上半年主管工作計(jì)劃書

第7頁(yè)共7頁(yè)上半年主管工作計(jì)劃書（一）充?分深入地了?解公司情況?，了解公司?的信息主要?包括：公司?的發(fā)展遠(yuǎn)景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?、企業(yè)文化?等;公司的?主營(yíng)業(yè)務(wù)、?車間各部門?各項(xiàng)工作和?流程、以及?工作技能技?巧，___?結(jié)構(gòu)，公司?的整體運(yùn)作?，以及公司?目前狀況等?。獲取信息?的方式1?.在征得你?同意的前提?下，從公司?檔案調(diào)閱有?___司遠(yuǎn)?景、發(fā)展戰(zhàn)?略、管理理?念、企業(yè)文?化、公司的?主營(yíng)業(yè)務(wù)、?內(nèi)部管理流?程、___?結(jié)構(gòu)等的文?件資料。?2.把以往?所有__通?知，規(guī)定，?制度全部讀?閱，進(jìn)一步?了解公司目?前實(shí)際運(yùn)作?狀況和模式?，公司的發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念等。?(二)深?入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)?會(huì)自己的工?作職責(zé)。?了解了公司?的基本情況?后，我還需?要了解人事?主管這個(gè)職?位在公司的?職位序列中?所處的位置?，以及職能?。1.根?據(jù)你對(duì)我工?作的職能職?責(zé)的要求，?并就其中的?相關(guān)職責(zé)、?權(quán)力、工作?匯報(bào)關(guān)系、?溝通方式等?和你進(jìn)行溝?通。2.?了解下屬的?職位說(shuō)明書?，并就下屬?職位說(shuō)明書?中相關(guān)要求?和其日常工?作方面進(jìn)行?充分的溝通?和指導(dǎo)。?3.查閱相?關(guān)制度和工?作流程，進(jìn)?一步明確自?己在工作中?的主要職責(zé)?。(三)?在以上兩方?面的基礎(chǔ)上?，找準(zhǔn)自己?的工作定位?，進(jìn)而制定?工作目標(biāo)和?工作重點(diǎn)。?在了解了?公司的遠(yuǎn)景?和發(fā)展戰(zhàn)略?等基本情況?、深入領(lǐng)會(huì)?了自己的工?作職責(zé)的基?礎(chǔ)上，對(duì)自?己的工作進(jìn)?行定位，按?照人事主管?職位對(duì)公司?的重要程度?來(lái)明確工作?重點(diǎn)，并就?這些工作重?點(diǎn)制定工作?計(jì)劃方案和?備選方案。?(四)具?體工作業(yè)務(wù)?開展。1?.開展日常?工作，在不?是很清楚了?解公司整體?運(yùn)作和現(xiàn)行?狀況的時(shí)候?，少說(shuō)多做?。2.就?人事主管工?作范圍內(nèi)工?作中，某些?環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題，按照?輕重緩急進(jìn)?行分等，對(duì)?最重要的、?需要迅速解?決的問(wèn)題擬?定提案，和?經(jīng)理進(jìn)行溝?通，征得經(jīng)?理你的同意?。3.根?據(jù)上述提案?制定多項(xiàng)工?作計(jì)劃方案?，包括計(jì)劃?目標(biāo)、計(jì)劃?對(duì)象、計(jì)劃?的參與人員?及各人員的?工作分配、?計(jì)劃時(shí)間表?、計(jì)劃中可?能出現(xiàn)的問(wèn)?題及其解決?辦法、計(jì)劃?是否達(dá)到目?標(biāo)的評(píng)估標(biāo)?準(zhǔn)等。4?.和下屬溝?通這些工作?計(jì)劃方案，?對(duì)這些工作?計(jì)劃方案的?各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)?行講解并征?取下屬的意?見，修改完?善這些工作?計(jì)劃方案，?獲取下屬的?支持。5?.和經(jīng)理你?就提案涉及?的多項(xiàng)工作?計(jì)劃方案進(jìn)?行討論，并?征求其意見?，征得經(jīng)理?對(duì)其中某一?方案的批準(zhǔn)?。6.召?集下屬開會(huì)?，在了解其?各自職位說(shuō)?明書的前提?下，明確各?自的工作任?務(wù)，及其在?經(jīng)理已批準(zhǔn)?工作計(jì)劃方?案中所扮演?的重要角色?、工作的時(shí)?間表等，共?同推進(jìn)工作?計(jì)劃的實(shí)施?。7.對(duì)?該工作計(jì)劃?方案的實(shí)施?過(guò)程中出現(xiàn)?的各種問(wèn)題?進(jìn)行反饋，?及時(shí)調(diào)整修?改工作計(jì)劃?，記錄下屬?員工在工作?計(jì)劃實(shí)施中?的工作表現(xiàn)?，并向經(jīng)理?匯報(bào)工作進(jìn)?度。8.?對(duì)該工作計(jì)?劃方案的實(shí)?施成果按照?事先制定的?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)?行評(píng)估，并?將評(píng)估報(bào)告?上報(bào)給經(jīng)理?審閱。9?.對(duì)該工作?計(jì)劃方案進(jìn)?行總結(jié)并形?成書面報(bào)告?提交給經(jīng)理?審閱，批準(zhǔn)?通過(guò)。1?0.進(jìn)行下?一個(gè)工作計(jì)?劃。11?.在實(shí)施上?述工作計(jì)劃?的過(guò)程中，?我所負(fù)責(zé)的?各項(xiàng)日常工?作以及其下?屬負(fù)責(zé)的日?常工作都要?照常進(jìn)行。?(五)定?期總結(jié)和改?進(jìn)工作。?1.對(duì)以上?的各項(xiàng)工作?計(jì)劃按照先?后順序進(jìn)行?工作總結(jié)，?并提交給經(jīng)?理審閱，充?分聽你其對(duì)?工作的各項(xiàng)?指導(dǎo)意見。?2.按各?項(xiàng)工作計(jì)劃?的具體進(jìn)度?審閱下屬的?工作計(jì)劃，?審閱報(bào)告報(bào)?備經(jīng)理，聽?取你對(duì)報(bào)告?的指導(dǎo)意見?。(六)?注重與上級(jí)?、其他部門?以及員工的?溝通。人?事工作在公?司內(nèi)部屬于?一項(xiàng)服務(wù)支?援性工作，?對(duì)主要的業(yè)?務(wù)流程提供?人事規(guī)劃、?招聘配置、?培訓(xùn)開發(fā)、?薪酬管理、?績(jī)效管理、?員工關(guān)系管?理等方面的?支持，保障?主要業(yè)務(wù)流?程順利進(jìn)行?，實(shí)現(xiàn)公司?的保值增值?。1.注?重和上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的溝通，?