GHome家庭信息化的解決管理方案

GHome家庭信息化解決方案融創(chuàng)天下產(chǎn)品管理部1.GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)務(wù)介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理及營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)1.家庭信息化的意義-1對(duì)運(yùn)營(yíng)商的意義工信部資料顯示：我國(guó)啟動(dòng)3G工作發(fā)放牌照，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的效果是明顯的。在2009年2月份，移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)為1007萬(wàn)；3月份為1055萬(wàn)。當(dāng)前，中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)三足鼎立之勢(shì)已成，家庭網(wǎng)關(guān)因融合各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而成為運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注焦點(diǎn)。家庭信息化業(yè)務(wù)是各運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)利器，為家庭提供個(gè)性化的綜合信息服務(wù)已成為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新方向。家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機(jī)家庭監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育、親情1+X歡樂(lè)講、歡樂(lè)網(wǎng)、歡樂(lè)享全球眼、電話(huà)看家、IPTV、天翼上網(wǎng)我的E家1.家庭信息化的意義-2對(duì)用戶(hù)的意義未來(lái)的幾年，將是IP寬帶用戶(hù)駐地網(wǎng)發(fā)展和家庭網(wǎng)絡(luò)普及的上升期，隨著全球IT界的3C(Computer、Communication、Consumer)融合趨勢(shì)，計(jì)算機(jī)與消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)商、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商將同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一同打造增值的新寬帶價(jià)值鏈，同時(shí)家庭網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也將逐步走向成熟，為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)保障，在寬帶網(wǎng)絡(luò)完成最后一公里接入之后，隨著家庭網(wǎng)絡(luò)的普及多種多樣的終端設(shè)備將逐步完成寬帶最后一公尺的延伸，將更多更好的應(yīng)用和服務(wù)推送到用戶(hù)桌面。通過(guò)家庭信息化服務(wù)平臺(tái)向用戶(hù)推送便民生活服務(wù)，建立家庭信息機(jī)通過(guò)家庭設(shè)備終端、為用戶(hù)提供家庭娛樂(lè)分享、情感交流，促進(jìn)家庭親情通過(guò)家庭設(shè)備提供視頻監(jiān)控、安防報(bào)警等功能，建立平安家庭1.GHome家庭信息化建設(shè)意義建立和睦家庭、平安家庭、智慧家庭、促進(jìn)家庭親情為運(yùn)營(yíng)商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的家庭信息化解決方案手機(jī)觀看家里的數(shù)字電視，照片、自拍視頻分享。便民信息服務(wù)推送，娛樂(lè)與親情無(wú)處不在家和萬(wàn)事興，心自家始。通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程觀看家里的老人和小孩，通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程視頻分享。和睦家庭平安家庭智慧家庭家庭智能終端將門(mén)磁、紅外傳感器、煙感、實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控以及監(jiān)控錄象，并及時(shí)地發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)1.GHome家庭信息化產(chǎn)品1.GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)務(wù)介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理及營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)2.