2023年外貿(mào)工作總結(jié)

第52頁(yè)共52頁(yè)2023年外貿(mào)工作總結(jié)2023年外貿(mào)工作總結(jié)。一、XX年進(jìn)出口的月度分析^pXX年元月，我市外貿(mào)進(jìn)出口開(kāi)局良好，當(dāng)月完成進(jìn)出口2235萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)65％，其中機(jī)電產(chǎn)品出口774萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)105％。2月份由于春節(jié)長(zhǎng)假的影響，當(dāng)月完成進(jìn)出口1545萬(wàn)美元，增幅回落至49.5％。3月份進(jìn)出口再次加速，當(dāng)月完成進(jìn)出口2261萬(wàn)美元，其中機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口2134萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)61.2％。博西華出口累計(jì)完成534萬(wàn)美元，是我市當(dāng)年第一個(gè)出口超500萬(wàn)美元的美元。4月份當(dāng)月進(jìn)出口2472萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.89％，出口累計(jì)完成6375萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60％，進(jìn)口完成2138萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)完成3049萬(wàn)美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累計(jì)進(jìn)出口打破1億美元，到達(dá)10847萬(wàn)美元。當(dāng)月出口完成1825萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)43.3％，當(dāng)月進(jìn)口完成508萬(wàn)美元，同比下降27.8個(gè)百分點(diǎn)。6月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2599萬(wàn)美元，累計(jì)進(jìn)出口13447萬(wàn)美元，排全省第五位。機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口5063萬(wàn)美元，占全市出口總額的50.7％。博西華又成為我市當(dāng)年第一個(gè)出口超千萬(wàn)美元的企業(yè)。進(jìn)口當(dāng)月繼續(xù)下滑。比同期下降12.5個(gè)百分點(diǎn)。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當(dāng)月進(jìn)出口完成2563萬(wàn)美元，增幅首次跌落30％以?xún)?nèi)。出口累計(jì)在當(dāng)月打破1億美元，到達(dá)11920萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50％，進(jìn)口與XX年同期根本持平。8月份當(dāng)月完成進(jìn)出口3237萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)98％，規(guī)模和增幅為歷年同期之最，當(dāng)月出口額在全省排第三位。當(dāng)月進(jìn)口746萬(wàn)美元，呈負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。9月份當(dāng)月進(jìn)出口完成2813萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.8％，累計(jì)進(jìn)出口打破2億美元，達(dá)22057萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.2％。10月份，當(dāng)月進(jìn)出口完成2516萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)39.8％，其中出口1983萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)51.9，進(jìn)口增長(zhǎng)532萬(wàn)美元，提早2個(gè)月完成全年目的。11月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2670萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.9％，出口再破2億美元大關(guān)，達(dá)20891萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)54.3％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)超過(guò)1億美元，占出口總額的48.2％，同比增長(zhǎng)73％,成為我市名副其實(shí)的外貿(mào)出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。藍(lán)嶺家紡再度成為當(dāng)年全市出口惟一一家出口超XX萬(wàn)美元的企業(yè)。12月份當(dāng)月出口1999萬(wàn)美元，進(jìn)口652萬(wàn)美元，累計(jì)進(jìn)出口2650萬(wàn)美元。天長(zhǎng)市累計(jì)完成進(jìn)出口10776萬(wàn)美元，成為全省第一個(gè)率先打破進(jìn)出口超億元的縣。全市的進(jìn)出口總額根本到達(dá)3億美元，為“十五”的進(jìn)出口工作劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。二、XX年全年進(jìn)出口工作的主要特點(diǎn)XX年我市進(jìn)出口主要特點(diǎn)是:〔1〕有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿(mào)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。全年全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)162戶(hù)，比去年凈增34戶(hù)。其中消費(fèi)企業(yè)戶(hù)數(shù)達(dá)107戶(hù)，比去年同期增加了46.6%。僅天長(zhǎng)一市的消費(fèi)企業(yè)就達(dá)69戶(hù)，占全市消費(fèi)企業(yè)總數(shù)的64.5%，天長(zhǎng)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)戶(hù)數(shù)占全市總數(shù)的47.5%?！?〕企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。XX年**市貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)達(dá)117個(gè)，比上年增加17個(gè)。主要貿(mào)易市場(chǎng)有亞洲8016萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.7%；美國(guó)6297萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)近3倍；歐盟3720萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.3%；非洲2023萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)6.7倍。今年長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車(chē)成功開(kāi)發(fā)了中檔〔？〕和非洲兩個(gè)新興市場(chǎng)。揚(yáng)子空調(diào)組團(tuán)參加了巴西國(guó)際制冷展，反響明顯，有望XX年在南美市場(chǎng)有新的打破。一些服裝、玩具消費(fèi)企業(yè)對(duì)東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度也在進(jìn)一步加大。〔3〕機(jī)電產(chǎn)品成為**市外貿(mào)出口的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)明顯。全年機(jī)電產(chǎn)品出口打破1億美元大關(guān)，達(dá)10864萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)49.5%，玩具及運(yùn)動(dòng)用品出口3303萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)29.2%?！?〕消費(fèi)企業(yè)出口增勢(shì)強(qiáng)勁，外商投資企業(yè)出口增勢(shì)平穩(wěn)。全市消費(fèi)企業(yè)全年累計(jì)完成出口11976萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)74.4%，外商投資企業(yè)出口累計(jì)完成10442萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.9%，；累計(jì)進(jìn)口6777萬(wàn)美元，占全市進(jìn)口總額的96.3%?！?〕一般貿(mào)易出口高位增長(zhǎng)，加工貿(mào)易出口增幅下降。XX年一般貿(mào)易完成出口17861萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿(mào)易完成出口5027萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.3%，占全部出口的22%，其中進(jìn)料加工4768萬(wàn)美元，占加工貿(mào)易出口額的94.8%?！?〕新增長(zhǎng)點(diǎn)奉獻(xiàn)突出，骨干企業(yè)支撐作用增強(qiáng)。長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車(chē)是我市新成立的股份制企業(yè)，在今年的對(duì)外貿(mào)易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5-12月累計(jì)完成出口1639萬(wàn)美元，拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)10.6個(gè)百分點(diǎn)。全市出口超千萬(wàn)的4戶(hù)企業(yè)共完成出口7282萬(wàn)美元，占全市出口總額的近三分之一，是**市的進(jìn)出口支柱企業(yè)。三、XX年進(jìn)出口工作的建議XX年是“xxx”規(guī)劃的開(kāi)局之年，各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況，對(duì)今后幾年的外經(jīng)貿(mào)工作至關(guān)重要。明年的工作重點(diǎn)是：一要普遍開(kāi)花。繼續(xù)加大對(duì)外向型企業(yè)的培育力度，進(jìn)一步壯大出口企業(yè)群體，把一批想出不敢出、不會(huì)出的企業(yè)推向國(guó)際市場(chǎng)。二要多頭并進(jìn)。在幫助機(jī)電產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大的同時(shí)，繼續(xù)鼓勵(lì)支持服裝、玩具、非金屬礦產(chǎn)品、林產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品及農(nóng)產(chǎn)品等到多個(gè)產(chǎn)業(yè)加快開(kāi)展步伐，以減少依賴(lài)單一行業(yè)出口的風(fēng)險(xiǎn)。三要扶優(yōu)扶小。借助國(guó)家和省的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在支持骨干企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)的同時(shí)，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業(yè)，培育更多的外貿(mào)后備隊(duì)伍成員。四要招商引資。進(jìn)一步加大招商引資的力度，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)滁投資興業(yè)，用最快捷、最有效的方法培育外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。