02普教市場行業(yè)客戶及生意機會描述課件

地市普教市場行業(yè)客戶及生意機會描述02普教市場行業(yè)客戶及生意機會描述課件一、客戶分析一、客戶分析目標(biāo)客戶分析Page3普教市場地市教育局區(qū)縣教育局重點中職行業(yè)市場目標(biāo)客戶備注該細分市場是普教行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶，且我司產(chǎn)品解決方案競爭力較強，客戶基礎(chǔ)好，且具備較強采購能力。該細分市場的客戶數(shù)量多，客戶門檻低，且新校區(qū)項目金額巨大。重點的中職學(xué)校、加上其上級主管部門職成處、職成科，以及勞動局。重點中學(xué)該細分市場潛力大，區(qū)域輻射能力強，也是當(dāng)?shù)仄战绦袠I(yè)的重要資源平臺。目標(biāo)客戶分析Page3普教市場地市教育局區(qū)縣教育局重點中職行目標(biāo)客戶——市教育局Page4市教育局內(nèi)設(shè)機構(gòu)直屬單位（教育局事業(yè)單位）辦公室職成處基礎(chǔ)教育科教師進修學(xué)院招生考試辦公室信息管理中心教育技術(shù)裝備處電化教育館市教育局典型組織結(jié)構(gòu)電教館長或信息中心主任或裝備處長為關(guān)鍵人。上級領(lǐng)導(dǎo)為教育局副局長?？蛻舴治觯嚎蛻艚缍ǎ喝珖兄行某鞘小⒌丶壥泻涂h級市的教育局。關(guān)鍵部門：教育局下屬的電教館\信息中心\裝備站等，一般地市只有上述的一個或兩個部門；一般情況下，電教館或信息中心對業(yè)務(wù)負責(zé)，裝備站對采購負責(zé)，但也有很多地方的這幾個部門是一個部門，要具體情況具體分析。目標(biāo)客戶——市教育局Page4市教育局內(nèi)設(shè)機構(gòu)直屬單位辦公室目標(biāo)客戶——市教育局Page5市教育局信息化關(guān)注工作當(dāng)?shù)亟逃畔⒒礁叩蜎Q定了教育局的關(guān)注重點和主要工作。例如信息化水平較低的中西部城市太原市和信息化水平較高的廣州市：太原市教育局2012年信息化工作要點：推進綜合信息管理和辦公自動化平臺建設(shè)。整體推進全市“數(shù)字校園”建設(shè)，啟動實施全市學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)校園網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工程和班班多媒體工程，直屬學(xué)校建成標(biāo)準(zhǔn)校園網(wǎng)和班班多媒體率達100%，城區(qū)學(xué)校達30%以上，縣市學(xué)校達20%以上。直屬學(xué)校接入教育城域網(wǎng)率達100%，城區(qū)學(xué)校達20%以上，縣市學(xué)校達10%以上。

全面實施視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，2012年再建15所市級“平安校園”和5所省級“平安校園”。制定太原市教育信息化建設(shè)配置和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)服務(wù)教育教學(xué)和管理的資源中心。探索組建3—4個職業(yè)教育集團，籌建職業(yè)教育綜合實訓(xùn)基地，推進職教園建設(shè)前期工作；十二五期間，支持建設(shè)一批縣級職教中心和100個省級職業(yè)教育實訓(xùn)基地，重點支持建成100所中等職業(yè)教育改革示范學(xué)校及10所示范高等職業(yè)院校。廣州市教育局——2012年教育信息化工作重點：實施廣州市教育科研網(wǎng)優(yōu)化工程。提高網(wǎng)絡(luò)帶寬及設(shè)備功能性能，部署廣州市教育科研網(wǎng)新數(shù)據(jù)中心，完善市、區(qū)（縣級市）、校三級網(wǎng)絡(luò)管理和技術(shù)服務(wù)架構(gòu)。推進廣州“數(shù)字教育城”建設(shè)工程。實施中小學(xué)遠程協(xié)作教育應(yīng)用創(chuàng)新工程?！?/p>

目標(biāo)客戶——市教育局Page5市教育局信息化關(guān)注工作目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局客戶分析：信息化比較發(fā)達的東部城市：所有中心城市、地級市的市轄區(qū)和縣；其它所有縣。信息化不發(fā)達的中西部城市：所有中心城市的市轄區(qū)和縣；所有地級市的重點主城區(qū)和縣；其它所有縣。中心城市的重點區(qū)縣客戶大致10-15個；地級市的重點主城區(qū)大致：1-2個；每個縣1個。示例：如右圖為北京的市轄區(qū)縣；北京是中心城市，其地圖所示的延慶縣、懷柔區(qū)、房山區(qū)等所有區(qū)縣教育局都是我們的目標(biāo)客戶。Page6目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局客戶分析：Page6目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局Page7第7頁/共4頁區(qū)/縣教育局客戶關(guān)鍵部門及決策人區(qū)/縣教育局組織結(jié)構(gòu)與市教育局大致相同，不同的是，在組織結(jié)構(gòu)中一般只有電教站、信息中心或裝備站中的某一個部門。如武漢市蔡甸區(qū)信息中心和裝備站的工作全由電教館負責(zé)，襄陽市襄州區(qū)的教育信息化工作全部由電教儀器站負責(zé)；北京市朝陽區(qū)由信息網(wǎng)絡(luò)中心負責(zé)，天津東麗區(qū)由設(shè)備站負責(zé)等。

某市某區(qū)教育局教育信息化工作全部由電教中心負責(zé)；主要包括：負責(zé)全區(qū)學(xué)校和直屬單位的信息化規(guī)劃、指導(dǎo)、檢查等工作；負責(zé)提供教育信息化設(shè)備技術(shù)方案及指標(biāo)；負責(zé)組織實施教育信息化硬件設(shè)備的招投標(biāo)工作；負責(zé)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育設(shè)備管理和使用等；……

