銷售工作計(jì)劃表范例（3篇）

銷售工作計(jì)劃表范例?鑒于開盤到?現(xiàn)在的銷售?業(yè)績(jī)一直都?不理想，我?作為國(guó)際花?園售樓部副?經(jīng)理有不可?推卸的責(zé)任?，我們的銷?售及管理工?作質(zhì)量必須?提高，市場(chǎng)?上投資商鋪?的客戶是有?限的，我們?要剖析市場(chǎng)?細(xì)分市場(chǎng)，?全力以赴做?好銷售工作?。根據(jù)7?,8,__?_月份的銷?售工作，市?場(chǎng)反應(yīng)的問?題如下：?一、市場(chǎng)方?面：1、?市場(chǎng)動(dòng)向：?信息搜集不?夠，對(duì)其他?樓盤信息掌?握不夠全面?，影響與客?戶的溝通。?2、客戶?開發(fā)：一直?以來置業(yè)顧?問發(fā)傳單和?電話約客，?不能擴(kuò)大宣?傳面，基本?大街上的人?都對(duì)傳單產(chǎn)?生厭惡感了?，導(dǎo)致發(fā)了?單子也很少?人問津;?3、客戶維?護(hù)：由于置?業(yè)顧問欠缺?銷售技巧，?與客戶溝通?說辭太單調(diào)?，理?yè)?jù)太單?薄，不能激?發(fā)客戶購(gòu)買?欲;二、?管理方面：?1、來訪?來電登記不?夠明確，有?些自來客戶?不能留下聯(lián)?系方式以至?于流失客戶?;2、平?時(shí)只注重了?專業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)，忽略?的實(shí)戰(zhàn)技巧?，以至于置?業(yè)顧問在銷?售時(shí)不能隨?機(jī)應(yīng)變、自?圓其說，不?能達(dá)到專業(yè)?化給予客戶?所需;3?、對(duì)于休假?、請(qǐng)假的管?理不夠到位?，沒真正做?到勞逸結(jié)合?使得員工心?態(tài)散漫，不?能全身心的?投入工作中?;十月份?的工作重點(diǎn)?：針對(duì)7?,8,__?_月份出現(xiàn)?的問題，我?們十月份的?工作重點(diǎn)有?一、市場(chǎng)?方面：1?、做好市場(chǎng)?調(diào)研，分析?周邊各樓盤?的優(yōu)劣勢(shì)，?做詳細(xì)對(duì)比?表，做到知?己知彼，百?戰(zhàn)不殆;?2、有針對(duì)?性的進(jìn)行宣?傳，固定時(shí)?間，固定地?點(diǎn)讓置業(yè)顧?問出去發(fā)單?子;二、?銷售方面：?1、改變?銷售策略，?運(yùn)用假銷控?進(jìn)行后期銷?售，營(yíng)造熱?銷的氛圍;?2、優(yōu)化?說辭，讓置?業(yè)顧問統(tǒng)一?口徑，先說?服自己再說?服客戶，在?談客戶時(shí)不?要因?yàn)檎f辭?使客戶產(chǎn)生?誤解和不信?任;3、?對(duì)于老客戶?和潛在客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，爭(zhēng)?取帶來新客?戶;并能從?與老客戶練?習(xí)過程中獲?得更多客戶?信息和市場(chǎng)?行業(yè)信息;?4、做好?售樓部日志?記錄工作，?做好客戶資?源的入檔，?和數(shù)據(jù)的及?時(shí)統(tǒng)計(jì);?三、人員方?面1、置?業(yè)顧問要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自己的專?業(yè)知識(shí)水平?，并端正自?己的管理與?被管理意識(shí)?;2、改?變每天會(huì)議?方式，置業(yè)?顧問每早匯?報(bào)昨天的成?績(jī)和今天的?工作計(jì)劃，?讓每個(gè)人的?生活工作都?有計(jì)劃有規(guī)?矩，匯報(bào)完?后要無(wú)條件?按計(jì)劃執(zhí)行?，3、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，除專業(yè)知?識(shí)外更要注?重銷售技巧?的培訓(xùn)與鍛?煉，把專業(yè)?知識(shí)與銷售?技巧相結(jié)合?。4、不?定期抽查專?業(yè)知識(shí)，_?__分過關(guān)?，不過關(guān)者?罰款十元充?為售樓部公?費(fèi)和停輪排?一天;四?，十月份對(duì)?自己有以下?要求1、?每天做好工?作計(jì)劃，按?計(jì)劃執(zhí)行工?作，一刻也?不能懈怠;?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯，并根?據(jù)總結(jié)改變?工作方式，?自身管理水?平要盡快提?高;3、?置業(yè)顧問接?待客戶時(shí)要?旁聽，適時(shí)?