單品培訓(xùn)-美豆?jié){機(jī)新品推介

2015年無損（精粹/破壁）系列豆?jié){機(jī)新品推介資料市場部料理電器簽發(fā)美的生活電器市場部料理電器一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識二、2015年核心技術(shù)三、2015年技術(shù)布局四、2015年重點(diǎn)單品目錄一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（一）、豆?jié){的營養(yǎng)價(jià)值注1：祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為，豆?jié){性平味甘，具有健脾寬中，補(bǔ)虛潤燥，清肺化痰等益處?！侗静菥V目》中記載：“豆?jié){，利水下氣，制諸風(fēng)熱，解諸毒”.《延年秘錄》上也記載豆?jié){“長肌膚，益顏色，填骨髓，加氣力，補(bǔ)虛能食”。鮮豆?jié){營養(yǎng)豐富，含有人體必需的八種氨基酸，大豆皂苷，異黃酮，卵磷脂等保健因子，具有良好的養(yǎng)生價(jià)值。其中，豆?jié){中的植物蛋白質(zhì)含量高達(dá)40%，是豬肉的2~3倍、雞蛋的2.5倍，牛奶的1.2倍。注2：豆?jié){四季皆宜。春秋飲豆?jié){，滋陰潤燥，調(diào)和陰陽；夏飲豆?jié){，消熱防暑，生津解渴；冬飲豆?jié){，祛寒暖胃，滋養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)。一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（二）、豆?jié){的起源2500年以前，魯班發(fā)明石磨，從此改變了炎黃子孫對谷類食材的加工方式。1900年以前，淮南王劉安發(fā)明豆?jié){，豆?jié){伴隨孝母故事漸漸在民間流行開來。一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（三）、豆?jié){機(jī)發(fā)展歷史由于傳統(tǒng)制漿工藝復(fù)雜繁瑣，進(jìn)入20世紀(jì)，隨著人們生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者選擇快速

“外食”豆?jié){，以路邊攤一元一杯的豆?jié){最為常見。成本3毛錢一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（三）、豆?jié){機(jī)發(fā)展歷史但2009年毒奶粉、塑化劑等食品安全問題的爆發(fā)，引起消費(fèi)者的恐慌，從而助推豆?jié){機(jī)行業(yè)的崛起。一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（三）、豆?jié){機(jī)發(fā)展歷史五谷精磨器五谷精磨器超微精磨器超微原磨器超微原磨器變換網(wǎng)罩外型及名稱破壁精磨器年年創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)升級換代無網(wǎng)干豆底盤加熱不銹鋼內(nèi)外真全鋼古法生磨Ⅰ代20112010200920082012201320142015快享生磨Ⅱ代不銹鋼機(jī)頭無損生磨Ⅲ代被行業(yè)同質(zhì)獨(dú)有核心技術(shù)獨(dú)有核心技術(shù)20112010200920082012201320142015核心技術(shù)的發(fā)展歷程超薄預(yù)約破壁免濾了解歷史，才能知道真相：是創(chuàng)新皆應(yīng)勵(lì)賞，惟匠心不容辜負(fù)！