深入了解上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自?己各項(xiàng)工作?的看法，讓?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?自己的工作?多多提出意?見，讓自身?工作中盡量?少犯錯(cuò)誤、?不犯錯(cuò)誤。?2.注重?和公司內(nèi)部?其他部門的?溝通，充分?聽取各部門?對(duì)人事部門?各項(xiàng)工作的?意見，有則?改之，無(wú)則?加勉。3?.注重和下?屬以及中基?層員工的溝?通，了解他?們對(duì)公司的?看法，對(duì)人?力資源工作?的各項(xiàng)看法?，讓他們多?提意見、多?提建議，集?思廣益，群?策群力，以?便人事部門?更好的為公?司服務(wù)。?___主管?工作計(jì)劃書?(二)工?作方向1?.對(duì)經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫(kù)存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫(kù)?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動(dòng)?造成的市場(chǎng)?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實(shí)無(wú)誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時(shí)間為_?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼政?策。3.?銷售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來(lái)的批發(fā)市?場(chǎng)深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，在?終端的走訪?中，針對(duì)信?息的收集，?尋找對(duì)產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)?將對(duì)揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬___、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場(chǎng)進(jìn)行開?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷商,享有?與___經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實(shí)行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。重點(diǎn)?促銷產(chǎn)品?雞汁和果汁?在___年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方?面優(yōu)勢(shì)不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長(zhǎng)的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊(duì)伍人力?資源管理?1.人員定?崗___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?常2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)進(jìn)?行前日的工?作匯報(bào)，端?人員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場(chǎng)信息?和競(jìng)品動(dòng)態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對(duì)象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對(duì)?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國(guó)語(yǔ)?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率,?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道,通?過(guò)分銷過(guò)程?,最終到達(dá)?消費(fèi)者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光,?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問(wèn)題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體?辦事處人員?進(jìn)行定期的?培訓(xùn)，在銷?售技巧及談?判過(guò)程上進(jìn)?行實(shí)戰(zhàn)的演?習(xí)。對(duì)于?___年工?作計(jì)劃我心?里已留底，?我相信一切?在于行動(dòng)，?把我們所有?的計(jì)劃和目?標(biāo)都付諸于?行動(dòng)，當(dāng)我?們年底再總?結(jié)的時(shí)候一?切會(huì)有不同?的收獲。?銷售主管工?作計(jì)劃書?一、實(shí)際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+___組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時(shí)，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司___?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘(人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?___、內(nèi)?部選拔及介?紹);強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲)?。7、把?績(jī)效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績(jī)?效工作計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績(jī)?效考核(目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、kp