家飛貓功能演進(jìn)主功能點(diǎn)2009年8月家庭產(chǎn)品II型（HB-268）2010年6月份家庭產(chǎn)品III型（HB-368）2011年家庭產(chǎn)品Ⅳ型監(jiān)控多路監(jiān)控、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)、安防聯(lián)動(dòng)（門(mén)磁/紅外）短信報(bào)警增加平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)到點(diǎn)的智能切換攝像頭授權(quán)及分享多模式（短信/彩信/MAIL/語(yǔ)音等）的報(bào)警和撤警機(jī)制、與實(shí)體安全機(jī)構(gòu)連接數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播網(wǎng)關(guān)路由WIFI/TD路由WIFI/TD/PPOE路由WIFI/TD/PPOE路由存儲(chǔ)SD卡型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)型存儲(chǔ)視頻錄制觸發(fā)式錄制可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺(tái)錄象可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺(tái)錄象錄象可傳到平臺(tái)社區(qū)分享固話(huà)通訊無(wú)話(huà)柄式TD電話(huà)、來(lái)電顯示話(huà)柄式TD電話(huà)TVOUT無(wú)無(wú)HDMI（高清）視頻輸出電視上網(wǎng)無(wú)無(wú)通過(guò)內(nèi)置瀏覽器實(shí)現(xiàn)電視上網(wǎng)節(jié)目下載無(wú)可通過(guò)手機(jī)//PC終端進(jìn)行節(jié)目定制下載可通過(guò)手機(jī)/電視/PC三個(gè)終端進(jìn)行節(jié)目定制下載手機(jī)圖片和視頻上傳無(wú)可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中客戶(hù)端手機(jī)客戶(hù)端、PC客戶(hù)端手機(jī)客戶(hù)端、PC客戶(hù)端用戶(hù)分級(jí)權(quán)限管理手機(jī)客戶(hù)端、PC客戶(hù)端、TV端EPG攝像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭（多種檔次）加密的數(shù)字?jǐn)z像頭2.家飛貓HB-T268功能介紹-1家飛貓無(wú)線(xiàn)座機(jī)-TD語(yǔ)音功能功能：將電話(huà)機(jī)通過(guò)電話(huà)線(xiàn)連接至家飛貓的RJ11口，可撥打電話(huà)支持來(lái)電顯示功能支持呼叫轉(zhuǎn)移TD模塊支持TD-SCDMA和GSM的雙模自動(dòng)切換2.家飛貓HB-T268功能介紹-2家庭網(wǎng)關(guān)高速上網(wǎng)功能：內(nèi)置TD-HSDPA/GSM雙模數(shù)據(jù)模塊，最大下載速率2.2Mbps根據(jù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際情況進(jìn)行雙模自動(dòng)切換內(nèi)置802.11b/g無(wú)線(xiàn)模塊，提供最大54Mbps訪(fǎng)問(wèn)速度支持1路有線(xiàn)局域網(wǎng)及WLAN接入通過(guò)TD上網(wǎng)2.家飛貓HB-T268功能介紹-3點(diǎn)到點(diǎn)的視視頻監(jiān)控功能：通過(guò)2G/3G手機(jī)或電腦腦，點(diǎn)到點(diǎn)點(diǎn)的連接播播放清晰的的家庭實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控家飛貓標(biāo)配配1個(gè)數(shù)字?jǐn)z像像頭，支持持最多1路模擬攝像像頭和6路數(shù)字?jǐn)z像頭接入入模擬攝像頭頭通過(guò)視頻頻線(xiàn)與家飛飛貓?jiān)O(shè)備連連接數(shù)字?jǐn)z像頭頭通過(guò)WLAN與家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備連接數(shù)字?jǐn)z像頭頭通過(guò)用網(wǎng)網(wǎng)線(xiàn)連接家家庭設(shè)備進(jìn)進(jìn)行對(duì)碼設(shè)設(shè)置，無(wú)需需設(shè)置2.