鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件

深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司用心，創(chuàng)造價值

Creatingvaluebyhearts用心，創(chuàng)造價值Creatingvaluebyhear中國策劃代理五十強實用型地產(chǎn)營銷專家

深圳市十大品牌中介跨區(qū)域地產(chǎn)行銷專家中國策劃代理五十強這一次，讓我們做的更好清華·大溪地2010年度營銷推廣策略深圳眾廈2010年5月5日JOINSUN謹呈:鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這一次，讓我們做的更好深圳眾廈JOINSUN謹呈:鄭州清華園項目所承載的使命關于“清華園品牌形象”的再次提升!關于“清華園產(chǎn)品形象”的再次超越!關于“清華園客群形象”的再次升華!品牌使命產(chǎn)品價值客群歸位項目所承載的使命關于“清華園品牌形象”的再次提升!關于“清華項目營銷推廣核心賦予項目一個獨特的品牌定義和形象，讓項目詮釋一種生活的歸宿和價值，這一切，只為使項目全城矚目，備受追捧！項目營銷推廣核心匯報思路PART1總體營銷策略PART3品牌傳播策略PART4階段推廣計劃PART2核心價值演繹PART5廣告創(chuàng)意表現(xiàn)匯報思路PART1總體營銷策略PART3品牌傳播策略PA上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。PART1總體營銷策略PART1總體營銷策略『前言』一個占地近3600畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅與休閑主題商業(yè)配套而融合的建筑群，同時獨具特色的地中海風情建筑和休閑生活方式，注定我們必將是中原地區(qū)高端市場中最具影響力的項目，“造城”氣度，非等閑可比肩！『前言』一個占地近3600畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅營銷思考：

產(chǎn)品的稀缺性和區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，讓我們有理由對項目信心十足。但我們面對的是一個機會與挑戰(zhàn)同在的市場，國家政策的影響，競爭對手的增多，我們處在一個必須要和‘高人過招’、必須要‘與狼共舞’的時代。目前項目區(qū)域就大鄭州而言，盡管發(fā)展?jié)摿Υ?，但政府宣傳力度小，城市認知度還不夠，市場熱度仍需炒作。我們沒有聲勢浩大城市營銷舞臺，也沒有得天獨厚的自然區(qū)域資源，因此，我們必須站在：城市的高度、未來的高度、品牌的高度來把握項目的運作！以區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品稀缺和品位、品牌獨特主張來實現(xiàn)項目的價值！營銷思考：營銷∣中心思想

高度

品牌高度

未來高度

城市高度

休閑地產(chǎn)領跑中原

鄭州西區(qū)變遷時代

商務向東生活向西

價值

產(chǎn)品

子品牌區(qū)域

藝術建筑歐羅巴式生活

超越之作非等閑可比肩

升值潛力鄭西發(fā)展方向營銷∣中心思想高度品牌高度未來高度城市營銷推廣要點作為一個鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超大規(guī)模休閑地產(chǎn)項目，以集成的項目價值系統(tǒng)，通過樹立項目品牌營銷之路，與多元復雜的消費者產(chǎn)生高效、積極的溝通，是實現(xiàn)項目成功營銷推廣的要點。營銷推廣要點作為一個鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超2010年度營銷推廣總策略品牌形象導入生活方式倡導產(chǎn)品體驗營銷生活方式實現(xiàn)品牌鞏固提升2010年度品牌形象導入生活方式倡導產(chǎn)品體驗營銷生活方式實現(xiàn)營銷策略品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略生活營銷策略事件營銷策略體驗營銷策略營銷策略品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略生活營銷策略事件營銷策略體驗品牌營銷策略【清華·大溪地】中原休閑地產(chǎn)領跑者，即將上市中原歐羅巴藝術生活城邦，扛鼎鉅獻品牌競爭力的運用：①借助清華園這一品牌，迅速樹立強勢開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺，占領和引導市場。②借力清華園以往產(chǎn)品在鄭州乃至全省的影響力，迅速打開市場制造轟動效應。品牌營銷策略【清華·大溪地】品牌競爭力的運用：產(chǎn)品營銷策略【歐羅巴藝術生活盛宴】2600畝純正地中海式建筑，品味歐羅巴藝術經(jīng)典1000畝主題休閑商業(yè)街區(qū)，享受歐羅巴人文時尚歐羅巴概念的來源：①拉丁語Europa的音譯。主要是指地緣學上的歐洲地區(qū)。移植到漢語，就成為文明，進步，科學富裕的象征。②希臘神話中，歐羅巴是天神宙斯的妻子。傳說宙斯變成公牛將歐羅巴帶離了亞洲大陸，來到一處日落的地方向她求愛。之后這處地方便以歐羅巴命名，歐洲世界就此文明。產(chǎn)品營銷策略【歐羅巴藝術生活盛宴】歐羅巴概念的來源：體驗營銷策略【歐羅巴奢侈品鑒賞會】名酒、雪茄、卡地亞珠寶、名表品鑒一線品牌服裝新品展示、豪車體驗試駕歐羅巴奢侈品的代表：①英國單一麥芽威士忌、荷蘭金酒、法國波爾多紅葡萄酒、酩悅香檳、西班牙雪利酒、德國冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，盡顯休閑生活品質；②法國卡地亞珠寶、名表，Patekphilippe、VacheronConstantin、AudemarsPiguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、JaegerLeCoultre、Rolex等，盡顯高貴生活氣質；③Prada、Dior、Chanel、D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、GiorgioArmani、Boss、Burberry、CalvinKlein、Fendi、Etro等，盡顯時尚生活品位；④瑞典SAAB,德國BENZ,BMW,意大利的法拉利和馬莎拉蒂等，盡顯貴族生活品質；體驗營銷策略【歐羅巴奢侈品鑒賞會】歐羅巴奢侈品的代表：生活營銷策略【中原城市生態(tài)人居文化體驗】大溪地產(chǎn)品推介會，訴求項目精神生態(tài)人居文化展覽，感受自然回歸全新詮釋“大溪地”生活：①純正地中海休閑人居氛圍，開窗即可見證原味歐羅巴文明；②這里是一種慢調生活，自然和諧、生態(tài)低碳；這里深諳時尚文化的精髓，閑適、浪漫；③這里蘊含歐羅巴民俗風情的魅力，這里生活是一種文化，更是藝術。生活營銷策略【中原城市生態(tài)人居文化體驗】全新詮釋“大溪地”生事件營銷策略【印象歐羅巴】中原新銳藝術家作品展家裝設計師作品大獎賽形象提升的炒作：①通過轟動性的事件，促進項目的迅速傳播，擴大項目知名度，增強本項目的魅力價值，進而實現(xiàn)清華園品牌在本項目的更新與提升，促進品牌推廣的成功。②增強項目的藝術氣息和高檔形象，提升項目價值，促進完成銷售目標。事件營銷策略【印象歐羅巴】形象提升的炒作：營銷愿景

通過系列營銷的宣傳包裝和活動推介，旨在把純正、原味的歐羅巴高尚生活元素與氣質融入項目中，帶到我們的客戶面前，體現(xiàn)項目獨特的品質與品位!同時可以迅速吸引顧客產(chǎn)生興趣，制造影響，聚集人氣。使客戶能體驗到高品質的奢華享受，使生活在清華·大溪地的人們帶有與眾不同的高貴感!營銷愿景通過系列營銷的宣傳包裝和活動推介，旨在PART2核心價值演繹PART2核心價值演繹大溪地項目核心價值挖掘NO.1品牌:清華園地產(chǎn)扛鼎力作，繼“憶江南”后又一鴻篇巨制；

NO.2產(chǎn)品:溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)，溫泉入戶，鮮氧洗禮；NO.3規(guī)模:

