證券公司營銷工作計劃范文（5篇）

第18頁共18頁證券公司營銷工作計劃范文一、?市場的范圍?以___?市區(qū)為中心?，輻射到周?邊城鎮(zhèn)，為?中高端客戶?提供股票基?金等投資產(chǎn)?品和保守的?理財咨詢服?務(wù)。二、?客戶服務(wù)方?式1、基?礎(chǔ)服務(wù)主要?包括:及時?解決現(xiàn)場及?非現(xiàn)場客戶?交易過程中?的問題;客?戶提出的有?關(guān)業(yè)務(wù)及證?券知識方面?的問題，及?時給予清晰?和全面的解?答;積極同?客戶溝通，?促進客戶能?夠及時和細?致了解公司?新業(yè)務(wù)種類?和服務(wù)產(chǎn)品?;為客戶提?供多種交易?方式;收集?了解客戶需?求，及時反?饋業(yè)務(wù)部門?，促進完善?客戶服務(wù)內(nèi)?容。2、?親情服務(wù)主?要包括:法?定節(jié)日或特?殊節(jié)日營業(yè)?機構(gòu)管理人?員通過廣播?或到客戶群?體中恭賀或?者有能力的?也可給客戶?舉辦一些活?動;客戶及?家人的特殊?日子發(fā)賀電?、發(fā)賀卡、?打電話、拜?訪、送鮮花?等形式表示?祝賀。這類?服務(wù)三種客?戶的區(qū)別也?不大，只是?一般客戶通?常不進行客?戶及家人的?特殊問候。?3、咨詢?服務(wù)主要包?括:根據(jù)客?戶需求選擇?性的將各類?研究咨詢張?貼或轉(zhuǎn)發(fā)客?戶;定期提?供客戶持倉?個股分析報?告;及時向?客戶提供高?質(zhì)量的資訊?產(chǎn)品和信息?，并根據(jù)客?戶需要為其?度身定制資?產(chǎn)配置方案?;定期將研?究機構(gòu)的投?資策略報告?發(fā)送給客戶?;通過網(wǎng)絡(luò)?服務(wù)平臺，?對客戶提供?一對一咨詢?服務(wù);客戶?專用___?服務(wù)，為客?戶提供個股?門診單、周?評報告、月?度投資計劃?以及模擬投?資組合等;?通過短信提?供咨詢建議?;提供個股?答疑、推薦?以及跟蹤個?股服務(wù);現(xiàn)?場客戶和非?現(xiàn)場客戶定?期溝通。?這類服務(wù)三?種客戶的區(qū)?別就比較大?，一般客戶?只提供基本?的咨詢服務(wù)?，接受公共?的咨詢，而?重要客戶和?核心客戶一?般都有一一?對應(yīng)的客戶?經(jīng)理服務(wù)，?核心客戶的?個性化咨詢?服務(wù)比重要?客戶更好。?4、增值?服務(wù)主要包?括:根據(jù)其?需要提供各?類研究報告?，包括內(nèi)部?研究成果和?外購報告;?以短信營銷?和客戶服務(wù)?為信息平臺?，為高端投?資者提供實?時行情、股?市資訊和在?線交易同時?提供自選股?等個性化管?理功能。?提供及時、?全面、的財?經(jīng)資訊，短?信營銷信息?和客戶服務(wù)?平臺作為補?充可提供及?時的公告信?息、個股預(yù)?警、個股資?訊、成交回?報、資金變?動、中簽通?知服務(wù);根?據(jù)客戶需求?，編撰投資?分析報告，?如果客戶資?產(chǎn)量達到相?當規(guī)模，可?根據(jù)其需要?提供全方位?私戶理財計?劃。這類服?務(wù)三種客戶?的區(qū)別就更?大了，一般?客戶基本不?享受增值服?務(wù)，重要客?戶享受及時?的服務(wù)，核?心客戶則享?受全面及時?的服務(wù)。?第二部分客?戶開發(fā)進?入居民家中?，挖掘潛在?的客戶資源?，為他們講?解理財知識?，宣傳世紀?證券理財工?作室以及為?其辦理證券?開戶等投資?咨詢業(yè)務(wù)。?1.執(zhí)行?時間(__?_月中旬—?—___月?底)2.?主要活動對?象:___?小區(qū)全體居?民3.活?動地點:_?__小區(qū)?具體地點:?A區(qū)(1?—6棟)?B區(qū)(1—?6棟)C?區(qū)(1—6?棟)4.?活動安排:?___月?底召集全體?工作室成員?在定點時間?進行專業(yè)的?“掃樓”培?訓(xùn)(由世紀?證券的專業(yè)?培訓(xùn)講師進?行市場營銷?培訓(xùn));_?__月__?_日已展開?。第一次?培訓(xùn)活動選?出培訓(xùn)中優(yōu)?