五要自我加壓。XX年全市有4個(gè)縣區(qū)未能完成全年的目的任務(wù)，有6個(gè)縣市區(qū)進(jìn)出口總額在650萬(wàn)美元以下，個(gè)別縣還缺乏100萬(wàn)美元，因此，必需要用考核、獎(jiǎng)懲等多種方法和措施，幫助縣市區(qū)進(jìn)步對(duì)外經(jīng)外貿(mào)工作的重視程度，力爭(zhēng)XX年縣市區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作有一個(gè)大的飛躍。六要引進(jìn)人才。外貿(mào)工作專(zhuān)業(yè)性比擬強(qiáng)，需要一大批熟悉外經(jīng)貿(mào)規(guī)那么的專(zhuān)業(yè)人才，做好專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)工作，是我市做大做強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的一項(xiàng)根底性工作，必需要在今后的商務(wù)工作中加以重視?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀外貿(mào)工作總結(jié)范文仔細(xì)想想這一年多來(lái)，自己到底做了什么。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在疑心自己的才能。今天利用星期天的時(shí)間，自己給自己總結(jié)一下，我出社會(huì)一年多的時(shí)間里，我到底干了什么?總結(jié)缺乏，進(jìn)步自己)不知道不覺(jué)進(jìn)入社會(huì)已經(jīng)一年多了，在這一年多的時(shí)間里似乎經(jīng)歷了許多，也成長(zhǎng)了很多。不在是當(dāng)初那個(gè)抱有夢(mèng)想的小姑娘了，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，英勇，樂(lè)觀。我記得我第一份工作是在電視上看到的。當(dāng)時(shí)我們?cè)瓉?lái)的公司是在電視上投放的廣告。然后，我自己一個(gè)人從家里跑到他們公司門(mén)外，(當(dāng)時(shí)是大年初六)給他們辦公室里打。是一個(gè)男的接的(后來(lái)才知道他是老板)。我在里自我推薦了一下，然后說(shuō)我如今就在貴公司的門(mén)外，假如你們?cè)谂d趣可以面試我一下。后來(lái)，我就去他們公司面試了(一切很順利，大年初八我就上班了，如今想想，我當(dāng)時(shí)可能是剛從學(xué)校出來(lái)，年輕氣盛吧，如今讓我干這種事，我還真沒(méi)有勇氣了呢?呵呵---)在第一個(gè)公司里上班，我先幫財(cái)務(wù)打雜了一個(gè)月左右。然后老板說(shuō)，我們公司要在阿里巴巴做中國(guó)供給商。說(shuō)實(shí)話，那是我第一次聽(tīng)到阿里巴巴這個(gè)名詞。我真的不知道是什么。(而我和阿里的緣分也是從這里開(kāi)場(chǎng)的)。在亞發(fā)的上班時(shí)間是從早上7;30到晚上8;30.沒(méi)有什么雙休單休。一個(gè)月有一天休息就不錯(cuò)了。(假如要加班是無(wú)限時(shí)的，在那里我加過(guò)一天一夜，兩天一夜，有時(shí)候連著加班的)在那里讓我體會(huì)到工作真的很累。雖然，在那里我也做外貿(mào)，但是，沒(méi)有任何人可以教我，阿里所有的東西都是我一個(gè)學(xué)，一個(gè)人自己摸著去探究。老板也不是太懂外貿(mào)的，認(rèn)為我坐在電腦前就在玩，所以，天天把我掉到樓下包裝車(chē)間去包裝。根本上，我每天都會(huì)去間里幫助(當(dāng)然，我并不抱怨什么的)可是，誰(shuí)又知道我的苦呢?我想做外貿(mào)，真的很想。雖然，我剛從學(xué)校出來(lái)，但是，我真的很努力。也許做過(guò)外貿(mào)的朋友就知道，一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，一個(gè)人做外貿(mào)的難處。在那里我大該工作了八個(gè)月左右吧。阿里做了四個(gè)多月吧。但是由于我的大局部時(shí)間都在車(chē)間里幫助，也沒(méi)有做出什么大成績(jī)?？蛻?hù)談了幾個(gè)比擬好的。訂單也接了一比。我是在我第一比訂單貨出了以后辭的。(客戶(hù)中，我最對(duì)不起的就是lynn，他是英國(guó)的一個(gè)好客戶(hù)。每次樣品他都是把樣品費(fèi)打過(guò)來(lái)的，其中包括運(yùn)費(fèi)。但寄了三次樣品確認(rèn)，每次運(yùn)費(fèi)都是倒付。這讓我的誠(chéng)信大失。記得第二次，他很怒，和我說(shuō)，為什么給了你們運(yùn)費(fèi)還讓我這邊付費(fèi)用呢，你知道倒費(fèi)很貴的嗎?我無(wú)語(yǔ)。。。。由于他的樣品是要我們幫他印花，而印花很貴，所以，樣品費(fèi)是相當(dāng)?shù)馁F。而且，我知道從他們樣品費(fèi)里也賺了點(diǎn)。他的真誠(chéng)讓我覺(jué)得我的人格和信譽(yù)對(duì)不住他。還有新加坡的一對(duì)夫妻，我也挺對(duì)不起他們的，在他們面前，我沒(méi)有任何誠(chéng)信，工藝師傅開(kāi)玩笑說(shuō)，我是國(guó)際騙子。只有我自己才知道我賣(mài)掉了人格，得到的是什么?)第一比訂單也做得不是太順的。由于我天天在樓下包裝，客戶(hù)有時(shí)在msn找不到我人，就打到我們公司，問(wèn)我到底在干什么。聽(tīng)了，這話，真的很委屈。那時(shí)心里就想，不管怎么樣，我一定要滿(mǎn)足這個(gè)客戶(hù)的要求，和客戶(hù)我從來(lái)不抱怨什么。盡管這個(gè)客戶(hù)有時(shí)候還說(shuō)一些罵人的話。但我從來(lái)不去抱怨。記得這批貨出貨前的一個(gè)禮拜，我就和老板說(shuō)我們要準(zhǔn)備去商檢局弄原產(chǎn)地證。(因?yàn)槲覀児居谐隹跈?quán)，但是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，所以，我提早通知他要做)直到貨要走的前幾天，我在下面加班，可能是前兩天一直加班到一兩點(diǎn)，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九點(diǎn)鐘的時(shí)候，終于可以回去休息了，突然老板跑過(guò)來(lái)說(shuō)，xxx，你下午手機(jī)不要關(guān)機(jī)，下午有可能我們?nèi)ド虣z局，到時(shí)候打你。聽(tīng)了那句話，我真的很氣憤。(如今才知道，人在沒(méi)有睡眠的狀態(tài)下，很容易氣憤)當(dāng)時(shí)，我就想假如要去，為什么不讓我早點(diǎn)回去休息呢，我是人，不是你們的機(jī)器。想想自己真的挺委屈的。但是沒(méi)有方法，下午一點(diǎn)，我還是去了公司。中間回到家里，也沒(méi)有睡得著。然后，下午去商檢局才知道，我們要先去申請(qǐng)檢驗(yàn)，也就是等檢驗(yàn)好了，我的貨就出不了了。當(dāng)時(shí)，我那個(gè)心情真的是跌落谷底了。后來(lái)，沒(méi)有方法，在老板朋友的建議下，我的貨是從別的公司名義下走的。當(dāng)時(shí)，真的很傷心，不知道哭了幾次，每一次都對(duì)自己說(shuō)只允許自己哭這最后一次。父母一直讓我辭掉工作，哪怕是不付我工資。如今真的很感謝我爸媽的支持。我記得每一次加班加到十一二點(diǎn)，然后自己一個(gè)人開(kāi)電瓶車(chē)回家，路上空空的，真的很怕。有時(shí)候自己一個(gè)在路上想著想著就哭了，但是回到家后，還是把眼淚擦干，不想讓媽媽看到。這些年，一直在外面上學(xué)，所以，從來(lái)不在父母面前哭。一直到有一天加班到十一點(diǎn)半回家，路上遇到兩個(gè)男的，一左一右的跟在我旁邊，其中一個(gè)人的手已經(jīng)快放到我的肩上了。當(dāng)時(shí)，我真的嚇?biāo)懒?，要知道一個(gè)女孩在半夜，路上沒(méi)有一個(gè)人會(huì)發(fā)生什么事。正好，那一次，我媽從家里來(lái)接我。我看到對(duì)面車(chē)的燈光，不管是不是我媽?zhuān)揖烷_(kāi)場(chǎng)喊了，那兩個(gè)男的，聽(tīng)到我喊了，就把摩托車(chē)掉回了頭，后來(lái)，真的是我媽來(lái)接我了。當(dāng)時(shí)，我看到我媽?zhuān)乙恢笨?，一直到家一直哭，似乎把我所有的委屈都要哭出?lái)了。這也是后來(lái)，我堅(jiān)持不做的一個(gè)原因。要知道一個(gè)女孩為的是什么?而假如那天發(fā)生了什么，我想我這輩子全沒(méi)了。所以，我是幸運(yùn)的。我很感謝爸媽對(duì)我的支持?？赡艽蠹叶紵o(wú)法想象我當(dāng)時(shí)工作的累吧。一個(gè)是思想的累，當(dāng)時(shí)我想，難道我就這樣在這里包裝嗎，沒(méi)日沒(méi)夜的包裝嗎?當(dāng)然這不是我辭去工作的主要原因。第二個(gè)是，讓我覺(jué)得自己賠上了人格和信譽(yù)，對(duì)客戶(hù)無(wú)法交待。自己是在欺騙客戶(hù)。第三個(gè)是，老板不懂外貿(mào)，認(rèn)為你坐在電腦前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一個(gè)打雜人員，我就干打雜人員的事。第四個(gè)是，我想利用一點(diǎn)時(shí)間去考大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。(當(dāng)時(shí)辭了工作以后，離考試就只有半個(gè)多月了。也許對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)是小菜一碟，但是對(duì)于我們這種初中直接上大專(zhuān)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)四級(jí)本身就不容易，通過(guò)六級(jí)就更難了。六級(jí)考過(guò)了兩次，但分?jǐn)?shù)都不是太樂(lè)觀。所以，想在利用點(diǎn)時(shí)間，考個(gè)好成績(jī)。直到今年，六級(jí)分?jǐn)?shù)出來(lái)了，我才滿(mǎn)意了自己。六級(jí)考得還可以。在我們學(xué)校每一屇通過(guò)六級(jí)考試的兩三個(gè)。而我也很幸運(yùn)?？墒?，我知道每個(gè)幸運(yùn)的人背后都要付出艱辛的。)還記得，等我的貨一出了以后的第二天，我就和老板說(shuō)，我要辭工作，當(dāng)時(shí)老板很吃驚。他肯定是想不到我這個(gè)從來(lái)不說(shuō)不的女孩，要辭工作。老板想留我，但是，我堅(jiān)決說(shuō)我要辭。第二天，就沒(méi)有去上班。對(duì)我的第一份工作，我沒(méi)有任何不舍，假如要說(shuō)舍不得，我就舍不得我姐和我的英國(guó)客戶(hù)lynn。在那里我學(xué)會(huì)了很多。小朱姐說(shuō)，傻丫頭，只要你在這里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。相信了姐這句話，所以，在那里我也堅(jiān)持了那么久。很感謝亞發(fā)能收容我這個(gè)剛從學(xué)校里出來(lái)的學(xué)生。在那里我真的得到了不少鍛煉，不管是工作，生活，學(xué)習(xí)，還有交際，我都學(xué)到了不少。感謝原來(lái)的老板和老板娘和曾經(jīng)在那里關(guān)心過(guò)我的人，希望公司越來(lái)越好吧。(后來(lái)，才知道，我分開(kāi)了以后，阿里做了一年也沒(méi)有接到訂單。其實(shí)，我想說(shuō)的是訂單并不是一下子做出來(lái)的，客戶(hù)是要真心付出才能得到的，只有你站在客戶(hù)的角度幫他考慮，客戶(hù)才會(huì)相信你。)這是我的第一份工作，當(dāng)然，詳細(xì)的在公司里發(fā)生的事情，我都沒(méi)有提起，只是想給自己總結(jié)一下。兩年外貿(mào)工作總結(jié)兩年外貿(mào)工作總結(jié)1.錯(cuò)誤只能犯一次，客人不會(huì)給你第二次時(shí)機(jī)，所以要細(xì)心，所有文件都要檢查至少3遍以上，包括客戶(hù)下的嘜頭，consignee等，要做到無(wú)懈可擊，不要有把柄在人家手上。2.領(lǐng)導(dǎo)和你說(shuō)過(guò)的話要記住，他不會(huì)說(shuō)第二遍。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要主動(dòng)和別人溝通，通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)自己的缺乏點(diǎn)。假如一件事情自己看不出來(lái)時(shí)候，特別是自己的缺點(diǎn)，做事不夠圓滑，一定要問(wèn)別人，自己錯(cuò)在哪里。怎么改正，不愿意改變自己的人是無(wú)法改變?nèi)澜绲摹?.每天安排方案，每天反思，總結(jié)。〔最重要〕工作要有激情，要有創(chuàng)始性，多用腦子想想，想問(wèn)題要系統(tǒng)，要全面。