——美的在推動行業(yè)進(jìn)步發(fā)展便捷性、材質(zhì)、安全可靠性、營養(yǎng)四大方面創(chuàng)新推動一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識（三）、豆?jié){機(jī)發(fā)展歷史2008年12月（初入行業(yè)）2011年5月（歷史最高）2015年5月（當(dāng)前占比）豆?jié){機(jī)零售量占比作為行業(yè)新一代多功能&生磨豆?jié){機(jī)的開創(chuàng)者，美的豆?jié){機(jī)巔峰時(shí)期，零售量占比曾經(jīng)達(dá)到31.3%。2015年，我們的產(chǎn)品會出現(xiàn)革命性創(chuàng)新，重回巔峰機(jī)會巨大，指日可待！美的生活電器市場部料理電器一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識二、2015年核心技術(shù)三、2015年技術(shù)布局四、2015年重點(diǎn)單品目錄DE12X3款式特征代碼：表示產(chǎn)品款式及設(shè)計(jì)風(fēng)格容量代碼：表示額定最大容積，單位100ml材質(zhì)特征代碼：大寫字母E、S表示E-表示雙層不銹鋼材質(zhì)；S-表示單層不銹鋼材質(zhì)加熱方式:D-表示底盤加熱方式1配色代碼：表示此款式特征的第N個(gè)改型產(chǎn)品二、2015年核心技術(shù)（一）、命名規(guī)則——熟磨豆?jié){機(jī)HC12A6款式特征代碼：表示產(chǎn)品款式及設(shè)計(jì)風(fēng)格容量代碼：表示額定最大容積，單位100ml技術(shù)特征代碼：HC代表高濃度濃純生磨（無網(wǎng)生磨）HJ代表無損破壁生磨（半開放式“攏型”生磨器）HX代表無損精粹生磨（封閉式“吸入型”生磨器）1配色代碼：表示此款式特征的第N個(gè)改型產(chǎn)品二、2015年核心技術(shù)（一）、命名規(guī)則——生磨豆?jié){機(jī)二、2015年核心技術(shù)（二）、熟磨工藝VS生磨工藝1234煮磨煮生磨煮+慢攪熟磨工藝生磨工藝先煮后磨先磨后煮規(guī)避以下問題：1、生豆打不碎2、濃度高，易糊底3、泡多，時(shí)間長三大技術(shù)創(chuàng)新解決問題：1、磨盤研磨系統(tǒng)2、動態(tài)熬煮技術(shù)3、精準(zhǔn)溫控技術(shù)蛋白質(zhì)氨基酸鈣鐵鋅生磨豆?jié){蛋白質(zhì)氨基酸鈣鐵鋅熟磨豆?jié){二、2015年核心技術(shù)（二）、熟磨豆?jié){VS生磨豆?jié){二、2015年核心技術(shù)（三）、美的豆?jié){機(jī)品類差異化技術(shù)生磨技術(shù)是一種傳承古法制漿工藝，先磨后煮，高還原食材營養(yǎng)的技術(shù)工藝古法生磨古法熬煮營養(yǎng)乳化精磨萃取均質(zhì)醇化生磨&熟磨都能做！除了熟磨豆?jié){，美的給到更多一種新選擇，做屬于自己的營養(yǎng)翻倍、一杯頂兩杯、顏值更高的白皙醇真豆?jié){。了解新味道·生磨的好處，請戳這個(gè)視頻第一代生磨顛覆行業(yè)制漿原理先磨再煮2013堅(jiān)持生磨，技術(shù)上如何延續(xù)？第二代生磨優(yōu)化一代生磨，立體生磨+精準(zhǔn)控溫，更濃更快捷2014？如何繼續(xù)強(qiáng)化“生磨”的主軸，讓生磨繼續(xù)占領(lǐng)心智市場2015二、2015年核心技術(shù)（四）、2015年美的豆?jié){機(jī)品類主推技術(shù)無損生磨快享生磨古法生磨201320142015無損生磨技術(shù)是生磨技術(shù)的再升級，營養(yǎng)無損全釋放！原豆細(xì)胞100%破壁，優(yōu)蛋白易吸收。了解主推新技術(shù)·無損生磨，請戳這個(gè)視頻兩種味道，生磨再進(jìn)階！只為極致好味道！除了熟磨豆?jié){，美的給到更多一種新選擇，做屬于自己的營養(yǎng)翻倍、一杯頂兩杯、顏值更高的白皙醇真豆?jié){。生磨豆?jié){再升級，無損美味直接喝！生磨技術(shù)是一種傳承古法制漿工藝，先磨后煮，高還原食材營養(yǎng)的技術(shù)工藝無損生磨技術(shù)是生磨技術(shù)的再升級，營養(yǎng)無損全釋放！原豆細(xì)胞100%破壁，優(yōu)蛋白易吸收。以上兩個(gè)視頻，強(qiáng)制要求每一個(gè)都電視播放的終端播放！