秀成員編入?“掃樓”團?隊(暫定大?一大二學(xué)生?相互配合)?。5.具?體活動時間?:每天17?:30——?20:00?6.具體?人員安排:?附注:每?三位同學(xué)為?一組，大一?大二相互配?合，每一組?選出一位小?組長。每一?棟宿舍由三?個小組負責(zé)?，每個小組?負責(zé)兩層樓?。要做好具?體信息登記?以及客戶回?訪工作。?7、費用預(yù)?算:A、?世紀證券提?供戶外營銷?所必須的宣?傳折頁;?B、配備的?宋老師的小?禮品;C?、其他預(yù)算?在華民理財?工作室制定?的規(guī)劃書里?面。第三?部分團隊的?組建和管理?團隊的組?建，通過與?其他證券公?司優(yōu)秀客戶?經(jīng)理接觸，?了解營銷員?在原來券商?的情況，引?進有經(jīng)驗的?證券營銷員?1、聯(lián)系?部分高校，?建立校企實?習(xí)培訓(xùn)基地?，能夠充分?的挖掘有潛?質(zhì)的營銷員?2、團隊?的建設(shè)、團?隊的管理與?執(zhí)行制定?一個有利于?團隊發(fā)展的?工作目標是?團隊合作精?神完成最終?目標的必要?條件。要盡?快樹立起營?銷員的業(yè)務(wù)?信心，由于?營銷員換了?一個新的工?作網(wǎng)點，網(wǎng)?點業(yè)務(wù)還不?夠熟悉，需?要區(qū)域經(jīng)理?和他們一起?營銷、一起?開戶這樣不?但讓營銷掌?握業(yè)務(wù)技巧?，而且也增?強了他們開?展業(yè)務(wù)的信?心。第四?部分營銷措?施銀行駐?點營銷，幾?年前，銀行?駐點營銷是?市場一種創(chuàng)?新，讓券商?從營業(yè)部的?坐商走向了?市場，讓單?一的營業(yè)部?場地，擴張?到全市所有?的銀行網(wǎng)點?，因當時的?銀證通模式?，銀行直接?可以開立券?商資金賬戶?，客戶可以?在銀行進行?一站式的手?續(xù)辦理。讓?券商拓展了?極大的一部?分離營業(yè)部?很遠很遠的?客戶，券商?投入小，產(chǎn)?出高。銀行?開發(fā)的客戶?質(zhì)量也相對?比較好。?為此，我市?場部與銀行?關(guān)系須注意?以下五點:?1、要建?立雙方長期?合作關(guān)系。?2、一般?企業(yè)在銀行?都有個企業(yè)?帳戶，可以?通過銀行工?作人員的推?薦來幫本營?業(yè)部實現(xiàn)。?他們和企業(yè)?有個很好的?交流合作關(guān)?系。對他們?比較信任。?這點要求銀?行和本營業(yè)?部的合作關(guān)?系處理好。?3、管理?層要對銀行?公關(guān)關(guān)系的?重視。每隔?半月或新人?報到之時都?工有上級對?銀行關(guān)系的?回訪。4?、在重要節(jié)?日會送上些?禮品。通常?情況下，禮?物費用控制?在___元?左右。5?、對于重點?駐點網(wǎng)點公?關(guān)，需營業(yè)?部利用資產(chǎn)?的資源為網(wǎng)?點注入一定?量的存款，?為營銷員提?供更好的業(yè)?務(wù)開展空間?。證券公司營銷工作計劃范文（二）證券營銷?就是整合產(chǎn)?品營銷和關(guān)?系營銷，大?力發(fā)展在證?券公司購買?股票的客戶?，爭取達到?每個在公司?開戶的人都?同時開立股?東賬戶，擴?大股票市場?中客戶占有?份額，發(fā)展?潛在客戶。?同時給公司?樹立起品牌?文化形象，?打造穩(wěn)健的?、專業(yè)的、?誠信的、負?責(zé)的、智慧?的、有遠見?的、伙伴關(guān)?系的企業(yè)形?象。第一?部分新客戶?的開發(fā)自?___年全?球金融危機?之后，受內(nèi)?外圍因素影?響，加之本?身的發(fā)展機?制不完善，?中國股市一?直處于疲軟?狀態(tài)，財富?效應(yīng)難現(xiàn)。?投資者信心?受到打擊，?市場人氣不?足，資金不?斷流出。證?券公司之間?傭金之戰(zhàn)越?演越烈，加?大了證券公?司的經(jīng)營難?度。由于短?期內(nèi)證券公?司轉(zhuǎn)型困難?，在一定時?期內(nèi)經(jīng)紀業(yè)?務(wù)仍是重點?。為了保持?良好經(jīng)營環(huán)?境，穩(wěn)定公?