前一天晚上必須列好明天要做的事情的清單4.所有的事情都要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描繪，防止歧義。把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。說(shuō)話時(shí)候要考慮對(duì)方能不能聽(tīng)懂，對(duì)方的感受如何，站在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題，假如換做是我，我該怎么辦？我會(huì)有什么想法。5.遇到工作上搞不定的事情，要多溝通，借力打力，遇到重大事情時(shí)，要冷靜，遇到質(zhì)量上的問(wèn)題一定要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。讓領(lǐng)導(dǎo)知道細(xì)節(jié)。不要自作主張，站在別人的角度想想.6.做事情要進(jìn)步效率，做每件事情都要有目的性，以最短的時(shí)間得出自己想要的答案。7.事情到了中間位置最難熬，要堅(jiān)持到底。對(duì)工作負(fù)責(zé)。8.做事情要有耐心，越是自己討厭的事情，越要去挑戰(zhàn)自己。9.形成良好的工作習(xí)慣和考慮習(xí)慣，對(duì)你以后很有幫助。10.對(duì)于合同和最后交貨時(shí)候，要保密，給自己留條后路。11.對(duì)于別人提出對(duì)自己的缺點(diǎn)，要仔細(xì)核對(duì)，有那么改之，無(wú)那么加勉。12.一天比別人多努力一二個(gè)小時(shí)，常年累月，其差距是可想而知的。13.對(duì)別人和自己的話不理解的要馬上提出來(lái)。不懂哦？14.改掉做事情拖拉的缺點(diǎn)，做事情要果斷，對(duì)有些在自己才能范圍內(nèi)的事情要果斷點(diǎn)頭。雷厲風(fēng)行。想到就要馬上行動(dòng)，行動(dòng)第一，說(shuō)話第二！15.做事情要集中注意力，全神貫注！16.從身邊的人學(xué)習(xí)，取百家之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。17.看到東西有一點(diǎn)不一樣時(shí)候就要引起重視，問(wèn)題總是藏在最細(xì)微的地方，這也是最容易栽跟頭的地方。要有危機(jī)感?。?！18.做事情要有前瞻性，提早做好預(yù)約，提早做好準(zhǔn)備。事情越早匯報(bào)，勝算越大。做事情要有前瞻性！19“因材施教”，想想勾踐，劉備，忍常人不能忍，做常人不敢做！20.犯過(guò)的錯(cuò)誤決不能再犯?。。?1.千萬(wàn)不能疑心自己，假如一個(gè)人連自信都沒(méi)有那活在這個(gè)世界上也沒(méi)有多大的意義！22.消費(fèi)上的事情還是要和領(lǐng)導(dǎo)多多溝通的，讓他知道自己的大概情況，事情越早發(fā)現(xiàn)，越有挽救的時(shí)機(jī)！23.碰到別人的壞脾氣，不和她計(jì)較，假如還遇見(jiàn)這種情況，冷靜地和她一起討論、分析^p24.當(dāng)你對(duì)做某件事情感到恐懼時(shí)，消除恐懼的唯一途徑就是開(kāi)場(chǎng)動(dòng)手做這件事情。一切反動(dòng)派都是紙老虎，當(dāng)去去做的時(shí)候，覺(jué)察，也不過(guò)如此吧。2023一季度外貿(mào)工作總結(jié)一季度外貿(mào)工作總結(jié)在外貿(mào)公司工作，聽(tīng)起來(lái)是一份很好的工作，我剛開(kāi)場(chǎng)的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺(jué)不是那么回事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺(jué)到了公司生存的壓力，季度工作總結(jié)范文。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，但是我知道了其中有很多的問(wèn)題需要我們來(lái)解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”，我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣(mài)等問(wèn)題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品假如公司以小規(guī)模開(kāi)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完好體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的效勞，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均程度和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)程度面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，b.報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為根底，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)開(kāi)展策略的一局部。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)展了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的開(kāi)展方向，產(chǎn)品/效勞策略，開(kāi)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)那么要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的老實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;假如一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的老實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經(jīng)常學(xué)習(xí)，防止出錯(cuò)。二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù)：1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。2、樹(shù)立客戶(hù)至上效勞意識(shí)。3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改良產(chǎn)品、效勞、人員和形象，進(jìn)步產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善效勞和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢(qián)。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深化合作的可能性。5、建立良好的客情關(guān)系。6、做好創(chuàng)新。以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會(huì)做到更好的!一季度外貿(mào)工作總結(jié)一季度，省商務(wù)廳緊緊圍繞“外貿(mào)出口占全國(guó)份額12%左右”的目的任務(wù)和廳領(lǐng)導(dǎo)講話要求，積極開(kāi)展外貿(mào)“穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)研”工作，持續(xù)加強(qiáng)外貿(mào)根底建立，各項(xiàng)工作平穩(wěn)開(kāi)局，為完成全年任務(wù)目的奠定了良好根底。主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：一、一季度主要開(kāi)展的工作及其成效(一)問(wèn)診把脈，扎實(shí)開(kāi)展“穩(wěn)增長(zhǎng)”調(diào)研。為準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地掌握出口情況，在原有包含1萬(wàn)家企業(yè)的月度外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測(cè)的根底上，今年以來(lái)，我們利用各種時(shí)機(jī)，著重加大了調(diào)研力度，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)題調(diào)研，力求做到快速反響。1月20日，我們對(duì)羽毛羽絨出口集中的蕭山進(jìn)展專(zhuān)題調(diào)研;2月1日，我們對(duì)船舶和油品出口集中的舟山進(jìn)展專(zhuān)題調(diào)研;2月23日，我們對(duì)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)加工貿(mào)易進(jìn)展專(zhuān)題調(diào)研;3月初華交會(huì)期間，我們走訪攤位、召開(kāi)座談會(huì)，發(fā)放并回收問(wèn)卷574張;3月10日，我們對(duì)寧波外貿(mào)綜合效勞平臺(tái)建立及梅山保稅港區(qū)加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易開(kāi)展進(jìn)展專(zhuān)題調(diào)研;3月中旬，我們針對(duì)全省典型企業(yè)開(kāi)展了“穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)構(gòu)造”專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放并回收問(wèn)卷348份;近期，我們又組成8個(gè)調(diào)研組，由廳領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴全省各市開(kāi)展以外貿(mào)出口為重點(diǎn)的“效勞企業(yè)專(zhuān)題調(diào)研”。通過(guò)多方面、多視角、多層次的調(diào)研走訪，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)的掌握理解，為我省外貿(mào)工作開(kāi)展提供了有力的決策參考。(二)因勢(shì)利導(dǎo)，加強(qiáng)外貿(mào)開(kāi)展資金使用指導(dǎo)。于3月初出臺(tái)全年外貿(mào)開(kāi)展資金分配方案，優(yōu)化完善了外貿(mào)扶持政策和鼓勵(lì)措施，強(qiáng)化了省級(jí)商務(wù)開(kāi)展資金對(duì)外貿(mào)的獎(jiǎng)勵(lì)和支持。一是突出引導(dǎo)與績(jī)效，下達(dá)年度出口責(zé)任狀，將資金分配與目的考核掛鉤，激發(fā)各地工作積極性，穩(wěn)步進(jìn)步出口占全國(guó)份額。二是加大扶持與補(bǔ)貼力度，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與展會(huì)，并對(duì)參展企業(yè)進(jìn)展適當(dāng)補(bǔ)貼。三是充分利用信保及中央中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金，支持中小型企業(yè)加快開(kāi)展，引導(dǎo)小微企業(yè)擴(kuò)大出口規(guī)模。(三)群策群力，穩(wěn)步推進(jìn)外貿(mào)運(yùn)行月報(bào)制。每月跟蹤各市出口年度任務(wù)完成情況，分別由省政府和我廳通報(bào)至各市政府，檢查催促進(jìn)度。在全省范圍內(nèi)推行外貿(mào)運(yùn)行月報(bào)制度，11個(gè)地市及19個(gè)擴(kuò)權(quán)縣(市、區(qū))分別確定專(zhuān)職聯(lián)絡(luò)員，每月上報(bào)本地外貿(mào)運(yùn)行根本情況，每季度上報(bào)深度分析^p，在區(qū)域分析^p的根底上，為宏觀層面的外貿(mào)運(yùn)行分析^p提供微觀數(shù)據(jù)支撐，進(jìn)一步提升外貿(mào)運(yùn)行分析^p的準(zhǔn)確性、有效性和前瞻性。(四)連橫合縱，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+海外倉(cāng)”建立。推動(dòng)812家浙江出口名牌企業(yè)加強(qiáng)與32家省級(jí)公共海外倉(cāng)合作，探究B2B2C擴(kuò)大出口的新形式，搭建以公共海外倉(cāng)為支點(diǎn)的目的國(guó)配送輻射網(wǎng)點(diǎn)，提供一站式倉(cāng)儲(chǔ)配送效勞。在____、美國(guó)、歐盟、東盟、澳大利亞、中東等主要出口目的市場(chǎng)，有序推進(jìn)省級(jí)跨境電商公共海外倉(cāng)認(rèn)定工作。