新品上市推廣方案

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一.市場分析

無論從其本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力來說，還是從其現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量來說，都是一個(gè)值得期待的市場。目前超市渠道仍是鴨煲湯產(chǎn)品的主力市場，是最能夠產(chǎn)生銷量和提高知名度的銷售渠道，其重要性毋庸置疑。

的菜市場其干凈整潔、管理規(guī)在全國來說，都是名列前茅的。塞飛亞在菜市場里的專賣店，也是能夠打出產(chǎn)品形象的渠道，在專賣店打形象的烘托下，產(chǎn)品更加能能夠被銷售者接受。加上菜市場客流量大且穩(wěn)定等優(yōu)勢，使得產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的空間，配合超市的銷售，兩個(gè)渠道相互影響，共同發(fā)展。

可能便利店并不適合鴨煲湯產(chǎn)品的直接銷售，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換銷售。通過調(diào)查，的便利店其早餐、午餐、晚餐的銷售占它整體銷售的一大部分。很多人反映很喜歡便利店中的餐飲服務(wù)。既然這樣，為什么不能把便利店看成是一種特殊的餐飲店來進(jìn)行銷售呢。只要在終端放上一個(gè)電飯鍋或電磁爐，產(chǎn)品就可以配合便利店的其他食品一起銷售了。

餐飲終端可以當(dāng)做鴨煲湯和整個(gè)草原鴨產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，著重宣傳“不腥不膩草原鴨”的概念，從觀念上加深消費(fèi)者的印象，改變消費(fèi)者的喜好。

超市、菜市場、餐飲、便利店這四個(gè)渠道，從多個(gè)方面相互配合，不斷加深消費(fèi)者對(duì)草原鴨、對(duì)鴨煲湯產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。最終的結(jié)果將體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上，全面提升品牌價(jià)值，提高銷量。

二．人員分配

秉著快速、高效的工作理念，更加充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，為了能夠集中力量辦大事，在每個(gè)地區(qū)留守一人的情況下，將包括現(xiàn)有人員在共21人集中到地區(qū)進(jìn)行整體市場開發(fā)。

因?yàn)楦髑赖拈_發(fā)難度、基礎(chǔ)和開發(fā)的過程、渠道的地位也是不同的。為了更好的開展渠道開發(fā)的工作，加大業(yè)務(wù)員之間的競爭，大幅度的增加銷量對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員進(jìn)行片區(qū)的劃分，進(jìn)行銷量競賽，在業(yè)務(wù)員之間產(chǎn)品積極的良性競爭。（一）人員區(qū)域分配

市場的具體的情況為現(xiàn)共有16個(gè)區(qū)、1個(gè)縣：

郊區(qū)城市

郊縣

綜合地理位置、人口、經(jīng)濟(jì)條件等綜合因素，把21人平均分為3組，每組7人，劃分區(qū)域進(jìn)行區(qū)域的各種渠道的銷售。

第一階段

第一組：北部區(qū)域浦區(qū)、虹口區(qū)、閘北區(qū)、黃浦區(qū)

第二組：西部區(qū)域靜安區(qū)、長寧區(qū)、徐匯區(qū)、普陀區(qū)

第三組：浦東區(qū)

北部區(qū)域共133平方千米，共367.4844萬人

西部區(qū)域共156平方千米，共331.173萬人

浦東區(qū)共1210平方千米，共504.126萬人

第二階段

第一組：北郊區(qū)寶山區(qū)、嘉定區(qū)

第二組：西郊區(qū)青浦區(qū)、松江區(qū)

第三組：南郊區(qū)閔行區(qū)、奉賢區(qū)、金山區(qū)

北郊區(qū)共759平方千米，共337.6147萬人

西郊區(qū)共1281平方千米，共266.3399萬人

南郊區(qū)共1645平方米，224.5246萬人

整個(gè)開發(fā)過程分為兩個(gè)階段，第一階段是對(duì)市區(qū)的開發(fā)，這也是開發(fā)的終端區(qū)域；第二個(gè)階段是郊區(qū)的開發(fā)。相當(dāng)于每一組人員負(fù)責(zé)一個(gè)市區(qū)部分和一個(gè)郊區(qū)部分。根據(jù)具體開發(fā)過程，商超渠道、便利店渠道可兩個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，菜市場渠道和餐飲渠道可先進(jìn)行市區(qū)的開發(fā)，根據(jù)各組的進(jìn)度，再進(jìn)行郊區(qū)的開發(fā)。（二）人員部分配