示例：某區(qū)/縣教育局組織結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵部門（右圖）電教中心為該區(qū)教育信息化項目的關(guān)鍵部門，中心主任是重要的決策人。目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局Page7第7頁/共4頁區(qū)目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page8省會城市中心城區(qū)地級市市區(qū)縣級市/縣省會城市郊區(qū)/縣從市第一中學(xué)到第5中學(xué)各類實驗中學(xué)各高校附屬中學(xué)大型企業(yè)集團所屬中學(xué)在市和城區(qū)教育局網(wǎng)站列名的直屬中學(xué)地級市郊區(qū)/縣市一中市二中大型企業(yè)集團所屬中學(xué)在市教育局網(wǎng)站列名的直屬中學(xué)市/縣一中縣名+中學(xué)重點中學(xué)快速篩選參考標(biāo)準(zhǔn)總計：10-20所總計：3-8所總計：每個縣1-3所客戶分析重點中學(xué)是我們中小學(xué)市場最優(yōu)質(zhì)的客戶，學(xué)校數(shù)量多，分布較為廣泛，客戶門檻較低。近年來重點中學(xué)的新校區(qū)建設(shè)如火如荼，新校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模在百萬級別也是非常普遍的事情。重點中學(xué)界定及快速篩查參考標(biāo)準(zhǔn)如下：目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page8省會城市地級市市區(qū)縣級市/縣省目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page9信息技術(shù)中心的主要工作：管理網(wǎng)絡(luò)中心、圖書館、學(xué)生電視臺、廣播臺和網(wǎng)校的工作；培訓(xùn)并管理教師和職工對學(xué)校信息資源的使用；校園網(wǎng)絡(luò)維護和管理；組織學(xué)校的有關(guān)信息化軟，硬件項目的招標(biāo)，并監(jiān)督建設(shè)單位按合同要求完成任務(wù)，組織和布置驗收的有關(guān)工作。某市重點中學(xué)信息技術(shù)中心主任是學(xué)校項目的關(guān)鍵人物，但新校區(qū)項目必須要接觸到校長級別的客戶。重點中學(xué)組織結(jié)構(gòu)及信息化決策關(guān)鍵部門目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page9信息技術(shù)中心的主要工作：某市重目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page10典型采購決策流程學(xué)校主導(dǎo)誰主導(dǎo)？——關(guān)鍵看資金從哪里來，學(xué)校自籌費用，一般由學(xué)校主導(dǎo)，若由財政撥款，招標(biāo)辦對決策的影響力可能更大。需求報告項目審批項目招標(biāo)提需求，訂規(guī)劃，寫方案關(guān)鍵人：信息中心主任校長辦公會討論審核方案關(guān)鍵人：分管基建或教務(wù)工作的副校長，技術(shù)專家當(dāng)?shù)刎斦鶎僬袠?biāo)辦組織招標(biāo)、評標(biāo)關(guān)鍵人：招標(biāo)辦負責(zé)人，技術(shù)專家客戶的主要關(guān)注點業(yè)務(wù)的拓展應(yīng)用和集成（如學(xué)籍管理、電子政務(wù)、網(wǎng)上閱卷、網(wǎng)上備課、數(shù)字圖書館、視頻點播/錄播；部分應(yīng)用非常成熟的學(xué)校還關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的集成和共享；新建校區(qū)、新建樓的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；應(yīng)用系統(tǒng)的校園網(wǎng)絡(luò)改造、升級等；無線校園網(wǎng)建設(shè)，在學(xué)校重要場所或全部實現(xiàn)無線覆蓋。（如在會議室、報告廳、多人辦公的公共場所等建立無線）。目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page10典型采購決策流程需求報告目標(biāo)客戶——重點中職Page11客戶分析客戶包括：國家重點中等職業(yè)學(xué)校，中職示范校，國家重點技工學(xué)校，職教中心、職教園等，大部分地市都大約有3-5所。國家重點中等職業(yè)學(xué)校：國家重點，有明確名單，網(wǎng)上可以搜索到。中職示范校：近年來有國家政策和財政支持的重點學(xué)校，有明確名單，已經(jīng)確定了286所，一共將確定100所。國家重點技工學(xué)校：這類學(xué)校屬于勞動部\勞動廳\勞動局下屬，學(xué)校建設(shè)、規(guī)劃及財政支持都是走勞動口這條線，與其他中職學(xué)校走教育局職成處不同。職教中心：一般每個市或縣都有自己的一個職教中心，屬于中職學(xué)校中政府重點建設(shè)的一類學(xué)校。職教園：類似高校大學(xué)城的概念，一般每個地市都有自己的職教園在建設(shè)，一個職教園一般涉及到5-10個中職學(xué)校的新校區(qū)建設(shè)。注意：由于中職學(xué)校市場近兩年受政策影響較大，因此，針對這部分市場，其上級主管部門扮演著非常重要的角色，即教育局內(nèi)的職成處、職成科，勞動局等。目標(biāo)客戶——重點中職Page11客戶分析客戶包括：國家重點中二、生意機會分析二、生意機會分析地市普教重點生意機會地市普教重點生意機會普教城域網(wǎng)生意機會驅(qū)動參考某市電化教育館2012年工作要點進一步推進教育城域網(wǎng)向農(nóng)村小學(xué)延伸，力爭60%以上農(nóng)村小學(xué)通過物理光纖接入城域網(wǎng)。各級各類學(xué)校要按照《市教育城域網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，建設(shè)或整改好學(xué)校校園網(wǎng)。推進“班班通”工程，制定《市班班通建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源進課堂加強教育城域網(wǎng)和校園網(wǎng)的安全管理。市、區(qū)（縣）教育局和各級各類學(xué)校都要配備網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)，強化網(wǎng)絡(luò)安全管理，規(guī)范師生上網(wǎng)行為。加大教育信息化示范學(xué)校和實驗室工作示范學(xué)校建設(shè)力度，努力培植一批在建設(shè)管理，特別是應(yīng)用方面能發(fā)揮典型作用的學(xué)校。Page14隨著教育信息化的發(fā)展1至3代城域網(wǎng)已經(jīng)不能滿足，目前應(yīng)用的要求。其中屬于第1、2代城域網(wǎng)的升級相當(dāng)于新建，而第3代城域網(wǎng)的升級主要是改造。

普教城域網(wǎng)從2000年建設(shè)至今經(jīng)歷了10年，4代的更新。分別是第一代模式，松散模式，從2000-2005年，主要分布在經(jīng)濟欠發(fā)達的中小城市；第二代模式，混合模式，從2000年至今，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的中型城市；第三代模式，統(tǒng)一模式，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的大中型城市第四代模式，融合模式，是未來教育城域網(wǎng)發(fā)展的趨勢，主要分布在經(jīng)濟發(fā)達城市及對網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)進行整合的的區(qū)域普教城域網(wǎng)生意機會驅(qū)動參考某市電化教育館2012年工作普教城域網(wǎng)生意機會描述新建沒有普教城域網(wǎng)或者仍舊使用第一代和第二代普教城域網(wǎng)的用戶。在我司《第四代普教城域網(wǎng)方案》中，我們根據(jù)目前在普教行業(yè)內(nèi)的城域網(wǎng)組網(wǎng)模式，將普教城域網(wǎng)分成了4代。其中，第一代和第二代城域網(wǎng)，均是新建城域網(wǎng)項目的生意機會。改造正在使用第三代普教城域網(wǎng)的用戶。使用友商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如交換機等構(gòu)件完成基礎(chǔ)建設(shè)的第三代城域網(wǎng)用戶。改造的生意機會主要包括4點，分別是實名制認(rèn)證無線城域網(wǎng)單點登錄出口優(yōu)化Page15普教城域網(wǎng)生意機會描述新建Page15新建生意機會驅(qū)動（1）Page16ADSL線路區(qū)縣電教館\信息中心普通中小學(xué)ISP專線普通中小學(xué)普通中小學(xué)ADSL線路DDN線路INTERNET學(xué)校A學(xué)校B學(xué)校C網(wǎng)絡(luò)情況：各學(xué)校通過ADSL等方式接入ISP公網(wǎng)訪問內(nèi)部簡單資源。業(yè)務(wù)情況：滿足學(xué)?；镜纳暇W(wǎng)功能，主要是網(wǎng)頁、文本的及時通信等基礎(chǔ)應(yīng)用。管理情況：區(qū)縣電教館對各學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本不干預(yù)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：主要是各個學(xué)校獨立建設(shè)校園網(wǎng)，教育局幾乎沒有統(tǒng)一的城域網(wǎng)建設(shè)第一代模式，松散模式，從2000-2005年，主要分布在經(jīng)濟欠發(fā)達的中小城市；其網(wǎng)絡(luò)升級相當(dāng)于新建。新建生意機會驅(qū)動（1）Page16ADSL線路區(qū)縣電教館\信新建生意機會驅(qū)動（2）Page17區(qū)縣電教館/信息中心ISPMPLSVPN普通中小學(xué)普通中小學(xué)（偏遠）ADSL線路INTERNETCERNETISPVPNVPN。。。網(wǎng)絡(luò)情況：各學(xué)校通過ADSL、專線等方式接入ISP，建立VPN統(tǒng)一出口上網(wǎng)。業(yè)務(wù)情況：電子政務(wù)系統(tǒng)、學(xué)籍管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)開始運行。管理情況：電教館統(tǒng)一規(guī)劃和部署，對于學(xué)校內(nèi)校園網(wǎng)的管理，僅管理到出口設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：學(xué)校主要進行基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括教育城域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)骨干、網(wǎng)絡(luò)出口及數(shù)據(jù)中心等。第二代模式，混合模式，從2000年至今，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的中型城市；沒有城域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，其網(wǎng)絡(luò)升級相當(dāng)于新建。新建生意機會驅(qū)動（2）Page17區(qū)縣電教館/信息中心ISP新建生意機會特點Page18Page18區(qū)/縣教委教育信息中心市級直屬校市教育局教育信息中心區(qū)/縣教委教育信息中心普通中小學(xué)普通中小學(xué)。。。。。。重點中小學(xué)城域級網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施新建都是大生意2010年的成功實踐

