婚博會(huì)招商方案（精簡(jiǎn)版）

相約萬(wàn)達(dá)攜手今生萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首屆婚博會(huì)展會(huì)名稱：相約萬(wàn)達(dá)攜手今生——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首屆婚博會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)主辦單位：濟(jì)南市民政局

濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)管理公司承辦單位：山東宗圣文化發(fā)展有限公司活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日、10日我們一起戀愛吧（交友、相親主題活動(dòng)）2011年4月13日—17日我們一起結(jié)婚吧（婚慶節(jié)主題活動(dòng)）參展商于主舞臺(tái)安排活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：整合濟(jì)南市婚慶行業(yè)商家進(jìn)行展覽，實(shí)行一站式體驗(yàn)銷售。活動(dòng)主題及組織單位：市場(chǎng)分析：

濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)于2010年11月19日正式開業(yè)，地處濟(jì)南最炙手可熱的商圈，集合吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)等全業(yè)態(tài)于一體，打造濟(jì)南最具時(shí)尚、娛樂(lè)精神的購(gòu)物、休閑環(huán)境。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，日平均人流量8萬(wàn)人，日均消費(fèi)額為600萬(wàn)元，擁有良好的客戶群體。

2011年春季，濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)特別策劃首屆婚博會(huì)，為年輕人的婚嫁消費(fèi)提供一個(gè)集中、優(yōu)惠、新奇、驚喜的一站式購(gòu)物環(huán)境。集中吸引即將結(jié)婚的新人來(lái)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)行婚前大搜購(gòu)。為了首屆婚博會(huì)取得成功，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還聯(lián)系多家主流媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行多角度、全方位的宣傳，媒體宣傳費(fèi)用近100萬(wàn)。媒體宣傳選擇：聯(lián)合濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)、都市女報(bào)進(jìn)行宣傳，高頻率的宣傳報(bào)道，為活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和宣傳造勢(shì)；通過(guò)電視、電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)傳播；通過(guò)世通華納、分眾傳媒等在樓宇、商圈等進(jìn)行宣傳；通過(guò)加盟商家的宣傳途徑宣傳；印制活動(dòng)DM單，與人流量聚集的商圈進(jìn)行發(fā)放推廣；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意征集、產(chǎn)品展示等宣傳；通過(guò)系列造勢(shì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳；相約萬(wàn)達(dá)攜手今生—萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首屆婚博會(huì)

（1）4月9日、10日我們一起戀愛吧（交友、相親主題活動(dòng)）

A）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首屆相親大會(huì)（4月9日、10日）

B）齊魯電視臺(tái)《愛情來(lái)敲門》走進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（4月9日）

（2）4月13日—17日我們一起結(jié)婚吧（婚慶節(jié)主題活動(dòng)）

A）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首屆婚慶節(jié)開幕儀式（4月13日）

B）甜蜜萬(wàn)達(dá)百萬(wàn)讓利——婚慶、服裝“大惠”泉城（4月13日—17日）

C）古今中外婚慶習(xí)俗展（4月13日—17日）

D）萬(wàn)達(dá)送您新婚禮——購(gòu)物抽獎(jiǎng)海南雙飛5日游（4月13日—17日）

E）婚紗、婚慶、彩妝系列主要活動(dòng)（4月13日、17日）

F）百年好合——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)百對(duì)新人集體婚禮（5月1日）活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：設(shè)展內(nèi)容：

婚紗攝影、婚慶策劃展區(qū)：婚紗禮服、影樓、婚慶策劃公司等；家居裝修展區(qū)：裝飾裝修、家電、家私、家紡等；結(jié)婚用品展區(qū)：糖果、酒水、飲料等；汽車展區(qū)：汽車品牌、婚禮車隊(duì)等綜合展區(qū)：銀行、酒店、花店、旅行社、服裝、日用品、彩妝等；珠寶名表展區(qū)：首飾、珠寶、名表、飾品等。