(五)以點(diǎn)帶面，加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展外貿(mào)轉(zhuǎn)型晉級(jí)試點(diǎn)示范縣三年培育工作，在全省范圍內(nèi)通過(guò)“自主申報(bào)、專(zhuān)家評(píng)審、合作共建”的方式，初審挑選15個(gè)縣(市、區(qū))作為轉(zhuǎn)型晉級(jí)試點(diǎn)示范縣備選案例，邀請(qǐng)省內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)備選案例“一對(duì)一”定制轉(zhuǎn)型晉級(jí)道路，在此根底上通過(guò)復(fù)審最終確定示范縣，并給予政策資金扶持。通過(guò)示范縣轉(zhuǎn)型晉級(jí)建立以點(diǎn)帶面，在全省范圍內(nèi)形成“示范引領(lǐng)、集聚開(kāi)展、整體推進(jìn)”的良好開(kāi)展氣氛，進(jìn)步我省產(chǎn)品附加值和國(guó)際市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升和優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造。繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)開(kāi)展拓市場(chǎng)試點(diǎn)示范工作。(六)一體雙翼，加快培育自主品牌。于3月中下旬編制“名特優(yōu)出口產(chǎn)品目錄”認(rèn)定細(xì)那么，以“品質(zhì)浙貨行銷(xiāo)天下”工程為主體，以“浙江出口名牌庫(kù)”和“名特優(yōu)出口產(chǎn)品目錄”為雙翼，進(jìn)一步完善我省自主品牌“一體雙翼”的培育體系。在第26屆華交會(huì)上，“品質(zhì)浙貨、行銷(xiāo)天下”品牌推廣首發(fā)儀式順利開(kāi)展，打響了“品質(zhì)浙貨”品牌培育的第一炮。(七)挖潛增盈，大力開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)。積極銜接境外商協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)，陸續(xù)開(kāi)展招商招展活動(dòng)，引導(dǎo)國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)積極參加省內(nèi)知名展會(huì)。大力開(kāi)-，積極推進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家、地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。(八)巧思謀新，全面推進(jìn)展會(huì)拓市場(chǎng)工作。3月初成功組織企業(yè)參與第26屆華交會(huì)，全省共有958家企業(yè)參展，其中，新參展企業(yè)223家，更新率達(dá)23.3%;全省展位數(shù)1550個(gè)，占本屆華交會(huì)展位總數(shù)四成以上，是參展數(shù)量最多的省份。本次華交會(huì)參展工作在以往的經(jīng)歷根底上進(jìn)展了較大的改良與創(chuàng)新，例如首次啟用“品質(zhì)浙貨”微信效勞平臺(tái);首次統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修方案;首次采用手機(jī)“____”掃碼開(kāi)展企業(yè)參展情況調(diào)研等，實(shí)現(xiàn)了參展程度上的較大提升。目前4月份廣交會(huì)也正在緊鑼密鼓的籌備之中，各項(xiàng)前期工作有序推進(jìn)，全力保障企業(yè)順利參展廣交會(huì)。二、下階段工作重點(diǎn)和打算下一步我們將繼續(xù)圍繞省委、省政府中心工作，深化貫徹落實(shí)梁黎明副省長(zhǎng)的重要指示精神，親密跟蹤形勢(shì)，充分估計(jì)后期外貿(mào)開(kāi)展可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，按照工作部署，抓緊、抓實(shí)、抓好工作，全力以赴完成全年目的任務(wù)。現(xiàn)階段重點(diǎn)：(一)加大對(duì)一季度外貿(mào)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)和分析^p。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)一季度全省外貿(mào)運(yùn)行情況，及時(shí)分析^p研判。親密跟蹤各市一季度出口任務(wù)完成情況，分別由省政府和我廳通報(bào)至各市政府，檢查催促進(jìn)度，營(yíng)造一種“比學(xué)趕超”的氣氛。目前已在3月初利用第26屆華交會(huì)開(kāi)展重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研的根底上，又組成8個(gè)調(diào)研組，由廳領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴全省各市開(kāi)展以外貿(mào)出口為重點(diǎn)的“效勞企業(yè)專(zhuān)題調(diào)研”，并將利用即將開(kāi)幕的第119屆廣交會(huì)等重點(diǎn)展會(huì)開(kāi)展調(diào)研，重點(diǎn)掌握企業(yè)招工、開(kāi)工、訂單、本錢(qián)構(gòu)成稅費(fèi)上交等方面情況。(二)加大對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)的個(gè)別效勞。對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)，通過(guò)一對(duì)一效勞、實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式，摸清實(shí)際情況。在全省性的政策出臺(tái)以前，本著“一企一策”的原那么給予“一對(duì)一”個(gè)別效勞和政策優(yōu)惠，著重解決外貿(mào)開(kāi)展中的“短板”和瓶頸制約。(三)加大對(duì)貿(mào)易回歸的支持力度。一是鼓勵(lì)各地抓好省外出口回歸。催促各地完善和落實(shí)外貿(mào)回歸扶持政策，促進(jìn)本地區(qū)貿(mào)易回歸。二是加強(qiáng)總部經(jīng)濟(jì)的引進(jìn)。建-機(jī)，出臺(tái)對(duì)總部經(jīng)濟(jì)的“一企一策”等特殊優(yōu)惠政策。以成品油行業(yè)為例，中燃、中石化和光匯三家公司是全國(guó)保稅燃料油出口前三強(qiáng)，占全國(guó)出口的93.75%。2023年中石化舟山總部運(yùn)行良好，中燃公司也打算將設(shè)在____的結(jié)算中心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。建議我省爭(zhēng)取中燃把舟山定位于華東地區(qū)結(jié)算總部，積極引進(jìn)光匯油品的總部經(jīng)濟(jì)落戶(hù)舟山。(四)加快外貿(mào)綜合效勞平臺(tái)的試點(diǎn)和推廣。加快省級(jí)外貿(mào)綜合效勞平臺(tái)的試點(diǎn)推進(jìn)，加快認(rèn)定新一批省級(jí)重點(diǎn)培育外貿(mào)綜合效勞企業(yè)。鼓勵(lì)帶動(dòng)市、縣二級(jí)開(kāi)展市、縣級(jí)外貿(mào)綜合效勞平臺(tái)試點(diǎn)，帶動(dòng)小微企業(yè)擴(kuò)大出口。(五)出臺(tái)三個(gè)行動(dòng)方案。近期將制定出臺(tái)《完善外貿(mào)運(yùn)行聯(lián)絡(luò)機(jī)制》、《支持外貿(mào)綜合效勞平臺(tái)開(kāi)展》、《“品質(zhì)浙貨”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)行動(dòng)方案》三個(gè)行動(dòng)方案。全年工作重點(diǎn)：(一)健全重點(diǎn)出口地區(qū)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)聯(lián)絡(luò)機(jī)制。健全全省外貿(mào)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)絡(luò)和快速反響機(jī)制。在現(xiàn)有監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的根底上，確認(rèn)600家以上重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)企業(yè)，建立外貿(mào)運(yùn)行分析^p聯(lián)絡(luò)員制度和月報(bào)制，每月上報(bào)本地外貿(mào)運(yùn)行根本情況，每季度上報(bào)一次深度分析^p，進(jìn)步外貿(mào)運(yùn)行分析^p的針對(duì)性、有效性和前瞻性。(二)深化推進(jìn)外貿(mào)方式創(chuàng)新，向改革要增量。繼續(xù)推動(dòng)義烏、海寧市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易加快開(kāi)展速度，積極加快鹿城、余姚等申報(bào)市場(chǎng)采購(gòu)的試點(diǎn)推進(jìn)工作，放大試點(diǎn)效應(yīng)，按照“市采與旅購(gòu)并重，復(fù)制和擴(kuò)容齊試”的思路，力爭(zhēng)全年市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易到達(dá)300億美元以上。建立好外貿(mào)綜合效勞企業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)步外貿(mào)綜合效勞企業(yè)貿(mào)易便利化程度，帶動(dòng)廣闊小微企業(yè)擴(kuò)大出口，爭(zhēng)取有條件的企業(yè)申報(bào)國(guó)家外貿(mào)綜合效勞企業(yè)試點(diǎn)，繼續(xù)認(rèn)定一批省級(jí)重點(diǎn)培育外貿(mào)綜合效勞企業(yè)，帶動(dòng)市、縣二級(jí)開(kāi)展試點(diǎn)，力爭(zhēng)全年外貿(mào)綜合效勞企業(yè)帶動(dòng)出口70億美元。加快開(kāi)展跨境電子商務(wù)，推動(dòng)杭州、寧波跨境電商綜試區(qū)建立，并逐步向全省推廣，積極培育跨境電商經(jīng)營(yíng)主體，完善效勞支撐體系。開(kāi)展外貿(mào)轉(zhuǎn)型晉級(jí)試點(diǎn)示范縣三年培育工作，打造10個(gè)區(qū)域品牌深化人心、商業(yè)形式創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新、具有參與全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂權(quán)和自主定價(jià)權(quán)的特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)集群。(三)深化推進(jìn)“品質(zhì)浙貨”多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。推動(dòng)“名特優(yōu)”產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，推動(dòng)“品質(zhì)浙貨”進(jìn)步市場(chǎng)占有率。推進(jìn)區(qū)域品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)建立，探究B2B2C擴(kuò)大出口的新形式。大力推進(jìn)“四換三名”工程，重點(diǎn)培育10家出口超50億元的“航母”、20家出口超20億元的“小巨人”和100家出口超5億元的大企業(yè)，精心培育812個(gè)浙江出口名牌，利用境外展示中心、分撥中心、海外倉(cāng)、展會(huì)等多種載體和平臺(tái)打響“品質(zhì)浙貨”。緊緊扭住開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)“牛鼻子”，深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，搶灘新興市場(chǎng)，在“一帶一路”布局10個(gè)自辦展，組織企業(yè)參加111個(gè)境內(nèi)外自辦類(lèi)及重點(diǎn)類(lèi)展會(huì)。推動(dòng)自主品牌企業(yè)全年新設(shè)500家境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。大力開(kāi)展效勞貿(mào)易出口。(四)促進(jìn)加工貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易創(chuàng)新開(kāi)展。