家飛貓HB-T268功能介紹-4家庭安防功能：家飛貓內(nèi)置置安防告警警主機(jī)，支支持通用433MHZ無(wú)線(xiàn)門(mén)磁、、紅外、煙煙桿的接入家飛貓標(biāo)配配2套無(wú)線(xiàn)門(mén)磁磁，一套紅紅外傳感器器，兩個(gè)紅紅外設(shè)防遙遙控可以通過(guò)手手機(jī)遠(yuǎn)程布布防和撤防防，通過(guò)紅紅外遙控布布防和撤防防家飛貓安防防觸發(fā)后給給指定的手手機(jī)發(fā)送告告警短信攝像頭支持持運(yùn)動(dòng)偵測(cè)測(cè)，布防后后運(yùn)動(dòng)偵測(cè)測(cè)告警時(shí)發(fā)發(fā)送短信到到指定用戶(hù)手機(jī)安防告警和和攝像頭運(yùn)運(yùn)動(dòng)告警都都觸發(fā)攝像像頭錄象，，通過(guò)手機(jī)機(jī)遠(yuǎn)程查看錄象2.家飛貓HB-T268功能介紹-5家庭視頻娛娛樂(lè)功能：通過(guò)手機(jī)看看家里的數(shù)數(shù)字電視，，數(shù)字電視視機(jī)頂盒連連接到家飛貓貓上可通過(guò)手手機(jī)控制制機(jī)頂盒盒換臺(tái)，，手機(jī)能能看機(jī)頂頂盒上所有的節(jié)節(jié)目2.家飛貓HB-L268功能介紹紹功能：手機(jī)監(jiān)控控、運(yùn)動(dòng)動(dòng)偵測(cè)、、安防報(bào)報(bào)警（通通過(guò)短信信網(wǎng)關(guān)發(fā)發(fā)送告警警短信））電視娛樂(lè)樂(lè)，手機(jī)機(jī)播放家家里數(shù)字字機(jī)頂盒盒的電視視節(jié)目并并控制換換臺(tái)HB-L268是有線(xiàn)版版本，只只能通過(guò)過(guò)ADSL路由器接接入互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)供手手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)（長(zhǎng)網(wǎng)網(wǎng)線(xiàn)連接接）1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場(chǎng)場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)落實(shí)3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-1客戶(hù)端分分類(lèi)IT渠道版(自選APN)主功能：：家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備提供的各種種業(yè)務(wù)功功能家庭監(jiān)控控家庭電視視安防及娛娛樂(lè)分享享標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)版(自選APN)主功能：：所有IT渠道版功能和家庭相關(guān)關(guān)的資訊訊新聞及娛娛樂(lè)各種業(yè)務(wù)務(wù)的整合合能力，提供供標(biāo)準(zhǔn)接接口I萬(wàn)家（專(zhuān)專(zhuān)用APN）主功能：：所有IT渠道版功能和新聞、娛娛樂(lè)資訊訊類(lèi)WAP業(yè)務(wù)接入入短彩信增增值業(yè)務(wù)務(wù)類(lèi)：如：車(chē)務(wù)務(wù)、健康康、教育育3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-2I萬(wàn)家客戶(hù)戶(hù)端界面面及監(jiān)控控和電視視業(yè)務(wù)（（家飛貓貓?jiān)O(shè)備提提供）3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-3I萬(wàn)家客戶(hù)戶(hù)端十大大應(yīng)用（（標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)開(kāi)發(fā)式平平臺(tái)，多多種業(yè)務(wù)務(wù)接入））欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介監(jiān)控家居視頻監(jiān)控i萬(wàn)家客戶(hù)端連接家庭終端設(shè)備后，可進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、安防報(bào)警觸發(fā)的錄象查看、遠(yuǎn)程對(duì)家庭終端進(jìn)行設(shè)防和撤防等電視數(shù)字電視同步直播用戶(hù)在安裝了i萬(wàn)家家庭視頻網(wǎng)關(guān)后，家庭視頻網(wǎng)關(guān)可以將用戶(hù)數(shù)字電視機(jī)頂盒的電視信號(hào)“轉(zhuǎn)播”到手機(jī)上，從而用戶(hù)可以在手機(jī)上實(shí)時(shí)觀看數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)電視用戶(hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端即可觀看流媒體電視直播。