*華東幾個地市連續(xù)幾百萬的訂單；

*中原地區(qū)上千萬的大單；

*西南上萬臺的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購；新建生意機會特點Page18Page18區(qū)/縣教委市級市教育新建實例Page19Page19管理中心網(wǎng)通出口縣城學(xué)校農(nóng)村高中農(nóng)村初中農(nóng)村小學(xué)ISP出口互聯(lián)機關(guān)辦公網(wǎng)區(qū)域……市城域網(wǎng)核心RG-S8606校園網(wǎng)絡(luò)辦公網(wǎng)絡(luò)RG-S5750SNPE50-20RG-WALL1600TRG-S8606RG-S2924GIRG-S916數(shù)據(jù)中心區(qū)域RG-WALL2000RG-S2924GRG-IDS500管理終端校園網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)絡(luò)DRG-SLM網(wǎng)通匯聚……共10個縣縣教育局網(wǎng)絡(luò)核心縣教育局網(wǎng)絡(luò)核心RG-S6506RG-S6506RG-S5750RG-S5750RG-S7606ADSLADSLNPE50-20RG-WALL1600NPE50-20RG-WALL1600RG-S7606網(wǎng)通出口新建實例Page19Page19管理中心網(wǎng)通出口縣城學(xué)校農(nóng)村普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動實名制認(rèn)證安全加固如今的網(wǎng)絡(luò)不是聯(lián)通就可以的，還要確保在復(fù)雜環(huán)境下能夠有效運行。此外，國家相關(guān)安全管理部門也對與Internet互聯(lián)的單位提出了相關(guān)要求，如《公安部82號令》等。因此，安全加固是普教城域網(wǎng)不可缺少的建設(shè)內(nèi)容。主要包括：實名制認(rèn)證、邏輯安全隔離和Web應(yīng)用防護（如：WG）等；而實名制認(rèn)證是安全加固中最有效的手段；Page20普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動實名制認(rèn)證安全加固P普教城域網(wǎng)改造生意機會描述實名制認(rèn)證安全加固實名制認(rèn)證—--用戶級身份認(rèn)證。每個用戶可以擁有自己的用戶名密碼，用戶名與真實身份對接。可以將安全策略或安全事件定位到人而不是某個IP地址或者某臺電腦。邏輯安全隔離—--校園網(wǎng)與城域網(wǎng)之間、城域網(wǎng)與Internet之間、不同等級的業(yè)務(wù)之間的用于安全隔離的設(shè)備（如，防火墻）；其用途在于，當(dāng)某個安全問題（如校園網(wǎng)ARP病毒）出現(xiàn)時，不會殃及全城域網(wǎng)的用戶，或者讓安全事件在全網(wǎng)范圍內(nèi)蔓延；同時也可以防止安全受控的信息泄露。此類需求多出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)出口。Web應(yīng)用防護—--用戶的大部分應(yīng)用是基于Web開發(fā)和部署的。普通的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備無法保護Web服務(wù)器不被篡改頁面、或者遭受攻擊至數(shù)據(jù)丟失。需要針對Web應(yīng)用提供專門的保護措施，如：WG。Page21普教城域網(wǎng)改造生意機會描述實名制認(rèn)證安全加固P教育城域網(wǎng)實名制認(rèn)證城域網(wǎng)核心區(qū)出口設(shè)備（RG-WALL/RG-NPE）城域網(wǎng)出口區(qū)教育城域網(wǎng)核心典型學(xué)校C校園網(wǎng)絡(luò)1校園網(wǎng)絡(luò)n核心交換機校園網(wǎng)絡(luò)防火墻核心交換機Internet典型學(xué)校A有線接入無線接入典型學(xué)校BInternetE-log安全日志IPC身份認(rèn)證應(yīng)用安全WG實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)RG-EG1000SRG-ESS1000RG-EG1000S實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)RG-EG1000SRG-ESS1000流控設(shè)備RG-ACE認(rèn)證者、流控、審計、URL日志采集實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)教育城域網(wǎng)實名制認(rèn)證城域網(wǎng)出口設(shè)備城域網(wǎng)出口區(qū)教育城域網(wǎng)核心普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動無線城域網(wǎng)隨著數(shù)字化互動教學(xué)（電子書包）的部署，無線校園網(wǎng)接入已逐漸成為熱點。為了保證不同學(xué)校間無線用戶漫游和相關(guān)安全策略，無線網(wǎng)也是基礎(chǔ)設(shè)施中不可缺少的重要內(nèi)容。Page23Internet防火墻應(yīng)用服務(wù)器群百兆雙絞線千兆雙絞線市教育信息中心學(xué)校1學(xué)校2學(xué)校NRG-S8610電信A電信B電信C電信D無線控制器無線控制器無線AP無線AP無線AP無線AP無線AP無線控制器出口網(wǎng)關(guān)大量的學(xué)生通過無線方式上網(wǎng)，使得無線網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模快速擴大，正逐漸接近有線網(wǎng)絡(luò)。實例：西南某區(qū)縣城域網(wǎng)需要采購上萬臺AP部署到學(xué)校。普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動無線城域網(wǎng)Page23Int普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page24學(xué)校A模式（ESS、AC、AP都在學(xué)校、IPC在教育局，全分布式模式）學(xué)校B模式（AP在學(xué)校，AC在教育局，SMP或ESS在教育局）學(xué)校C模式（AC、AP在學(xué)校，SMP或ESS在教育局）AP集采，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃放置在校園用于學(xué)生終端（電子書包）接入。AP數(shù)量大（學(xué)生上課用），產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量大，有實時流媒體應(yīng)用課件；AP需要統(tǒng)一管理和配置；無線網(wǎng)絡(luò)要與有線網(wǎng)絡(luò)有效融合。在安全性上有保證。無線城域網(wǎng)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page24學(xué)校A模式（ES無線城域網(wǎng)絡(luò)實例需求特點Page25無線城域網(wǎng)絡(luò)實例需求特點Page25普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page26用戶CRM?太多帳號密碼,容易忘記密碼安全性風(fēng)險多登錄頻繁，操作繁瑣IT管理人員賬號管理工作繁雜郵件系統(tǒng)用戶用戶SRM用戶設(shè)備管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)用戶用戶人事系統(tǒng)用戶名登錄密碼學(xué)校沒有一個統(tǒng)一的身份認(rèn)證和管理平臺傳統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)使用困境用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼單點登錄應(yīng)用整合普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page26用戶CRM?太多普教城域網(wǎng)改造生意機會描述單點登錄應(yīng)用整合對于硬件方面都建設(shè)得比較完善的普教城域網(wǎng)，其網(wǎng)上應(yīng)用會越來越多。由于用戶的網(wǎng)上應(yīng)用是分批分期部署的，而且每個應(yīng)用的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一且相互獨立。因此，當(dāng)用戶訪問不同的應(yīng)用進行業(yè)務(wù)辦公時，往往要多次登陸不同的應(yīng)用。為了保證安全，每個應(yīng)用的密碼還可能不同。