要求每一個(gè)導(dǎo)購員手機(jī)里都有這個(gè)視頻！生磨&熟磨都能做！兩種味道，生磨再進(jìn)階！只為極致好味道！選擇美的的理由：2015年美的核心主推技術(shù)：2015年豆?jié){機(jī)視頻播放要求核心技術(shù)1：雙速生磨技術(shù)（無損精萃）1、制漿過程中，研磨器與兩葉鋸齒刀同時(shí)旋轉(zhuǎn)，形成小空間負(fù)壓，將所有食材被吸入到研磨器中進(jìn)行充分研磨、口感更細(xì)膩；2、研磨空間半徑減小，食材撞擊桶壁的概率大大降低，噪音大幅下降；3、由于研磨器與刀片間轉(zhuǎn)速不同，100倍內(nèi)部速差（研磨器轉(zhuǎn)速約100轉(zhuǎn)/分鐘，刀片轉(zhuǎn)速約10000轉(zhuǎn)/分鐘）形成相對運(yùn)動，配合研磨器的收口設(shè)計(jì)，使食材回旋得到反復(fù)研磨，增加了食材的研磨頻次，提升研磨效率，有效縮短制漿時(shí)間。技術(shù)原理——封閉式吸入型小空間研磨蛋白質(zhì)含量：輕松達(dá)到2.96g/100ml,超普通豆?jié){機(jī)50%以上噪音明顯下降：近75db,較傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)降低11%以上制漿過程縮短：生磨制漿相比一代生磨時(shí)間縮短近40%以上利益點(diǎn)呈現(xiàn)二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解核心技術(shù)1：雙速生磨技術(shù)（無損破壁）1、制漿過程中，研磨器與兩葉鋸齒刀同時(shí)旋轉(zhuǎn)，形成負(fù)壓，將部分食材被吸入到研磨器中進(jìn)行研磨、口感細(xì)膩；2、研磨空間半徑減小，食材被集中攏在桶底進(jìn)行研磨，食材撞擊桶壁的距離縮短，噪音較無網(wǎng)產(chǎn)品有較明顯的下降；3、由于研磨器與刀片間轉(zhuǎn)速不同，50倍內(nèi)部速差（研磨器轉(zhuǎn)速約200轉(zhuǎn)/分鐘，刀片轉(zhuǎn)速約10000轉(zhuǎn)/分鐘）形成相對運(yùn)動，使部分食材能回旋得到反復(fù)研磨，增加了食材的研磨頻次，提升研磨效率。技術(shù)原理——半開放式攏型小空間研磨二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解核心技術(shù)2：雙渦流（動態(tài)）增香熬煮技術(shù)熬煮過程中，刀片低速旋轉(zhuǎn)帶動研磨器轉(zhuǎn)動，更好的達(dá)到邊慢攪邊熬煮的動態(tài)模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)大火力加熱、持續(xù)沸騰而不溢出，熬煮更充分更透徹；同時(shí)雙速動態(tài)慢攪能使食物在桶內(nèi)不斷翻滾，杜絕糊底，清洗更便利。好比洗衣機(jī)，動力攪拌更強(qiáng)勁，更均勻，衣服洗得越干凈，同理，豆子營養(yǎng)香味萃取更徹底（衣服是纖維，被包裹的臟污類似于被裹覆的營養(yǎng)物質(zhì)）。技術(shù)原理制漿過程縮短：生磨制漿相比一代生磨時(shí)間縮短近40%以上；味原香：調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%覺得更加香濃！利益點(diǎn)呈現(xiàn)二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解移動式體驗(yàn)站投票結(jié)果通過對無網(wǎng)生磨及雙速生磨豆?jié){的盲測，80%的參與者認(rèn)為采用雙速生磨技術(shù)制作的豆?jié){口感更佳雙渦流增香熬煮·味原香測試數(shù)據(jù)其它創(chuàng)新技術(shù)：球型內(nèi)膽實(shí)現(xiàn)小空間立體生磨技術(shù)原理：1、球形內(nèi)桶配合雙速動態(tài)熬煮技術(shù)，使豆?jié){在桶內(nèi)充分翻滾，受熱更均勻，熱效率更高；2、小空間立體生磨，研磨更快更充分，口感更細(xì)膩；3、縮短豆子撞擊桶壁的距離，超低噪音；4、桶底弧形結(jié)構(gòu)，無死角，清洗更便利。