增員溝通全過程課件

成功增員一招半式講增員全過程1成功增員一招半式講增員全過程1開場白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動）其實無非是追求理想舒適的生活，即高品質(zhì)生活，不知您是否認同？一般人在追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑：第一種：打工；第二種：開店做生意；第三種：加盟代理商。2開場白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動）其實無1.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時間和體力,一年賺個2-3萬,過過普通老百姓的生活是沒有問題的，收入穩(wěn)定但提升的空間有限，而且打工還要看老板的臉色!

31.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時間2.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬開店做生意，每年賺5-10萬應(yīng)該問題不大。但是相信你也同意現(xiàn)在市場競爭這么激烈,生意越來越難做，而且風(fēng)險也很大吧？！3.想風(fēng)險小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗和操作流程，每年賺個5-10萬是相對較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費比較高,至少需要30-50萬元。42.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-3大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個產(chǎn)品目前銷量非常好，就江門平安一個月就能銷售幾千件，人均一件多，多的人達到了十幾件！現(xiàn)在中國平安也在擴大招募加盟代理商，并且有一個非常好的產(chǎn)品，它是一種儲蓄產(chǎn)品.只是把銀行里的一小部分錢換個賬戶存在保險公司？他滿足了客戶的需求做到“有病治病，無病存錢”，

5大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個產(chǎn)品目前銷量非工作模式詳細介紹，消除顧慮：1、這個產(chǎn)品銷量這么好，不僅僅是產(chǎn)品本身好，更主要是由于公司擁有一整套配套的銷售模式支持。

2、你要做的其實很簡單，只要每天收集2個名單，這應(yīng)該沒有什么問題吧？一個星期收集10個名單，與他們聊聊壽險理念，會不會有5個人想要進一步的了解理財知識？4、如果每個月有2個人改變了理財觀念，那你就會有3128元3、同時呢，公司經(jīng)常都會舉辦理財說明會，由公司資深的理財師向客戶詳細的介紹保險產(chǎn)品、提供理財建議。你只要每周帶2個客戶來聽聽說明會就可以了，這應(yīng)該不難吧？6工作模式詳細介紹，消除顧慮：1、這個產(chǎn)品銷量這么好，不僅僅是1、如果持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有37536元，另還有服務(wù)津貼3600元；第二年就更多了，總收入達到74110元；從第五年開始，每年收入將保持在92550元……不需要任何投資，沒有任何風(fēng)險，也不用看老板臉色，只要能堅持，每年收入是很可觀的。

2、你看，在你身邊有沒有希望挑戰(zhàn)高薪的親戚或朋友可以推薦．．．．71、如果持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有37536元，另雖然我們公司急需人才，但是也要進行嚴格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)多層的面試及嚴格的測試）創(chuàng)業(yè)投入：作為一份事業(yè)，不需要資金，只要你投入一定的時間及精力個人背景：愛與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷售、服務(wù)、管理類的工作經(jīng)驗學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷售人員在平安不斷成長，要求加盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強時間投入：每天與3-5個人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話題8雖然我們公司急需人才，但是也要進行嚴格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)其實這的確是一個很好的機會，我一直都覺得你比較符合平安嚴格的條件。

你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？最近公司正好有一個面試的機會您可以去嘗試看能否通過，同時也當(dāng)是給自己一個機會吧！

但能否進來也不是我說了算，公司的領(lǐng)導(dǎo)還要進行面試和一個專業(yè)的測試，我可以向我們領(lǐng)導(dǎo)推薦您。

9其實這的確是一個很好的機會，我一直都覺得你比較符合平安嚴格的A為什么要增員如何做增員10A為什么要增員10？增員為什么要增員？？11？增員為什么要增員？？11沒有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己的成功,成就感不強烈.永遠位于金字塔底；潛力發(fā)揮不足；心態(tài)不好自己調(diào)整；不能總保持高而穩(wěn)定的收入；一個人能畫的圈再大也有限；靠個人體力和技術(shù)發(fā)展；只會得到一般培訓(xùn);是個人行銷,；12沒有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,成就感很強.不光能成為神槍手還能夠成為一個將軍；逐步攀上金字塔頂端,團隊氛圍充滿活力,充分激發(fā)潛能.靠體力和技術(shù),更借組織發(fā)展之力,借團隊的規(guī)模占據(jù)更大的市場份額,容易使收入高而穩(wěn)定.能夠獲得高級培訓(xùn)；可作為終身事業(yè)；可以做大的生意；是在做組織發(fā)展；13有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,不光能成為神槍