娛樂(lè)娛樂(lè)新聞?dòng)脩?hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端查看豐富的娛樂(lè)相關(guān)文字及圖片新聞搞笑視頻用戶(hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端觀看豐富的娛樂(lè)相關(guān)流媒體視頻購(gòu)物移動(dòng)商城I萬(wàn)家客戶(hù)端內(nèi)嵌移動(dòng)商城的WAP站點(diǎn)，并自動(dòng)以該手機(jī)號(hào)碼的形式登陸到商城，進(jìn)行各種消費(fèi)。如：購(gòu)買(mǎi)電影票、游戲點(diǎn)卡、數(shù)字電視頻道支付等車(chē)務(wù)車(chē)天車(chē)地用戶(hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端查看豐富的車(chē)相關(guān)文字及圖片新聞車(chē)務(wù)提醒為用戶(hù)提供廣州移動(dòng)車(chē)務(wù)提醒定制界面；為定制了車(chē)務(wù)提醒的用戶(hù)，提供系統(tǒng)下發(fā)內(nèi)容的集中展示違章信息查詢(xún)用戶(hù)可以在i萬(wàn)家客戶(hù)端實(shí)時(shí)查詢(xún)?nèi)我庵付ǖ能?chē)牌號(hào)碼的未辦理違章信息駕駛證查詢(xún)用戶(hù)可以在i萬(wàn)家客戶(hù)端實(shí)時(shí)查詢(xún)?nèi)我庵付ǖ鸟{駛證號(hào)碼的記分信息3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-3欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介教育教育新聞?dòng)脩?hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端查看豐富的教育相關(guān)文字及圖片新聞家?；?dòng)家長(zhǎng)通過(guò)I萬(wàn)家客戶(hù)端查看日常的學(xué)生信息（如學(xué)生表現(xiàn)、考試成績(jī)）、教務(wù)信息（如作業(yè)布置和完成情況、教學(xué)進(jìn)度安排等）、學(xué)校公共信息（如學(xué)?；顒?dòng)通知和要求）等考勤報(bào)安家長(zhǎng)通過(guò)I萬(wàn)家客戶(hù)端查看學(xué)生的考勤記錄成長(zhǎng)溝通用戶(hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端訂購(gòu)該服務(wù)，訂購(gòu)后，家長(zhǎng)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端查看孩子的營(yíng)養(yǎng)膳食、飲食衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)健身、居家保健等方面知識(shí)；幫助家長(zhǎng)教育幼兒保護(hù)自我、應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣等。健康導(dǎo)航幫助家長(zhǎng)開(kāi)發(fā)孩子智力潛能；針對(duì)不同年齡段的孩子在學(xué)習(xí)心理調(diào)整、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等方面所呈現(xiàn)的問(wèn)題，提供專(zhuān)業(yè)、可操作的教育輔導(dǎo)方案，使孩子較好地掌握學(xué)習(xí)方法。通過(guò)i萬(wàn)家終端訂購(gòu)后，用戶(hù)直接在客戶(hù)端查看。天天向上深入剖析孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的心理特點(diǎn)和現(xiàn)象，幫助家長(zhǎng)了解孩子的心理需要；更新家庭教育理念，掌握科學(xué)的、先進(jìn)的家庭溝通方法和技巧，和孩子建立良好親子關(guān)系。通過(guò)i萬(wàn)家終端訂購(gòu)后，用戶(hù)直接通過(guò)客戶(hù)端查看郵箱139郵箱客戶(hù)端內(nèi)嵌移動(dòng)139郵箱的WAP頁(yè)面健康健康新聞?dòng)脩?hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端查看豐富的健康相關(guān)文字及圖片新聞健康小常識(shí)用戶(hù)可以通過(guò)i萬(wàn)家客戶(hù)端觀看豐富的健康相關(guān)流媒體視頻保鏢家庭定位“i萬(wàn)家”客戶(hù)端對(duì)某綁定的副號(hào)進(jìn)行定位，查詢(xún)后，平臺(tái)向客戶(hù)端推送該副號(hào)當(dāng)前的所在位置3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-4I萬(wàn)家客戶(hù)戶(hù)端與無(wú)無(wú)線(xiàn)城市市整合，，提供更更多業(yè)務(wù)務(wù)I萬(wàn)家客戶(hù)戶(hù)端無(wú)線(xiàn)城市市客戶(hù)端端+=廣州亞運(yùn)運(yùn)空中城城客戶(hù)端端3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-5客戶(hù)端適適配情況況（已適適配主流流智能手手機(jī)）