顛覆行業(yè)傳統(tǒng)內(nèi)膽外觀及研磨結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭新平臺二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解其它創(chuàng)新技術(shù)：行業(yè)首創(chuàng)大數(shù)碼顯示屏隱藏式大數(shù)碼顯示屏，加強(qiáng)產(chǎn)品整體感，使產(chǎn)品更高檔制漿進(jìn)度及倒計(jì)時(shí)顯示，交互體驗(yàn)更人性化預(yù)約功能，更高效、更便捷二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解其它創(chuàng)新技術(shù)：雙速生磨功能創(chuàng)新，提升使用品質(zhì)與產(chǎn)品區(qū)隔生磨芝麻糊超香超細(xì)膩雙速生磨創(chuàng)新1雙速生磨創(chuàng)新2雙速生磨創(chuàng)新3生磨可可奶茶美味香濃滋味果醬新奇美味二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解3分鐘掉電記憶，美味無間斷配料隨時(shí)加，美味隨心控其它創(chuàng)新技術(shù)：人性化掉電記憶，覆蓋399以上新品二、2015年核心技術(shù)（五）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)詳解2大無損生磨核心技術(shù)3大無損生磨核心利益點(diǎn)無損精粹/破壁研磨系統(tǒng)雙渦流增香熬煮技術(shù)更營養(yǎng)更靜音更快捷+漿特濃味原香易吸收2015年美的豆?jié){機(jī)無損系列技術(shù)&利益點(diǎn)概述無損生磨兩大核心技術(shù)：無損精粹/破壁研磨系統(tǒng)雙渦流增香熬煮技術(shù)蛋白質(zhì)含量：輕松達(dá)到2.9g/100ml,超普通豆?jié){機(jī)50%以上1、無損精粹（破壁）研磨系統(tǒng)：制漿過程中，還原地道石磨的“先磨后煮”工藝，精粹生磨器與研磨刀頭同時(shí)轉(zhuǎn)動，形成小空間負(fù)壓，所有豆子被吸入到研磨器中充分研磨、釋放優(yōu)質(zhì)蛋白等營養(yǎng)物質(zhì)。2、“雙渦流增香”熬煮技術(shù)：美的獨(dú)有寬幅變速電機(jī)，即可在研磨階段高速運(yùn)轉(zhuǎn)，又可以在熬煮過程中低速攪拌。熬煮過程中，精粹生磨器與研磨刀頭同時(shí)轉(zhuǎn)動，形成“雙渦流”攪拌，持續(xù)大火力加熱、持續(xù)沸騰，充分釋放、萃取營養(yǎng)，還原豆原香。二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述指標(biāo)九陽破壁免濾美的普通生磨美的無損生磨技術(shù)原理刀頭+網(wǎng)罩（靜止）無網(wǎng)生磨雙速生磨固形物含量5.2g/100ml6.9g/100ml7.2g/100ml蛋白質(zhì)1.91g/100ml2.76g/100ml2.96g/100ml噪音控制78db82db75db制漿時(shí)間31min36min28min更營養(yǎng)更靜音更快捷二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述無損優(yōu)蛋白=濃度優(yōu)+味道正+性狀優(yōu)無損生磨技術(shù)價(jià)值利益·更營養(yǎng)無損·易吸收無損·味原香無損·漿特濃無損利益一：漿特濃生磨豆?jié){，營養(yǎng)釋放到漿液中熟磨豆?jié){，營養(yǎng)殘留在豆渣里濃度PK生磨VS熟磨二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述濃度更高：生磨豆?jié){蛋白質(zhì)較熟磨