諾基亞手機促銷策劃方案

諾基亞手機促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位二、市場分析(一)產(chǎn)品分析在傳統(tǒng)的語音電話市場， Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域， Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中， symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有 63%的智能手機都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的Treo600銷售火熱的情況下， Nokia公司的智能手機銷售也相當(dāng)不錯。英國一家調(diào)研機構(gòu) canalys的市場分析官員 chrisJones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是第1頁共9頁不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了 symbian的發(fā)展?jié)摿?。”也許將于今年第三季度上市的 palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。目前看來，只有基于 Linux系統(tǒng)的手機，如 sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于 symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了 2%。與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了 palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率 23%，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認(rèn)為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。(二)競爭對手分析手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)第2頁共9頁土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈， 隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、 TcL等)也與國際品牌競爭。摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為 0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有 19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為 21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到 368.4億美元，增長 18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。諾基亞第三季度手機銷售達(dá)到 5170萬部，市場份額由第二季度的 28.9%升至30.9%，而三星以 2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉 0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、Lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。(三)結(jié)論手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)第3頁共9頁能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進行促銷很有必要。三、促銷產(chǎn)品(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機這幾款是06年最新推出的掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達(dá) 90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有Fm收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞 6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存 500個聯(lián)系人、150條文字短信息第4頁共9頁或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和 30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。 雖說目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞 6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。另外，在工作之余諾基亞 6510內(nèi)置的Fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。第5頁共9頁其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸” ，手機銷售商主動對其降低“門檻” ，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：諾基亞3100原價758.00現(xiàn)價650.00諾基亞3120原價850.00現(xiàn)價750.00諾基亞3220原價1200.00現(xiàn)價1000.00諾基亞6020原價1100.00現(xiàn)價899.00總的特點是價廉物美 ;機不可失，時不再來。四、促銷設(shè)置及安排 (現(xiàn)場促銷)(一)促銷時間：20XX年五月一日————五月七日(二)促銷地點：義烏地下商城(三)現(xiàn)場促銷布置第6頁共9頁1、地下商城街道布置：在步行街每隔 80米，高3.5米的地方懸掛條幅 (每個條幅的標(biāo)語都不相同 )，一共三個條幅。2、舞臺布置：在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機五個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿 (獎字寫的大些，并且用另一種字體)舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺 2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾 )，在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模3、柜臺設(shè)置：*柜臺和舞臺距離為 8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里房一個木制三腳架高 2.5米，用來貼海報真機放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單柜臺的手機應(yīng)按價格擺放每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機第7頁共9頁器和影響銷售員和消費者 )每個柜臺有兩位銷售員(四)促銷活動：買就送 (送完為止)凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：1、購買任何一款手機都送號碼一個2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件(五)促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基 ;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。2、現(xiàn)場橫幅、海報和 pop宣傳五、促銷預(yù)算：1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元第8頁共9頁2、臨時銷售員 40人，共四天，每人每天 50元，共計8000元3、12個玻璃柜臺每個柜臺 320元，共計3840元4、購買太陽傘