廠(chǎng)家總計(jì)7月適配8月適配9月適配不適配智能版諾基亞532328

2三星32527

聯(lián)想7

7

多普達(dá)372215

華碩15213

海爾1

1

廈新8

4

4宇龍944

1LG3

3

benq1

1

HTC5

5

026

6

Acer8

8

索尼愛(ài)立信2

2

OKWAP3

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統(tǒng)計(jì)190561081917總計(jì)1831.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場(chǎng)場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)落實(shí)4.GHome產(chǎn)品技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)1、采用TIVC視頻壓縮縮技術(shù)，，在移動(dòng)動(dòng)TD/GPRS網(wǎng)絡(luò)帶寬寬下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了清晰晰流暢的的視頻2、采用點(diǎn)點(diǎn)到點(diǎn)的的傳輸技技術(shù)，確確保用戶(hù)戶(hù)隱私不不被侵犯犯（專(zhuān)網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境需需要用到到專(zhuān)用APN方案）3、內(nèi)置業(yè)業(yè)務(wù)管理理系統(tǒng)，，管理設(shè)設(shè)備、安安防、令令牌管理理、存儲(chǔ)儲(chǔ)管理、、用戶(hù)登登陸鑒權(quán)權(quán)等視頻尺寸QCIF176x144240x180QVGA320x240技術(shù)類(lèi)別TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2視頻質(zhì)量31.41dB30.77dB31.11dB33.53dB33.9dB33.2dB33.41dB32.9dB33.7dB視頻幀率12fps5fps8fps12fps8fps8fps12fps8fps8fps碼率大小25kbps82kbps61kbps40kbps135kbps79kbps50kbps191kbps97kbpsTIVC與3GPP的編碼對(duì)對(duì)照表4.家飛貓產(chǎn)產(chǎn)品硬件件架構(gòu)4.點(diǎn)到點(diǎn)的的連接實(shí)實(shí)現(xiàn)--DDNS4.構(gòu)建點(diǎn)到到點(diǎn)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境互聯(lián)網(wǎng)接接入（在在接入局局端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)有公公網(wǎng)IP）如電信ADSL、網(wǎng)通、、鐵通寬寬帶、有有線(xiàn)寬頻頻等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等，家家庭設(shè)備備在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)有有公網(wǎng)IP，此時(shí)手機(jī)機(jī)客戶(hù)端端只要能能訪(fǎng)問(wèn)互互聯(lián)網(wǎng)，，即可連連接家庭庭設(shè)備。。小區(qū)寬帶帶接入（（在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)無(wú)無(wú)公網(wǎng)IP）如長(zhǎng)城寬寬帶、移移動(dòng)寬帶帶等，家家庭設(shè)備備在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)沒(méi)沒(méi)有公網(wǎng)網(wǎng)IP，此時(shí)手手機(jī)客戶(hù)戶(hù)端無(wú)法法與直接連接接家庭設(shè)設(shè)備，需需要建立立中轉(zhuǎn)服服務(wù)器進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)。大型專(zhuān)網(wǎng)網(wǎng)接入（（如移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)化后后則需要要在內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)中建立立隧道））I萬(wàn)家專(zhuān)用用APN方案1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場(chǎng)場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)落實(shí)1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品品功能介紹3.客戶(hù)端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場(chǎng)場(chǎng)分析6.營(yíng)銷(xiāo)管理理和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)落實(shí)Ghome營(yíng)銷(xiāo)管理---內(nèi)外兼修1Ghome營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)---重在執(zhí)行2產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理理之堅(jiān)堅(jiān)定一種種理念Ghome不能簡(jiǎn)單單地理解解成一般般的移動(dòng)動(dòng)信息化化電子產(chǎn)產(chǎn)品，Ghome承載的是是一種業(yè)業(yè)務(wù)，這這種業(yè)務(wù)務(wù)將助力力移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)家家庭市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展，是實(shí)實(shí)現(xiàn)其信信息家庭庭戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想的強(qiáng)強(qiáng)有力工工具。Ghome是實(shí)現(xiàn)移移動(dòng)戰(zhàn)略略的關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)。。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商配合移動(dòng)動(dòng)信息化化家庭戰(zhàn)戰(zhàn)略的需需要，深深挖移動(dòng)動(dòng)資源，，在市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)前前期，借借助運(yùn)營(yíng)營(yíng)商力量量導(dǎo)入市市場(chǎng)并樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象。。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)集團(tuán)大客客戶(hù)整合移動(dòng)動(dòng)、政府府力量，，協(xié)同開(kāi)開(kāi)發(fā)集團(tuán)團(tuán)大客戶(hù)戶(hù)，比如如房地產(chǎn)產(chǎn)、在建建工程監(jiān)監(jiān)控等。。通過(guò)集集團(tuán)客戶(hù)戶(hù)的開(kāi)發(fā)發(fā)，聚焦焦業(yè)務(wù)板板塊，集集中資源源，樹(shù)立立市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)用典范范。