3600畝休閑生活城邦，領略歐羅巴經(jīng)典藝術品位；NO.4建規(guī):地中海風情圍合式院落，傳世百年建筑經(jīng)典；NO.5區(qū)域：鄭州西花園板塊，交通改善帶動區(qū)域發(fā)展，潛力無限；大溪地項目核心價值挖掘NO.1品牌:清華園地產(chǎn)扛鼎力作，繼NO.6休閑:中原水上游樂第一館，溫泉酒店度假區(qū)；NO.7街區(qū):中原第一”?！倍?，時尚、娛樂、美食饕餮一站式消費體驗；NO.8環(huán)境:五大主題公園團聚，盡享鄭州綠肺的天然氧吧；

NO.9交通:中原西路、鄭上路連接市區(qū)，鄭上1號、12路公交直達項目，鄭西高鐵、地鐵、高速、BRT等近在咫尺；NO.10人群：匯集鄭州乃至中原高尚人群，鄭西首席生態(tài)豪門社區(qū);NO.6休閑:中原水上游樂第一館，溫泉酒店度假區(qū)；客群形象關核心描述閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴閑貴客群形象關核心描述閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴閑貴尋找項目關鍵詞清華園中原西路3600畝城邦地中海風情休閑藝術溫泉便捷文化生態(tài)時尚鄭州西花園水景公園貴族高尚原味大氣發(fā)展生活歐羅巴娛樂。。。閑貴水樂園尋找項目關鍵詞清華園中原西路3600畝城邦地中海風情休閑藝術產(chǎn)品核心利益點結合城邦+休閑+藝術+生態(tài)四位一體的融合之城產(chǎn)品核心利益點結合城邦+休閑+藝術+生態(tài)市場關注點項目思考點客戶關注點期待大盤價值品牌高度城市高度尋找項目核心價值實現(xiàn)價值生活平臺站在清華園品牌的高度、城市運營的高度為客戶搭建實現(xiàn)價值的生活平臺核心關注點市場關注點項目思考點客戶關注點期待大盤價值品牌高度尋找項目實產(chǎn)品休閑、便捷、舒適、大氣，且充滿生態(tài)特色的歐羅巴藝術生活城邦。企業(yè)品牌清華園品牌在鄭州市及省內(nèi)的影響力。消費者洞察想要過自己能得到的自然閑適的生活，追求一種生活的品質與情趣。核心價值思考產(chǎn)品休閑、便捷、舒適、大氣，企業(yè)品牌清華園品牌在鄭州市及省內(nèi)通過成熟的品牌運營和的科學的建筑規(guī)劃，借助區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ某醋?，打造一個鄭州西區(qū)精品都會休閑生活領地，為中原閑貴營造一個高尚的自然生態(tài)空間！提升項目的生活環(huán)境與附屬價值，讓這里成為原味歐羅巴的純美藝術生活城邦！通過成熟的品牌運營和的科學的建筑規(guī)劃，項目主題概念定位3600畝院落一座歐洲城項目的氣度與高度，乃是自然天成！純正地中海風情建筑群，見證原味歐羅巴文明！藝術建筑，傳世經(jīng)典！清華·大溪地，品味中原歐羅巴藝術生活的純美城邦！項目主題概念定位3600畝院落一座歐洲城項目的氣度SLOGAN中原生活尺度與歐羅巴同步備選：北緯35度的世界觀世界在外我在歐羅巴SLOGAN中原生活尺度與歐羅巴同步備選：推廣階段輔助主題品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟超越從自己開始十三年清華園2010上市鉅獻

產(chǎn)品線：溪境閑院貴族原鄉(xiāng)中原歐羅巴純美藝術城邦繁華很近喧囂很遠推廣階段輔助主題品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟核心價值體系構成案名：清華大溪地市場定位：中原閑貴主題概念：3600畝院落一座歐洲城SLOGAN：中原生活尺度與歐羅巴同步NATURE歐羅巴生態(tài)人居BRAND清華園實力品牌VALUE稀缺品保值增值SERVICE五星級物業(yè)管家PRODUCT藝術體閑貴府邸核心價值體系構成案名：清華大溪地市場定位：中原閑貴主題概念：大溪地形象演繹大溪地形象演繹PART3品牌傳播策略PART3品牌傳播策略2010年營銷推廣目標項目品牌價值與企業(yè)品牌的全面升華。樹立項目獨特形象，喚起市場高度關注。實現(xiàn)產(chǎn)品在強勢品牌驅動下的良好銷售局面。2010年營銷推廣目標項目品牌價值與企業(yè)品牌的全面升華。樹立品牌先行，主推產(chǎn)品！【傳播策略】【傳播策略】我們的目標：實現(xiàn)高于區(qū)域價格平臺的快速營銷打造絕對影響力形象鮮明塑造形象力市場關注客戶忠誠營造爆炸力鍛造凝聚力我們的目標：實現(xiàn)高于區(qū)域價格平臺的快速營銷打造絕對影響力形象大廣深形象做大，氣勢做大集中覆蓋、廣泛營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術，深度挖掘形象力

+爆炸力

+凝聚力大廣深形象做大，氣勢做大集中覆蓋、廣泛營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術，深度挖掘有效整合傳播以品牌線與產(chǎn)品線雙線并舉品牌線：以企業(yè)形象大氣、沉穩(wěn)、親和的姿態(tài)入市，取得市場好感。產(chǎn)品線：以產(chǎn)品定位及首個階段主題帶出一期產(chǎn)品。有效整合傳播品牌線：以企業(yè)形象大氣、沉穩(wěn)、親和的姿態(tài)入市，取推廣核心策略體系產(chǎn)品體驗地段品牌導入推介體驗現(xiàn)場體驗為項目形象入市鋪墊，領起全年推廣硬賣點闡述，輔助推廣以銷售部為核心，進行通路設置，營造樓盤品質形象，表現(xiàn)項目愿景。以項目規(guī)劃理念和產(chǎn)品特點為核心，進行針對性行銷，快速積累有效客戶。樹立項目品牌形象，提升項目影響力生活包裝區(qū)位，提升項目價值推廣核心策略體系產(chǎn)品體驗地段品牌導入推介體驗現(xiàn)場體驗為項目形鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件另外,項目是地中海的JOINSUN浪漫閑適----“休閑”是歐洲文化生活的靈魂形象演繹。另外,項目是地中海的JOINSUN浪漫閑適形象演繹。項目更溯源于塔希提JOINSUN萬頃波濤中，原生態(tài)的天堂美景歐洲顯貴趨之若鶩的度假勝地形象演繹。項目更溯源于塔希提JOINSUN萬頃波濤中，形象演繹。JOINSUN純凈的空氣溫潤的氣候蔚藍的海水自然之上形象演繹。生態(tài)的:塵囂之外，曲水流觴人文的:文學、繪畫尊貴的:貴族名流度假圣地優(yōu)雅的:中世紀文化悠閑的:超脫、寧靜、心無外物富有的:物產(chǎn)富足自然的:物種繁多人文之上就歐洲\地中海\塔希提來看:JOINSUN純凈的空氣溫潤的氣候蔚藍的海水自然之上形象演繹JOINSUN入市期文案表現(xiàn)1JOINSUN入市期文案表現(xiàn)1從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——歐洲，自然人文的繁華似錦，貴族原鄉(xiāng)的浪漫優(yōu)雅，猶如倒映在流金歲月的長河上滔滔時光，燦爛百年而不減。公元2010年，一段跨越300年歷史的歐洲自然藝術生活，一場關于英倫風尚、法式情懷、地中海經(jīng)典的生活藝術的全新演繹，在鄭西花園版圖，即將上演……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深JOINSUN形象演繹。鄭州3600歲，因歐貴續(xù)寫人居史?！性鬃?600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——當巴洛克成為宮廷王室和貴族城堡的精神形象，當詠嘆調與詩歌成為世人傳誦的人文經(jīng)典，當普羅旺斯與愛琴海的傾城之戀從西方演到東方……鄭州，在東西融匯的的中國新文化符號下，要塑造何種生活方式，才能在新世紀第二個十年，為時代閑貴族再述一段引人入勝的歐式經(jīng)典人居傳奇？公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。鄭州3600歲，因歐貴續(xù)寫人居史。JOINSUN形象演繹。擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴

