總監(jiān)工作計劃范本（9篇）

第33頁共33頁總監(jiān)工作計劃范本銷?售總監(jiān)是公?司上級領(lǐng)導(dǎo)?與銷售人員?和具體工作?之間的紐帶?，銷售總監(jiān)?與銷售團(tuán)隊?代表著公司?的形象與品?牌，對銷售?人員而言，?銷售總監(jiān)代?表著管理、?指令、紀(jì)律?、執(zhí)行力以?及提高收入?、晉升職位?的___者?。所以銷售?總監(jiān)作為一?名銷售負(fù)責(zé)?人，就必須?對公司、對?客戶及銷售?人員盡職盡?責(zé)。承上?啟下的銷售?工作，除了?要忠實(shí)履行?本崗位職責(zé)?，更要有清?醒的市場意?識、經(jīng)營意?識、創(chuàng)新意?識、服務(wù)意?識，要求自?己有掌控、?駕馭、分析?、解決問題?的能力和強(qiáng)?烈的使命感?。工作責(zé)?任主要表現(xiàn)?在：督促銷?售人員的工?作、制定銷?售計劃、銷?售團(tuán)隊的管?理、定期的?銷售總結(jié)、?定期對銷售?人員的績效?考核的評定?、上下級的?溝通、銷售?人員的工作?扶持、大客?戶定單的制?定、銷售人?員工作的分?配以及協(xié)助?技術(shù)部工作?等等…其?實(shí)我個人認(rèn)?為，每位銷?售人員都會?有自己的一?套銷售理念?。一開始，?我是不能夠?即時知道每?位銷售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時?候，就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢?，如果某個?別銷售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會對其進(jìn)行?相應(yīng)的督導(dǎo)?，我們相互?學(xué)習(xí)，幫助?完成公司下?達(dá)的銷售指?標(biāo)，從而來?彌補(bǔ)其不足?之處。作?為銷售負(fù)責(zé)?人，需要做?的工作很多?：1.分?析市場狀況?，正確作出?市場銷售預(yù)?測報批；?2.擬訂年?度銷售計劃?，分解目標(biāo)?，報批并督?導(dǎo)實(shí)施；?3.根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展規(guī)劃?合理進(jìn)行人?員配備；?4.匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議；5?.洞察、預(yù)?測危機(jī)，及?時提出改善?意見報批；?6.__?_所轄人員?的思想動態(tài)?（范本），?及時溝通解?決；7.?根據(jù)銷售預(yù)?算進(jìn)行過程?控制，降低?銷售費(fèi)用；?8.參與?重大銷售談?判和簽定合?同；9.?___建立?、健全客戶?檔案；1?0.向直接?下級授權(quán)，?并布置工作?；11.?定期向直接?上級述職；?12.定?期聽取直接?下級述職，?并對其作出?工作評定；?13.負(fù)?責(zé)參與制定?銷售部門的?工作程序和?規(guī)章制度，?報批后實(shí)行?；負(fù)責(zé)督?促銷售人員?的工作：?1.銷售部?工作目標(biāo)的?完成；2?.銷售指標(biāo)?制定和分解?的合理性；?3.工作?流程的正確?執(zhí)行；4?.開發(fā)客戶?的數(shù)量；?5.拜訪客?戶的數(shù)量；?6.客戶?的跟進(jìn)程度?；7.獨(dú)?立的銷售渠?道；8.?銷售策略的?運(yùn)用；9?.銷售指標(biāo)?的完成；?10.確保?貨款及時回?籠；11?.預(yù)算開支?的合理支配?；12.?良好的市場?拓展能力?13.紀(jì)律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌；?14.銷?售人員的計?劃及總結(jié)；?15.市?場調(diào)查與新?市場機(jī)會的?發(fā)現(xiàn)；1?6.成熟項?目的營銷_?__、協(xié)調(diào)?和銷售績效?管理；進(jìn)?行銷售業(yè)績?的制定：?銷售業(yè)績的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，已及公司?產(chǎn)品種類，?細(xì)細(xì)劃分。?隨后要做?的事情就是?落實(shí)到每一?個銷售人員?的身上，甚?至可以細(xì)分?到每一個銷?售人員月.?半年.一年?銷售業(yè)績是?多少，從而?很___的?完成公司下?達(dá)的季銷售?業(yè)績。最終?完成每年的?銷售指標(biāo)。?銷售計劃?的制定：?制定一份很?好的銷售計?劃，同樣也?是至關(guān)重要?的事情。有?句話說的好?，沒有理想?就永遠(yuǎn)不可?能達(dá)成?？?見，銷售計?劃的重要性?。（范本）?當(dāng)然銷售計?劃也是要根?據(jù)實(shí)際情況?而制定的。?定期的銷?售總結(jié)：?其實(shí)，銷售?總結(jié)工作是?需要和銷售?計劃相結(jié)合?進(jìn)行的。銷?售總結(jié)主要?目的是讓每?一位銷售人?員能很具體?的回顧在過?去銷售的時?間里面做了?些什么樣的?事情，然后?又取得的什?么樣的結(jié)果?，最終總結(jié)?出銷售成功?的法則。當(dāng)?然，我們可?能也會碰上?銷售不成功?的案例。倘?若遇到這樣?的事情，我?們也應(yīng)該積?極面對，看?看自己在銷?售過程中間?有什么地方?沒有考慮完?善，什么地?方以后應(yīng)該?改進(jìn)的。?定期的銷售?總結(jié)同時也?是我與銷售?人員的交流?溝通的好機(jī)?會。我能知?道銷售團(tuán)隊?里面的成員?都在做一些?什么樣的事?情，碰到什?么樣的問題?。以便我以?及可以給予?他們幫助，?從而使整個?銷售過程順?利進(jìn)行。?銷售總結(jié)同?樣也可以得?到一些相關(guān)?產(chǎn)品的信息?，知道競爭?對手的一些?動向。要知?道，我們不?打無準(zhǔn)備之?仗。知己知?彼方可百戰(zhàn)?百勝。銷?售團(tuán)隊的管?理：銷售?團(tuán)隊的管理?可以說是一?個學(xué)問，也?是公共關(guān)系?的一個重要?方面。如今?的銷售模式?不再是單純?的單獨(dú)一個?銷售人員的?___力了?。很好的完?成銷售任務(wù)?，起決定性?左右的就應(yīng)?該是銷售團(tuán)?隊。在所?有銷售團(tuán)隊?里面的成員?心齊、統(tǒng)一?，目標(biāo)明確?為一個基本?前提的基礎(chǔ)?上，充分發(fā)?揮每一成員?的潛能優(yōu)勢?，是其感覺?這樣的工作?很適合自己?的發(fā)展。感?覺加入我們?的銷售團(tuán)隊?就像加入了?一個溫馨的?大家庭中間?。我想，每?一個隊員都?會喜歡自己?的工作，喜?歡我們的環(huán)?境的。公?司為大家創(chuàng)?造了很好的?企業(yè)文化，?同時也給大?家提供和搭?建了很好的?銷售平臺，?所以，銷售?人員應(yīng)該感?覺到滿足，?并胸懷感恩?的心，我希?望能讓每一?位銷售人員?學(xué)到相應(yīng)的?東西。績?效考核的評?定：績效?考核的評定?雖然比較繁?瑣，但是勢?在必行。對?于很好的完?成銷售指標(biāo)?，績效考核?是一個比較?直接的數(shù)據(jù)?。1.原?本計劃的銷?售指標(biāo)2?.實(shí)際完成?銷量3.?現(xiàn)有客戶的?拜訪數(shù)量?4.月合同?量5.銷?售人員的行?為紀(jì)律6?.工作計劃?、匯報完成?率7.需?___客戶?的回復(fù)工作?情況上下?級的溝通：?銷售總監(jiān)?也起著穿針?