分配機(jī)制和股份機(jī)制

分配機(jī)制和股份機(jī)制—劉一秒分配機(jī)制：選人和找對象一樣，是選對自己好的。鳥為財死，人為食亡。大家聚到一起辦公就是為名為利。公司：大家聚到一起生活。老板負(fù)責(zé)分名分利：A、讓一部分人先富起來:這是薪酬機(jī)制的命脈。以往建立合理的分配方案，很合理但不是有用的。例如：買彩票原理：大獎500萬，中獎幾率低，但成千上萬的人買。美國各行業(yè)都樹立榜樣，讓人追隨。榜樣的力量是無窮的，員工會想跟人干了5——8年的人沒有房沒有車，他就沒有了斗志。更關(guān)鍵的是身邊的人富不起來永遠(yuǎn)成不了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。對跟你干了8——10年的人有個交代。公司前幾名員工的收入決定了公司發(fā)展的速度。為什么有那么多人下海經(jīng)商？想想，這就是榜樣的力量！整體3——5%的人先富起來、50%的人成為中產(chǎn)階級掙多少錢是市場定的，生態(tài)環(huán)境定的，不是老板定的在操作平面上機(jī)制最重要，我們國家改革開放30年改的是什么是機(jī)制嗎？就是改生產(chǎn)資料最后歸誰所有，怎么干活，怎么分錢！企業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新是企業(yè)最大的創(chuàng)新！產(chǎn)品創(chuàng)新是外圍得事。老板和員工之間建立的叫契約，機(jī)制不是一成不變的，機(jī)就是不同時機(jī)。這叫與時俱進(jìn)。B、全員分紅化分配：是公司的員工就要享受分紅，可以按項目分，如每周分、每季分、每年分。這是人性不是人心的需要——渴望，人喜歡變化的心理人對神秘的探索，期待拿出凈利得3——5%分紅員工是先愛他自己，員工做事就是要和他有關(guān)（名譽或利益）。任務(wù)100萬，超過的部分就分必須拿出整體的利益分。你們有本事讓多少人為你操心，你就能成就多大的事業(yè)。企業(yè)家的胸懷就是拿出錢（榮譽）和別人分。賠錢時也得分。老板黯然神傷C、期權(quán)化分配:例如：一個主管干了8年再多給他1——3年的年薪、或房、車，給房按揭買公司名，8年后改名，多給20每個月來取一萬。D、合作化分配：共同成為股東

老板的智慧在于什么時候合作，跟誰合作。E、族家化分配：每個老板都想家族化，最容易成功，沒有信任成本.要么合作，要么家族化，要么給人打工從領(lǐng)導(dǎo)層來說，合作才是才能。范蠡就是我們現(xiàn)在拜的財神，他沒有留下任何店鋪，想讓企業(yè)萬古千秋是不可能的，企業(yè)是個平臺，是工具，是一種方法，不是目的，錢本身是沒有用的，發(fā)揮作用才算有用。此有顧必彼有，我們的利益就在員工的利益和顧客的利益中，我們所謂的自私就是在害自己，為別人考慮才是真正的自私。人為什么活著，我們需要它但是要超越它。我來到這個世界就是消除自己的罪孽，美容：外表、健康、喜悅、修養(yǎng)、道德、靈魂深處的

相由心生人真的美麗了，美化心靈。人的外表

中國人講的是中道，凡是恰到好處中道是無道的姻+緣=果

姻是

緣是

果是

風(fēng)水改變的是緣女性的病多是情緒的原因無數(shù)的時候干活的時候把家人當(dāng)人，分錢的時候忘了誰是家人家族化、合作化操作的命脈：1、凡是能獨擋一面的盡全力讓他成為股東。例如：銷售員，能做業(yè)務(wù)，還會說話，還會教人，還能領(lǐng)導(dǎo)別人。

遇到優(yōu)秀的人不能放過。只要不能獨當(dāng)一面就不能入，否則就是負(fù)擔(dān)。2、如果家人入股不要讓他出錢。你能在家族中有威信因為：1、有權(quán)、有錢、比別人成功