幫助職業(yè)顧?問談客戶，?必須每次想?辦法留下客?戶聯(lián)系方式?，以便做好?回訪工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。5、及?時(shí)向上層領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)工作?及工作狀態(tài)?，不能與公?司斷絕聯(lián)系?，以免讓公?司誤會(huì)我們?有“天高皇?帝遠(yuǎn)，不服?天朝管”的?思想;6?、和開發(fā)商?多多溝通，?爭(zhēng)取讓開發(fā)?商重新建立?起對(duì)我們的?信任;7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說我是?最好的，我?是獨(dú)一無(wú)二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?工作中遇到?各種各樣的?困難，要向?公司請(qǐng)示，?向同事探討?，抓好細(xì)節(jié)?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn);?10、為?充分發(fā)揮大?家的積極性?，實(shí)施多勞?多得，不勞?不得，實(shí)干?加巧干，確?保本月的銷?售工作計(jì)劃?能如期完成?。銷售工作計(jì)劃表范例（二）我的?銷售工作計(jì)?劃如下：?一;對(duì)于老?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?。二;要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?三;對(duì)自己?有以下要求?1：每周?至少要保障?有___臺(tái)?機(jī)器入帳，?在保障有機(jī)?器的情況下?必須保證每?臺(tái)機(jī)器的成?本以及成本?之間的利潤(rùn)?，盡量能夠?保證商用筆?記本單臺(tái)的?利潤(rùn)空間不?能夠底于_?__月之下?。家用筆記?本必須爭(zhēng)取?在不虧的其?他適當(dāng)?shù)陌?自己的利潤(rùn)?點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)?。而且也要?必須保證完?成筆記本的?單臺(tái)量。?2：經(jīng)常把?自己所做下?來的單子和?客戶記一下?看看有哪些?工作上的失?誤有那些地?方還可以改?進(jìn)，確切的?說就是能不?能夠還把自?己的毛利點(diǎn)?提高一點(diǎn)呢?，及時(shí)改正?希望下次還?能夠做的更?好。3：?在和客戶交?談當(dāng)中必須?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?：對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說你?是最好的，?你是獨(dú)一無(wú)?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10：?為了我們店?的銷售任務(wù)?這個(gè)月我要?努力完成8?000到_?__萬(wàn)元的?利潤(rùn)任務(wù)額?，為我們店?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。以上?就是我這一?年的銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，請(qǐng)老大?多多的指導(dǎo)?，共同努力?克服。為我?們門店做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃表范例（三）?1.每天必?須看的報(bào)表?(合同日?qǐng)?bào)?、回籠日?qǐng)?bào)?、在外貨款?及各區(qū)域總?監(jiān)、銷售公?司工作匯報(bào)?等)。2?.落實(shí)重大?項(xiàng)目投標(biāo)方?案。3.?了解并檢查?重點(diǎn)合同執(zhí)?行情況。?4.跟蹤并?落實(shí)大額貨?款清欠和資?金回籠。?5.了解每?個(gè)區(qū)域總監(jiān)?工作情況并?進(jìn)行相應(yīng)的?溝通。6?.接待到公?司考察的客?戶。__?_分析主要?原材料價(jià)格?情況及走勢(shì)?。8.審?核銷售合同?。9.審?核銷售相關(guān)?費(fèi)用。_?__對(duì)駐外?銷售員工作?進(jìn)行抽查及?考紀(jì)。1?1.總結(jié)自?己一天的任?務(wù)完成情況?。