2023季度工作計(jì)劃樣本

第28頁(yè)共28頁(yè)2023季度工作方案樣本2023季度工作方案樣本。為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)展盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)展挑選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)展調(diào)整。2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)展跟蹤，確定合作;3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進(jìn)步鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率到達(dá)60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改良，進(jìn)步自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作那么，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進(jìn)步市場(chǎng)操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場(chǎng)、更有效。2、把分析^p整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)展提報(bào)，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀財(cái)務(wù)季度工作方案樣本一、總體目的根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與缺乏之處，結(jié)合所開展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部方案從以下幾個(gè)方面開展20xx年最后一季度的工作：1、進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的標(biāo)準(zhǔn)中順利運(yùn)行。2、完成各部門各崗位的工作分析^p，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)根據(jù)。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容詳細(xì)落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，進(jìn)步部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。二、詳細(xì)施行方案(一)規(guī)章制度的完善◆規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作標(biāo)準(zhǔn)，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的根據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，在2023年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。1、20xx年10月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改，更新所有工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé);2、20xx年11月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改;3、20xx年12月份最終定稿?！羰┬心康目记绊氈?guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?xiàng)1、需各部門提供最新版本的效勞標(biāo)準(zhǔn);2、制度修訂后需請(qǐng)各部門審閱、提出珍貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析^p◆通過崗位分析^p既可以理解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加準(zhǔn)確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、奉獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)展綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析^p還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供根據(jù)。1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;2、20xx年11月份完成崗位分析^p的根底信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)根據(jù)，評(píng)選出所優(yōu)秀職員?！羰┬心康目记绊氈谛畔⑺鸭^程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析^p按部門進(jìn)展分類，以便日后工作中查詢。◆目的施行需支持和配合的事項(xiàng)1、需參考各員工完好的崗位職責(zé);2、優(yōu)秀職員評(píng)選根據(jù)及崗位分析^p資料須經(jīng)主任律師最終裁定。營(yíng)銷季度工作方案樣本一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師銷售季度工作方案結(jié)尾樣本一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。社區(qū)個(gè)人季度工作方案樣本一、確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)間過半，任務(wù)過半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)開展主要指標(biāo)，、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的日常調(diào)度、互相協(xié)調(diào)、重點(diǎn)打破，確保順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、進(jìn)度過半、任務(wù)過半，為全面完成年度目的任務(wù)奠定扎實(shí)的根底。此項(xiàng)工作，由周智安、、杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局等有關(guān)部門承辦。二、繼續(xù)推進(jìn)民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號(hào))要求，繼續(xù)加大推進(jìn)就業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和進(jìn)步人民群眾收入等7大類63項(xiàng)民生工程的力度，細(xì)化措施，建立機(jī)制，明確責(zé)任，加強(qiáng)宣傳，實(shí)在解決人民群眾生活困難，確保工作獲得實(shí)效。此項(xiàng)工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長(zhǎng)按分工負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門及、各街辦、農(nóng)場(chǎng)承辦。三、實(shí)在抓好招商引資各項(xiàng)工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，穩(wěn)固和擴(kuò)大招商引資成果，以打造“三個(gè)中心區(qū)”為目的，以請(qǐng)進(jìn)來、走出去為抓手，以招大引強(qiáng)為手段，進(jìn)一步提升招商引資工作程度。繼續(xù)加強(qiáng)與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂福超市等工程的聯(lián)絡(luò)，繼續(xù)跟進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場(chǎng)改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等工程的進(jìn)展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)絡(luò)工作，開展小分隊(duì)赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動(dòng)，適時(shí)舉辦專題宣傳推介會(huì)。