營銷有三等人:第三等人靠業(yè)績獲收益,第二等人靠增員獲收益,第一等人靠組織獲收益.另有一個說法:有三種不同境界的保險人生—短線投機,中長線投資,成為投資家,從職業(yè)生涯規(guī)劃來說,大部分喜愛壽險營銷行業(yè)并立足長久發(fā)展的同仁會希望自己面為“投資家”,要成為“投資家”雖然行銷是一種途徑，而依靠組織發(fā)展達到成功的機會大得多。教學(xué)相長，增員是最好的自我提升機會，增員符合營銷管理自我激勵的特點。增員增市場，獨木不成林。14營銷有三等人:第三等人靠業(yè)績獲收益,第二等人靠增員獲收益,第

如何做增員1.擺好心態(tài)2.注重選才3.注意面談的藝術(shù)4.不斷提高自己的素質(zhì)5.增員的同時談客戶15如何做增員1.擺好心態(tài)15首先要知道增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管理津貼,而是你可以認識侈少朋友.偉大事業(yè)的成功需要身邊朋友的支持,特別是成功朋友的支持.他們過往歲月中積累的豐富工作和生活經(jīng)驗是你學(xué)習(xí)的動力和源泉,他們在你最失意的時候給予的溫馨鼓勵是你重新燃起希望和夢想的力量,他們的晉升會帶動你的激情,他們和你在一起就會共同發(fā)展中獲得成功.如果你總是想:這位優(yōu)秀的人能成為我未來的好朋友那該多好,那么你成功的機率就一定大大增加!擺好心態(tài)16首先要知道增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管增那些在壽險行業(yè)未來能幫你的人,而不是那些抱怨自己命運不好,唉聲嘆氣的人.這要求你必須打破做業(yè)績?nèi)菀?增員難的觀念,記自己對組織發(fā)展有一個重新的認識.增員時,認真做好選才工作,對被增員者加以觀察,判斷，做出正確的選擇，萬萬不可為了給自己的團隊增加人數(shù)，什么人都要，不做篩選。注重選才17增那些在壽險行業(yè)未來能幫你的人,而不是那些抱怨自在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會聽他人的話并加以分析和鼓勵。談話中不要過多去談這個行業(yè)有多么的好，可以賺多少錢，要知道很多人來到這個行業(yè)并沒有賺到多少錢，也不是所有的人都是以賺錢為唯一目的而來到這個行業(yè)中的，談話內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語句中多加鼓勵和認同的詞語，這樣會贏得好感。注意面談的藝術(shù)18在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面1.人生只有走出去的美麗，沒有等待的輝煌。您覺得這么多年以來，找到了自己嗎？你接受自我的考試嗎？你有走出來的感覺和勇氣嗎？2.在這個世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知安逸會把人帶向一種死亡。你愿意在自己能動能跑能跳的時候給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3.人脈等于錢脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。話術(shù)191.人生只有走出去的美麗，沒有等待的輝煌。您覺得這么多年以來在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發(fā)現(xiàn)這些伙伴都想在我身上看到希望的存在，進而去采取行動。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜合能力，才可能增到好的人才。不斷提高自己的素質(zhì)20在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)我們在面談過程中會形成兩個方向，有意愿和有時間的可以加盟壽險行業(yè)，沒有這個條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中，增員的數(shù)量上來了，保單的業(yè)績也沒有因為太多時間用來增員而受到影響。增員的同時談客戶21我們在面談過程中會形成兩個方向，有意愿和有時間一.對業(yè)績的好處二.對個人的成長三.個人全面提升增員給我們帶來什么22增員給我們帶來什么22增加個人收入穩(wěn)定業(yè)績來源減低業(yè)務(wù)壓力建立業(yè)務(wù)中心擴大市場規(guī)模維持績效考核創(chuàng)造晉升機會贏取業(yè)績競賽延展事業(yè)生命發(fā)展個人事業(yè)一、對業(yè)績的好處23增加個人收入穩(wěn)定業(yè)績來源一、對業(yè)績的好處23提高工作士氣增加人際關(guān)系肯定工作價值學(xué)習(xí)忍耐自律提升溝通能力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理學(xué)習(xí)教育輔導(dǎo)學(xué)習(xí)組織發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力增加從業(yè)信心二、對個人的成長24提高工作士氣增加人際關(guān)系二、對個人的成長24學(xué)習(xí)他人長處增加說服能力可以增廣見聞可滿足榮譽感發(fā)展經(jīng)營魅力提高經(jīng)營層級提高經(jīng)營效率促進家庭和諧能夠自我實現(xiàn)實現(xiàn)自我成長三、個人全面提升25學(xué)習(xí)他人長處增加說服能力三、個人全面提升25增員是我們在壽險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，沒有任何捷徑，只有一步一個腳印地做好增員和銷售兩手抓，兩手都要硬！一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值！總結(jié)26增員是我們在壽險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，沒有任何捷徑，只有一演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！成功增員一招半式講增員全過程28成功增員一招半式講增員全過程1開場白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動）其實無非是追求理想舒適的生活，即高品質(zhì)生活，不知您是否認同？一般人在追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑：第一種：打工；第二種：開店做生意；第三種：加盟代理商。29開場白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動）其實無1.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時間和體力,一年賺個2-3萬,過過普通老百姓的生活是沒有問題的，收入穩(wěn)定但提升的空間有限，而且打工還要看老板的臉色!