——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——閱盡波托菲諾的天鵝堡湖畔，看慣楓丹白露里的紅樹林，品嘗歐洲經(jīng)典，回味貴族生活，當并購稀缺自然資源的居住時代已經(jīng)過去，在中國，在鄭州，在歷遍江、湖、山、林之后，還有什么能成為掌握巨額財富的塔尖閑貴的新身份象征？公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴JOINSUN形象演原裝“塔希提”，空降鄭州！——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”，落座鄭州——世界的塔希提，鄭州的大溪地，她是鄭州大都會，新貴階層極致生活體驗的夢想城邦，她是東情西韻，承襲世界，歷久彌新的建筑經(jīng)典，她是溫泉體驗，水上樂園，人間天堂的真實生活樣本，她是沿襲世界經(jīng)典園林文化，圍繞景觀園林建造生活的心靈居所……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。原裝“塔希提”，空降鄭州！JOINSUN形象演繹。JOINSUN入市期文案表現(xiàn)2JOINSUN入市期文案表現(xiàn)2鄭州3600歲，因“塔希提”續(xù)寫人居史——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——中國、鄭州，流光溢彩的中原城市群核心，在牽動寰宇眼球的中國新時代符號下，要塑造何種生活方式，注入怎樣的精神背書，才能在新世紀第二個十年，為時代新貴講述一段引人入勝的世界人居傳奇？……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。鄭州3600歲，因“塔希提”續(xù)寫人居史JOINSUN形象演繹江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征——大溪地，塔希提，鄭西花園版塊，3600畝URD國際休閑示范區(qū)——閱盡西雅圖的華盛頓湖畔，看慣北京西山的紅柿林，當并購稀缺自然資源的居住時代已經(jīng)過去，在歷遍江、湖、山、林之后，還有什么能成為掌握巨額財富的塔尖族群的新身份象征？……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征JOINSUN形象演項目住宅產(chǎn)品形象主題:JOINSUN一種超越財富之外的休閑生活情景一個高尚文化生活社區(qū)的從容與悠然溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)

-----謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-----形象演繹。項目住宅產(chǎn)品形象主題:JOINSUN一種超越財富之外的休閑生備選:JOINSUN溪水宅間過，合院閑貴生

-----謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-----形象演繹。溪水縈繞的溫泉墅院

-----謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-----悅溪擁泉，閑雅庭院-----謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-----備選:JOINSUN溪水宅間過，合院閑貴生形象演繹。溪水縈繞閑貴生活構想JOINSUN形象演繹。閑貴生活構想JOINSUN形象演繹。場景一：溪水為幕，在《卡門》鋼琴曲中，感悟比才。JOINSUN形象演繹。場景一：溪水為幕，在《卡門》鋼琴曲中，感悟比才。JOINSU場景二：阿爾卑斯湯泉池內(nèi)，湯泉微醺，繚繞心境

JOINSUN形象演繹。場景二：阿爾卑斯湯泉池內(nèi)，湯泉微醺，繚繞心境JOINSUN場景三：五星級會所內(nèi)，一場盛大的貴族PARTY緩緩開幕。JOINSUN形象演繹。場景三：五星級會所內(nèi)，一場盛大的貴族PARTY緩緩開幕。JO場景四：一個午后，一方晴空，一灣清溪，一處庭院，一池湯泉，一場關于生命的思索。JOINSUN形象演繹。場景四：一個午后，一方晴空，一灣清溪，一處庭院，一池湯泉，一場景五：合家而居，富足而悠閑。