營(yíng)銷(xiāo)管理理之搶占占兩塊市市場(chǎng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商政府主管管部門(mén)集團(tuán)大客客戶(hù)Ghome資源整合合營(yíng)銷(xiāo)管理理之整合合三方資資源以政府或或運(yùn)營(yíng)商商為支點(diǎn)點(diǎn)，撬動(dòng)動(dòng)資源整整合，通通過(guò)移動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠促促銷(xiāo)政策策，開(kāi)發(fā)發(fā)先鋒用用戶(hù)，捆捆綁大客客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)管理理之做好好四項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備完善基礎(chǔ)資料料做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)引爆典型市場(chǎng)場(chǎng)樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣樣基礎(chǔ)的軟軟性資料料，諸如如方案介介紹、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃等要充充分完善善，并對(duì)對(duì)相關(guān)人人員做好好培訓(xùn)，，通過(guò)成成功的典典范市場(chǎng)場(chǎng)，引爆爆市場(chǎng)拓拓展的勢(shì)勢(shì)能，并并通過(guò)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)榜榜樣的樹(shù)樹(shù)立，形形成比學(xué)學(xué)趕超的的業(yè)務(wù)拓拓展格局局。銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)管理理之明確確五重指指標(biāo)支撐力度度人員分工工任務(wù)職責(zé)責(zé)績(jī)效獎(jiǎng)懲懲確立科學(xué)學(xué)合理的的銷(xiāo)售目目標(biāo)，明明確公司司所能給給予資源源支持的的范圍和和力度，，通過(guò)目目標(biāo)的合合理化分分解以及及有效的的人員團(tuán)團(tuán)隊(duì)組合合，構(gòu)筑筑強(qiáng)有力力業(yè)務(wù)拓拓展團(tuán)隊(duì)隊(duì)，并明明確職能能權(quán)限、、績(jī)效考考評(píng)和看看的清楚楚的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)和懲罰罰政策。。作業(yè)流程程反饋流程程監(jiān)控流程程信息流程程分享流程程獎(jiǎng)懲流程程營(yíng)銷(xiāo)管理理之理順順六大流流程流程順則則事半功功倍，做做事情脈脈路清晰晰，知道道著力點(diǎn)點(diǎn)、問(wèn)題題處理節(jié)節(jié)點(diǎn)，高高效，步步驟穩(wěn)妥妥，便利利問(wèn)題處處理和事事件決策策。Ghome在開(kāi)始導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)之初，，必須瞄瞄準(zhǔn)城市市富裕家家庭（公公司金領(lǐng)領(lǐng)和公務(wù)務(wù)員），，并盡量量營(yíng)造高高端新潮潮的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)；；從根本說(shuō)說(shuō)，Ghome的市場(chǎng)是是家庭用用戶(hù)，借借助移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商商和集團(tuán)團(tuán)大客戶(hù)戶(hù)兩個(gè)橋橋梁市場(chǎng)場(chǎng)，滲透透家庭信信息應(yīng)用用；以終端用用戶(hù)的體體驗(yàn)為導(dǎo)導(dǎo)向，逆逆推中間間市場(chǎng)和和公司Ghome的營(yíng)銷(xiāo)策策略，滿(mǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)戶(hù)需求，，不斷完完善用戶(hù)戶(hù)體驗(yàn)。。營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)實(shí)之準(zhǔn)確確定位))))))))))))虛實(shí)相生生的市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策略虛：事件件營(yíng)銷(xiāo)、、網(wǎng)絡(luò)軟軟文和專(zhuān)專(zhuān)題、報(bào)報(bào)廣、產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)等實(shí)：建設(shè)設(shè)體驗(yàn)區(qū)區(qū)、開(kāi)發(fā)發(fā)樣板市市場(chǎng)、用用戶(hù)訪(fǎng)談?wù)?、?lián)合合促銷(xiāo)、、優(yōu)惠捆捆綁促銷(xiāo)銷(xiāo)等市場(chǎng)推廣廣主要配配合各地地業(yè)務(wù)拓拓展的需需要，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)受眾展展開(kāi)心理理攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)實(shí)之市場(chǎng)場(chǎng)推廣例：廣州州Ghome業(yè)務(wù)捆綁綁促銷(xiāo)方方案資費(fèi)客戶(hù)端家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備流量費(fèi)充話(huà)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送的形形式（營(yíng)業(yè)廳廳辦理））每月10元的信息息費(fèi)（短信辦辦理，開(kāi)開(kāi)通APN）手機(jī)10元300M流量家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備20元包1G全球通用用戶(hù)預(yù)存存話(huà)費(fèi)2500元，即可可開(kāi)通家家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)，免費(fèi)費(fèi)獲取價(jià)價(jià)值2600元的家庭庭視頻網(wǎng)網(wǎng)關(guān)硬件件一套。。預(yù)存的的話(huà)費(fèi)將將分600元上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)次月到到帳，另另外的1900元將以話(huà)話(huà)費(fèi)形式式返還至至用戶(hù)手手機(jī)賬戶(hù)戶(hù)。用戶(hù)戶(hù)除了支支付每月月20元包300M的流量套套餐外，，在業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)際使使用中，，可根據(jù)據(jù)自身對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)流流量的需需求選擇擇相應(yīng)的的資費(fèi)套套餐，共共有以下下三種套套餐可供供用戶(hù)選選擇：20元包1GB，50元包6GB和80元包12GB。營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)實(shí)之價(jià)格格厘清產(chǎn)品型號(hào)訂制價(jià)包銷(xiāo)價(jià)零售價(jià)格價(jià)格厘清清的關(guān)鍵鍵是有清清晰的價(jià)價(jià)格管控控體系，，營(yíng)銷(xiāo)管管理及銷(xiāo)銷(xiāo)