母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢分析

母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1、育兒觀念完善,低維城市滲透推動行業(yè)發(fā)展

居民購買力持續(xù)提升,為母嬰消費(fèi)奠定物質(zhì)基礎(chǔ).隨著社會的穩(wěn)步發(fā)展,國民收入持續(xù)攀升,國民消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng),母嬰商品消費(fèi)市場有了長足發(fā)展,而國民消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變也進(jìn)一步增加母嬰商品消費(fèi)剛性.根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2010年-2017年中國居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長,2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到36396元,近5年復(fù)合增長率達(dá)9.59%,財富積累效應(yīng)推動居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級,生活水平進(jìn)一步改善.2010-2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）及增速

育兒愈發(fā)受到重視,家庭母嬰支出不斷提高.由于中國生育率增速放緩與獨(dú)生子女政策的實施,導(dǎo)致目前中國大部分家庭呈“421”的漏斗式結(jié)構(gòu).中國居民消費(fèi)水平持續(xù)上升,每個家庭對于兒童的人均支出不斷提高.

母嬰產(chǎn)品消費(fèi)注重質(zhì)量,對價格敏感性較低.與其他類型的消費(fèi)相比,母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系到母嬰健康和安全,因此消費(fèi)者選購母嬰產(chǎn)品最關(guān)注的三個要素是質(zhì)量、實用和材質(zhì),其中對材質(zhì)的把控遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)品類.

受教育程度提高帶動年輕一代知識水平逐步提升,越來越多的年輕媽媽在育兒后仍然堅持全職工作,使得家庭的可支配收入進(jìn)一步充裕,年輕父母對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力不斷增長.此外,由于社會競爭的加劇,年輕父母也愿意在母嬰領(lǐng)域進(jìn)行更多消費(fèi),從而可以讓孩子站上更好的人生起跑線.在這樣背景下,母嬰商品的需求價格彈性相比其他商品較弱.母嬰商品消費(fèi)的相對剛性及產(chǎn)品價格的不斷上漲,促使母嬰零售市場蓬勃發(fā)展,市場規(guī)模不斷增長.

中國的傳統(tǒng)文化決定了嬰幼兒在中國家庭中的特殊地位.中國實行多年的計劃生育政策造就了當(dāng)今中國“4個老人+2個父母+1個小孩”的特殊家庭結(jié)構(gòu),在絕大多數(shù)家庭里,會呈現(xiàn)六個大人共同撫養(yǎng)一個小孩的現(xiàn)象；因此,消費(fèi)者在母嬰商品上的消費(fèi)需求呈現(xiàn)一定程度的非理性特點,家庭對母嬰商品的消費(fèi)與家庭收入的關(guān)聯(lián)度比起其它產(chǎn)品要弱；家長們對食品及其他嬰幼兒用品在質(zhì)量和安全性方面的關(guān)注度直接導(dǎo)致人均嬰幼兒用品消費(fèi)的持續(xù)上漲,因此,有利于國內(nèi)母嬰消費(fèi)市場長期保持需求與價格剛性.母嬰消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比例

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給母嬰零售,社區(qū)運(yùn)營提供新機(jī)遇.伴隨國內(nèi)電子商務(wù)市場的快速發(fā)展,年輕父母對于基于PC、手機(jī)等終端的新興購物渠道的接觸不斷上升,這使他們在互聯(lián)網(wǎng)和移動購物的花費(fèi)持續(xù)增長.2015年中國母嬰用品線上渠道交易規(guī)模為3606億元,預(yù)計2018年交易規(guī)?？蛇_(dá)7670億元.

專對于母嬰連鎖零售業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè),具有一定的資本實力,從而為其開辟線上銷售渠道奠定了基礎(chǔ),有助于進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和建立新的客戶群.特別是80、90后的年輕母親,絕大部分為受過高等教育的獨(dú)立女性,有成熟的網(wǎng)絡(luò)信息獲取能力,渴望獲得孕養(yǎng)知識,并且具有網(wǎng)絡(luò)購物的用戶習(xí)慣和能力,使得母嬰線上平臺有了廣泛的應(yīng)用,同時,也有利于與現(xiàn)有線下消費(fèi)群體的互動,提供更便捷的服務(wù).