JOINSUN形象演繹。場景五：合家而居，富足而悠閑。JOINSUN形象演繹。場景六：沒有CEO，只有鄰居

JOINSUN形象演繹。場景六：沒有CEO，只有鄰居JOINSUN形象演繹。JOINSUN造城，以“塔希提”為源！----中原首座海洋休閑風情，3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”落座鄭州---太平洋珍稀島嶼，稱之為“塔希提”，又稱之為“大溪地”。她風光旖旎，水清沙白，物產(chǎn)豐裕，長夏不冬……百年來，原生態(tài)的天堂美景讓歐美顯貴趨之若鶩，浪漫、休閑、慢調的生活為世人所向往，唯有少數(shù)人享有，多數(shù)人百尋而不得……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。JOINSUN造城，以“塔希提”為源！備選形象演繹。JOINSUN建邦，以“大溪地”為名！----中原首座海洋休閑風情，3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”落座鄭州---太平洋珍稀島嶼，稱之為“塔希提”，又稱之為“大溪地”。她風光旖旎，水清沙白，物產(chǎn)豐裕，長夏不冬……百年來，原生態(tài)的天堂美景為歐美顯貴趨之若鶩，浪漫、休閑、慢調的生活為世人所向往，唯有少數(shù)人享有，多數(shù)人百尋而不得……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。JOINSUN建邦，以“大溪地”為名！備選形象演繹。JOINSUN劃海，以“URD”為疆！----中原首座海洋休閑風情，3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”落座鄭州---世界的塔希提，鄭州的大溪地，她是鄭州大都會，新貴階層極致生活體驗的夢想城邦，她是東情西韻，承襲世界，歷久彌新的建筑經(jīng)典，她是溫泉體驗，水上樂園，人間天堂的真實生活樣本，她是浪漫、休閑、慢調生活的代名詞……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。JOINSUN劃海，以“URD”為疆！備選形象演繹。大溪地2010推廣計劃JOINSUN大溪地2010推廣計劃JOINSUNJOINSUN總體推廣思路第一：以形象推廣為主軸，確立項目的首期高形象；第二：以別墅類高形象產(chǎn)品為推廣形象主線;第三：以系列高端圈層活動，渲染項目歐式貴族氛圍。推廣計劃。JOINSUN總體推廣思路推廣計劃。JOINSUN媒體組合策略第一：作為3600畝大盤的第一期，以密集推廣強勢傳遞項目形象，是實現(xiàn)項目的高端占位的不二策略；第二：大眾媒體與小眾媒體相結合，以戶外、報廣等傳遞“閑貴”形象，以短信、活動、網(wǎng)絡等擴大來訪；第三：戶外布局建議：以西區(qū)為重點覆蓋區(qū)域，同時布局兼顧全市及滎陽、上街區(qū)域。第四：報媒選擇：以大河報建立全市影響，以鄭州晚報等重點覆蓋西區(qū)。推廣計劃。JOINSUN媒體組合策略推廣計劃。整體訴求重點：確立市場地位和形象高度以3600畝的宏大規(guī)模和市場上前所未有的URD開發(fā)模式，形成差異化的市場形象，建立絕對市場影響力和品牌高度。生活方式演繹歐式閑貴生活方式的完美演繹產(chǎn)品價值體系傳播以“溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)”為主題進行產(chǎn)品價值體系的傳播，整合公園、溫泉及產(chǎn)品價值，確立產(chǎn)品高度。高端客群的有效溝通針對高端客群對高貴、閑適生活的心靈渴望，以“閑貴”為傳播主線，和高端客群形成心理共鳴。推廣計劃。JOINSUN整體訴求重點：確立市場地位和形象高度生活方式演繹產(chǎn)品價值體系提升品牌及滿意度產(chǎn)品升華高調入市引發(fā)關注產(chǎn)品價值宣講產(chǎn)品價值宣講（承）（啟）（轉）（合）第一階段形象導入期2010年5月第二階段認籌期2010年6月——2010年7月2010年7月——2010年8月第四階段二批推售2010年9月——2010年12月階段目標推廣主題世界塔希提鄭州大溪地生活方式深入人心區(qū)域認同日趨提升產(chǎn)品深入人心引發(fā)關注、造勢溪水宅間過，合院閑貴生第三階段營銷思路形象演繹第五階段三批推售2010年11月——2010年12月別墅區(qū)里的財富大發(fā)現(xiàn)形象樹立、客戶積累商業(yè)招商及銷售，形象升華深入人心區(qū)域價值提升（承）形象塑造階段安排首批房源推售JOINSUN推廣計劃。地中海之外最地中海的地方溪境閑院貴族原鄉(xiāng)提升品牌及滿意度產(chǎn)品升華高調入市產(chǎn)品價值宣講產(chǎn)品價值宣講（承區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花，最大化吸引城市眼球。第一步：區(qū)域正名，界定價值以”鄭州西花園版塊”界定區(qū)域價值，改變鄭州西部傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)形象，通過新的區(qū)域形象聯(lián)合媒體引發(fā)炒作，一方面提高區(qū)域關注度，另一方面捆綁項目進行炒作，形成項目對區(qū)域的壟斷，隔離后來競爭者。清華大溪地，落戶鄭州西花園板塊區(qū)域炒作安排推廣計劃。JOINSUN區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花，最大化吸引城市眼球。第一步第二步：官學企聯(lián)手，軟文跟進聯(lián)合政府、學者，舉辦“鄭州西花園板塊前景研討會”，引發(fā)鄭州西花園板塊的區(qū)域價值大討論，以新聞報道放大事件效應，并以后期軟文對區(qū)域價值進行詳細解讀。備選價值點為鄭州人提供飲用水的生態(tài)新城從鄭州的上風口看鄭州生態(tài)歡樂谷即將落戶鄭州西花園板塊區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花，最大化吸引城市眼球。推廣計劃。區(qū)域炒作安排JOINSUN第二步：官學企聯(lián)手，軟文跟進區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花第三步：交通利好，擴大認同協(xié)調客運公司，將鄭上1號等通過項目的公交站名改為“清華大溪地站”。通過過往人群的口口相傳實現(xiàn)大溪地的廣泛傳播，并以更名為新聞事件進行報道，強調交通便捷性，以實質性利好提升對區(qū)域的認同。清華大溪地站區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花，最大化吸引城市眼球。推廣計劃。區(qū)域炒作安排JOINSUN第三步：交通利好，擴大認同清華大溪地站區(qū)域營銷先行：虛實結合第四步：無中生有，制造爭議以商都網(wǎng)、聊宅網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體為載體，利用論壇制造爭議性話題，引發(fā)爭議和討論，形成關注。話題備選：地鐵1號線將延伸至滎陽？BRT即將延伸至滎陽？大鄭州新規(guī)劃即將出爐，鄭州市政府或西遷！地鐵一號線或將延伸至滎陽區(qū)域營銷先行：虛實結合，多點開花，最大化吸引城市眼球。推廣計劃。區(qū)域炒作安排第四步：無中生有，制造爭議地鐵一號線或將延伸至滎陽區(qū)域營銷先第一階段：2010年5月階段主題：世界塔希提，鄭州大溪地營銷節(jié)點：形象入市、客戶積累開始JOINSUN輔助主題：鄭州西花園，生態(tài)新領地（軟文區(qū)域炒作）推廣計劃。原裝“塔希提”，空降鄭州！鄭州3600歲，因“塔希提”續(xù)寫人居史江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征情系地中海，原裝“塔希提”“塔希提”很遠，“大溪地”很近廣告語：第一階段：2010年5月階段主題：世界塔希提，鄭州大溪地營銷高調亮相，引發(fā)關注階段目標：制造話題，引發(fā)對清華大溪地和鄭州西花園板塊的關注階段策略：戶外、報廣密集出現(xiàn)，輔以區(qū)域炒作活動和軟文主力戰(zhàn)術：戶外、報廣塑造形象，區(qū)域活動及軟文引發(fā)關注JOINSUN推廣計劃。高調亮相，引發(fā)關注JOINSUN推廣計劃。

主題：世界塔希提，鄭州大溪地

目的：吸引高關注度!

執(zhí)行安排：

8塊左右戶外，大河報、鄭州晚報報廣

時間：2010年5月【戰(zhàn)術1】戶外、報廣JOINSUN推廣計劃。

主題：鄭州西花園，生態(tài)新領地目的：引發(fā)區(qū)域關注和認同!

執(zhí)行安排：大河報、鄭州晚報軟文，商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)炒作

時間：2010年5月【戰(zhàn)術2】報紙軟文、網(wǎng)絡主題：世界塔希提，鄭州大溪地【戰(zhàn)術1】戶外、報廣JOINS活動時間：2010年5月25日活動安排：官學企聯(lián)手，展開區(qū)域前景大討論，提升區(qū)域關注和認同；活動跟進：新聞報道和報紙軟文持續(xù)放大影響?；顒又С?：鄭州西花園板塊發(fā)展前景研討會商務向東，生態(tài)向西活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年5月25日活動支持1：鄭州西花園板塊發(fā)展活動時間：2010年5月25日活動安排：協(xié)調客運公司，將鄭上1號等通過項目的公交站名改為“清華大溪地站”。通過往人群的口口相傳實現(xiàn)大溪地的廣泛傳播，并以更名為新聞事件進行報道，強調交通便捷性，以實質性利好提升對區(qū)域的認同；活動跟進：新聞報道和報紙軟文持續(xù)放大影響。活動支持2：清華大溪地站更名活動JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年5月25日活動支持2：清華大溪地站更名活現(xiàn)場配合到位（包裝和物料）

◆導視系統(tǒng)、道旗、圍墻安裝到位；

◆單頁、折頁、戶型單頁到位；◆看房通道包裝完成；◆電視廣告片到位；◆營銷中心外包裝完成。JOINSUN推廣計劃。現(xiàn)場配合到位（包裝和物料）JOINSUN推廣計劃。媒體排期時間媒體版次/規(guī)格費用預估（萬元）廣告主題5月13日戶外8塊233.3世界塔希提，鄭州大溪地公交車體6輛11.7候車亭20個22.4廣播音樂廣播、交通廣播61.6網(wǎng)站商都、聊宅35戶外及輔助媒體安排推廣計劃。注：以上費用均以7個月進行計算JOINSUN媒體排期時間媒體版次/規(guī)格費用預估（萬元）廣告主題戶外8塊2時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題5.13大河報12封底整版原裝“塔希提”，空降鄭州！大河報6內(nèi)頁軟文商務向東，生態(tài)向西5.14鄭州晚報7內(nèi)頁軟文商務向東，生態(tài)向西鄭州晚報11封底整版原裝“塔希提”，空降鄭州！5.20大河報6彩色整版“塔希提”很遠，“大溪地”很近鄭州晚報7內(nèi)頁軟文清華大溪地站更名5.27大河報6內(nèi)頁軟文清華大溪地站更名鄭州晚報7彩色整版“塔希提”很遠，“大溪地”很近報廣安排媒體排期推廣計劃。階段費用：戶外等+報廣+活動=456萬元JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題大河報12封底整版原裝第二階段：2010年6月～2010年7月中旬

階段主題：溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)營銷節(jié)點：認籌啟動JOINSUN輔助主題：鄭州再造一座華僑城(軟文項目炒作)推廣計劃。從田園到閑園，大溪地是關鍵的一步從顯貴到閑貴，大溪地是關鍵的一步從都城到閑城，大溪地是關鍵的一步推廣主題：第二階段：2010年6月～2010年7月中旬階段主題：溪境閑貴生活，引領鄭州階段目標：確立項目高端形象，傳播“閑”生活價值階段策略：戶外、報廣、活動、短信等多管齊下主力戰(zhàn)術：戶外、報廣塑造形象，活動炒作持續(xù)造勢，短信等小眾媒體擴大來訪。JOINSUN推廣計劃。閑貴生活，引領鄭州JOINSUN推廣計劃。

主題：溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)

目的：確立項目高端形象!

