汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇（5篇）

汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇為了?更好的完成?本職工作，?特制訂__?_年工作計(jì)?劃如下：?一、數(shù)據(jù)分?析作為汽?車銷售顧問?，必須對(duì)數(shù)?據(jù)有極度的?敏感性。因?為，汽車銷?售顧問不能?脫離數(shù)據(jù)，?例如：銷售?車的數(shù)量、?業(yè)績數(shù)、和?客戶談的價(jià)?格、還有客?戶的數(shù)量。?甚至是挖掘?潛在客戶的?數(shù)量、拜訪?客戶的數(shù)量?、電話營銷?的次數(shù)等。?這些都是數(shù)?字。二、?技能分析?對(duì)汽車銷售?顧問來說，?銷售技巧的?總結(jié)能讓自?己更深去了?解自己。大?多數(shù)銷售顧?問在半年內(nèi)?都有一個(gè)質(zhì)?的進(jìn)步，當(dāng)?然，這不能?缺少自己本?人的努力以?及同事、上?司的指點(diǎn)，?還包括公司?的培訓(xùn)。?三、綜合能?力分析優(yōu)?秀的汽車銷?售顧問并不?是只會(huì)賣車?，他還能把?持好各種關(guān)?系。例如和?同事、上司?相處的關(guān)系?;在售前和?售后之間的?關(guān)系，還有?和客戶之間?的關(guān)系。?因?yàn)殇N售顧?問的具體工?作包含：客?戶開發(fā)、客?戶跟蹤、銷?售導(dǎo)購、銷?售洽談、銷?售成交等基?本過程，還?可能涉及到?汽車保險(xiǎn)、?上牌、裝潢?、交車、理?賠、年檢等?業(yè)務(wù)的介紹?、成交或代?辦。在4S?店內(nèi)，其工?作范圍一般?主要定位于?銷售領(lǐng)域，?其他業(yè)務(wù)領(lǐng)?域可與其他?相應(yīng)的業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行銜?接。所以，?和其他部門?的配合顯得?非常重要。?總之：銷?售顧問的工?作計(jì)劃，既?是對(duì)自身社?會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?的回顧過程?，又是思想?認(rèn)識(shí)提高。?通過計(jì)劃，?可以把零散?的、膚淺的?感性認(rèn)識(shí)上?升為系統(tǒng)、?深刻的理性?認(rèn)識(shí)，從而?得出科學(xué)的?結(jié)論，以便?發(fā)揚(yáng)成績，?克服缺點(diǎn)，?吸取經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，使今后?的工作少走?彎路，多出?成果。四?、執(zhí)行銷售?流程向顧?客演示所銷?售的產(chǎn)品和?服務(wù)，包括?試乘試駕;?消除顧客的?疑慮與抗拒?，專業(yè)地處?理顧客投訴?;維持與顧?客的良好關(guān)?系，并及時(shí)?更新顧客資?料;通過追?蹤潛在顧客?，取得顧客?名單，促進(jìn)?銷售;填寫?銷售報(bào)告、?表卡;確保?展廳和展車?整潔參與制?訂銷售活動(dòng)?、市場開發(fā)?、促銷計(jì)劃?所具備的能?力素質(zhì);能?夠與各部門?建立良好的?關(guān)系，特別?是財(cái)務(wù)部門?和售后部門?。并且能夠?在銷售過程?中特別關(guān)注?這些部門的?需求;能夠?不斷學(xué)習(xí)新?的銷售方法?、與產(chǎn)品有?關(guān)的新信息?，以及提高?行政管理和?與顧客打交?道效率的新?方法;了解?最新的車型?以及最新的?改進(jìn)技術(shù);?了解汽車系?統(tǒng)(基礎(chǔ)的?汽車設(shè)計(jì))?和價(jià)格、車?型、系列、?選裝和其它?制造廠商產(chǎn)?品;了解競?爭產(chǎn)品和價(jià)?格;熟悉與?汽車相關(guān)法?規(guī)，消費(fèi)者?相關(guān)法規(guī)和?商業(yè)慣例;?了解特約店?的公司結(jié)構(gòu)?和各崗位的?職責(zé)。汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇（二）_?__年到來?了，新的一?年對(duì)于我來?說是新的挑?戰(zhàn)和機(jī)遇并?存。為了更?好的開展工?作，為了達(dá)?到業(yè)績要求?，現(xiàn)將__?_年工作計(jì)?劃如下：?1、我們可?以和駕校合?作，通過我?們學(xué)車網(wǎng)報(bào)?名成功學(xué)車?的學(xué)員，在?我們網(wǎng)站買?車，能夠優(yōu)?惠，優(yōu)惠比?例后續(xù)再討?論。也可以?和一些跟我?們本來不合?作的駕校合?作，通過駕?校這邊到我?們網(wǎng)站買車?，優(yōu)惠力度?等等。2?、在我們網(wǎng)?站首頁和各?個(gè)城市分站?等頁面上大?力推廣賣車?業(yè)務(wù)，并且?前期肯定有?比較大的優(yōu)?惠力度，才?能吸引用戶?。3、跟?一些我們合?作的網(wǎng)站、?傳媒互換軟?文，竭力推?廣我們汽車?板塊，也可?以到網(wǎng)站發(fā)?文章宣傳我?們。4、?尋找一些地?方型的社區(qū)?網(wǎng)站，跟他?