2023年終班主任工作總結(jié)范文

第60頁共60頁2023年終班主任工作總結(jié)范文2023年終班主任工作總結(jié)范文。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又完畢了，為使今后的工作能揚(yáng)長避短，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：本學(xué)期我繼續(xù)著重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，把對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)和教育貫穿到教學(xué)過程中。學(xué)習(xí)上，通過積極的評(píng)價(jià)，既尊重他們的自尊心，又讓學(xué)生享受到成功的喜悅，增加他們的自信心。另外還要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新才能。在學(xué)生轉(zhuǎn)化方面，我做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。我重點(diǎn)從以下幾方面入手：一、首先要把真誠的愛給予后進(jìn)生。要用自己對(duì)后進(jìn)生的一顆真誠的愛心，叩響他們心靈的門。如我班的婷婷同學(xué)，自小父母離異，因缺少家庭的溫暖，學(xué)習(xí)上沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，經(jīng)常不完成作業(yè)，并且書寫臟亂，尤其是雙休日的作業(yè)更不愛完成，成績較差，但我從沒放棄過對(duì)她的幫助教育，因?yàn)槲疑钪?，人無完人，孩子們正是通過不斷從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)而成長、成熟起來的。因此我注意觀察她，找她愛勞動(dòng)這一的“閃光點(diǎn)”，經(jīng)過不斷地談話、教育、鼓勵(lì)、輔導(dǎo)，漸漸地，她轉(zhuǎn)變了，不僅作業(yè)能按時(shí)完成了，還養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，成績也有了明顯的進(jìn)步，看到她的轉(zhuǎn)變，我感到由衷地快樂。二、一幫一，結(jié)對(duì)子。在每一個(gè)班“好學(xué)生”無疑是班上的學(xué)習(xí)骨干，也是老師的得力助手，那就要好好發(fā)揮他們的聰明才智，如我們班的郭丹，各方面都很優(yōu)秀，本學(xué)期我把她和小山安排在一起，小山成績一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好，總是管不住自己。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的堅(jiān)持，小山的學(xué)習(xí)習(xí)慣變好了：上課很少做小動(dòng)作了；自習(xí)課也守紀(jì)律了；完成學(xué)習(xí)任務(wù)后還知道要主動(dòng)學(xué)習(xí)了。在班里我非常重視“好學(xué)生”的才能，放手讓他們大膽的抓好班上的一切事情，在學(xué)習(xí)上，紀(jì)律上他們都起到模范帶頭的作用，很有威信，我利用他們這樣優(yōu)異的成績、安康的思想和良好的紀(jì)律去幫帶“差生”，班中的幾個(gè)問題學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。三、尊重他們的人格，耐心、持之以恒的教育。我們班的小林，他學(xué)習(xí)并不差，但就是愛和同學(xué)打架，每次我問起原因，他總說我就是想和他鬧著玩，結(jié)果一點(diǎn)點(diǎn)就打起來了，所以他的朋友越來越少。幾次之后，我耐心的教育他，幫他分析^p沒有朋友的原因是什么？自己有哪些缺點(diǎn)以及如何才能改掉他們，怎樣和好朋友交往，并經(jīng)常鼓勵(lì)他，哪怕是小小的進(jìn)步，漸漸地他愛打人的習(xí)慣改掉了，學(xué)習(xí)成績也進(jìn)步了。本學(xué)期伊始，我制定的工作目的是：建立一支有進(jìn)取心、才能較強(qiáng)的班干____伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。學(xué)生有一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，大局部學(xué)生養(yǎng)成了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；班級(jí)的衛(wèi)生紀(jì)律都有了很大進(jìn)步；大局部學(xué)生可以在完成了自己的學(xué)習(xí)任務(wù)后自己主動(dòng)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)氣氛也越來越濃了。本學(xué)期開展了“廣樹進(jìn)步小典范”的活動(dòng)，在每一次的活動(dòng)中我本著公正、公開的原那么，讓學(xué)生自主推薦、評(píng)選小典范，學(xué)生在一次次的公開評(píng)比下，找到了自己與同伴的差距，以及自身存在的缺點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)了自己與小典范的缺乏之處，從而為自己制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)進(jìn)步目的。在一次次的活動(dòng)中，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣變濃了，他們的學(xué)習(xí)勁頭也更足了?；貞浺粋€(gè)學(xué)期的班主任工作，盡管收獲很多，但也有很多不如人意的地方，這都將是我下學(xué)期工作的重點(diǎn)和今后工作的動(dòng)力，面對(duì)收獲與缺乏，自己唯有前進(jìn)！再前進(jìn)！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀班主任2023年終工作總結(jié)做為一名班主任，我一直在積極考慮如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任老師，在XX年的學(xué)校工作中，我時(shí)刻注意自身修養(yǎng)，加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，努力將自己所帶班級(jí)做到年級(jí)中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對(duì)的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現(xiàn)欲較強(qiáng)的學(xué)生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性開展指導(dǎo)。班主任在教育教學(xué)理論中，應(yīng)有效地把學(xué)生的自作主張、別出心裁、標(biāo)新立異等創(chuàng)造型人才的自然特點(diǎn)變?yōu)閯?chuàng)造與成功的起點(diǎn)，培養(yǎng)一代創(chuàng)造型人才。下面是我作為班班主任的工作總結(jié)。一、爭當(dāng)文明班級(jí)自開學(xué)以來，我努力與學(xué)生溝通，通過各種渠道：例如：班會(huì)、課下談心、交流、放學(xué)路上等等讓學(xué)生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”在學(xué)校組織的各種班級(jí)評(píng)比活動(dòng)中，我們都力爭做到最好，無論是在艱辛的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續(xù)兩個(gè)月優(yōu)勝班集體的稱號(hào)，自開學(xué)以來，我們班無一例違紀(jì)現(xiàn)象。而且，在學(xué)校舉行的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了第三名的好成績〔我們班沒有運(yùn)發(fā)動(dòng)〕，在素描比賽中獲得了初三級(jí)部第三名的成績。二、創(chuàng)特色班級(jí)我認(rèn)為，成人比成材更重要，在教育學(xué)生的同時(shí)，讓學(xué)生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有這樣開展下去，學(xué)生才能成為社會(huì)的有用人才。我設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國、愛心給社會(huì)、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。班級(jí)的名義和我們每一個(gè)人有著親密的聯(lián)絡(luò)，愛班級(jí)，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，保護(hù)集體等等。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的進(jìn)步。例如：在班內(nèi)老師上課因?yàn)楫媹D沒有尺子，王健同學(xué)主動(dòng)從家中帶來兩把三角板放在班內(nèi)供老師使用。再如：班內(nèi)的朱勤學(xué)同學(xué)想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個(gè)消息以后，我便在班內(nèi)曉之以情動(dòng)之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時(shí)機(jī)的給于了表揚(yáng)。這件事，使我很感動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)完畢的時(shí)候，同學(xué)們看到運(yùn)動(dòng)場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動(dòng)要留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)。三、有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性〔1〕標(biāo)準(zhǔn)自習(xí)課的紀(jì)律自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時(shí)到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，對(duì)于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了。〔2〕力爭在升旗儀式，課間操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很屢次的受到體育老師的表揚(yáng)了。