此項(xiàng)工作，由、杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點(diǎn)工程辦等部門和單位承辦。四、實(shí)在做好財(cái)稅工作。分解年區(qū)、財(cái)政收入任務(wù)數(shù)，下達(dá)本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收方案任務(wù)。充分調(diào)研，對(duì)現(xiàn)行準(zhǔn)財(cái)政收入分配政策及協(xié)稅護(hù)稅績(jī)效考核方法進(jìn)展調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護(hù)稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點(diǎn)稅戶增長(zhǎng)鼓勵(lì)政策，進(jìn)一步夯實(shí)稅經(jīng)濟(jì)根底。加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)稅收征管，強(qiáng)化屬地征管的稅收政策，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)財(cái)政局、協(xié)稅護(hù)稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。五、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)工程建立。繼續(xù)推進(jìn)利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開發(fā)、鐵軍廣場(chǎng)建立工程等重點(diǎn)工程工程。重點(diǎn)推進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場(chǎng)改造等工程按方案施行，濱江一號(hào)、片區(qū)開發(fā)等工程盡快開工建立，港隆中心、聯(lián)想融科等工程獲得本質(zhì)性進(jìn)展。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)根底設(shè)施建立相關(guān)工作。此項(xiàng)工作，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé)，萬壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大工程辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。六、推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國(guó)有(集體)企業(yè)改制的施行意見》精神，按照“一廠一策”的原那么，扎實(shí)啟動(dòng)絲制品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測(cè)算工作。對(duì)尚未具備改制條件的企業(yè)，進(jìn)一步完善改制方案及方案，結(jié)合實(shí)際，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作，由、、杜江濤、同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。七、進(jìn)一步推進(jìn)“3010”工程。建立“3010”工程工程調(diào)度制度，圍繞建立交通運(yùn)輸設(shè)備制造特色工業(yè)園，加快招商步伐，加強(qiáng)工程運(yùn)作，緊盯重大工程，強(qiáng)化指標(biāo)考核，催促和效勞已開工工程盡快投產(chǎn)，跟蹤落實(shí)意向工程，實(shí)在推動(dòng)我區(qū)“3010”工程順利施行。此項(xiàng)工作，由、杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。八、大力推進(jìn)“雙圈雙帶”工程施行工作。大力施行《“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)開展規(guī)劃》，積極推進(jìn)“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責(zé)，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，繼續(xù)施行湖路商業(yè)街打造工作，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶。此項(xiàng)工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。九、繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)域商業(yè)中心建立。加快推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心71個(gè)大工程，跟蹤開業(yè)工程，推動(dòng)在建工程，效勞進(jìn)展工程，加強(qiáng)調(diào)度，加快進(jìn)度。優(yōu)化商圈各大市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)管理，繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)效勞職能，全力推動(dòng)洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定開展。此項(xiàng)工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場(chǎng)、洪城商圈管委會(huì)籌備組等各有關(guān)部門承辦。十、大力開展城市長(zhǎng)效管理工作。圍繞創(chuàng)立全國(guó)文明城市目的，實(shí)在穩(wěn)固市容環(huán)境整治成果，加強(qiáng)長(zhǎng)效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建立。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動(dòng)，積極做好公廁、交通信號(hào)燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項(xiàng)整治和居民住宅樓道整治活動(dòng)，確保在全市城市管理工作考評(píng)中獲得好成績(jī)。此項(xiàng)工作，在區(qū)創(chuàng)立指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)創(chuàng)立辦、政府、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、各有關(guān)部門和單位承辦。十一、扎實(shí)推進(jìn)城市建立工作。按照全年城市建立方案安排，實(shí)在做好市政道路、園林綠化等工程建立工作。著力推進(jìn)撫生北路、高專路等道路建立工程。繼續(xù)做好火車站廣場(chǎng)擴(kuò)建、洛陽(yáng)路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴(kuò)建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進(jìn)豫章驛道工程工程施行。全面開展全民義務(wù)植樹活動(dòng)，繼續(xù)施行城區(qū)綠化美化工程，力爭(zhēng)完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染普查工作，完成我區(qū)生活和工業(yè)第一階段普查。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。十二、進(jìn)一步加大文化建立力度。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點(diǎn)，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》。