司業(yè)績，拓?寬營銷渠道?、發(fā)展新客?戶就顯得極?其重要，必?須通過行之?有效的營銷?途徑提高客?戶開發(fā)度。?一、短期?小區(qū)營銷?以___市?區(qū)為中心，?輻射到周邊?城鎮(zhèn)，在適?宜的時間進?入居民小區(qū)?，挖掘潛在?的客戶資源?，為他們講?解理財知識?，宣傳華泰?證券以及為?其辦理證券?開戶等投資?咨詢業(yè)務(wù)。?由于其臨?時性，小區(qū)?居民開戶量?有限，適宜?捆綁優(yōu)惠項?目(如開戶?送上網(wǎng)費、?有線電視費?等等)或推?廣證券產(chǎn)品?吸引居民。?雖然是短期?營銷，但如?果當次活動?的咨詢?nèi)藬?shù)?在___位?以上或開戶?數(shù)在___?戶以上，則?應(yīng)考慮在該?地的后續(xù)營?銷，形式可?以是股評或?設(shè)攤咨詢。?如經(jīng)過挖掘?有一定的潛?力，可以發(fā)?展為長期營?銷社區(qū)。?二、長期駐?點營銷1?、銀行駐點?營銷銀行?有固定場所?可作為我們?的駐點地，?銀行有較高?的信譽，是?我們主要的?合作伙伴。?銀行駐點營?銷是市場一?種創(chuàng)新，讓?券商從營業(yè)?部的坐商走?向了市場，?讓單一的營?業(yè)部場地擴?張到全市所?有的銀行網(wǎng)?點，拓展了?極大的一部?分離營業(yè)部?很遠很遠的?客戶。券商?開發(fā)投入小?，產(chǎn)出高，?同時，通過?銀行開發(fā)的?客戶質(zhì)量也?相對比較好?。因此，營?業(yè)部應(yīng)加強?與銀行的長?期合作關(guān)系?。并對重點?駐點公關(guān)，?為營銷員提?供更好的業(yè)?務(wù)開展空間?。2、社?區(qū)駐點營銷?經(jīng)短期小?區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)?有潛力而發(fā)?展為長期營?銷的社區(qū)，?在周圍的高?檔寫字樓張?貼海報、設(shè)?點促銷，利?用上下班及?午餐人流量?大的時間段?派發(fā)宣傳資?料、意向溝?通，周末在?優(yōu)質(zhì)社區(qū)、?大型商場擺?臺促銷，以?登記電話送?小禮品方式?挖掘潛在客?戶，日常電?話跟進，開?戶即送精美?禮品一份。?并可不定期?的與小區(qū)開?發(fā)商合作:?借企業(yè)搞慶?典聯(lián)誼活動?或投資座談?會等機會免?費開股東卡?，送精美禮?品，開發(fā)團?體客戶及機?構(gòu)戶。與開?發(fā)商合作，?居民容易相?信合作的長?期性。3?、與通訊機?構(gòu)的合作營?銷要與電?信、移動、?聯(lián)通、鐵通?、網(wǎng)通等機?構(gòu)合作，這?些公司基本?上與小區(qū)有?收益分成，?且希望通過?捆綁合作提?高寬帶網(wǎng)的?服務(wù)內(nèi)容，?也希望通過?證券公司給?客戶的開戶?優(yōu)惠(如開?戶送寬帶網(wǎng)?開通費、有?線電視使用?費等)增加?使用戶數(shù)量?。具體合?作模式應(yīng)有?所不同，例?如移動、聯(lián)?通，僅對券?商開放系統(tǒng)?的合作是不?夠的，可在?其營業(yè)廳布?點，發(fā)展其?內(nèi)部員工。?其余的中大?型的通訊機?構(gòu)，合作的?內(nèi)容包括通?訊商的資源?共享，通訊?商入駐小區(qū)?營銷活動時?，雙方共同?營銷，證券?公司負擔部?分通訊機構(gòu)?的產(chǎn)品贈送?，通訊商的?營銷人員兼?職券商的營?銷，實現(xiàn)雙?贏。第二?部分老客戶?的維護“?開發(fā)十個新?客戶，不如?維護一個老?客戶”，這?是一條銷售?的黃金法則?，穩(wěn)定的老?客戶資源不?僅可以使自?己的工作變?得更加有效?率，而且也?是保持業(yè)績?穩(wěn)定的重要?方式。老客?戶流失、老?客戶重復(fù)購?買率低有很?多種原因，?但是有一個?非常重要的?原因，一直?被企業(yè)所忽?略或者在原?來的條件下?企業(yè)需要花?費過大的代?價來實現(xiàn)，?那就是:持?續(xù)保持與老?客戶的有效?的、具有一?