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文檔簡介

地區(qū)營銷人員夏季營銷競賽方案一、目的為適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展,提高廣西地區(qū)營業(yè)部新增有效戶、新增客戶市值、首發(fā)基金、融資融券開戶數(shù)、智遠(yuǎn)天添利簽約數(shù)的開拓,現(xiàn)擬定XX年廣西地區(qū)夏季競賽方案。二、競賽時期XX年5月21日-XX年6月20日三、適用范圍此競賽適用于廣西地區(qū)所有營銷人員。四、競賽方式及獎勵措施(一)有效戶及新增客戶市值優(yōu)勝獎獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注:1、入圍條件:競賽時期新增有效戶5戶(含)以上、且新增客戶財產(chǎn)10萬(含)以上。2、營銷人員新增有效戶1戶=10分、新增客戶市值(當(dāng)月成為有效戶的市值)1萬元=5分,各占比50%進(jìn)行競賽分的核算及排名。市值只限股票市值。3、競賽分二有效戶得分*50%+新增市值得分*50%,競賽以CRM系統(tǒng)中數(shù)據(jù)為計算依照。4、盤問路子:CRM---薪酬管理---績效解析(二)融資融券客戶開戶排名獎勵獎項名次獎勵金額一等獎11000二等獎2-8600三等獎9-15300備注:1、入圍條件:成功辦理融資融券賬戶3戶(含)以上,此后依照戶數(shù)排名戶數(shù)相同的情況下,依照融資融券利息收入排名2、競賽分:成功辦理1戶=10分3、盤問路子:CRM--薪酬管理---薪酬報表(三)首發(fā)基金銷售獎獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注:1、入圍條件:競賽時期銷售首發(fā)基金10萬(含)以上2、首發(fā)基金、銷售系數(shù)參照通知通知的每個月零售經(jīng)紀(jì)總手下發(fā)的基金營銷競賽通知(首發(fā)基金不包括錢幣類首發(fā)基金,但是公司理財產(chǎn)品計算在內(nèi))3、本月重點基金首選:一觸即發(fā)4期、5期及匯智之摩旗4、競賽分:1萬=10分。銷售金額相同的情況下,以客戶下單時間先后排名(四)智遠(yuǎn)天添利簽約數(shù)獎勵獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注:1、入圍條件:簽約智遠(yuǎn)天添利客戶達(dá)15戶(含)以上,此后依照開通數(shù)排功簽約條件為:截止6月20日客戶賬戶總財產(chǎn)應(yīng)大于51000元)2、競賽分:1戶=10分。簽約戶數(shù)相同的情況下,以最后一個客戶參加時間

名。(成先后進(jìn)行排名。五、其他說明(一)競賽數(shù)據(jù)本源此次競賽數(shù)據(jù)由營業(yè)部準(zhǔn)時自行供應(yīng),請各營業(yè)部務(wù)必秉承嚴(yán)肅、認(rèn)真、腳踏實地的原則,依照實質(zhì)情況統(tǒng)計上報,分公司將抽查各營業(yè)部上報數(shù)據(jù),如發(fā)現(xiàn)存在虛報數(shù)據(jù)等情況,則取消該營業(yè)部當(dāng)期所有獲獎獎勵。(二)競賽結(jié)果宣告分公司于6月27日前完成各項競賽排名,并以郵件形式進(jìn)行公示,公示期為3天。若是對數(shù)據(jù)存有異議的,可以在公示期內(nèi)提出異議,分公司將進(jìn)行相應(yīng)復(fù)核,如經(jīng)確認(rèn)屬實,將進(jìn)行數(shù)據(jù)修正,并于例會上重新公示。公示期內(nèi)無異議提出,分公司以公示排名為準(zhǔn),逾期異議將不再予以采納。對每個獎項最后五名的營銷人員全區(qū)通知責(zé)怪,由所在營業(yè)部進(jìn)行在崗培訓(xùn)及重點業(yè)績督導(dǎo)。(三)對營業(yè)部進(jìn)行核查營銷競賽結(jié)束后,依照各營業(yè)部所有營銷人員人均成績(人均成績=各單項人均分/營業(yè)部所有營銷人員人數(shù))進(jìn)行排名,對排名第一、第二的營業(yè)部市場部,將獲得出門先進(jìn)營業(yè)部學(xué)習(xí)的機遇。(四

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