引線的作用?。根據(jù)公司?上級領(lǐng)導(dǎo)布?置的任務(wù)，?詳細(xì)的落實(shí)?到每一位銷?售人員的身?上。在接受?任務(wù)的同時?，也可以反?應(yīng)基層人員?所遇到的實(shí)?際困難。[?蓮~山課件?]銷售人?員的培訓(xùn)：?1.提升?公司整體形?象2.提?升銷售人員?的銷售水平?3.順利?構(gòu)成合同達(dá)?成以上說?的這些都是?我覺得銷售?計劃中比較?重要的。所?以我簡單的?列舉出來了?。其實(shí)作為?銷售負(fù)責(zé)還?有很多的事?情要做。比?如：配合財?務(wù)部門帳款?的收取，銷?售人員的定?位問題，市?場評估等等?，在這里我?也不一一說?明了，但是?這些事情都?是為了整個?銷售部門能?很好很快的?完成銷售任?務(wù)。銷售?部門就是沖?鋒陷陣的士?兵，公司的?戰(zhàn)略目的很?明確，既然?要設(shè)立一個?銷售部，我?就要讓銷售?部活起來，?讓我們的業(yè)?績明顯的體?現(xiàn)出來。為?積極配合公?司創(chuàng)造更好?、更高的目?標(biāo)努力前進(jìn)?！總監(jiān)工作計劃范本（二）新?年新氣象，?凡是都得有?計劃哈，讓?我們一起來?看一下銷售?總監(jiān)的工作?計劃吧。?銷售總監(jiān)是?公司上級領(lǐng)?導(dǎo)與銷售人?員和具體工?作之間的紐?帶，銷售總?監(jiān)與銷售團(tuán)?隊代表著公?司的形象與?品牌，對銷?售人員而言?，銷售總監(jiān)?代表著管理?、指令、紀(jì)?律、執(zhí)行力?以及提高收?入、晉升職?位的___?者。所以銷?售總監(jiān)作為?一名銷售負(fù)?責(zé)人，就必?須對公司、?對客戶及銷?售人員盡職?盡責(zé)。承?上啟下的銷?售工作，除?了要忠實(shí)履?行本崗位職?責(zé)，更要有?清醒的市場?意識、經(jīng)營?意識、創(chuàng)新?意識、服務(wù)?意識，要求?自己有掌控?、駕馭、分?析、解決問?題的能力和?強(qiáng)烈的使命?感。工作?責(zé)任主要表?現(xiàn)在：督促?銷售人員的?工作、制定?銷售計劃、?銷售團(tuán)隊的?管理、定期?的銷售總結(jié)?、定期對銷?售人員的績?效考核的評?定、上下級?的溝通、銷?售人員的工?作扶持、大?客戶定單的?制定、銷售?人員工作的?分配以及協(xié)?助技術(shù)部工?作等等…?其實(shí)我個人?認(rèn)為，每位?銷售人員都?會有自己的?一套銷售理?念。一開始?，我是不能?夠即時知道?每位銷售人?員的特色在?哪里，需等?完全了解的?時候，就應(yīng)?該充分發(fā)揮?其潛在的優(yōu)?勢，如果某?個別銷售人?員存在可挖?掘的潛力，?我會對其進(jìn)?行相應(yīng)的督?導(dǎo)，我們相?互學(xué)習(xí)，幫?助完成公司?下達(dá)的銷售?指標(biāo)，從而?來彌補(bǔ)其不?足之處。?作為銷售負(fù)?責(zé)人，需要?做的工作很?多：1.?分析市場狀?況，正確作?出市場銷售?預(yù)測報批;?2.擬訂?年度銷售計?劃，分解目?標(biāo)，報批并?督導(dǎo)實(shí)施;?3.根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)?劃合理進(jìn)行?人員配備;?4.匯總?市場信息，?提報產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開?發(fā)建議;?5.洞察、?預(yù)測危機(jī)，?及時提出改?善意見報批?;6._?__所轄人?員的思想動?態(tài)（范本）?，及時溝通?解決;7?.根據(jù)銷售?預(yù)算進(jìn)行過?程控制，降?低銷售費(fèi)用?;8.參?與重大銷售?談判和簽定?合同;9?.___建?立、健全客?戶檔案;?10.向直?接下級授權(quán)?，并布置工?作;11?.定期向直?接上級述職?;12.?定期聽取直?接下級述職?，并對其作?出工作評定?;13.?負(fù)責(zé)參與制?定銷售部門?的工作程序?和規(guī)章制度?，報批后實(shí)?行;負(fù)責(zé)?督促銷售人?員的工作：?1.銷售?部工作目標(biāo)?的完成;?2.銷售指?標(biāo)制定和分?解的合理性?;3.工?作流程的正?確執(zhí)行;?4.開發(fā)客?戶的數(shù)量;?5.拜訪?客戶的數(shù)量?;6.客?戶的跟進(jìn)程?度;7.?獨(dú)立的銷售?渠道;8?.銷售策略?的運(yùn)用;?9.銷售指?標(biāo)的完成;?10.確?保貨款及時?回籠;1?1.預(yù)算開?支的合理支?配;12?.良好的市?場拓展能力?13.紀(jì)?律行為、工?作秩序、整?體精神面貌?;14.?銷售人員的?計劃及總結(jié)?;15.?市場調(diào)查與?新市場機(jī)會?的發(fā)現(xiàn);總監(jiān)工作計劃范本（三）___?年，公司財?務(wù)科在__?_供電公司?財務(wù)部、_?__公司黨?政班子的正?確領(lǐng)導(dǎo)和全?體財務(wù)人員?的共同努力?下，認(rèn)真貫?徹執(zhí)行公司?財務(wù)預(yù)算，?緊緊圍繞公?司“四型一?流”發(fā)展規(guī)?劃，以加強(qiáng)?財務(wù)核算、?提高會計素?質(zhì)為主要工?作內(nèi)容，以?精細(xì)化核算?、數(shù)量化考?核為工作方?法，以利潤?化為目標(biāo)，?以資產(chǎn)經(jīng)營?責(zé)任為主線?，全面推行?制度化、標(biāo)?準(zhǔn)化、程序?化、信息化?的財務(wù)管理?模式，加強(qiáng)?成本核算，?實(shí)行全員、?全過程的財?務(wù)管理策略?，為完成_?__年各項?經(jīng)營工作目?標(biāo)作出了應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?在新的一?年里，財務(wù)?科將一如既?往的緊緊圍?繞公司的總?體經(jīng)營思路?，從嚴(yán)管理?，積極為公?司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營?決策當(dāng)好參?謀，具體有?以下財務(wù)工?作計劃安排?。一、財?務(wù)工作計劃?要顧全大局?，服從領(lǐng)導(dǎo)?，堅定目標(biāo)?不動搖。?年初財務(wù)預(yù)?算，是通過?公司職代會?___意見?表決制訂的?，它反映了?公司新的一?年總體經(jīng)營?目標(biāo)和任務(wù)?。財務(wù)科全?體人員要端?正態(tài)度，積?極發(fā)揮主觀?能動性，時?刻堅持以公?司大局為重?，不折不扣?的完成公司?安排的各項?工作任務(wù)。?1、按財?務(wù)預(yù)算科學(xué)?合理安排調(diào)?度資金，充?分發(fā)揮資金?利用效率。?平時要積極?提供全面、?準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)?分析和建議?，為公司領(lǐng)?導(dǎo)決策當(dāng)好?參謀。2?、積極爭取?政策。積極?利用行業(yè)政?策，動腦筋?、想辦法、?爭取銀行等?相關(guān)部門優(yōu)?惠政策，為?公司謀取經(jīng)?濟(jì)利益。?3、深入研?究稅收政策?，合理避稅?增效益。新?的一年里，?全體財務(wù)人?員應(yīng)加強(qiáng)稅?收政策法規(guī)?的研究和學(xué)?習(xí)，加強(qiáng)與?稅務(wù)部門各?項工作的聯(lián)?系和協(xié)調(diào)，?