執(zhí)行安排：戶外畫面更換，大河報、鄭州晚報報廣持續(xù)投放

時間：2010年6月—7月【戰(zhàn)術1】戶外、報廣JOINSUN推廣計劃。主題：鄭州再造一座華僑城目的：樹立項目樣板，實現(xiàn)品牌落地，擴大聲勢!執(zhí)行安排：大河報、河南商報軟文，商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)炒作時間：2010年6月【戰(zhàn)術2】報紙軟文、網(wǎng)絡主題：溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)【戰(zhàn)術1】戶外、報廣JOINS活動時間：2010年6月中旬活動安排：組織媒體代表、業(yè)界代表、業(yè)主代表實地考察深圳華僑城；活動跟進：華僑城開發(fā)模式的后續(xù)炒作?；顒又С?：深圳華僑城鄭州媒體考察行鄭州再造一座華僑城活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年6月中旬活動支持1：深圳華僑城鄭州媒體考活動時間：2010年6月5日活動安排：規(guī)避新政禁止認籌政策，以清華會會員招募形式替代認籌。針對洋房、別墅客戶，分別以伯爵會員和公爵會員形式吸納客戶入會；會員優(yōu)惠：洋房伯爵會員3萬抵5萬，別墅公爵會員5萬抵10萬。活動支持2：清華會創(chuàng)始會員招募溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年6月5日活動支持2：清華會創(chuàng)始會員招募溪活動時間：2010年7月3日活動安排：與演出公司合作，組織西班牙、法國等地中海國家音樂演出，以贈票的形式安排客戶參與?；顒痈M：體驗活動的后續(xù)報道?；顒又С?：地中海風情音樂節(jié)源自地中海的藝術體驗活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年7月3日活動支持3：地中海風情音樂節(jié)源自活動時間：2010年7月10日活動安排：邀請規(guī)劃、景觀設計單位等對產(chǎn)品優(yōu)勢進行集中宣講，強化客戶購買信心；活動支持4：大溪地產(chǎn)品推介會溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年7月10日活動支持4：大溪地產(chǎn)品推介會溪媒體排期時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題6.1戶外——溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)（認籌信息）公交車體——候車亭——廣播——音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站——商都、聊宅短信——10萬條認籌信息6.11短信0.610萬條6.18短信0.610萬條7.2短信0.610萬條戶外及輔助媒體安排推廣計劃。JOINSUN媒體排期時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題戶外——公交車時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題6.10大河報12封底整版溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)（認籌信息）鄭州晚報116.17大河報6彩色整版鄭州再造一座華僑城鄭州晚報7內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論6.23大河報6內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論鄭州晚報7彩色整版形象升華6.24大河報6內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論鄭州晚報7彩色整版形象升華6.25大河報6彩色整版形象升華7.1鄭州晚報7彩色整版形象演繹7.8大河報6彩色整版開盤公告鄭州晚報7報廣安排推廣計劃。階段費用：短信+報廣+活動=124.8萬元JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題大河報12鄭州晚報11第三階段：2010年7月中旬～2010年8月底階段主題：地中海之外，最地中海的地方營銷節(jié)點：首批房源解籌，樣板房、景觀示范區(qū)等展示到位JOINSUN輔助主題：溪境閑院，矜貴開盤(軟文炒作)推廣計劃。第三階段：2010年7月中旬～2010年8月底階段主題：地中鄭州從此閑貴階段目標：全面闡釋產(chǎn)品價值，實現(xiàn)首批火爆開盤階段策略：戶外、報廣、短信等渠道密集展開主力戰(zhàn)術：戶外、報廣傳遞產(chǎn)品價值，短信等小眾媒體擴大來訪JOINSUN推廣計劃。鄭州從此閑貴JOINSUN推廣計劃。主題：地中海之外，最地中海的地方目的：傳遞地中海風情項目價值，持續(xù)擴大項目影響力!執(zhí)行安排：7月戶外畫面更換，大河報、鄭州晚報報廣持續(xù)投放；時間：2010年7月—8月底?！緫?zhàn)術】戶外、報廣JOINSUN推廣計劃。主題：地中海之外，最地中海的地方【戰(zhàn)術】戶外、報廣JOINS活動時間：2010年7月17日別墅選房、18日洋房選房活動地點：裕達國貿(mào)酒店活動安排：組織洋房、別墅客戶分開選房，中間穿插抽獎活動；活動跟進：開盤熱銷事件炒作?；顒又С?：首批房源解籌慶典溪境閑院，矜貴開盤活動主題：JOINSUN推廣計劃。活動時間：2010年7月17日別墅選房、18日洋房選房活動支活動時間：2010年7月24日活動安排：在營銷中心設置歐洲油長廊，邀請客戶現(xiàn)場體驗。活動跟進：體驗活動的后續(xù)報道。活動支持2：地中海風情油畫展源自地中海的藝術盛宴活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年7月24日活動支持2：地中海風情油畫展源活動時間：2010年8月中旬活動安排：開盤日舉行抽簽活動，中獎業(yè)主即獲得大溪地雙飛游；活動跟進：華僑城開發(fā)模式的后續(xù)炒作。活動支持3：首批業(yè)主大溪地雙飛游從大溪地到鄭州，沒有距離活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年8月中旬活動支持3：首批業(yè)主大溪地雙飛游現(xiàn)場展示到位◆樣板房、景觀示范區(qū)達到開放條件；◆樓書到位；◆項目網(wǎng)站開通：◆新營銷中心投入使用。JOINSUN推廣計劃。現(xiàn)場展示到位JOINSUN推廣計劃。時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題7.10戶外——溪境閑院，矜貴開盤公交車體——候車亭——廣播——音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站——商都、聊宅7.16短信0.610萬7.20短信0.610萬熱銷信息8.13短信0.610萬產(chǎn)品價值8.27短信0.610萬促銷信息戶外及輔助媒體安排推廣計劃。JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題戶外——公交車體——候時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題7.15大河報12封底整版溪境閑院，矜貴開盤鄭州晚報117.20大河報12彩色整版內(nèi)頁軟文熱銷信息鄭州晚報14彩色整版內(nèi)頁軟文7.22大河報6彩色整版地中海之外，最地中海的地方7.29鄭州晚報7報廣安排推廣計劃。JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題大河報12鄭州晚報11時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題8.5大河報6彩色整版產(chǎn)品價值鄭州晚報78.12大河報6彩色整版產(chǎn)品價值鄭州晚報78.19大河報6彩色整版產(chǎn)品價值鄭州晚報78.26大河報6彩色整版產(chǎn)品價值鄭州晚報7報廣安排推廣計劃。階段費用：短信+報廣+活動=141.4萬元JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題大河報6鄭州晚報7大河第四階段：2010年9月～2010年12月底階段主題：溪水宅間過，合院閑貴生營銷節(jié)點：2批加推JOINSUN推廣計劃。溪水縈繞的溫泉墅院悅溪擁泉，閑雅庭院有天有地有溫泉，有情有景有別墅其它主題：第四階段：2010年9月～2010年12月底階段主題：溪水宅從顯貴到閑貴階段目標：產(chǎn)品價值的升華演繹，生活方式的持續(xù)引導階段策略：戶外、報廣、短信等渠道密集展開主力戰(zhàn)術：戶外、報廣傳遞產(chǎn)品價值，短信等小眾媒體擴大來訪JOINSUN推廣計劃。從顯貴到閑貴JOINSUN推廣計劃。主題：溪水宅間過，合院閑貴生目的：升華產(chǎn)品價值，帶動二批快速銷售!執(zhí)行安排：9月戶外畫面更換，大河報、鄭州晚報報廣持續(xù)投放時間：2010年9月—12月底【戰(zhàn)術】戶外、報廣JOINSUN推廣計劃。主題：溪水宅間過，合院閑貴生【戰(zhàn)術】戶外、報廣JOINSUN活動時間：2010年9月11日活動安排：地中海特色美食自助體驗，中間穿插文藝節(jié)目?；顒痈M：體驗活動的后續(xù)報道。活動支持1：周末系列地中海美食節(jié)源自地中海的奢尚體驗活動主題：JOINSUN活動時間：2010年9月11日活動支持1：周末系列地中海美食“活動支持2：醉意人生”——拉圖紅酒莊園鄭州展時間：2010年12月中旬形式：現(xiàn)場展示世界知名酒莊酒桶（例如，拉圖莊園，長城桑干莊園），邀請世界級紅酒大師現(xiàn)場品鑒，現(xiàn)場拍賣此酒桶中紅酒。目的：