如今同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭做得最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭光?！?〕狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由班長每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況。四、注重才能的培養(yǎng)和鍛煉期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的時(shí)機(jī)，我們進(jìn)展了第二次班干部競選，組成了新的班委會(huì)，因?yàn)閷O穎輝同學(xué)學(xué)習(xí)不錯(cuò)，可擔(dān)任班級(jí)衛(wèi)生委員卻不到位。發(fā)現(xiàn)以后，我及時(shí)給于調(diào)整，讓班內(nèi)最有責(zé)任心的陳小飛擔(dān)任。孫穎輝因?yàn)樵诎鄡?nèi)威信好便擔(dān)任班長。調(diào)整以后，各負(fù)其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把課余時(shí)間讓給班干部，讓他們組織，管理。這樣，既鍛煉了才能，又樹立了威信。五、注重師生的情感交流沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生同路談心、交流；從中能知道班內(nèi)好多不容易發(fā)現(xiàn)的問題。及時(shí)勸阻，及時(shí)解決。學(xué)生打架了，我會(huì)靜下心來理解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會(huì)有意想不到的效果；用照片來記錄下我們的每一次活動(dòng)。六、和家長成為朋友我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學(xué)生是自己的，孩子是家長的。這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因?yàn)橥ㄟ^多年的教育工作使我懂得了，學(xué)生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學(xué)生的工作往往更被動(dòng)，與家長交朋友是因?yàn)槲覀兗议L落后了，不理解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個(gè)家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導(dǎo)致好多的弊端，給我們的工作造成很大的費(fèi)事。我要求家長和孩子定一個(gè)共同成長的方案：讓家長給班主任介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育期望。以幫助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更詳細(xì)，更到位。七、班主任隨想當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你的工作獲得了成績，看到自己的學(xué)生獲得了進(jìn)步，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)消費(fèi)生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的工作中，我將不斷探究，不斷進(jìn)步。小學(xué)班主任2023年終工作總結(jié)本學(xué)期工作總結(jié)：在教學(xué)工作上。我認(rèn)真抓好教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。主要從課前、課中和課后三個(gè)方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備。在課前認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的根本思想、根本概念，每句話、每個(gè)字都搞清楚，理解教材構(gòu)造特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，掌握知識(shí)邏輯，能運(yùn)用自如，知道要補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學(xué)。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好信息反響，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對(duì)的穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。三是抓課后輔導(dǎo)。要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，要注重課后的輔導(dǎo)工作。小學(xué)生好動(dòng)、愛玩，缺乏自制力，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對(duì)這種行為，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項(xiàng)原那么，并把這項(xiàng)原那么貫徹到教學(xué)中。在輔導(dǎo)后進(jìn)生上，根據(jù)后進(jìn)生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生方案和目的。使其都有自己的私人老師。在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)心。關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí);同時(shí)他們在獲取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做老師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動(dòng)。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表。平時(shí)，但凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會(huì)理論才能的培養(yǎng)，積通過開展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活潑，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。將來對(duì)老師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力量。大學(xué)班主任2023年終工作總結(jié)回憶過去大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生獲得共同成長的過程中，心中充滿感謝。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為老師進(jìn)展專業(yè)開展的支撐點(diǎn)——基于理論的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的考慮的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我典范的力量，是你們每一次班主任會(huì)議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是理論，給我提供了進(jìn)展教育教學(xué)研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！一、班級(jí)學(xué)生情況二、班主任常規(guī)工作班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的詳細(xì)施行，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要嚴(yán)密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立才能予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)平安的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，表達(dá)在開班會(huì)、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。三、我的班主任工作我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開場的時(shí)候作為新手老師，我對(duì)自己能否勝任班主任工作的那種心情是非常的忐忑不安，不知道作為班主任終究要承當(dāng)哪些責(zé)任和義務(wù)，非常的擔(dān)憂學(xué)生出意外事故。于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報(bào)到之前，我就開場從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實(shí)際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實(shí)際工作中，我就開場注意觀察、記錄和考慮與總結(jié)，提煉合適自己、合適大一學(xué)生、合適本班學(xué)生的班主任工作方案。班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的互相關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對(duì)我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建立為輔助手段，以人文關(guān)心為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是二十一世紀(jì)賦予大學(xué)的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生步入大學(xué)之后，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進(jìn)展極大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，能否很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣和觀念，從短期來說關(guān)系到學(xué)生大學(xué)四年的成長，從長期來說關(guān)系到學(xué)生一生的成長；從小的方面來說關(guān)系學(xué)生個(gè)人的開展，從大的方面來說關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的開展。