301.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時間2.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬開店做生意，每年賺5-10萬應(yīng)該問題不大。但是相信你也同意現(xiàn)在市場競爭這么激烈,生意越來越難做，而且風(fēng)險也很大吧？！3.想風(fēng)險小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗和操作流程，每年賺個5-10萬是相對較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費比較高,至少需要30-50萬元。312.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-3大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個產(chǎn)品目前銷量非常好，就江門平安一個月就能銷售幾千件，人均一件多，多的人達到了十幾件！現(xiàn)在中國平安也在擴大招募加盟代理商，并且有一個非常好的產(chǎn)品，它是一種儲蓄產(chǎn)品.只是把銀行里的一小部分錢換個賬戶存在保險公司？他滿足了客戶的需求做到“有病治病，無病存錢”，

32大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個產(chǎn)品目前銷量非工作模式詳細介紹，消除顧慮：1、這個產(chǎn)品銷量這么好，不僅僅是產(chǎn)品本身好，更主要是由于公司擁有一整套配套的銷售模式支持。

2、你要做的其實很簡單，只要每天收集2個名單，這應(yīng)該沒有什么問題吧？一個星期收集10個名單，與他們聊聊壽險理念，會不會有5個人想要進一步的了解理財知識？4、如果每個月有2個人改變了理財觀念，那你就會有3128元3、同時呢，公司經(jīng)常都會舉辦理財說明會，由公司資深的理財師向客戶詳細的介紹保險產(chǎn)品、提供理財建議。你只要每周帶2個客戶來聽聽說明會就可以了，這應(yīng)該不難吧？33工作模式詳細介紹，消除顧慮：1、這個產(chǎn)品銷量這么好，不僅僅是1、如果持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有37536元，另還有服務(wù)津貼3600元；第二年就更多了，總收入達到74110元；從第五年開始，每年收入將保持在92550元……不需要任何投資，沒有任何風(fēng)險，也不用看老板臉色，只要能堅持，每年收入是很可觀的。

2、你看，在你身邊有沒有希望挑戰(zhàn)高薪的親戚或朋友可以推薦．．．．341、如果持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有37536元，另雖然我們公司急需人才，但是也要進行嚴格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)多層的面試及嚴格的測試）創(chuàng)業(yè)投入：作為一份事業(yè)，不需要資金，只要你投入一定的時間及精力個人背景：愛與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷售、服務(wù)、管理類的工作經(jīng)驗學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷售人員在平安不斷成長，要求加盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強時間投入：每天與3-5個人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話題35雖然我們公司急需人才，但是也要進行嚴格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)其實這的確是一個很好的機會，我一直都覺得你比較符合平安嚴格的條件。

你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？最近公司正好有一個面試的機會您可以去嘗試看能否通過，同時也當(dāng)是給自己一個機會吧！