2、對家人付出犧牲

3、培養(yǎng)下一代3、必須一個一個的進(jìn)入，或一步一步進(jìn)入。

改革是一長期的過程，只有在穩(wěn)定下才能改革。A、必須是員工求公司（沒有權(quán)威怎么做事？）B、必須能掌控和駕馭?？梢匀珕T分紅，不可以全員分股。4、如果合作化，必須出錢。5、必須在每一個層面，每一個部門立體發(fā)展股東。小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人。產(chǎn)品只是媒介。家族化、合作化退出機(jī)制命脈：1、只要不能獨當(dāng)一面就得退出，凡是中途退出就要凈身出戶，只享受當(dāng)年發(fā)生的利潤分配，所有投入不得返回。中途退出就是暗殺，要用高的砝碼鎖定。2、凡是謀私利、貪污、受賄的直接開除。做錯一個決定可以損失60萬但不可以貪污6003、凡是已經(jīng)不能獨當(dāng)一面、又不上進(jìn)的，60%股東或成員表決可以勸退。只分配當(dāng)年已發(fā)生的利潤。4、當(dāng)天災(zāi)人禍導(dǎo)致已經(jīng)不能勝任工作的。A、優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部股東（按當(dāng)時市值）B、然后考慮對外轉(zhuǎn)讓、必須股東會通過。C、每年逐漸減少退出、每年享受股份分紅逐年減少。如：一個股東占10%股份，花10年推出，每年減少1%，干幾年就用幾年退。D、機(jī)制要求包括所有股東。進(jìn)入和退出的條件同樣包括老板企業(yè)是社會的！入股是你情我愿的，股份就是一種交易。5、只出錢不做事有兩種做法：A、收回本金，股份逐年減少直到退出。B、按年算直接享受100%分紅10年，停止退出。小老板做事的三個死穴（本質(zhì)的、致命的）1、農(nóng)業(yè)思想和市場經(jīng)濟(jì)思想之間矛盾。農(nóng)業(yè)方式：是自給自足、男耕女織。市場方式是分工合作。市場經(jīng)濟(jì)的精髓就是分工協(xié)作。老板就是要學(xué)會別人學(xué)不會的東西。2、家園思想與全球化思想的矛盾。家園思想中，家產(chǎn)和老房子是可以繼承的企業(yè)不能繼承。全球化就是在世界各地扎根。

創(chuàng)業(yè)在他鄉(xiāng)。3、封建思想與民主思想的矛盾例如：你想把公司的股份留給孩子就是你以家長的身份命令安排孩子要走這條路，人生就這樣過。大學(xué)就是個加工廠，產(chǎn)品就好似學(xué)生。老板是要花20萬培養(yǎng)孩子，還是留給孩子買房子，結(jié)婚借錢個別人就是助紂為虐。你說你進(jìn)化成老板了誰相信，也就是老板要留給孩子的是一種精神，一種智慧。一手給孩子買好的手機(jī)，讓孩子有自信，一手帶孩子拜訪客戶，讓他知道有錢的魅力和掙錢的艱辛。活人就是有激情，沒有激情的人就是死人，還有半死不活的。老板學(xué)智慧就是要提升人生的境界。分配機(jī)制如果愛不增加，一切不會根本改變。只要不是發(fā)自內(nèi)心成就員工，任何法門都會成為毒藥；學(xué)習(xí)是為了使用，投資是為了回報。學(xué)習(xí)的三大共識：一、

學(xué)習(xí)是一個循序漸進(jìn)的過程，所以必須有耐心；二、

學(xué)習(xí)是為了學(xué)會產(chǎn)生具體管理模式的思維模式，所以，必須靠近組織；三、

學(xué)習(xí)不是為了聽別人講什么，而是聽別人講完后，自己內(nèi)心生發(fā)了什么。一、

發(fā)財機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來制定）我們先看四個現(xiàn)象：1、

為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝？因為他采用了耕占機(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。2、

為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？因為農(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊干，現(xiàn)在是給自己干。3、

為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？因為老板是在為自己賺錢。4、

為什么全國6000名思八達(dá)戰(zhàn)士能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰(zhàn)。所以，通過這四個現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：1、

人是自私的，尤其是老板；2、

人是貪婪的，尤其是老板；3、

人是虛榮的，尤其是老板；秒哥說：“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把握人性，然后滿足人性！”秒哥說：“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會爆發(fā)能量?！弊鳂I(yè)：1、