這樣的現(xiàn)狀會造成用戶需要保存10幾個甚至幾十個不同的密碼賬號；隨著應(yīng)用數(shù)量的增加，用戶在網(wǎng)絡(luò)資源使用上會越來越麻煩，體驗越來越差。

因此，用戶需要一種一次登錄即可訪問所有權(quán)限內(nèi)資源的有效方法和工具。這就是單點登錄。Page27普教城域網(wǎng)改造生意機會描述單點登錄應(yīng)用整合Pa單點登錄方案單點登陸系統(tǒng)部署簡單無需對用戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的做任何改動，后續(xù)擴展業(yè)務(wù)方便。免裝客戶端，維護容易。在同行業(yè)友商中是獨有的產(chǎn)品，可以進行有力的控標(biāo)，是打開市場的有效利器。部署成本方面，是用戶最認(rèn)可的方案和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用層的單點登錄Page28單點登錄方案單點登陸系統(tǒng)部署簡單無需對用戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的做任何改普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page29需求：解決用戶上網(wǎng)慢的問題，減少用戶上網(wǎng)慢的抱怨。解決網(wǎng)站被篡改和被掛馬的問題，避免公眾事件。根據(jù)用戶進行帶寬限制和流量控制，禁止相應(yīng)的業(yè)務(wù)訪問如：下載、瀏覽非法網(wǎng)站等。對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全防護。移動接入提供NAT、URL日志記錄和查詢功能，滿足日志審計要求。出口優(yōu)化網(wǎng)上課堂流暢運行！能正常使用視頻會議！VoIP電話不再斷斷續(xù)續(xù)！能隨時訪問各種資源

上網(wǎng)速度快！不掉線普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page29需求：出口優(yōu)化網(wǎng)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page30城域網(wǎng)大出口功能全速度快高安全易管理可聯(lián)動普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page30城域網(wǎng)大出口功能普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page31學(xué)校小出口單個設(shè)備路由NAT安全URL過濾流控日志審計內(nèi)容審計中小出口要求：簡架構(gòu)簡單管理簡單WEB管理部署簡單橋接、路由、旁路等多種模式中小出口要求：繁六大核心功能不可少路由/NAT智能流控安全防護URL過濾日志審計內(nèi)容審計普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page31學(xué)校小出口單個設(shè)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述武鄉(xiāng)縣教育城域網(wǎng)彭州市教育城域網(wǎng)一期臨汾曲沃縣教育城域網(wǎng)Page32核心交換機縣直學(xué)校農(nóng)村高中農(nóng)村初中農(nóng)村小學(xué)服務(wù)器交換機RG-S5760-24GT/4SFP外網(wǎng)防火墻WALL1600運營商圖例百兆電纜千兆光纖千兆電纜存儲區(qū)域校園網(wǎng)區(qū)域核心區(qū)教育局辦公區(qū)服務(wù)器區(qū)網(wǎng)通線路存儲RG-iS2000v2.0Internet出口引擎NPE50-20匯聚交換機RG-S2924GACE1000局內(nèi)接入交換機RG-S2352GWEB、資源、郵件、城域網(wǎng)平臺、管理、課件、衛(wèi)星接收、VOD點播RG-8606

RG-8606

普教城域網(wǎng)改造生意機會描述武鄉(xiāng)縣教育城域網(wǎng)Page32地市普教重點生意機會地市普教重點生意機會集采項目生意機會驅(qū)動Page34

教育信息化政策驅(qū)動1996200020062010100個計算機教育試驗區(qū)計劃教育信息化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)“校校通”計劃1000個試點校園網(wǎng)計劃基教資源庫建設(shè)計算機教育普及計劃“農(nóng)遠”工程96-750多媒體課件開發(fā)項目教師教育網(wǎng)聯(lián)教育技術(shù)能力建設(shè)項目班班通校安工程2020教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要集采項目生意機會驅(qū)動Page34教育信息化政策驅(qū)動1996集采項目生意機會描述Page35教育局下屬普通中小學(xué)校園網(wǎng)建設(shè)，主要包括：學(xué)校出口優(yōu)化，如EG；網(wǎng)絡(luò)交換機百兆升千兆；網(wǎng)絡(luò)交換機無網(wǎng)管升可網(wǎng)管；集采可以標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，避免由于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)采購零散不統(tǒng)一而造成的難于維護管理、應(yīng)用支撐不利、存在安全隱患等問題；集采項目生意機會描述Page35教育局下屬普通中小學(xué)校園網(wǎng)建上千萬的集采項目實例——鄭州市班班通Page36沒有帶寬保證。需要升級為專線方式。上千萬的集采項目實例——鄭州市班班通Page36沒有帶寬保證地市普教重點生意機會地市普教重點生意機會校園網(wǎng)生意機會驅(qū)動Page38國家教育投入還將增長：國家對教育的投入占GDP的比率這幾年在持續(xù)提高，10年為3.6%，還沒有達到4%的目標(biāo)，12年增加為4%，其中西部的投入增長將遠高于全國平均水平；中小學(xué)機會不斷涌現(xiàn)：全國中小學(xué)布局調(diào)整高峰已過，計劃中新校區(qū)建設(shè)仍在繼續(xù)，同時由于業(yè)務(wù)的增加和完善帶來的改造生意機會不斷涌現(xiàn)；中職帶來新的熱點：10年，中職學(xué)生數(shù)已經(jīng)超過850萬，首次超過高中學(xué)生數(shù)，很多中職學(xué)校的校舍情況非常緊張，急需建設(shè)新校區(qū)。各地希望通過職教園、職教中心建設(shè)能夠充分發(fā)揮職業(yè)教育的資源共享和集團效應(yīng)；在全國范圍內(nèi)，職教園已經(jīng)成為建設(shè)熱點，而且從省會城市向二級地市擴展。中西部地區(qū)將為重點：由于缺乏資金和明顯的業(yè)務(wù)驅(qū)動，中西部地區(qū)城域網(wǎng)和校園網(wǎng)建設(shè)目前依然處在比較低的水平；校園網(wǎng)生意機會驅(qū)動Page38國家教育投入還將增長：國家對教重點中學(xué)生意機會驅(qū)動Page39重點中學(xué)校園網(wǎng)概述：