21人中有一人為整個(gè)市場的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)市場的協(xié)調(diào)工作，一面出現(xiàn)部不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。每組負(fù)責(zé)所在區(qū)域的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市場、便利店、餐飲渠道。所有業(yè)務(wù)員都是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，分區(qū)進(jìn)行整區(qū)開發(fā)，之間既相互學(xué)習(xí)，又相互競爭。

每組部也可以再次進(jìn)行劃分，前期重點(diǎn)在超市和菜市場渠道，可把全部人員力量集中于這兩個(gè)渠道的開發(fā)組長負(fù)責(zé)開發(fā)經(jīng)銷商，組員三人一組負(fù)責(zé)鋪貨、開發(fā)、維護(hù)等工作；三人負(fù)責(zé)菜市場的開發(fā)，主要是專賣店的開發(fā)、鋪貨、終端維護(hù)等工作。

后期超市和菜市場進(jìn)行終端維護(hù)階段，開發(fā)的重點(diǎn)是便利店和餐飲渠道，可根據(jù)實(shí)際情況分為便利店組合餐飲組進(jìn)行渠道的開發(fā)

（三）人員時(shí)間安排

（四）人員工作安排

每一組有組長一名，組員六名，進(jìn)行該區(qū)域的市場開發(fā)工作。組長要時(shí)刻把握開發(fā)的過程，按時(shí)召開每天的例會(huì)，做好周計(jì)劃和月計(jì)劃。

1.組長的工作任務(wù)

1）組織每天的早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)，布置每階段的工作任務(wù)

2）參加每月的月會(huì)，負(fù)責(zé)和各組負(fù)責(zé)人溝通

3）把握市場開發(fā)的進(jìn)度

4）開發(fā)各渠道的經(jīng)銷商

5）監(jiān)督各組員的工作進(jìn)程和工作態(tài)度，考核業(yè)務(wù)員

6）上傳下達(dá)，向業(yè)務(wù)員傳達(dá)公司的政策，向上級(jí)報(bào)告市場的狀況

2.業(yè)務(wù)員每天行程

每天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，開始每天的早會(huì)，由組長進(jìn)行

8:00—9:00早會(huì)

會(huì)議容：

1）總結(jié)現(xiàn)階段的開發(fā)進(jìn)程；

2）布置今天的開發(fā)任務(wù)；

3）每個(gè)人就自己的開發(fā)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行闡述；

4）各組員之間交流問題和意見；

5）找到解決問題的方法

每天的例會(huì)控制在半個(gè)小時(shí)至一個(gè)小時(shí)之間，主要目的是明確工作的進(jìn)程，及時(shí)解決當(dāng)下出現(xiàn)的問題，確保市場順利進(jìn)行。

9：00—12:00拜訪客戶和經(jīng)銷商（按照每日的具體開發(fā)任務(wù)開發(fā)市場）

12：00—13:00午飯時(shí)間

13：00—17:00拜訪客戶

17:00—18:00晚飯

18:00—19:00晚會(huì)總結(jié)

開始總結(jié)今天的工作，記錄今天的工作任務(wù)單：

業(yè)務(wù)員每日記錄表

年月日：

每天早上提交報(bào)告今日計(jì)劃部分，晚上回來進(jìn)行今日計(jì)劃完成情況和今日總結(jié)記錄表填寫必須詳細(xì)完整，例如今天接觸了什么樣的客戶，談了什么容，結(jié)果怎么樣等等。

3.每周進(jìn)行周計(jì)劃

1）每周周一，組長要進(jìn)行這一周的工作安排和任務(wù)的布置；

2）各業(yè)務(wù)員要提交工作周計(jì)劃；

為了保證開發(fā)進(jìn)度，明確每個(gè)人工作容，確保每個(gè)人的工作質(zhì)量。每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行周一提交周