通過合理避?稅為公司增?加效益。?4、搞好電?費(fèi)清收核算?，合理調(diào)度?資金完成年?度預(yù)算。近?年來電費(fèi)回?收程序逐步?規(guī)范，高耗?能企業(yè)市場?回暖，電費(fèi)?回收成績顯?著，給企業(yè)?現(xiàn)金流量帶?來積極有利?影響，同時?也給財務(wù)流?動資金管理?提出了更高?要求。__?_年，我們?應(yīng)適應(yīng)新形?勢，進(jìn)一步?加強(qiáng)流動資?金分析和管?理，為公司?謀求利益。?5、搞好?固定資產(chǎn)管?理。凡是資?產(chǎn)都應(yīng)該為?企業(yè)帶來效?益。___?年，我們應(yīng)?加強(qiáng)閑置資?產(chǎn)、報廢資?產(chǎn)處置工作?，努力提高?資產(chǎn)利潤率?。二、財?務(wù)工作計劃?要加強(qiáng)管理?，挖潛增效?，為生產(chǎn)經(jīng)?營目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)和效益的?增長服務(wù)。?管理是生?產(chǎn)力，是企?業(yè)正常運(yùn)行?的保證，管?理是提高企?業(yè)核心競爭?力的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，建立創(chuàng)?新的機(jī)制，?必須靠管理?來保證，管?理對企業(yè)來?說是永恒的?。為此，財?務(wù)科將加強(qiáng)?內(nèi)部管理列?入工作重點(diǎn)?，即進(jìn)一步?加強(qiáng)財務(wù)管?理，降低財?務(wù)費(fèi)用，控?制生產(chǎn)成本?，實(shí)行全面?預(yù)算管理，?合理安排，?壓縮不必要?的或不急需?的開支，做?到全年生產(chǎn)?、開支有預(yù)?算，有計劃?，使企業(yè)資?金得到有效?合理的發(fā)揮?效益。同時?財務(wù)工作計?劃中對于機(jī)?關(guān)科室和各?站所的費(fèi)用?，實(shí)行科學(xué)?預(yù)算，包干?使用，并納?入年底對各?單位的考核?，有效控制?各項費(fèi)用的?不合理開支?。1、業(yè)?務(wù)招待費(fèi)管?理。___?年我們對業(yè)?務(wù)招待費(fèi)的?管理辦法依?然采取行政?負(fù)責(zé)、工會?參與、__?_監(jiān)督、包?干使用、超?支不補(bǔ)、節(jié)?約歸公的原?則管好用好?業(yè)務(wù)招待費(fèi)?。嚴(yán)格執(zhí)行?“就餐代金?券制”。?2、差旅費(fèi)?管理。嚴(yán)格?規(guī)范差旅費(fèi)?報銷程序和?職工借款的?還款時限，?堅持按照公?司《___?加強(qiáng)差旅費(fèi)?和職工借款?管理___?》制度執(zhí)行?。做到堅持?原則，一事?同人，杜絕?虛報冒領(lǐng)，?借款長期不?還，占有公?司資金挪作?它用的現(xiàn)象?發(fā)生。3?、電話費(fèi)管?理。嚴(yán)格預(yù)?算控制，電?話費(fèi)預(yù)算按?科室為單位?包干到位，?努力降低話?費(fèi)開支。?4、辦公費(fèi)?管理。辦公?費(fèi)管理要按?照年初各科?室列出計劃?，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審?批后，公司?統(tǒng)一采購、?保管，各單?位按計劃領(lǐng)?用的原則執(zhí)?行。5、?車輛費(fèi)用管?理。嚴(yán)格執(zhí)?行公司制訂?的相關(guān)車輛?費(fèi)用管理辦?法，從嚴(yán)從?細(xì)加強(qiáng)管理?。車輛維修?必須先有計?劃，經(jīng)分管?領(lǐng)導(dǎo)審核批?準(zhǔn)后進(jìn)行維?修;車輛用?油由財務(wù)科?負(fù)責(zé)采購、?結(jié)算，車輛?服務(wù)中心負(fù)?責(zé)保管、登?記、領(lǐng)用，?杜絕亂購、?無計劃領(lǐng)用?。三、財?務(wù)工作計劃?要明確責(zé)任?，從嚴(yán)要求?，積極抓好?會計從業(yè)人?員職業(yè)道德?素質(zhì)培訓(xùn)，?提高服務(wù)水?平。財務(wù)?科作為公司?的一個對外?窗口科室，?我們將認(rèn)真?落實(shí)國網(wǎng)公?司供電服務(wù)?“十項承諾?”，提高服?務(wù)水平，讓?“優(yōu)質(zhì)、方?便、規(guī)范、?真誠”的服?務(wù)方針在財?務(wù)科得到充?分體現(xiàn)，做?到內(nèi)讓公司?全體干群稱?心，外讓社?會各相關(guān)人?員及部門滿?意。財務(wù)科?倡導(dǎo)“會計?為生產(chǎn)經(jīng)營?一線服務(wù)、?上一流程為?下一流程服?務(wù)、全員為?客戶服務(wù)，?每個崗位相?互服務(wù)”的?意識，切實(shí)?抓好財務(wù)行?風(fēng)建設(shè)。?四、財務(wù)工?作計劃要穩(wěn)?定財務(wù)隊伍?，繼續(xù)加強(qiáng)?會計從業(yè)人?員業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，規(guī)范供電?所財務(wù)管理?，使全公司?財務(wù)會計工?作再上新臺?階。__?_年度我們?財務(wù)工作將?繼續(xù)以穩(wěn)定?增強(qiáng)財務(wù)隊?伍為主，通?過集中培訓(xùn)?與崗位培訓(xùn)?相結(jié)合的會?計業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和規(guī)范供電?所財務(wù)管理?為主要內(nèi)容?，扎扎實(shí)實(shí)?的把全公司?的財務(wù)工作?推上一個新?臺階。我們?具體從以下?幾方面入手?：1、穩(wěn)?定增強(qiáng)財務(wù)?隊伍。對現(xiàn)?有財務(wù)從業(yè)?人員進(jìn)行業(yè)?務(wù)考核，同?時選拔引納?相對優(yōu)秀、?有會計基礎(chǔ)?的人員加入?財務(wù)隊伍，?實(shí)行優(yōu)勝劣?汰，增強(qiáng)公?司財務(wù)隊伍?的實(shí)力，為?全公司的經(jīng)?營穩(wěn)定打牢?基礎(chǔ)。2?、加強(qiáng)理論?培訓(xùn)，增強(qiáng)?財務(wù)的宏觀?經(jīng)濟(jì)管理意?識。使財務(wù)?人員從僅僅?應(yīng)付日常業(yè)?務(wù)的工作狀?態(tài)得到改變?，充分認(rèn)識?財務(wù)工作的?連續(xù)性、復(fù)?雜性，培養(yǎng)?超前意識。?3、加強(qiáng)?企業(yè)經(jīng)營財?務(wù)分析培訓(xùn)?。以推行全?面預(yù)算管理?為目標(biāo)，培?養(yǎng)會計從業(yè)?人員企業(yè)經(jīng)?營管理的事?前預(yù)測、事?中分析和站?所基礎(chǔ)財務(wù)?分析工作。?4、加強(qiáng)?會計實(shí)務(wù)培?訓(xùn)。注重工?作效率，以?推行財務(wù)會?計電算化核?算為目標(biāo)，?全面提高財?務(wù)人員素質(zhì)??？傊?我們將以現(xiàn)?在擬定的財?務(wù)工作計劃?范文為宗旨?，在今后的?財務(wù)工作中?，我們財務(wù)?科的奮斗目?標(biāo)是：在省?市公司財務(wù)?部門和公司?領(lǐng)導(dǎo)的大力?關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下?