11年，全國小學(xué)數(shù)量為28.01萬所，普通高中超過6萬所；班班通等政策加速了校園網(wǎng)信息化建設(shè)的速度，大量教學(xué)應(yīng)用部署到網(wǎng)上；互動式教學(xué)（電子書包）在華東華南成為試點、熱點，會在12.5期間內(nèi)在全國推廣，無線校園的需求不斷擴大；生意機會：新校區(qū)；大量教學(xué)應(yīng)用信息化，要求網(wǎng)絡(luò)改造與提升；電子書包帶來的無線需求；重點中學(xué)生意機會驅(qū)動Page39重點中學(xué)校園網(wǎng)概述：生意機會重點中學(xué)的各種應(yīng)用驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級改造Page40教學(xué)管理數(shù)字廣播多媒體教學(xué)備課系統(tǒng)教學(xué)資源庫遠程教育學(xué)籍管理多媒體錄播系統(tǒng)VOD……特色應(yīng)用電子巡考網(wǎng)上閱卷平安校園數(shù)字圖書館家?；ヂ?lián)平臺教育博客網(wǎng)上辯論賽同步課堂網(wǎng)絡(luò)教育電視臺……行政管理OA辦公電子政務(wù)平臺門戶網(wǎng)站一卡通資產(chǎn)管理財務(wù)管理人事管理視頻會議學(xué)生綜合素質(zhì)平臺……重點中學(xué)的各種應(yīng)用驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級改造Page40教學(xué)管理重點中學(xué)互動式教學(xué)（電子書包）應(yīng)用驅(qū)動無線校園網(wǎng)Page41重點中學(xué)互動式教學(xué)（電子書包）應(yīng)用驅(qū)動無線校園網(wǎng)Page413+N+1數(shù)字化校園網(wǎng)方案Page423+N+1數(shù)字化校園網(wǎng)方案Page42校園網(wǎng)典型方案配置Page43Page43INTERNETESS簡單安全系統(tǒng)SSO統(tǒng)一門戶e-portal網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)RIIL網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)E-log審計系統(tǒng)服務(wù)器教學(xué)樓圖書館培訓(xùn)室RG-S5750ERG-S5750ERG-S5750ERG-S2600RG-S2600RG-S2600RG-S2600RG-S2600RG-S2600RG-AP220RG-AP220RG-AP220RG-WS5302RG-EG1000ERG-WG2000RG-S8600RG-S8600VSU單點登陸實名制認(rèn)證運維管理日志審計WEB防護無線覆蓋無線管理統(tǒng)一出口校園網(wǎng)典型方案配置Page43Page43INTERNETE地市普教市場行業(yè)客戶及生意機會描述02普教市場行業(yè)客戶及生意機會描述課件一、客戶分析一、客戶分析目標(biāo)客戶分析Page46普教市場地市教育局區(qū)縣教育局重點中職行業(yè)市場目標(biāo)客戶備注該細分市場是普教行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶，且我司產(chǎn)品解決方案競爭力較強，客戶基礎(chǔ)好，且具備較強采購能力。該細分市場的客戶數(shù)量多，客戶門檻低，且新校區(qū)項目金額巨大。重點的中職學(xué)校、加上其上級主管部門職成處、職成科，以及勞動局。重點中學(xué)該細分市場潛力大，區(qū)域輻射能力強，也是當(dāng)?shù)仄战绦袠I(yè)的重要資源平臺。目標(biāo)客戶分析Page3普教市場地市教育局區(qū)縣教育局重點中職行目標(biāo)客戶——市教育局Page47市教育局內(nèi)設(shè)機構(gòu)直屬單位（教育局事業(yè)單位）辦公室職成處基礎(chǔ)教育科教師進修學(xué)院招生考試辦公室信息管理中心教育技術(shù)裝備處電化教育館市教育局典型組織結(jié)構(gòu)電教館長或信息中心主任或裝備處長為關(guān)鍵人。上級領(lǐng)導(dǎo)為教育局副局長?？蛻舴治觯嚎蛻艚缍ǎ喝珖兄行某鞘?、地級市和縣級市的教育局。關(guān)鍵部門：教育局下屬的電教館\信息中心\裝備站等，一般地市只有上述的一個或兩個部門；一般情況下，電教館或信息中心對業(yè)務(wù)負責(zé)，裝備站對采購負責(zé)，但也有很多地方的這幾個部門是一個部門，要具體情況具體分析。目標(biāo)客戶——市教育局Page4市教育局內(nèi)設(shè)機構(gòu)直屬單位辦公室目標(biāo)客戶——市教育局Page48市教育局信息化關(guān)注工作當(dāng)?shù)亟逃畔⒒礁叩蜎Q定了教育局的關(guān)注重點和主要工作。例如信息化水平較低的中西部城市太原市和信息化水平較高的廣州市：太原市教育局2012年信息化工作要點：推進綜合信息管理和辦公自動化平臺建設(shè)。整體推進全市“數(shù)字校園”建設(shè)，啟動實施全市學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)校園網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工程和班班多媒體工程，直屬學(xué)校建成標(biāo)準(zhǔn)校園網(wǎng)和班班多媒體率達100%，城區(qū)學(xué)校達30%以上，縣市學(xué)校達20%以上。直屬學(xué)校接入教育城域網(wǎng)率達100%，城區(qū)學(xué)校達20%以上，縣市學(xué)校達10%以上。

全面實施視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，2012年再建15所市級“平安校園”和5所省級“平安校園”。制定太原市教育信息化建設(shè)配置和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)服務(wù)教育教學(xué)和管理的資源中心。探索組建3—4個職業(yè)教育集團，籌建職業(yè)教育綜合實訓(xùn)基地，推進職教園建設(shè)前期工作；十二五期間，支持建設(shè)一批縣級職教中心和100個省級職業(yè)教育實訓(xùn)基地，重點支持建成100所中等職業(yè)教育改革示范學(xué)校及10所示范高等職業(yè)院校。廣州市教育局——2012年教育信息化工作重點：實施廣州市教育科研網(wǎng)優(yōu)化工程。提高網(wǎng)絡(luò)帶寬及設(shè)備功能性能，部署廣州市教育科研網(wǎng)新數(shù)據(jù)中心，完善市、區(qū)（縣級市）、校三級網(wǎng)絡(luò)管理和技術(shù)服務(wù)架構(gòu)。推進廣州“數(shù)字教育城”建設(shè)工程。實施中小學(xué)遠程協(xié)作教育應(yīng)用創(chuàng)新工程?！?/p>