提升了53%，固形物提升了43%，其他對人體有益處的微量元素也大幅增加生磨熟磨結(jié)果蛋白質(zhì)萃取率43%22.3%生磨比熟磨提升93%出漿量（g）744.63596.33生磨比熟磨提升25%蛋白質(zhì)（g/100ml）2.761.8生磨比熟磨提升53%固形物（g/100ml）6.94.8生磨比熟磨提升43%氨基酸（g/100ml）2.731.57生磨比熟磨提升74%鈣（g/100ml）13.128.39生磨比熟磨提升56%鐵（g/100ml）0.720.44生磨比熟磨提升64%鋅（g/100ml）0.330.2生磨比熟磨提升65%特有功能豆花、豆腐無無損利益一：漿特濃實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述還原豆醇香，喝真正豆?jié){無損利益二：味原香二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述游離氨基酸總量提升74%，人體8種必需氨基酸提升明顯可溶性蛋白是普通熟磨的6倍無損利益三：易吸收二、2015年核心技術(shù)（六）、2015年美的豆?jié){機(jī)核心技術(shù)&利益點(diǎn)概述美的生活電器市場部料理電器一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識二、2015年核心技術(shù)三、2015年技術(shù)布局四、2015年重點(diǎn)單品目錄

無損（雙速）生磨快速覆蓋中高端并延伸至主銷價(jià)格段，低端補(bǔ)充戰(zhàn)略密閉熬煮產(chǎn)品，確保產(chǎn)品線有足夠的差異化高端：799~899中端：499~699主銷：399~499無損（雙速）精萃生磨系統(tǒng)：營養(yǎng)、快捷、噪音更低無損（雙速）破壁生磨系統(tǒng)：半吸入式研磨充分、細(xì)膩長機(jī)頭三葉鋸齒小刀、短機(jī)頭三葉鋸齒大刀：無網(wǎng)旋磨更易潔低端：299密閉熬煮：熬煮更透徹，戰(zhàn)略產(chǎn)品三、2015年技術(shù)布局注：無損生磨系列核心技術(shù)差異為能轉(zhuǎn)動的生磨器（簡稱雙速）；

無損精粹和無損破壁核心技術(shù)差異為研磨工作原理（形狀）不一樣。299399499599699+無損精萃生磨系列無損破壁生磨系列濃純生磨系列密閉熬煮系列系列高端中高端中低端低端濃純生磨系列中端核心賣點(diǎn)：1.精萃生磨系統(tǒng)2.營養(yǎng)精粹五部曲3.超大數(shù)碼屏4.全功能預(yù)約核心賣點(diǎn)：1.破壁生磨系統(tǒng)2.營養(yǎng)精粹五部曲3.預(yù)約（D11）4.五段進(jìn)度（C21）核心賣點(diǎn)：1.長機(jī)頭無網(wǎng)系統(tǒng)2.營養(yǎng)精粹五部曲3.三段進(jìn)度4.一鍵啟動核心賣點(diǎn)：1.短機(jī)頭無網(wǎng)系統(tǒng)2.營養(yǎng)精粹五部曲3.精準(zhǔn)溫控4.掉電記憶核心賣點(diǎn)：1.密閉熬煮系統(tǒng)2.智能醇化五部曲3.無網(wǎng)旋磨HC13N11已上市DE12X12HC13L119月25日上市DE11O11待定DE12P11待定細(xì)分市場新新新DE11O12待定DE12P12已上市新HC13J119月15日上市HC13N219月10日上市新新HC17Y11DE16X11DE08B11待定新DE16X12DE12E12DE12X11DE12Q32DE12F32DE12F31HC13V11HC12A61HC12A51DE12X31HC13Y11HX13A117月20日上市HX13C11已上市新HJ13K1112月20日上市新HJ13D11已上市HJ13C21已上市退退299：2熟磨（卡）2密閉（促）399：2密閉（卡）4生磨（促）499：N11高打，X31卡位，其他補(bǔ)充599+：主推無損，留2旗艦無網(wǎng)生磨細(xì)分：布局399-499（大小，生熟）爆款：打爆499和699兩個(gè)價(jià)位段注：所有的新品上市時(shí)間定期更新，以最新的為準(zhǔn)！