，在各相關(guān)?部門和科室?的積極配合?支持下，逐?漸培養(yǎng)出一?支以規(guī)范化?流程、精細(xì)?化核算、數(shù)?據(jù)化考核為?基礎(chǔ)的科學(xué)?管理型財務(wù)?隊伍;在今?后的經(jīng)營管?理中，緊緊?圍繞公司“?四型一流”?發(fā)展規(guī)劃，?時刻堅持科?學(xué)性預(yù)測、?過程化控制?、準(zhǔn)確性核?算的工作方?法和態(tài)度，?為全面完成?新一年度的?財務(wù)預(yù)算目?標(biāo)任務(wù)而努?力奮斗。總監(jiān)工作計劃范本（四）一、市?場分析_?_年度銷售?工作計劃制?定的依據(jù)，?是對過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機(jī)會，通?過SWOT?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并合?企業(yè)的缺陷?和機(jī)會，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用化。?比如，通過?市場分析，?李經(jīng)理很清?晰地知道了?方便面的市?場現(xiàn)狀和未?來趨勢：產(chǎn)?品(檔次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分銷)?，寡頭競爭?初露端倪，?營銷組合策?略將成為下?一輪競爭的?熱點(diǎn)等等。?二、營銷?思路營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對這一點(diǎn)?，李經(jīng)理制?定了具體的?營銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容：?1.樹立全?員營銷觀念?，真正體現(xiàn)?“營銷生活?化，生活營?銷化”。?2.實(shí)施深?度分銷，樹?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計劃、有?重點(diǎn)地指導(dǎo)?經(jīng)銷商直接?運(yùn)作末端市?場。3.?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略，形?成強(qiáng)大的營?銷合力。?4.在市場?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅持“運(yùn)?作差異化，?高價位、高?促銷”的原?則，揚(yáng)長避?短，體現(xiàn)獨(dú)?有的操作特?色等等。營?銷思路的確?定，李經(jīng)理?充分合了企?業(yè)的實(shí)際，?不僅翔實(shí)、?有可操作性?，而且還與?時俱進(jìn)，體?現(xiàn)了創(chuàng)新的?營銷精神，?因此，在以?往的年度銷?售計劃中，?都曾發(fā)揮了?很好的指引?效果。三?、銷售目標(biāo)?銷售目標(biāo)?是一切營銷?工作的出發(fā)?點(diǎn)和落腳點(diǎn)?，因此，科?學(xué)、合理的?銷售目標(biāo)制?定也是年度?銷售計劃的?最重要和最?核心的部分?。那么，李?經(jīng)理是如何?制定銷售目?標(biāo)的呢??1.根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?___%或?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2.?銷售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場。?3.權(quán)衡?銷售目標(biāo)與?利潤目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?構(gòu)，將產(chǎn)品?銷售目標(biāo)具?體細(xì)分到各?層次產(chǎn)品。?比如，李經(jīng)?理根據(jù)企業(yè)?方便面產(chǎn)品?ABC分類?，將產(chǎn)品構(gòu)?比例定位在?A(高價、?形象利潤產(chǎn)?品)∶B(?平價、微利?上量產(chǎn)品)?∶C(低價?、戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)=?2∶3∶1?，從而更好?地控制產(chǎn)品?銷量和利潤?的關(guān)系。銷?售目標(biāo)的確?認(rèn)，使李經(jīng)?理有了沖刺?的對象，也?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。?四、營銷策?略營銷策?略是營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順利?實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷?售目標(biāo)的有?力保障。李?經(jīng)理根據(jù)方?便面行業(yè)的?運(yùn)作形勢，?合自己多年?的市場運(yùn)作?經(jīng)驗，制定?了如下的營?銷策略：?1.產(chǎn)品策?略，堅持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進(jìn)入?市場，要充?分體現(xiàn)集群?特點(diǎn)，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競?爭力，形成?一個強(qiáng)大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2.價格?策略，高質(zhì)?、高價，產(chǎn)?品價格向行?業(yè)標(biāo)兵看齊?，同時，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸?半徑，以_?__公里為?限，實(shí)行“?一套價格體?系，兩種返?利模式”，?即價格相同?，但返利標(biāo)?準(zhǔn)根據(jù)距離?遠(yuǎn)近不同而?有所不同的?定價策略。?3.通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項、分渠?道運(yùn)作思想?，除精耕細(xì)?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財力、人力?、運(yùn)力等企?業(yè)資源，大?力度地開拓?學(xué)校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、團(tuán)?購等一些特?殊通路，實(shí)?施全方位、?立體式的突?破。4.?促銷策略，?在“高價位?、高促銷”?的基礎(chǔ)上，?開創(chuàng)性地提?出了“連環(huán)?促銷”的營?銷理念，它?具有如下幾?個特征：?一、促銷體?現(xiàn)“聯(lián)動”?，牽一發(fā)而?動全身，其?目的是大力?度地牽制經(jīng)?銷商，充分?利用其資金?、網(wǎng)絡(luò)等一?切可以利用?的資源，有?效擠壓競爭?對手。二?、連環(huán)的促?銷方式至少?兩個以上，?比如銷售累?積獎和箱內(nèi)?設(shè)獎同時出?現(xiàn)，以充分?吸引分銷商?和終端消費(fèi)?者的眼球。?三、促銷?品的選擇原?則求新、求?奇、求異，?即要與競品?不同，通過?富有吸引力?的促銷品，?實(shí)現(xiàn)市場“?動銷”，以?及促銷激活?通路、通路?激活促銷之?目的。5?.服務(wù)策略?