裝修公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)裝修公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃一、工?作重點(diǎn)闡述?吉祥如意?裝飾工程有?限公司市場(chǎng)?部正在全面?組建，目前?公司業(yè)務(wù)來(lái)?源主要為廣?告客戶；鑒?于市場(chǎng)上的?主流營(yíng)銷模?式為小區(qū)設(shè)?點(diǎn)、活動(dòng)促?銷以及電話?營(yíng)銷的現(xiàn)狀?，我提出以?下部門規(guī)劃?：市場(chǎng)部職?能部門暫為?三塊：電話?營(yíng)銷部門，?市場(chǎng)銷售部?門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷部門。?電話營(yíng)銷部?門：暫定_?__人，采?用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)?制，每日講?評(píng)制度；市?場(chǎng)銷售部門?：暫定__?_人，市場(chǎng)?部經(jīng)理直接?負(fù)責(zé)，每日?講評(píng)制度；?主要負(fù)責(zé)日?常小區(qū)駐點(diǎn)?任務(wù)及公司?促銷活動(dòng)策?劃，實(shí)施；?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部?門：待定；?另市場(chǎng)部?根據(jù)主流裝?飾企業(yè)的業(yè)?務(wù)特點(diǎn)以及?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷售情?況，擬定本?年度工作目?標(biāo)如下：?①吉祥如意?裝飾公司市?場(chǎng)占有率達(dá)?到___萬(wàn)?，進(jìn)入行業(yè)?前___強(qiáng)?；②市場(chǎng)部?業(yè)務(wù)量提升?至公司總業(yè)?務(wù)量的__?_%；③提?升公司品牌?形象和號(hào)召?力。二、?支持與輔助?工作為了?彌補(bǔ)年度工?作中的不足?，并更好地?完成本年度?工作目標(biāo)，?近期應(yīng)做好?如下工作。?（一）充?實(shí)成員，完?善___?本年度市場(chǎng)?部計(jì)劃增強(qiáng)?如下崗位的?人員配備（?見下表）。?市場(chǎng)部人員?需求計(jì)劃表?崗位名稱需?求人員主要?工作內(nèi)容需?求時(shí)間電?話營(yíng)銷人員?2主要負(fù)責(zé)?日常電話營(yíng)?銷工作以及?輔助各類現(xiàn)?場(chǎng)促銷活動(dòng)?___月～?___月?市場(chǎng)銷售人?員10負(fù)責(zé)?終端市場(chǎng)開?發(fā)，小區(qū)設(shè)?點(diǎn)，促銷活?動(dòng)以及信息?的整理于分?析工作__?_月～__?_月網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策劃人?員1待定?（二）制度?規(guī)范、專業(yè)?技能培訓(xùn)?市場(chǎng)部計(jì)劃?于___月?___日～?___日_?__崗位技?能和制度規(guī)?范培訓(xùn)，主?要目的如下?：①使市?場(chǎng)部業(yè)務(wù)人?員明確企業(yè)?總體市場(chǎng)策?略，統(tǒng)一思?想認(rèn)識(shí)；②?讓市場(chǎng)人員?掌握適合裝?飾行業(yè)的業(yè)?務(wù)專業(yè)技能?，真正賦予?市場(chǎng)部戰(zhàn)略?規(guī)劃、策略?制定、市場(chǎng)?調(diào)研、客戶?深開發(fā)等基?本的崗位職?能；③心態(tài)?培訓(xùn)；（?三）電話營(yíng)?銷部門駐點(diǎn)?營(yíng)銷、貼近?市場(chǎng)從_?__月份開?始電話營(yíng)銷?人員將分批?、分階段到?個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐?點(diǎn)，以便于?貼近市場(chǎng)，?更好地完成?市場(chǎng)拓展工?作。三、?重點(diǎn)工作安?排1。市?場(chǎng)銷售部門?業(yè)績(jī)提升?市場(chǎng)銷售部?門作為市場(chǎng)?部的拳頭部?門，為實(shí)現(xiàn)?市場(chǎng)部__?_年戰(zhàn)略目?標(biāo)和銷售計(jì)?劃，我認(rèn)為?應(yīng)該通過(guò)“?開拓、挖掘?、管理、協(xié)?調(diào)”四個(gè)方?面來(lái)實(shí)現(xiàn)市?場(chǎng)銷售部門?的業(yè)務(wù)提升?：開拓：?市場(chǎng)部在?完成充分的?市場(chǎng)調(diào)研以?后，定期確?立重點(diǎn)攻克?的小區(qū)或住?宅片區(qū)，制?定一個(gè)較長(zhǎng)?期的開拓計(jì)?劃,其中?包括：前期?業(yè)務(wù)員小區(qū)?蹲點(diǎn)并采集?信息，第現(xiàn)?場(chǎng)集中促銷?活動(dòng)（時(shí)間?在樓盤完工?后，交房前?