汽車銷售員銷售工作計劃（3篇）

汽車銷售員銷售工作計劃在新的?一年里，一?名汽車銷售?員的銷售計?劃如下：?1、銷售顧?問培訓：在?銷售顧問的?培訓上多下?功夫，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務?知識明顯匱?乏，直接的?影響銷售部?的業(yè)績，銷?售顧問的培?訓是重點，?除按計劃每?月一次培訓?以外，按需?要多增加培?訓，特別針?對不同時期?競爭車型上?得多下功夫?研究，這在?培訓中應作?重點。2?、銷售核心?流程：完整?運用核心流?程，給了我?們一個很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時候我們并?沒有去在意?這個流程，?認為那只是?一種工作方?法，其實深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴謹管理?制度帶來的?優(yōu)勢。每個?銷售顧問都?應按這個制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應該有相應?的處罰，而?作為一個管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導致動力?減少從而直?接影響銷售?工作。細節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導大家?的話。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹銷?售核心流程?，把每一個?流程細節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務的又一?保障。3?、提高銷售?市場占有率?：⑴、現(xiàn)在?萬州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達”?“商社”對?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們唯?一有的優(yōu)勢?是價格。再?看我們在銷?售車時，除?個別價格外?，幾乎都占?優(yōu)勢。怎樣?來提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢轉化?成優(yōu)勢，其?實很多客戶?也是想在4?S店購車所?以才會拿其?他經(jīng)銷商的?價格來威脅?，客戶如果?來威脅，就?證明他心中?有擔心，總?結來說他們?的擔心無外?乎就是與整?車的質量保?障、有完善?的售后服務?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售顧?問的專業(yè)性?(更好的使?用了解車輛?)、公司的?誠信度、公?司的人員的?良好印象等?密切相關，?這些客戶擔?心的因素，?也是其他經(jīng)?銷商沒有的?，同時也將?成為我們的?優(yōu)勢。⑵、?通過對銷售?顧問的培訓?對競爭品牌?的學習提高?市場的占有?率。⑶、結?合市場部對?公司和汽車?品牌進行有?力的宣傳，?提高消費者?的知名度和?對車的認知?度。3、?當好一個稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚團?隊精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達?的各項任務?。新一年?我們團隊的?汽車銷售工?作計劃以上?三點都已列?出。在工作?中我會做好?自己并帶領?好團隊去克?服種.種困?難，為公司?的效益盡到?最大的努力?。汽車銷售員銷售工作計劃（二）?著眼公司當?前，兼顧未?來發(fā)展。在?銷售工作中?我堅持做到?：突出重點?維護現(xiàn)有市?場，把握時?機開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細節(jié)，?強化優(yōu)質服?務，穩(wěn)固和?提高市場占?有率，積極?爭取圓滿完?成銷售任務?。一、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》;?二、客戶?回訪：目?前在國內市?場汽車種類?偏多，技術?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務必加?強與客戶的?交流，協(xié)調?與客戶、直?接用戶之間?的關系。?為與客戶加?強信息交流?，增近感情?，對客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間。?1、網(wǎng)絡?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。2?、售后協(xié)調?：目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質服務?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。三?、開拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵營銷?機制。開拓?市場，爭取?客源今年?銷售部將配?合公司整體?新的營銷體?制，重新制?訂完善__?年市場營銷?部銷售任務?計劃及業(yè)績?考核管理實?施細則，提?高營銷代表?的工資待遇?，激發(fā)、調?動營銷人員?的積極性。?營銷人員實?行工作日記?志，每工作?日必須完成?拜訪兩戶新?客戶，三戶?老客戶，四?個聯(lián)絡電話?的二、三、?四工作步驟?，以月度營?銷任務完成?情況及工作?日記志綜合?考核營銷人?員。督促營?銷人員，通?過各種方式?爭取團體和?散客客戶，?穩(wěn)定老客戶?，發(fā)展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關部門及總?經(jīng)理室四?、密切合作?，主動協(xié)調?與公司其?他部門接好?業(yè)務結合工?作，密切配?合，根據(jù)賓?客的需求，?主動與公司?其他部門密?切聯(lián)系，互?相配合，充?分發(fā)揮公司?的整體營銷?活力，創(chuàng)造?效益。加?強與有關宣?傳，充分利?多種廣告形?式推薦公司?產(chǎn)品，宣傳?公司，努力?提高公司知?名度。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，加強業(yè)?務學習，提?高業(yè)務水平?，努力完成?銷售任務。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠方，?何畏風雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?。汽車銷售員銷售工作計劃（三）?任何公司都?需要提前做?工作計劃，?下面是本人?做建材銷售?__年的工?作計劃：?一、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1、利用?下班時間和?周末參加一?些學習班，?學習更多營?銷和管理知?識，不斷嘗?試理論和實?踐的結合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領導請?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭取為公司?做出自己的?貢獻。2?、定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流?。客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。3、對?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時間?和條件允許?時，送一些?小禮物或宴?請客戶，當?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進彼此的?感情，更好?的交流。?二、對銷售?工作的認識?1、不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。2、?努力保持和?諧的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。3?、市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。4、?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。5?、注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的關注?與跟蹤。?6、目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取的市場份?額。三、?銷售工作具?體量化任務?1、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。2?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業(yè)的設計?工作。3?、投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?4、投標?結束，及時?回訪客戶，?詢問投標結?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙(設?備安裝圖及?管線圖)。?5、見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。6、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。7、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?8、填寫?項目跟蹤表?，根