服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件

服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件

服裝商品數(shù)據(jù)分析服裝商品數(shù)據(jù)分析

如果說終端店是品牌最直接的表現(xiàn)，那么商品則可以認(rèn)為是品牌終極表現(xiàn)的重要元素之一。商品從某種意義上說直接決定終端店鋪盈利狀況和終端形象表現(xiàn)。“如果把專賣店比喻成一輛車，那么商品就是車的發(fā)動(dòng)機(jī)直接決定車的速度和性能。如果說終端店是品牌最直接的表現(xiàn)，那么商品則可以認(rèn)為是品數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進(jìn)行管理與分析。

了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。以達(dá)到更好的補(bǔ)訂貨，合理的降低庫存的目的。商品數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝成衣200件，銷售額4萬元，零售標(biāo)價(jià)5萬元，庫存還剩下1000件，零售標(biāo)價(jià)20萬。問題：1、該店鋪截止8月底的秋裝產(chǎn)銷率是多少?2、這家店的秋裝貨品周轉(zhuǎn)時(shí)間平均還有多少周？案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝成衣200件，銷案例解析：1、產(chǎn)銷率=銷售/庫存=截止8月份零售標(biāo)價(jià)/（截止8月份零售標(biāo)價(jià)+庫存零售標(biāo)價(jià)）=5/(20+5)*100%=20%2、秋裝貨品月轉(zhuǎn)率=庫存/月銷售=1000/200=5秋裝貨品周轉(zhuǎn)率=庫存/周平均銷售=1000/(200/31*7)=22.14案例解析：1、產(chǎn)銷率=銷售/庫存服裝產(chǎn)品生命周期如同生命現(xiàn)象一樣，產(chǎn)品也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。服裝產(chǎn)品的生命周期又稱產(chǎn)品市場的壽命周期。

它是指一種(或一個(gè)系列的)服裝產(chǎn)品從計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到最后被淘汰出市場所經(jīng)歷的一段時(shí)間。

根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)管理特點(diǎn)。服裝產(chǎn)品生命周期秋冬產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期秋冬秋冬產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期秋冬銷售趨勢的變化時(shí)隨著產(chǎn)品生命周期來變化的1、導(dǎo)入期（8月中旬-9月中下旬）：進(jìn)入銷售季節(jié)，新品持續(xù)上新，銷售增長速度較慢2、成長期（9月下旬-11月上旬）：市場需求增加，銷售快速增長3、成熟期（11月中旬-1月中旬）：市場購買需求穩(wěn)定，即到達(dá)銷售旺季4、衰退期（1月下旬）：即將進(jìn)入下一季度，冬品銷售減少秋冬產(chǎn)品生命周期變化情況銷售趨勢的變化時(shí)隨著產(chǎn)品生命周期來變化的1、導(dǎo)入期（8月中旬導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期市場表現(xiàn)銷售活動(dòng)激烈；市場營銷成本高推銷活動(dòng)的百分比較導(dǎo)入階段低市場細(xì)分；努力延長壽命周期銷售活動(dòng)及其他市場營銷活動(dòng)少，幾乎停止毛利與利潤高價(jià)格與高毛利最高利潤，價(jià)格比導(dǎo)入階段低價(jià)格下跌，利潤降低，零售毛利低，市場占有持續(xù)增長低價(jià)格與低毛利，價(jià)格下跌銷售重點(diǎn)新品推廣做好主銷品跑量清倉并導(dǎo)入新品產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期市場表現(xiàn)銷售活動(dòng)激烈；市場營銷成本高生命周期成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對貨品進(jìn)行分析。生命周期成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下貨品分析：導(dǎo)入期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性分析主銷品類選擇主推單品調(diào)整銷售策略調(diào)整店鋪貨品貨品分析：導(dǎo)入期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性：分析結(jié)論：主推為新品，銷售策略無問題庫存結(jié)構(gòu)不合理，12春夏款過少，安排補(bǔ)貨；12秋冬和12春過多，安排退貨同時(shí)對店鋪陳列出樣進(jìn)行調(diào)整4月店鋪貨品銷售及庫存占比對比表4月合計(jì)