的一個(gè)周末?），日常設(shè)?點(diǎn)宣傳，第?二次現(xiàn)場(chǎng)集?中促銷活動(dòng)?（交房期間?），后期現(xiàn)?場(chǎng)集中促銷?活動(dòng)（時(shí)間?視情況而定?），現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)?銷人員在交?房后___?個(gè)月撤出。?挖掘：?挖掘重點(diǎn)小?區(qū)的更深層?次消費(fèi)能力?，尋求與小?區(qū)管理處，?招商中心，?房屋中介公?司的合作，?并視情況舉?辦業(yè)主家裝?講壇等活動(dòng)?。并且在日?常工作中，?派出一名業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?掃街式營(yíng)銷?活動(dòng)，目標(biāo)?客戶為鋪面?，中小型娛?樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所?，餐館等公?裝項(xiàng)目。?管理：市?場(chǎng)部管理按?照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)?，早間講評(píng)?的形式經(jīng)行?，并不定期?開展學(xué)習(xí)和?心態(tài)激勵(lì)活?動(dòng)。協(xié)調(diào)?：市場(chǎng)部?經(jīng)理的日常?工作還包括?協(xié)調(diào)公司內(nèi)?部資源及市?場(chǎng)銷售部門?、電話營(yíng)銷?部門、網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷部門之?間的工作配?合。2．?品牌推廣?公司品牌經(jīng)?過(guò)多年的市?場(chǎng)運(yùn)作，已?具備了一定?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?為了能夠迅?速有效的擴(kuò)?大我們公司?的市場(chǎng)份額?，并使公司?品牌獲得長(zhǎng)?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、裝?修市場(chǎng)定位?、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、市場(chǎng)?推廣等四個(gè)?方面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推廣?策略。（?1）品牌形?象為了樹?立吉祥如意?裝飾品牌在?業(yè)界和消費(fèi)?者心目中的?“彰顯不凡?氣質(zhì)，締造?經(jīng)典空間”?品牌形象，?公司采用“?明星設(shè)計(jì)師?+明星工程?“的雙線品?牌戰(zhàn)略，通?過(guò)對(duì)于品牌?的強(qiáng)調(diào)和宣?傳，完成開?拓市場(chǎng)的目?標(biāo)。（2?）產(chǎn)品定位?通過(guò)細(xì)分?若干套餐形?式，可以根?據(jù)每個(gè)套餐?市場(chǎng)定位的?不同，分別?進(jìn)行套餐市?場(chǎng)定位，進(jìn)?而確定有競(jìng)?爭(zhēng)力的價(jià)格?策略。例如?，我們的“?___套餐?產(chǎn)品的定位?是高端消費(fèi)?者，那么在?價(jià)格上就必?須能夠體現(xiàn)?其與眾不同?的“身份”?；而“29?8”品牌產(chǎn)?品的定位是?追求一般性?舒適工薪階?層，在價(jià)格?定位上就要?考慮在保證?質(zhì)量的前提?下市場(chǎng)偏高?定價(jià)+打折?優(yōu)惠來(lái)吸引?消費(fèi)者眼球?。（3）?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)雖然家?裝市場(chǎng)不是?以渠道銷售?為主，但是?整合市場(chǎng)資?源，建立市?場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)?始終是各種?市場(chǎng)營(yíng)銷手?法當(dāng)中非常?重要的一種?手段。目前?我考慮和市?場(chǎng)上一些一?流的純?cè)O(shè)計(jì)?公司合作，?整合雙方的?資源：設(shè)計(jì)?公司一般不?做家裝設(shè)計(jì)?和施工，如?果雙方達(dá)成?了合作，這?部分的家分?的家裝業(yè)務(wù)?交由我公司?來(lái)做，并返?還設(shè)計(jì)公司?應(yīng)得的業(yè)務(wù)?提成；作為?回報(bào)，我公?司開發(fā)高端?家裝項(xiàng)目，?在設(shè)計(jì)力量?上與設(shè)計(jì)公?司合作，以?滿足高端客?戶的需要，?從而達(dá)到雙?贏的目的。?3．市場(chǎng)?推廣（1?）積極利用?公司內(nèi)部宣?傳網(wǎng)站及各?種招聘網(wǎng)站?宣傳企業(yè)及?品牌。（?2）在省市?級(jí)的專業(yè)報(bào)?刊、雜志或?電視媒體上?刊登廣告和?軟文，擴(kuò)大?品牌知名度?。（3）?積極參加全?省性行業(yè)展?覽會(huì)、社會(huì)?公益活動(dòng)及?與各地產(chǎn)公