定頻率的溝?通。1、?持續(xù)的溝通?市場的競?爭越來越激?烈，后來者?始終都會盯?緊市場的任?何變化，試?圖闖入客戶?購買決策時?的備選答案?。作為營業(yè)?部的老客戶?，具有先天?的優(yōu)勢，他?已經(jīng)認可或?者部分認可?你的產(chǎn)品了?。要做的工?作就是保持?自己在客戶?購買決策時?自己是一個?首選選擇，?不能被競爭?對手擠出來?。因此，企?業(yè)與老客戶?之間必需形?成持續(xù)的溝?系，只有持?續(xù)的溝通，?才可以以最?簡單的操作?起到長期持?續(xù)的效果。?時刻__?_關(guān)鍵客戶?，并且尋找?各種機會與?他們保持良?好的溝通在?營銷過程中?是非常重要?的。要與客?戶建立長期?的關(guān)系，維?護老客戶可?以:a)在?重要節(jié)日向?客戶發(fā)出信?件表示祝賀?，或者寄出?一張別致的?賀卡、送上?一件客戶喜?歡的小禮物?等。b)每?逢公司重大?活動時，邀?請客戶參加?，如公司重?要慶典、年?會、客戶聯(lián)?誼會及專家?講座等。c?)記下對客?戶來說具有?重要意義的?日子，如生?日、公司年?慶等，表達?你對他們的?___。在?雙方合作成?功紀念日的?時候向客戶?表示感謝，?這既可以提?醒客戶對你?表示___?，又可以為?今后的合作?創(chuàng)造機會。?2、有效?的溝通客?戶是很挑剔?的，持續(xù)的?溝通需要投?其所好，需?要有對用戶?友好的內(nèi)容?、對用戶友?好的界面、?對用戶友好?的溝通方式?，只有這樣?才會形成有?效的溝通、?你的營銷郵?件才不會被?用戶當作垃?圾郵件。老?客戶關(guān)系維?護解決方案?，正是具備?了在用戶行?為特征模型?分析上獨特?的優(yōu)勢，才?能夠讓企業(yè)?與用戶之間?形成一種持?續(xù)的有效溝?通，形成良?性的互動關(guān)?系。隨著?產(chǎn)品同質(zhì)化?趨勢的不斷?發(fā)展，企業(yè)?之間的競爭?更趨向客戶?服務(wù)，在對?客戶進行管?理時，企業(yè)?也不妨厚此?薄彼——為?關(guān)鍵客戶提?供更精細、?更全面的服?務(wù)。除了配?合企業(yè)為關(guān)?鍵客戶提供?更多服務(wù)項?目，推銷人?員也要有意?識地為關(guān)鍵?客戶爭取更?周到的服務(wù)?，比如創(chuàng)造?更舒適的環(huán)?境、舉辦大?客戶聯(lián)誼會?或提供更專?業(yè)的咨詢服?務(wù)或培訓(xùn)等?。3、適?當頻率的溝?通與用戶?的溝通頻率?要講究適度?。所以，通?過一系列的?用戶模型對?老客戶進行?分析挖掘，?準確掌握其?溝通頻率特?征，才能讓?用戶感覺友?好，起到事?半功倍的效?果。由于?受到各種因?素的影響，?客戶關(guān)系會?經(jīng)常發(fā)生改?變，因此，?銷售人員不?能一成不變?地固守原有?的客戶管理?方式，而必?須隨時對關(guān)?鍵客戶的信?息進行搜集?和整理，一?旦發(fā)現(xiàn)客戶?___變化?，立刻采取?相應(yīng)的方法?進行處理。?比如，經(jīng)常?根據(jù)準確信?息對客戶類?別進行重新?劃分;隨時?___新信?息，爭取在?第一時間尋?找到潛在的?大客戶;當?發(fā)現(xiàn)原有的?關(guān)鍵客戶喪?失需求或者?轉(zhuǎn)向競爭對?手時，迅速?做出反應(yīng)。?第三部分?服務(wù)品牌的?打造做證?券遲早是要?做回服務(wù)的?，只有打造?自己的服務(wù)?品牌，做好?客戶的服務(wù)?，才能在證?券市場上立?于不敗之地?。提高公司?在___的?競爭力，應(yīng)?盡量避免通?過價格競爭?來實現(xiàn);通?過差異化的?服務(wù)，增加?顧客的滿意?度和忠誠度?，提高公司?的品牌形象?和知名度。?對于差異化?服務(wù)和公司?品牌的樹立?和擴展，我?認為可以通?過幾個措施?來實現(xiàn)。?1、廣告和?公關(guān)工作的?開展是品牌?建設(shè)的重要?步驟為了?達到公眾對?我公司品牌?的認知，可?以做些平面?的廣告，讓?市場知道本?營業(yè)部，使?他們對公司?有所認識。?通過合理?