企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略思維

中國企業(yè)國際市場營銷——戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)換1

我們生在一個途徑完美而目標(biāo)混亂的時代！——阿爾伯特·愛因斯坦不謀萬世者，不足謀一時；

不謀全局者，不足謀一域?！愬Ｈ弧跺徽Z》前言前言我們最缺乏什么全球化高度系統(tǒng)化思維視野的高度心態(tài)的高度內(nèi)容概要1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷2：國際市場營銷的中西文化差距3：本土化思維還是全球化思維目錄1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷我國企業(yè)營銷管理發(fā)展的三個認(rèn)識階段廣告階段網(wǎng)絡(luò)階段系統(tǒng)競爭階段廣告拉動策劃點子公司自建渠道廠商共同體廠商關(guān)系深度分銷渠道下層零售業(yè)態(tài)變化供應(yīng)鏈管理渠道變革整合營銷傳播客戶關(guān)系等對策劃與點子的重視對自建渠道的尊重對營銷系統(tǒng)建設(shè)的重視海爾、華為等為代表、聯(lián)想、華帝等為代表三株、巨人、秦池等為代表在國際市場上90%的服裝是中國生產(chǎn)的，但是我們沒有著名的品牌。珠江三角洲生產(chǎn)了全球60%的知名品牌的服裝，但是我們只能賺取加工費。——招商銀行行長：馬尉華在全球500強上，我們有15個名額；在100個全球最有價值的品牌中沒有一個中國品牌上榜！1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷中國企業(yè)國際化的四種模式海外辦廠模式（以海爾為代表）資本運作模式（以聯(lián)想和為代表）靠成本和低利潤將產(chǎn)品賣到海外（以華為代表）借助海外品牌，進(jìn)行委托加工的貼牌模式（以格蘭式代表）。1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷沒有清晰的國際化營銷戰(zhàn)略；(德隆收購德國支線飛機、阿爾卡特)管理體制落后的障礙；（長虹、中航油事件）面臨艱難的文化整合風(fēng)險；（海爾、聯(lián)想、等）國際化營銷人才的缺乏。中國企業(yè)國際化面臨的幾個難題1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷一們負(fù)責(zé)人：“在中國，領(lǐng)導(dǎo)錯了，員工也會服從，但在外國公司里，這種情況不會發(fā)生?！蹦繕?biāo)聚集戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略看似簡單但企業(yè)往往是交了大量的“學(xué)費”后才肯實行的戰(zhàn)略差異化的核心是取得某種獨特性，對購賣者有價值，則可以持續(xù)下去我國諸多行業(yè)創(chuàng)新力的缺乏，同質(zhì)化的競爭迫使企業(yè)大量采用此戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷中國第一手機消費國,但前十名中沒有中國企業(yè)。世界行業(yè)三巨頭現(xiàn)象家用電器制造商：1、通用電氣2、惠爾普3、伊萊克斯計算機公司：1、（16.8%）2、惠普（15.2%）3、聯(lián)想(7.4%)手機行業(yè)：1、諾基亞（35%）2、摩托羅拉（15%）3、三星（10%）汽車制造商：1、通用汽車（810萬）2、豐田（670萬）3、伊萊克斯（640萬）1：戰(zhàn)略性思考全球化市場營銷壕溝市場份額資產(chǎn)回報率率（）產(chǎn)品/市場場專家型企企業(yè)提供全線產(chǎn)產(chǎn)品的通才才型企業(yè)1%5%10%40%3法則和““壕溝”1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷專家型企業(yè)業(yè)通才型企業(yè)業(yè)專家型與通通才型企業(yè)業(yè)對比關(guān)注高額毛毛利強調(diào)服務(wù)和和選擇具有產(chǎn)品獨獨特性優(yōu)勢勢重點產(chǎn)品和和服務(wù)目標(biāo)市場定定位基于形象和和體驗的競競爭集中渠道多業(yè)務(wù)的企企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和和市場創(chuàng)新新多品牌形象象犧牲小的效效率以獲取取效果關(guān)注高銷量量強調(diào)規(guī)模與與速度擁有高水平平的資產(chǎn)利利用優(yōu)勢全線產(chǎn)品和和服務(wù)廣泛的市場場定位基于價值和和促銷的競競爭混合渠道一體化的企企業(yè)流程創(chuàng)新單一或兩個個品牌形象象犧牲效果以以獲取效率率1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷參與全球市市場的競爭爭規(guī)則首先鞏固國國內(nèi)市場正確的進(jìn)攻攻戰(zhàn)略在攻擊者本本土發(fā)動反反擊選擇恰當(dāng)?shù)牡倪M(jìn)入時間間不要獨自進(jìn)進(jìn)入國外市市場1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷對一個公司司而言，失失去其市場場領(lǐng)導(dǎo)地位位的最快的的途徑是：：遵循不適適合其行業(yè)業(yè)地位的戰(zhàn)戰(zhàn)略。進(jìn)入一個市市場的上上上策是以更更低的價格格提供更好好的產(chǎn)品，，而不是以以更高的價價格提供更更好的產(chǎn)品品。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者總是其競競爭對手關(guān)關(guān)注的最主主要的焦點點，而不論論是否其出出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的雷達(dá)達(dá)屏幕上。。一個市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者必須須防止在現(xiàn)現(xiàn)狀中投資資過度的危危險。一個市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)得應(yīng)成成為其行業(yè)業(yè)或者經(jīng)營營產(chǎn)品的““規(guī)則制定定者”。