目標(biāo)客戶——市教育局Page5市教育局信息化關(guān)注工作目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局客戶分析：信息化比較發(fā)達的東部城市：所有中心城市、地級市的市轄區(qū)和縣；其它所有縣。信息化不發(fā)達的中西部城市：所有中心城市的市轄區(qū)和縣；所有地級市的重點主城區(qū)和縣；其它所有縣。中心城市的重點區(qū)縣客戶大致10-15個；地級市的重點主城區(qū)大致：1-2個；每個縣1個。示例：如右圖為北京的市轄區(qū)縣；北京是中心城市，其地圖所示的延慶縣、懷柔區(qū)、房山區(qū)等所有區(qū)縣教育局都是我們的目標(biāo)客戶。Page49目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局客戶分析：Page6目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局Page50第50頁/共4頁區(qū)/縣教育局客戶關(guān)鍵部門及決策人區(qū)/縣教育局組織結(jié)構(gòu)與市教育局大致相同，不同的是，在組織結(jié)構(gòu)中一般只有電教站、信息中心或裝備站中的某一個部門。如武漢市蔡甸區(qū)信息中心和裝備站的工作全由電教館負責(zé)，襄陽市襄州區(qū)的教育信息化工作全部由電教儀器站負責(zé)；北京市朝陽區(qū)由信息網(wǎng)絡(luò)中心負責(zé)，天津東麗區(qū)由設(shè)備站負責(zé)等。

某市某區(qū)教育局教育信息化工作全部由電教中心負責(zé)；主要包括：負責(zé)全區(qū)學(xué)校和直屬單位的信息化規(guī)劃、指導(dǎo)、檢查等工作；負責(zé)提供教育信息化設(shè)備技術(shù)方案及指標(biāo)；負責(zé)組織實施教育信息化硬件設(shè)備的招投標(biāo)工作；負責(zé)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育設(shè)備管理和使用等；……

示例：某區(qū)/縣教育局組織結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵部門（右圖）電教中心為該區(qū)教育信息化項目的關(guān)鍵部門，中心主任是重要的決策人。目標(biāo)客戶——區(qū)縣教育局Page7第7頁/共4頁區(qū)目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page51省會城市中心城區(qū)地級市市區(qū)縣級市/縣省會城市郊區(qū)/縣從市第一中學(xué)到第5中學(xué)各類實驗中學(xué)各高校附屬中學(xué)大型企業(yè)集團所屬中學(xué)在市和城區(qū)教育局網(wǎng)站列名的直屬中學(xué)地級市郊區(qū)/縣市一中市二中大型企業(yè)集團所屬中學(xué)在市教育局網(wǎng)站列名的直屬中學(xué)市/縣一中縣名+中學(xué)重點中學(xué)快速篩選參考標(biāo)準(zhǔn)總計：10-20所總計：3-8所總計：每個縣1-3所客戶分析重點中學(xué)是我們中小學(xué)市場最優(yōu)質(zhì)的客戶，學(xué)校數(shù)量多，分布較為廣泛，客戶門檻較低。近年來重點中學(xué)的新校區(qū)建設(shè)如火如荼，新校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模在百萬級別也是非常普遍的事情。重點中學(xué)界定及快速篩查參考標(biāo)準(zhǔn)如下：目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page8省會城市地級市市區(qū)縣級市/縣省目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page52信息技術(shù)中心的主要工作：管理網(wǎng)絡(luò)中心、圖書館、學(xué)生電視臺、廣播臺和網(wǎng)校的工作；培訓(xùn)并管理教師和職工對學(xué)校信息資源的使用；校園網(wǎng)絡(luò)維護和管理；組織學(xué)校的有關(guān)信息化軟，硬件項目的招標(biāo)，并監(jiān)督建設(shè)單位按合同要求完成任務(wù)，組織和布置驗收的有關(guān)工作。某市重點中學(xué)信息技術(shù)中心主任是學(xué)校項目的關(guān)鍵人物，但新校區(qū)項目必須要接觸到校長級別的客戶。重點中學(xué)組織結(jié)構(gòu)及信息化決策關(guān)鍵部門目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page9信息技術(shù)中心的主要工作：某市重目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page53典型采購決策流程學(xué)校主導(dǎo)誰主導(dǎo)？——關(guān)鍵看資金從哪里來，學(xué)校自籌費用，一般由學(xué)校主導(dǎo)，若由財政撥款，招標(biāo)辦對決策的影響力可能更大。需求報告項目審批項目招標(biāo)提需求，訂規(guī)劃，寫方案關(guān)鍵人：信息中心主任校長辦公會討論審核方案關(guān)鍵人：分管基建或教務(wù)工作的副校長，技術(shù)專家當(dāng)?shù)刎斦鶎僬袠?biāo)辦組織招標(biāo)、評標(biāo)關(guān)鍵人：招標(biāo)辦負責(zé)人，技術(shù)專家客戶的主要關(guān)注點業(yè)務(wù)的拓展應(yīng)用和集成（如學(xué)籍管理、電子政務(wù)、網(wǎng)上閱卷、網(wǎng)上備課、數(shù)字圖書館、視頻點播/錄播；部分應(yīng)用非常成熟的學(xué)校還關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的集成和共享；新建校區(qū)、新建樓的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；應(yīng)用系統(tǒng)的校園網(wǎng)絡(luò)改造、升級等；無線校園網(wǎng)建設(shè)，在學(xué)校重要場所或全部實現(xiàn)無線覆蓋。（如在會議室、報告廳、多人辦公的公共場所等建立無線）。目標(biāo)客戶——重點中學(xué)Page10典型采購決策流程需求報告目標(biāo)客戶——重點中職Page54客戶分析客戶包括：國家重點中等職業(yè)學(xué)校，中職示范校，國家重點技工學(xué)校，職教中心、職教園等，大部分地市都大約有3-5所。國家重點中等職業(yè)學(xué)校：國家重點，有明確名單，網(wǎng)上可以搜索到。中職示范校：近年來有國家政策和財政支持的重點學(xué)校，有明確名單，已經(jīng)確定了286所，一共將確定100所。國家重點技工學(xué)校：這類學(xué)校屬于勞動部\勞動廳\勞動局下屬，學(xué)校建設(shè)、規(guī)劃及財政支持都是走勞動口這條線，與其他中職學(xué)校走教育局職成處不同。職教中心：一般每個市或縣都有自己的一個職教中心，屬于中職學(xué)校中政府重點建設(shè)的一類學(xué)校。職教園：類似高校大學(xué)城的概念，一般每個地市都有自己的職教園在建設(shè)，一個職教園一般涉及到5-10個中職學(xué)校的新校區(qū)建設(shè)。注意：由于中職學(xué)校市場近兩年受政策影響較大，因此，針對這部分市場，其上級主管部門扮演著非常重要的角色，即教育局內(nèi)的職成處、職成科，勞動局等。目標(biāo)客戶——重點中職Page11客戶分析客戶包括：國家重點中二、生意機會分析二、生意機會分析地市普教重點生意機會地市普教重點生意機會普教城域網(wǎng)生意機會驅(qū)動參考某市電化教育館2012年工作要點進一步推進教育城域網(wǎng)向農(nóng)村小學(xué)延伸，力爭60%以上農(nóng)村小學(xué)通過物理光纖接入城域網(wǎng)。各級各類學(xué)校要按照《市教育城域網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，建設(shè)或整改好學(xué)校校園網(wǎng)。推進“班班通”工程，制定《市班班通建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源進課堂加強教育城域網(wǎng)和校園網(wǎng)的安全管理。市、區(qū)（縣）教育局和各級各類學(xué)校都要配備網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)，強化網(wǎng)絡(luò)安全管理，規(guī)范師生上網(wǎng)行為。加大教育信息化示范學(xué)校和實驗室工作示范學(xué)校建設(shè)力度，努力培植一批在建設(shè)管理，特別是應(yīng)用方面能發(fā)揮典型作用的學(xué)校。Page57隨著教育信息化的發(fā)展1至3代城域網(wǎng)已經(jīng)不能滿足，目前應(yīng)用的要求。其中屬于第1、2代城域網(wǎng)的升級相當(dāng)于新建，而第3代城域網(wǎng)的升級主要是改造。