帶動人氣，制造高端圈層氛圍。意義：形式新穎，聚集人氣。迎合高端人群炫富心理。推廣計劃。JOINSUN“活動支持2：醉意人生”——拉圖紅酒莊園鄭州展時間：2010時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題9.1戶外——溪水宅間過，合院閑貴生公交車體——候車亭——廣播——音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站——商都、聊宅9.10短信0.610萬促銷信息9.24短信0.610萬10.8短信0.610萬10.29短信0.610萬戶外及輔助媒體安排推廣計劃。JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題戶外——公交車體——候時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題9.2大河報6彩色整版溪水宅間過，合院閑貴生9.9鄭州晚報7彩色整版加推信息9.16大河報6彩色整版9.23鄭州晚報7彩色整版9.30大河報6彩色整版10.7鄭州晚報7彩色整版溫泉主題10.21大河報6彩色整版溫泉+產(chǎn)品報廣安排（每周一版）推廣計劃。階段費用：短信+報廣+活動=52.4.4萬元JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題9.2大河報6彩色整版第五階段：2010年11月～2010年12月階段主題：別墅區(qū)里的財富大發(fā)現(xiàn)營銷節(jié)點：3批臨街商業(yè)加推，1、2批持續(xù)銷售JOINSUN推廣計劃。其它主題：千畝商業(yè)原始股攫取3600畝URD新城的第一桶金第五階段：2010年11月～2010年12月階段主題：別墅區(qū)區(qū)域價值集中釋放階段目標：利用住宅解籌及商業(yè)運營的重大節(jié)點，實現(xiàn)臨街商業(yè)銷售階段策略：戶外持續(xù)，報廣力度減弱，擴大短信等媒體利用主力戰(zhàn)術：戶外、報廣保持市場認知，活動持續(xù)提升區(qū)域認同JOINSUN推廣計劃。區(qū)域價值集中釋放JOINSUN推廣計劃。主題：別墅里的財富大發(fā)現(xiàn)目的：傳遞區(qū)域投資價值和升值潛力!執(zhí)行安排：占用2塊戶外，大河報、鄭州晚報報廣時間：2010年11月—12月【戰(zhàn)術】戶外、報廣JOINSUN推廣計劃。主題：別墅里的財富大發(fā)現(xiàn)【戰(zhàn)術】戶外、報廣JOINSUN推廣活動時間：2010年11月上旬活動安排：現(xiàn)場舉行開業(yè)慶典活動，邀請媒體、業(yè)主現(xiàn)場觀摩；活動跟進：后續(xù)新聞報道，擴大影響?；顒又С?：水上樂園開業(yè)慶典耍！中原第一耍都活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年11月上旬活動支持1：水上樂園開業(yè)慶典耍活動時間：2010年12月下旬活動安排：聯(lián)合頂級百貨，以業(yè)主專場購物的形式做客戶答謝活動，給客戶身份感，同時可有效利用大商高端客戶資源；活動跟進：后續(xù)新聞報道，擴大影響?；顒又С?：大溪地業(yè)主大商專場購物活動奢華盛宴，清華專享活動主題：JOINSUN推廣計劃?；顒訒r間：2010年12月下旬活動支持2：大溪地業(yè)主大商專場時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題11.1戶外——別墅區(qū)里的財富大發(fā)現(xiàn)公交車體——候車亭——廣播——音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站——商都、聊宅短信0.610萬條商業(yè)推出信息11.5短信1.220萬條（商業(yè)、住宅各10萬）商業(yè)推出、住宅促銷11.19短信1.220萬條（商業(yè)、住宅各10萬）12.3短信1.220萬條（商業(yè)、住宅各10萬）12.31短信1.220萬條（商業(yè)、住宅各10萬）戶外及輔助媒體安排推廣計劃。JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題戶外——公交車體——候時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題11.4大河報12彩色整版別墅區(qū)里的財富大發(fā)現(xiàn)鄭州晚報1111.10大河報6內(nèi)頁軟文水上樂園開業(yè)鄭州晚報711.11大河報6彩色整版商業(yè)價值11.18鄭州晚報7彩色整版商業(yè)價值11.26大河報6彩色整版商業(yè)價值11.2鄭州晚報7彩色整版住宅+商業(yè)12.16大河報6彩色整版住宅+商業(yè)報廣安排推廣計劃。階段費用：短信+報廣+活動=78.4萬元JOINSUN時間媒體費用預估（萬元）版次/規(guī)格主題大河報12鄭州晚報11營銷費用預算鑒于2010年為項目形象建立年，考慮以總銷售額4%提取營銷費用。根據(jù)全面4.7億元總銷售額，年度費用為47000萬元*2.5%=1175萬元。推廣計劃。項目金額(萬元）比重戶外267.423%其他108.69%報廣37732%活動16014%物料454%現(xiàn)場包裝14012%不可預見777%總計1175100.00%JOINSUN營銷費用預算推廣計劃。項目金額(萬元）比重戶外267.423不斷追求卓越的房地產(chǎn)專業(yè)服務商眾廈地產(chǎn)不斷追求卓越的眾廈地產(chǎn)深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司用心，創(chuàng)造價值

Creatingvaluebyhearts用心，創(chuàng)造價值Creatingvaluebyhear中國策劃代理五十強實用型地產(chǎn)營銷專家

深圳市十大品牌中介跨區(qū)域地產(chǎn)行銷專家中國策劃代理五十強這一次，讓我們做的更好清華·大溪地2010年度營銷推廣策略深圳眾廈2010年5月5日JOINSUN謹呈:鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這一次，讓我們做的更好深圳眾廈JOINSUN謹呈:鄭州清華園項目所承載的使命關于“清華園品牌形象”的再次提升!關于“清華園產(chǎn)品形象”的再次超越!關于“清華園客群形象”的再次升華!品牌使命產(chǎn)品價值客群歸位項目所承載的使命關于“清華園品牌形象”的再次提升!關于“清華項目營銷推廣核心賦予項目一個獨特的品牌定義和形象，讓項目詮釋一種生活的歸宿和價值，這一切，只為使項目全城矚目，備受追捧！項目營銷推廣核心匯報思路PART1總體營銷策略PART3品牌傳播策略PART4階段推廣計劃PART2核心價值演繹PART5廣告創(chuàng)意表現(xiàn)匯報思路PART1總體營銷策略PART3品牌傳播策略PA上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。PART1總體營銷策略PART1總體營銷策略『前言』一個占地近3600畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅與休閑主題商業(yè)配套而融合的建筑群，同時獨具特色的地中海風情建筑和休閑生活方式，注定我們必將是中原地區(qū)高端市場中最具影響力的項目，“造城”氣度，非等閑可比肩！『前言』一個占地近3600畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅營銷思考：