而能否在大一就開場培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變的人才培養(yǎng)目的的學(xué)習(xí)成長習(xí)慣事關(guān)重大。落實(shí)二十一世紀(jì)人才培養(yǎng)目的，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存才能的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是我說的狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項(xiàng)詳細(xì)的事務(wù)中，包括班委會(huì)的建立、每一次班會(huì)內(nèi)容的組織、每一次跟同學(xué)的聊天等等。幫助學(xué)生形成獨(dú)立自主探究協(xié)作學(xué)習(xí)的才能，快速成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)才能的可持續(xù)開展，這也是執(zhí)行和落實(shí)在人才培養(yǎng)上科學(xué)開展觀的指導(dǎo)和應(yīng)用作用。2023年班主任老師年終工作總結(jié)做為一名班主任，我一直在積極考慮如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任老師，在2023年的學(xué)校工作中，我時(shí)刻注意自身修養(yǎng)，加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，努力將自己所帶班級(jí)做到年級(jí)中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對(duì)的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現(xiàn)欲較強(qiáng)的學(xué)生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性開展指導(dǎo)。班主任在教育教學(xué)理論中，應(yīng)有效地把學(xué)生的自作主張、別出心裁、標(biāo)新立異等創(chuàng)造型人才的自然特點(diǎn)變?yōu)閯?chuàng)造與成功的起點(diǎn)，培養(yǎng)一代創(chuàng)造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結(jié)。一、爭當(dāng)文明班級(jí)自開學(xué)以來，我努力與學(xué)生溝通，通過各種渠道：例如：班會(huì)、課下談心、交流、放學(xué)路上等等讓學(xué)生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”在學(xué)校組織的各種班級(jí)評(píng)比活動(dòng)中，我們都力爭做到最好，無論是在艱辛的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體?！耙环指牛环质斋@”，我們獲得了連續(xù)兩個(gè)月優(yōu)勝班集體的稱號(hào)，自開學(xué)以來，我們班無一例違紀(jì)現(xiàn)象。而且，在學(xué)校舉行的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了第三名的好成績〔我們班沒有運(yùn)發(fā)動(dòng)〕，在素描比賽中獲得了初三級(jí)部第三名的成績。二、創(chuàng)特色班級(jí)我認(rèn)為，成人比成材更重要，在教育學(xué)生的同時(shí)，讓學(xué)生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有這樣開展下去，學(xué)生才能成為社會(huì)的有用人才。我設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國、愛心給社會(huì)、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。班級(jí)的名義和我們每一個(gè)人有著親密的聯(lián)絡(luò)，愛班級(jí)，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，保護(hù)集體等等。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的進(jìn)步。例如：在班內(nèi)老師上課因?yàn)楫媹D沒有尺子，王健同學(xué)主動(dòng)從家中帶來兩把三角板放在班內(nèi)供老師使用。再如：班內(nèi)的朱勤學(xué)同學(xué)想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個(gè)消息以后，我便在班內(nèi)曉之以情動(dòng)之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時(shí)機(jī)的給于了表揚(yáng)。這件事，使我很感動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)完畢的時(shí)候，同學(xué)們看到運(yùn)動(dòng)場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動(dòng)要留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)。三、有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性〔1〕標(biāo)準(zhǔn)自習(xí)課的紀(jì)律自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時(shí)到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，對(duì)于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了。〔2〕力爭在升旗儀式，課間操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很屢次的受到體育老師的表揚(yáng)了。如今同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭做得最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭光?！?〕狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由班長每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況。四、注重才能的培養(yǎng)和鍛煉期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的時(shí)機(jī)，我們進(jìn)展了第二次班干部競選，組成了新的班委會(huì)，因?yàn)閷O穎輝同學(xué)學(xué)習(xí)不錯(cuò)，可擔(dān)任班級(jí)衛(wèi)生委員卻不到位。發(fā)現(xiàn)以后，我及時(shí)給于調(diào)整，讓班內(nèi)最有責(zé)任心的陳小飛擔(dān)任。孫穎輝因?yàn)樵诎鄡?nèi)威信好便擔(dān)任班長。調(diào)整以后，各負(fù)其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把課余時(shí)間讓給班干部，讓他們組織，管理。這樣，既鍛煉了才能，又樹立了威信。五、注重師生的情感交流沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生同路談心、交流；從中能知道班內(nèi)好多不容易發(fā)現(xiàn)的問題。及時(shí)勸阻，及時(shí)解決。學(xué)生打架了，我會(huì)靜下心來理解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會(huì)有意想不到的效果；用照片來記錄下我們的每一次活動(dòng)。六、和家長成為朋友我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學(xué)生是自己的，孩子是家長的。這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因?yàn)橥ㄟ^多年的教育工作使我懂得了，學(xué)生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學(xué)生的工作往往更被動(dòng)，與家長交朋友是因?yàn)槲覀兗议L落后了，不理解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個(gè)家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導(dǎo)致好多的弊端，給我們的工作造成很大的費(fèi)事。我要求家長和孩子定一個(gè)共同成長的方案：讓家長給班主任介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育期望。以幫助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更詳細(xì)，更到位。七、班主任隨想當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你的工作獲得了成績，看到自己的學(xué)生獲得了進(jìn)步，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)消費(fèi)生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的工作中，我將不斷探究，不斷進(jìn)步。2023年終銷售工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)亂，公司于****年與****公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，****同志立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。200*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。2023年終銷售工作總結(jié)五十天，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對(duì)我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因?yàn)樵谶@里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)步。