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新開(kāi)展的假設(shè)干意見(jiàn)》，在充分調(diào)研根底上，推動(dòng)出臺(tái)我省加工貿(mào)易創(chuàng)新開(kāi)展的施行意見(jiàn)。充分發(fā)揮海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域的功能，整合優(yōu)化現(xiàn)有出口加工區(qū)、綜合保稅區(qū)、保稅物流中心等海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，帶動(dòng)有條件的企業(yè)通過(guò)加工或物流、效勞配套等方式進(jìn)入加工貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈、供給鏈。商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)一、XX年外經(jīng)貿(mào)工作任務(wù)完成情況〔一〕對(duì)外貿(mào)易情況XX年，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)465萬(wàn)美元左右，其中進(jìn)口12萬(wàn)美元。進(jìn)出口同比增長(zhǎng)208%，完成年方案的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)130%，完成年方案的7%。XX年全縣對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn)：1、骨干企業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁，支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)開(kāi)展，到12月中旬完成出口280萬(wàn)美元，占全縣進(jìn)出口總額的61%，湘皇視數(shù)碼科技的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢(shì)，其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長(zhǎng)起到了重要的支撐作用。2、加工貿(mào)易開(kāi)場(chǎng)走出低谷，讓我們看到了來(lái)年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒(méi)有進(jìn)出口業(yè)績(jī)。隨著興昂三期4條成品鞋消費(fèi)線的建成，該公司從12月份開(kāi)場(chǎng)正式以雙峰興昂鞋業(yè)名義自營(yíng)進(jìn)出口，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊(cè)順利通過(guò)商務(wù)、海關(guān)的審批，第一單價(jià)值6萬(wàn)美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報(bào)關(guān)。預(yù)計(jì)XX年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬(wàn)美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。3、中藥材出口從零到有，增長(zhǎng)幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹開(kāi)展作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工消費(fèi)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國(guó)家用戶(hù)的喜歡，目前已實(shí)現(xiàn)280萬(wàn)美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。4、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年，有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)展了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由5家開(kāi)展到了11家，外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大?！捕惩饨?jīng)工作情況今年，全縣外派勞務(wù)人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務(wù)合同額444萬(wàn)美元,外派勞務(wù)營(yíng)業(yè)額285.47萬(wàn)美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步開(kāi)展?！踩称渌ぷ魅蝿?wù)完成情況1、全年共申報(bào)外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等工程25個(gè)，申請(qǐng)資金991萬(wàn)元，已到位資金40萬(wàn)元，預(yù)計(jì)尚有120萬(wàn)元左右資金有望在年內(nèi)到位。2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)、臺(tái)賬完好。二、所做的主要工作1、深化外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口開(kāi)展之路，今年3月份，我們對(duì)全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)展了走訪調(diào)研，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及代理進(jìn)出口情況、政策需求以及需要政府部門(mén)提供的效勞等方面進(jìn)展了深化的調(diào)查理解，同時(shí)傳達(dá)了省對(duì)外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵(lì)政策，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展直接出口和加工貿(mào)易。2、強(qiáng)化效勞理念，促進(jìn)外貿(mào)開(kāi)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展的整個(gè)過(guò)程中，我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)等方面提供全程指導(dǎo)，對(duì)期間出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決，對(duì)辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)展全程陪同，簡(jiǎn)化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時(shí)間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸、商檢等部門(mén)的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評(píng)。3、積極申報(bào)外經(jīng)貿(mào)開(kāi)展資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等工程，為企業(yè)申報(bào)材料提供指導(dǎo)和把關(guān)，全年共申報(bào)各類(lèi)工程25個(gè)，申報(bào)資金991萬(wàn)元，爭(zhēng)取資金支持可達(dá)160萬(wàn)元。4、精心組團(tuán)參加第七屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)和第二屆湘博會(huì)。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)。本次博覽會(huì)由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，我縣組織了14家企業(yè)的十多類(lèi)產(chǎn)品參展，展會(huì)上縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)吳德華承受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級(jí)媒體的專(zhuān)訪，有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī)，受到各界的好評(píng)。同時(shí)參與了12月6日-8日在婁底文化廣場(chǎng)舉行的第二屆湘博會(huì)的組織聯(lián)絡(luò)工作，我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個(gè)境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個(gè)品種，會(huì)上我縣共簽訂15個(gè)貿(mào)易工程，合同成交額達(dá)2.5億元。5、成功接待了亞非拉22國(guó)商務(wù)官員來(lái)我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國(guó)商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來(lái)到我縣對(duì)我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展考察。我局負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案，加之有部門(mén)、企業(yè)的嚴(yán)密配合，活動(dòng)安排有條不紊，到達(dá)了預(yù)定目的。6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務(wù)的培訓(xùn)，組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對(duì)接會(huì)。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送工程。三、存在的問(wèn)題和困難一是我縣外貿(mào)出口主體弱小，上百萬(wàn)美元出口的企業(yè)不多，目前還沒(méi)有出口上500萬(wàn)美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大。二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難，嚴(yán)重制約外貿(mào)開(kāi)展。隨著國(guó)家信貸政策調(diào)整，特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)消費(fèi)流動(dòng)資金緊張，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法承接外貿(mào)單子，只能依靠滾雪球的形式開(kāi)展，出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，影響自營(yíng)出口。三是出口本錢(qián)大幅上升。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)原材料、勞動(dòng)力本錢(qián)、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲，漲幅超過(guò)10%，企業(yè)很難自行消化。四是外派勞務(wù)出國(guó)費(fèi)用過(guò)高、專(zhuān)業(yè)型的勞動(dòng)力資貧乏、勞動(dòng)力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的開(kāi)展。四、明年的工作方案1、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，著力培育外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)開(kāi)展加工貿(mào)易。爭(zhēng)取XX年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬(wàn)美元，進(jìn)出口總額1000萬(wàn)美元以上。3、穩(wěn)固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)。