2015年豆?jié){機(jī)產(chǎn)品全貌2015年豆?jié){機(jī)新品選購攻略系列無損精粹生磨無損破壁生磨濃純生磨密閉熬煮價(jià)格區(qū)間799-899599-699399-499299-399研磨技術(shù)熬煮技術(shù)雙渦流增香熬煮+精準(zhǔn)溫控+動態(tài)熬煮雙渦流增香熬煮+精準(zhǔn)溫控+動態(tài)熬煮精準(zhǔn)溫控+動態(tài)熬煮密閉熬煮智控程序營養(yǎng)精粹五部曲+智能醇化五部曲營養(yǎng)精粹五部曲+智能醇化五部曲營養(yǎng)精粹五部曲+智能醇化五部曲智能醇化五部曲細(xì)膩指數(shù)0.13杯豆渣0.19杯豆渣0.23杯豆渣0.3杯豆渣注：營養(yǎng)精粹五部曲——專業(yè)為生磨

智能醇化五部曲——專業(yè)為熟磨無損精粹系列生磨的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，是否會非常難以清洗？應(yīng)對：

一、豆?jié){機(jī)之所以難清洗，主要是由于蛋白質(zhì)的吸附造成的

二、蛋白質(zhì)吸附的兩個(gè)重要條件：溫度+靜止

三、由于雙速研磨器在整個(gè)制漿期間處于運(yùn)動狀態(tài)，蛋白質(zhì)吸附概率極低，即使有部分粘在刀頭，也很難緊緊吸附，水一沖，輕松洗凈

四、圓弧形機(jī)頭，不僅視覺上更顯厚重，且清洗無死角

五、從視覺上承認(rèn)可能存在這種擔(dān)憂，但是請現(xiàn)場試一試，馬上剛打完豆?jié){，發(fā)現(xiàn)放到水龍頭下一沖就干凈，而且貼心的小刷子，完全不用擔(dān)心很難洗的。換來的是營養(yǎng)翻倍！一杯頂兩杯！這筆買賣劃算，值得！買豆?jié){機(jī)本來就是買的一個(gè)健康，一個(gè)營養(yǎng)，全都是為了家人！問題釋疑——1、生磨器清洗2015年的產(chǎn)品大多數(shù)僅靠研磨系統(tǒng)來跟競品競爭，只是“研磨器”不同于競品，消費(fèi)正憑什么為美的的研磨器買單？應(yīng)對：1、美的的研磨器是基于生磨技術(shù)主軸的產(chǎn)品升級，同樣也能做熟磨；而九陽只是熟磨技術(shù)，美的在產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)（生磨+熟磨）優(yōu)于九陽（熟磨），同時(shí)，新一代的生磨技術(shù)PK熟磨技術(shù)，并非單純與九陽PK研磨器；2、美的的研磨器技術(shù)是雙速研磨器（研磨器可轉(zhuǎn)動），與九陽的固定式研磨器有本質(zhì)的區(qū)別。PKPK熟磨問題釋疑——2、研磨器之爭美的生活電器市場部料理電器一、豆?jié){機(jī)基礎(chǔ)知識二、2015年核心技術(shù)三、2015年技術(shù)布局四、2015年重點(diǎn)單品目錄四、2015年重點(diǎn)單品產(chǎn)品型號：HX13A11產(chǎn)品定位：高端·形象預(yù)計(jì)售價(jià)：899產(chǎn)品型號：HX13C11產(chǎn)品定位：高端·形象預(yù)計(jì)售價(jià)：7991.全屏數(shù)顯，觸控隨心；2.小空間研磨，低噪音，超快捷；3.預(yù)約定時(shí)，晚上約，早上享；4.五部曲進(jìn)度顯示，人性化倒計(jì)時(shí)；5.中途開蓋和掉電記憶；6.保溫/加熱功能；7.十大功能，特設(shè)可可奶茶、滋味果醬功能無損精粹系列球膽無損精粹生磨器功能最多、屏幕最大、豆?jié){最好、科技感最足無損破壁系列產(chǎn)品功能：D11（10+1）：生磨（濃豆?jié){、豆花豆腐、芝麻糊、嬰兒米粉）、超快豆?jié){、早餐粥、八寶粥、益智米糊、果蔬/清洗、保溫/加熱、中途開蓋C21（8+1）：生磨（濃豆?jié){、豆花豆腐、可可奶茶、嬰兒米粉）、快速豆?jié){、早餐粥、果蔬/清洗、保溫/加熱、中途開蓋差異化賣點(diǎn)：1、破壁生磨器，高蛋白，更營養(yǎng)；2、大屏觸控操作（D11），一鍵啟動（C21）；3、精準(zhǔn)溫控；4、非豆?jié){功能預(yù)約（D11）；5、保溫/加熱功能；6、人性化倒計(jì)時(shí)（D11）

