直銷業(yè)務員心態(tài)培訓

關于直銷業(yè)務員心態(tài)培訓第一頁，共65頁幻燈片您是為什么選擇這份工作?第二頁，共65頁幻燈片選擇的故事

美國人法國人猶太人

第三頁，共65頁幻燈片直銷是最神圣最富創(chuàng)新的職業(yè)

直銷是一項報酬率最高的艱難工作也是一項報酬率最低的輕松工作。

第四頁，共65頁幻燈片直銷人員的發(fā)展沒有盡頭，盡頭只存在于直銷人員的心中第五頁，共65頁幻燈片

你今天的生活取決于三年前的努力,三年后的生活取決于今天的付出。

珍惜恭喜第六頁，共65頁幻燈片如果你不在乎現(xiàn)在的工作，那他們呢？第七頁，共65頁幻燈片第八頁，共65頁幻燈片第九頁，共65頁幻燈片第十頁，共65頁幻燈片如果你覺得工作苦，他嗎？第十一頁，共65頁幻燈片如果你覺得工作累，他們呢？第十二頁，共65頁幻燈片海嘯下的思考：如何保住“飯碗”？如何搶到“棉襖”？如何提高成功水平？第十三頁，共65頁幻燈片正確的職業(yè)生涯規(guī)劃必須做好以下四步：一、診斷自己的職業(yè)生涯二、管理好自己的人力資源三、瞄準組織的人力資源需求四、規(guī)劃和實施自己的職業(yè)生涯第十四頁，共65頁幻燈片一、診斷自己的職業(yè)生涯A、目前的狀況（成功因素）B、影響發(fā)展的最大瓶頸是什么？C、造成這些瓶頸的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客觀因素？哪些是主觀因素？第十五頁，共65頁幻燈片

每一個都是自已的人力資源管理者如何管理好自己的人力資源第十六頁，共65頁幻燈片人的能力組成：有，自己也知道有，也正在發(fā)揮作用有，自己也知道有，但因各種原因沒有發(fā)揮作用。有，但是自己不知道應該有，但還沒有的。這一部分就要花時間去學第十七頁，共65頁幻燈片自我能力管理模型：考慮方向是否正確，與目標是否一致有、知、未用想辦法展現(xiàn)自己，揚長避短，發(fā)揮自己的能力有、知、用√第十八頁，共65頁幻燈片自我能力管理模型：在實踐中去尋找，很多事不妨去做一下。應該有、未有職業(yè)生涯需要：學職業(yè)生涯不需要，社會很需要：修正職業(yè)生涯有、不知有√第十九頁，共65頁幻燈片獲取保持與激勵控制與調整整合人力資源部的職能歸劃和開發(fā)瞄準組織的人力資源需求第二十頁，共65頁幻燈片社會需要什么我能干什么我想干什么如何規(guī)劃和實施自己的職業(yè)生涯職業(yè)生涯目標第二十一頁，共65頁幻燈片A、素質直接經(jīng)驗智商15%生命商基礎間接經(jīng)驗逆境商5%情商80%B、經(jīng)驗影響實現(xiàn)職業(yè)生涯的重要因素第二十二頁，共65頁幻燈片如何看待崗位員工老板回報？第二十三頁，共65頁幻燈片一位哲人說過：任何人都可以數(shù)得出一個蘋果里有多少種子，但只有上帝知道，一粒種子里有多少蘋果

每個人一生下來都是一粒種子，就看自己如何去澆灌。第二十四頁，共65頁幻燈片你這么辛苦的工作究竟是為了什么?第二十五頁，共65頁幻燈片企業(yè)成立、個人工作目的？贏得

財富第二十六頁，共65頁幻燈片

更高的收入從哪里來？第二十七頁，共65頁幻燈片

是公司只能發(fā)這么多工資？是老總只有這么點錢？還是我自己只為公司創(chuàng)造這么點價值？假如讓我的收入增加我缺什么？第二十八頁，共65頁幻燈片漢字的智慧第二十九頁，共65頁幻燈片

個人收入來自對公司所創(chuàng)造的價值，要想獲得更高的收入，先為公司創(chuàng)造更多的價值。第三十頁，共65頁幻燈片增加收入的兩個秘訣一、在同等的時間內創(chuàng)造更多的價值．領的工資和創(chuàng)造的價值成正比老板員工你干多少活，我就給你多少錢．你給多少錢，我就給你干多少活．第三十一頁，共65頁幻燈片二、在同一個時期增加你工作的時間量．人與人之間的區(qū)別在于８小時以外．８小時之內的工作只能讓你成為一個普通人．８小時以外的工作讓你超越別人．努力比天賦更重要第三十二頁，共65頁幻燈片馬上行動！就從做優(yōu)秀員工開始……Let'sgo!所以，要想獲得更高收入：第三十三頁，共65頁幻燈片

優(yōu)秀員工必備心態(tài)主動學習

感恩團隊老板第三十四頁，共65頁幻燈片您在為誰工作?

老板?

公司?