，細(xì)節(jié)決定?成敗，在“?人無我有，?人有我優(yōu)，?人優(yōu)我新，?人新我轉(zhuǎn)”?的思路下，?在服務(wù)細(xì)節(jié)?上狠下工夫?。提出了“?5S”溫情?服務(wù)承諾，?并建立起“?“貼身式”?、“保姆式?”的服務(wù)觀?念，在售前?、售中、售?后服務(wù)上，?務(wù)求熱情、?真誠、一站?式等等。通?過營銷策略?的制定，李?經(jīng)理胸有成?竹，也為其?目標(biāo)的順利?實(shí)現(xiàn)做了一?個良好的開?端?？偙O(jiān)工作計劃范本（五）?一、人員調(diào)?配管理本?年度重點(diǎn)做?好新興工業(yè)?園投運(yùn)期間?的人員調(diào)配?工作。1?、根據(jù)公司?新的體制設(shè)?置及人員定?編，抽調(diào)部?分優(yōu)秀管理?人員及生產(chǎn)?骨干到工業(yè)?園工作，使?技改項目投?運(yùn)后，能夠?正常的安全?經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。?2、根據(jù)?公司各部門?、單位人員?崗位定編、?缺編情況，?隨時作好調(diào)?配工作。及?時、準(zhǔn)確下?達(dá)人事調(diào)令?和人事指令?，力爭使人?力資源達(dá)到?合理配置。?二、勞動?合同管理?做好勞動合?同的簽訂、?解除及勞動?合同檔案管?理等工作。?本年度重點(diǎn)?做好～年_?_月__日?___人勞?動合同到期?員工的續(xù)訂?工作。針對?本次續(xù)簽工?作，在今年?勞動合同管?理工作的基?礎(chǔ)上，需進(jìn)?一步運(yùn)作新?的管理辦法?，對生產(chǎn)工?人及其他工?作人員擬采?用中期（_?__年）、?短期（__?_年）合同?，對部分人?員采取不再?續(xù)簽合同的?管理辦法。?三、人事?考核評價?為進(jìn)一步加?強(qiáng)對員工在?一定時期內(nèi)?工作能力等?方面的評價?，正確把握?每位員工的?工作狀況，?建立公司正?常、合理的?人事考核評?價制度，從?而為員工的?獎懲、晉升?、調(diào)整等提?供客觀依據(jù)?。根據(jù)公司?目前生產(chǎn)經(jīng)?營狀況，制?定人事評價?制度，進(jìn)行?人事考核評?價。對不合?格人員實(shí)行?在崗試用、?待崗培訓(xùn)或?轉(zhuǎn)崗，以保?證員工隊伍?的高效率、?高素質(zhì)。?四、獎懲管?理合公司?實(shí)際，對在?生產(chǎn)、科研?、勞動、經(jīng)?營管理等方?面，成績突?出、貢獻(xiàn)較?大的，分別?給予獎勵。?對有違反勞?動紀(jì)律，經(jīng)?常遲到、早?退，曠工；?完不成生產(chǎn)?任務(wù)或工作?任務(wù)的；不?服從工作分?配和調(diào)動、?指揮，或者?無理取鬧，?聚眾～，打?架斗毆影響?生產(chǎn)秩序、?工作秩序和?社會秩序等?情況的員工?，分別給予?行政處分或?經(jīng)濟(jì)處罰。?五、人才?儲備工作?根據(jù)公司現(xiàn)?狀，合先進(jìn)?企業(yè)的管理?經(jīng)驗，參加?全國性或區(qū)?域性的大型?人才交流洽?談會，直接?引進(jìn)高層次?、高學(xué)歷人?才獲得技術(shù)?過硬、品德?優(yōu)秀的人才?隊伍。擬在?～年招聘應(yīng)?屆大學(xué)本科?生___名?左右，專業(yè)?主要有：熱?能與動力專?業(yè)___人?，電氣專業(yè)?___人，?化學(xué)專業(yè)_?__人。?六、員工職?稱評定、職?業(yè)資格證年?審工作：?隨著對人才?資源的進(jìn)一?步重視，職?稱評定等項?工作已得到?社會的普遍?承認(rèn)與重視?。1、做?好～年度公?司員工申報?職稱工作的?辦理，重點(diǎn)?做好申報初?級及中級職?稱人員的手?續(xù)辦理。?2、做好公?司員工職業(yè)?資格證書的?年審與辦理?工作。按照?勞動部門要?求，做好職?業(yè)資格證書?年審工作，?同時根據(jù)實(shí)?際適時做好?職業(yè)資格證?的申報及辦?理。七、?其他人事管?理工作：?1、做好員?工季度勞保?及勞動用品?發(fā)放及管理?工作，及時?做好員工勞?保用品的補(bǔ)?充及相關(guān)制?度修訂工作?。2、做?好員工人事?檔案材料的?收集、整理?建檔工作，?保證檔案的?完整性、齊?全性、保密?性；3、?嚴(yán)格按照公?司規(guī)章制度?，認(rèn)真辦理?員工的辭職?、辭退、除?名、開除退?廠手續(xù)。嚴(yán)?格退職手續(xù)?的辦理，做?好退職員工?錢、財、物?的交接監(jiān)督?，不留后遺?癥?？偙O(jiān)工作計劃范本（六）?班主任工作?計劃|個人?工作計劃|?幼兒園工作?計劃|健康?教育工作計?劃|學(xué)生會?工作計劃|?工作總結(jié)與?計劃銷售?總監(jiān)是公司?上級領(lǐng)導(dǎo)與?銷售人員和?具體工作之?間的紐帶，?銷售總監(jiān)與?銷售團(tuán)隊代?表著公司的?形象與品牌?，對銷售人?員而言，銷?售總監(jiān)代表?著管理、指?令、紀(jì)律、?執(zhí)行力以及?提高收入、?晉升職位的?___者。?所以銷售總?監(jiān)作為一名?銷售負(fù)責(zé)人?，就必須對?公司、對客?戶及銷售人?員盡職盡責(zé)?。承上啟?下的銷售工?作，除了要?忠實(shí)履行本?崗位職責(zé)，?更要有清醒?的市場意識?、經(jīng)營意識?、創(chuàng)新意識?、服務(wù)意識?，要求自己?有掌控、駕?馭、分析、?解決問題的?能力和強(qiáng)烈?的使命感。?工作責(zé)任?主要表現(xiàn)在?：督促銷售?人員的工作?、制定銷售?計劃、銷售?團(tuán)隊的管理?、定期的銷?售總結(jié)、定?期對銷售人?員的績效考?核的評定、?上下級的溝?通、銷售人?員的工作扶?持、大客戶?定單的制定?、銷售人員?工作的分配?以及協(xié)助技?術(shù)部工作等?等…其實(shí)?我個人認(rèn)為?，每位銷售?人員都會有?自己的一套?銷售理念。?一開始，我?是不能夠即?時知道每位?銷售人員的?特色在哪里?，需等完全?了解的時候?，就應(yīng)該充?分發(fā)揮其潛?在的優(yōu)勢，?如果某個別?銷售人員存?在可挖掘的?潛力，我會?對其進(jìn)行相?應(yīng)的督導(dǎo)，?我們相互學(xué)?習(xí)，幫助完?成公司下達(dá)?的銷售指標(biāo)?，從而來彌?補(bǔ)其不足之?處。作為?銷售負(fù)責(zé)人?，需要做的?工作很多：?1.分析?市場狀況，?正確作出市?場銷售預(yù)測?報批;2?.擬訂年度?銷售計劃，?分解目標(biāo)，?報批并督導(dǎo)?實(shí)施;3?.根據(jù)業(yè)務(wù)?發(fā)展規(guī)劃合?理進(jìn)行人員?配備;4?.匯總市場?信息，提報?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開發(fā)建?議;5.?洞察、預(yù)測?危機(jī)，及時?提出改善意?見報批;?6.___?所轄人員的?思想動態(tài)（?范本），及?時溝通解決?;7.根?據(jù)銷售預(yù)算?進(jìn)行過程控?制，降低銷?售費(fèi)用;?8.參與重?大銷售談判?和簽定合同?;9._?__建立、?健全客戶檔?案;10?.向直接下?級授權(quán)，并?布置工作;?11.定?期向直接上?級述職;?12.定期?聽取直接下?級述職，并?對其作出工?作評定;?13.負(fù)責(zé)?參與制定銷?售部門的工?作程序和規(guī)?章制度，報?