產(chǎn)品的稀缺性和區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，讓我們有理由對項目信心十足。但我們面對的是一個機會與挑戰(zhàn)同在的市場，國家政策的影響，競爭對手的增多，我們處在一個必須要和‘高人過招’、必須要‘與狼共舞’的時代。目前項目區(qū)域就大鄭州而言，盡管發(fā)展?jié)摿Υ?，但政府宣傳力度小，城市認知度還不夠，市場熱度仍需炒作。我們沒有聲勢浩大城市營銷舞臺，也沒有得天獨厚的自然區(qū)域資源，因此，我們必須站在：城市的高度、未來的高度、品牌的高度來把握項目的運作！以區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品稀缺和品位、品牌獨特主張來實現(xiàn)項目的價值！營銷思考：營銷∣中心思想

高度

品牌高度

未來高度

城市高度

休閑地產(chǎn)領跑中原

鄭州西區(qū)變遷時代

商務向東生活向西

價值

產(chǎn)品

子品牌區(qū)域

藝術建筑歐羅巴式生活

超越之作非等閑可比肩

升值潛力鄭西發(fā)展方向營銷∣中心思想高度品牌高度未來高度城市營銷推廣要點作為一個鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超大規(guī)模休閑地產(chǎn)項目，以集成的項目價值系統(tǒng)，通過樹立項目品牌營銷之路，與多元復雜的消費者產(chǎn)生高效、積極的溝通，是實現(xiàn)項目成功營銷推廣的要點。營銷推廣要點作為一個鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超2010年度營銷推廣總策略品牌形象導入生活方式倡導產(chǎn)品體驗營銷生活方式實現(xiàn)品牌鞏固提升2010年度品牌形象導入生活方式倡導產(chǎn)品體驗營銷生活方式實現(xiàn)營銷策略品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略生活營銷策略事件營銷策略體驗營銷策略營銷策略品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略生活營銷策略事件營銷策略體驗品牌營銷策略【清華·大溪地】中原休閑地產(chǎn)領跑者，即將上市中原歐羅巴藝術生活城邦，扛鼎鉅獻品牌競爭力的運用：①借助清華園這一品牌，迅速樹立強勢開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺，占領和引導市場。②借力清華園以往產(chǎn)品在鄭州乃至全省的影響力，迅速打開市場制造轟動效應。品牌營銷策略【清華·大溪地】品牌競爭力的運用：產(chǎn)品營銷策略【歐羅巴藝術生活盛宴】2600畝純正地中海式建筑，品味歐羅巴藝術經(jīng)典1000畝主題休閑商業(yè)街區(qū)，享受歐羅巴人文時尚歐羅巴概念的來源：①拉丁語Europa的音譯。主要是指地緣學上的歐洲地區(qū)。移植到漢語，就成為文明，進步，科學富裕的象征。②希臘神話中，歐羅巴是天神宙斯的妻子。傳說宙斯變成公牛將歐羅巴帶離了亞洲大陸，來到一處日落的地方向她求愛。之后這處地方便以歐羅巴命名，歐洲世界就此文明。產(chǎn)品營銷策略【歐羅巴藝術生活盛宴】歐羅巴概念的來源：體驗營銷策略【歐羅巴奢侈品鑒賞會】名酒、雪茄、卡地亞珠寶、名表品鑒一線品牌服裝新品展示、豪車體驗試駕歐羅巴奢侈品的代表：①英國單一麥芽威士忌、荷蘭金酒、法國波爾多紅葡萄酒、酩悅香檳、西班牙雪利酒、德國冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，盡顯休閑生活品質；②法國卡地亞珠寶、名表，Patekphilippe、VacheronConstantin、AudemarsPiguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、JaegerLeCoultre、Rolex等，盡顯高貴生活氣質；③Prada、Dior、Chanel、D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、GiorgioArmani、Boss、Burberry、CalvinKlein、Fendi、Etro等，盡顯時尚生活品位；④瑞典SAAB,德國BENZ,BMW,意大利的法拉利和馬莎拉蒂等，盡顯貴族生活品質；體驗營銷策略【歐羅巴奢侈品鑒賞會】歐羅巴奢侈品的代表：生活營銷策略【中原城市生態(tài)人居文化體驗】大溪地產(chǎn)品推介會，訴求項目精神生態(tài)人居文化展覽，感受自然回歸全新詮釋“大溪地”生活：①純正地中海休閑人居氛圍，開窗即可見證原味歐羅巴文明；②這里是一種慢調生活，自然和諧、生態(tài)低碳；這里深諳時尚文化的精髓，閑適、浪漫；③這里蘊含歐羅巴民俗風情的魅力，這里生活是一種文化，更是藝術。生活營銷策略【中原城市生態(tài)人居文化體驗】全新詮釋“大溪地”生事件營銷策略【印象歐羅巴】中原新銳藝術家作品展家裝設計師作品大獎賽形象提升的炒作：①通過轟動性的事件，促進項目的迅速傳播，擴大項目知名度，增強本項目的魅力價值，進而實現(xiàn)清華園品牌在本項目的更新與提升，促進品牌推廣的成功。②增強項目的藝術氣息和高檔形象，提升項目價值，促進完成銷售目標。事件營銷策略【印象歐羅巴】形象提升的炒作：營銷愿景

通過系列營銷的宣傳包裝和活動推介，旨在把純正、原味的歐羅巴高尚生活元素與氣質融入項目中，帶到我們的客戶面前，體現(xiàn)項目獨特的品質與品位!同時可以迅速吸引顧客產(chǎn)生興趣，制造影響，聚集人氣。使客戶能體驗到高品質的奢華享受，使生活在清華·大溪地的人們帶有與眾不同的高貴感!營銷愿景通過系列營銷的宣傳包裝和活動推介，旨在PART2核心價值演繹PART2核心價值演繹大溪地項目核心價值挖掘NO.1品牌:清華園地產(chǎn)扛鼎力作，繼“憶江南”后又一鴻篇巨制；

NO.2產(chǎn)品:溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)，溫泉入戶，鮮氧洗禮；NO.3規(guī)模:

3600畝休閑生活城邦，領略歐羅巴經(jīng)典藝術品位；NO.4建規(guī):地中海風情圍合式院落，傳世百年建筑經(jīng)典；NO.5區(qū)域：鄭州西花園板塊，交通改善帶動區(qū)域發(fā)展，潛力無限；大溪地項目核心價值挖掘NO.1品牌:清華園地產(chǎn)扛鼎力作，繼NO.6休閑:中原水上游樂第一館，溫泉酒店度假區(qū)；NO.7街區(qū):中原第一”?！倍?，時尚、娛樂、美食饕餮一站式消費體驗；NO.8環(huán)境:五大主題公園團聚，盡享鄭州綠肺的天然氧吧；