市場競爭中中的幾個問問題1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷第一名公司司的市場戰(zhàn)戰(zhàn)略1、做一名名創(chuàng)新產(chǎn)品品的“快速速跟進(jìn)者””2、力爭采采用行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、通過單單一或兩個個全球品牌牌進(jìn)行世界界級的營銷銷活動和廣廣告宣傳4、使用多多種分銷渠渠道5、重視低低成本和產(chǎn)產(chǎn)品差異化化，更多的的關(guān)注銷量量而不是毛毛利潤6、培育市市場7、避免思思維定勢1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷第二名公司司的市場戰(zhàn)戰(zhàn)略通用的戰(zhàn)略略有條件的戰(zhàn)戰(zhàn)略從事富有成成效的營銷銷活動重視價值縮小與第一一名公司之之間效率上上的差距克隆領(lǐng)導(dǎo)者者推翻領(lǐng)導(dǎo)者者向市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者提出出挑戰(zhàn)通過市場細(xì)細(xì)分達(dá)到和和領(lǐng)導(dǎo)者共共存目的1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷第三名公司司的市場戰(zhàn)戰(zhàn)略1、創(chuàng)新與與差異化2、在最好好的機會上上集中使用用資源3、運用游游擊營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略4、適度冒冒險5、提升垂垂直合作關(guān)關(guān)系6、尋求水水平合作1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷專家型企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略1、保持獨獨特性和產(chǎn)產(chǎn)品/市場場份額2、進(jìn)行目目標(biāo)營銷，，避免細(xì)分分市場潛變變3、提供銷銷售知識、、高度個性性化的服務(wù)務(wù)以及出色色的體驗4、建立進(jìn)進(jìn)入壁壘避避免區(qū)域?qū)＜倚推髽I(yè)業(yè)的道路5、控制增增長1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷討論一：索尼、三星星、、東芝芝等平板電電視降價的的戰(zhàn)略意圖圖是什么?。?：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷討論二：我國企業(yè)的的人工低成成本是國際際化營銷的的優(yōu)勢還是是劣勢?。ǎㄖ袊髽I(yè)業(yè)遭受反傾傾銷挑戰(zhàn)，，比如美國國彩電市場場。）1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷中國國際化化營銷中的的掘坑現(xiàn)象象！討論三：我國企業(yè)國國際化營銷銷中自建品品牌的必要要性？如如何評價格格蘭式的發(fā)發(fā)展之路?。。ń鴩H市場的的網(wǎng)絡(luò)的重重要性?。?：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷?…!問題：在國際化營營銷中如何何實現(xiàn)由游游擊戰(zhàn)向正正規(guī)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變？1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷內(nèi)容概要1：戰(zhàn)略性性思考全球球化市場營營銷2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差距距3：：本本土土化化思思維維還還是是全全球球化化思思維維目錄錄●●●●★●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化對對國國際際化化營營銷銷的的影影響響？？●●中國國特特色色，，究竟竟特特在在什什么么地地方方？？西方方價價值值觀觀的的核核心心是是個個人人本本位位東方方價價值值觀觀的的核核心心是是集集體體本本位位2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異中西西文文化化中中人人性性的的假假設(shè)設(shè)？？東方方的的假假設(shè)設(shè)西方方的的假假設(shè)設(shè)人之之初初，，性性本本善善私有有制制是是萬萬惡惡之之源源！！經(jīng)濟濟人人私有有制制是是道道德德之之源源！！2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異中國國的的人人才才鴻鴻溝溝ExceptionalUnemployableNeedTrainingQualifiedChineseUniversityGraduatesU.S.UniversityGraduatesChineseUniversityGraduatesU.S.UniversityGraduates2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異平衡衡的的人人才才中國國人人才才毅力力謙虛虛扎實實的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)講紀(jì)紀(jì)律律、、服服從從含蓄蓄美國國人人才才有熱熱情情自信信獨立立并并有有創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神積極極主主動動直截截了了當(dāng)當(dāng)?shù)氐販蠝贤ㄍ?：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異西方方智智慧慧的的精精髓髓探索索精精神神創(chuàng)新新精精神神懷疑疑精精神神實證證精精神神理性性精精神神獨立立精精神神小聰聰明明與與大大智智慧慧2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異完整整人人才才Passion興趣Attitude態(tài)度Values價值觀Vision