，五段進(jìn)度燈（C21）；7、中途開蓋及掉電記憶功能。無損破壁生磨器產(chǎn)品型號：HX13D11產(chǎn)品定位：高端·主推預(yù)計(jì)售價(jià)：699產(chǎn)品型號：HX13C11產(chǎn)品定位：高端·主推預(yù)計(jì)售價(jià)：599爆款四、2015年重點(diǎn)單品營養(yǎng)免濾、特色預(yù)約、價(jià)值感翻倍升級產(chǎn)品功能：生磨：濃豆?jié){、豆花豆腐熟磨：超快豆?jié){、營養(yǎng)米糊、早餐粥、果蔬/清洗差異化賣點(diǎn)：1、無網(wǎng)生磨——無網(wǎng)易清洗，生磨高濃度；2、精準(zhǔn)溫控，快享生磨；3、觸控操作——觸控更高端、更時(shí)尚；4、掉電記憶功能——可實(shí)現(xiàn)中途加料功能。二代精準(zhǔn)快享生磨已上市新品·西施產(chǎn)品型號：HC13N11產(chǎn)品定位：中端·主銷預(yù)計(jì)售價(jià)：499濃純生磨系列四、2015年重點(diǎn)單品快享系列性價(jià)比最高、主打美顏、塑身、排毒產(chǎn)品功能（5）：1：好豆?jié){、營養(yǎng)米糊、玉米汁、果蔬/奶昔、輕松洗（加熱）2：好豆?jié){、嬰兒輔食、綠豆沙、果蔬/奶昔、輕松洗（加熱）差異化賣點(diǎn)：密閉熬煮技術(shù)，快速制漿。密閉熬煮特征密閉熬煮系列產(chǎn)品型號：DE11O11產(chǎn)品定位：競爭·主銷產(chǎn)品型號：DE12P12產(chǎn)品定位：競爭·主銷DE11O12DE11O12四、2015年重點(diǎn)單品密閉熬煮滿口醇香，不一樣的方式，熟磨升級新味道二代生磨演示托架生磨豆?jié){機(jī)贈品套裝豆花豆腐HC13D11演示豆?jié){機(jī)豆花豆腐演示裝置豆?jié){1豆?jié){2米糊1ABCD品嘗杯贈品套裝星巴克杯紅棗養(yǎng)顏豆?jié){特濃滋養(yǎng)豆?jié){益智早餐米糊F當(dāng)歸、枸杞、紅棗“冬日滋養(yǎng)三寶”綠豆、蓮子、百合“夏日清涼三寶”必選可選資料盒放食譜生磨豆腐坊2015年豆?jié){機(jī)相關(guān)道具說明1、看：觀察古法研磨刀、一體化精鑄仿生磨盤。2、聽：機(jī)器通電聽聲音，體驗(yàn)生磨與熟磨的區(qū)別。磨盤豆?jié){機(jī)為生磨，機(jī)器通電即進(jìn)行研磨發(fā)出聲音（注意：為延長電機(jī)使用壽命并減少演示噪音，請加水進(jìn)行演示，不要使機(jī)器空轉(zhuǎn)），而普通豆?jié){機(jī)為熟磨，機(jī)器初通電時(shí)無聲音。3、聞：可以聞豆?jié){味道。磨盤豆?jié){機(jī)生磨技術(shù)下的豆?jié){豆味較濃，有“豆”味，而普通豆?jié){機(jī)所制豆?jié){無此味道。4、摸：摸豆渣。摸過濾后的豆渣，磨盤豆?jié){機(jī)的豆渣黏性低、水分少，形似沙，而普通豆?jié){機(jī)的豆渣黏性大、水分多，形似泥。5、嘗：品嘗豆?jié){、豆花、豆腐。磨盤豆?jié){機(jī)磨出的豆?jié){機(jī)有傳統(tǒng)制漿工藝所制豆?jié){機(jī)的“生”味，香濃十足，營養(yǎng)物質(zhì)含量高，是真正意義上的好豆?jié){。2015年豆?jié){機(jī)生磨賣點(diǎn)演示攻略掉電記憶：選到“豆花豆腐”功能，插電運(yùn)行，等轉(zhuǎn)動后，拔掉電源，再插上，繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。中途加料：配合有顯示屏幕倒計(jì)時(shí)的機(jī)器，倒計(jì)時(shí)10分鐘開始的時(shí)候，根據(jù)食材所需時(shí)間添加。HX13A11為例，做不同米糊的時(shí)候，根如下表所示時(shí)間進(jìn)行食材添加即可。2015年豆?jié){機(jī)其他差異化賣點(diǎn)演示攻略2015年豆?jié){機(jī)四問搞定成交1、為什么買豆?jié){機(jī)？