展位示意圖展位搭建方式：1、劃定區(qū)域，參展商家獨(dú)立搭建2、劃定區(qū)域，統(tǒng)一搭建，參展商家獨(dú)立裝飾婚紗影樓及婚慶公司布展：主舞臺(tái)展示活動(dòng)：

活動(dòng)名稱內(nèi)容表演單位備注開幕儀式/演出婚博會(huì)開幕儀式及相關(guān)演出執(zhí)行公司&參展單位動(dòng)態(tài)展免費(fèi)婚禮咨詢、策劃針對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)的新人，提供免費(fèi)婚禮籌備咨詢，并提供免費(fèi)婚禮策劃；現(xiàn)場(chǎng)下定可以贈(zèng)送價(jià)值500元的會(huì)員卡一張（可在任一聯(lián)盟商家購(gòu)物滿1000元后抵用）婚慶策劃服務(wù)有限公司動(dòng)態(tài)展婚紗、禮服流行趨勢(shì)發(fā)布

2011國(guó)際最新流行時(shí)尚婚紗禮服發(fā)布秀婚紗攝影樓/婚紗品牌公司動(dòng)態(tài)展2011造型趨勢(shì)發(fā)布著名造型大師現(xiàn)場(chǎng)造型表演、最新流行時(shí)尚彩妝發(fā)布會(huì)、美容美體知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢等美容美發(fā)機(jī)構(gòu)/彩妝品牌公司動(dòng)態(tài)展珠寶流行趨勢(shì)發(fā)布

頂級(jí)珠寶品牌結(jié)婚對(duì)戒時(shí)尚發(fā)布會(huì)、新款珠寶展示、鑒定等動(dòng)態(tài)展經(jīng)典蜜月游景區(qū)、線路推介專場(chǎng)推介會(huì)旅行社靜態(tài)展

中央舞臺(tái)，關(guān)注焦點(diǎn)。超大的舞臺(tái)，更多的目光，以新穎亮麗的產(chǎn)品展示形式，必將形成更大規(guī)模的宣傳效應(yīng)，帶來(lái)更多的效益回報(bào)?；ㄋ囌故景ㄜ嚮?，新娘捧花，襟花，鮮花路引，桌花花藝行靜態(tài)展新房裝飾展覽新房裝飾風(fēng)格，色彩搭配，注意事項(xiàng)等家裝公司靜態(tài)展名酒品鑒會(huì)各類婚宴用酒，高端紅酒、白酒、洋酒現(xiàn)場(chǎng)品鑒展示煙酒公司動(dòng)態(tài)展家電展示新款家電展示，多功能家電展示，卡拉ok大家唱等家電城靜態(tài)展家私嫁妝同品展示個(gè)性家私，嫁妝展示活動(dòng)品牌家具靜態(tài)展內(nèi)衣展示秀內(nèi)衣模特現(xiàn)場(chǎng)T臺(tái)秀，專家講解新婚內(nèi)衣風(fēng)格、保健知識(shí)品牌內(nèi)衣動(dòng)態(tài)展相親會(huì)男女白領(lǐng)對(duì)對(duì)碰相親會(huì)與相親網(wǎng)站或婚介合作動(dòng)態(tài)展集體婚禮100對(duì)新人集體婚禮與民政局合作動(dòng)態(tài)展備注：1、所有商家都可安排主舞臺(tái)展示表演環(huán)節(jié)，制定具體的演示推廣活動(dòng)，但所有活動(dòng)內(nèi)容及人員道具由商家自行安排，主辦方可免費(fèi)提供舞臺(tái)、燈光音響等場(chǎng)地設(shè)施、安排時(shí)間，其他需要支持的可與主辦方協(xié)調(diào)。2、有舞臺(tái)展示表演活動(dòng)的商家需在3月15號(hào)前將活動(dòng)方案提交主辦方，逾期將不予受理。

