活動促銷方案范文

從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元,促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36o到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個市場推廣費(fèi)用的3/4,即75%左右。今天小編在這給大家?guī)砹嘶顒哟黉N方案的范文,接下來我們一起看看吧?；顒哟黉N方案1一、目的.提高產(chǎn)品市場的競爭力.加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力3.提高各大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度4.促進(jìn)客戶市場消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益二、時間：20_年4月15日三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店四、參會人員.公司相關(guān)部門工作人員.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關(guān)人員五、前期工作確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理.摸底發(fā)送請?zhí)?會場布景a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如義訂貨會）b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品7.準(zhǔn)備所有參會人員名單及聯(lián)系方式六行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟4月14日下午異地客戶安排于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：12：00-14：00中餐用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標(biāo)準(zhǔn)14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座實物展示⑴在展示廳展示實物⑵由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作訂貨會步驟⑴主持人開場致辭⑵總經(jīng)理發(fā)表講話⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）（4）抽獎訂貨（調(diào)動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎會后座談會各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè)⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題⑶采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議（4）了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費(fèi)溫泉漂流（泳衣自帶）返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶本次訂貨會費(fèi)用明細(xì)4月14日—國際大酒店餐費(fèi)108X240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi)108X10+380+20+20+30=1530（108X10+380+10X2+10X2+30）X24=36720活動促銷方案2活動背景：面對年后第一個長假得來臨，第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費(fèi)較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚何逶抡翘鞖廪D(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動得好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度得促銷活動，為消費(fèi)者省錢得時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動，此活動得目得就是抓住這段時間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。活動目得：提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客?；顒又黝}：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價）期活動時間：扁早：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景:五一黃金周內(nèi)涵:一商場在五一是消費(fèi)者省錢得假期，消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分奪秒3、完美價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購，部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息得人群，尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開鑼首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同（主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間:—年5月1日至—年5月7日止）活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天得早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主下午14:00—15:00普通商品晚上20:30-21:30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢，（數(shù)量有限,搶完為止）（注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效）o內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。3、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間:—年5月6日晚20:00開始）為了提升晚間購物人氣、特在5月6口晚，也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍?；顒哟黉N方案3大家可別小看了這個元宵節(jié)，在中國有句老話，正月十五還沒到，春節(jié)就沒結(jié)束！即使大家已經(jīng)結(jié)束了國家規(guī)定的法定假期，開始投身繁忙的工作中，但元宵節(jié)依然是商家們賺錢的好時機(jī)哦！那么如何在元宵節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”?，F(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動依然層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動做的不平凡！滿就減價格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有效地采取“滿—元減—元”的活動，可有效地促使消費(fèi)者同時購買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“—元”的價格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。贈送禮品贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學(xué)問的。贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達(dá)到最大化。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費(fèi)者融入其中，除了讓消費(fèi)者享受到價格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關(guān)鍵。太簡單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。主題促銷由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個或者更多的誰會理睬。針對促銷由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性?；顒哟黉N方案4一、活動主題：迎新三步曲，店慶四吉祥二、活動時間：20_年12月24日一1月15日三、活動內(nèi)容：第一曲:（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：20_年12月24日晚18時一12月26日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）操作辦法：①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）第二曲：（一）主題：盛世—星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情（二）時間：20年12月27日一12月28日（三）促銷內(nèi)容:1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100—300元的顧客，加15元可換購—美佳居價值38元精美米箱一個；