4、支持1家本地企業(yè)申辦對(duì)外勞務(wù)輸出資格，穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出。一年來(lái)，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖獲得一定成績(jī)，但間隔上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不斷總結(jié)經(jīng)歷，爭(zhēng)取來(lái)年創(chuàng)造出更大實(shí)效，為創(chuàng)始我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。2023外貿(mào)工作總結(jié)4篇2023年度外貿(mào)工作總結(jié)范文在xx公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念.首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):一.業(yè)務(wù)才能1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的理解.通過(guò)在車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的消費(fèi)流程也有一定的理解.可以掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題,如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目的市場(chǎng).2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的理解.產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷(xiāo)售前景非常樂(lè)觀,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶(hù)開(kāi)發(fā),漸漸掌握跟客戶(hù)會(huì)談的技,學(xué)會(huì)的是“參謀式銷(xiāo)售技巧”，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的答復(fù)中理解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，假如客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，假如客戶(hù)只想買(mǎi)廉價(jià)的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否那么就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“理解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。二.個(gè)人素質(zhì)才能１．老實(shí)老實(shí)可信,贏得客戶(hù)的信任２．熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。３．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。４．自信心在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶(hù)有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅(jiān)決的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。就目前,我公司消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大,銷(xiāo)售也要跟著成長(zhǎng).國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊,改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售形式,由于外貿(mào)開(kāi)張不久,有許多地方需要成長(zhǎng),以下主要是將來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展.許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng).2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的本錢(qián),帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,另外,風(fēng)險(xiǎn)的躲避難以掌握.3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,可以讓客戶(hù)充分的理解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的根底上.4,外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展,定單下放后,消費(fèi)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待標(biāo)準(zhǔn).目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).二,外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析^p及對(duì)策1,公司銷(xiāo)售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶(hù)群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程，在現(xiàn)有的條件根底上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，首先要有專(zhuān)業(yè)且經(jīng)歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員〔外貿(mào)經(jīng)理〕的帶著跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷進(jìn)步各方面的才能。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領(lǐng)頭羊各方面到達(dá)公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員可以帶來(lái)局部穩(wěn)定的客戶(hù)，公司只有在有定單的根底上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的才能強(qiáng)，他可以明確掌握目的市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比擬熟悉，這樣能接觸到更多的客戶(hù)信息。另外，經(jīng)歷豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的才能強(qiáng)，躲避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶著和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專(zhuān)業(yè)且有經(jīng)歷的人帶著。2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)展的根底平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)不斷的客戶(hù)，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷(xiāo)售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶(hù)的消息，就無(wú)法聯(lián)絡(luò)到有效的客戶(hù)。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，根本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目的市場(chǎng)的根底上，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)絡(luò)到更多有意向的買(mǎi)家，這樣才能將咨詢(xún)變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶(hù)一般求購(gòu)的數(shù)量相比照擬小，一般為零售或中間商，客戶(hù)的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷(xiāo)售量。一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在挑選后可以確定潛在的客戶(hù)，通過(guò)聯(lián)絡(luò)跟交流，客戶(hù)群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找，每天的工作效率的也到了進(jìn)步。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶(hù)信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶(hù)的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶(hù)留下深化的影響，國(guó)外客戶(hù)通過(guò)公司的網(wǎng)站理解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)開(kāi)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面到達(dá)客戶(hù)所想要的，我們才能聯(lián)絡(luò)到更多的客戶(hù)。對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度，施展的時(shí)機(jī)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的根底上是不可能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)少了，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的才能也難以進(jìn)步。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的開(kāi)展也非常有利。3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的理解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以理解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家是實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶(hù)，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程。在展會(huì)上得到的____大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)。(1)、低本錢(qián)接觸合作客戶(hù)公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均本錢(qián)遠(yuǎn)低于營(yíng)銷(xiāo)的本錢(qián).(2)、工作量少質(zhì)量高在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。(3)、潛在客戶(hù)展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和效勞來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正方案購(gòu)置那些產(chǎn)品和效勞。(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了時(shí)機(jī)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光輝四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)時(shí)機(jī)比擬各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)時(shí)機(jī)。(5)、節(jié)省時(shí)間在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。