當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺(tái)，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有太多的指引和教誨、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。。。。。。意味深長。。。之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司？后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn)我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流、怎樣進(jìn)展?fàn)I銷、怎樣外出搜集____、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實(shí)用。健身確實(shí)是一個(gè)朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú)攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對(duì)手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一局部蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的安康，這塊蛋糕我們是吃定了！上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試總分值，如今報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績。但很遺憾的是在過去的一個(gè)多月里本人卻沒能做好這點(diǎn)，沒能給公司添榮耀。但對(duì)于新的一年，我充滿信心！汲取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)歷，抱著非常的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功！因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我?duì)2023年的業(yè)績方案詳表：月份目的業(yè)績工作這么久一來，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)去進(jìn)步工作效率：1.更加努力，多多挖掘潛在顧客。2.與老會(huì)員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會(huì)員。3.勤奮。勤奮是客戶來、是成功的根本保證。4.學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！建議：我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氣氛，讓自己有一種緊迫感。因?yàn)樽约旱牟桓事浜?，以此來促進(jìn)銷售員的主動(dòng)性。給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)促使大家嘗到付出回報(bào)的甜頭，也可號(hào)召大家向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣。互相幫助、共同進(jìn)步！最后再次說明我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)經(jīng)理的的感謝，因?yàn)槟銈兾液芏?，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。不管以后在哪里開展，你們永遠(yuǎn)是我的后盾，我將利用你們教誨的各項(xiàng)技能奪得更大的成功！謝謝！海關(guān)2023年終工作總結(jié)今年，我處在成都海關(guān)黨組和自貢市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)全國海關(guān)關(guān)長會(huì)議和關(guān)區(qū)工作會(huì)議精神，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，圍繞年初市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極照應(yīng)自貢對(duì)外開放新形勢，努力促進(jìn)海關(guān)工作與自貢經(jīng)濟(jì)建立深度交融，在履行好把關(guān)職能的同時(shí)，主動(dòng)效勞地方經(jīng)濟(jì)建立，較好地完成了全年工作進(jìn)度。1-10月，我處共征收兩稅1.78億元，完成全年稅收任務(wù)進(jìn)度178；監(jiān)管進(jìn)出口貨物重量11.5萬噸，貨值12983萬美元，分別完成全年目的任務(wù)95.8和129；完成5家企業(yè)的稽查工作，完成全年目的任務(wù)的250，完成10的減免稅設(shè)備使用單位后續(xù)核查工作；辦理減免稅業(yè)務(wù)21批次，審批貨值363萬美元，減免稅款422萬元，實(shí)際征收增值稅83萬元；辦理加工貿(mào)易電子手冊9份，備案金額7813萬美元。一、以綜合治稅工作為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步進(jìn)步執(zhí)法把關(guān)程度今年我處以綜合治稅工作為契機(jī)努力進(jìn)步執(zhí)法程度。針對(duì)關(guān)區(qū)稅“盤子小、總量少、增長缺乏”的實(shí)際，按照《海關(guān)總署黨組關(guān)于加強(qiáng)綜合治稅工作的決定》及《成都海關(guān)黨組關(guān)于加強(qiáng)稅收工作的意見》精神，我處確立了“抓大不放小，精耕細(xì)作，穩(wěn)固老稅、開拓新稅，將稅收征管貫穿于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，形成一線監(jiān)管、后續(xù)核查，加工貿(mào)易和減免稅各崗位合力”的稅收工作指導(dǎo)思想，調(diào)動(dòng)一切積極因素攻堅(jiān)克難，堅(jiān)持量質(zhì)并舉，大力推進(jìn)執(zhí)法把關(guān)程度的進(jìn)步?！惨弧澈萃诙?，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)收盡收”。一是突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地開展稅調(diào)研工作。挑選出關(guān)區(qū)內(nèi)主要納稅企業(yè)，由3位處領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)走訪調(diào)研20余次，針對(duì)各企業(yè)實(shí)際情況，就區(qū)域通關(guān)、加工貿(mào)易和減免稅政策對(duì)企業(yè)進(jìn)展各有側(cè)重地宣傳，盡力以優(yōu)質(zhì)的效勞和高效的通關(guān)效率吸引企業(yè)屬地報(bào)關(guān)納稅。二是實(shí)現(xiàn)減免稅進(jìn)口設(shè)備屬地納稅。抓住今年國家調(diào)整對(duì)進(jìn)口減免稅設(shè)備征收增值稅的契機(jī)，加強(qiáng)與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通，在減免稅審批環(huán)節(jié)對(duì)設(shè)備到貨時(shí)間、到貨口岸等情況進(jìn)展充分理解，通過內(nèi)部積極疏通轉(zhuǎn)關(guān)渠道，改變過去企業(yè)在口岸進(jìn)口報(bào)關(guān)的習(xí)慣做法，對(duì)涉及到征收增值稅的進(jìn)口設(shè)備，全部實(shí)現(xiàn)企業(yè)屬地申報(bào)。三是加強(qiáng)與地方相關(guān)部門的信息交流，親密關(guān)注地方重大工程、重點(diǎn)企業(yè)引進(jìn)情況，通過開展政策宣傳、指引等工作努力培育新的稅收增長點(diǎn)。〔二〕多措把關(guān)，確保量質(zhì)并舉。一是加強(qiáng)單證審核?，F(xiàn)場接單環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)稅貨物價(jià)格構(gòu)成、成交方式、暫時(shí)進(jìn)口貨物、加工貿(mào)易內(nèi)銷貨物的審核，今年我處一般貿(mào)易價(jià)格程度一直穩(wěn)定在1左右；二是認(rèn)真準(zhǔn)確執(zhí)行減免稅政策。在幫助企業(yè)用好用足優(yōu)惠政策的同時(shí)嚴(yán)把工程審核關(guān)，確保稅收應(yīng)收盡收；努力進(jìn)步歸類程度以及對(duì)《不予免稅目錄》相關(guān)參數(shù)的掌握，確保不因歸類和參數(shù)理解錯(cuò)誤而造成的稅收流失，今年辦理不予免稅1批次，涉及稅款5.2萬元。三是繼續(xù)保持商品歸類無過失的良好紀(jì)錄，逐步提升一般貿(mào)易、重點(diǎn)商品、加貿(mào)料件內(nèi)銷等各項(xiàng)價(jià)格程度；四是堅(jiān)持稅款催核制度，實(shí)現(xiàn)稅單核銷率100?！踩硰?qiáng)化核查，實(shí)際監(jiān)控出成效。一是建立艙單核查制度，確保不出現(xiàn)超期未報(bào)艙單。每周對(duì)艙單系統(tǒng)進(jìn)展監(jiān)控，把握物流動(dòng)態(tài)，實(shí)在加強(qiáng)運(yùn)輸工具、艙單、監(jiān)管場所的實(shí)際監(jiān)管，確保艙單及時(shí)核銷。二是建立區(qū)域通關(guān)到貨核查制度。針對(duì)區(qū)域通關(guān)單貨別離的實(shí)際，對(duì)關(guān)區(qū)內(nèi)區(qū)域通關(guān)企業(yè)實(shí)行到貨核查制度，以確保單貨相符，監(jiān)管到位。三是開展減免稅核查工作。按照《海關(guān)進(jìn)出口貨物減免稅管理方法》的規(guī)定，結(jié)合《減免稅貨物使用狀況報(bào)告書》，在對(duì)關(guān)區(qū)內(nèi)進(jìn)口減免稅設(shè)備企業(yè)進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)分析^p的根底上，對(duì)10的減免稅設(shè)備使用單位共20家企業(yè)開展了減免稅核查工作，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)減免稅設(shè)備使用的管理，目前已發(fā)現(xiàn)兩起違規(guī)情事，一起已移交緝私局立案，一起已轉(zhuǎn)入稽查程序，涉及案值80萬元。四是加強(qiáng)稽查工作。以風(fēng)險(xiǎn)分析^p為先導(dǎo)，針對(duì)涉稅企業(yè)開展稅收稽查，堵住稅收破綻，完成5家企業(yè)的稽查工作，發(fā)現(xiàn)3家有違規(guī)情事。五是強(qiáng)化保稅管理。