正確的運用?公共關(guān)系和?公共事件，?擴展我公司?在___的?知名度。事?實上，客戶?對公司信息?的接受的程?度對比是，?間接傳播比?公司對客戶?的直接傳播?更容易。因?為從客戶心?理的角度來?說，他們更?愿意相信身?邊的人，對?公司直接的?宣傳都會或?多或少的抱?有懷疑和警?惕的態(tài)度。?因此，應(yīng)通?過公共關(guān)系?和公共事件?的運用，間?接的將公司?的宗旨和服?務(wù)進行宣傳?，當然這就?要求工作人?員的時時_?__和公司?高層的統(tǒng)籌?。2、以?客戶需求為?導(dǎo)向，提高?服務(wù)質(zhì)量，?形成競爭力?在競爭性?市場中，顧?客具有動態(tài)?（范本）性?，顧客忠誠?度是變化的?，他們會轉(zhuǎn)?移到其它企?業(yè)。要提高?顧客的忠誠?度、贏得長?期而穩(wěn)定的?市場，重要?的營銷策略?是通過某些?有效的方式?在業(yè)務(wù)、需?求等方面與?顧客建立關(guān)?聯(lián)，形成一?種互助、互?求、互需的?關(guān)系，把顧?客與企業(yè)聯(lián)?系在一起，?這樣就極大?減少了顧客?流失的可能?性。面對?迅速變化的?市場，要滿?足顧客的需?求，建立關(guān)?聯(lián)關(guān)系，企?業(yè)必須建立?快速反應(yīng)機?制，提高反?應(yīng)速度和回?應(yīng)力。這樣?可限度地減?少抱怨，穩(wěn)?定客戶群，?減少客戶轉(zhuǎn)?移的概率,?提高服務(wù)水?平，能夠?qū)?問題快速反?應(yīng)并迅速解?決。這是一?種企業(yè)、顧?客雙贏的做?法。3、?同時加強對?客戶維護，?對其進行分?類管理，大?力推行關(guān)系?營銷，縮減?成本擴大利?潤溝通是?關(guān)系營銷的?重要手段。?關(guān)系營銷越?來越重要了?，在企業(yè)與?客戶的__?_了本質(zhì)性?變化的市場?環(huán)境中，搶?占市場的關(guān)?鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)?與顧客建立?長期而穩(wěn)固?的關(guān)系，從?交易變成責(zé)?任，從顧客?變成擁護者?，從管理營?銷組合變成?管理和顧客?的互動關(guān)系?。記住二八?定律，必須?優(yōu)先與創(chuàng)造?企業(yè)___?%利潤的_?__%的那?部分重要顧?客建立牢固?關(guān)系,否則?把大部分的?營銷預(yù)算花?在那些只創(chuàng)?造公司__?_%利潤的?___%的?顧客身上，?不但效率低?而且是一種?浪費。4?、營銷的目?的是利潤，?但執(zhí)行的核?心是公司員?工對企業(yè)?來說，市場?營銷的真正?價值在于其?為企業(yè)帶來?短期或長期?的收入和利?潤。一方面?，追求回報?是營銷發(fā)展?的目的;另?一方面，回?報是維持市?場關(guān)系的必?要條件。企?業(yè)要滿足客?戶需求，為?客戶提供價?值，但不能?做“仆人”?。因此，營?銷目標必須?注重產(chǎn)出，?注重企業(yè)在?營銷活動中?的回報。一?切營銷活動?都必須以為?顧客及股東?創(chuàng)造價值為?目的。同樣?對員工來說?，回報也是?對其工作價?值的肯定。?綜合來說?，公司的營?銷思路應(yīng)以?客戶為導(dǎo)向?，以實施關(guān)?系營銷為指?導(dǎo)思想，通?過前期的成?本控制，形?成成本優(yōu)勢?，打開市場?，建立與客?戶的關(guān)聯(lián)，?通過差異化?的個性化服?務(wù)，及時正?確高效地處?理客戶的需?求，建立同?客戶長期的?穩(wěn)定的關(guān)系?，進一步形?成口碑，樹?立公司在市?場中的品牌?形象，實現(xiàn)?公司的市場?戰(zhàn)略。證券公司營銷工作計劃范文（三）一、?帶著一顆“?愛心”去工?作1、帶?著一顆“愛?心”去工作?。保持良好?的禮節(jié)禮貌?，要從服務(wù)?他人的角度?出發(fā)，讓客?戶覺得你是?真心地關(guān)心?他，縮短經(jīng)?紀人與客戶?之間的距離?，對客戶思?