2、為什么買美的豆?jié){機(jī)？3、為什么買美的這個(gè)豆?jié){機(jī)？4、怎么賣美的豆?jié){機(jī)？1、自制早餐神器（米糊、粥、豆?jié){、果蔬汁、芝麻糊、輔食、皮凍等）2、能制作更種各中來源清楚的健康飲料（冰沙、豆?jié){、玉米汁、南瓜糊、冰淇淋奶等）兩種制漿工藝，生磨熟磨都能做！生磨更營養(yǎng)！早餐能量更足，支持全天。美的創(chuàng)辦40余年，大品牌，品質(zhì)有依靠，家電研發(fā)制造能力強(qiáng)！一直在創(chuàng)新，是時(shí)尚的！是可靠的！是大品牌的！不信，你看：無網(wǎng)干豆是美的引領(lǐng)的，不銹鋼是美的引領(lǐng)的，連含纖免濾也是美的2011年率先提出的（香濃細(xì)膩何須過濾）！現(xiàn)在生磨也是，是行業(yè)最領(lǐng)先、科技含量最高的一個(gè)技術(shù)！1、弄清楚每個(gè)產(chǎn)品的區(qū)隔和賣點(diǎn)，明確2015年美的核心主推技術(shù)為無損生磨！2、高端大屏科技感，2種味道技術(shù)全覆蓋；中端營養(yǎng)免濾，特色預(yù)約，2種味道主打價(jià)值感；低端密閉熬煮，1種熟磨味道新升級，差異特色化。1、做好3壺2碗演示，豆花豆腐輔助說明美的豆?jié){營養(yǎng)價(jià)值高；2、熟悉生磨、掉電記憶和中途加料賣點(diǎn)演示；3、做好派送，斜45°方向保持2/3手臂距離，和顧客友好溝通；4、熟悉5種豆?jié){食譜，人群功效，有得聊！材料：黃豆50g，紅棗若干，枸杞少許，冰糖適量關(guān)鍵詞：一日吃三棗，紅顏不顯老1、靚麗媽媽最愛紅棗養(yǎng)顏豆?jié){2、男人無限魅力，糯米黑豆?jié){材料：黑豆50g，糯米30g關(guān)鍵詞：家中“頂梁柱”，活力多滋養(yǎng)，黑豆益腎，給他為愛加料3、清甜玉米豆?jié){，開胃助成長材料：黃豆60g，甜玉米40g，枸杞少許，冰糖適量關(guān)鍵詞：多重營養(yǎng)，多重清香，刺激大腦細(xì)胞，抗衰益智助成長4、枸杞豆?jié){喝出老人好“眼神”材料：黃豆60g，枸杞30g關(guān)鍵詞：明目、安神、營養(yǎng)早餐，暢享溫暖冬日（體熱和高血壓慎用）5、百合蓮子豆?jié){，家人健康齊分享材料：黃豆50g，百合10g、蓮子20g，大米少許關(guān)鍵詞：抗衰延壽、補(bǔ)中安神、潤腸燥另：燕麥芝麻補(bǔ)鈣、豆渣做餅排腸毒、香蕉蘋果豆?jié){童趣無限、核桃豆?jié){補(bǔ)腦益智、紅棗冰糖銀耳羹滋陰養(yǎng)肺佳品。豆花、豆腐防治三高。注：腎結(jié)石者慎吃豆花豆腐、豆?jié){不宜與紅糖一起配用、豆?jié){不宜加入雞蛋女人男人小孩老人全家冬天搞滋養(yǎng)，暖暖紅棗漿；夏天搞清涼，加冰綠豆真的爽！2015年豆?jié){機(jī)食譜給你支5招TheEnd！豆寶詞典美的生活電器事業(yè)部市場部編纂如果有一些專業(yè)的名詞和解釋，你找不到專業(yè)版的學(xué)習(xí)資料，請查閱豆寶詞典，給你技術(shù)的回答！生磨工藝ShengMoGongYi釋義：先研磨，徹底破壁釋放大豆?fàn)I養(yǎng)，后續(xù)邊慢攪邊熬煮，徹底升華和醇化營養(yǎng)，豆味香濃。核心的寬頻變速電機(jī)，8000-1500轉(zhuǎn)自由切換，保證研磨慢攪兩不誤。好比做蛋羹，先打后煮，易吸收。豆寶詞典熟磨工藝ShuMoGongYi釋義：先熬煮，抑制蛋白酶活性，釋放營養(yǎng)香味，同時(shí)固化蛋白質(zhì)在膳食纖維里。后用固定轉(zhuǎn)速的電機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力研磨粉碎，再配以加熱糊化反應(yīng)，得到糊狀豆?jié){。由于加熱，蛋白已被鎖住，無需慢攪，單純粉碎即可，原理類似先燜熟黃豆，再配合料理機(jī)粉碎，口感也類似于一元一杯的路邊攤豆?jié){。好比做蛋糊，先煮后打，只能得到固體蛋糊。豆寶詞典無損精粹生磨WuSunJingCuiShengMo