理想Execu-tion執(zhí)行EQ人際Whatisright?什么是對的？Whatdoyouwantinlife?你的人生目標(biāo)？Howtogetwhatyouwant+love?如何達(dá)到目標(biāo)？Howtodothings?如何做事情？Whatdoyoulove?你喜歡做什么？Howtoworkwithothers?如何和他人合作？2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異李嘉嘉誠誠眼眼中中的的中中西西結(jié)結(jié)合合2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異通訊訊整整合合全全球球市市場場營營銷銷模模式式案例例的的探探討討聯(lián)想想營營銷銷模模式式的的輸輸出出海爾爾國國際際化化管管理理中中的的問問題題2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差異異內(nèi)容容概概要要1：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性思思考考全全球球化化市市場場營營銷銷2：：國國際際市市場場營營銷銷的的中中西西文文化化差差距距3：：本本土土化化思思維維還還是是全全球球化化思思維維世界界500強強在在華華投投資資最最佳佳企企業(yè)業(yè)排排名名1、、三三星星電電子子2、、大大眾眾汽汽車車3、、皇皇家家飛飛利利浦浦4、、摩摩托托羅羅拉拉5、、通通用用汽汽車車6、、諾諾基基亞亞7、、可可口口可可樂樂8、、英英特特兒兒9、、通通用用電電氣氣10、、本本田田汽汽車車國內(nèi)內(nèi)市市場場同同樣樣是是全全球球化化的的市市場場！！3：：本本土土化化思思維維是是全全球球化化思思維維“涉涉世世淺淺，，點點染染亦亦淺淺；；歷歷世世深深，，機機械械亦亦深深。。故故君君子子與與其其練練達(dá)達(dá)，，不不若若樸樸魯魯；；與與其其曲曲謹(jǐn)謹(jǐn)，，不不若若疏疏狂狂。。””這這是是我我國國明明代代《《菜菜根根譚譚》》里里的的一一句句話話。。其其意意思思就就是是說說：：““涉涉世世不不深深的的人人，，沾沾染染的的不不良良習(xí)習(xí)慣慣也也少少；；閱閱歷歷比比較較豐豐富富的的人人，，權(quán)權(quán)謀謀奸奸計計也也多多。。所所以以做做一一個個君君子子，，與與其其精精明明老老練練，，熟熟悉悉人人情情世世故故，，不不如如淳淳樸樸天天真真；；與與其其處處處處謹(jǐn)謹(jǐn)小小慎慎微微，，不不如如行行為為狂狂放放，，不不拘拘不不節(jié)節(jié)。?！薄边@這與與經(jīng)經(jīng)濟濟學(xué)學(xué)中中的的合合成成謬謬誤誤道道理理是是相相通通的的。。個個體體的的理理性性會會導(dǎo)導(dǎo)致致群群體體的的非非理理性性，，也也就就是是說說個個體體的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇會會造造就就群群體體的的最最差差選選擇擇。。3：：本本土土化化思思維維是是全全球球化化思思維維市場場與與契契約約的的觀觀念念的的樹樹立立；；人格格平平等等、、相相互互尊尊重重觀觀念念的的樹樹立立；；人為為目目的的的的觀觀念念的的形形成成。。法制制意意識識的的崛崛起起。。全球球化化營營銷銷中中核核心心思思維維觀觀念念的的樹樹立立3：：本本土土化化思思維維是是全全球球化化思思維維討論論一一：：如何何實實現(xiàn)現(xiàn)本本土土化化思思維維模模式式向向全全球球化化思思維維模模式式的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變??！3：：本本土土化化思思維維是是全全球球化化思思維維討論論二二：：“中中國國式式管管理理””能能造造就就世世界界級級的的企企業(yè)業(yè)嗎嗎？？3：：本本土土化化思思維維是是全全球球化化思思維維管理理，，從從根根本本上上講講，，意意味味著著用用智智慧慧代代替替魯魯莽莽，，用用知知識識代代替替習(xí)習(xí)慣慣與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)，，用用合合作作代代替替強強制制。?！吮说谩ぁさ卖旚斂私Y(jié)束語語謝謝各各位??！聯(lián)系系人人：吳洪剛剛聯(lián)系電電話：：電子郵郵箱：：聯(lián)系系人人：吳洪剛剛聯(lián)系電電話：：電子郵郵箱：：深圳市科特勒營銷策劃有限公司ShenzhenkotlerMarketingConsultingCo.,Ltd謝謝謝12月-2202:14:0202:1402:1412月-2212月-2202:1402:1402:14:0212月-2212月-2202:14:022022/12/312:14:029、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:14:0202:14:0202:1412/31/20222:14:02AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:14:0202:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:14:0202:14:0202:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:14:0202:14:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:14:02上午02:14:0212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:14上上午午12月月-2202:14December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:14:0202:14:0231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:14:02上上午午2:14上上午午02:14:0212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:14:0202:14:0202:1412/31/20222:14:02AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:14:0202:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:14:0202:14:0202:14Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:14:0202:14:02December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:14:02上上午午02:14:0212月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:14上上午12月-2202:14December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:14:0202:14:0231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。