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第頁銷售心理學(xué)小故事分析銷售心理學(xué)小故事分析篇一:

在古老的**,有一個(gè)叫愛地巴的人,每次生氣和人起爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候,就以很快的速度跑回家去,繞著自己的房子和土地跑3圈,然后坐在田地邊喘氣。后來,愛地巴工作非常勤勞努力,他的房子越來越大,土地也越來越廣,但不管房地有多大,只要與人爭(zhēng)論生氣,他還是會(huì)繞著房子和土地繞3圈。

愛地巴為何每次生氣都繞著房子和土地繞3圈?所有認(rèn)識(shí)他的人,心理都起疑惑,但是不管怎么問他,愛地巴都不愿意說明,直到有一天,愛地巴很老,他的房地又已經(jīng)太廣闊,他生氣,拄著拐杖艱難的繞著土地跟房子,等他好不容易走3圈,太陽都下山,愛地巴單獨(dú)坐在田邊喘氣,他的孫子在身邊懇求他:“阿公,你已經(jīng)年紀(jì)大,這附近地區(qū)的人也沒有人的土地比你更大,您不能再像從前,一生氣就繞著土地跑啊!您可不可以告訴我這個(gè)秘密,為什么您一生氣就要繞著土地跑上3圈?”

愛地巴禁不起孫子懇求,終于說出隱藏在心中多年的秘密。他說:“年輕時(shí),我一和人吵架、爭(zhēng)論、生氣,就繞著房地跑3圈,邊跑邊想,我的房子這么小,土地這么小,我哪有時(shí)間,哪有資格去跟人家生氣,一想到這里,氣就消,于是就把所有時(shí)間用來努力工作?!?/p>

孫子問到:“阿公,你年紀(jì)老,又變成最富有的人,為什么還要繞著房地跑?”愛地巴笑著說:“我現(xiàn)在還是會(huì)生氣,生氣時(shí)繞著房地走3圈,邊走邊想,我的房子這么大,土地這么多,我又何必跟人計(jì)較?一想到這,氣就消了。”

在銷售的過程中,我們也會(huì)遇到一些愛與你爭(zhēng)論的客戶,如果你也跟著去跟他們爭(zhēng)論,那么這樣你就輸了!遇到讓你生氣的客戶,先把自己冷靜下來,換個(gè)角度去思考,這樣你才能化解不必要的爭(zhēng)論!有句話叫做:

善人不怨人,怨人是惡人。

賢人不生氣,生氣是愚人。

富人不占便宜,占便宜是貧人。

貴人不耍脾氣,耍脾氣是jian人。銷售心理學(xué)小故事分析篇二:

老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃,卻驚動(dòng)了睡在桌邊的'狗。老鼠們同狗商量,說:“你要是不聲張,我們可以弄幾塊肉給你,咱們共享美味。”

狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議:“你們都給我滾,要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了,一定懷疑是我偷吃的,到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了。

不要與企圖與打倒自己的對(duì)手合作,當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候,你也許失去的是更大的利益。銷售心理學(xué)小故事分析篇三:

青蛙與老鼠

一只青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼,總想找個(gè)時(shí)機(jī)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天,青蛙見到老鼠,勸它到水里玩。老鼠不敢,青蛙說有方法保證它的安全,可以用一根繩子把它們連在一起,老鼠終于同意一試。

下了水,青蛙大顯神威,它時(shí)而游的飛快,時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水,泡脹了漂浮在水面上。

空中飛過的鷂子正在尋找食物,發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后,意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。

在被鷂子吃掉之前,青蛙后悔地說:“沒有想到把自己也

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