收取場(chǎng)地費(fèi)用，劃定區(qū)域商家自行布展?；顒?dòng)招商：參展商家效益回報(bào)：1、人流量大：作為濟(jì)南商業(yè)領(lǐng)航者的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)日均客流量在8萬(wàn)人以上，加之婚博會(huì)，媒體、社會(huì)、公眾的關(guān)注度高，規(guī)模為歷史之最，必將引起業(yè)界的超高人氣，同時(shí)每個(gè)參展商家都會(huì)邀約自身會(huì)員、客戶共享盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人流量勢(shì)必會(huì)大大增加。2、客戶定位精準(zhǔn)：邀約眾多業(yè)內(nèi)人士，準(zhǔn)新人以及商家的自身會(huì)員共同參與，百分百目標(biāo)客戶，首選客戶群，而眾多商家的自身會(huì)員更是讓參展商不再局限于在自己的小池塘里經(jīng)營(yíng)，而是匯集每家客戶形成大湖泊，共享所有資源。3、現(xiàn)場(chǎng)銷售回報(bào)高：濟(jì)南市每年準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，通常會(huì)在過(guò)了春節(jié)后就開始置辦所有相關(guān)結(jié)婚用品，往往新人會(huì)提前3-6個(gè)月開始準(zhǔn)備，因此3-4月會(huì)是婚慶相關(guān)行業(yè)銷售推廣的絕佳時(shí)期，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)銷售旺季，就等于錯(cuò)過(guò)了今年一整年的收益；精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)場(chǎng)銷售回報(bào)高。

4、活動(dòng)意義重大：作為濟(jì)南首屆面對(duì)準(zhǔn)新人的萬(wàn)達(dá)婚博會(huì)，帶動(dòng)整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，使新人在活動(dòng)中的到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，對(duì)樹立萬(wàn)達(dá)婚博會(huì)的良好品牌起著重大的作用。5、其他活動(dòng)優(yōu)先權(quán)：參展商家將受邀參加組委會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。6、活動(dòng)自身宣傳：參展商家有權(quán)收集并使用與本次活動(dòng)相關(guān)的文字及影像資料，并用于企業(yè)自身的宣傳。7、展位促銷：參展商家可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳、銷售展位，并在活動(dòng)前、活動(dòng)間均可發(fā)放參展商家的宣傳資料（資料由參展商家提供，內(nèi)容須經(jīng)組委會(huì)審核）。參展商家效益回報(bào)：1、在工商登記的合法誠(chéng)信，有一定知名度和美譽(yù)度的商家；2、僅限婚慶行業(yè)相關(guān)知名品牌企業(yè)；3、數(shù)量在30家左右，每個(gè)行業(yè)只限2-5家；4、活動(dòng)當(dāng)天需邀約商家自身會(huì)員、客戶參加，并提供客戶資料以便進(jìn)行售后質(zhì)量、售后服務(wù)回訪等形式；5、提供本次活動(dòng)的最大化讓利形式和禮品。參展商要求：婚博會(huì)各參展商家提供讓利方式：

1、直接享受折扣優(yōu)惠，會(huì)員還能享受折上折（由商家制定，但至少在8折以下）2、買一送一形式（由商家制定，但要提交主辦方）3、現(xiàn)金抵用券（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）4、活動(dòng)期間，當(dāng)日在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿指定金額就送超值精美禮品！禮品寶庫(kù)有：（各商家提供，價(jià)值在199元-2999元不等）5、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)、預(yù)付定金，雙倍使用。（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）6、一元（或者其他較低金額）限時(shí)搶購(gòu)，特定的時(shí)段由特約商家提供特價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)物品，過(guò)時(shí)即止。（物品由商家制定，但須告知主辦方，并由主辦方安排搶購(gòu)時(shí)段）7、商家自己制定的其他讓利方式。（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）備注：以上7條讓利方式商家可自行選擇，但不得少于3個(gè)，第5條為必選項(xiàng)。商家要做到實(shí)實(shí)在在讓利，真真切切降價(jià)，為消費(fèi)者真正帶