普教城域網(wǎng)從2000年建設(shè)至今經(jīng)歷了10年，4代的更新。分別是第一代模式，松散模式，從2000-2005年，主要分布在經(jīng)濟欠發(fā)達的中小城市；第二代模式，混合模式，從2000年至今，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的中型城市；第三代模式，統(tǒng)一模式，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的大中型城市第四代模式，融合模式，是未來教育城域網(wǎng)發(fā)展的趨勢，主要分布在經(jīng)濟發(fā)達城市及對網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)進行整合的的區(qū)域普教城域網(wǎng)生意機會驅(qū)動參考某市電化教育館2012年工作普教城域網(wǎng)生意機會描述新建沒有普教城域網(wǎng)或者仍舊使用第一代和第二代普教城域網(wǎng)的用戶。在我司《第四代普教城域網(wǎng)方案》中，我們根據(jù)目前在普教行業(yè)內(nèi)的城域網(wǎng)組網(wǎng)模式，將普教城域網(wǎng)分成了4代。其中，第一代和第二代城域網(wǎng)，均是新建城域網(wǎng)項目的生意機會。改造正在使用第三代普教城域網(wǎng)的用戶。使用友商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如交換機等構(gòu)件完成基礎(chǔ)建設(shè)的第三代城域網(wǎng)用戶。改造的生意機會主要包括4點，分別是實名制認(rèn)證無線城域網(wǎng)單點登錄出口優(yōu)化Page58普教城域網(wǎng)生意機會描述新建Page15新建生意機會驅(qū)動（1）Page59ADSL線路區(qū)縣電教館\信息中心普通中小學(xué)ISP專線普通中小學(xué)普通中小學(xué)ADSL線路DDN線路INTERNET學(xué)校A學(xué)校B學(xué)校C網(wǎng)絡(luò)情況：各學(xué)校通過ADSL等方式接入ISP公網(wǎng)訪問內(nèi)部簡單資源。業(yè)務(wù)情況：滿足學(xué)?；镜纳暇W(wǎng)功能，主要是網(wǎng)頁、文本的及時通信等基礎(chǔ)應(yīng)用。管理情況：區(qū)縣電教館對各學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本不干預(yù)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：主要是各個學(xué)校獨立建設(shè)校園網(wǎng)，教育局幾乎沒有統(tǒng)一的城域網(wǎng)建設(shè)第一代模式，松散模式，從2000-2005年，主要分布在經(jīng)濟欠發(fā)達的中小城市；其網(wǎng)絡(luò)升級相當(dāng)于新建。新建生意機會驅(qū)動（1）Page16ADSL線路區(qū)縣電教館\信新建生意機會驅(qū)動（2）Page60區(qū)縣電教館/信息中心ISPMPLSVPN普通中小學(xué)普通中小學(xué)（偏遠）ADSL線路INTERNETCERNETISPVPNVPN。。。網(wǎng)絡(luò)情況：各學(xué)校通過ADSL、專線等方式接入ISP，建立VPN統(tǒng)一出口上網(wǎng)。業(yè)務(wù)情況：電子政務(wù)系統(tǒng)、學(xué)籍管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)開始運行。管理情況：電教館統(tǒng)一規(guī)劃和部署，對于學(xué)校內(nèi)校園網(wǎng)的管理，僅管理到出口設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：學(xué)校主要進行基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括教育城域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)骨干、網(wǎng)絡(luò)出口及數(shù)據(jù)中心等。第二代模式，混合模式，從2000年至今，主要分布在經(jīng)濟較發(fā)達的中型城市；沒有城域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，其網(wǎng)絡(luò)升級相當(dāng)于新建。新建生意機會驅(qū)動（2）Page17區(qū)縣電教館/信息中心ISP新建生意機會特點Page61Page61區(qū)/縣教委教育信息中心市級直屬校市教育局教育信息中心區(qū)/縣教委教育信息中心普通中小學(xué)普通中小學(xué)。。。。。。重點中小學(xué)城域級網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施新建都是大生意2010年的成功實踐