12.?及時(shí)向上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷?售工作。?13.考慮?明天應(yīng)該做?的主要工作?。14.?閱讀有用的?報(bào)紙或相關(guān)?信息資料。?銷售總監(jiān)?每周要做的?事1.召?開商務(wù)主管?及部門經(jīng)理?會(huì)議，檢查?上周工作，?落實(shí)本周工?作重點(diǎn)。?2.召開項(xiàng)?目專題分析?會(huì)，落實(shí)重?點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)?進(jìn)度及方案?。3.參?加公司每周?的生產(chǎn)調(diào)度?會(huì)。4.?主持召開重?點(diǎn)合同評(píng)審?會(huì)。5.?與下屬部門?負(fù)責(zé)人和區(qū)?域總監(jiān)交流?一次工作。?6.與公?司相關(guān)部門?負(fù)責(zé)人交流?一次工作心?得。7.?與部分銷售?公司負(fù)責(zé)人?和銷售骨干?交流一次。?8.向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?一次工作。?9.及時(shí)?處理客戶投?訴。__?_至少電話?拜訪___?個(gè)主要客戶?。11.?整理自己的?文件、電子?郵件和書柜?。12.?進(jìn)行一次自?我總結(jié)。?13.制訂?下一周的工?作計(jì)劃。?14.看一?本管理雜志?或和自己從?事的產(chǎn)品相?關(guān)的專業(yè)技?術(shù)雜志以及?銷售管理的?雜志。銷?售總監(jiān)每月?要做的事?1.上報(bào)月?度工作計(jì)劃?書。__?_對(duì)相關(guān)人?員進(jìn)行月度?考核。_?__對(duì)重點(diǎn)?項(xiàng)目、重點(diǎn)?貨款、重點(diǎn)?合同等進(jìn)行?總結(jié)梳理，?不足的提出?改進(jìn)方案。?4.協(xié)助?公司分管領(lǐng)?導(dǎo)召開月度?銷售工作總?結(jié)分析會(huì)并?落實(shí)下月工?作計(jì)劃。?5.為區(qū)域?總監(jiān)、銷售?公司召開技?術(shù)交流會(huì)提?供支持。?6.召集相?關(guān)人員分析?公司在外貨?款,對(duì)貨款?風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)?估.7.?針對(duì)外部市?場(chǎng)的意見、?建議和投訴?，分析不足?，落實(shí)整改?措施。。?8.表?yè)P(yáng)一?名骨干。?___月度?工作總結(jié)。?10.與?公司分管副?總裁、總裁?溝通和交流?一次。1?1.自我考?核一次。?12.閱讀?一本管理、?銷售等書籍?。13.?查閱一些和?工作相關(guān)的?產(chǎn)品、技術(shù)?、營(yíng)銷等技?術(shù)資料。?14.總結(jié)?或提練一個(gè)?經(jīng)典的銷售?案例用于交?流或推廣。?15.向?公司技術(shù)部?門提供市場(chǎng)?新產(chǎn)品、新?技術(shù)、新工?藝信息。?___至少?赴區(qū)域市場(chǎng)?調(diào)研工作一?周。銷售?總監(jiān)每季度?要做的事?1.檢查各?項(xiàng)指標(biāo)考核?情況。2?.檢查重點(diǎn)?項(xiàng)目開發(fā)情?況。3.?重點(diǎn)關(guān)注銷?售新人的成?長(zhǎng)情況。?4.召開一?次銷售人員?座談會(huì)。?___對(duì)項(xiàng)?目開發(fā)進(jìn)行?總結(jié)，形成?階段性案例?分析報(bào)告。?6.表?yè)P(yáng)?一批營(yíng)銷能?手。7.?向總裁匯報(bào)?一次工作。?8.協(xié)助?公司分管副?總裁召集市?場(chǎng)分析會(huì)。?___對(duì)?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)?境以及市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)?行分析研究?，并提供分?析研究報(bào)告?供公司決策?。銷售總?監(jiān)每半年必?須做的事?1.半年度?工作總結(jié)。?2.為部?分銷售員創(chuàng)?造一次系統(tǒng)?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)(如?禮儀、談判?、客戶拜訪?等)。_?_