你的企業(yè)有哪些員工的依賴？準(zhǔn)備以后建立哪些依賴點？2、

你們當(dāng)下的目標(biāo)有哪些？示范一、增加式分配機(jī)制1、

問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。2、

原理：員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。3、

具體操作：設(shè)定一個生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。4、

備注：1）

分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上；2）

能每天分的最好每天分，最次每月分；3）

此機(jī)制適合所有企業(yè)；4）

老板必須把心放大。示范二、減少式分配機(jī)制1、

問題：生產(chǎn)成本和運營成本很難降低。2、

原理：人只操心和他有關(guān)系的事。3、

具體操作：1）

設(shè)定一個成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。2）

就某一部門定下一個人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。3）

減少式分分配機(jī)制，對于新開業(yè)公司，設(shè)定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊。4、

備注：1）

降低部分至少拿出一半分給員工；2）

此機(jī)制適合所有企業(yè)。通過這兩個機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。示范3：彩票式分配機(jī)制彩票為什么這么火？1）

因為可以以小搏大；2）

兌獎方式簡單；3）

及時兌現(xiàn)；問題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優(yōu)秀。操作1：在業(yè)績上設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，獎勵當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個超常的大獎。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）經(jīng)營人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。.金字塔原理操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。操作3：設(shè)立金點子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實施并派專人跟進(jìn)實施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。備注：1）

所設(shè)立的獎項必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎項。2）

此機(jī)制適合所有企業(yè)。3）

即時兌現(xiàn)。作業(yè)：示范機(jī)制一、二、三在您公司如何用？達(dá)美鋁材

董事長

張國海分享上三弦有四美：一、

環(huán)境美；二、

放松、放下之美；三、

場美（學(xué)習(xí)場美）；四、

瞬間開悟之美。紅陽太陽能董事長李國芝肉——秒哥、軍哥、緣起；豆——三弦學(xué)員和一些紅塵中的高手；青菜——和自己水平差不多的人。示范四、福利式分配機(jī)制1、

問題：當(dāng)公司業(yè)績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。2、

原理：和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動關(guān)注。3、

具體操作：1）

進(jìn)行思想教化；2）

設(shè)定一個業(yè)績目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。3）

給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎；4）

員工過生日，給他父母送禮物；5）

員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家；6）

邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司年會，并且使用三道文化。碰撞

引爆

生發(fā)智慧示范五、按揭式分配機(jī)制1、

問題：優(yōu)秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。2、

原理：人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。3、

具體操作：1）

給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她他的名下。2）

承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。3）

在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿錢的可以多給一些。4）

承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。。示范六、婚姻式分配機(jī)制1、

問題：老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會起反作用。2、

原理：能獨擋一面的員工，希望有一個穩(wěn)定，而且有面子的未來。3、

具體操作：四級股東制（包括員工、親屬）A業(yè)績股東（服務(wù)股東）——因為業(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為；B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面；C主導(dǎo)股東——在公司整體運營上，能夠起主導(dǎo)作用；D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。備注：1、

每一級必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時白紙、黑字和紅手?。òê陀H屬也一樣）；2、

外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢；機(jī)制是因機(jī)設(shè)置。1、

在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個場。說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。給老板階層分類：1、

帶領(lǐng)一群人，一起賣一個產(chǎn)品。2、

通過學(xué)習(xí)讓自己發(fā)生改變，自己活明白，讓員工獲得人生尊嚴(yán)，員工也活明白了。3、

老板獲得解脫，讓其他老板也獲得解脫。老板必須教練化。1、

員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。2、

必須寫清楚退出和減股機(jī)制。3、

必須使用三級梯隊人才孵化方式來進(jìn)行人才儲備。老板要做的三件事：1、尋找我們行業(yè)未來可以做的行業(yè)或產(chǎn)品2、尋找企業(yè)未來發(fā)展的勢3、尋找資源

股份進(jìn)入退出的機(jī)制如果愛不增加，一切不會根本改變。只要不是發(fā)自內(nèi)心成就員工，任何法門都會成為毒藥；家族化合作化分配操作的核心智慧。進(jìn)入1.

凡能獨當(dāng)一面者盡全力讓他入股。也就是入股者必須能獨當(dāng)一面。如生產(chǎn)廠長，銷售經(jīng)理等。2.必須是一個個一步步進(jìn)入。3.家人入股盡量不要讓他出錢，外人入股盡全力讓他出錢。（這是人性問題）如果是技術(shù)專家入股，必須直接算成他值多少錢。4.在每個層面必須發(fā)展股東。比如文員保安隊長等。5.中途退出者凈身出戶。只享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤。6.利用公司平臺自謀私利者直接開除。只享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤分配。人之初性本惡。7.凡已不能獨當(dāng)一面又不上進(jìn)者，60%董事會成員或股東通過即可勸退。他所持股份按第八條處理。