想形成正確?方'案的引?導(dǎo)。2、?做好宣傳，?嚴格執(zhí)行公?司的服務(wù)規(guī)?范，做好_?__和新客?戶的預(yù)約開?戶工作。定?期聯(lián)絡(luò)客戶?做好客戶的?維護工作。?二、自身?素質(zhì)方面在?認真工作的?同時，我也?會努力提高?自己的自身?素質(zhì)。不?斷提升職業(yè)?道德，掌握?證券從業(yè)規(guī)?律，拓展證?券知識，提?高自己的證?券業(yè)務(wù)水平?。1、多?學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)?先進的證券?業(yè)務(wù)理論，?學(xué)習(xí)公司同?事的寶貴經(jīng)?驗，學(xué)習(xí)專?業(yè)知識。?2、多琢磨?、以便構(gòu)建?良好的客戶?關(guān)系。證券?經(jīng)紀人只有?與客戶之間?相處得融洽?，相處得愉?快，才能更?好更深入的?完成任務(wù)!?3、多反?思、多總結(jié)?。自我反思?是提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)的基本?途徑。對于?自己證券從?業(yè)工作中的?成功或失敗?，要及時總?結(jié)，不斷為?自己今后的?工作積累經(jīng)?驗。從而不?斷進步，自?己超越自己?。在以后的?日子中。我?將勇于進取?，不斷創(chuàng)新?，努力完成?公司分配的?工作和任務(wù)?，爭取取得?更大的進步?!望公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事多?多幫忙和指?正。我認為?最重要的一?點就是激勵?制度:那同?樣是家族企?業(yè)，同樣是?“給自己干?”的制度，?為何有的干?得好，有的?干得差?郭?凡生認為，?家族企業(yè)的?制度主要包?括兩個方面?，一個是激?勵制度，它?體現(xiàn)財富的?分配規(guī)則，?在經(jīng)濟學(xué)里?，就是“為?誰干”的問?題。激勵制?度做得好，?人們就愿意?努力干。二?是管理制度?，主要解決?“生產(chǎn)什么?”和“怎么?生產(chǎn)”的問?題，體現(xiàn)財?富生產(chǎn)的效?率規(guī)則。激?勵制度的核?心是調(diào)動人?的積極性，?管理制度的?核心是使激?勵制度調(diào)動?起的干勁科?學(xué)化、高效?率。沒有?合理的激勵?制度，再好?的管理制度?也沒有意義?，但僅有好?的激勵制度?，管理制度?不科學(xué)，企?業(yè)也很難成?功。激勵制?度鼓勵人們?努力工作，?激發(fā)人們心?中向善的東?西，主要是?為大好人制?定的，它使?大好人工作?更努力、更?有創(chuàng)造性和?自主性。而?管理制度則?是假設(shè)人都?是自私的，?從管理“壞?人”的角度?入手，它使?壞人干不了?壞事，__?_不斷去干?好事，長此?以往把壞人?變成大好人?。在管住壞?人的同時，?也使大好人?不至于在利?益的___?下去干壞事?，成為更好?的人。因此?，激勵制度?增加了大好?人，管理制?度減少了壞?人。如果都?像上面所說?的，我相信?沒有干不好?的工作。沒?有完不成的?任務(wù)。證券公司營銷工作計劃范文（四）(一?)充分認識?完成今年資?產(chǎn)量的目標?艱巨性。?去年，我們?團隊業(yè)績量?做的離目標?太遠，營銷?計劃的實施?中遇到不少?的問題。團?隊在營銷宣?傳當中，無?法拿到相應(yīng)?的禮品實物?及模擬品，?不能更好的?做好宣傳計?劃;銀行網(wǎng)?點維護方面?，因銀行業(yè)?的競爭，對?證券公司的?客戶經(jīng)理，?要求過高，?對于信用及?、基金及存?款方面月度?任務(wù)較重。?導(dǎo)致我們的?客戶經(jīng)理都?在為維護好?網(wǎng)點宣傳方?面進度遲緩?，雖然是團?隊配合個人?完善銀行網(wǎng)?點維護，可?是對于存款?難度還是較?大;對于銀?行網(wǎng)點開發(fā)?我們處于劣?勢，不能夠?在為銀行提?供存款和更?好雙贏“營?銷方案”達?成雙方的合?作目的。沒?