但能否進來也不是我說了算，公司的領(lǐng)導(dǎo)還要進行面試和一個專業(yè)的測試，我可以向我們領(lǐng)導(dǎo)推薦您。

36其實這的確是一個很好的機會，我一直都覺得你比較符合平安嚴格的A為什么要增員如何做增員37A為什么要增員10？增員為什么要增員？？38？增員為什么要增員？？11沒有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己的成功,成就感不強烈.永遠位于金字塔底；潛力發(fā)揮不足；心態(tài)不好自己調(diào)整；不能總保持高而穩(wěn)定的收入；一個人能畫的圈再大也有限；靠個人體力和技術(shù)發(fā)展；只會得到一般培訓(xùn);是個人行銷,；39沒有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,成就感很強.不光能成為神槍手還能夠成為一個將軍；逐步攀上金字塔頂端,團隊氛圍充滿活力,充分激發(fā)潛能.靠體力和技術(shù),更借組織發(fā)展之力,借團隊的規(guī)模占據(jù)更大的市場份額,容易使收入高而穩(wěn)定.能夠獲得高級培訓(xùn)；可作為終身事業(yè)；可以做大的生意；是在做組織發(fā)展；40有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,不光能成為神槍

營銷有三等人:第三等人靠業(yè)績獲收益,第二等人靠增員獲收益,第一等人靠組織獲收益.另有一個說法:有三種不同境界的保險人生—短線投機,中長線投資,成為投資家,從職業(yè)生涯規(guī)劃來說,大部分喜愛壽險營銷行業(yè)并立足長久發(fā)展的同仁會希望自己面為“投資家”,要成為“投資家”雖然行銷是一種途徑，而依靠組織發(fā)展達到成功的機會大得多。教學(xué)相長，增員是最好的自我提升機會，增員符合營銷管理自我激勵的特點。增員增市場，獨木不成林。41營銷有三等人:第三等人靠業(yè)績獲收益,第二等人靠增員獲收益,第

如何做增員1.擺好心態(tài)2.注重選才3.注意面談的藝術(shù)4.不斷提高自己的素質(zhì)5.增員的同時談客戶42如何做增員1.擺好心態(tài)15首先要知道增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管理津貼,而是你可以認識侈少朋友.偉大事業(yè)的成功需要身邊朋友的支持,特別是成功朋友的支持.他們過往歲月中積累的豐富工作和生活經(jīng)驗是你學(xué)習(xí)的動力和源泉,他們在你最失意的時候給予的溫馨鼓勵是你重新燃起希望和夢想的力量,他們的晉升會帶動你的激情,他們和你在一起就會共同發(fā)展中獲得成功.如果你總是想:這位優(yōu)秀的人能成為我未來的好朋友那該多好,那么你成功的機率就一定大大增加!擺好心態(tài)43首先要知道增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管增那些在壽險行業(yè)未來能幫你的人,而不是那些抱怨自己命運不好,唉聲嘆氣的人.這要求你必須打破做業(yè)績?nèi)菀?增員難的觀念,記自己對組織發(fā)展有一個重新的認識.增員時,認真做好選才工作,對被增員者加以觀察,判斷，做出正確的選擇，萬萬不可為了給自己的團隊增加人數(shù)，什么人都要，不做篩選。注重選才44增那些在壽險行業(yè)未來能幫你的人,而不是那些抱怨自在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會聽他人的話并加以分析和鼓勵。談話中不要過多去談這個行業(yè)有多么的好，可以賺多少錢，要知道很多人來到這個行業(yè)并沒有賺到多少錢，也不是所有的人都是以賺錢為唯一目的而來到這個行業(yè)中的，談話內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語句中多加鼓勵和認同的詞語，這樣會贏得好感。注意面談的藝術(shù)45在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面1.人生只有走出去的美麗，沒有等待的輝煌。您覺得這么多年以來，找到了自己嗎？你接受自我的考試嗎？你有走出來的感覺和勇氣嗎？2.在這個世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知安逸會把人帶向一種死亡。你愿意在自己能動能跑能跳的時候給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3.人脈等于錢脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。話術(shù)461.人生只有走出去的美麗，沒有等待的輝煌。您覺得這么多年以來在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發(fā)現(xiàn)這些伙伴都想在我身上看到希望的存在，進而去采取行動。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