12秋冬占比13春夏占比12春夏占比銷售件數(shù)576

8014%30353%19334%庫存數(shù)6,842

1,54323%2,25433%3,04545%檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性：分析結(jié)論：4月店鋪貨品銷售及庫存占貨品分析：成長期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性暢、滯銷款的備貨及陳列推廣庫存情況貨品分析：成長期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚Φ赇伒睦麧欂暙I(xiàn)率不大。

在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。如何區(qū)分暢滯銷款款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原貨品分析：成熟期分析關(guān)鍵點(diǎn)銷售目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況貨品分析：成熟期分析關(guān)鍵點(diǎn)銷售目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及動(dòng)銷率=商品銷售數(shù)/商品期末庫存數(shù)意義：從中可以看出店鋪庫存中有銷售商品的占比客單價(jià)=金額/總票數(shù)以實(shí)收金額來計(jì)算**意義：可以看出個(gè)人推銷技巧連帶=總件數(shù)/總票數(shù)意義：可以看出個(gè)人或者整體店鋪的陳列、服裝搭配技術(shù)等常用公式動(dòng)銷率=商品銷售數(shù)/商品期末庫存數(shù)意義：從中可以看出店鋪庫存案例1

案例2：某自營店鋪，8月份共做了100單小票，共銷售200件服裝，實(shí)際收到金額4萬元，零售標(biāo)價(jià)5萬元。問題：1、該店鋪單效和附加分別是多少？2、假設(shè)該店鋪去年9月份做了5萬，今年9月份制定目標(biāo)必須比去年提升30%的業(yè)績，同時(shí)也規(guī)定該店鋪9月份附加為2.5，今年均價(jià)為200元，問該店鋪9月份的單效和小票數(shù)應(yīng)指定多少？案例1案例2：某自營店鋪，8月份共做了100單小票案例1解析：1、單效=實(shí)收金額/總票數(shù)=40000/100=400

附加=總件數(shù)/總票數(shù)=200/100=22、10年9月份銷售業(yè)績目標(biāo)=5萬*（1+30%）=6.5萬10年9月份銷售數(shù)量目標(biāo)=6.5萬/200=325件10年9月份小票目標(biāo)=325/2.5=13010年9月份單效目標(biāo)=6.5萬/130=500

案例1解析：1、單效=實(shí)收金額/總票數(shù)=40000/100貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)可繼續(xù)銷售款式的分析庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)可繼續(xù)銷售款式的分析庫存情況學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：銷售排行榜（結(jié)合庫存表）1、店鋪銷售排行榜2、區(qū)域銷售排行榜（對比）3、公司銷售排行榜（對比）可以看出的問題：所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補(bǔ)貨的需求。學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：銷售序數(shù)品項(xiàng)杭州大廈上海正大成都伊藤銷售庫存銷售件數(shù)占比庫存件數(shù)占比1襯衫4635%6142%10156%2西服15

11%2417%158%3休閑褲3224%139%3620%4夾克10

8%2014%00%5毛衫108%53%148%6牛仔褲75%53%00%7西褲32%86%42%8T恤43%11%74%

132

144

179

分析結(jié)論：杭州與成都存在著地域差異，因此銷售品類上會(huì)有所差異，但是杭州與上海相近，數(shù)據(jù)可作參考，調(diào)整主推情況本店鋪的銷售和庫存進(jìn)行對比，可調(diào)整補(bǔ)貨序數(shù)品項(xiàng)杭州大廈上海正大成都伊藤銷售庫存銷售件數(shù)占比庫存件數(shù)一、周銷售業(yè)績對比表（金額）