們合作。?5、網(wǎng)站不?定期做促銷?優(yōu)惠活動(dòng)，?拉近客戶關(guān)?系，使客戶?知道我們網(wǎng)?站的汽車價(jià)?格優(yōu)勢。?6、跟一些?汽車保險(xiǎn)公?司合作，拿?到一些優(yōu)惠?的互惠互利?的保險(xiǎn)價(jià)格?，對(duì)我們來?說應(yīng)該也是?一種優(yōu)勢。?7、業(yè)務(wù)?，就是銷售?，然后是銷?售培訓(xùn)，在?銷售培訓(xùn)上?多下功夫，?熟悉掌握自?己所賣的車?型構(gòu)造，性?能，價(jià)格與?競爭車型的?優(yōu)略比較分?析。如果銷?售員的業(yè)務(wù)?知識(shí)明顯匱?乏，直接影?響銷售部的?業(yè)績，現(xiàn)在?產(chǎn)品技術(shù)更?新很快，不?培訓(xùn)就等與?落后，對(duì)用?戶的疑問不?能解答，直?接影響銷售?。在銷售與?培訓(xùn)過程中?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?問題，及時(shí)?解決?？焖?提高銷售員?的能力。?8、售前售?后服務(wù)，客?戶買汽車肯?定是希望簡?便簡潔，沒?有人會(huì)愿意?花錢買罪受?的，所以我?們要提高市?場占有率，?所以我們要?把用戶的真?正的需求和?擔(dān)心(無外?乎就是：整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的優(yōu)惠、?銷售人員的?專業(yè)性，公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等)落實(shí)?到實(shí)處。我?相信我們應(yīng)?該能夠成功?。汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇（三）新的一?年到了，我?也給自已制?定了新的工?作計(jì)劃，希?望在新的一?年里，公司?不斷發(fā)展，?自已不斷進(jìn)?步。一、?銷量指標(biāo)?努力完成領(lǐng)?導(dǎo)給予的當(dāng)?月銷售計(jì)劃?、目標(biāo)二?、監(jiān)督，管?理銷售展廳?和銷售人員?的日常銷售?工作，制定?儀表環(huán)境監(jiān)?督卡1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負(fù)責(zé)的車輛?必須在9點(diǎn)?前搽試完畢?，展車全部?。隨時(shí)處理?展廳突發(fā)情?況，必要時(shí)?上報(bào)銷售經(jīng)?理。3、?展廳前臺(tái)接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔(dān)所?有前臺(tái)值勤?的責(zé)任。隨?時(shí)查看銷售?人員在展廳?的紀(jì)律。?4、銷售人?員的日常工?作，對(duì)于銷?售人員的客?戶級(jí)別定位?和三表一卡?的回訪度進(jìn)?行提醒督促?，對(duì)銷售員?的銷售流程?進(jìn)行勘察。?對(duì)銷售人員?每天的工作?任務(wù)和需要?完成的任務(wù)?進(jìn)行協(xié)調(diào)，?如上牌時(shí)間?和廠家出現(xiàn)?的政策變動(dòng)?等。隨時(shí)處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時(shí)上報(bào)銷售?經(jīng)理。每天?下午下班前?定時(shí)把一整?天的工作情?況和明天需?要完成的工?作任務(wù)上報(bào)?給銷售經(jīng)理?。處理職責(zé)?范圍類的客?戶抱怨，提?升客戶滿意?度。5、?員工請(qǐng)假處?理，準(zhǔn)假具?體安排辦法?制度。三?、配合市場?部，做好銷?售拓展和市?場推廣工作?1、對(duì)市?場部發(fā)出來?的市場活動(dòng)?進(jìn)行協(xié)調(diào)，?如外出拍照?片等。2?、在銷售人?員不值班的?情況下，可?以溝通市場?部進(jìn)行外出?市場開拓，?由市場部定?點(diǎn)，出外發(fā)?單片。四?、掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計(jì)劃?每天對(duì)于?銷售人員的?交車，資料?交接，開票?，做保險(xiǎn)等?進(jìn)行盤查。?下班前上報(bào)?銷售經(jīng)理登?記。對(duì)于時(shí)?間過長車輛?對(duì)銷售人員?進(jìn)行通報(bào)，?重點(diǎn)銷售;?配合銷售經(jīng)?理對(duì)每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進(jìn)行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓(xùn)?計(jì)劃，并組?織實(shí)施由?于現(xiàn)階段的?管理制度不?完善，銷售?員缺少較好?的培訓(xùn)，通?過與銷售顧?問的溝通，?他們需求更?好的競品信?息，我會(huì)想?辦法找出好?的口述，直?接影響銷售?業(yè)績。根據(jù)?銷售經(jīng)理和?銷售顧問的?具體要求，?制定相關(guān)的?培訓(xùn)材料和?計(jì)劃!初步?