NO.9交通:中原西路、鄭上路連接市區(qū)，鄭上1號、12路公交直達項目，鄭西高鐵、地鐵、高速、BRT等近在咫尺；NO.10人群：匯集鄭州乃至中原高尚人群，鄭西首席生態(tài)豪門社區(qū);NO.6休閑:中原水上游樂第一館，溫泉酒店度假區(qū)；客群形象關核心描述閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴閑貴客群形象關核心描述閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴閑貴尋找項目關鍵詞清華園中原西路3600畝城邦地中海風情休閑藝術溫泉便捷文化生態(tài)時尚鄭州西花園水景公園貴族高尚原味大氣發(fā)展生活歐羅巴娛樂。。。閑貴水樂園尋找項目關鍵詞清華園中原西路3600畝城邦地中海風情休閑藝術產(chǎn)品核心利益點結合城邦+休閑+藝術+生態(tài)四位一體的融合之城產(chǎn)品核心利益點結合城邦+休閑+藝術+生態(tài)市場關注點項目思考點客戶關注點期待大盤價值品牌高度城市高度尋找項目核心價值實現(xiàn)價值生活平臺站在清華園品牌的高度、城市運營的高度為客戶搭建實現(xiàn)價值的生活平臺核心關注點市場關注點項目思考點客戶關注點期待大盤價值品牌高度尋找項目實產(chǎn)品休閑、便捷、舒適、大氣，且充滿生態(tài)特色的歐羅巴藝術生活城邦。企業(yè)品牌清華園品牌在鄭州市及省內(nèi)的影響力。消費者洞察想要過自己能得到的自然閑適的生活，追求一種生活的品質與情趣。核心價值思考產(chǎn)品休閑、便捷、舒適、大氣，企業(yè)品牌清華園品牌在鄭州市及省內(nèi)通過成熟的品牌運營和的科學的建筑規(guī)劃，借助區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ某醋鳎蛟煲粋€鄭州西區(qū)精品都會休閑生活領地，為中原閑貴營造一個高尚的自然生態(tài)空間！提升項目的生活環(huán)境與附屬價值，讓這里成為原味歐羅巴的純美藝術生活城邦！通過成熟的品牌運營和的科學的建筑規(guī)劃，項目主題概念定位3600畝院落一座歐洲城項目的氣度與高度，乃是自然天成！純正地中海風情建筑群，見證原味歐羅巴文明！藝術建筑，傳世經(jīng)典！清華·大溪地，品味中原歐羅巴藝術生活的純美城邦！項目主題概念定位3600畝院落一座歐洲城項目的氣度SLOGAN中原生活尺度與歐羅巴同步備選：北緯35度的世界觀世界在外我在歐羅巴SLOGAN中原生活尺度與歐羅巴同步備選：推廣階段輔助主題品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟超越從自己開始十三年清華園2010上市鉅獻

產(chǎn)品線：溪境閑院貴族原鄉(xiāng)中原歐羅巴純美藝術城邦繁華很近喧囂很遠推廣階段輔助主題品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟核心價值體系構成案名：清華大溪地市場定位：中原閑貴主題概念：3600畝院落一座歐洲城SLOGAN：中原生活尺度與歐羅巴同步NATURE歐羅巴生態(tài)人居BRAND清華園實力品牌VALUE稀缺品保值增值SERVICE五星級物業(yè)管家PRODUCT藝術體閑貴府邸核心價值體系構成案名：清華大溪地市場定位：中原閑貴主題概念：大溪地形象演繹大溪地形象演繹PART3品牌傳播策略PART3品牌傳播策略2010年營銷推廣目標項目品牌價值與企業(yè)品牌的全面升華。樹立項目獨特形象，喚起市場高度關注。實現(xiàn)產(chǎn)品在強勢品牌驅動下的良好銷售局面。2010年營銷推廣目標項目品牌價值與企業(yè)品牌的全面升華。樹立品牌先行，主推產(chǎn)品！【傳播策略】【傳播策略】我們的目標：實現(xiàn)高于區(qū)域價格平臺的快速營銷打造絕對影響力形象鮮明塑造形象力市場關注客戶忠誠營造爆炸力鍛造凝聚力我們的目標：實現(xiàn)高于區(qū)域價格平臺的快速營銷打造絕對影響力形象大廣深形象做大，氣勢做大集中覆蓋、廣泛營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術，深度挖掘形象力

+爆炸力

+凝聚力大廣深形象做大，氣勢做大集中覆蓋、廣泛營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術，深度挖掘有效整合傳播以品牌線與產(chǎn)品線雙線并舉品牌線：以企業(yè)形象大氣、沉穩(wěn)、親和的姿態(tài)入市，取得市場好感。產(chǎn)品線：以產(chǎn)品定位及首個階段主題帶出一期產(chǎn)品。有效整合傳播品牌線：以企業(yè)形象大氣、沉穩(wěn)、親和的姿態(tài)入市，取推廣核心策略體系產(chǎn)品體驗地段品牌導入推介體驗現(xiàn)場體驗為項目形象入市鋪墊，領起全年推廣硬賣點闡述，輔助推廣以銷售部為核心，進行通路設置，營造樓盤品質形象，表現(xiàn)項目愿景。以項目規(guī)劃理念和產(chǎn)品特點為核心，進行針對性行銷，快速積累有效客戶。樹立項目品牌形象，提升項目影響力生活包裝區(qū)位，提升項目價值推廣核心策略體系產(chǎn)品體驗地段品牌導入推介體驗現(xiàn)場體驗為項目形鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件鄭州清華大溪地項目營銷推廣策略課件另外,項目是地中海的JOINSUN浪漫閑適----“休閑”是歐洲文化生活的靈魂形象演繹。另外,項目是地中海的JOINSUN浪漫閑適形象演繹。項目更溯源于塔希提JOINSUN萬頃波濤中，原生態(tài)的天堂美景歐洲顯貴趨之若鶩的度假勝地形象演繹。項目更溯源于塔希提JOINSUN萬頃波濤中，形象演繹。JOINSUN純凈的空氣溫潤的氣候蔚藍的海水自然之上形象演繹。生態(tài)的:塵囂之外，曲水流觴人文的:文學、繪畫尊貴的:貴族名流度假圣地優(yōu)雅的:中世紀文化悠閑的:超脫、寧靜、心無外物富有的:物產(chǎn)富足自然的:物種繁多人文之上就歐洲\地中海\塔希提來看:JOINSUN純凈的空氣溫潤的氣候蔚藍的海水自然之上形象演繹JOINSUN入市期文案表現(xiàn)1JOINSUN入市期文案表現(xiàn)1從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——歐洲，自然人文的繁華似錦，貴族原鄉(xiāng)的浪漫優(yōu)雅，猶如倒映在流金歲月的長河上滔滔時光，燦爛百年而不減。公元2010年，一段跨越300年歷史的歐洲自然藝術生活，一場關于英倫風尚、法式情懷、地中海經(jīng)典的生活藝術的全新演繹，在鄭西花園版圖，即將上演……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深JOINSUN形象演繹。鄭州3600歲，因歐貴續(xù)寫人居史?！性鬃?600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——當巴洛克成為宮廷王室和貴族城堡的精神形象，當詠嘆調與詩歌成為世人傳誦的人文經(jīng)典，當普羅旺斯與愛琴海的傾城之戀從西方演到東方……鄭州，在東西融匯的的中國新文化符號下，要塑造何種生活方式，才能在新世紀第二個十年，為時代閑貴族再述一段引人入勝的歐式經(jīng)典人居傳奇？公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。鄭州3600歲，因歐貴續(xù)寫人居史。JOINSUN形象演繹。擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴

——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——閱盡波托菲諾的天鵝堡湖畔，看慣楓丹白露里的紅樹林，品嘗歐洲經(jīng)典，回味貴族生活，當并購稀缺自然資源的居住時代已經(jīng)過去，在中國，在鄭州，在歷遍江、湖、山、林之后，還有什么能成為掌握巨額財富的塔尖閑貴的新身份象征？公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴JOINSUN形象演原裝“塔希提”，空降鄭州！——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”，落座鄭州——世界的塔希提，鄭州的大溪地，她是鄭州大都會，新貴階層極致生活體驗的夢想城邦，她是東情西韻，承襲世界，歷久彌新的建筑經(jīng)典，她是溫泉體驗，水上樂園，人間天堂的真實生活樣本，她是沿襲世界經(jīng)典園林文化，圍繞景觀園林建造生活的心靈居所……公元2010年，太平洋稀世珍島——塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風貌，還原休閑居住的原生水上風情，以3600畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹獻給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。原裝“塔希提”，空降鄭州！JOINSUN形象演繹。JOINSUN入市期文案表現(xiàn)2JOINSUN入市期文案表現(xiàn)2鄭州3600歲，因“塔希提”續(xù)寫人居史——中原首座3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”,落座鄭州——中國、鄭州，流光溢彩的中原城市群核心，在牽動寰宇眼球的中國新時代符號下，要塑造何種生活方式，注入怎樣的精神背書，才能在新世紀第二個十年，為時代新貴講述一段引人入勝的世