上月工作總結下月工作計劃

上月工作總結下月工作計劃一.X月份和X月份的工作總結

1.X月份的銷售業(yè)績不是很抱負，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，X月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的銷售額在X月份的根底上上升了32%，面對如此不抱負的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不抱負的因素有以下幾點

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費力量下降，購置力下滑

b.今年有個潤4月，由于結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特殊淡。

c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比方江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價125元一件.

3.面對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未掩蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比擬抱負的效果

二.關于公司產(chǎn)品的建議

1.盼望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜來賓戶張祖付處，150G雞蛋干反面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干翻開里面有很多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中心電視臺拍動物世界那么清晰，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2.盼望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的`品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定天地，不知道公司目前究竟是擴張還是收縮，假如擴張確定是要在品牌上下功夫，固然投入費用比擬大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比擬糾結的問題

三.X月份工作規(guī)劃

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，特殊是三級市場

2.維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額

3.仔細做好市場維護，抵抗競品

旺季馬上降臨，特殊是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

上月工作總結下月工作規(guī)劃二：

xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易效勞中心召開10月工作總結報告會。會議內(nèi)容如下：

一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源效勞交易效勞中心交易狀況：

建立工程工程共計7項，采納競爭性談判或比選方式進展，掌握價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)省資金135.19萬元，節(jié)省率17.26%;政府選購開評標工程共計2項，累計工程預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)省資金0.4036萬元，節(jié)省率1.3%;砂場礦權出讓工程共計7宗，累計工程預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易效勞中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了肯定的工作成績，但在工作中仍舊存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

工作人員缺乏，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建立、國有產(chǎn)權交易等事項間續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建立工程、產(chǎn)權交易等方面專業(yè)學問;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿意略微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標需求。

三是對xx月工作重點進展了安排部署：

一是重點效勞災后重建工作。樹立效勞意識，增加大局觀念，仔細效勞交易工程，特殊是災后重建工程，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，依據(jù)工程工程和建立單位