*華東幾個地市連續(xù)幾百萬的訂單；

*中原地區(qū)上千萬的大單；

*西南上萬臺的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購；新建生意機會特點Page18Page18區(qū)/縣教委市級市教育新建實例Page62Page62管理中心網(wǎng)通出口縣城學(xué)校農(nóng)村高中農(nóng)村初中農(nóng)村小學(xué)ISP出口互聯(lián)機關(guān)辦公網(wǎng)區(qū)域……市城域網(wǎng)核心RG-S8606校園網(wǎng)絡(luò)辦公網(wǎng)絡(luò)RG-S5750SNPE50-20RG-WALL1600TRG-S8606RG-S2924GIRG-S916數(shù)據(jù)中心區(qū)域RG-WALL2000RG-S2924GRG-IDS500管理終端校園網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)絡(luò)DRG-SLM網(wǎng)通匯聚……共10個縣縣教育局網(wǎng)絡(luò)核心縣教育局網(wǎng)絡(luò)核心RG-S6506RG-S6506RG-S5750RG-S5750RG-S7606ADSLADSLNPE50-20RG-WALL1600NPE50-20RG-WALL1600RG-S7606網(wǎng)通出口新建實例Page19Page19管理中心網(wǎng)通出口縣城學(xué)校農(nóng)村普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動實名制認(rèn)證安全加固如今的網(wǎng)絡(luò)不是聯(lián)通就可以的，還要確保在復(fù)雜環(huán)境下能夠有效運行。此外，國家相關(guān)安全管理部門也對與Internet互聯(lián)的單位提出了相關(guān)要求，如《公安部82號令》等。因此，安全加固是普教城域網(wǎng)不可缺少的建設(shè)內(nèi)容。主要包括：實名制認(rèn)證、邏輯安全隔離和Web應(yīng)用防護（如：WG）等；而實名制認(rèn)證是安全加固中最有效的手段；Page63普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動實名制認(rèn)證安全加固P普教城域網(wǎng)改造生意機會描述實名制認(rèn)證安全加固實名制認(rèn)證—--用戶級身份認(rèn)證。每個用戶可以擁有自己的用戶名密碼，用戶名與真實身份對接?？梢詫踩呗曰虬踩录ㄎ坏饺硕皇悄硞€IP地址或者某臺電腦。邏輯安全隔離—--校園網(wǎng)與城域網(wǎng)之間、城域網(wǎng)與Internet之間、不同等級的業(yè)務(wù)之間的用于安全隔離的設(shè)備（如，防火墻）；其用途在于，當(dāng)某個安全問題（如校園網(wǎng)ARP病毒）出現(xiàn)時，不會殃及全城域網(wǎng)的用戶，或者讓安全事件在全網(wǎng)范圍內(nèi)蔓延；同時也可以防止安全受控的信息泄露。此類需求多出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)出口。Web應(yīng)用防護—--用戶的大部分應(yīng)用是基于Web開發(fā)和部署的。普通的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備無法保護Web服務(wù)器不被篡改頁面、或者遭受攻擊至數(shù)據(jù)丟失。需要針對Web應(yīng)用提供專門的保護措施，如：WG。Page64普教城域網(wǎng)改造生意機會描述實名制認(rèn)證安全加固P教育城域網(wǎng)實名制認(rèn)證城域網(wǎng)核心區(qū)出口設(shè)備（RG-WALL/RG-NPE）城域網(wǎng)出口區(qū)教育城域網(wǎng)核心典型學(xué)校C校園網(wǎng)絡(luò)1校園網(wǎng)絡(luò)n核心交換機校園網(wǎng)絡(luò)防火墻核心交換機Internet典型學(xué)校A有線接入無線接入典型學(xué)校BInternetE-log安全日志IPC身份認(rèn)證應(yīng)用安全WG實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)RG-EG1000SRG-ESS1000RG-EG1000S實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)RG-EG1000SRG-ESS1000流控設(shè)備RG-ACE認(rèn)證者、流控、審計、URL日志采集實名認(rèn)證網(wǎng)關(guān)教育城域網(wǎng)實名制認(rèn)證城域網(wǎng)出口設(shè)備城域網(wǎng)出口區(qū)教育城域網(wǎng)核心普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動無線城域網(wǎng)隨著數(shù)字化互動教學(xué)（電子書包）的部署，無線校園網(wǎng)接入已逐漸成為熱點。為了保證不同學(xué)校間無線用戶漫游和相關(guān)安全策略，無線網(wǎng)也是基礎(chǔ)設(shè)施中不可缺少的重要內(nèi)容。Page66Internet防火墻應(yīng)用服務(wù)器群百兆雙絞線千兆雙絞線市教育信息中心學(xué)校1學(xué)校2學(xué)校NRG-S8610電信A電信B電信C電信D無線控制器無線控制器無線AP無線AP無線AP無線AP無線AP無線控制器出口網(wǎng)關(guān)大量的學(xué)生通過無線方式上網(wǎng)，使得無線網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?？焖贁U大，正逐漸接近有線網(wǎng)絡(luò)。實例：西南某區(qū)縣城域網(wǎng)需要采購上萬臺AP部署到學(xué)校。普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動無線城域網(wǎng)Page23Int普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page67學(xué)校A模式（ESS、AC、AP都在學(xué)校、IPC在教育局，全分布式模式）學(xué)校B模式（AP在學(xué)校，AC在教育局，SMP或ESS在教育局）學(xué)校C模式（AC、AP在學(xué)校，SMP或ESS在教育局）AP集采，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃放置在校園用于學(xué)生終端（電子書包）接入。AP數(shù)量大（學(xué)生上課用），產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量大，有實時流媒體應(yīng)用課件；AP需要統(tǒng)一管理和配置；無線網(wǎng)絡(luò)要與有線網(wǎng)絡(luò)有效融合。在安全性上有保證。無線城域網(wǎng)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page24學(xué)校A模式（ES無線城域網(wǎng)絡(luò)實例需求特點Page68無線城域網(wǎng)絡(luò)實例需求特點Page25普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page69用戶CRM?太多帳號密碼,容易忘記密碼安全性風(fēng)險多登錄頻繁，操作繁瑣IT管理人員賬號管理工作繁雜郵件系統(tǒng)用戶用戶SRM用戶設(shè)備管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)用戶用戶人事系統(tǒng)用戶名登錄密碼學(xué)校沒有一個統(tǒng)一的身份認(rèn)證和管理平臺傳統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)使用困境用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼用戶名登錄密碼單點登錄應(yīng)用整合普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page26用戶CRM?太多普教城域網(wǎng)改造生意機會描述單點登錄應(yīng)用整合對于硬件方面都建設(shè)得比較完善的普教城域網(wǎng)，其網(wǎng)上應(yīng)用會越來越多。由于用戶的網(wǎng)上應(yīng)用是分批分期部署的，而且每個應(yīng)用的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一且相互獨立。因此，當(dāng)用戶訪問不同的應(yīng)用進行業(yè)務(wù)辦公時，往往要多次登陸不同的應(yīng)用。為了保證安全，每個應(yīng)用的密碼還可能不同。

這樣的現(xiàn)狀會造成用戶需要保存10幾個甚至幾十個不同的密碼賬號；隨著應(yīng)用數(shù)量的增加，用戶在網(wǎng)絡(luò)資源使用上會越來越麻煩，體驗越來越差。

因此，用戶需要一種一次登錄即可訪問所有權(quán)限內(nèi)資源的有效方法和工具。這就是單點登錄。Page70普教城域網(wǎng)改造生意機會描述單點登錄應(yīng)用整合Pa單點登錄方案單點登陸系統(tǒng)部署簡單無需對用戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的做任何改動，后續(xù)擴展業(yè)務(wù)方便。免裝客戶端，維護容易。在同行業(yè)友商中是獨有的產(chǎn)品，可以進行有力的控標(biāo)，是打開市場的有效利器。部署成本方面，是用戶最認(rèn)可的方案和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用層的單點登錄Page71單點登錄方案單點登陸系統(tǒng)部署簡單無需對用戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的做任何改普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page72需求：解決用戶上網(wǎng)慢的問題，減少用戶上網(wǎng)慢的抱怨。解決網(wǎng)站被篡改和被掛馬的問題，避免公眾事件。根據(jù)用戶進行帶寬限制和流量控制，禁止相應(yīng)的業(yè)務(wù)訪問如：下載、瀏覽非法網(wǎng)站等。對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全防護。移動接入提供NAT、URL日志記錄和查詢功能，滿足日志審計要求。出口優(yōu)化網(wǎng)上課堂流暢運行！能正常使用視頻會議！VoIP電話不再斷斷續(xù)續(xù)！能隨時訪問各種資源

上網(wǎng)速度快！不掉線普教城域網(wǎng)改造生意機會驅(qū)動Page29需求：出口優(yōu)化網(wǎng)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page73城域網(wǎng)大出口功能全速度快高安全易管理可聯(lián)動普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page30城域網(wǎng)大出口功能普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page74學(xué)校小出口單個設(shè)備路由NAT安全URL過濾流控日志審計內(nèi)容審計中小出口要求：簡架構(gòu)簡單管理簡單WEB管理部署簡單橋接、路由、旁路等多種模式中小出口要求：繁六大核心功能不可少路由/NAT智能流控安全防護URL過濾日志審計內(nèi)容審計普教城域網(wǎng)改造生意機會描述Page31學(xué)校小出口單個設(shè)普教城域網(wǎng)改造生意機會描述武鄉(xiāng)縣教育城域網(wǎng)彭州市教育城域網(wǎng)一期臨汾曲沃縣教育城域網(wǎng)Page75核心交換機縣直學(xué)校農(nóng)村高中