認(rèn)真執(zhí)行保稅監(jiān)管禁限類目錄，確保無制止類商品備案，加強(qiáng)單耗管理，加強(qiáng)對(duì)副產(chǎn)物、邊角料內(nèi)銷的監(jiān)管，重點(diǎn)針對(duì)內(nèi)銷價(jià)格進(jìn)展審核，防止稅收跑冒滴漏，今年以來內(nèi)銷征稅757萬元。二、加大效勞力度，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)開展務(wù)務(wù)實(shí)效今年，我處緊緊圍繞地方黨委政府將2023年作為“工程推進(jìn)年”，堅(jiān)決不移地施行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，多措并舉實(shí)現(xiàn)工業(yè)“止滑提速”的工作要點(diǎn)，采取有效措施做好效勞工作，積極協(xié)助關(guān)區(qū)企業(yè)應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)?！惨弧撤e極把海關(guān)工作融入到地方經(jīng)濟(jì)開展大局，較好發(fā)揮作用。一是加大企業(yè)調(diào)研力度，積極宣傳海關(guān)政策法規(guī)。為使企業(yè)更好更快地理解國家政策的變化，由處領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪企業(yè)理解情況，大力開展國家和海關(guān)政策的宣講，先后深化到自貢市硬合公司、東方鍋爐〔集團(tuán)〕公司、鴻化公司、華西能、大西洋焊條公司、久大鹽業(yè)等數(shù)十家企業(yè)，宣傳海關(guān)政策、管理規(guī)定以及海關(guān)支持地方經(jīng)濟(jì)開展和災(zāi)后重建的措施，幫助企業(yè)充分理解、用好和用足國家優(yōu)惠政策。二是努力發(fā)揮海關(guān)進(jìn)出口監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對(duì)關(guān)區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口動(dòng)態(tài)進(jìn)展及時(shí)跟蹤，有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)出口情況的專題分析^p，為地方政府經(jīng)濟(jì)決策提供輔助參考。今年我處與綜合統(tǒng)計(jì)處合力撰寫的以《8月川鞋出口破億吉爾吉斯坦異軍突起》為題的統(tǒng)計(jì)分析^p文章分別得到蔣巨峰省長、黃曉祥副省長的批示，《川鞋出口平均每雙漲87.8》和《全國遍開名鞋店賣的都是“成都造”》2篇文章被《成都日報(bào)》和《華西都市報(bào)》轉(zhuǎn)載報(bào)道。三是全力配合地方相關(guān)部門做好掃黃打非、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、整頓方案生育器械等整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序系列工作，充分發(fā)揮海關(guān)監(jiān)管作用?！捕呈柰ㄞD(zhuǎn)關(guān)渠道，大力推進(jìn)“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)形式。努力解決企業(yè)在屬地報(bào)關(guān)的困難和問題，以降低企業(yè)物流本錢，進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是我處今年的工作重點(diǎn)之一，為此，我處一方面加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，加大“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)形式的宣傳推廣工作，將具備條件的企業(yè)納入?yún)^(qū)域通關(guān)范圍；一方面積極與口岸海關(guān)溝通協(xié)調(diào)，開通新的“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)口岸。通過艱辛的積極協(xié)調(diào)和爭取，今年4月，東方鍋爐公司自營進(jìn)口貨物首次實(shí)現(xiàn)屬地申報(bào)，獲得歷史性打破。截止目前，已實(shí)現(xiàn)東方鍋爐、自貢硬質(zhì)合金、大西洋焊條、鴻鶴化工等4家企業(yè)屬地報(bào)關(guān)，讓企業(yè)真正享受到了“一次申報(bào)，一次放行”通關(guān)便利。極大降低了企業(yè)物流經(jīng)營本錢。〔三〕大力推進(jìn)貿(mào)易便利化，積極支持企業(yè)開展。一是加大對(duì)通關(guān)便利化措施的宣傳，加強(qiáng)與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通協(xié)商，幫助企業(yè)量身定做通關(guān)方案。二是實(shí)在落實(shí)《企業(yè)分類管理措施目錄》中明確的對(duì)a類、aa類企業(yè)提供的快捷通關(guān)便利措施，做好對(duì)已開通“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”企業(yè)的通關(guān)效勞工作，進(jìn)步通關(guān)效率，降低企業(yè)通關(guān)本錢。三是積極為企業(yè)解決通關(guān)受阻問題，如關(guān)區(qū)某公司在向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口免稅設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)無征免稅表數(shù)據(jù)，不能正常報(bào)關(guān)，我處得知情況后及時(shí)與電子口岸中心獲得聯(lián)絡(luò)，幫助該企業(yè)及時(shí)解決了數(shù)據(jù)缺失問題，順利通關(guān)。〔四〕實(shí)在為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效效勞。一是開展“貼身式”效勞，主動(dòng)走訪企業(yè)調(diào)研，充分摸清、摸準(zhǔn)、摸透企業(yè)的困難和障礙，積極為企業(yè)出謀劃策，逐步建立起互相溝通交流、雙向要求配合的工作機(jī)制。如針對(duì)我市多家企業(yè)都欲設(shè)立保稅倉庫一事，我處積極與相關(guān)企業(yè)銜接，講明政策要求，協(xié)調(diào)企業(yè)利益，形成共識(shí)，爭取早日設(shè)立保稅倉庫。二是加大政務(wù)公開力度，對(duì)今年實(shí)行的減免稅、加工貿(mào)易等新政，除及時(shí)在報(bào)關(guān)大廳公告欄公告、在深化企業(yè)調(diào)研同時(shí)現(xiàn)場向企業(yè)宣傳外，還在關(guān)區(qū)主要媒體進(jìn)展宣傳介紹。三是加強(qiáng)政策指引，幫助企業(yè)理解和用好用足國家優(yōu)惠政策。為進(jìn)步關(guān)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我處派員對(duì)關(guān)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)東方鍋爐公司、鴻鶴化工等企業(yè)人員進(jìn)展了通關(guān)知識(shí)、加工貿(mào)易保稅監(jiān)管及減免稅政策等海關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；同時(shí)延伸減免稅效勞職能，為企業(yè)在工程申報(bào)、進(jìn)口設(shè)備清單構(gòu)成中給予積極指引，在政策允許前提下，支持企業(yè)“花小力辦大事”。四是深化推進(jìn)企業(yè)分類管理，積極推薦符合條件的企業(yè)評(píng)定aa類企業(yè)。三、明年工作重點(diǎn)一是大力支持地方外向型經(jīng)濟(jì)建立。要主動(dòng)為企業(yè)做好政策引導(dǎo)和海關(guān)通關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作中，充分利用海關(guān)處在進(jìn)出口管理一線的信息優(yōu)勢，協(xié)助相關(guān)部門做好招商選資的信息咨詢工作；幫助企業(yè)做好保稅倉庫的籌建工作和國家級(jí)工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的申報(bào)工作。二是主動(dòng)效勞，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)困難。主動(dòng)宣傳海關(guān)各類通關(guān)政策，幫助企業(yè)理解和用好國家優(yōu)惠政策；繼續(xù)加大企業(yè)調(diào)研力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的政策指導(dǎo)；主動(dòng)為企業(yè)提供法律咨詢效勞，使企業(yè)及時(shí)理解新近出臺(tái)的法律法規(guī)和進(jìn)出口政策，為其適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略創(chuàng)造條件。三是努力發(fā)揮海關(guān)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測預(yù)警的效勞作用。充分發(fā)揮海關(guān)進(jìn)出口監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對(duì)全市外貿(mào)進(jìn)出口動(dòng)態(tài)進(jìn)展及時(shí)跟蹤，加大監(jiān)測的頻率，及時(shí)反映進(jìn)出口變動(dòng)情況。同時(shí)有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)大宗商品的進(jìn)出口情況進(jìn)展專題分析^p，為市委市政府經(jīng)濟(jì)決策提供輔助參考。四是繼續(xù)優(yōu)化通關(guān)環(huán)境。創(chuàng)新通關(guān)形式，簡化通關(guān)流程，以優(yōu)質(zhì)的效勞、高效的通關(guān)速度吸引企業(yè)屬地報(bào)關(guān)；加強(qiáng)與商務(wù)、商檢、稅務(wù)、銀行等部門的溝通協(xié)作，為企業(yè)營造便利的“大通關(guān)”環(huán)境，為企業(yè)解決實(shí)際困難。