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)本周10000120001400016000180002200020000112000上周25000300003000012000150002200021000155000對比-60%-60%-53%33%20%0%-5%-28%可以看出的問題：所在店鋪的主推方向是否有誤，貨品結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪營運(yùn)是否存在問題；促銷活動(dòng)與日常銷售中的差異。學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：一、周銷售業(yè)績對比表（金額）星期一星期二星期三星期四星期五二、各季貨品品類分析表（件數(shù)）類別件數(shù)庫存比例銷售比例AB/風(fēng)衣5001%200%AE/外套20023%2242%AG/褲子1857826%254221%AH/毛衫8621%330%AI/背心62799%120010%AJ/襯衫19123%1511%AK/裙子23843%1761%AL/連衣裙1007214%225018%AM/針織衫997314%282423%AQ/上衣40056%131211%AR/馬夾8971%951%S_飾品1311419%136011%合計(jì)70578100%12187100%可以看出的問題：貨品結(jié)構(gòu)是否合理（內(nèi)外搭，上下裝，飾品成衣比)、是否該調(diào)整貨品主推方向，貨品的周轉(zhuǎn)情況是否良好。二、各季貨品品類分析表（件數(shù)）類別件數(shù)庫存比例銷售比例AB/附：1、顧客購買成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（各個(gè)時(shí)間段）客流量（進(jìn)店率）試穿率購買率（成交率）18.8%10.4%11.5%11.5%12.5%14.6%20.8%2、服裝周銷售趨勢附：1、顧客購買成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（各個(gè)時(shí)間段）客流量（進(jìn)店率）根據(jù)周銷售趨勢做好工作安排不同市場和區(qū)域的一周內(nèi)的各個(gè)占比略有不同，但總體變化趨勢相同通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長。根據(jù)周銷售趨勢做好工作安排不同市場和區(qū)域的一周內(nèi)的各個(gè)占比略服裝行業(yè)法則20/80法則

任何時(shí)候，20%左右的款會(huì)產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績！80%的款式只產(chǎn)生20%的銷售業(yè)績！

也就是說只有20%左右的款會(huì)是暢銷款所以，終端銷售如何管理好貨品，找出其中20%的款，并讓其產(chǎn)生80%的銷售，是終端貨品管理的重點(diǎn)。服裝行業(yè)法則20/80法則所以，終端銷售如何管理好貨品，找出

很多時(shí)候，都會(huì)矛盾？！款式太多，不知該重點(diǎn)推介銷售哪些款才好？款式太少又不能滿足客戶需求，多了又照顧不過來,造成銷售沒有重心!不知道該在什么時(shí)候，實(shí)行什么樣的定價(jià)策略組合?要不要打不打折呢？打幾折呢？在什么時(shí)候打折呢？要做促銷，可以拿多少款呢？什么時(shí)候做好？特價(jià)活動(dòng)應(yīng)該拿哪些款？要不要做特價(jià)？特價(jià)做到什么價(jià)格才合適？很多時(shí)候，都會(huì)矛盾？！253法則1、20%的款式，是產(chǎn)生價(jià)值的主要貨品；

如何賣好20%部分，獲取最大的利益為目的。2、50%的款式是促銷的重點(diǎn)，

通過走量來擴(kuò)大營收水平是目的；3、30%的款式是特價(jià)，

是拋庫存的主要方式，降低庫存損失是目的；每一部分貨品，銷售目的不一樣，采用不同的銷售與管理措施A類：20%重點(diǎn)款從陳列、銷售推介、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，采取重點(diǎn)關(guān)注B類：50%促銷款是節(jié)假日銷售主角，是重點(diǎn)款組合銷售的主角，需定期、不定期推出不同形式的促銷方案C類：30%特價(jià)款是換季銷售的主角，以清理庫存，盤活資金積壓為目的；253法則1、20%的款式，是產(chǎn)生價(jià)值的主要貨品；每一部分貨THANKSTHANKS服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件

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如果說終端店是品牌最直接的表現(xiàn)，那么商品則可以認(rèn)為是品牌終極表現(xiàn)的重要元素之一。商品從某種意義上說直接決定終端店鋪盈利狀況和終端形象表現(xiàn)?！叭绻褜Ｙu店比喻成一輛車，那么商品就是車的發(fā)動(dòng)機(jī)直接決定車的速度和性能。如果說終端店是品牌最直接的表現(xiàn)，那么商品則可以認(rèn)為是品數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進(jìn)行管理與分析。

