北大青鳥附件3-1　中心月度市場總結計劃

中心月度市場總結計劃北大青鳥APTECH(XX)授權培訓中心附件3-11本月市場工作總結本月市場工作總結2總結大綱宣傳總結當月各宣傳渠道任務完成情況本月主要目標客戶宣傳總結本月主要目標客戶咨詢總結本月主要競爭對手分析平面媒體總結網絡媒體總結戶外活動總結咨詢轉化總結講座總結人員情況總結3宣傳總結當月各宣傳渠道任務完成情況4宣傳總結本月主要目標客戶宣傳總結主要目標客戶一宣傳主題：宣傳主要賣點宣傳渠道或者形式（指：網絡、活動、平面……）本月招生比例（指：此類客戶占總報名人數(shù)比例）咨詢師對這類客戶咨詢中反映的問題主要目標客戶二宣傳主題宣傳主要賣點宣傳渠道或者形式本月招生比例咨詢師對這類客戶咨詢中反映的問題5本月主要目標客戶咨詢總結咨詢排名前3位客戶類型及主要關注點（咨詢師匯報）招生排名前3位客戶類型及主要關注點（咨詢師匯報）兼職人員反映的現(xiàn)場詢問者，最常問的3個問題以及最常遇到的3種類型的人；各調查問卷填寫時反應的問題宣傳總結6本月主要競爭對手分析宣傳主題、賣點宣傳方式宣傳模版投放費用招生人數(shù)宣傳總結7宣傳總結平面媒體任務完成情況8宣傳總結平面媒體一針對目標人群主題和賣點投放版面、形式、頻率競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因平面媒體二針對目標人群主題和賣點投放版面、形式、頻率競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因9宣傳總結網絡媒體任務完成情況10宣傳總結網絡點擊量分析結果本月訪問量IP及分布、及與上月變化瀏覽量PV及分布、及與上月變化在訪問者的地區(qū)來源、及與上月變化訪問量的時段分析、及與上月變化在線咨詢管理：在線聊天數(shù)、及與上月變化：在線咨詢量、及與上月變化：在線咨詢量/在線咨詢數(shù)/IP/、及與上月變化：競爭對手情況分析宣傳媒體宣傳主題在線咨詢11宣傳總結搜索1關鍵詞數(shù)量：平時點擊排名前10位的關鍵詞：咨詢量報名數(shù)搜索2關鍵詞數(shù)量：平時點擊排名前10位的關鍵詞：咨詢量報名數(shù)網站推廣1針對目標人群主題和賣點投放版面、形式競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因12宣傳總結網站推廣2針對目標人群主題和賣點投放版面、形式競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因論壇推廣1針對目標人群投放文章內容投放數(shù)量競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因13宣傳總結論壇推廣2針對目標人群投放文章內容投放數(shù)量競爭對手宣傳特點計劃與實際不匹配的原因中心網站分析咨詢者最常點擊的頁面：競爭對手相應頁面分析：本月網站更新內容：本月網站更新時間：14宣傳總結戶外活動任務完成情況15宣傳總結戶外活動整體情況總結：兼職人員情況總結場地情況總結物料準備情況總結咨詢量情況總結競爭對手情況總結16宣傳總結戶外活動方式1總結：此活動兼職人員數(shù)量此活動物料準備情況此活動派單數(shù)量此活動戶外獲取信息量此活動戶外咨詢量此活動最終報名數(shù)此活動咨詢量成本此活動信息量成本此活動招生成本問題描述17宣傳總結戶外活動方式1總結：此活動兼職人員數(shù)量此活動物料準備情況此活動派單數(shù)量此活動戶外獲取信息量此活動戶外咨詢量此活動最終報名數(shù)此活動咨詢量成本此活動信息量成本此活動招生成本問題描述18宣傳總結其他宣傳方式總結19月度中心咨詢轉化率變化圖20咨詢轉化率提升方案執(zhí)行情況咨詢師一:姓名21咨詢轉化率提升方案執(zhí)行情況咨詢師二:姓名22咨詢轉化率提升方案執(zhí)行情況咨詢師三:姓名23咨詢轉化率提升方案執(zhí)行情況咨詢師四:姓名24咨詢師總結25咨詢總結咨詢師一轉化率變化原因分析26咨詢總結咨詢師二轉化率變化原因分析27咨詢總結咨詢師三轉化率變化原因分析28咨詢總結咨詢師四轉化率變化原因分析29中心講座總結舉行時間時間安排主題演講人講座廣告次數(shù)參加講座人數(shù)當日報名人數(shù)當日轉化率第一周

第二周

第三周

第四周

中心合計

講座經驗:講座問題:需要協(xié)調的資源:30人員情況總結人員情況總結崗位姓名在崗時間業(yè)務功能心態(tài)標準化執(zhí)行情況咨詢師咨詢助理媒體專員活動專員31中心月度市場招生方案32計劃大綱中心月度市場招生方案月度市場宣傳計劃中心市場人員提升計劃中心咨詢月度轉化率提升方案中心媒體專員提升計劃中心活動專員提升計劃中心月度市場兼職人員管理計劃講座提升計劃需要獲得的支持33下月市場分析下月市場宣傳整體思路目標人群1：目標人群最關注需求（最關鍵3項）宣傳主題宣傳賣點（3項）宣傳渠道（平面、網絡、活動……）招生計劃數(shù)目標人群2目標人群最關注需求（最關鍵3項）宣傳主題宣傳賣點（3項）宣傳渠道（平面、網絡、活動……）招生計劃數(shù)34月度市場宣傳計劃超標說明（在有超標的情況下，需要具體匯報）：35月度市場宣傳計劃36咨詢師招生任務分配37月度開班計劃班級序號預計開班時間預計開班人數(shù)班級類型備注38月度市場宣傳計劃——平面媒體計劃平面廣告策略（即在上月咨詢量基礎上解決了哪些問題，如何保障下月咨詢量）1、2、3、平面廣告計劃39月度市場宣傳計劃——平面廣告模版40月度市場宣傳計劃——網絡媒體計劃網絡廣告策略（即在上月咨詢量基礎上解決了哪些問題，如何保障下月咨詢量）1、2、3、網絡廣告計劃41月度市場宣傳計劃——網絡廣告模版42月度市場宣傳計劃——戶外活動計劃43月度市場宣傳計劃——其他宣傳計劃44月度市場宣傳計劃——資料更新內容網站更新內容新聞上傳版塊調整網站宣傳宣傳欄更新內容物料更新內容宣傳單頁戶外宣傳易拉寶咨詢工具更新內容咨詢說辭調整內容45人員提升計劃咨詢師功能測評(市場部經理崗附件11-1)