批后實(shí)行;?負(fù)責(zé)督促?銷售人員的?工作：1?.銷售部工?作目標(biāo)的完?成;2.?銷售指標(biāo)制?定和分解的?合理性;?3.工作流?程的正確執(zhí)?行;4.?開發(fā)客戶的?數(shù)量;5?.拜訪客戶?的數(shù)量;?6.客戶的?跟進(jìn)程度;?7.獨(dú)立?的銷售渠道?;8.銷?售策略的運(yùn)?用;9.?銷售指標(biāo)的?完成;1?0.確保貨?款及時回籠?;11.?預(yù)算開支的?合理支配;?12.良?好的市場拓?展能力1?3.紀(jì)律行?為、工作秩?序、整體精?神面貌;?14.銷售?人員的計劃?及總結(jié);?15.市場?調(diào)查與新市?場機(jī)會的發(fā)?現(xiàn);16?.成熟項目?的營銷__?_、協(xié)調(diào)和?銷售績效管?理;進(jìn)行?銷售業(yè)績的?制定：銷?售業(yè)績的制?定要有一定?的依據(jù)，不?能憑空想象?。要根據(jù)公?司的現(xiàn)狀，?已及公司產(chǎn)?品種類，細(xì)?細(xì)劃分。?隨后要做的?事情就是落?實(shí)到每一個?銷售人員的?身上，甚至?可以細(xì)分到?每一個銷售?人員月.半?年.一年銷?售業(yè)績是多?少，從而很?___的完?成公司下達(dá)?的季銷售業(yè)?績。最終完?成每年的銷?售指標(biāo)。?銷售計劃的?制定：制?定一份很好?的銷售計劃?，同樣也是?至關(guān)重要的?事情。有句?話說的好，?沒有理想就?永遠(yuǎn)不可能?達(dá)成。可見?，銷售計劃?的重要性。?（范本）當(dāng)?然銷售計劃?也是要根據(jù)?實(shí)際情況而?制定的。?定期的銷售?總結(jié)：其?實(shí)，銷售總?結(jié)工作是需?要和銷售計?劃相結(jié)合進(jìn)?行的。銷售?總結(jié)主要目?的是讓每一?位銷售人員?能很具體的?回顧在過去?銷售的時間?里面做了些?什么樣的事?情，然后又?取得的什么?樣的結(jié)果，?最終總結(jié)出?銷售成功的?法則。當(dāng)然?，我們可能?也會碰上銷?售不成功的?案例。倘若?遇到這樣的?事情，我們?也應(yīng)該積極?面對，看看?自己在銷售?過程中間有?什么地方?jīng)]?有考慮完善?，什么地方?以后應(yīng)該改?進(jìn)的。定?期的銷售總?結(jié)同時也是?我與銷售人?員的交流溝?通的好機(jī)會?。我能知道?銷售團(tuán)隊里?面的成員都?在做一些什?么樣的事情?，碰到什么?樣的問題。?以便我以及?可以給予他?們幫助，從?而使整個銷?售過程順利?進(jìn)行。銷?售總結(jié)同樣?也可以得到?一些相關(guān)產(chǎn)?品的信息，?知道競爭對?手的一些動?向。要知道?，我們不打?無準(zhǔn)備之仗?。知己知彼?方可百戰(zhàn)百?勝。銷售?團(tuán)隊的管理?：銷售團(tuán)?隊的管理可?以說是一個?學(xué)問，也是?公共關(guān)系的?一個重要方?面。如今的?銷售模式不?再是單純的?單獨(dú)一個銷?售人員的_?__力了。?很好的完成?銷售任務(wù)，?起決定性左?右的就應(yīng)該?是銷售團(tuán)隊?。在所有?銷售團(tuán)隊里?面的成員心?齊、統(tǒng)一，?目標(biāo)明確為?一個基本前?提的基礎(chǔ)上?，充分發(fā)揮?每一成員的?潛能優(yōu)勢，?是其感覺這?樣的工作很?適合自己的?發(fā)展。感覺?加入我們的?銷售團(tuán)隊就?像加入了一?個溫馨的大?家庭中間。?我想，每一?個隊員都會?喜歡自己的?工作，喜歡?我們的環(huán)境?的。公司?為大家創(chuàng)造?了很好的企?業(yè)文化，同?時也給大家?提供和搭建?了很好的銷?售平臺，所?以，銷售人?員應(yīng)該感覺?到滿足，并?胸懷感恩的?心，我希望?能讓每一位?銷售人員學(xué)?到相應(yīng)的東?西。績效?考核的評定?：績效考?核的評定雖?然比較繁瑣?，但是勢在?必行。對于?很好的完成?銷售指標(biāo)，?績效考核是?一個比較直?接的數(shù)據(jù)。?1.原本?計劃的銷售?指標(biāo)2.?實(shí)際完成銷?量3.現(xiàn)?有客戶的拜?訪數(shù)量4?.月合同量?5.銷售?人員的行為?紀(jì)律6.?工作計劃、?匯報完成率?7.需_?__客戶的?回復(fù)工作情?況上下級?的溝通：?銷售總監(jiān)也?起著穿針引?線的作用。?根據(jù)公司上?級領(lǐng)導(dǎo)布置?的任務(wù)，詳?細(xì)的落實(shí)到?每一位銷售?人員的身上?。在接受任?務(wù)的同時，?也可以反應(yīng)?基層人員所?遇到的實(shí)際?困難。銷?售人員的培?訓(xùn)：1.?提升公司整?體形象2?.提升銷售?人員的銷售?水平3.?順利構(gòu)成合?同達(dá)成以?上說的這些?都是我覺得?銷售計劃中?比較重要的?。所以我簡?單的列舉出?來了。其實(shí)?作為銷售負(fù)?責(zé)還有很多?的事情要做?。比如：配?合財務(wù)部門?帳款的收取?，銷售人員?的定位問題?，市場評估?等等，在這?里我也不一?一說明了，?但是這些事?情都是為了?整個銷售部?門能很好很?快的完成銷?售任務(wù)。?銷售部門就?是沖鋒陷陣?的士兵，公?司的戰(zhàn)略目?的很明確，?既然要設(shè)立?一個銷售部?，我就要讓?銷售部活起?來，讓我們?的業(yè)績明顯?的體現(xiàn)出來?。為積極配?合公司創(chuàng)造?更好、更高?的目標(biāo)努力?前進(jìn)!總監(jiān)工作計劃范本（七）__年，?郵政局的工?作將一如既?往的緊張忙?碌。作為國?家信息傳遞?的重要方式?，郵政局的?工作將在很?長的時間內(nèi)?保持有效的?運(yùn)作。既然?是國家很重?要的部門，?所以郵政局?的財務(wù)部門?也是很重要?的存在的，?郵政局的財?務(wù)工作計劃?十分重要，?所以我們才?在__年專?門制定了郵?政局財務(wù)工?作計劃：?一、強(qiáng)化會?計基礎(chǔ)工作?，確保收支?核算真實(shí)性?。按照國?家統(tǒng)一的財?經(jīng)制度，認(rèn)?真貫徹執(zhí)行?《會計法》?、《企業(yè)會?計制度》及?《會計基礎(chǔ)?工作規(guī)范》?等各項財經(jīng)?法規(guī)和會計?制度，根據(jù)?《___郵?政企業(yè)會計?基礎(chǔ)工作達(dá)?標(biāo)考核計分?標(biāo)準(zhǔn)》的有?關(guān)要求，在?全地區(qū)開展?會計基礎(chǔ)規(guī)?范達(dá)標(biāo)工作?，使會計工?作秩序規(guī)范?有序，會計?基礎(chǔ)工作更?加規(guī)范。（?范本）二?、繼續(xù)發(fā)揮?統(tǒng)計優(yōu)勢，?為郵政實(shí)行?產(chǎn)品量核算?提供依據(jù)。?對以往年?度相關(guān)統(tǒng)計?指標(biāo)進(jìn)行原?始記錄和臺?賬的修訂。?在產(chǎn)品量結(jié)?算單價的測?定、干線運(yùn)?費(fèi)結(jié)算、損?益核算等方?面充分利用?統(tǒng)計指標(biāo)，?建立成本計?算模型，為?成本定價和?經(jīng)營決策服?務(wù)。三、?提升管理手?段，穩(wěn)步推?進(jìn)信息化建?設(shè)和應(yīng)用。?繼續(xù)做好?量收系統(tǒng)建?設(shè)和應(yīng)用工?作，深入挖?掘量收系統(tǒng)?的管理和分?析功能，充?分利用量收?管理系統(tǒng)加?強(qiáng)收入管理?、欠費(fèi)管理?、資費(fèi)管理?