了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。以達(dá)到更好的補(bǔ)訂貨，合理的降低庫存的目的。商品數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉服裝數(shù)據(jù)分析與管理課件案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝成衣200件，銷售額4萬元，零售標(biāo)價(jià)5萬元，庫存還剩下1000件，零售標(biāo)價(jià)20萬。問題：1、該店鋪截止8月底的秋裝產(chǎn)銷率是多少?2、這家店的秋裝貨品周轉(zhuǎn)時(shí)間平均還有多少周？案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝成衣200件，銷案例解析：1、產(chǎn)銷率=銷售/庫存=截止8月份零售標(biāo)價(jià)/（截止8月份零售標(biāo)價(jià)+庫存零售標(biāo)價(jià)）=5/(20+5)*100%=20%2、秋裝貨品月轉(zhuǎn)率=庫存/月銷售=1000/200=5秋裝貨品周轉(zhuǎn)率=庫存/周平均銷售=1000/(200/31*7)=22.14案例解析：1、產(chǎn)銷率=銷售/庫存服裝產(chǎn)品生命周期如同生命現(xiàn)象一樣，產(chǎn)品也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。服裝產(chǎn)品的生命周期又稱產(chǎn)品市場的壽命周期。

它是指一種(或一個(gè)系列的)服裝產(chǎn)品從計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到最后被淘汰出市場所經(jīng)歷的一段時(shí)間。

根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)管理特點(diǎn)。服裝產(chǎn)品生命周期秋冬產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期秋冬秋冬產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期秋冬銷售趨勢的變化時(shí)隨著產(chǎn)品生命周期來變化的1、導(dǎo)入期（8月中旬-9月中下旬）：進(jìn)入銷售季節(jié)，新品持續(xù)上新，銷售增長速度較慢2、成長期（9月下旬-11月上旬）：市場需求增加，銷售快速增長3、成熟期（11月中旬-1月中旬）：市場購買需求穩(wěn)定，即到達(dá)銷售旺季4、衰退期（1月下旬）：即將進(jìn)入下一季度，冬品銷售減少秋冬產(chǎn)品生命周期變化情況銷售趨勢的變化時(shí)隨著產(chǎn)品生命周期來變化的1、導(dǎo)入期（8月中旬導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期市場表現(xiàn)銷售活動(dòng)激烈；市場營銷成本高推銷活動(dòng)的百分比較導(dǎo)入階段低市場細(xì)分；努力延長壽命周期銷售活動(dòng)及其他市場營銷活動(dòng)少，幾乎停止毛利與利潤高價(jià)格與高毛利最高利潤，價(jià)格比導(dǎo)入階段低價(jià)格下跌，利潤降低，零售毛利低，市場占有持續(xù)增長低價(jià)格與低毛利，價(jià)格下跌銷售重點(diǎn)新品推廣做好主銷品跑量清倉并導(dǎo)入新品產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期市場表現(xiàn)銷售活動(dòng)激烈；市場營銷成本高生命周期成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對貨品進(jìn)行分析。生命周期成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下貨品分析：導(dǎo)入期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性分析主銷品類選擇主推單品調(diào)整銷售策略調(diào)整店鋪貨品貨品分析：導(dǎo)入期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性：分析結(jié)論：主推為新品，銷售策略無問題庫存結(jié)構(gòu)不合理，12春夏款過少，安排補(bǔ)貨；12秋冬和12春過多，安排退貨同時(shí)對店鋪陳列出樣進(jìn)行調(diào)整4月店鋪貨品銷售及庫存占比對比表4月合計(jì)

12秋冬占比13春夏占比12春夏占比銷售件數(shù)576

8014%30353%19334%庫存數(shù)6,842

1,54323%2,25433%3,04545%檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性：分析結(jié)論：4月店鋪貨品銷售及庫存占貨品分析：成長期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性暢、滯銷款的備貨及陳列推廣庫存情況貨品分析：成長期分析關(guān)鍵點(diǎn)類別及單款的推廣新老品占比的合理性款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚Φ赇伒睦麧欂暙I(xiàn)率不大。