(6)、融洽客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用以下方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的效勞等。(7)、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)展演示的時(shí)機(jī)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)測(cè)試產(chǎn)品的好地方。(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析^p展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以理解很多。(9)、產(chǎn)品和效勞市場(chǎng)調(diào)查展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的極好時(shí)機(jī)。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新效勞，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)展調(diào)配查，理解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及根本上質(zhì)量的要求?？傊?外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺(tái),展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題,要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的根底上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì),一步步的去實(shí)現(xiàn).2023年商務(wù)局外資外貿(mào)工作總結(jié)及明年工作重點(diǎn)XX年，外資外貿(mào)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照年初制定的工作目的，積極謀化，扎實(shí)開(kāi)展工作，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：一、主要指標(biāo)完成情況目前,全縣共有26家外貿(mào)出口企業(yè)，11家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)。全縣外貿(mào)出口創(chuàng)匯累計(jì)完成1828萬(wàn)美元〔報(bào)關(guān)口徑〕，同比增長(zhǎng)24.4%，占縣全年1800萬(wàn)美元任務(wù)指標(biāo)的.6％，占市全年1500萬(wàn)美元121.9%〔其中，億財(cái)完成844萬(wàn)美元，富豪公司完成418萬(wàn)美元，路完成347萬(wàn)美元，信濃完成99萬(wàn)美元，盛華公司40萬(wàn)美元，中磊石材完成20萬(wàn)美元，隆大15萬(wàn)美元,進(jìn)出口公司完成15萬(wàn)美元，創(chuàng)為完成14萬(wàn)美元，本色石業(yè)12萬(wàn)美元,綠豐完成4萬(wàn)美元〕。全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬(wàn)美元。全縣實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出86346人，其中，境外勞務(wù)輸出11人〔____研修生3人、新加坡5、韓國(guó)3人〕。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項(xiàng)1個(gè),新增進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)2家〔**信濃服裝、**本色石業(yè)〕。完成商務(wù)信息12篇，調(diào)研文章1篇，在政府工作動(dòng)態(tài)上發(fā)表4篇，縣電視臺(tái)報(bào)道2篇〔全縣外貿(mào)企業(yè)工作培訓(xùn)會(huì)和外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心〕。完成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收4萬(wàn)元〔其中開(kāi)拓資金評(píng)審費(fèi)2.3萬(wàn)元，爭(zhēng)取辦公用品1.2萬(wàn)元，外經(jīng)效勞費(fèi)0.2萬(wàn)元〕。二、主要工作今年上半年在國(guó)家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào)，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用，采取有力措施，全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前，全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家，其中，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)11家?！惨弧场⒎€(wěn)固壯大出口群體,外貿(mào)出口構(gòu)造得到優(yōu)化。1、紡織服裝業(yè):紡織服裝業(yè)是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全年服裝業(yè)完成出口創(chuàng)匯1763萬(wàn)美元,占出口總額的96.4%,同比增長(zhǎng)25%;主要出口企業(yè)支撐以?xún)|財(cái)、路、富豪三家企業(yè)為主。而信濃、盛華、隆大緊隨其后。今年,億財(cái)公司委托無(wú)自營(yíng)出口權(quán)的服裝企業(yè)代理加工，加之?dāng)U大消費(fèi)規(guī)模，積極開(kāi)拓意大利高檔運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品和____針織服裝市場(chǎng),全年創(chuàng)匯844萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)3.9%〔去年812萬(wàn)美元〕;路公司自去年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口后，呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)，填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所消費(fèi)的針織褲子深受歐洲市場(chǎng)歡送,與英國(guó)簽訂每月在40-50萬(wàn)美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)333.8％〔去年80萬(wàn)美元〕;富豪公司也與____、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)97.1％〔去年212萬(wàn)美元〕；今年新注冊(cè)成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬(wàn)美元。隆大公司中斷一年沒(méi)有出口業(yè)績(jī)，在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬(wàn)美元。此外，引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開(kāi)展加工貿(mào)易。為億財(cái)、盛華、大友三家企業(yè)審辦了消費(fèi)才能加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬(wàn)美元的加工貿(mào)易合同。我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬(wàn)美元的市任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。2、其它行業(yè)：目前,除服裝業(yè)以外,我縣的出口商品構(gòu)造已呈現(xiàn)多樣化開(kāi)展趨勢(shì)。高新技術(shù)產(chǎn)品:創(chuàng)為公司所消費(fèi)的光學(xué)材料—氟化鈣出口到____,且市場(chǎng)潛力較大，完成出口14萬(wàn)美元；石材建材業(yè)：由于我縣加強(qiáng)石材建材出口基地建立，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。中磊石材和**本色石業(yè)已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口32萬(wàn)美元，首次打破了我縣建材業(yè)產(chǎn)品出口零的記錄；農(nóng)產(chǎn)品〔蔬菜類(lèi)〕：自去年開(kāi)場(chǎng)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的綠豐公司已將公司消費(fèi)的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬(wàn)美元，也首次打破我縣農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)出口零的記錄。機(jī)電產(chǎn)品：我縣機(jī)電企業(yè)有3家〔凱達(dá)鑄造、隆鑫盛公司、天成印刷器材〕今年，我局積極協(xié)調(diào)解決出口存在的問(wèn)題并做好通關(guān)工作，傳達(dá)國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)用足用好國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)出口的扶持政策，凱達(dá)鑄造有6萬(wàn)美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡，明年可望實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口?！捕场⒉扇∮辛Υ胧?，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)才能。1．組織企業(yè)參加境外展覽會(huì)。組織億財(cái)、富豪、路、盛華等企業(yè)參加了103屆廣交會(huì)〔還為億財(cái)、綠豐公司和富豪公司爭(zhēng)取到廣交會(huì)4個(gè)攤位〕，日韓農(nóng)產(chǎn)品攜樣〔綠豐參加〕、中國(guó)品牌商品美國(guó)展覽會(huì)、昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)、第五屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)等各類(lèi)市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)，參加省政府組織的XX中國(guó)·石家莊紡織服裝博覽會(huì)〔億財(cái)參加〕，第十屆煙臺(tái)國(guó)際果品蔬菜食品博覽會(huì)〔綠豐參加〕。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，億財(cái)與____、意大利客商簽訂了每月不低于70萬(wàn)美元的常年供貨合同，富豪與西班牙、路與英國(guó)也簽訂了中長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨合同。還組織企業(yè)參加境外考察，建立企業(yè)中英文網(wǎng)站，制定宣傳冊(cè)等方法增強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)大出口才能。2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。一是重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)注冊(cè)的“億財(cái)”、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”，綠野的“天承”，暢達(dá)公司的“暢達(dá)”油松花粉，富豪的“熱河”等品牌在國(guó)外進(jìn)展注冊(cè)和宣傳，為實(shí)現(xiàn)我縣自主品牌出口做根底工作。二是加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證工作。暢達(dá)公司完成了iso9001:XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso2XX:XX食品平安管理體系國(guó)際通用認(rèn)證工作。