精心組織，積極籌備“中國(guó)第七屆繩金塔廟會(huì)”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動(dòng)。大力開展第三次全國(guó)文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館“文化資共享”工作，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活。加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，認(rèn)真開展“掃黃打非”工作。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)文化播送旅游局等有關(guān)部門承辦。十三、進(jìn)一步加強(qiáng)教育體育工作。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評(píng)估相關(guān)工作，積極推進(jìn)桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建立，繼續(xù)推進(jìn)局部學(xué)校改建工程。認(rèn)真做好年面向社會(huì)招聘老師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)歷交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨江省社區(qū)教育協(xié)會(huì)相關(guān)工作。精心組織，周密籌備，實(shí)在做好奧運(yùn)火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、消費(fèi)自救工作，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立。認(rèn)真做好春季重大動(dòng)物疫病的防控工作。做好各項(xiàng)春耕消費(fèi)效勞及早稻面積核實(shí)工作，積極開展農(nóng)業(yè)污染普查工作。此項(xiàng)工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。十五、實(shí)在做好防汛、排澇工作。認(rèn)真落實(shí)防汛工作預(yù)案，積極儲(chǔ)藏防汛物資，實(shí)在做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準(zhǔn)備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時(shí)排澇、平安渡汛。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，政府、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。十六、認(rèn)真做好社會(huì)保障和再就業(yè)工作。完成《勞動(dòng)合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，重點(diǎn)抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作力度，完善機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)程序，開展基層低保標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)退伍軍人動(dòng)態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。十七、實(shí)在加強(qiáng)維穩(wěn)、____、消防和平安消費(fèi)工作。大力推進(jìn)城市社區(qū)居民住宅消防平安專項(xiàng)整治試點(diǎn)工作，著力進(jìn)步居民消防意識(shí)，增強(qiáng)社區(qū)火災(zāi)防控才能。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、平安消費(fèi)大排查，集中對(duì)重點(diǎn)消防和平安消費(fèi)隱患進(jìn)展整頓，進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確?！拔逡弧薄⒍宋缙陂g社會(huì)平安和穩(wěn)定。此項(xiàng)工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)綜治辦、____局、安管局、湖消防大隊(duì)等部門和單位承辦。十八、進(jìn)一步做好衛(wèi)生各項(xiàng)工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療效勞和政府購(gòu)置公共衛(wèi)生效勞工作，提升社區(qū)衛(wèi)生效勞才能。大力推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加快桃花醫(yī)院改造工程建立，加大農(nóng)民安康保障力度。進(jìn)一步健全工作制度，落實(shí)防疫措施，加大監(jiān)控力度，實(shí)在做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強(qiáng)食品和公共場(chǎng)所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機(jī)制，推開工作盡快步入軌道。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。十九、大力推進(jìn)依法行政工作。深化貫徹國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政施行綱要》，詳細(xì)推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動(dòng)行政執(zhí)法評(píng)議考核活動(dòng)，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)我區(qū)行政執(zhí)法行為，提升行政執(zhí)法程度。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)法制辦、監(jiān)察局、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織施行。二十、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、司法、計(jì)生、科技、檔案、殘疾人等各項(xiàng)工作。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作，開展全區(qū)勞動(dòng)力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū)、村”創(chuàng)立活動(dòng)。積極開展建筑工地流動(dòng)人口計(jì)生管理效勞試點(diǎn)工作，積極開展“關(guān)愛婦女生殖安康”合作工程，深化推進(jìn)婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。完成20**年度科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)評(píng)審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國(guó)家二級(jí)館相關(guān)工作。認(rèn)真組織開展全國(guó)“助殘日”活動(dòng)，積極做好第二屆殘疾人代表大會(huì)相關(guān)工作。此項(xiàng)工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)統(tǒng)計(jì)局、司法局、人口計(jì)生委、科技局、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦。銷售季度工作方案格式樣本1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來表達(dá)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析^p業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的場(chǎng)面3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。銷售季度工作方案書樣本一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)