有一個很好?的渠道開發(fā)?，營銷計劃?的開展難度?就增加了。?(二)充?分認識推進?優(yōu)化管理工?作的重要性?。（范本）?團隊管理?進入了成長?階段，一些?深層次的問?題可能還會?凸顯出來，?構(gòu)建完善的?團隊管理計?劃尤為重要?，綜合計劃?改革今年進?入實質(zhì)性實?施階段，通?過對于團隊?成員間的凝?聚力，向心?力，執(zhí)行力?及對工作的?熱情等現(xiàn)狀?存在的一些?問題，作出?新的優(yōu)化計?劃，及時解?決其問題，?完善團隊管?理。(三?)充分認識?招聘成員的?重要性。（?范本）新?的成員是團?隊的新鮮血?液，是補充?團隊發(fā)展的?重要部分，?沒有新成員?的增加，大?家庭的組成?也是不可能?的，公司對?于招聘方面?做出好的優(yōu)?化方案，以?團隊招聘細?化。一并實?施，善營銷?目標。充?分的認識形?勢問題和任?務(wù)的目標，?完善___?年，團隊新?景象，新變?化完善完成?各項任務(wù)，?好以下__?_個方面的?工作。(?一)營銷管?理制度:?1、日常管?理:①分?組管理制度?:工作中，?將團隊分成?___個小?組，通過把?人數(shù)落實到?分組，由小?組長進行管?理，提高其?團隊發(fā)展。?并通過與小?組長溝通，?更深入的了?解到團隊每?個成員工作?上、生活上?的情況，工?作上進行良?性競爭。?②日常一對?一管理:工?作中，多與?團隊成員溝?通，了解趨?于成員的展?業(yè)情況及宣?傳中遇到的?問題，及時?指導(dǎo)，給予?他們鼓勵和?支持。③?工作效率制?度:工作中?，要銷售人?員，熟悉自?己的崗位職?責(zé):1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售中的各?項要求;?3、負責(zé)嚴?格執(zhí)行客戶?開戶手續(xù)流?程;4、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報;5?、嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度;?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?建立團隊?高效率的工?作精神，團?隊以每個月?___日之?前完成當月?工作情況，?通過高效率?模式對新員?工進行影響?，便于后期?團隊管理。?2、會議?管理團隊?會議是團隊?發(fā)展的重要?環(huán)節(jié)，會議?是現(xiàn)代管理?的一種重要?手段，銷售?人員對公司?的指示精神?理解不夠，?銷售心態(tài)就?不穩(wěn)定，就?不會嚴格按?照終端思路?開拓客戶，?工作效率就?極大折扣。?①工作內(nèi)?容:通過會?議中回顧和?總昨天的工?作，進行業(yè)?績分析，認?識到其不足?，對其批評?，共同交流?，找到好的?方法和途徑?，解決市場?遺留問題，?恢復(fù)市場肌?體，提高工?作效率。(?內(nèi)容:新增?資產(chǎn)，開戶?數(shù)，客戶疑?問)②會?議精神:一?天之際在于?晨，周一是?當周的關(guān)鍵?日子，通過?周一開會對?上周工作不?足進行批評?指正，指正?的方式?jīng)Q定?了其主要意?義，營銷主?要的成功方?法，無異于?精神支持和?鼓勵，使人?有更高的上?進心。周一?對大家工作?進行鼓勵，?調(diào)動起積極?性，致使工?作順利完成?。③會議?文化:會議?中增加才藝?展示，把個?人優(yōu)秀的一?面展現(xiàn)出來?，彰顯其自?信和人格_?__力，鼓?舞其團隊士?氣，增強其?團隊向心力?和凝聚力。?(二)人?員招聘銷?售團隊組建?，人員招聘?是重要的部?分，不斷地?補充新力量?，團隊才能?更好的發(fā)展?。招聘分一?下三個方面?:①網(wǎng)站?招聘:通過?助理在智聯(lián)?網(wǎng)招聘，招?募優(yōu)秀成員?。②人才?市場招聘:?合人才大市?場，進行招?聘。③校?企合作:這?個是創(chuàng)新招?聘的一中新?方式，目前?還沒有成功?，通過與學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)進行?