推進(jìn)綠豐公司獲得國(guó)際通行的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和體系認(rèn)證〔主要包括haccp［危害分析^p與關(guān)鍵控制點(diǎn)］認(rèn)證、gap［良好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)］認(rèn)證工作，公司年內(nèi)爭(zhēng)取自營(yíng)蔬菜消費(fèi)基地5000畝。通過(guò)一系列活動(dòng)，XX年度我縣開(kāi)拓新加坡、韓國(guó)、西班牙等新興市場(chǎng)6個(gè)、建立企業(yè)對(duì)外宣傳網(wǎng)站8個(gè)。〔三〕、積極爭(zhēng)取工程資金，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)安康開(kāi)展。XX年，我局共為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取到位資金235.5萬(wàn)元。其中，為綠豐公司施行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建立資金73萬(wàn)元，為紡織協(xié)會(huì)施行紡織服裝行業(yè)公共平臺(tái)工程資金121萬(wàn)元；為9家外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)到中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金41.5萬(wàn)元資金,實(shí)現(xiàn)以工程資金支持壯大企業(yè)開(kāi)展。為加快開(kāi)展我縣機(jī)電企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展步伐，我局還為隆鑫盛申報(bào)了XX年度機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)技術(shù)更新改造貸款貼息資金58萬(wàn)元工程資金儲(chǔ)藏；為暢達(dá)公司申報(bào)了XX年度農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)資金96萬(wàn)元，該工程已上報(bào)省商務(wù)廳，初審?fù)ㄟ^(guò)?！菜摹场⒓訌?qiáng)對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和效勞。一是定期召開(kāi)全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷交流會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)〔比擬重要的是5月15日我局聘請(qǐng)中國(guó)出口信保公司業(yè)務(wù)專(zhuān)家對(duì)全縣出口企業(yè)進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步企業(yè)抗出口風(fēng)險(xiǎn)才能，還舉辦了企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)才能進(jìn)展專(zhuān)題培訓(xùn)〕；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)絡(luò)制度，主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)方法，定期深化企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，進(jìn)展面對(duì)面的指導(dǎo)和效勞，幫助中磊、信濃、路等企業(yè)解決出口、工程扶持資金等方面存在的問(wèn)題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響，發(fā)動(dòng)企業(yè)參加信保工作，億財(cái)、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流?！参濉?、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)立了市級(jí)外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請(qǐng)到北京、**外經(jīng)公司來(lái)我縣考察，擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出，現(xiàn)已輸出11人〔____研修生3人、新加坡5、韓國(guó)3人〕。三是積極探究建立對(duì)外勞務(wù)合作機(jī)制，通過(guò)____，發(fā)送等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通，宣傳我縣勞動(dòng)力資優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新打破?！擦?、積極做好局分配的其它工作。1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負(fù)責(zé)17名員工的工作，我們深化耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作,簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用，沒(méi)有出現(xiàn)1人到北京和省會(huì)上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大奉獻(xiàn)。2、是抗震救災(zāi)工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級(jí)大地震，我們積極響應(yīng)局黨組號(hào)召，放棄雙休日時(shí)間深化企業(yè),組織發(fā)動(dòng)億財(cái)、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物，其中，組織億財(cái)公司捐贈(zèng)服裝1萬(wàn)套，捐款13104元、富豪公司捐贈(zèng)服裝60套、捐款4645元，邀請(qǐng)了市、縣電視臺(tái)錄像、向縣電視臺(tái)報(bào)送信息材料進(jìn)展了專(zhuān)題播報(bào)，帶動(dòng)了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)的熱潮，由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬(wàn)元〔85萬(wàn)元服裝+3.5萬(wàn)元人民幣〕。三、明年主要工作XX年，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目的積極開(kāi)展工作。重點(diǎn)做好以下工作：〔一〕、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)服裝業(yè)的沖擊，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品構(gòu)造，進(jìn)步我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)、隆大、路、富豪等企業(yè)引進(jìn)國(guó)外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的晉級(jí)換代，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保躲避金融風(fēng)險(xiǎn)。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策，積極向省廳申報(bào)工程對(duì)有出口業(yè)績(jī)的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類(lèi)市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)，做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。重點(diǎn)組織億財(cái)、富豪、盛華等公司參加各類(lèi)國(guó)際服裝展覽會(huì)、下半年105屆廣交會(huì)活動(dòng)。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)技能、出口信譽(yù)保險(xiǎn)等培訓(xùn)次，進(jìn)步企業(yè)綜合素質(zhì)?！捕?、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。一是采取實(shí)在可行的鼓勵(lì)農(nóng)副產(chǎn)品出口措施，實(shí)現(xiàn)我縣有更多的農(nóng)產(chǎn)品出口。以綠豐公司消費(fèi)的出口脫水蔬菜為龍頭，帶動(dòng)綠野公司、華芳公司實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品出口；二是鼓勵(lì)和開(kāi)展機(jī)電和高新枝術(shù)企業(yè)增加出口創(chuàng)匯。幫助企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)上用足用好國(guó)家政策，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決創(chuàng)為、凱達(dá)鑄造、隆鑫盛、天成印刷公司在出口中存在的問(wèn)題，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新開(kāi)展思路，加快我縣機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口份額，督導(dǎo)創(chuàng)為公司增加出口創(chuàng)匯，幫助凱達(dá)鑄造公司做好通關(guān)手續(xù)，力爭(zhēng)XX年度實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)口出口；三是培育石材出口基地建立。深化甲山石材建材工業(yè)區(qū)，引導(dǎo)石材企業(yè)申辦進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍。形成以“中磊石材”企業(yè)為龍頭企業(yè)帶動(dòng)“本色石業(yè)”、“三力椽”、“燕山”等石材廠實(shí)現(xiàn)出口。〔三〕、積極開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要在穩(wěn)固原有出口市場(chǎng)的根底上，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作新打破。一是鼓勵(lì)企業(yè)施行“走出去”開(kāi)展戰(zhàn)略,積極探究縣內(nèi)有實(shí)力企業(yè)到境外投資辦廠，重點(diǎn)鼓勵(lì)縣酒廠、暢達(dá)集團(tuán)、億財(cái)、綠豐等企業(yè)到國(guó)外投資辦廠，入住中國(guó)在境外設(shè)立的中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，享受中國(guó)合作區(qū)的優(yōu)惠政策待遇。二是開(kāi)展境外加工貿(mào)易。鼓勵(lì)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口。三是推進(jìn)有實(shí)力的建筑企業(yè)對(duì)外承包重點(diǎn)工程、加強(qiáng)對(duì)外勞務(wù)合作等，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。做好外派勞務(wù)基地縣建立，開(kāi)展定點(diǎn)招收、定點(diǎn)培訓(xùn)、定點(diǎn)管理機(jī)制，維護(hù)勞務(wù)人員合法權(quán)益。〔四〕、積極做好中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金工程的爭(zhēng)取和申報(bào)工作。外貿(mào)工作者上半年工作總結(jié)總結(jié)是為了再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目的。以下是為您準(zhǔn)備的“外貿(mào)工作者上半年工作總結(jié)”，供您參考。外貿(mào)工作者上半年工作總結(jié)光陰飛逝，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：1.剛到公司，前兩個(gè)月比擬茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)