目前發(fā)展電子商務(wù)線上銷售渠道的連鎖母嬰零售企業(yè)多集中于北京、上海和廣州等一線大城市,相關(guān)企業(yè)更具備資源和資本優(yōu)勢,因此,在運(yùn)營渠道拓展上處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平.中國母嬰用品線上渠道交易規(guī)模預(yù)計到2018年交易規(guī)?？蛇_(dá)7670億元

2、產(chǎn)品：母嬰產(chǎn)業(yè)鏈升級,催化產(chǎn)品多樣性及服務(wù)消費(fèi)崛起

（1）商品：食品服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場中占比較高,未來增速或有放緩

中國母嬰用品市場增長迅速,2010年中國母嬰商品市場交易規(guī)模約為1萬億,到2015年已經(jīng)上升至2.3萬億元,2011年至2015年的年均復(fù)合增長率達(dá)到18%,發(fā)展迅猛.預(yù)計在國民消費(fèi)水平提升以及80/90新生代媽媽母嬰商品消費(fèi)意愿加強(qiáng)的驅(qū)動下,中國母嬰商品市場將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長.預(yù)計2018年母嬰商品市場交易規(guī)模將達(dá)到3.2萬億,2016年至2018年復(fù)合年均增長率可達(dá)12%.中國母嬰商品整體交易規(guī)模

食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場中占比較高,市場增速將有所趨緩,由17%下降至12%左右.具體到各個產(chǎn)品品類,食品和服裝將長期占據(jù)產(chǎn)品市場超過70%的市場份額,但考慮到二者已進(jìn)入相對成熟的發(fā)展階段,增速將逐步降低,分別降至約11%和9%,預(yù)計到2020年,二者將共占整體產(chǎn)品市場的67%.食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場中占比較高

（2）服務(wù)：多樣化需求逐步興起,產(chǎn)業(yè)鏈因勢利導(dǎo)逐步完善

母嬰服務(wù)領(lǐng)域大致分為健康管理服務(wù)、生育服務(wù)、早教服務(wù)、親子娛樂服務(wù)、金融服務(wù)、麗人服務(wù)、醫(yī)療服務(wù).互聯(lián)網(wǎng)改變支付方式,加速了信息的傳遞效率,有效縮短了親子服務(wù)的鏈條,提升了營運(yùn)效率與便利性.

至2020年嬰童服務(wù)市場增速將維持在17%左右.在服務(wù)的各項子品類中,由于國內(nèi)消費(fèi)者對于子女教育重視程度較高,教育長期以來占據(jù)嬰童服務(wù)市場較大份額,且預(yù)計短期內(nèi)仍將保持一定增長,到2020年約占服務(wù)市場份額的35%.其他服務(wù)子品類方面,醫(yī)療保健、麗人服務(wù)目前普及程度較低,未來增長潛力同樣較大.嬰童服務(wù)市場年復(fù)合增長率

3、渠道：線下零售占主導(dǎo),線上快速增長垂直社區(qū)成主要流量來源

國內(nèi)母嬰商品銷售渠道可分為線下和線上兩大類.線下渠道主要包括母嬰連鎖店(如樂友、孩子王、愛嬰室等)、商場/百貨(如萬達(dá)廣場、大悅城等)、超市(如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等)三大類.線上渠道除了品牌商自主開發(fā)的網(wǎng)店和海淘之外,主要包括社區(qū)電商(如寶寶樹、媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)等)、綜合電商(如天貓、京東等)和垂直電商(如蜜芽寶貝、麥樂購等)三大類.同時,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,線上和線下渠道也逐漸向彼此延伸,形成線上線下相融合的全渠道零售業(yè)態(tài).

線上渠道占比繼續(xù)升高,線下渠道仍為主導(dǎo).從母嬰童市場銷售渠道來看,線下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場的主要銷售渠道：消費(fèi)者購買母嬰童產(chǎn)品時,對于渠道可信度的要求較高,同時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面,線下專業(yè)母嬰零售渠道,如母嬰專賣店,憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢,占比不斷上升.

受易耗品、服裝、食品等線上消費(fèi)增加的驅(qū)動,未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類的部分細(xì)分類別標(biāo)品化程度較高,且多為重復(fù)購買,使得線上渠道在價格配送等方面的優(yōu)勢凸顯.中國母嬰用品市場渠道結(jié)構(gòu)

母嬰用品線上市場交易規(guī)模及增速

（1）線上：垂直社區(qū)成流量主要來源,變現(xiàn)渠道多樣

移動母嬰用戶規(guī)模飛速增長,2016年移動母嬰用戶規(guī)模為0.62億人,增長率為51.2%.未來兩年,移動母嬰用戶規(guī)模仍將保持較飛