小學(xué)班主任2023年終自我總結(jié)時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末，回首這一年，緊張而充實(shí)，有歡樂更有痛苦，可是每當(dāng)我看到小朋友們求知的眼神的時(shí)候，我就告訴自己，所有的付出與努力都是值得的，當(dāng)家長和同學(xué)們親切的喊我老師時(shí)，我覺得自己的價(jià)值得到了最大的表達(dá)，我的工作也更加的有動(dòng)力，我們常教育學(xué)生一分耕耘一分收獲，在這一年，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地做好班主任的本職工作，但同時(shí)我也知道由于自己沒有經(jīng)歷還是使工作得到一些阻礙，因此在這一年當(dāng)中，我虛心的向有經(jīng)歷的老老師們請教，不斷完善自己的教育教學(xué)方法，并時(shí)刻注意理論聯(lián)絡(luò)理論，因此在這一年，我個(gè)人得到了很大的成長與鍛煉，想將本年度的工作總結(jié)如下：一、思想品德方面:在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)____的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的會(huì)議精神，自覺踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民老師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名老師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識(shí)程度、教育教學(xué)才能等方面的不斷進(jìn)步來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這個(gè)過程中不僅同學(xué)們的思想得到了很大進(jìn)步，我本人無論是對(duì)工作還是對(duì)國家的方針政策的認(rèn)識(shí)，也都上了一個(gè)新的臺(tái)階，我相信在以后的工作中，這都是指導(dǎo)我不斷進(jìn)取的動(dòng)力泉。二、教育教學(xué)方面：1、不斷學(xué)習(xí)是工作的根本語文學(xué)科涉及的知識(shí)面廣泛，它對(duì)老師提出了更高的要求，除了學(xué)習(xí)理論文章外，我還學(xué)習(xí)文化知識(shí)方面的書籍。為了進(jìn)步自己的課堂教學(xué)程度，我還虛心向同行們學(xué)習(xí)，積極參與教研組的備課、聽課、評(píng)課、觀摩、研討活動(dòng)，不斷吸收新穎血液，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學(xué)跟上時(shí)代開展的脈搏。2、課堂是教育教學(xué)的主體課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切、和諧、活潑的氣氛;我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友，讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂;我努力讓學(xué)生的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。所以在課堂上學(xué)生或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，組間互動(dòng)，環(huán)境互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的時(shí)機(jī)。教室中再?zèng)]有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動(dòng)的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。學(xué)生思維活潑，閃光點(diǎn)頻頻，他們已成為課堂上真正的主人。班內(nèi)學(xué)生普遍反響喜歡上語文課。一節(jié)課40分鐘，往往覺得太短了，下課后還圍著我討論問題。3、課后輔導(dǎo)不容小覷在任何一個(gè)班級(jí)上都會(huì)有反響比擬慢的同學(xué)，他們往往在課堂上的知識(shí)只能承受百分之六十，因此其余的知識(shí)只能利用課下時(shí)間來不全，對(duì)于這樣的同學(xué)，首先我會(huì)把他們安排在成績好同學(xué)的旁邊，其次我會(huì)利用課余的時(shí)間盡可能的為他們把沒有學(xué)會(huì)的東西弄懂，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證下次課的的進(jìn)展，我的原那么是：不拋棄，不放棄。2023年班主任工作總結(jié)范文記不清是哪天了，我在校長辦公室借到了這本書——《班主任兵法》，僅僅是看了一下目錄，便被深深吸引了。作為班主任，我迫切需要汲取充足的養(yǎng)料，以此蓬勃我的班集體。因此，我毫不猶豫地借回了這本實(shí)戰(zhàn)篇的教育兵法。在學(xué)校里，我似乎沒有空閑的時(shí)間看書，常常忙到顧不上喝水，因此，這本萬瑋老師傾心打造的《班主任兵法》理所當(dāng)然地成了我枕邊的新客。入睡之前，或是一覺悟來，我都會(huì)情不自禁地翻看一會(huì)兒，真如書本封面上介紹的那樣：捧卷讓人愛不釋手，掩卷引人沉入反思。感悟一：背書——有效的積累之道《班主任兵法》實(shí)戰(zhàn)篇以日記體方式，記錄了一個(gè)特殊的初三班級(jí)短短28天的集訓(xùn)故事，而背書是整個(gè)故事的主線。萬老師在書中深情地寫道：“背書的過程，同時(shí)也是做人的過程。背書中蘊(yùn)含著人生的道理，做人的道理?！痹诒硶倪^程中，萬老師還采用了多鐘教育方法，如誠信發(fā)動(dòng)、設(shè)置背書記錄、分組競賽等，無不折射出教者靈動(dòng)的智慧和豐厚的底蘊(yùn)。萬瑋老師可以采取背書的方式和學(xué)生們一起成長，這一點(diǎn)帶給我很大的觸動(dòng)。我想到了自己的學(xué)生，雖然是小學(xué)生，可能沒有初三學(xué)生的毅力，但是也可以借背書的方式磨練一下小孩子們的意志，而且，對(duì)孩子來說，堅(jiān)持背誦在知識(shí)上是一種積累，在習(xí)慣上是一種歷練，何樂而不為呢？我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，立即行動(dòng)起來。萬老師的學(xué)生背的是《新概念英語》，我選擇了和孩子一起背誦古詩詞。我在網(wǎng)上搜索了一下小學(xué)階段必背的古詩詞，把它們羅列在一張8開的大紙上，共有七十多首〔都是我背過的〕。之后，也設(shè)置了背詩記錄，貼在墻壁的百花園里，考慮到孩子的才能各有差異，他們每天可以自由選擇背誦幾首，然后根據(jù)背誦的多少進(jìn)展不同的加花獎(jiǎng)勵(lì)。如萬老師所言，一開場，孩子們背誦的熱情是很高的，每天領(lǐng)取紅花的學(xué)生絡(luò)繹不絕。即使是期中考試語文只得了5分的峰也在積極地背誦著。但是，我們在?？梢岳玫臅r(shí)間實(shí)在有限，于臨近期末復(fù)習(xí)的時(shí)候，我們的背詩行動(dòng)算是徹底地告一段落。班級(jí)里只有四人全部完成了背誦任務(wù)，其余的孩子因?yàn)閼卸钑r(shí)斷時(shí)續(xù)，而我始終沒有苛求他們，但是，他們每個(gè)人都表示有收獲，只是多少的問題?？磥?，敢于挑戰(zhàn)自我的學(xué)生只是少數(shù)，大局部學(xué)生僅停留在有想法，沒有行動(dòng)這個(gè)層面上。不過，通過反復(fù)閱讀萬老師背書的詳細(xì)做法和我在實(shí)際工作中的一些嘗試，讓我對(duì)今后的背書行動(dòng)有了很大的信心，首先，我們再次背書時(shí)一定要有目的、有方案地進(jìn)展；其次，我要擅長調(diào)劑，引導(dǎo)孩子們堅(jiān)持到底?？窗?，這就是背書的過程，看似簡單明了，實(shí)那么真的蘊(yùn)含著深化的做人之道啊！夢想〔目的〕加行動(dòng)〔堅(jiān)持〕不正是在向成功靠近嗎？何況，我們的知識(shí)和經(jīng)歷迫切需要這樣的積淀?。「形蚨喝沼洝砷L的最正確伴侶萬老師引導(dǎo)學(xué)生們的時(shí)候曾這樣說道：“但凡有成就的人都是寫日記的。”真是一語中的。無論工作如何繁忙、勞累，萬老師都會(huì)堅(jiān)持寫下當(dāng)天的感受和考慮，這一點(diǎn)實(shí)在令人佩服。也正是這日日的積累，才有了書中豐富的生活，才有了如此珍貴的治班經(jīng)歷。而萬老師和學(xué)生們最直接的溝通方式便是通過日記實(shí)現(xiàn)的，日記伴隨著師生一起成長。確實(shí)，寫日記對(duì)于生活是一種實(shí)實(shí)在在的積累的好方式，而師生在日記中的對(duì)話，那么是心靈層次的交流，這對(duì)于增進(jìn)彼此的默契無疑是一種完美的提升。萬老師通過在百忙中閱讀學(xué)生們的日記，并用心寫下評(píng)語，及時(shí)地理解了學(xué)生們的思想動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)了很多孩子們身上的閃光點(diǎn)，也解決了很多棘手的問題。當(dāng)然，讀、寫、思是同步的，萬老師總能于細(xì)微之處總結(jié)出的獨(dú)到而深化的見解，不但鼓勵(lì)著他的學(xué)生們，也使我的內(nèi)心世界一次次地受到強(qiáng)烈的震撼。想到自己，真是汗顏，雖然我也喜歡在日記中傾吐、考慮，卻始終沒有養(yǎng)成堅(jiān)持寫日記的習(xí)慣；我經(jīng)常號(hào)召孩子們寫日記，也樂于和他們在日記中交流，送去鼓勵(lì)，但一直沒有找到更好的方法鼓勵(lì)孩子們堅(jiān)持寫日記。當(dāng)然，我們也曾嘗到過師生共同寫日記的甜頭，但中年級(jí)的孩子能堅(jiān)持下來的微乎甚微，我對(duì)孩子逐漸放寬了要求，把日記改為周記，樂于堅(jiān)持的同學(xué)可以天天寫，這種方法似乎更合適中年級(jí)的孩子。通過細(xì)讀萬瑋老師的《班主任兵法》，我深化地意識(shí)到：寫日記，無論對(duì)于孩子，還是教者來說，都是成長的最正確途徑！而如今的我雖不能說日日堅(jiān)持，但只要心中有所思、有所感時(shí)，這種考慮與感受也必定會(huì)流淌于心靈的筆端！感謝萬老師，感謝日記，讓我的人生從此不再淺薄、平庸?！栋嘀魅伪ā贰槐局档么蠹矣眯钠纷x的好書，書里的每一句話、每一個(gè)故事都是耐人尋味、引人深思、給人啟迪的。有《班主任兵法》相伴的日子真的是好感動(dòng)、好充實(shí)！2023年終個(gè)人銷售工作總結(jié)自己從xxxxx年起開場從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2023年12月24日，2023年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價(jià)比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己理解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)辯論和技術(shù)辯論，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠消費(fèi)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的根底。