在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。如何區(qū)分暢滯銷款款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原貨品分析：成熟期分析關(guān)鍵點(diǎn)銷售目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況貨品分析：成熟期分析關(guān)鍵點(diǎn)銷售目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及動(dòng)銷率=商品銷售數(shù)/商品期末庫存數(shù)意義：從中可以看出店鋪庫存中有銷售商品的占比客單價(jià)=金額/總票數(shù)以實(shí)收金額來計(jì)算**意義：可以看出個(gè)人推銷技巧連帶=總件數(shù)/總票數(shù)意義：可以看出個(gè)人或者整體店鋪的陳列、服裝搭配技術(shù)等常用公式動(dòng)銷率=商品銷售數(shù)/商品期末庫存數(shù)意義：從中可以看出店鋪庫存案例1

案例2：某自營店鋪，8月份共做了100單小票，共銷售200件服裝，實(shí)際收到金額4萬元，零售標(biāo)價(jià)5萬元。問題：1、該店鋪單效和附加分別是多少？2、假設(shè)該店鋪去年9月份做了5萬，今年9月份制定目標(biāo)必須比去年提升30%的業(yè)績，同時(shí)也規(guī)定該店鋪9月份附加為2.5，今年均價(jià)為200元，問該店鋪9月份的單效和小票數(shù)應(yīng)指定多少？案例1案例2：某自營店鋪，8月份共做了100單小票案例1解析：1、單效=實(shí)收金額/總票數(shù)=40000/100=400

附加=總件數(shù)/總票數(shù)=200/100=22、10年9月份銷售業(yè)績目標(biāo)=5萬*（1+30%）=6.5萬10年9月份銷售數(shù)量目標(biāo)=6.5萬/200=325件10年9月份小票目標(biāo)=325/2.5=13010年9月份單效目標(biāo)=6.5萬/130=500

案例1解析：1、單效=實(shí)收金額/總票數(shù)=40000/100貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)可繼續(xù)銷售款式的分析庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)可繼續(xù)銷售款式的分析庫存情況學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：銷售排行榜（結(jié)合庫存表）1、店鋪銷售排行榜2、區(qū)域銷售排行榜（對比）3、公司銷售排行榜（對比）可以看出的問題：所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補(bǔ)貨的需求。學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：銷售序數(shù)品項(xiàng)杭州大廈上海正大成都伊藤銷售庫存銷售件數(shù)占比庫存件數(shù)占比1襯衫4635%6142%10156%2西服15

11%2417%158%3休閑褲3224%139%3620%4夾克10

8%2014%00%5毛衫108%53%148%6牛仔褲75%53%00%7西褲32%86%42%8T恤43%11%74%

132

144

179

分析結(jié)論：杭州與成都存在著地域差異，因此銷售品類上會(huì)有所差異，但是杭州與上海相近，數(shù)據(jù)可作參考，調(diào)整主推情況本店鋪的銷售和庫存進(jìn)行對比，可調(diào)整補(bǔ)貨序數(shù)品項(xiàng)杭州大廈上海正大成都伊藤銷售庫存銷售件數(shù)占比庫存件數(shù)一、周銷售業(yè)績對比表（金額）

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)本周10000120001400016000180002200020000112000上周25000300003000012000150002200021000155000對比-60%-60%-53%33%20%0%-5%-28%可以看出的問題：所在店鋪的主推方向是否有誤，貨品結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪營運(yùn)是否存在問題；促銷活動(dòng)與日常銷售中的差異。學(xué)會(huì)運(yùn)用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：一、周銷售業(yè)績對比表（金額）星期一星期二星期三星期四星期五二、各季貨品品類分析表（件數(shù)）類別件數(shù)庫存比例銷售比例AB/風(fēng)衣5001%200%AE/外套20023%2242%AG/褲子1857826%254221%AH/毛衫8621%330%AI/背心62799%120010%AJ/襯衫19123%1511%AK/裙子23843%1761%AL/連衣裙1007214%225018%AM/針織衫997314%282423%AQ/上衣40056%131211%AR/馬夾8971%951%S_飾品1311419%136011%合計(jì)70578100%12187100%可