定在每天早?晨培訓(xùn)閑置?組。六、?合理劃分市?場，提升工?作效率增?加了跑市場?的力度，對(duì)?一些老客戶?加以鞏固，?推進(jìn)對(duì)新客?戶、大單子?的把握和跟?蹤力度。對(duì)?應(yīng)收賬款，?及時(shí)進(jìn)行督?促和控制。?發(fā)現(xiàn)問題及?時(shí)解決，工?作效率也會(huì)?有所提高。?銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護(hù)?上，對(duì)新客?戶的開發(fā)力?度不足，_?__年除了?穩(wěn)定老客戶?，還要出臺(tái)?措施加強(qiáng)新?客戶的開發(fā)?，合理的利?用出差時(shí)間?。汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇（四）___?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場，把?握時(shí)機(jī)開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務(wù)。下面?是本人__?_年具體的?工作計(jì)劃：?一、客戶?分類根據(jù)?銷售額度，?對(duì)市場進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為vip用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。二?、實(shí)施措施?1、技術(shù)?交流(1?)本年度針?對(duì)vip客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會(huì);(?2)參加相?關(guān)行業(yè)展會(huì)?兩次，其中?展會(huì)期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會(huì)?。2、客?戶回訪目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?，已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)vip客?戶每月拜訪?一次;對(duì)一?級(jí)客戶每兩?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;(2?)適應(yīng)把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場、?長遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?5、根據(jù)客?戶訂單及時(shí)?制定和修改?發(fā)貨計(jì)劃;?負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)?劃的過程監(jiān)?控和具體實(shí)?施;發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映過?程情況。?6、參與公?司新產(chǎn)品項(xiàng)?目的生產(chǎn)評(píng)?估和實(shí)施過?程監(jiān)控。如?發(fā)放新產(chǎn)品?評(píng)審圖紙和?進(jìn)展過程跟?蹤。7、?準(zhǔn)確完成統(tǒng)?計(jì)月度出口?明細(xì)、月度?應(yīng)收匯明細(xì)?，并和財(cái)務(wù)?對(duì)帳。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?!汽車銷售工作計(jì)劃范文5篇（五）作為一?名汽車銷售?，深感壓力?。但是我相?信在新的一?年里，我能?夠突破自我?，創(chuàng)造佳績?。下面是本?人___年?的工作計(jì)劃?：一、對(duì)?于老客人，?和固定客人?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客人，好穩(wěn)?定與客人關(guān)?系。二、?在擁有老客?人的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客人信?息。三、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、今年?對(duì)自己有以?下要求1?、每周要增?加___個(gè)?以上的新客?人，還要有?2到___?個(gè)潛在客人?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客人?之前要多了?解客人的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客人。?4、對(duì)客?人不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客人?。在有些問?題上你和客?人是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客人的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客人?一好印象，?