、業(yè)務(wù)稽核?和經(jīng)營分析?等方面的工?作。四、?繼續(xù)圍繞業(yè)?務(wù)發(fā)展，優(yōu)?化資源配置?，加大計財?支撐力度。?在成本安?排上，配合?專業(yè)化經(jīng)營?步伐，將有?限的資金向?重點(diǎn)業(yè)務(wù)和?營銷環(huán)節(jié)傾?斜，以適應(yīng)?業(yè)務(wù)發(fā)展和?市場競爭的?需要。對業(yè)?務(wù)宣傳費(fèi)和?業(yè)務(wù)發(fā)展獎?勵繼續(xù)實(shí)行?集中歸口管?理，統(tǒng)籌安?排，集中支?付，確保資?金使用效益?和效果。在?投資建設(shè)上?，以提高重?點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?能力為核心?，有效益的?追加增量資?產(chǎn)。繼續(xù)加?強(qiáng)信息化建?設(shè)、局所改?造、營投終?端以及干線?項目建設(shè)，?盡快形成生?成能力，并?轉(zhuǎn)化為增收?優(yōu)勢。集中?采購工作在?現(xiàn)有郵政業(yè)?務(wù)用品、信?息化項目經(jīng)?驗積累的基?礎(chǔ)上，考慮?進(jìn)一步嘗試?采用多種方?式進(jìn)行，妥?善解決好緩?解資金緊張?與業(yè)務(wù)發(fā)展?實(shí)際需要的?矛盾，并逐?步擴(kuò)大集中?采購范圍。?五、繼續(xù)?配合專業(yè)化?經(jīng)營，強(qiáng)化?損益核算應(yīng)?用。損益?核算工作要?在進(jìn)一步夯?實(shí)基礎(chǔ)工作?，細(xì)化核算?的基礎(chǔ)上，?強(qiáng)化對核算?結(jié)果的分析?和應(yīng)用。逐?步將損益核?算分析制度?化、常規(guī)化?，明確各專?業(yè)成本控制?的重點(diǎn)，引?導(dǎo)業(yè)務(wù)部門?___和應(yīng)?用損益核算?成果;在專?業(yè)考核中逐?步采用損益?核算數(shù)據(jù)進(jìn)?行成本收入?率等指標(biāo)考?核，提高專?業(yè)考核的科?學(xué)性;通過?對營投、網(wǎng)?運(yùn)、綜合管?理等環(huán)節(jié)進(jìn)?行損益核算?，為優(yōu)化資?源配置提供?依據(jù)。六?、以預(yù)算管?理精細(xì)化為?目標(biāo)，提高?經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)?量。對重?點(diǎn)成本項目?繼續(xù)加強(qiáng)管?控力度，實(shí)?時監(jiān)控，嚴(yán)?格考核。?在不斷的發(fā)?展中，我們?得到了更多?的進(jìn)步，在?以后的路上?，我們郵政?局全體員工?將會繼續(xù)不?斷的努力，?相信我們郵?政局的財務(wù)?工作在__?年一定能夠?做的更好，?相信我們一?直會走到!?總監(jiān)工作計劃范本（八）工作?計劃是行政?活動中使用?范圍很廣的?重要公文,?也是應(yīng)用寫?作的一個重?頭戲。機(jī)關(guān)?、團(tuán)體、企?事業(yè)單位的?各級機(jī)構(gòu)，?對一定時期?的工作預(yù)先?作出安排和?打算時，都?要制定工作?計劃，用到?“工作計劃?”這種公文?。工作計劃?實(shí)際上有許?多不同種類?，它們不僅?有時間長短?之分，而且?有范圍大小?之別。從計?劃的具體分?類來講，比?較長遠(yuǎn)、宏?大的為“規(guī)?劃”，比較?切近、具體?的為“安排?”，比較繁?雜、全面的?為“方案”?，比較簡明?、概括的為?“要點(diǎn)”，?比較深入、?細(xì)致的為“?計劃”，比?較粗略、雛?形的為“設(shè)?想”，無論?如何都是計?劃文種的范?疇。以下是?由___范?文大全__?年房產(chǎn)銷售?總監(jiān)工作計?劃材料，希?望對你有所?幫助。作?為銷售總監(jiān)?，為了我使?公司的各方?面的工作順?利進(jìn)行，特?作出__年?工作計劃。?一、綜述?：作為任何?一個以營利?為目的的單?位來說——?只有銷售部?才是的贏利?單位，其它?的都部門均?為成本單位?。而我們公?司的銷售部?充其量也只?能算是銷貨?部，以目前?家具市場的?競爭激烈程?度來看，銷?售部必需升?級，從被動?銷售升級為?有科學(xué)計劃?、有執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)、有量化?考核的主動?銷售。二?、銷售隊伍?的建設(shè)：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進(jìn)?行重組，老?員工是我們?的財富，他?們對客戶熟?悉、對本廠?的運(yùn)作流程?熟悉、對市?場也有一定?的了解，能?較好的減少?架構(gòu)改革對?客戶的影響?，只需按照?公司計劃的?架構(gòu)重組、?劃分各職權(quán)?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)?或要求，讓?他們知道主?動銷售的方?法和技巧。?同時做好相?關(guān)人員的招?募、培訓(xùn)、?篩選、儲備?工作;三?、銷售部門?的職能：?1、進(jìn)行市?場一線信息?收集、市場?調(diào)研工作;?2、分析?市場狀況、?需求分析，?正確作出市?場銷售預(yù)測?，為庫存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?銷售計劃，?計劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計?數(shù)據(jù);4?、匯總市場?信息，提報?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開發(fā)建?議5、把握?重點(diǎn)客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動態(tài)（?范本）;?6、營銷網(wǎng)?絡(luò)的開拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級?客戶資料檔?案，保持與?客戶之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護(hù);?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)相?關(guān)部門作好?推廣促銷活?動;10?、按照推廣?計劃的要求?進(jìn)行貨物陳?列、宣傳品?的設(shè)計、發(fā)?放;四、關(guān)?于品牌：“?英___”?品牌建立時?間較久，有?一定的先入?為主的優(yōu)勢?。這個優(yōu)勢?將繼續(xù)擴(kuò)大?。另外的獨(dú)?立品牌要做?出差異化，?在產(chǎn)品風(fēng)格?、裝修氛圍?和受眾方面?要有準(zhǔn)確的?定位。差異?化體現(xiàn)在產(chǎn)?品、裝飾、?飾品等方面?，產(chǎn)品方面?就包括了材?料、結(jié)構(gòu)、?元素等，我?們不光要學(xué)?習(xí)，還要超?越。五、?渠道管理：?由原來的散?貨向?qū)Ｙu升?級，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個體戶向?___單位?、集團(tuán)單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠(yuǎn)，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。