?介紹購機信?息上。對群?體中有一定?影響力的用?戶購機信息?要高度重視?，及時上報?，利用一切?資源全力拿?下。一但有?所突破應(yīng)當(dāng)?及時擴大戰(zhàn)?果。五、?在適當(dāng)?shù)臅r?候開展促銷?、展示會。?充分利用好?產(chǎn)品展示會?，產(chǎn)品展示?會是公司對?當(dāng)?shù)厥袌鲎?有效的支持?和投資，是?公司對當(dāng)?shù)?用戶集中、?全面的展示?和介紹品牌?及產(chǎn)品，突?破和鞏固當(dāng)?地市場的最?有效的手段?。一場成功?的展會往往?是打開和鞏?固一個市場?的關(guān)鍵!?六、要讓一?線的銷售人?員樹立良好?的職業(yè)心態(tài)?。a.業(yè)?務(wù)人員要注?意形象、言?表、態(tài)度、?禮節(jié)，注意?當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)?慣b.市?場開發(fā)要撲?進去，到忘?我境界c?.強調(diào)市場?開拓方案制?定，避免盲?目、混亂的?追逐信息式?的銷售d?.產(chǎn)品宣傳?要統(tǒng)一口徑?，系統(tǒng)介紹?e.平常心?對個單，提?高對客戶的?駕馭能力?f.強化團?隊意識，擴?大信息交流?，要學(xué)會啟?動和利用各?種資源g?.要機靈，?對用戶需求?及各種__?_要準(zhǔn)確把?握h.厲?行節(jié)約，提?高實效機?會可遇不可?