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠消費(fèi)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、安裝。根據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費(fèi)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析^p陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費(fèi)廠家都將銷售目的對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力宏大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析^p〔一〕、市場需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購形式為由該局推薦消費(fèi)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)如今搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析^p，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓?！捕场⒏偁帉?duì)手及價(jià)格分析^p這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費(fèi)廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、prw7－10／100銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)根本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、2023年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕、根據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。〔二〕、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)利采購的狀況，方案對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)方案在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭的工作，以擴(kuò)大銷售渠道?！踩?、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因2023年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，2023年方案積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售?！菜摹?、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售?！参濉?、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦场榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對(duì)銷售管理方法的幾點(diǎn)建議〔一〕、2023年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！捕?、2023年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格?！踩?、2023年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃?！菜摹场⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑，2023年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。2023年班主任工作總結(jié)做好班主任工作,很難,我想,好的班主任應(yīng)該自信,幽默,心胸寬大,有責(zé)任心,熱心和愛心,為人要正直,要有強(qiáng)烈的正義感，要有一種脫俗的氣質(zhì).同時(shí),班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)要過硬,要才華橫溢,要讓你的學(xué)生對(duì)你的課,對(duì)你的才學(xué)產(chǎn)生一種信服感乃至敬仰感.管理理念篇一.新接一個(gè)班,首先要給這個(gè)班的學(xué)生打好底,即一開場就嚴(yán)格要求他們.首先,要讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,讓他們從內(nèi)心里感覺到遵守紀(jì)律是正常的,不遵守紀(jì)律是應(yīng)該受到批評(píng)的,并情愿承受批評(píng).軍訓(xùn)期間和開學(xué)初,我就針對(duì)學(xué)生的遲到、吃零食、不穿校服的違紀(jì)現(xiàn)象,對(duì)其進(jìn)展嚴(yán)格的教育,一絲不茍,殺一儆百,讓他們知道我+這個(gè)班主任是嚴(yán)肅認(rèn)真,嫉惡如仇,執(zhí)法如山的,是眼睛里不揉沙子的.這樣可以使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,使班級(jí)的運(yùn)行盡快走上軌道.習(xí)慣是一種偉大的力量,一個(gè)人的成敗得失往往系于此,一個(gè)班也一樣.其次,讓學(xué)生懂得互相尊重和自重的道理,學(xué)生應(yīng)該尊敬老師,同學(xué)之間應(yīng)該互相尊重,原因很簡單,卻又是顛覆不破的:尊重是互相的,你不尊重別人,別人就不會(huì)尊重你,同樣,假如你不自重,別人也不會(huì)尊重你.在這個(gè)班級(jí)里,假如有不尊重別人的現(xiàn)象發(fā)生,作為班主任,我是絕對(duì)不允許的,是絕對(duì)不會(huì)坐視不管的!在這方面,我始終態(tài)度鮮明,立場堅(jiān)決,因?yàn)槲艺J(rèn)為不能尊重別人的學(xué)生,是攪亂班風(fēng)的罪魁禍?zhǔn)?再次,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心,讓他們懂得對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)家長負(fù)責(zé),對(duì)身邊的人負(fù)責(zé).課上不守紀(jì)律,自習(xí)上說話,影響別人學(xué)習(xí),是對(duì)別人對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),是不道德,自私自利,害人害己的行為.長大了,該學(xué)會(huì)為別人也為自己著想了.二.班主任一定要培養(yǎng)班級(jí)的正氣，要以身作那么，自身要正氣凜然,同時(shí)要樹立學(xué)習(xí)以及道德上的正面典型，選班干部，一定要選正直的，責(zé)任心強(qiáng)的，好學(xué)上進(jìn)的人．同時(shí)，能與那些在道德上的有問題的人進(jìn)展最頑強(qiáng)的斗爭，堅(jiān)決打壓，絕不留情！要下定決心維護(hù)想要學(xué)習(xí)，想要上進(jìn)的學(xué)生的利益，任何人干擾他們學(xué)習(xí)，絕對(duì)不行！并且給他們講明這個(gè)道理，說明自己的正義立場,讓全班的絕大多數(shù)人站在自己的立場上考慮問題.團(tuán)結(jié)大多數(shù),孤立那幾個(gè)淘氣搗蛋甚至是品質(zhì)惡劣的,讓他們在光天化日之下無處藏身,讓他們興不起風(fēng),作不起浪.三.無論何時(shí),對(duì)于班級(jí)來說,都要堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為中心,樹立學(xué)習(xí)上的典范,鼓勵(lì)表揚(yáng)成績好的和進(jìn)步大的學(xué)生,形成良好的學(xué)風(fēng).要把自己的班跟其他班作比照，讓學(xué)生知道自己班的優(yōu)勢，夾以表揚(yáng)，可以讓學(xué)消費(fèi)生向心力，從而更好地更嚴(yán)格地要求自己．四.班內(nèi)任何一項(xiàng)舉措的施行,一定要向?qū)W生講清楚,講這樣做會(huì)對(duì)他們有什么好處,站在他們的角度考慮問題,以便于統(tǒng)一他們的思想,讓他們站在你的角度考慮問題,這樣做要比強(qiáng)迫施行的效果好得多.比方,紀(jì)律和學(xué)習(xí)的關(guān)系問題,要讓他們知道紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障,沒有紀(jì)律就沒有好的學(xué)習(xí)成績,正如軍隊(duì)一樣,紀(jì)律不嚴(yán)明,戰(zhàn)斗力也無法提上去.這樣,絕大多數(shù)人會(huì)覺得紀(jì)律的維護(hù)跟自己的切身利益相關(guān),會(huì)增強(qiáng)遵守紀(jì)律的意識(shí).以智取勝篇一.班主任要始終表現(xiàn)得自信滿滿，不要讓學(xué)生看到你軟弱的一面，要讓他們看到你，就像見到了主心骨，見到了依靠．要在學(xué)生面前保持一種神秘感，間隔感，與他們保持假設(shè)即假設(shè)離的關(guān)系,讓他們琢磨不透你,卻又敬著你,愛著你.二.要獎(jiǎng)罰清楚，該獎(jiǎng)那么獎(jiǎng)，該表揚(yáng)就表揚(yáng)，同樣，該罰就罰，逐漸探究一套適宜的懲罰制度，同時(shí)注意＂陟罰臧否，不宜異同＂．對(duì)一些學(xué)校帶來的好處，少講些民主，班主任要自己決定給誰(當(dāng)然要給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生)，這樣學(xué)生會(huì)感覺到你能給他們帶來好處，你對(duì)他們有價(jià)值,而在他們心中,你的形象會(huì)隨之高大起來,重要起來.如此,班主任工作也就容易得多了.三.班主任在做思想工作的時(shí)候,千萬不能只說些華而不實(shí)的大道理,要把話說到點(diǎn)子上,說到刀刃上,跟學(xué)生的切身利益掛鉤,比方說他們不努力學(xué)習(xí)會(huì)造成怎樣的后果,可以這樣說:你今天不努力學(xué)習(xí)，以后你走上社會(huì)后，就沒有創(chuàng)造財(cái)富的才能，對(duì)別人就沒有利用價(jià)值，也就沒人愿意雇傭你為他工作，沒人愿意與你交往,走到哪里你都會(huì)低人一等,讓人瞧不起．這樣露骨地跟他們說,讓他們能容易承受,不至產(chǎn)生膩煩心理.四.教育學(xué)生要多從正面教育，從正面去引導(dǎo)他們，要學(xué)會(huì)見縫插針，給他們講些人生和做人的道理，防止枯燥乏味，可以結(jié)合自己的生活經(jīng)歷及一些當(dāng)代成功人物的經(jīng)歷給他們講，或者在講解古圣賢經(jīng)歷的過程中,讓他們在無形中得到教育,如坐春風(fēng)．