自己?第三十五頁，共65頁幻燈片

公司是誰的?業(yè)務員、營業(yè)員、主管要怎樣工作？公司的定義：company

老板第三十六頁，共65頁幻燈片面對工作的態(tài)度打工

職業(yè)（全力應付）

事業(yè)（全力以赴）老板把你的工作定位成一份職業(yè)，你就會全力應付．把你的工作定位成一份事業(yè)，你就會全力以赴．－－－臺塑集團．王永慶第三十七頁，共65頁幻燈片工作定位無論你未來從事何種的工作，一定要全力以赴．一絲不茍．能做到這一點，就不會為自己的前途操心，因為這個世界上到處都是散慢粗心的人，那些盡心盡力者始終是供不應求的．職業(yè)是轉移問題事業(yè)是解決問題面對問題的兩大處理方法：轉移問題－職業(yè)解決問題－事業(yè)責任推卸能力提升第三十八頁，共65頁幻燈片人才分類

企業(yè)需要三種類型的的人才：技術類人才管理類人才營銷類人才要想成為贏家，必須先成為專家．安東尼.羅賓人才，通常是指有能力的人第三十九頁，共65頁幻燈片

能力來自三個方面:知識、技能、態(tài)度

主人翁的態(tài)度像老板一樣思維

第四十頁，共65頁幻燈片

人=心態(tài)+能力

第一種好好

第二種好不好

第三種不好不好

第四種不好好

精品半成品廢品毒品第四十一頁，共65頁幻燈片

主動出擊才能贏得一切!主動第四十二頁，共65頁幻燈片發(fā)呆……？第四十三頁，共65頁幻燈片時刻飽含激情！第四十四頁，共65頁幻燈片

學習知識改變命運，學習成就未來！第四十五頁，共65頁幻燈片

如果你覺得學習

是種負擔，那她？第四十六頁，共65頁幻燈片如果你們覺得學不學習無所謂，她的心情呢？第四十七頁，共65頁幻燈片這一切只為了能上學！第四十八頁，共65頁幻燈片學習的目的：被老板、領導所肯定，給予重任機會提升自我素質，實現(xiàn)人生價值。工作和生活當中每天都能開心、快樂．快速增加收入．為什么要我學習？第四十九頁，共65頁幻燈片學習力

=競爭力

=生存力每天創(chuàng)新一點點，將是走向領先的開始；每天多做一點點，將是走向成功的開始；每天進步一點點，將是走向卓越的開始。第五十頁，共65頁幻燈片８０／２０法則世界是８０％的財富被２０％的人所擁有．世界是２０％的貧窮被８０％的人所擁有．窮人與富人的區(qū)別：時間管理思維模式行動能力學習能力第五十一頁，共65頁幻燈片

三識學識、見識、膽識學識：基礎知識、專業(yè)知識、綜合知識見識：見多識廣、靈活應對、成熟心志膽識：膽量、氣度、敢于嘗試第五十二頁，共65頁幻燈片

團隊銷售，不是你一個人在戰(zhàn)斗TEAMmeans：TogetherEveryonetoAchieveMore！

第五十三頁，共65頁幻燈片團隊的重要性成功靠個人還是團隊？靠個人只能小成就

靠團隊才能大成就第五十四頁，共65頁幻燈片

宣傳工廠商務物流培訓業(yè)務財務售后品牌積累收錢柜臺……銷售的實質是：集體/團隊協(xié)作的回報哪個部門最重要第五十五頁，共65頁幻燈片一個團隊，最重要的是——執(zhí)行力

策略制定很重要，落實執(zhí)行貫徹更重要。切記:公司的環(huán)境是由每一位同事一起來努力營造的第五十六頁，共65頁幻燈片如何打造優(yōu)秀團隊?第一、數(shù)量合理奉行的不是人多力量大的原則，而是按需來確定。第二、能力互補個人能力就沖鋒時拿的手槍、步槍、沖鋒槍、大炮等，。。。要配合才能最佳。第三、目標清晰團隊沒有清晰目標，團隊就失去了意義，細分團隊成員的目標。第四，責任明確1、負責認（明確）2、獎罰分明第五十七頁，共65頁幻燈片第五、團隊領袖火車跑地快，全靠車頭帶。第六、

溝通與共享

團隊成員之間肯于公開并且表達自己的想法。團隊成員之間互相主動溝通，相互包容。第七、歸屬感

歸屬感就是凝聚力

第八、學習精神和創(chuàng)新力學習型的團隊是指通過培養(yǎng)整個團隊的學習氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力第五十八頁，共65頁幻燈片

感恩

抱有一顆感恩的心感謝我們的顧客信任我們；感謝我們的同事支持我們；感謝我們的領導關心我們；我們用感恩的心來工作，時刻保持我們的責任感，我們要為顧客，為公司創(chuàng)造價值，那才是我們自我價值的最大體現(xiàn)。第五十九頁，共65頁幻燈片愛感恩的觀念感謝傷害你的人，因為他磨練了你的意志。感謝絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿。感謝欺騙你的人，因為他增進了你的智慧。感謝藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊。感謝遺忘你的人，因為他教會了你的獨立。第六十頁，共65頁幻燈片愛感恩的觀念凡事感激，學會感激，感謝一切使你成長。感謝失敗，因為它可以使你邁向成功。感謝風浪，因為它可以洗禮你人生的塵埃。感謝障礙，因為障礙才能使你創(chuàng)造奇跡。感謝成長，因為它使生命鋪滿精彩，寫滿美麗。第六十一頁，共65頁幻燈片回答：1、你是在為_______工作?2、你是在用______工作?3、人的_______比努力更重要？4