溝通，開辦?期畢業(yè)生校?企合作，在?畢業(yè)生畢業(yè)?前進行培訓(xùn)?，了解其優(yōu)?秀成員，招?募到公司(?在與___?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院進行中)?(三)區(qū)?域培訓(xùn)在?公司的__?_的培訓(xùn)下?，團隊內(nèi)部?進行新員工?開戶培訓(xùn)強?化方案。?①新員工開?戶流程及企?業(yè)文化代訓(xùn)?(a股，b?股開，基金?，創(chuàng)業(yè)板，?機構(gòu)開戶)?②銷售技?巧及話術(shù)培?訓(xùn)(swo?t分析教材?，客戶面談?溝通的技巧?，銀行網(wǎng)點?開發(fā)維護)?③從業(yè)資?格考試培訓(xùn)?(證券基礎(chǔ)?知識，證券?交易知識)?(四)網(wǎng)?點開發(fā)及維?護目前有崗?廈交通銀行?和網(wǎng)點，建?業(yè)小區(qū)網(wǎng)點?，通過網(wǎng)點?巡查和銀行?行長了解其?客戶經(jīng)理工?作情況，加?強其維護和?業(yè)績促成。?證券公司營銷工作計劃范文（五）?(一)充分?認識完成今?年資產(chǎn)量的?目標艱巨性?。去年，?我們團隊業(yè)?績量做的離?目標太遠，?營銷計劃的?實施中遇到?不少的問題?。團隊在營?銷宣傳當中?，無法拿到?相應(yīng)的禮品?實物及模擬?品，不能更?好的做好宣?傳計劃;銀?行網(wǎng)點維護?方面，因銀?行業(yè)的競爭?，對證券公?司的客戶經(jīng)?理，要求過?高，對于信?用及、基金?及存款方面?月度任務(wù)較?重。導(dǎo)致?我們的客戶?經(jīng)理都在為?維護好網(wǎng)點?宣傳方面進?度遲緩，雖?然是團隊配?合個人完善?銀行網(wǎng)點維?護，可是對?于存款難度?還是較大;?對于銀行網(wǎng)?點開發(fā)我們?處于劣勢，?不能夠在為?銀行提供存?款和更好雙?贏“營銷方?案”達成雙?方的合作目?的。沒有一?個很好的渠?道開發(fā)，營?銷計劃的開?展難度就增?加了。(?二)充分認?識推進優(yōu)化?管理工作的?重要性。（?范本）團?隊管理進入?了成長階段?，一些深層?次的問題可?能還會凸顯?出來，構(gòu)建?完善的團隊?管理計劃尤?為重要，綜?合計劃改革?今年進入實?質(zhì)性實施階?段，通過對?于團隊成員?間的凝聚力?，向心力，?執(zhí)行力及對?工作的熱情?等現(xiàn)狀存在?的一些問題?，作出新的?優(yōu)化計劃，?及時解決其?問題，完善?團隊管理。?(三)充?分認識招聘?成員的重要?性。（范本?）新的成?員是團隊的?新鮮血液，?是補充團隊?發(fā)展的重要?部分，沒有?新成員的增?加，大家庭?的組成也是?不可能的，?公司對于招?聘方面做出?好的優(yōu)化方?案，以團隊?招聘細化。?一并實施，?善營銷目標?。充分的?認識形勢問?題和任務(wù)的?目標，完善?___年，?團隊新景象?，新變化完?善完成各項?任務(wù)，好以?下___個?方面的工作?。(一)?營銷管理制?度:1、?日常管理:?①分組管?理制度:工?作中，將團?隊分成__?_個小組，?通過把人數(shù)?落實到分組?，由小組長?進行管理，?提高其團隊?發(fā)展。并通?過與小組長?溝通，更深?入的了解到?團隊每個成?員工作上、?生活上的情?況，工作上?進行良性競?爭。②日?常一對一管?理:工作中?，多與團隊?成員溝通，?了解趨于成?員的展業(yè)情?況及宣傳中?遇到的問題?，及時指導(dǎo)?，給予他們?鼓勵和支持?。③工作?效率制度:?工作中，要?銷售人員，?熟悉自己的?崗位職責(zé):?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?;2、努?力完成銷售?中的各項要?求;3、?負責(zé)嚴格執(zhí)?行客戶開戶?手續(xù)流程;?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?;5、嚴?格遵