五.班主任不能慣著學(xué)生,萬萬不能向他們低眉順眼,去討好他們.要相信大愛表達(dá)在對(duì)他們的嚴(yán)格要求上,歷久彌香.孩子是會(huì)被慣壞的,而好的班主任要盡力防止這一點(diǎn).而這樣做,還有另外一層原因,那就是把他們的小缺點(diǎn)、小性子都?jí)褐谱×?自己以后的工作自然好做,減少了許多費(fèi)事.總之,班主任要懂心理學(xué),要時(shí)時(shí)刻刻揣摩學(xué)生的心理,針對(duì)不同情況,心想到位,話說到位,處理到位.工作起來要不怕勞苦,不怕辛酸,實(shí)事求是,耐心細(xì)致.這一學(xué)期的班主任工作,歸結(jié)起來,可以用一句話來概括—“讓我歡喜讓我憂.”有時(shí)候我甚至有些狂傲,以為班里的一切在我的控制掌握之中,有時(shí)候我感到很疲憊,因?yàn)橛行┦率剂喜患?經(jīng)歷有限,難以應(yīng)對(duì)自如.我知道,我該繼續(xù)探究,繼續(xù)學(xué)習(xí).我更知道,班主任工作是份良心活兒,責(zé)任重大,要么干好,要么不干,而我選擇——干好.優(yōu)秀班主任2023年工作總結(jié)2023-2023學(xué)年度，我擔(dān)任了我校直升〔1〕班班主任工作。作為班主任的根本任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面開展的要求，來施行對(duì)學(xué)生的教育和班級(jí)管理工作，使每一位學(xué)生都得到安康全面開展。本著這個(gè)原那么我做了如下幾方面的工作：一、對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想品德教育〔1〕思想品德教育這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。首先要關(guān)心保護(hù)學(xué)生，再對(duì)他們進(jìn)展思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為“中華之振興而發(fā)奮向上”的遠(yuǎn)大理想。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進(jìn)展思想品德教育時(shí)，要有的方矢，按照德育的方法和原那么，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒?！?〕對(duì)學(xué)生進(jìn)展量化考核按照學(xué)?！缎袨闃?biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)學(xué)生進(jìn)展量化打分，班干部和學(xué)生代表輪流做文明監(jiān)視崗人員，做好記錄，把它作為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要條件，強(qiáng)化道德行為標(biāo)準(zhǔn)的作用，進(jìn)步學(xué)生思想品德素質(zhì)。二、重視班委班風(fēng)建立現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂意為同學(xué)效勞的學(xué)生擔(dān)任班隊(duì)干部，進(jìn)展培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的典范，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體言論和優(yōu)良的班風(fēng)?！?〕選拔培養(yǎng)班干部在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為老師的包辦代替，必定會(huì)使班干部失去群眾根底，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級(jí)管理中得到"照顧"，同樣有缺乏。比擬好的方法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)展投票選舉，再由老師權(quán)衡。為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)展排列，前12位的同學(xué)始得中選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比擬理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及才能的差異進(jìn)展分工，優(yōu)化班委會(huì)組合。理論證明，在民主選舉的根底上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)展教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體效勞的榮耀感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作那么，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予詳細(xì)的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂方案及詳細(xì)措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改良，他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作那么并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作?！?〕增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我組織了互幫互學(xué)活動(dòng)。學(xué)習(xí)中好生帶差生；紀(jì)律上互相提醒；勞動(dòng)生活上互相幫助。通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中形成團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。三、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好合適自己的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)步學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)步學(xué)習(xí)成績。為將來報(bào)效祖國，振興中華民族，打下良好根底。四、關(guān)心學(xué)生身心安康，促進(jìn)學(xué)生全面開展要對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)理論活動(dòng)。以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民效勞的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的消費(fèi)知識(shí)和技能，增長實(shí)際才干。在班級(jí)工作中盡管我獲得了一定的成績，但也有許多需要改良的地方。在今后的班主任工作中，我一定總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，使班級(jí)管理工作更上一層樓。2023年小學(xué)班主任工作總結(jié)對(duì)我來說，這學(xué)期擔(dān)任五〔1〕班的班主任應(yīng)該是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)班級(jí)中有好幾個(gè)難管的學(xué)生會(huì)讓老師很頭疼?？催^李鎮(zhèn)西的一篇文章中講到這么一句話：一個(gè)班級(jí)里假如沒有讓老師頭疼的學(xué)生，倒是讓他最頭疼的事。對(duì)此很是佩服，于是欣然承受這個(gè)班級(jí)。其實(shí)我班并不算一個(gè)壞班〔學(xué)校里也沒有這樣的分類〕，好的學(xué)生不少〔其中女生占絕大多數(shù)〕，但是淘氣的那幾個(gè)學(xué)生是屢教不改，嚴(yán)重影響了班風(fēng)。所以我決定要從改良后進(jìn)生方面著手。經(jīng)過調(diào)查和我對(duì)這個(gè)班級(jí)一年的任教，我發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)學(xué)生各方面的不如人意跟家長的關(guān)心程度很有關(guān)系。這幾個(gè)學(xué)生都是獨(dú)生子，父母很是寵愛，也知道自己的孩子不受歡送，所以就很少主動(dòng)找各老師交流。這不僅造成了家長和老師間的隔膜，也間接影響了雙方對(duì)學(xué)生的教育。針對(duì)這一情況，我決定要先做學(xué)生本人的工作，再和父母進(jìn)展交談。曾經(jīng)看過一個(gè)老師寫得論文，里面講到一個(gè)抓后進(jìn)生的技巧：必需要一個(gè)個(gè)抓，花大工程的抓，并且要少量的抓。我覺得很有道理。每個(gè)學(xué)生都想一起抓，這樣會(huì)毫無效果，畢竟精力有限。這個(gè)學(xué)期，我著重抓了一個(gè)叫瑞杰的學(xué)生。以下是我跟這個(gè)學(xué)生的一些經(jīng)歷。我一直邊做思想工作邊記錄在《一個(gè)學(xué)生的改良》中：剛開學(xué)，我就找了班級(jí)里的這個(gè)學(xué)生瑞杰。他是個(gè)讓老師說不得半點(diǎn)壞話的學(xué)生，不愛學(xué)習(xí)，根本上不做作業(yè)，淘氣，常捉弄同學(xué)。因?yàn)槲医塘诉@班一年了。在以前的科學(xué)課上，我也忍不住批評(píng)過他，所以他對(duì)我也是有意見的。但是如今當(dāng)了班主任，我決定花大精力去改善他。所以第一天，我找到他，就跟他先說：對(duì)不起。然后我?guī)退治鯺p了情況：你是個(gè)自尊心很強(qiáng)的孩子，你的墮落是因?yàn)槔蠋煹倪^多批評(píng)和自己內(nèi)心的怨恨造成的，但是我相信你的內(nèi)心還是希望自己能好起來的。說到這里，他開場不怎么對(duì)抗跟我交流了，他靜靜的聽著，我乘勝追擊：老師保證以后不在課堂受騙面點(diǎn)名批評(píng)你，但你也給老師面子，這樣我們之間就定個(gè)小機(jī)密，等你忍不住不認(rèn)真上課時(shí)，老師看你下或走到你身旁，你就想起我們的約定，然后坐好，好嗎？說句實(shí)話，你愿意改嗎？他似乎聽的也有點(diǎn)反映了，輕輕的點(diǎn)頭。第一次的交流讓我感到，這個(gè)學(xué)生的內(nèi)心也是很難受的，就因?yàn)樗J(rèn)為每個(gè)老師都討厭他，而他就自然的當(dāng)了這樣的學(xué)生。我決定要用愛去真正感化他。我也做好了準(zhǔn)備。第二天上課時(shí)，他又忍不住跑出教室。我遵守諾言，沒發(fā)脾氣，只微笑著招了招手。他還是呆在走廊上，我就走過去說了句：老師在用眼睛看了你哦。他快速的跑進(jìn)教室了。在上課，他時(shí)常做小動(dòng)作，甚至影響旁邊的學(xué)生。學(xué)生都抗議：老師，把瑞