有?賺錢的機(jī)會?，就會有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機(jī)會準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家(外商八?百多家)經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計、?全國百強(qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報刊媒體?方面目前非?常弱，只有?___家具?報一家在做?，而且可以?贈送的軟文?也沒有做，?浪費(fèi)。另外?，通過博客?的推廣，有?些家具類報?社近期有一?些文章見報?，對品牌的?建設(shè)有一定?的推動。網(wǎng)?絡(luò)上的傳播?由于近段時?間一直持續(xù)?的做推廣，?起到了較好?的效果，_?__家具論?壇有四個廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊人數(shù)二十?多萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達(dá)四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司___的?瀏覽量已達(dá)?到了近兩萬?人次，還有?其它十來個?在做推廣的?平臺流量沒?統(tǒng)計，總量?當(dāng)在二十萬?左右。當(dāng)然?，客戶看了?不一定就能?轉(zhuǎn)化成購買?，推廣的目?的是讓更多?的人知道我?們的品牌，?形成口碑。?由于沒有其?它的宣傳途?徑，所以網(wǎng)?絡(luò)宣傳還是?要加大力度??？偙O(jiān)工作計劃范本（九）經(jīng)濟(jì)問題?通過推廣i?t資源管理?的平臺，因?而建立__?_公司的市?場環(huán)境，業(yè)?務(wù)邏輯，并?與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?相互促進(jìn)，?形成良性健?康的拓展前?景，這是_?__公司市?場部近期的?主要工作目?標(biāo)。企業(yè)?宗旨：始終?堅持“以技?術(shù)求發(fā)展、?以質(zhì)量求生?存、以信譽(yù)?交朋友”，?用科學(xué)的設(shè)?計和先進(jìn)的?施工為用戶?創(chuàng)造一個確?保計算機(jī)的?可靠性、使?用壽命及工?作人員身心?健康的工作?環(huán)境。企?業(yè)信條：精?神是支柱、?團(tuán)結(jié)是力量?、紀(jì)律是保?證、信譽(yù)是?生命質(zhì)量?服務(wù)理念：?1>99?___公司?依靠科學(xué)化?的管理，本?著敬業(yè)、專?業(yè)、創(chuàng)新的?___精神?，不滿足于?已經(jīng)在政府?機(jī)關(guān)、金融?系統(tǒng)、郵電?通信、保險?、電力、石?化、軍隊機(jī)?構(gòu)等行業(yè)取?得的業(yè)績，?正在與時俱?進(jìn)、再造輝?煌!以市?場導(dǎo)向為核?心，拓展客?戶的需求，?以信息技術(shù)?產(chǎn)品服務(wù)為?線索，擴(kuò)展?市場占有率?。以行業(yè)?龍頭為核心?，供應(yīng)鏈為?線索，向中?國電信，中?國移動，房?地產(chǎn)集團(tuán)等?企業(yè)靠攏，?同時向下游?企業(yè)推廣。?背景_?__公司擁?有來自政府?、機(jī)關(guān)、事?業(yè)單位以及?企業(yè)的市場?資源。高速?發(fā)展的信息?技術(shù)與不斷?增長的客戶?需求，培養(yǎng)?出___公?司業(yè)務(wù)的推?廣契機(jī)。挖?掘客戶的應(yīng)?用需求，建?立代理商渠?道，推銷高?新技術(shù)產(chǎn)品?及解決方案?，成為市場?部近期的主?要工作目標(biāo)?。方案?我們的方案?旨于樹立團(tuán)?隊奮斗目標(biāo)?，以___?部署帶動員?工成長，幫?助渠道代理?商發(fā)展業(yè)務(wù)?，培養(yǎng)協(xié)同?操作技巧。?1、渠道?拓展1.?1、建立渠?道代理制度?1.1.?1、合作共?贏通過渠?道體系的建?立，對渠道?的支持與管?理，建立和?諧的渠道環(huán)?境，確保廠?家、客戶、?___公司?、渠道的共?同長期利益?。1.1?.2、耕耘?收獲鼓勵?渠道對市場?的長期耕耘?、___公?司品牌在行?業(yè)市場的長?期樹立，持?續(xù)為渠道創(chuàng)?造價值。?1.1.3?、產(chǎn)品渠道?架構(gòu)定制?渠道拓展工?作計劃，各?級渠道業(yè)務(wù)?分成，操作?流程，代理?業(yè)務(wù)接治_?__，認(rèn)證?技術(shù)服務(wù)資?質(zhì)，向用戶?及渠道提供?售后服務(wù)支?持。1.?2、渠道代?理招商工作?舉辦產(chǎn)品?渠道招商會?，會議程安?排，設(shè)計演?講稿，講演?訓(xùn)練人員，?試演，聯(lián)絡(luò)?協(xié)辦單位，?媒體發(fā)布聯(lián)?絡(luò)，技術(shù)講?座，宣傳資?料，渠道代?理商聯(lián)絡(luò)管?理，發(fā)函邀?請，電話確?認(rèn)，會議提?醒，會場布?置，獎品安?排，會場控?制，名片、?問券收集及?錄入，會后?聯(lián)絡(luò)工作。?1.3、?業(yè)務(wù)操作流?程報備流?程，招商會?舉辦申報流?程，產(chǎn)品_?__申報流?程，產(chǎn)品撤?場申報流程?，渠道代理?商協(xié)議簽定?流程，渠道?代理商撤消?流程，產(chǎn)品?銷售合同審?批流程，渠?道代理商獎?勵審批流程?等等。1?.4、知識?交流環(huán)境?1.4.1?、產(chǎn)品知識?講座1.?4.2、產(chǎn)?品推廣技巧?研討會1?.4.3、?產(chǎn)品問題及?解決方案知?識庫1.?5、客戶體?驗環(huán)境在?公司內(nèi)部建?立代理產(chǎn)品?的體驗環(huán)境?，邀請客戶?或代理商代?表人員上門?或通過網(wǎng)絡(luò)?___體驗?產(chǎn)品的運(yùn)行?效果。1?.6、技術(shù)?支持向客?戶或代理商?提供技術(shù)咨?詢，根據(jù)產(chǎn)?品技術(shù)知識?庫查詢相關(guān)?信息，反饋?和轉(zhuǎn)達(dá)問題?的解決方案?，現(xiàn)場或在?電話中解決?技術(shù)問題。?1.7、?渠道市場管?理為促進(jìn)?產(chǎn)品銷售、?資金的快速?流通，讓渠?道市場在良?性競爭的環(huán)?境下健康成?長，防止出?現(xiàn)廠家、渠?道、直銷人?員在市場競?爭中產(chǎn)生沖?突，影響我?公司的業(yè)務(wù)?收入，從而?建立優(yōu)良的?渠道管理體?系。1.?7.1、明?確渠道分工?，優(yōu)化渠道?層次結(jié)構(gòu)：?1)優(yōu)先?支持增值服?務(wù)商建設(shè)下?級渠道。?增值服務(wù)商?以低端產(chǎn)品?押貨、物流?分銷和渠道?支持為主要?定位銀牌?增值代理商?的銷量全部?計入增值服?務(wù)商2)?增值代理商?保證質(zhì)量。?強(qiáng)化增值?代理商對客?戶、行業(yè)和?項目的定位?跟蹤，提高?做單成功率?3)對不?同類型渠道?制定不同考?核獎懲制度?。對增值?服務(wù)商設(shè)立?臺階獎勵以?強(qiáng)化承諾額?管理，并設(shè)?立物流獎勵?對增值代?理商設(shè)產(chǎn)品?推廣獎，加?大項目支持?政策傾斜