年房地產(chǎn)市場銷售的工作計劃

第3頁共3頁年房地產(chǎn)市場銷售的工作計劃房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動國?家經(jīng)濟發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導?致全球金融?危機到來之?后我們國家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機。為?了應付這次?危機，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標?不治本，所?以我們一定?要相處一個?號的辦法和?計劃來。?一個好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個好的計劃?書，以在整?體上把握整?個營銷活動?。市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關系，是?指導和協(xié)調?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計劃。?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?：1、計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2、市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3、機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4、目標：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領域?所完成的目?標。5、?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標的主要?市場營銷方?法。6、?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時候做??費用多少??7、預?計盈虧報表?：綜述計劃?預計的開支?8、控制?：講述計劃?將如何監(jiān)控?。一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應對本計?劃的主要目?標和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內容，內?容目錄應附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負責提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關的背?景資料。?1、市場情?勢應提供?關于所服務?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應列出有關?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2、產(chǎn)?品情勢應?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤的資料。?3、競爭?情勢主要?應辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標、?市場占有率?、產(chǎn)品質量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4、宏觀?環(huán)境情勢?應闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內公?司在此方案?中面臨的問?題等。經(jīng)?理應找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的_?__。只?要按照上面?的銷售計劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時?候，也會回?到一個不錯?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實?際的情況