任務(wù)第講推銷的功能和特點(diǎn)

11、班級按小組進(jìn)入課堂就位2、組長收手機(jī)上交3、教師點(diǎn)名4、教師宣講安全注意事項(xiàng)及課堂要求5、現(xiàn)場5S：檢查任務(wù)頁、筆記本準(zhǔn)備情況，改善課堂環(huán)境，調(diào)節(jié)課堂氛圍。任務(wù)1.2

推銷的功能和作用及推銷人員的類型

2掌握推銷人員的類型和職責(zé)。初步培養(yǎng)學(xué)生對推銷的學(xué)習(xí)興趣。了解生活中常見的推銷功能和作用。知識目標(biāo)技能目標(biāo)情感目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)：3學(xué)習(xí)內(nèi)容：（2課時）了解推銷推銷的功能和作用推銷人員的類型和職責(zé)5任務(wù)描述：61.案例解讀。閱讀任務(wù)頁的案例引入，小組討論推銷有哪些作用？

一、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

一、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備2.相關(guān)理論學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。閱讀任務(wù)頁中的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，做好理論知識的準(zhǔn)備工作。7二、計(jì)劃與實(shí)施（一）查閱資料（二）理論知識講解（三）任務(wù)實(shí)施（四）學(xué)習(xí)拓展8

（一）查閱資料

可用的途徑有網(wǎng)絡(luò)、教材、任務(wù)頁等。二、計(jì)劃與實(shí)施小組合作討論怎樣做？（二）理論知識講解主要內(nèi)容：<一>推銷的功能和作用<二>推銷人員的類型和職責(zé)10重難點(diǎn)點(diǎn)重：推銷的的功能能和作作用難：推推銷人員的的類型型和職職責(zé)11<一>推銷銷的功能能和作作用1、推推銷的的功能能尋找顧顧客接接近近顧客客推推銷銷洽談?wù)勥_(dá)達(dá)成成交易易銷售商商品的的過程程12八位世世界上上最偉偉大的的推銷銷員（2））傳遞遞商品品信息息商品的的一般般信息息商品的的差別別優(yōu)勢勢商品的的發(fā)展展信息息商品的的經(jīng)營營信息息（3））提供供服務(wù)務(wù)售前服服務(wù)：：專業(yè)業(yè)售中服服務(wù)：：熱情情售后服服務(wù)：：用心心（4））反饋饋市場場信息息顧客信信息市場需需求信信息競爭者者信息息2、推推銷的的作用用（1））推銷銷有利利于促促進(jìn)生生產(chǎn)發(fā)發(fā)展和和技術(shù)術(shù)進(jìn)步步（2））推銷銷能促促進(jìn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和和社會會繁榮榮（3））推銷銷是企企業(yè)獲獲得生生存與與發(fā)展展的重重要途途徑（4））推推銷銷為為人人們們創(chuàng)創(chuàng)造造了了更更多多的的發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會會<二二>推銷銷人人1、、推推銷銷人員員的的類類型型（1））生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)推推銷銷人人員員（2））批批發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)推推銷銷人人員員（3））零零售售企企業(yè)業(yè)推推銷銷人人員員（4））職職業(yè)業(yè)推推銷銷人人員員（5））生生產(chǎn)產(chǎn)資資料料推推銷銷人人員員212、、推銷銷人人員員的的職職責(zé)責(zé)（1））收集集市市場場信信息息注注意意市市場場信信息息的的收收集集注注意意尋尋找找和和發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新市市場場的的信信息息（2））溝溝通通關(guān)關(guān)系系推銷銷人人員員應(yīng)應(yīng)改改變變““賣賣完完就就分分手手””的的做做法法。。建立立、、維維護(hù)護(hù)、、發(fā)發(fā)展展（3））銷銷售售商商品品推銷銷人人員員最最基基本本的的職職責(zé)責(zé)。。推銷銷工工作作的的核核心心職職責(zé)責(zé)。。（4））提提供供服服務(wù)務(wù)一切切以以服服務(wù)務(wù)為為宗宗旨旨，，是是現(xiàn)現(xiàn)代代推推銷銷的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和和立立足足點(diǎn)點(diǎn)。。服務(wù)務(wù)是是產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能的的延延伸伸。。（5））樹樹立立形形象象衡量量推推銷銷人人員員合合格格與與否否的的重重要要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。良好好的的企企業(yè)業(yè)形形象象，，也也就就代代表表了了企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象。。31（三三））任任務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)施施※老師師：根根據(jù)據(jù)計(jì)計(jì)劃劃下下達(dá)達(dá)任任務(wù)務(wù)：：一、、推銷銷的的功功能能和和作作用用二、、推推銷※學(xué)生生：正正確確完完成成任任務(wù)務(wù)※組長長：在在老老師師指指導(dǎo)導(dǎo)下下評評價價小小組組成成員員的的任任務(wù)務(wù)完完成成度度※教師師：組組織織學(xué)學(xué)生生評評價價，，糾糾正正理理解解偏偏差差，，總總結(jié)結(jié)理理論論要要點(diǎn)點(diǎn)推銷銷人人員員由由于于總總是是面面對對不不斷斷變變化化的的市市場場與與競競爭爭的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，總總是是面面對對形形形形色色色色的的顧顧客客及及其其復(fù)復(fù)雜雜多多變變的的購購買買動動機(jī)機(jī)與與行行為為特特點(diǎn)點(diǎn)，，因因此此需需要要不不斷斷地地發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與與協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)各各種種矛矛盾盾與與關(guān)關(guān)系系。。（四四））學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)拓拓展展32個人人自自評評：：理理論論知知識識掌掌握握程程度度組內(nèi)內(nèi)互互評評：：完完成成速速度度及及質(zhì)質(zhì)量量教師師點(diǎn)點(diǎn)評評：：小小組組合合作作程程度度及及任任務(wù)務(wù)完完成成程程度度評評價價三、、評評價價反反饋饋33合作意識自律自強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)學(xué)會學(xué)習(xí)四、、課課后后作作業(yè)業(yè)復(fù)習(xí)習(xí)本節(jié)節(jié)整理理筆筆記記預(yù)習(xí)習(xí)下節(jié)節(jié)自學(xué)學(xué)與與探探討討34任務(wù)務(wù)1第第2講推銷銷的的功功能能和和作作用用及及推銷銷人人員員的的類類型型一、、推銷銷的的功功能能和和作作用用1、、2、、3、、二、、推銷銷人人員員的的類類型型和和職職責(zé)責(zé)1、、2、、3、、板書書設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)副板書359、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:06:2102:06:2102:0612/31/20222:06:21AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:06:2102:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:06:2102:06:2102:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:06:2102:06:21December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:06:21上上午02:06:2112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:06上上午午12月月-2202:06December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312:06:2102:06:2131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:06:21上上午2:06上上午午02:06:2112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:06:2102:06:2102:0612/31/20222:06:21AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:06:2102:06Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:06:2102:06:2102:06Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:06:2102:06:21December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:06:21上上午02:06:2112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:06上上午午12月月-2202:06December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:06:2202:06:2231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:06:22上午2:06上上午02:06:2212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:06:2202:06:2202:0612/31/20222:06:22AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2202:06:2202:06Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:06:2202:06:2202:06Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2202:06:2202:06:22December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:06:22上上午02:06:2212月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:06上上午午12月月-2202:06December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/312:06:2202:06:2